PLAN DE MARKETING

• Matriz EFE y EFI, Análisis FODA

Definición o redefinición de la empresa

Tresierra Ayala Luis Guido

luis.tresierra@upn.pe

Unidad I Semana 2

UPN, pasión por transformar vidas

 Logro de sesión

Al término de la sesión, el estudiante describe la necesidad de la matriz EFE

y EFI, empleando el FODA para un plan de marketing, tomando en cuenta la
teoría suministrada, de forma clara y coherente.
Análisis situacional

¿Qué es la Matriz EFE y EFI?

Análisis situacional

¿Qué es la Matriz EFE y EFI?

Son matrices que resumen y evalúan, las principales fuerzas identificadas

del entorno de una empresa, para apoyar la toma de decisiones.
Análisis situacional, matriz EFE

Resume y evalúa las principales

oportunidades y amenazas,
identificadas que ofrece el entorno
de los resultados del análisis
PESTEL
Análisis situacional, matriz EFE
 Análisis situacional, matriz EFE
1. Listar los factores críticos de éxito (10
a 20) del PEI (Plan Estratégico
Integral), oportunidades y amenazas.
Peso entre 0.0 (no importante) a 1.0
(muy importante)..
2. Asignar un valor de 1-4 a cada factor
4 = responde muy bien
3 = responde bien
2 = responde promedio
1 = responde mal.
3. Peso x Valor = Peso Ponderado.
4. Sumar los Pesos Ponderados.
5. Determina el Peso Ponderado Total.
Análisis situacional, matriz EFE

La clave: el valor del peso ponderado total de las oportunidades sea mayor al peso ponderado total de
Análisis situacional, matriz EFI

Resume y evalúa las principales

fortalezas y debilidades en las
áreas funcionales de la empresa, y
ofrece una base para identificar y
evaluar las relaciones entre esas
áreas.
Análisis situacional, matriz EFI
 Análisis situacional, matriz EFI
1. Lista de los factores de éxito clave (10a20),
del PEI (Plan Estratégico Integral), fortalezas
y debilidades. Peso entre 0.0 (no importante)
a 1.0 (muy importante) a cada uno.
2. Asignar un valor de 1-4 a cada factor.
4=Fortaleza mayor 3=Fortaleza menor
2=Debilidad menor 1=Debilidad mayor
3. Peso x Valor = Peso Ponderado.
4. Sumar los Pesos Ponderados.
5. Deteminar el Puntaje Ponderado Total.
Análisis situacional, matriz EFI

Resultados
Los totales ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo
interno, mientras que las calificaciones muy por encima de 2.5 indican una posición interna de fuerza.
Análisis FODA

¿Qué es el Análisis FODA?

Análisis FODA

¿Qué es el Análisis FODA?

Es una herramienta que provee información necesaria para la implantación de acciones

y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora
Análisis FODA
POSITIVOS
FORTALEZAS
INTERNOS Son elementos internos que
permitirá sustentar la ejecución de
un plan. Son aquellos aspectos en las
que es posible observar niveles
óptimos de desempeño
OPORTUNIDADES
EXTERNOS
Son elementos externos que
pueden influir positivamente al
éxito del plan de negocio.
NEGATIVOS
DEBILIDADES
Son elementos internos donde se
presentan áreas con niveles
insatisfactorios o inexistente de
trabajo.
AMENAZAS
Son elementos externos que
pueden influir negativamente al
éxito del plan de negocio.
Análisis FODA
La matriz FODA es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias:

• Estrategia de Fuerzas y Amenazas –> DEFENSIVAS

• Estrategias de Fuerzas y Oportunidades –> AGRESIVAS

• Estrategia de Debilidades y Amenazas –> SUPERVIVENCIA

• Estrategia de Debilidades y Oportunidades –> ADAPTATIVAS

Análisis FODA
AMENAZAS OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
F O R TA L E Z A S
DEFENSIVAS AGRESIVAS
Aprovechar las fuerzas internas de la empresa para evitar o Usan las fuerzas internas de la empresa para
disminuir las repercusiones de las amenazas aprovechar ventaja de las oportunidades externas

ESTRATEGIAS
DEBILIDADES
ESTRATEGIAS
DE
ADAPTATIVAS
SUPERVIVENCIA
Dirigidas a reducir las debilidades internas Superar las debilidades internas
y evitar las amenazas del entorno aprovechando las oportunidades externas
Definición o redefinición de la empresa

¿Qué tengo que ver para la definición o redefinición de la

empresa ?
 Definición o redefinición de la empresa

¿Qué tengo que ver para la definición o redefinición de la

empresa ?

Evaluación de los factores externos e internos; el análisis del sector y de los competidores; los objetivos;
que terminará con las estrategias especificas.
Definición o redefinición de la empresa
¿Qué es la visión de la empresa?

Es la definición deseada de su
futuro.
Responde a :
¿Que queremos llegar a ser?

Enfoque LP basado en una precisa

evaluación de la situación actual y
futura.
Definición o redefinición de la empresa
¿Qué es la misión de la empresa?

VISIÓN
Describe la naturaleza y el negocio
al cual se dedica la empresa para el
logro de su visión.

Responde a :
¿Cual es nuestro negocio
y es lo que debe hacer bien la
organización para tener éxito?.
Actividad en clase 01
Define y comparte:

- Análisis FODA del producto o empresa escogida (Solo 3 a 5 por

característica)
Actividad en clase 02
Sacar conclusiones del video, y comparta:

https://www.youtube.com/watch?v=3Umqo5eGc5E
Actividad en clase 03
• Desarrolle su FODA PERSONAL, y comparta
Actividad de clase final
(Confirmación del logro)
• En un pequeño informe escrito, describa la necesidad de la matriz EFE y
EFI, empleando el FODA para un plan de marketing, tomando en cuenta la
teoría suministrada, de forma clara y coherente.
Actividad complementaria TC2
Presenta en un informe grupal, según la estructura que se comparte, sobre:
- Con el producto o servicio a comercializar Desarrolla la Matriz EFI, EFE y Análisis
FODA. (Analiza los factores internos de la empresa y organización y en base a
ello define su visión y misión).

Subir en el GESTOR DE PRACTICAS DE CAMPO su TRABAJO DE CAMPO 02

(Cumpliendo con la estructura compartida), en formato PDF, hasta la fecha indicada.
Fin de la sesión

TEMA DE LA PRÓXIMA SESIÓN:

GRACIAS
• Objetivos de Marketing , Potencial de Mercado y Segmentación
• Propuesta de valor y Declaración de Posicionamiento