° 2 a 4 6 Founder foundations is crucial to understand the business founder's capabllities & identify what's lacking so we can improve upon it and run a successful business Founder's Background es ae Time Avaitability: Whetheror SWOTS The Founders Persone not the Founderhave the Views onStrengths, Weaknesses, Bi, Totthe Founder have the Opportunities, and Threats. Oe eee capabatyor te sat 3Ps: Pleasure, Passion, & S Pirceelalenmnen onerts Financial: Resilience towards thebusness ‘mancia iskin running the EB Sisinetsandcapaciyto @ sits & Acumen Bachar thebusessf ) Qualitative needa: Risk: Downside eslience Business Archetype: e towards financial, security, (Lig Founders best postioninthe Sau eaicdorddsnmcett Business’ top level businessisrocky management role. ta Ce a Sued Capital: Bootstrap, Loan, or Equity option for financing the business to startorto growinthe future Partner: If skills & acumen are enough to go“solo" toscale. Advisor: Determine if Founder's Experience in business, orindustry Knowledge is sufficient without guidance of a mentor/advisorKetajaman Bisnis Kepekaan atau ketajaman business seseorang itu berdasarkan pengalaman, dan dapat dilatih. Contoh Kasus, Bersama Partner Bisni Partner mahir dalam marketing Kamu mahir dalam finance Output: Partner kamumembuat marketing campaign dan kamu bertanggung jawab dalam alokasi fnansial & pencatatan keuangan. Frnsncaliteracy % KNOWLEDGE Contextual Organisations! Knowedge “\__”—nowledge BUSINESS. Stakenoiser ‘ACUMEN, Abiityteasl Anoreness | vwathambuity Kus: ouuTy Sett Awareness ‘Abaty Link Cause andetfectMengenal diri sendiri Core dari bisnis adalah ENTREPRENEUR Kenapa Penting? Bukan hanya mengenali kekuatan diri, tapijuga kelemahan di Bukan hanya aware tentang keadaan internal, tapi juga lingkungan eksternal Internal Eksternal Contoh Personal SWOT Membantu ‘Seengts Mamilkipengalaman dalamindustikuliner Memilkikeahlian dan pengetahuan meneiptakan makanan sehat Memilkikeluarga yang bisa membantu perodalan Suamibisa mengajarkan tentang bisnis Menghambat Kurang memahami digital marketing Tidak ahi dalam mengatu:finansial an cashflow Covid-I9 yang belum mereda,pengarun terhadap keuangan pribad Waktuterbatas untuk pengembangan dl3 Types of Archetype Entrepreneurmemnlikisifat yang berbeda, tetapi tidak ada suatu sifat yang dianggap salah dalam hal in De a eae eee eat cai eu ECue unr ucmeL a esn cu o The Designer The Showman The Enforcer Suka memberikan solus! Pintar menambah danmembangun Memastikan seluruh business Mempunyai idealisme tinggiakan koneksi. Mudah memahamitarget process berjalandenganrapih mimpimereka market/customer danteraturBusiness Idea to see if the business idea is workable & sufficient in relation with the Founder's capabilities, capacities, & dependencies Dae D cc) rod Prt) pierre ketene) Poeie ee keciec \@ SoutionCentic GE ] Convietint-10) | Manifested fromthe founder's frustration af solving the problem, See if the business ideahave $ enough depth from the frustration or through the founder's a ‘ownbackground with the purpose of founder's perspective, — © MonatzatonCenie Gy | Ths determinesthepotenti Market Gap theory gt ofthe founder 0 (Outside -in) | Fettfromtnefounder'sobservation _—_—PetSevere on maintaining or toward theirextemalenvironment/ pivot theidea. If the idea is fet from the founder's ratiet! ‘observation toward their external Too attached to theidea is ‘environment / market. Thisdeterminestheapproachin __als0not goodatitwillbias the founder smanagement ) @ futurebusinessdecision & founcer manag Low-hangingfruit theory ¥ (inside - out) Ifthe ideais experienced & manifested fromthe founder's own problems & management style.Bagaimana Cara Menemukan Ide Bisnis? LOW HANGING FRUIT THEORY MARKET GAP THEORY (Teori Buah yang Mudah Diambil) (Teori Mencari Celah Pasar) Peer suena iene Cea eeu tele ail Peueiuubceo tected KARAKTERISTIK KARAKTERISTIK ‘Mencaripangsa pasar © Fokus padakelebihan © Meveatoenses @ Blasanyakeresahan pribadi © Menirudanmenciptakan ulang © bisnis dariluarnegeri BENEFIT BENEFIT Seg Eso eo Research, POC & Valida’ to figure out if the business ideas feasible or possibly big & competitive enough _—_—_—:. ———, @ Marketattractiveness | @ customerProfting GO competitive Landscape : Caterer estae: Key Compete Market Size:t0 y Comps ear DY) charactensicoteach | | Sones ere potential of the potential target feo simlarsottions, business room market based on target market and for growth. Certain traits characteristics Segmentation; Determinepoots [MLapotaiecorepiatens Market Validation: Qualtatve of potential target market bosed research abouttnemarketusing | | oncertantras (geographic whels]e cero, ferences Mestle,economtebeneviourel, || [ nae || pol feedbacks, news, andissues) oo eamue iene: coors oe Competitor's Advantages: Koy er eater ios oe Eetuecncustomersexpectation | | Yaluesandstrengththat make bargaining power of stakeholders and current solutions in the market eres gd alll 7) \ marker competition > fe, ieeeMemahamiPelanggan >> Customer Profile “ . Dee EC cn nace eM Contoh: Customer profile untuk ABC Salad Bar Umar) ([Denekionm| [[Trenacnan | [Pevohanton Peake Prefers) [Kebutuhan ‘ahun dominssiperempusn, PlsjordanPekera Kelomock Skaberolahaga, _Yendtandsmmeriet Manan achat por oe ‘tetepljugallaki-teki Profesional berpenghasilan peduliterhadap | —_‘Konsistonsikebaszan Gosar dengan harga menengah ke atas: Kesehatan Sener terjangkau >> Membuat Customer Profile untuk ABC Salad Bar . Persona Details} About Behaviours | Motivations temhadap gaya hidup sehat. | 5 Untuk menjaga ukuran | seusaiberolahrage sehat dapat membuat Pelajar yang suke Derolahraga, | denbentuktuouh @ Mencari makanan sehat | tubuhnys lebih fit dan ‘dan_makan makanan sehst: | "Untuk tetap mendapat | bemutisi dengan herga | nuvisinyatepenai ‘Akan tetapi, sult baginya untuk | makanan sehat dengan | tersngiau ‘9 Mencert rakenan sehot mendapatkan makanan sehat | nargstejangkau eee | Merah makanan sehat dengan porsi yang besar Mas Aryo Soe aru mesh Son dangaoroanyang sag | spe pet rere teyarg yongrengenehan Stato maton seat | tk hostton he Uer:20tun ronan ahCustomer Pain Points Contoh: Bisnis ABC Salad ‘Suatu masalah spesifi yang dalam oleh customer. Productivity Pain Points Support Pain Points Penting dalam berbisnis karena akan membantu kamu. Goins: customer se Gains: Customer ingin 2. ingin mendapatian smeningkatkan support dalam produktivitas. pembelian barang, dalam mengeribangkan produk atau pelayanan kamu EIIEE Varian paket sesuaikebutunan | SOME customer service 7424 jam, diet atau nutrs kesehatan dibantu edukas & penjelasan terperine! List Down seluruh su/Pain Points Pelanggan | S Financial Pain Points Process Pain Points ©@e@ Gains: Customer Goins: Customer Prioritaskan Satulsu Ingin prosuct tidak Ingin proses yang terlalu mahal / lebih sederhana worth it unl libel atau efisien TE] _implementasi& Evaluas! SEINE menjustprodukyangberualtas | GEIR Pembeanbarang secira one, atau merbust bundling package Iayaan asa atorMenentukan Ukuran Pasar ABC Salad Bar Cenc nian popes mayest Indonesia 287.290,000 Tolagaecaaie are! Totat Mosyarakatyanginggaldicheah eddresseble |percotaan 172,374,000] 60%} ) market Pendapeterenerganveats 2083100) 65 om Pedal tohadeo gayanidupsonat | —78,430,70| 70%| umlahKonsunenyangmenbeh ‘Serviceable | eatehy FRB di Bandung 50,195,308] 6496} addressable Senice ‘market |Makanan tahunanmereka adalah Imakanansehat 2.509.765| 5% serviceable PangsapaserdiABC Salad Bar ‘obtainable 125,488] 5%| | SAM SOM mame iets pacar yang menace alstisa aku Mencrcminian Ie = Se seberapabanyak —Mengestimasikan Menghitung rc demanootal porimarketyang seberapabanek [A n—teen terete notre 7 onsumendarisuats bisadiombcan' customneryang | evenuetahunan —— Rp At0.000| Produk ataujasa suatubisnis. mampucilayani [Market Size dari ABC SaladBar Rp50,195,308, 800]Competitor Research » Contoh; ABC Salad Bar Riset Menggunakan Metode 4P - t”~—‘“s Kompetitor ) ( langsung WwW e Menawarkan preduk propuct Price ataujasa yang sama . dengankita Product yang diofferoleh Pricing Model dan Harga q 4 SALADISH Kompetitor JualKompetitor P Kompetitor ‘tidak langsung Q Menjual barang yang PROMOTION PLACE berbeda tapimasih enw! dalam satukategori fal TBgee ee ‘Channel Ads yang dipakai Tempat kompetitor ct dan cara promosi berjualanMarketResearch . 4 yang harus diriset: Aspek Blue Ocean | Red Ocean Kompetitor Belumn Banyak Sudah Banyak Jenis Barang Unik | Banyak yang sama Harga Sedikit perang harga Perang harga sangat umum Loyalitas Loyalitas pelanggantinggi _ Loyalitas pelangganrendah