REQUIREMENTS & KONSEP

Penambahan Jaringan SPBU

Kerjasama Operasi (KSO)

PT Pertamina Retail

www.pertaminaretail.com 1
 OVERVIEW KSO SPBU PT PERTAMINA RETAIL

Konsep kerjasama antara PT Pertamina Memperluas jaringan SPBU dengan

KSO Retail dengan mitra SPBU DODO untuk TUJUAN Kerjasama yang saling
menjalankan bisnis SPBU Pertamina secara menguntungkan dan berkomitmen
SPBU KSO
bersama-sama untuk meningkatkan kualitas
pelayanan dan citra SPBU Pertamina.

JUMLAH
SPBU KSO

90 Unit SPBU

www.pertaminaretail.com 2
 SUPPORT from PTPR

Parameter Detail Activity

Working Capital PTPR fully support terkait penyediaan dana penebusan BBM

Cash Management
Finance PTPR fully support terkait penyediaan jasa pick up services/CDM (Brangkas Digital)
(Pick Up method s.d CDM/CRM)
Utilisasi EDC • Memastikan ketersediaan & kehandalan EDC
(Bank, BPP & Digitalisasi/My Pertamina) • Training berkala atas penggunaaan EDC Bank maupun EDC BPP
• Training intensif /asistensi pengendalian losses (DL & WL)
Losses
• Support koordinasi dengan TBBM untuk pengiriman BBM
Fuel Management/
Pasti Pas Proses training dan pendampingan untuk kesiapan audit Pasti Pas
Operation
Training & pendampingan atas kepatuhan terhadap SOP Pertamina (prosedur kerja &
SOP Consistency
administrasi)
• Bantuan Deposit yang berfokus pada transformasi Totem, Toilet, Musholla
Infrastruktur Repair, Maintenance & Financing Support
• Investasi PTPR pada beberapa main equipment Fuel System (up to 300 mil)

ATM Bright (CRM) Tambahan pendapatan NFR dari aktivitas Setor – Tarik – Transfer (sharing fee)

EDC BPP Reduce cost MDR atas transaksi di EDC BPP

Non Fuel Business (NFR)
PPOB Tambahan pendapatan NFR atas bisnis biller (sharing fee)

Optimalisasi Property Management melalui Network Pertamina/PTPR
EDC BPP
(sebagai alternatif solusi keterbatasan EDC Digitalisasi)
Optimalisasi lahan SPBU untuk pengembangan bisnis NFR (Property Management, Advertising,
dll) – sharing fee/margin
Jaminan program digitalisasi & Subsidi Tepat terimplementasi (tidak bergantung kepada
ketersediaan EDC Telkom)

Digitalisasi Training & Utilisasi POS Training & pendampingan atas utilisasi POS

Kartu Pas (RFID) & Voucher Potensi peningkatan sales/revenue melalui penambahan pelanggan B2B

3
www.pertaminaretail.com
 BUSINESS PLAN SPBU KSO

Description
Sales Volume (KL/Day)
Sasaran Gradasi
Sasaran Komposisi BBK
Key Note
(Durasi Kontrak > 5 Tahun)
USULAN PEMANFAATAN
SPBU KSO TAC SPBU Full Operate KONSEP KERJA SAMA TAC
Tidak ada minimum sales Minimum SPD 15 KL
volume ❑ Pengelolaan dengan skema sharing margin dengan durasi
kontrak minimal 1 tahun
Basic & Non Certified Basic & Non Certified ❑ Pengelolaan kerja sama dengan Pendampingan Manajemen dan
BBK 10% BBK 10% Operasional SPBU
❑ Dana Deposit Operasi awal yang akan dikembalikan mitra secara
bertahap perbulan nya
Pendampingan Investasi up to Pendampingan Investasi
Rp 300 Juta berdasarkan durasi kerjasama

DANA ABI (Up to Rp 300 Jt) DANA DEPOSIT OPERASI

DANA INVESTASI

FUEL SYSTEM INFRASTRUCTURE

• ATG
• Kanopi
• Dispenser
• Totem
• Transfer pump
• Toilet
• POS
• Musholla

4
www.pertaminaretail.com
 TESTIMONIES
PROTECH

SALES VOLUME GROWTH (KL)

Sales Area I Sales Area III Sales Area IV Sales Area V
+74% +121% +101% +346% +215%
+146%
+237%
+102% 17.1 21.2 20.9 16.5 22.4
15.5
19.2
Before
11.3
9.8 After
9.6 10.4
5.6 6.3
5.7 7.1
3.7

SPBU SPBU Aceh Besar SPBU SPBU SPBU SPBU SPBU SPBU
Pekanbaru Bandung Cianjur Semarang Jombang Gorontalo Kotawaringi
Rumbai Ciparay Cikalong Sudirman Tembelang Tilamuta n Barat
MONTHLY GROSS MARGIN GROWTH (Juta Rp) Panglima
Utar

Sales Area I Sales Area III Sales Area IV Sales Area V

+125%
+92% +114% +387% +348% +212%
+120% +158% Before
245 After
173 169 188 224
123 90 109 155 187
56 79 60 72
39 42
SPBU SPBU Aceh Besar SPBU SPBU SPBU SPBU SPBU SPBU
Pekanbaru Bandung Bandung Semarang Jombang Gorontalo Kotawaringin
Rumbai Ciparay Pangalengan Sudirman Tembelang Tilamuta Barat Panglima
www.rrgraph.com
www.pertaminaretail.com Utar 5
 TESTIMONIES
PROTECH

MONTHLY LOSSES PERFORMANCE

Rp -12.600.900 Rp -33.858.000
Rp -38.448.000
Rp 56.133.000
Rp -3.877.200 Rp -20.047.500
Value For Rp -12.976.200
Rp -31.185.000
(Rp) Rp -25.056.000 Rp -25.110.000
Rp -72.835.200 Rp -49.032.000
Rp -16.912.800 Rp -10.462.500
Rp -34.141.500 Rp -29.419.200
+69% +33% +41% +58%
+66% +53% +44% +40%
0.0% 0.0%
0.0%
-0.13 -0.04 -0.25
0.0%
-0.27 -0.5% -0.27 -0.5%
-0.5% -0.40 -0.45 -0.5%
-0.45 -0.60 -0.48
-0.76 -0.55
-1.0% -0.80 -1.0% -1.0% -1.0% -0.80
-0.96 -0.99
-1.5% -1.5% -1.5% -1.5%
SPD = 35,9 KL SPD = 23,2KL SPD = 21KL SPD = 22,7 KL
SPD = 17,8KL SPD = 28,1KL -2.0% SPD = 16,5KL SPD = 15,5KL -2.0%
-2.0% SPBU SPBU -2.0% SPBU SPBU
SPBU SPBU SPBU SPBU
Bandung Bandung Samarinda A. Kotawaringin
Medan Padang Sudirman Tembelang
Barat Cipatat Pasteur Yani Barat A. Yani
Denai Kuranji Semarang Jombang
Sales Area I Sales Area III Sales Area IV Sales Area V
Asumsi Harga Rata-rata jual = Rp.10.000
TRANSFORMASI GRADING PERTAMINA WAY
BASIC GOO Sales Area I Sales Area IV
TO
D • SPBU Medan Denai
Sales Area III • SPBU Sudirman Semarang
Sales Area V
• SPBU Pekanbaru Rumbai • SPBU Tembelang Jombang
www.rrgraph.com
www.pertaminaretail.com
•
•
SPBU Bandung Pasteur
SPBU Cianjur Cugenang
•
•
6
SPBU Samarinda A.Yani
SPBU Gorontalo Isimu
 TIMELINE KERJASAMA OPERASI SPBU PT PERTAMINA RETAIL

30% 60% 90%

Survey Persiapan
Lokasi SPBU BAK Operasi

15% 45% 75% 100%

Pemaparan Negosiasi Perjanjian Operasional
Kerjasama Kerjasama KSO

Note : Perjanjian Kerjasama dapat dilakukan secara paralel mulai dari BAK di tandatangani sampai dengan Persiapan Operasi SPBU 8
 DOCUMENTS VERIFICATION

1. KTP Direktur
2. NPWP Perusahaan
3. Foto Rekening koran/buku rekening yang menampilkan nama bank, nama pemilik rekening (harus sesuai
NPWP), no rekening, alamat bank)
4. Alamat Email dan no telpon PIC/Perusahaan
5. Akta pendirian Perusahaan dan perubahan (Legalisir Kemenkumham)
6. Susunan direksi terakhir
7. Kontrak antara mitra dengan PT Pertamina (Persero) beserta novasi
8. NIB, SIUP, TDP
9. Bukti Asuransi SPBU
10.Bukti kepemilikan SPBU (akta tanah jika milik sendiri, melampirkan kontrak kerjasama sewa jika lahan milik
pihak ke tiga dan surat persetujuan pemilik lahan)
11.Nomor MID dan TID EDC LinkAja
Note: Dokumen dalam bentuk PDF

www.pertaminaretail.com
 TERIMA KASIH
PT Pertamina Retail

Priyo (0812-4929-2249)
Eko prayogi (0856-3135-069)
Rudi .H (0821-3999-7093)

https://bit.ly/KSOPTPR

www.pertaminaretail.com
10