2210112026, 20:3 Course Status ~ Uniminas AVALIAGAO — GESTAO DE CONFLITOS, NEGOCIAGAO E COMUNICAGAO Sobre as quatro principais estratégias de negociagdo, marque a alternativa INCORRETA: Resposta Marcada Diminuir a amplitude positiva da negociagao induzindo 0 opositor a baixar o seu ponto de resisténcia. PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 Relacione corretamente e marque a alternativa CORRETA. |. Ganha-Perde. Il, Perde-Perde. Ill, Ganha-Ganha. ( Esta técnica ndo satisfaz nenhuma das partes envolvidas no conflito pelo simples fato de que nenhuma das partes concede a vitéria a outra. ( Esta técnica pontua que a solugao do conflito é urgente e que as partes envolvidas devem confrontar os pontos de vista para sanar as suas divergéncias. ( Estratégia fundamentada em uma relagao em que uma das partes, sendo mais forte do que a outra, exerce a sua autoridade para remover o conflito. Resposta Marcada W-m=1. PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 nitps/iava.niminasead.com.bricourse-status! 162210112026, 20:3 Course Status ~ Uniminas Analise as afirmagées sobre as caracteristicas dos negociadores segundo Tajra (2014), assinale (V) para Verdadeiro e (F) para Falso e marque a resposta CERTA: () Conhecer seus préprios limites. ( ) Ter objetivos claros ¢ definidos. (_) Ser flexiveis quando for necessai (.) Nao compreender 0 contexto da negociagao. Marque a resposta CORRETA. Resposta Marcada VV, Fe PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 De acordo com Frank L. Acuff sobre as estratégias de negociagao considere as afirmagées a seguir e marque a resposta I. Planeje a negociacao. Il, Adote o método do “eu ganho, vocé ganha”. IIL Use linguagem bastante formal. IV. Construa relagées interpessoais sélidas. Resposta Marcada Existe uma afirmativa incorreta. PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 nitps/iava.niminasead.com.bricourse-status! 2152210112026, 20:3 Course Status ~ Uniminas Relacione corretamente e marque a alternativa CORRETA. |. PREPARAGAO. Il NEGOCIAGAO . Ill, EFETIVAGAO DO ACORDO. ( Nesta etapa podemos concluir que 0 processo de comunicagao ocorrer de maneira clara ¢ precisa. as caracteri () Ela envolve trés areas principal icas do conflito, o negociador e a contra parte. (Integra o componente social e o componente fisico em que ela ocorre. Resposta Marcada M1 PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 E um processo de influéncia social o qual o negociador tenta convencer a outra parte que as suas, propostas sao vantajosas e razodveis. O trecho é referente a qual tatica de negociagao 7 Rosposta Marcada Persuadir o opositor. PONTUAGAO OBTIDA 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 © negociador pode fazer demonstragées da sua forca com o objetivo de colocar o seu opositor uma posigao de inferioridade e submissao. Pode ocorrer que a outra parte em fungao deste comportamento pode reagir do mesmo modo. © trecho é referente a qual tatica de negociagdo 7 Resposta Marcada Demonstracao de poder. PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 nitps/iava.niminasead.com.bricourse-status! ais2210112026, 20:3 Course Status ~ Uniminas Marque a alternativa que completa as lacunas das afirmativas abaixo: LVisao que todo conflito era ruim e que, portanto, deveria ser evitado. Il. Visdo igdo desta abordagem, portanto, é encorajar os lideres dos grupos a manter um nivel mi autocritico e criative. imo constante de conflito suficiente para manter o grupo viavel, IIL Visao : esta abordagem argumenta que o conflito é uma consequéncia natural ¢ inevitavel em qualquer grupo, nao sendo necessariamente ruim, podendo ter o potencial de ser uma forca positiva na determinagao do desempenho do grupo. Rosposta Marcada Tradicional, Interacionista, Relagdes Humanas PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 Relacione corretamente e marque a alternativa CORRETA. |. COMPETIGAO. ll, ACOMODAGAO. ill. AFASTAMENTO. () 0 individuo se coloca 4 margem do conflito, adiando-o ou recuando perante situagées de ameaga. () E um estilo agressivo onde o individuo faz uso do poder para vencer. ( E identificado como um comportamento generoso, altruista e décil. Rosposta Marcada W110 PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 nitps/iava.niminasead.com.bricourse-status! 462210112026, 20:3 Course Status ~ Uniminas Leia as afirmativas a seguir sobre estudos de alguns autores sobre Negociacao: | ANegociagao ocorre nos mais diversos planos da vida de um individuo, a nivel pessoal, econémica, social e organizacional. Il, Negocia-se 0 tempo todo, com a familia, amigos e colegas de trabalho, pode-se dizer que negociamos a qualquer momento em qualquer situagao. Ill, Para uma boa negociagao nao é necessério conhecer o assunto e saber se comunicar, preservando a ética ¢ valores. IV. Apesar das negociagées se realizarem diariamente nao é facil fazé-las bem, onde as estraté conhecidas de negociagao podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Marque a opgao CORRETA Resposta Marcada Esta incorreta somente a afirmativa Ill. PONTUAGAO OBTIDAY 10 PONTUAGAO TOTAL: 10 Total 100 /100 nitps/iava.niminasead.com.bricourse-status! 55