VIDA DIARIA DEL CLIENTE SEA O NO SEA QUE TOME EL CURSO EXISTE ALGO QUE ESTÁ PASANDO.
Ejemplo: Curso de hacer chocolates
Objeciones:
- No voy a ser capaz.
- Eso no funciona. - Este es otro curso más. - Yo no sirvo para eso. - Los chocolates se me van a quedar pegados. - Yo una vez lo intenté. - Necesito herramientas para lograr eso. - Nadie me los va comprar.
Traducimos a actividades principales:
- Ama de casa haciendo chocolates.
- Foto de mi primer chocolate casero. - Foto cuando estuve tomando el curso con nuevas personas que conocí. - Foto del instructor (el error que hizo). - Lo que me pasó la primera vez que hice el chocolate.