12/09/23

CHƯƠNG 7: ĐỊNH GIÁ

BÁN SẢN PHẨM 1

CHƯƠNG 7. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM

LO1: Understand the role of economic theories and costs in

pricing

After LO2: Compute the selling price of a product using the

studying absorption costing approach.
Chapter 7,
you should LO3: Compute the selling price of a product using the variable
be able to: costing approach.

LO4: Understand some restrictions of pricing to the absorption

costing approach and variable costing approach and service
pricing

LO5: Compute the target cost for a new product or service.

1
 12/09/23

CHƯƠNG 7. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM

7.1.Các lý thuyết kinh tế học ảnh hưởng đến định giá bán và vai
trò chi phí
7.1.1.Các lý thuyết kinh tế học ảnh hưởng đến định giá bán
7.1.2.Vai trò chi phí trong định giá bán

7.2. Định giá bán theo chi phí doanh nghiệp

7.2.1.Định giá bán theo phương pháp toàn bộ
7.2.2.Định giá bán theo phương pháp trực tiếp
7.2.3.Hạn chế của định giá bán theo chi phí doanh nghiệp

7.3.Định giá bán theo chi phí mục tiêu

7. 1. 1.LÝ THUYẾT KINH TẾ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ

 Trong nền kinh tế thị trường, định giá bán sản

phẩm, dịch vụ phải đặt trên nền tảng quan hệ
cung cầu, chịu sự tác động của quan hệ cung
cầu.
 Quan hệ cung cầu chỉ ra một nguyên lý cơ bản
là giá cả thay đổi theo quan hệ cung cầu, sự
thay đổi quan hệ cung cầu dẫn đến thay đổi giá
cân bằng. Trong thị trường tự do cạnh tranh,
quan hệ cung cầu thay đổi khách quan dưới tác
động của bàn tay vô hình; nhưng trong thị
trường độc quyền, quan hệ cung cầu còn chịu
sự tác động rất lớn của chính sách độc quyền.
 Mục tiêu định giá của doanh nghiệp hướng đến
bù đắp chi phí và nâng cao kết quả, hiệu quả
kinh tế.
 Khi doanh nghiệp đưa ra giá bán nhỏ hơn giá cân bằng, giá bán có xu
hướng tăng và khi doanh nghiệp đưa ra giá bán trên giá cân bằng, giá bán
có xu hướng giảm. 4

2
 12/09/23

7. 1. 1.LÝ THUYẾT KINH TẾ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ

QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN

1 • Chi phí sản xuất, tiêu thụ

2 • Nhu cầu của khách hàng

• Các hành động của đối thủ

GIÁ
3 cạnh tranh
BÁN
• Luật pháp, hình
4
ảnh công ty…

Tối đa lợi nhuận

5

7. 1. 1.LÝ THUYẾT KINH TẾ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ

Giá bán tối đa theo quy định của luật cạnh tranh

Giá bán
của doanh nghiệp
Chi phí cụ thể của
???? doanh nghiệp

Giá bán
của doanh nghiệp

Giá bán tối thiểu theo quy định của luật cạnh tranh

3
 12/09/23

7.1.1. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO KINH TẾ HỌC

Số tiền

Tổng chi phí - TC

Tổng doanh thu -TR

Khoảng cách cực đại

Sản lượng

Nếu xét trong một phạm vi, giới hạn, đường tổng doanh thu, tổng chi phí là
những đường thẳng nên chỉ có một điểm hòa vốn, vùng lãi, vùng lỗ (Phân
tích mối quan hệ CVP); nhưng thực tiễn, đường doanh thu, chi phí là
những đường cong nên có thể tồn tại nhiều điểm hòa vốn, phạm vi lời, lỗ ở
những quy mô sản lượng khác nhau. 7

7.1.1. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO KINH TẾ HỌC

Số tiền

Chi phí biên - MC

Giá bán lý tưởng

Doanh thu trung bình - AR

Doanh thu biên MR

Sản lượng
Sản lượng bán tối ưu

Khi sản lượng tăng lên, doanh thu biên (giá bán tăng thêm khi tiêu thụ thêm 1 đơn vị) có xu hướng
giảm so với đường doanh thu trung bình (giá trung bình 1 đơn vị tiêu thụ) nhưng chi phí biên (chi
phí tăng thêm khi tăng 1 đơn vị sản lượng) có xu hướng giảm chậm hơn nên giá bán lý tưởng, giá
bán để doanh nghiệp có thể đạt được lợi nhuận cao nhất được phối hợp giữa đường doanh thu trung
8
bình với sản lượng bán ra.

4
 12/09/23

7.1.1. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO KINH TẾ HỌC

Elasticity of Demand

Hệ số co giãn của cầu theo giá đo lường mức độ mà sự thay đổi của giá ảnh hưởng
đến doanh số bán hàng của một sản phẩm hoặc dịch vụ.
€d = ln(1 + % change in quantity sold) / ln(1 + % change in price)
9

7.1.1. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO KINH TẾ HỌC

Profit-maximizing markup on variable cost = - 1 / (1+ €d )

Profit-maximizing price =
(1 + Profit-maximizing markup on variable cost) x Variable cost per unit
10

10

5
 12/09/23

7.1.2. VAI TRÒ CỦA CHI PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ

Cost role in pricing products and services

Chi phí chỉ ra mức phí cụ thể, một khởi điểm kinh tế cụ thể là
bao nhiêu đồng ở doanh nghiệp khi định giá bán cần phải đảm
bảo.

Chi phí chỉ ra mức phí cụ thể ở từng yếu tố, từng hoạt động
của doanh nghiệp khi định giá bán cần phải đảm bảo.

Chi phí chỉ ra giới hạn hay tiềm năng kinh tế cụ thể của
doanh nghiệp khi định giá.

11

11

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ
The Absorption Costing Approach to Cost-Plus Pricing

 Theo quan điểm của phương pháp toàn bộ, tất cả chi
phí sản xuất đều liên quan đến kết quả sản xuất nên
giá thành (giá vốn) của sản phẩm được sản xuất ra
gồm tất cả chi phí sản xuất (Biến phí sản xuất + Định
phí sản xuất)

 Giá thành đơn vị =

Tổng chi phí sản xuất / Kết quả sản xuất
Biến phí sản xuất mỗi sp + (Định phí sản xuất / Kết
quả sản xuất)

12

12

6
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ
The Absorption Costing Approach to Cost-Plus Pricing

Chi phí tiếp cận phương pháp toàn bộ gồm chi phí sản
xuất, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp.

Giá bán xác định theo phương pháp toàn bộ được xây
dựng trên cơ sở cộng thêm vào chi phí sản xuất một gia số
(số tiền tăng thêm dùng để bù đắp chi phí ngoài sản xuất
và tạo lợi nhuận).

13

13

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ

Kỹ thuật xác định giá bán theo phương pháp toàn bộ
• Xác định lợi nhuận mục tiêu (Profit)
• Xác định chi phí ngoài sản xuất (chi phí bán hàng, quản lý) -
Nonmanufacturing costs
• Xác định chi phí sản xuất, giá thành đơn vị - Manufacturing costs,
Unit product cost.
• Xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm - Markup percentage on absorption
cost
• Xác định số tiền tăng thêm: Chi phí sản xuất x Tỷ lệ số tiền tăng thêm
• Xác định giá bán
• Đơn giá bán = Giá thành đơn vị + Số tiền tăng thêm trên giá thành
đơn vị
• Tổng giá bán = Tổng chi phí sản xuất + Số tiền tăng thêm trên tổng chi
phí sản xuất

14

14

7
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ

Tỷ lệ số tiền tăng thêm (%)

=
Lợi nhuận mục tiêu + Chi phí ngoài sản xuất
Tổng chi phí sản xuất

Lợi nhuận mục tiêu (Profit) = ROI x Tài sản sử dụng bình quân
(Required ROI X Average operating assets)

15

15

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ

PHIẾU TÍNH GIÁ BÁN

Giá bán : xxx

Giá thành (giá vốn) xxx
Số tiền tăng thêm với tỷ lệ k% xxx

16

16

8
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ

Một số vấn đề về định giá theo phương pháp toàn bộ

(Problems with the Absorption Costing Approach)
 Thông tin định giá bán theo phương pháp toàn bộ có thể tiếp cận thuận lợi
từ báo cáo tài chính.
 Với phương pháp toàn bộ gần như tất cả chi phí của doanh nghiệp được
tính vào giá và lợi nhuận cũng do doanh nghiệp quyết định nên quyết định
về giá có vẻ dễ dàng.
 Tuy nhiên, cách tính giá theo phương pháp toàn bộ gắn liền với một số hạn
chế cần xem xét khi định giá bán là không chỉ ra được quan hệ chi phí – giá
bán, không chỉ ra được mối quan hệ giữa giá bán với sự thay đổi của sản
lượng (cung cầu), không chỉ ra được hiệu quả sử dụng các nguồn lực kinh
tế, không chỉ ra được phạm vi giới hạn và tính linh hoạt của giá bán trong
thị trường.
 Ngoài ra, định giá bán theo phương pháp toàn bộ sẽ gặp khó khăn khi chi
phí bán hàng và quản lý khó có thể tách riêng ra cho từng sản phẩm nên
việc xác định giá bán sẽ không đạt được tính chính xác để đảm bảo lợi
nhuận mục tiêu đặt ra cho từng sản phẩm.
17

17

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ
Coâng ty M kinh doanh 1 loaïi saûn phaåm Y vôùi naêng löïc saûn xuaát vaø tieâu thuï döï kieán
haøng naêm laø 10.000sp, ROI mong muoán 9%, taøi saûn söû duïng bình quaân 2.000.000ñ.
Coâng ty ñang ñònh giaù baùn theo phöông phaùp xaùc ñònh chi phí toaøn boä vôùi ñôn giaù
baùn laø 90ñ. Moät soá thoâng tin döï kieán khaùc:
- Giaù thaønh saûn xuaát ñôn vò saûn phaåm: 60 ñ/sp;
Trong ñoù,
Chi phí NVLTT 30 ñ/sp;
Chi phí NCTT 12 ñ/sp;
Chi phí SXC 18 ñ/sp.
- Toång ñònh phí saûn xuaát chung moãi naêm 130.000 ñ
- Toång chi phí baùn haøng vaø quaûn lyù 120.000 đ, trong chi phí baùn haøng vaø quaûn lyù chæ
coù chi phí bao bì tieâu thuï 3 đ/saûn phaåm laø bieán phí.
Yeâu caàu:
Xaùc ñònh tyû leä soá tieàn taêng theâm vaø ñònh giaù baùn theo phöông phaùp toaøn boä

Ñònh giaù baùn theo phöông phaùp toaøn boä

-Lôïi nhuaän muïc tieâu: 2.000.000 x 9% = 180.000
-Chi phí ngoaøi saûn xuaát (baùn haøng vaø quaûn lyù): 120.000 ñ
-Giaù thaønh ñôn vò: 60 ñ/sp
-Toång chi phí saûn xuaát: 10.000 x 60 = 600.000 ñ
-Tyû leä soá tieàn taêng theâm: ([120.000 + 180.000] / 600.000)% = 50% 18
- Ñôn giaù baùn: 60 + [60 x 50%] = 90 ñ/sp

18

9
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ

Theo taøi lieäu coâng ty ABC, coù 2 chi nhaùnh, chi nhaùnh 1 kinh doanh saûn phaåm A vaø B, chi
nhaùnh 2 kinh doanh saûn phaåm C vôùi taøi lieäu chi tieát nhö sau :

Chæ tieâu Coâng ty Saûn phaåm A Saûn phaåm B Saûn phaåm C

Ñ.vò Soá tieàn (ñ) Ñ.vò Soá tieàn (ñ) Ñ.vò Soá tieàn (ñ)
(ñ/sp) 1.000 sp (ñ/sp) 1.000sp (ñ/sp) 1.500sp
Doanh thu 10.000.000 2.000 2.000.000 2.000 2.000.000 4.000 6.000.000
Bieán phí 5.700.000 1.200 1.200.000 1.500 1.500.000 2.000 3.000.000
Trong ñoù, BP SX 4.250.000 1.000.000 1.000.000 2.250.000
ÑP boä phaän 2.470.000 460.000 510.000 1.500.000
Trong ñoù, ÑP SX 2.230.000 420.000 410.000 1.400.000
ÑP chung phaân boå 1.500.000

Giaù thaønh ñôn vò = Toång chi phí saûn xuaát / Keát quaû saûn xuaát
Z ñôn vò (A) = (1.000.000 + 420.000) / 1.000 = 1.420 ñ/sp
Z ñôn vò (B) = (1.000.000 + 410.000) / 1.000 = 1.410 ñ/sp
Z ñôn vò (C) = (2.250.000 + 1.400.000) / 1.500 = 2.433 ñ/sp
Bieán phí moãi saûn phaåm:
Bieán phí moãi sp (A) = 1.200.000 / 1.000 = 1.200 ñ/sp
Bieán phí moãi sp (B) = 1.500.000 / 1.000 = 1.500 ñ/sp 19
Bieán phí moãi sp (C) = 3.000.000 / 1.500 = 2.000 ñ/sp

19

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.1. Phương pháp toàn bộ

Caên cöù vaøo soá lieäu coâng ty ABC

1.Tính tyû leä soá tieàn taêng theâm toaøn coâng ty theo
phöông phaùp toaøn boä vôùi möùc lôïi nhuaän muïc tieâu
mong muoán cuûa coâng ty laø 1.000.000ñ.
2.Tính ñôn giaù baùn töøng loaïi saûn phaåm.
3.Laäp phieáu giaù baùn saûn phaåm A.
4.Coâng ty döï tính taêng saûn löôïng töøng loaïi saûn phaåm
theâm 20%, tính tyû leä soá tieàn taêng theâm toaøn coâng ty
vaø nhaän xeùt veà tính linh hoaït trong tröôøng hôïp naøy.
Cho bieát, vôùi möùc taêng saûn löôïng naøy bieán phí ñôn
vò, toång ñònh phí cuûa coâng ty chöa thay ñoåi.

20

20

10
 12/09/23

1. TÍNH TYÛ LEÄ SOÁ TIEÀN TAÊNG THEÂM

- Lôïi nhuaän muïc tieâu : 1.000.000 ñ (TS bq x ROI tc) VÍ DUÏ 1
- Chi phí baùn haøng vaø quaûn lyù (chi phí ngoài saûn xuaát):
1.450.000 + 240.000 + 1.500.000 = 3.190.000 ñ
- Laõi vay : 00
- Toång chi phí saûn xuaát (giaù thaønh) :
4.250.000 + 2.230.000 = 6.480.000 ñ ÑÒNH
- Tyû leä soá tieàn taêng theâm theo pp toaøn boä:
([1.000.000 + 3.190.000 + 00]÷ 6.480.000)x 100% ~ 65%
GIAÙ
2. TÍNH ÑÔN GIAÙ BAÙN : BAÙN
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm A : 1.420 + [1.420 x 65%]
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm B : 1.410 + [1.410 x 65%] SAÛN
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm C : 2.433 + [2.433 x 65%]
PHAÅM
4. TÍNH TYÛ LEÄ SOÁ TIEÀN TAÊNG THEÂM
- Lôïi nhuaän muïc tieâu : 1.000.000 ñ
- Chi phí baùn haøng vaø quaûn lyù :
1.450.000 x 1,2 + 240.000 + 1.500.000 = 3.480.000 ñ
- Laõi vay : 00
- Toång chi phí saûn xuaát (giaù thaønh): ÑÒNH GIAÙ
4.250.000 x 1,2 + 2.230.000 = 7.330.000 ñ BAÙN
- Tyû leä soá tieàn taêng theâm:
([1.000.000 + 3.480.000 + 00]÷ 7.330.000)% ~ 61% THEO
TÍNH ÑÔN GIAÙ BAÙN : PHÖÔNG
- Giaù thaønh ñôn vò A : 1.000 + ( 420.000 / 1.200) = PHAÙP
- Giaù thaønh ñôn vò B : 1.000 + ( 410.000 / 1.200) =
- Giaù thaønh ñôn vò C : 1.500 + (1.400.000 /1.800) =
TOAØN BOÄ
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm A : ….. + [….. x 61%]
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm B : …… + […. x 61%]
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm C : …… + [….. x 61%]
21

21

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp
The variable Costing Approach to Cost-Plus Pricing

 Theo quan điểm của phương pháp trực tiếp, chỉ có

biến phí sản xuất liên quan với kết quả sản xuất nên
giá thành (giá vốn) của sản phẩm được sản xuất chỉ
gồm biến phí sản xuất

 Biến phí đơn vị = Biến phí sản xuất mỗi sản phẩm + Biến phí
ngoài sản xuất mỗi sản phẩm

22

22

11
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp
The variable Costing Approach to Cost-Plus Pricing

Chi phí tiếp cận phương pháp trực tiếp trong định
giá gồm biến phí và định phí.

Giá bán xác định theo phương pháp trực tiếp được
xây dựng trên cơ sở cộng thêm vào biến phí (phần
nền cố định của giá bán) một gia số (số tiền tăng thêm
trên biến phí dùng để bù đắp định phí và tạo lợi
nhuận).

23

23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

Kỹ thuật xác định giá bán theo phương pháp trực tiếp
• Xác định lợi nhuận mục tiêu (Profit)
• Xác định định phí (fixed costs)
• Xác định tổng biến phí, biến phí đơn vị - variable
Costing, Unit variable Costing
• Xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm - Markup percentage
on variable cost
• Xác định số tiền tăng thêm: Biến phí sản xuất kinh
doanh x Tỷ lệ số tiền tăng thêm

24

24

12
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

• Đơn giá bán = Biến phí đơn vị + Số tiền tăng thêm

trên biến phí đơn vị
• Tổng giá bán = Tổng biến phí + Số tiền tăng thêm trên
tổng biến phí

Tỷ lệ số tiền tăng thêm (%) = (Lợi nhuận mục tiêu + Định

phí)/Tổng biến phí

Lợi nhuận mục tiêu (Profit) = ROI x Tài sản sử dụng bình quân
(Required ROI X Average operating assets)

25

25

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

PHIẾU TÍNH GIÁ BÁN

Giá bán: xxx

Biến phí nền xxx
Số tiền tăng thêm theo tỷ lệ m% xxx

26

26

13
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

Một số vấn đề về định giá theo phương pháp trực tiếp

(Problems with the Costing Costing Approach)
 Với phương pháp trực tiếp, giá bán được tiếp cận dựa trên hai thành phần
chính là biến phí nền và định phí, lợi nhuận mục tiêu, từ đó giúp doanh
nghiệp nhận định được quan hệ chi phí – giá bán, mối quan hệ giữa giá bán
với sự thay đổi của sản lượng (cung cầu), sự hiệu quả trong sử dụng nguồn
lực kinh tế, phạm vi giới hạn và tính linh hoạt của giá bán (cách ứng xử chi
phí).
 Tuy nhiên, bên cạnh những ưu điểm trên, giá bán tiếp cận theo phương
pháp trực tiếp cũng gắn liền với những hạn chế là trong thực tiễn khó có thể
phân chia chi phí thành biến phí, định phí một cách chính xác, không có
những nguồn thông tin có sẳn về biến phí, định phí từ báo cáo tài chính như
phương pháp toàn bộ khi định giá.
 Ngoài ra, định giá bán theo phương pháp trực tiếp cũng sẽ gặp khó khăn
khi định phí khó có thể tách riêng ra cho từng sản phẩm nên việc xác định
giá bán sẽ không đạt được tính chính xác trong đảm bảo lợi nhuận mục tiêu
đặt ra cho từng sản phẩm.

27

27

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp
Coâng ty M kinh doanh 1 loaïi saûn phaåm Y vôùi naêng löïc saûn xuaát vaø tieâu thuï
döï kieán haøng naêm laø 10.000sp, ROI mong muoán 9%, voán hoaït ñoäng (taøi
saûn) bình quaân 2.000.000ñ. Coâng ty ñang ñònh giaù baùn theo phöông phaùp
xaùc ñònh chi phí toaøn boä vôùi ñôn giaù baùn laø 90ñ. Moät soá thoâng tin döï kieán
khaùc:
- Giaù thaønh saûn xuaát ñôn vò saûn phaåm: 60 ñ/sp;
Trong ñoù,
Chi phí NVLTT 30 ñ/sp;
Chi phí NCTT 12 ñ/sp;
Chi phí SXC 18 ñ/sp
- Toång ñònh phí saûn xuaát chung moãi naêm 130.000 ñ
- Toång chi phí ban ́ hàng và quản lý 120.000 đ, trong chi phí baùn haøng vaø
quaûn lyù chæ coù chi phí bao bì tieâu thuï 3 ñ/saûn phaåm laø bieán phí.
Yeâu caàu:
Xaùc ñònh tyû leä soá tieàn taêng theâm theo phöông phaùp tröïc tieáp vaø giaù baùn
theo phöông phaùp tröïc tieáp.
Ñònh giaù baùn theo phöông phaùp tröïc tieáp
-Lôïi nhuaän muïc tieâu: 2.000.000 x 9% = 180.000 ñ
-Ñònh phí: 130.000 + 120.000 – [3 x 10.000] = 220.000ñ
-Bieán phí moãi saûn phaåm: 30 + 12 + 5 + 3 = 50ñ/sp
-Toång bieán phí: 10.000 x 50 = 500.000 ñ
-Tyû leä soá tieàn taêng theâm : ([180.000 + 220.000] / 500.000)x100% = 80% 28 28
-Ñôn giaù baùn: 50 + [50 x 80%] = 90 ñ/sp

28

14
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

Caên cöù vaøo soá lieäu coâng ty ABC

1. Tính tyû leä soá tieàn taêng theâm toaøn coâng ty theo phöông
phaùp tröïc tieáp vôùi möùc lôïi nhuaän muïc tieâu mong muoán
cuûa coâng ty laø 1.000.000ñ.
2. Tính ñôn giaù baùn töøng loaïi saûn phaåm.
3. Laäp phieáu giaù baùn saûn phaåm A.
4. Coâng ty döï tính taêng saûn löôïng töøng loaïi saûn phaåm
theâm 20%, tính tyû leä soá tieàn taêng theâm toaøn coâng ty vaø
nhaän xeùt veà tính linh hoaït trong tröôøng hôïp naøy. Cho
bieát, vôùi möùc taêng saûn löôïng naøy, bieán ñôn vò, toång
ñònh phí chöa thay ñoåi.

29
29

29

1. TÍNH TYÛ LEÄ SOÁ TIEÀN TAÊNG THEÂM

- Lôïi nhuaän muïc tieâu : 1.000.000 ñ
- Ñònh phí saûn xuaát : 2.230.000 ñ
- Ñònh phí baùn haøng vaø quaûn lyù :
240.000 + 1.500.000 = 1.740.000 ñ
- Laõi vay (ñònh phí) : 000
- Toång bieán phí :
4.250.000 + 1.450.000 = 5.700.000 ñ
- Tyû leä soá tieàn taêng theâm :
([1.000.000+2.230.000+00+1.740.000]÷5.700.000)%~87%
2. TÍNH ÑÔN GIAÙ BAÙN :
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm A : 1.200 + [1.200 x 87%]
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm B : 1.500 + [1.500 x 87%]
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm C : 2.000 + [2.000 x 87%]
4. TÍNH TYÛ LEÄ SOÁ TIEÀN TAÊNG THEÂM
- Lôïi nhuaän muïc tieâu : 1.000.000 ñ
- Ñònh phí saûn xuaát : 2.230.000 ñ
- Ñònh phí baùn haøng vaø quaûn lyù :
240.000 + 1.500.000 = 1.740.000 ñ
- Laõi vay : 00
- Toång bieán phí :
(4.250.000 + 1.450.000) x 1,2 = 6.840.000 ñ
- Tyû leä soá tieàn taêng theâm :
([1.000.000 + 2.230.000+1.740.000]÷6.840.000)%~73%
4. TÍNH ÑÔN GIAÙ BAÙN :
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm A : 1.200 + [1.200 x 73%]
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm B : 1.500 + [1.500 x 73%]
- Ñôn giaù baùn saûn phaåm C : 2.000 + [2.000 x 73%]

30

30

15
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

Coâng ty AB döï kieán saûn xuaát saûn phaåm A vôùi taøi lieäu ñôn giaù
baùn treân thò tröôøng 60ñ/sp, ñeå saûn xuaát 50.000 saûn phaåm
moãi naêm, caàn moät löôïng voán ñaàu tö 2.000.000ñ, chi phí baùn
haøng vaø chi phí quaûn lyù doanh nghieäp phaân boå cho saûn
phaåm haøng naêm 700.000ñ (trong ñoù bieán phí 200.000ñ), tyû leä
hoaøn voán mong muoán cuûa coâng ty 12%.
Yeâu caàu:
1. Tính chi phí saûn xuaát toái ña ñeå thöïc hieän moãi saûn phaåm A.
2. Döï tính, trong chi phí saûn xuaát moãi saûn phaåm coù 40% chi phí
nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp, 25% chi phí nhaân coâng tröïc tieáp,
20% bieán phí saûn xuaát chung. Ñònh giaù baùn saûn phaåm theo
phöông phaùp tröïc tieáp.
3. Trong tình traïng tieâu thuï khoù khaên, moät khaùch haøng ñeà nghò
mua vôùi giaù 43ñ/sp coâng ty coù neân thöïc hieän hay khoâng, giaûi
thích, chöùng minh baèng soá lieäu.

Trường hợp đặc biệt: Năng lực sx bị giới hạn, tình hình khó khăn,
năng lực nhàn rỗi: Tính giá linh hoạt theo phương pháp định31 giá
31
trực tiếp trong khoảng: [Biến phí đơn vị, Đơn giá bán]
31

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

Câu 1
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ GIÁ BÁN

- TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG

Mức giá không chế: 60 đ/sp

- KHẢ NĂNG – ĐIỀU KIỆN CÔNG TY

Lợi nhuận mục tiêu: 2.000.000 x 12% = 240.000
Mức sản xuất 50.000 sp
Chi phí phân bổ (CPBH & QL) : 700.000 đ
Chi phí sản xuất: X (giá thành)

- XÁC LẬP MỐI QUAN HỆ CÔNG TY – THỊ TRƯỜNG

Giá bán của sản phẩm A ≤ Giá thị trường sản phẩm A
240.000 + 700.000 + X ≤ 3.000.000
X ≤ 2.060.000

32

32

16
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.2. Phương pháp trực tiếp

Caâu 2:
TÍNH GIAÙ BAÙN THEO PHÖÔNG PHAÙP TRÖÏC TIEÁP
- Lôïi nhuaän muïc tieâu : 240.000
- Ñònh phí saûn xuaát : 15% x 2.060.000 = 309.000
- Ñònh phí baùn haøng vaø quaûn lyù : 500.000
- Toång bieán phí : (85% x 2.060.000 + 200.000) = 1.951.000
- Tyû leä soá tieàn taêng theâm :
([240.000 + 309.000 + 500.000]÷ 1.951.000)% ~ 54%
- Ñôn giaù baùn A : 39,02 + [39,02 x 54%]= 60 ñ/sp
- Phaïm vi linh hoaït giaù töø 39,02 ñ/sp – 60 ñ/sp

Caâu 3 :
PHAÂN TÍCH GIAÙ BAÙN TOÁI THIEÅU
- Muïc tieâu – chæ caàn buø ñaép ñöôïc bieán phí vaø moät phần ñònh
phí
- Giaù baùn coâng ty ≥ 39,02
- Giaù mua khaùch haøng [möùc khoáng cheá thò tröôøng] : 43 ñ/sp
- Giaù mua khaùch haøng ñaùp öùng yeâu caàu – Baùn giaù 43 ñ/sp

Tình hình khó khăn: Chỉ cần bù đắp biến phí và 1 phần định phí
Năng lực nhàn rỗi sản xuất thêm: Chỉ cần bù đắp biến phí (Định phí đã được
33 bù
33
đắp hết trong kỳ)
33

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.3. Hạn chế

Một số vấn đề về định giá (Problems with pricing

products)
 Định giá bán theo phương pháp toàn bộ cũng như theo
phương pháp trực tiếp đều hướng đến xác định giá để
đảm bảo mục tiêu lợi nhuận mong muốn. Lợi nhuận
mục tiêu ở đây có thể là lợi nhuận trước chi phí thuế
thu nhập doanh nghiệp hoặc lợi nhuận sau chi phí
thuế thu nhập doanh nghiệp. Vì vậy, khi xác định tỷ lệ
số tiền tăng thêm, tùy thuộc vào lợi nhuận mục tiêu
đặt ra ở phạm vi nào sẽ điều chỉnh chi phí ngoài sản
xuất hay định phí thích hợp.

34

34

17
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ- 7.2.3 Định giá dịch vụ

Một số vấn đề về định giá (Problems with pricing products)

 Để đưa ra một quyết định về giá, nhà quản trị cần phải hiểu
được quy luật cung cầu, các loại thị trường và chi phí, mục tiêu
doanh nghiệp mà chọn cách tiếp cận định giá phù hợp.
 Định giá theo phương pháp toàn bộ hay phương pháp trực tiếp
gắn liền với một quy trình tính giá sản phẩm có tính chủ quan
của doanh nghiệp, sau đó đưa giá này vào thị trường và điều
chỉnh giá sao cho cho phù hợp với tình hình thị trường. Điều
này ẩn chứa một rủi ro là nếu giá điều chỉnh không đạt được sự
thích hợp với thị trường thì nguy cơ rất cao về sự đỗ vỡ, hủy bỏ
sản phẩm và hủy bỏ quy trình sản xuất kinh doanh sản phẩm.

35

35

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ- 7.2.3 Định giá dịch vụ

Một số vấn đề về định giá

(Problems with pricing products)
 Định giá dịch vụ

 Giá bán dịch vụ về cơ bản cũng được tiếp cận tính toán theo
phương pháp toàn bộ hoặc phương pháp trực tiếp. Tuy nhiên, do
đặc thù của hoạt động dịch vụ, sử dụng chủ yếu lao động hay
máy móc thiết bị nên khi định giá cần có một vài điều chỉnh về
hình thức cho phù hợp – xây dựng giá bán xoay quanh số giờ lao
động trực tiếp hoặc số giờ hoạt động máy móc thiết bị

Giá bán dịch vụ =

 Chi phí lao động trực tiếp + Phụ phí theo lao động trực tiếp + Lợi nhuận mục tiêu của lđ
 Chi phí thiết bị trực tiếp + Phụ phí theo thiết bị + Lợi nhuận mục tiêu của thiết bị
Ngoài ra, nếu khi thực hiện dịch vụ, doanh nghiệp có sử dụng vật tư, nguyên liệu, giá dịch vụ
được tính thêm phần giá giá vật tư, nguyên liệu
 Giá vật tư: Giá mua vật tư + Phụ phí vật tư + Lợi nhuận mục tiêu của vật tư 36

36

18
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.3 Định giá dịch vụ

Một số vấn đề về định giá (Problems with pricing products) - Định giá dịch vụ
BẢNG ƯỚC TÍNH GIÁ LAO ĐỘNG BẢNG ƯỚC TÍNH GIÁ VẬT TƯ
Bộ phận….. Loại vật tư …..
Các yếu tố Tổng Tính cho Các yếu tố Tổng Tỷ lệ trên giá
Giá lao động Số tiền 1 giờ Giá vật tư Số tiền mua vật tư

1.Chi phí lao động trực tiếp 2.000 20 1.Giá mua vật tư 1.000 100%
-Lương 1.500
-Các khoản trích theo lương 500
2.Phụ phí lao động 1.000 10 2.Phụ phí vật tư 600 60%
- Chi phí phục vụ .. 800 - Chi phí .. 400
- Chi phí … 200 - Chi phí … 200
3.Lợi nhuận mục tiêu 500 5 3.Lợi nhuận mục tiêu 400 40%
Cộng giá lao động 3.500 35 Cộng giá vật tư 2.000 200%

Trong các yếu tố cấu thành nên giá lao động, giá vật tư:
 Yếu tố (1) là yếu tố cố định là phần nền của giá bán dịch vụ
 Yếu tố (2) và (3) là các yếu tố linh hoạt có thể điều chỉnh khi định giá
37

37

BẢNG ƯỚC TÍNH GIÁ LAO ĐỘNG BẢNG ƯỚC TÍNH GIÁ VẬT TƯ

Bộ phận….. Loại vật tư …..

Các yếu tố Tổng Tính cho Các yếu tố Tổng Tỷ lệ trên giá
Giá lao động Số tiền 1 giờ Giá vật tư Số tiền mua vật tư

1.Chi phí lao động trực tiếp 1.Giá mua vật tư

-Lương

-Các khoản trích theo lương

2.Phụ phí lao động 2.Phụ phí vật tư
- Chi phí phục vụ .. - Chi phí ..
- Chi phí … - Chi phí …
3.Lợi nhuận mục tiêu 3.Lợi nhuận mục tiêu
Cộng giá lao động Cộng giá vật tư

Trong các yếu tố cấu thành nên giá lao động, giá vật tư:
 Yếu tố (1) là yếu tố cố định là phần nền của giá bán dịch vụ
 Yếu tố (2) và (3) là các yếu tố linh hoạt có thể điều chỉnh khi định giá
38

38

19
 12/09/23

Coâng ty dòch vuï BC hoaït ñoäng kinh doanh dòch vuï. Hieän taïi, coâng ty coù 25 coâng nhaân kyõ
thuaät, moãi coâng nhaân thöïc hieän khoaûng 2.000h trong moät naêm. Theo taøi lieäu döï baùo naêm X
cuûa coâng ty nhö sau :
Chæ tieâu Boä phaän söûa chöõa (1.000ñ) Boä phaän vaät tö (1.000ñ)
Löông coâng nhaân (10.000ñ/h) 500.000 0
Löông boä phaän vaät tö 0 40.000
Löông phuïc vuï, quaûn lyù 45.000 3.200
Trôï caáp ngoaøi löông 27.000 2.160
Chi phí vaên phoøng 4.797 932
Khaáu hao taøi saûn coá ñònh 50.000 5.000
Baûo hieåm taøi saûn 19.653 500
Giaù mua vaät tö 120.000
Taøi saûn söû duïng bình quaân 200.000
Trích KPCÑ, BHXH, BHYT tính vaøo chi phí cuûa coâng nhaân tröïc tieáp laø 95.000.000 ñ, cuûa
boä phaän quaûn lyù dòch vuï laø 8.550.000 ñ, cuûa boä phaän vaät tö laø 8.208.000 ñ (*), ROI mong
muoán 10%
Yeâu caàu :
1. Tính ñôn giaù nhaân coâng, möùc phuï phí nhaân coâng, möùc lôïi nhuaän nhaân coâng vaø tyû leä phuï
phí vaät tö, tyû leä lôïi nhuaän vaät tö.
2. Xaùc ñònh giaù hôïp ñoàng dòch vuï vôùi soá giôø thöïc teá 2.000h, chi phí vaät tö theo hoùa ñôn
8.000.000ñ
3. Xaùc ñònh giaù cuûa dòch vuï vôùi soá giôø thöïc teá 1.000h, chi phí vaät tö theo hoùa ñôn 6.000.000ñ
39
39
trong tröôøng hôïp coâng ty ñang gaëp khoù vaø haàu nhö khoù tieáp nhaän ñöôïc ñôn ñaët haøng.

39

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.3 Định giá dịch vụ
CÂU 1
BAÛNG CHIEÁT TÍNH GIAÙ KEÁ HOAÏCH

Giaù lao ñoäng Giaù vaät tö

Chæ tieâu Toång coäng Ñôn vò Toång coäng Tyû leä
(ñoàng) (ñoàng/h) (ñoàng) %
1.Chi phí lao ñoäng tröïc tieáp 595.000.000 11.900 đ/h -
- Löông coâng nhaân cô khí 500.000.000 -
- KPCÑ,BHXH,BHYT 95.000.000 -
2.Giaù hoùa ñôn mua vaät tö - - 120.000.000 100%
3.Caùc loaïi chi phí khaùc 155.000.000 3.100 ñ/h 60.000.000 50%
- Löông boä phaän vaät tö 0 40.000.000
- Löông quaûn lyù dòch vuï 45.000.000 3.200.000
- BHXH,BHYT, KPCÑ 8.550.000 8.208.000
- Trôï caáp ngoøai löông 27.00.000 2.160.000
- Chi phí vaên phoøng 4.797.000 932.000
- Khaáu hao TSCÑ 50.000.000 5.000.000
- Baûo hieåm taøi saûn 19.653.000 500.000
40
4.Lôïi nhuaän mong muoán 20.000.000 400 ñ/h 12.000.000 10
40 %

40

20
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.3 Định giá dịch vụ
CÂU 2
PHIEÁU ÑÒNH GIAÙ BAÙN
[2.000h lao ñoäng vaø vaät tö söû duïng 8.000.000ñ]
Chæ tieâu Ñôn vò Toång soá
(ñ/sp) [ñ]
Giaù baùn = (I) + (II) 43.600.000

I. Giaù lao ñoäng [đ/h] 30.800.000

1.Chi phí lao ñoäng tröïc tieáp 11.900 23.800.000

2.Phuï phí lao ñoäng 3.100 6.200.000
3.Möùc lôïi nhuaän lao ñoäng 400 800.000
II. Giaù nguyeân vaät lieäu 12.800.000
1.Giaù mua nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp 100% 8.000.000
2.Phuï phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp 50% 4.000.000
3.Möùc lôïi nhuaän nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp 10% 800.000

41
41

41

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.3 Định giá dịch vụ
CÂU 3
PHIEÁU ÑÒNH GIAÙ BAÙN
[1.000h lao ñoäng vaø vaät tö söû duïng 6.000.000ñ]
Tröôøng hôïp coâng ty ñang gaëp khoù khaên veà thò tröôøng

Ñôn vò Toång soá

(ñ/sp) [ñ]

Giaù baùn 17.900.000

I. Giaù lao ñoäng [đ/h] 11.900.000

1.Chi phí lao ñoäng tröïc tieáp 11.900 11.900.000

2.Phuï phí lao ñoäng 0 0
3.Möùc lôïi nhuaän lao ñoäng 0 0
II. Giaù nguyeân vaät lieäu 6.000.000
1.Giaù mua nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp 100% 6.000.000
2.Phuï phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp 0
3.Möùc lôïi nhuaän nguyeân vaät lieäu 42 0
42

42

21
 12/09/23

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ-7.2.3 Định giá dịch vụ

Chæ tieâu Boä phaän Boä phaän

Lao ñoäng Vaät tö
1.CP nhaân coâng tröïc tieáp [5.000 h] 8.000.000 ñ
2.Giaù mua vaät tö 5.000.000 ñ
3.CP khaùc ôû töøng boä phaän 2.000.000 ñ 2.000.000 ñ
4.Toång lôïi nhuaän mong muoán 500.000 ñ 300.000 ñ
Trong kyø, coâng ty thöïc hieän 1.000 sp, moãi saûn phaåm caàn 2h coâng vaø toán 400 ñ vaät
tö theo giaù hoùa ñôn cho moät saûn phaåm, tính ñôn giaù dòch vuï cuûa moät giôø coâng vaø
dòch vuï thöïc hieän trong kyø.

Ñôn giaù 1 h coâng: [8.000.000 / 5.000] = 1.600 ñ/h

Ñôn giaù phuï phí nhaân coâng: (2.000.000 / 5.000) = 400 ñ/h
Möùc lôïi nhuaän nhaân coâng : 500.000 / 5.000 = 100 ñ/h

Tyû leä phuï phí vaät tö : (2.000.000 / 5.000.000)% = 40%

Tyû leä lôïi nhuaän vaät tö: (300.000 / 5.000.000)% = 6%

Ñôn giaù dòch vuï 1h coâng : [1.600 + 400 + 100] = 2.100 ñ/h
Chi vaät tö moät sp : 400 + 400 x 40% + 400 x 6% = 584 ñ/sp
Giaù dòch vuï : (1.000 x 2 x 2.100) + (1.000 x 584) = 4.784.000 ñ 43
43

43

7.2. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ – TÓM TẮT

Bảng 1. Định giá bán theo phương pháp toàn bộ và phương pháp trực tiếp
Phương pháp toàn
Mã số Khoản mục Cách tính Phương pháp trực tiếp Cách tính
bộ
1 Chi phí nền 1 sản Chi phí sản xuất 1 - Chi phí NVL trực tiếp+ Chi phí trực tiếp 1 sản - Biến phí NVL+
phẩm sản phẩm: - Chi chí nhân công trực phẩm: - Biến phí nhân công+
giá thành 1 sản tiếp+ Biến phí 1 sản phẩm - Biến phí sản xuất
phẩm - Chi phí sản xuất chung chung+
- Biến phí bán hàng+
- Biến phí QLDN

2 Tổng chi phí nền Tổng chi phí nền (1) x số lượng sản phẩm Tổng chi phí nền (1) x số lượng sản
phẩm
3 Tổng chi phí tăng Tổng chi phí ngoài - Chi phí bán hàng Tổng định phí - Định phí sản xuất
thêm sản xuất - Chi phí QLDN chung+
- Định phí bán hàng+
- Định phí QLDN

4 Tổng mức hoàn vốn Tổng mức hoàn vốn Tỷ lệ hoàn vốn (ROI) x Tổng mức hoàn vốn Tỷ lệ hoàn vốn (ROI)
mong muốn mong muốn tài sản đầu tư mong muốn x tài sản đầu tư

5 Tổng số tiền tăng Tổng số tiền tăng (5) = (3) + (4) Tổng số tiền tăng thêm (5) = (3) + (4)
thêm thêm
6 Tỷ lệ số tiền tăng Tỷ lệ số tiền tăng (6) = (5)/ (2) Tỷ lệ số tiền tăng thêm (6) = (5)/ (2)
thêm trên chi phí thêm trên chi phí trên chi phí nền
nền nền
7 Số tiền tăng thêm Số tiền tăng thêm (7) = (1) x (6) Số tiền tăng thêm của 1 (7) = (1) x (6)
của 1 sản phẩm của 1 sản phẩm sản phẩm

8 Đơn giá bán Đơn giá bán (8) = (1) + (7) Đơn giá bán (8) = (1) + (7) 44

44

22
 12/09/23

7.3. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ MỤC TIÊU

Pricing products and services to The target cost

 Tiếp cận định giá theo chi phí

mục tiêu được thực hiện khi
biết được hay ước tính được
giá bán của sản phẩm, dịch vụ
trên thị trường.
 Định giá theo chi phí mục tiêu
vẫn dựa trên nền tảng chi phí
doanh nghiệp; tuy nhiên, chi
phí bị khống chế ở một mức
nhất định là chi phí mục tiêu
được xây dựng từ cơ sở giá
bán thị trường.

Chi phí mục tiêu = Giá bán ước tính (Giá bán mục tiêu) – Lợi nhuận mong muốn
(Target cost = Anticipated selling price - Desired profit)
45

45

7.3. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ MỤC TIÊU

 Ước tính giá bán của sản phẩm thông qua từng chức năng, các chức năng
và sức ép cạnh tranh của các đối thủ, của thị trường qua tỷ lệ chức năng
trên giá bán (một chức năng sẽ tương ứng bao nhiều đồng doanh thu có
thể tạo nên).
 Tính chi phí mục tiêu bằng cách lấy giá bán ước tính trừ đi lợi nhuận
mong muốn hay lợi nhuận mục tiêu (lợi nhuận kỳ vọng của các nhà đầu tư
vốn, công nghệ,..).
 Căn cứ trên chi phí mục tiêu, phân tích, xác định đặc điểm sản phẩm, công
nghệ sản xuất, quy trình hoạt động, nguồn lực kinh tế sử dụng và chi phí
để đảm bảo, thực hiện các vấn đế này – Chi phí doanh nghiệp. Nếu chi phí
doanh nghiệp nhỏ hơn chi phí mục tiêu phương án được chấp nhận và
ngược lại cần phải xem xét, điều chỉnh lại.

Giá bán doanh nghiệp = Chi phí doanh nghiệp + Lợi nhuận mục tiêu

46

46

23
 12/09/23

7.3. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ MỤC TIÊU

• Định giá bán theo chi phí mục tiêu gắn liền với 2 lý do cơ bản:
• Thứ nhất, trong thị trường, khó có doanh nghiệp nào nắm được toàn
quyền quyền quyết định, kiểm soát giá mà giá luôn chịu sự chi phối
quyết định của thị trường. Vì vậy, nếu định giá theo ý chủ quan của
doanh nghiệp sẽ nhiều rủi ro. Từ đó, định giá theo chi phí mục tiêu
giúp hướng đến thị trường, phù hợp với thị trường, hạn chế bớt rủi
ro và tăng cơ hội cho doanh nghiệp.
• Thứ hai, định giá sản phẩm theo chi phí mục tiêu giúp doanh nghiệp
ngay từ bước đầu nhận thức được mức khống chế chi phí hoạt động
từ thị trường và từ đó có sự lựa chọn, điều chỉnh cũng như nỗ lực tìm
kiếm những giải pháp tiết kiệm, khả thi hơn trong thiết kế sản phẩm,
công nghệ, quy trình kinh doanh. Bên cạnh đó, định giá theo chi phí
mục tiêu cũng giúp cho doanh nghiệp nhận biết được thời điểm cần
cải tiến hay hủy bỏ hoạt động, công nghệ, hoạt động kinh doanh một
sản phẩm.

47

47

7.3. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ MỤC TIÊU

THAM KHẢO

Công ty ABC có tài liệu kinh doanh sản phẩm A trong năm X như sau :
 Đơn giá bán 1.000 đ/sp, biến phí đơn vị 800 đ, định phí sản xuất kinh doanh hằng năm
8.000.000 đ;
 Lãi vay hằng năm 2.000.000 đ;
 Lợi nhuận đạt được hằng năm 2.500.000 đ
 Vốn kinh doanh hằng năm 40.000.000 đ (trong đó, vốn sở hữu 65%, vốn vay 25%, vốn chiếm
dụng trong thanh toán 10%)
 Lãi vay 20% năm, tỷ suất lợi nhuận trên vốn sở hữu cổ đông mong muốn 15% năm (lợi nhuận
sau chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp).
 Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 25%.
 Hiện tại, công ty đang nghiên cứu thay đổi mặt haøng A bằng mặt hàng B để tránh sức ép từ các
đối thủ cạnh tranh. Xét về mặt kỹ thuật, sản phẩm B khác sản phẩm A ở đặc tính của chi tiết K,
đặc tính này làm thay đổi và tăng tính năng, công dụng sản phẩm A nên góp phần làm tăng giá
bán và cũng làm tăng chi phí
 Theo tài liệu thu thập và dự báo mặt hàng B của công ty như sau:
 Đơn giá bán bình quân trong 5 năm là 2.000 đ/sp;
 Sản lượng mục tiêu trong 5 năm là 400.000 sp;
 Biến phí đơn vị của công ty thay đổi chủ yếu là do tăng chi tiết K và định phí dự trù hằng năm chỉ
tăng them 20%.
 Mục tiêu công ty phải đạt tỷ suất lợi nhuận trên vốn sở hữu 15% /năm và vốn sở hữu hằng năm
là ít nhất là 30.000.000đ và vốn vay tăng thêm mỗi năm 14.000.000 đ với mức lãi 20%.

48

48

24
 12/09/23

7.3. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ MỤC TIÊU

Yêu cầu: THAM KHẢO
1. Tính sản lượng hiện tại năm X và đánh giá khả năng đảm
bảo mục tiêu tỷ suất lợi nhuận của cổ đông năm X.
2. Tính chi phí mục tiêu trong 5 năm đến nếu công ty tiến hành
kinh doanh sản phẩm B.
3. Xác định chi phí mục tiêu cho mỗi chi tiết K.
4. Hiện tại chi tiết K có thể mua trên thị trường là 1.000 đ/sp và
tương lai mỗi năm chi tiết K giảm 10% so với giá mua hiện
tại. Theo anh chi nếu công ty kinh doanh sản phẩm B thì
phải điều chỉnh chi tiết K như thế nào (điều chỉnh về tính
năng hay chi phí)
5. Hiện tại chi tiết K chỉ có thể mua trên thị trường là 1.200
đ/sp và tương lai mỗi năm chi tiết K giảm 10% so với giá
mua hiện tại. Theo anh chi nếu công ty kinh doanh sản phẩm
B thì phải điều chỉnh chi tiết K như thế nào (điều chỉnh về
tính năng hay chi phí)
49

49

7.3. ĐỊNH GIÁ BÁN THEO CHI PHÍ MỤC TIÊU

THAM KHẢO
 Hiện tại :
Sản lượng hiện tại :
(8.000.000 + 2.000.000 + 2.500.000) /(1.000 – 800) = 62.500 sp
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn sở hữu hiện tại :
(2.500.000 x 0,75) / (40.000.000 x 65%)% = 7,21%
Không đảm bảo mục tiêu của cổ đông 15% năm
 Tính chi phí mục tiêu trong 5 năm:
Giá bán mục tiêu : 400.000 sp x 2.000 đ/sp = 800.000.000 đ
Lợi nhuận mục tiêu : 30.000.000 đ x 15% x 5 = 22.500.000 đ
Chi phí mục tiêu : 800.000.000 đ – 22.500.000 đ = 777.500.000 đ
 Tính biến phí mục tiêu
Biến phí : Biến phí A + Biến phí chi tiết K = (800 + X) đ/sp x 400.000 sp
Định phí : Định phí kinh doanh + Lãi vay = 14.400.000 x 5 = 72.000.000 đ
Biến phí cần đáp ứng mục tiêu : 777.500.000 – 72.000.000 = 705.500.000 đ
Biến phí chi tiết K : 705.500.000 – (400.000 x 800) = 385.500.000 đ
Biến phí cho mỗi chi tiết K 385.500.000 đ / 400.000 = 963,75 đ/ chi tiết
 Phân tích và điều chỉnh chi tiết K
Giá mua bình quân trong 5 năm:
(1.000 + 900 + 800 + 700 + 600) / 5 = 800đ/ chi tiết
Hiện tại và tương lai, chi phí mục tiêu của chi tiết K là 963,75 đ/sp. Vì vậy, chi phí mục tiêu luôn đảm bảo cho
chi tiết K (800 đ/sp). Do đó, công ty không cần thiết phải điều chỉnh chi phí cũng như tính năng chi tiết K
 Phân tích và điều chỉnh chi tiết K
Giá mua bình quân trong 5 năm:
(1.200 + 1.080 + 972 + 875 + 787) / 5 = 982đ/ chi tiết
Hiện tại và tương lai, chi phí mục tiêu của chi tiết K là 963,75 đ/sp.
Vì vậy, chi phí mục tiêu không đảm bảo được cho chi tiết K (982 đ/sp).
Do đó, công ty không cần phải xem lại việc giảm chi phí chi tiết K
50
hoặc thay chi tiết K bằng chi tiết khác có chi phí rẻ hơn

50

25
 12/09/23

THAM KHẢO
Câu 1. Đầu năm 2018, công ty B đưa vào một lượng vốn 6.080.000 đ để sản xuất và tiêu thụ 50.000 sp B với biến phí
đơn vị là 100 đ/sp (trong đó biến phí sản xuất là 60 đ/sp), định phí 1.784.000 đ/ năm (trong đó định phí sản xuất là
1.000.000 đ), tỷ lệ hoàn vốn đầu tư 20%. Tỷ lệ số tiền tăng thêm tính theo phương pháp toàn bộ và phương pháp
trực tiếp của sản phẩm B là:
a. 100% và 36% b. 100% và 60%
c. 70% và 100% d. 75% và 80%

Câu 2. Công ty C dự kiến tiêu thụ 7.500 sản phẩm C với tổng biến phí chưa tính hoa hồng bán hàng và chi phí bao bì
là 127.200.000 đồng. Hoa hồng bán hàng là 5% trên giá bán; chi phí bao bì là 640 đồng/ sp. Công ty M sẽ định giá
bán sản phẩm C là bao nhiêu nếu tỷ lệ số dư đảm phí mong muốn từ sản phẩm C là 40% ?
a. 29.000 đồng b. 30.000 đồng
c. 32.000 đồng d. 40.000 đồng

Câu 3. Năm X, công ty A kinh doanh sản phẩm A đạt doanh thu là 2.250.000 đ, giá vốn hàng bán là 1.250.000 đ, tỷ lệ
biến phí trên doanh thu là 40%, tỷ lệ số tiền tăng thêm nếu tính giá theo phương pháp toàn bộ và theo phương
pháp trực tiếp lần lượt là
a. 80% và 150% b. 44,44% và 60%
c. 80% và 60% d. 44,44% và 150%
Câu 4. Công ty ABC có tài liệu báo cáo về dòng sản phẩm A như sau
Đơn giá bán 1.000 đ/sp; Giá thành đơn vị 600 đ/sp, trong đó, biến phí sản xuất là 400 đ/sp và giá thành này tính
trên mức sản xuất trong kỳ là 10.000 sp; Tổng chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp là 2.600.000 đ, trong đó biến
phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp là 225 đ/sp và chi phí này tính cho mức tiêu thụ trong kỳ là 8.000 sp; Vẫn
duy trì mức lợi nhuận theo tình hình hiện tại nhưng công ty đang xem xét để xây dựng lại giá bán theo phương
pháp trực tiếp, với phương pháp định giá này
a.Lợi nhuận mục tiêu của định giá là 600.000 đ b. Đơn giá bán tối thiểu là 825 đ/sp
c.Tỷ lệ số tiền tăng thêm là 60% d.Tất cả các câu trên đều đúng
1B, 2C, 3A, 4C

51

THAM KHẢO
Công ty ABC, hiện tại chỉ kinh doanh sản phẩm A, trong năm 2018, công ty có tài liệu chi tiết liên
quan đến hoạt động kinh doanh sản phẩm A như sau
1. Đơn giá bán 6.000 đ/sp
2. Biến phí 4.000 đ/sp, trong đó, biến phí sản xuất 2.500 đ/sp
3. Tổng định 10.000.000 đ/năm, trong đó, định phí sản xuất 8.000.000 đ
4. Sản lượng sản xuất là 10.000 sp, tiêu thụ là 8.000 sp
Yêu cầu:
1. Tính kết quả kinh doanh của sản phẩm A năm 2018 theo phương pháp toàn bộ và phương pháp
trực tiếp. Từ đó biểu hiện mối quan hệ chênh lệch lợi nhuận giữa hai phương pháp với định phí
sản xuất, sản lượng sản xuất, sản lượng tiêu thụ (2đ).
2. Xác định phạm vi linh hoạt và tỷ lệ số tiền tăng thêm theo đơn giá bán sản phẩm A ở năm 2018
(2đ)
3. Nếu năm 2018, công ty chỉ đạt doanh số 45.000.000 đ thì công ty có lời hay không, nếu có lợi
nhuận là bao nhiêu (2đ).
4. Năm 2019, công ty đặt mục tiêu lợi nhuận là 10% trên tổng tài sản bình quân là 100.000.000đ.
Với mục tiêu này, ngoài kinh doanh sản phẩm A như năm 2018, công ty phải kinh doanh thêm
6.400 sản phẩm B với giá bán 5.000 đ/sp, biến phí 3.000 đ/sp.Từ dự tính này kéo theo, phát sinh
thêm định phí của sản phẩm B là 6.000.000đ, định phí chung toàn công ty 2.000.000đ. Theo anh
chị dự tính này có thực hiện được hay không, chứng minh bằng số liệu (2đ)
5. Nếu công ty dồn hết năng lực vào kinh doanh duy nhất sản phẩm B, xác định đơn giá bán và
phạm vi linh hoạt của đơn giá bán sản phẩm B để công ty đạt mức lợi nhuận 10.000.000đ/năm.
Biết rằng, sản lượng tiêu thụ dự tính là 15.000 sp B, định phí của công ty sẽ tăng thêm so với năm
2018 là 70%. Hiện tại, đơn giá bán trên thị trường sản phẩm B tối đa 5.000 đ/sp, phương án này
thực hiện được hay không, đánh giá tiềm năng hay hạn chế của phương án kinh doanh với đơn
giá bán này (2đ)
1B, 2C, 3A, 4C 52

52

26
 12/09/23

1 Tính và xác định chênh lệch kết quả kinh doanh theo các pp khác nhau THAM KHẢO
Doanh thu Giá vốn (BP) CPBHQL (ĐP) Lợi nhuận
PP toàn bộ 48,000,000 26,400,000 14,000,000 7,600,000
PP trực tiếp 48,000,000 32,000,000 10,000,000 6,000,000
Chênh lệch 1,600,000
Mối quan hệ 8,000,000 10,000 8,000 1,600,000
2 Phạm vi linh hoạt đơn giá bán và tỷ lệ số tiền tăng thêm sản phẩm A
Đơn giá bán 6,000
Biến phí 4,000
Phạm vi linh hoạt từ 4.000 đ/sp - 6.000 d0/sp
Số dư đảm phí 2,000
Tổng biến phí 4,000
Tỷ lệ số tiền tăng thêm (%) 50
Lợi nhuận 6,000,000
Định phí 10,000,000
Tổng biến phí 32,000,000
Tỷ lệ số tiền tăng thêm (%0 50
3 Xác định điểm hòa vốn và mức dư an toàn sản phẩm A
Định phí 10,000,000
Đơn giá bán 6,000
Biến phí mỗi sản phẩm 4,000
Sản lượng hòa vốn 5,000
Doanh thu hòa vốn 30,000,000
Doanh thu thực tế 45,000,000
Mức dư an toàn 15,000,000
1B, 2C, 3A, 4C 53
Lợi nhuận 5,000,000

53

THAM KHẢO

4 Phân tích kết cấu hàng bán

Định phí chung 18,000,000
Tổng số dư đảm phí 28,800,000
Doanh thu chung 80,000,000
Tỷ lệ số dư đảm phí bình quân chung 36.00
Doanh thu hòa vốn 50,000,000
Mức dư an toàn 30,000,000
Lợi nhuận công ty 10,800,000
Lợi nhuận mục tiêu 10,000,000
Kết quả 800,000
5 Xác định đơn giá bán
Lợi nhuận mục tiêu 10,000,000
Tổng định phí 17,000,000
Tổng biến phí 45,000,000
Tỷ lệ số tiền tăng thêm 60.00
Đơn giá bán 4,800
Biến phí nền 3,000
Số tiền tăng thêm 1,800
Chênh lệch với giá bán thị trường 4,800 5,000 (200)
Phương án có tiềm năng tốt

1B, 2C, 3A, 4C 54

54

27
 12/09/23

THAM KHẢO

• Xét số liệu về tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty M. Phòng kế
toán ước tính các chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm N của công ty như
sau:

Số lượng sản phẩm tiêu thụ ước tính hàng năm: 50.000
Vốn đầu tư bình quân: $2.000.000
Chi phí sản xuất ước tính:
Nguyên liệu trực tiếp/đơn vị $10
Lao động trực tiếp/đơn vị $7
Sản xuất chung biến đổi/đơn vị $5
Tổng sản xuất chung bất biến $ 400.000
Chi phí lưu thông và quản lý khả biến /đơn vị $10
Tổng chi phí lưu thông và quản lý cố định $200.000

55

55

THAM KHẢO

• Công ty M muốn đạt được mức sinh lời trên vốn đầu tư ROI là 25%. Công ty
định giá bán cho sản phẩm N là bao nhiêu?

• Giải:

Lợi nhuận mục tiêu = Vốn đầu tư x ROI

Lợi nhuận mục tiêu = 2.000.000 x 25%
Lợi nhuận mục tiêu = 500.000

56

56

28
 12/09/23

THAM KHẢO

Số liệu chi phí sử dụng Mức cộng thêm Giá

trong công thức định giá vào chi phí (%) bán
Chi phí đơn vị 44 22.73% 54

Chi phí sản xuất đơn vị 30 80.00% 54

Chi phí biến đổi đơn vị 32 68.75% 54

22.73% = 500.000/(50.000 x 44)

80.00% = (500.000 + 700.000)/(50.000 x 30)

68.75% = (500.000 + 600.000)/(50.000 x 32)

57

57

29