Professional Documents
Culture Documents
Kartul BDP 3
Kartul BDP 3
DI SUSUN OLEH
1 Nicky Rahman 8439
2 Nur Afifah 8460
3 Nur Annisa 8467
4 Nur muhammad Rifaz Rifa’i 8470
5 Laras Puti Kinanti 8472
KARYA TULIS
Disusun Berdasarkan Bahan Yang di Peroleh Melalui Observasi Kegiatan
Kunjungan Industri dan Table Menner
TAHUN 2023
MOTTO
Dalam mejalankan kehidupan kita perlu memiliki moto hidup. Dimana
motto ini memiliki peran sebaga pedoman dalam mejalankan kehidupan. Motto
hidup penyusun adalah sebagai berikut:
ii
LEMBARAN PENGESAHAN
______________________ ______________________
Riska Indah Mardianti, S.Pd Delvin Dana Damri, S.Pd
iii
LEMBARAN PENGUJI
Penguji II Penguji 1
____________________ __________________
Mengetahui,
Kepala Sekolah
H. Syaprudin,M.Pd.
___________________
iv
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan
hidayahya sehingga kami dapat menyelesaikan tugas makalah yang berjudul
Strategi Personal selling meningkatkan penjualan produk pada PT. MADU
KISMO
Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih yang
sebesar besarnya kepada berbagai pihak atas perhatian, bimbingan, bantuan dan
kepercaya yang telah membantu penulis dalam penyelesaiaan karya tulis ini. oleh
karena itu, pada kesempataan ini penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih
kepada;
1. Bapak H. Syaprudin M.Pd. selaku kepala SMK PGRI 15 Jakarta.
2. Bapak Yana Sapurta,S.T, selaku wakil kepala SMK PGRI 15 Jakarta.
3. Ibu RizkaIndah Mardianti, S.Pd selaku kepala program keahlian pemasaran
4. Ibu Syafrianti Wulandari staf kepala SMK PGRI 15 Jakarta
5. Bapak Delvin Dana Damri, S.Pd selaku guru pembimbing karya tulis
6. Ibu Ery anggraini S.Pd, selaku wali kelas
7. Seluruh guru/Staf/Karyawan di lingkungan SMK PGRI 15 Jakarta.
8. Orang tua tercinta yang telah mendukung moril dan materi.
9. Teman- teman satu kelompok yang telah berpartisipasi dan bekerja sama
dalam menyelesaikan karya tulis ini begitu banyakuntuk disebut satu persatu
hingga terwujudnya penulis karya tulis ini.
Dengan segala kerendahan hati kami menyadari bahwa laporan ini masih
jauh dari kata sempurna dengan karna keterbatasan dan kemampuan ini, oleh
karna itu kritik dan saran sekecil apapun akan kami perhatikan dan pertimbangkan
agar dapat bermanfaat bagi kami.
_______________________
v
DAFTAR ISI
Halaman
LEMBARAN JUDUL................................................................................................i
MOTTO......................................................................................................................ii
LEMBARAN PENGESAHAN..................................................................................iii
LEMBARAN PENGUJI............................................................................................iv
KATA PENGNTAR..................................................................................................v
DAFTAR ISI..............................................................................................................vi
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Penulisan...............................................................................1
B. Tujuan Penulis................................................................................................2
C. Manfaat Penulis .............................................................................................2
D. Sistematika Penulisan.....................................................................................2
BAB II PROFIL PERUSAHAAN
A. Identitas PG Madu Kismo..............................................................................4
B. Sejarah Berdiri PG Madu Kismo...................................................................5
C. Letak Geografis PG Madu Kismo..................................................................5
D. Struktur Organisasi PG Madu Kismo............................................................5
BAB III PEMBAHASAN
A. Pengertian Personal Selling............................................................................7
B. Jenis Dan Manfaat Strategi Personal Selling.................................................7
C. Sistem/Teknik Strategi Personal Selling .......................................................8
D. Faktor Faktor Yang Mempengaruhi strategi Personal Selling.......................9
BAB IV PENUTUP
Kesimpulan………………………………………..................................................12
Saran
……………………………………………………………………………...12
DAFTAR PUTSAKA
LAMPIRAN
1. Daftar Riwayat Hidup
2. Lembar Bimbingan
vi
vii
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Srategi merupakan hal yang paling penting bagi perusahaan di
mana strategi merupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah
perusahaan. Strategi adalah, serangkaian rancangan besar yang
menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk
mencapai tujuan.
Personal selling merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir
setelah produk, harga, dan tempat, serta inilah yang paling sering di
identikan sebagai aktivitas pemasaran dalam arti sempit. Kegiatan ini
merupakan kegiatan yang termasuk penting selain produk, harga dan
lokasi. Dalam kegiatan ini setiap perusahaan berusaha untuk
memperomosikan seluruh produk dan jasa yang di milikinya baik
langsung maupun tidak langsung. Tanpa promosi jangan diharapkan orang
akan mengenal dan mengetahui perusahaan apa lagi produk produk
Oleh karna itu strategi personal selling merupakan sarana yang
paling ampuh untuk menarik dan meningkatkan volume penjualan. Salah
satu tujuan promosi suatu perusahaan adalah menginformasikan segala
jenis produk yang ditawarkakatkan dan berusaha menarik calon pembeli
baru. Kemudian personal selling juga berfungsi meningkatkan pembeli
akan produk ,personal selling juga ikut mempengaruhi pembeli untuk
memebeli dan akhirnya personal selling juga akan meningkatkan citra
perusahaan dimata para pembeliunya.Kebutuhan konsumen merupakan
suatul yang menarik untuk di teliti perkembanganya
Kondisi perekonomian yang semakin memembaik menyebabkan
konsumen semakin membaik menyebabkan konsumen semakin aktif
dalam membeli produk yang menjadi kebutuhan mereka terutama pada
kebutuhan akan transportasi.
1
A. Tujuan penulisan
1. Untuk meningkatkan kemampuan, dalam beradaptasi bila terjadi
perubahan dalam strategi pemasaran personal sellimg usaha barang &
jasa.
2. Meningkatkan kualitas koordinasi setiap tim strategi pemasaran usaha
barang & jasa.
3. Agar perusahaan bisa menjual produk atau jasa dalam jumlah lebih
banyak lagi
B. Manfaat penulisan
1. Bagi penulis yang dirasakan dari penelitian adalah menambah
wawasan serta pengetahuan tentang strategi pemasaran.
2. Bagi perusahaan, hasil penelitian ini diharapkan dapatmemberikan
masukan yang bermanfaat demi kemajuan usaha barang & jasa
tersebut dimasa yang akan daring
C. Sistematika penulisan
Secara garis besar, pembahasandapatdibagimenjadi 3 babantara lain:
BAB 1 : PENDAHULUAN
Berisi tentang latar belakang penulisan,tujuan
penulisan,manfaat penulisan
BAB 2 : PROFIL PG MADU KISMO
Berisi tentang identitas PG MADU KISMO, sejarah
berdirnya PG MADU KISMO letak geografis PG MADU
KISMO , struktur organisasi PG MADU KISMO
BAB 3 :PEMBAHASAN
Berisi tentang pengertian
BAB 4 :PENUTUP
Berisi kesimpulan dan saran
2
3
BAB II
PROFIL PG MADU KISMO
4
B. Sejarah Berdiri PG Madu Kismo
Pabrik Gula MaduKismo didirikan pada tahun 1955 pada awalnya
bernama Pabrik Gula Padokan. Pada masa pejajahan Belanda pabrik ini
hancur lebur dan selanjutnya dirintis kembali oleh Sri Sultan Hamengku
Buwono IX. Selanjutnya didirikan kembali Pabrik Gula Padokan dengan nama
Pabrik Gula Madukismo. Pabrik tersebut kini menjadi satu satunya pabrik
gula tebu yang masih beroperasi di Yogyakarta.Presiden Soekarno kemudian
meresmikan PG Madukismo pada tanggal 29 Mei 1958, Pada tahun
1984, Rajawali Nusantara Indonesiamulai ikut mengelola kegiatan produksi
PG Madukismo. Pada tahun 2004, Pemerintah Indonesia resmi menyerahkan
semua saham yang mereka pegang ke Rajawali Nusantara Indonesi.
5
D. Struktur Organisasi PG Madu Kismo
6
7
BAB III
PEMBAHASAN
1. Field Selling
Field selling merupakan personal selling yang dilakukan
penjualan dengan mendatangi konsumen dari rumah kerumah atau
tempat lain di luar perusahaan atau gerai milik perusahaan.
2. Retail Selling
Retail Selling merupakan personal selling yang di lakukan
penjual dengan melayani konsumen yangdatang ke perusahaan atau
gerai milik perusahaan.
3. Executive Selling
Executive Selling merupakan personal selling yang di lakukan
pemimpin perusuhaan dengan pemimpin perusahaan lainnya atau
pihak pemerintah.
8
Manfaat Personal Selling
9
yang dilakukan PT.Madu kismo adalah meperiklanan, promosi
penjualan, penjualan personal selling.
10
d. Kebijakan Saluran Distribusi
Penjualan dengan teknik pemasaran berupa personal
selling sangat dibutuhkan terutama untuk membangun dukungan
penjualan kembali serta mengembangkan distribusi yang cocok.
4. Kebijakan Harga
Kebijakan harga juga termasuk dalam faktor penentu upaya
personal selling in, karena berpengaruh pada komposisi bauran promosi,
terutama pada produk-produk yang memiliki harga mahal. Maka dari itu,
calon konsumen cenderung menginginkan jenis informasi yang jelas dan
diperoleh langsung dari pihak penjual sebelum mereka mengambil
keputusan pembelian. Jadi dapat dibilang bahwa hal ini supaya pihak
konsumen juga tidak merasa rugi.
11
12
BAB IV
A. Kesimpulan
B. Saran
13
DAFTAR PUSAKA
https://jurnal.ugm.ac.id/abis/article/download/59074/28690
https://stiemmamuju.e-journal.id/FJIIM/article/download/
83/40/
https://osf.io/qxjnf/download/?format=pdf
https://toffeedev.com/blog/faktor-faktor-yang-mempengaruhi-
strategi-pemasaran/
https://accurate.id/marketing-manajemen/aspek-pemasaran/
14
15
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
Demikian dsftar riwayat hidup ini saya buat dengan sebenarnya agar dapat
dipergunakan sebagai mestinya
______________________
16
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
Riwayat pendidikan:
Demikian dsftar riwayat hidup ini saya buat dengan sebenarnya agar dapat
dipergunakan sebagai mestinya
______________________
17
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
Demikian dsftar riwayat hidup ini saya buat dengan sebenarnya agar dapat
dipergunakan sebagai mestinya
______________________
18
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
Demikian dsftar riwayat hidup ini saya buat dengan sebenarnya agar dapat
dipergunakan sebagai mestinya
_______________________
19
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
Riwayat Pendidikan :
Demikian dsftar riwayat hidup ini saya buat dengan sebenarnya agar dapat
dipergunakan sebagai mestinya
________________________
20
LEMBARAN BIMBINGAN
21
_
22