Аналитика

продаж
онлайн-школ
сентябрь, 2023
70% онлайн-школ России и
СНГ на GetCourse

>1 млн рублей

в месяц заработали

оставили ответы в уроках

совокупный доход онлайн-школ

на GetCourse

данные за 2022 год

Объем доходов онлайн-школ
на GetCourse

123 млрд

94 млрд 95 млрд

+30%
ожидаемое увеличение
109 млрд
дохода в 2023 году
47 млрд

2020 2021 2022 2023

Выручка школ
М = миллиард

15 M 14,4M
13,7M
14 M 13,4M

13 M 12,7M
12,1M
12 M
11,3M
11M
11 M 11,3M
10M
10 M 10M
9,1M
9,6M
9M
8M
8M

7M

6M

5M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
 Выручка в нише Профессия
Абсолютные значения, М = миллион

2510M
2406M

2310M 2285M

2104M
2110M

1942M 2033M
2070M
1910M

1753M 1814M
1710M 1766M

1563M
1509M
1510M 1542M
1427M
1310M

1110M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
 Выручка в нише Здоровье
Абсолютные значения, М = миллион

1300M

1221M 1230M
1200M

1140M
1100M 1085M

1024M

1000M 1027M
957M 1004M
949M
908M
898M
900M

839M

800M
786M

700M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
 Выручка в нише Заработок
Абсолютные значения, М = миллион

1500M
1397M
1372M
1352M
1300M

1142M
1196M
1100M
990M
938M
1013M
881M
900M 955M
898M
833M
771M
700M

500M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
 Выручка в нише Психология
Абсолютные значения, М = миллион

1400M
1285M
1300M

1200M 1218M

1100M 1074M
1036M 1136M

1000M 951M
1007M 955M
880M
900M
849M
817M
800M
772M
700M
600M
600M

500M

400M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
 Выручка в нише Эзотерика
Абсолютные значения, М = миллион

1100M

1000M 979M
959M

900M 876M
839M
807M 795M 857M
800M 785M 838M

711M 752M
700M

600M
581M
545M
500M

400M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка в нише Финансовая грамотность
Абсолютные значения, М = миллион

850M

753M
750M

698M
650M
616M

550M 542M

493M
464M
450M
391M 441M
389M 394M

381M 386M
350M
334M

250M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка в нише Фитнес
Абсолютные значения, М = миллион

450M

400M 388M 395M

378M
387M
353M
350M 344M
335M
349M 348M
323M

320M
300M
280M

250M 257M

200M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка в нише Отношения
Абсолютные значения, М = миллион

290M

273M
270M

254M
250M
239M

230M
220M 229M 227M
210M 204M

198M 199M
190M
183M
186M 188M

170M 174M

150M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка в нише Астрология
Абсолютные значения, М = миллион

350M

316M

300M

243M 248M
250M

219M
206M
197M
200M 211M

165M 174M
156M 172M
150M 160M

100M
99M

50M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка в нише Рисование
Абсолютные значения, М = миллион

160M

150M 148M

140M

129M
130M
123M

120M 117M 116M 123M

114M

110M 111M
110M 112M
106M
100M 98M
98M

90M

80M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка в нише Языки
Абсолютные значения, М = миллион

140M

134M
130M

123M
120M

111M 116M
110M
103M
101M 102M
100M
97M
92M
90M
90M
89M 89M
87M
80M

70M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка в нише Хобби
Абсолютные значения, М = миллион

650M

600M 586M

550M
523M 524M

500M 500M
482M 487M
494M
470M 482M
450M 468M
445M
414M
400M

350M 369M

300M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Проекты по месячной выручке
Распределение проектов по категориям средней выручки в месяц 01.10.2022 – 30.09.2023 гг.

5759

1820
1257

544 466 342 148 48 44

>100K >500K >1M >2M >3M >5M >10M >20M >30M
Регистрации по каналам
Конверсия трафика в лиды

6,4%

6,1%

5,6% 5,5%
5,5%
5,5% 5,5%
5,4% 5,2%

4,9%
4,9%
4,7%
4,8%

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
 Конверсия лидов в заказы
Конверсия регистраций в заказы в месяц по всем проектам (в течение 2 месяцев после регистрации)

17,8%
17,2% 17,2%
16,7%
16,3%
15,9% 16,1%
15,8%

15,8% 15,4%
14,8%
15,1%

14,9%
14,6%
средняя конверсия
лида в заказ
(сентябрь)

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
 Конверсия заказов в оплаты
% оплаченных заказов, сделанных в течение 2 месяцев после регистрации пользователя

63,7% 63,2% 63,5%

63% 63,2%

62,1%
62,6%
62,3%
63%
62,3% 62,1%
62% 62,1%
61,7%
cредняя конверсия
заказа в оплату
(сентябрь)

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Средний чек

11 238

10 738
10 211

9 383 9 473
9 749

9 147 8 997
7 827 7 943
7 496 8 064
7 626

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Размер школы по обороту Ср. чек в рублях

менее 100 тыс. 8 014

от 100 до 500 тыс. 24 696

от 500 до 1 млн 27 515 У более крупных школ

от 1 до 2 млн 36 474 выше средний чек —
от 2 до 3 млн 34 829
в том числе за счет
от 3 до 5 млн 35 655
этого они и крупные
от 5 до 10 млн 39 722

от 10 до 20 млн 41 532

от 20 до 30 млн 56 011

Более 30 млн 64 674 Данные за период 01.10.2022 - 30.09.2023

Доля повторных продаж

52%
51% 51%
50%

49% 50% 48%

48% 48% 48% 48%

48% 47%

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Выручка: первые и повторные продажи
М=миллиард

Первые Повторные
8M

7M

6M
6
5,3 5,4
5
5M 4,8 5,3
5,1 5
4,2 4,8
4M 4,5
3,9
3M

2M

1M

0M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02
Выручка: первые и повторные продажи
М=миллиард

Первые Повторные
7,6
7,3
7 7
7

6,5
6 6,5 5,8 6
6,2 6,1
5,4 6
5,3 6
5,6
5 5,3
4,8
5,1 5
4,8
4,2
4,5

3,9

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Обороты в нишах (сентябрь)
Прирост в % по отношению к 2022 году, М = миллионы

2033М

1 427M

1 230M 1 196M 1 203M 1 218M

+60%
857M
786M 771M
651M
600M
545M
482M
+56% +55% +85% +103% 369M +57%

+30%

Профессия Здоровье Заработок Личностный Психология Хобби Эзотерика

рост

2022 2023
Обороты в нишах (сентябрь,продолжение)
Прирост в % по отношению к 2022 году, М = миллионы

753М

387M

334M

280M
248M
+109% 227M
183M
+38%
123M 134M
+24% 99M +149% 98M 90M

+26% +49%

Фин.грамотность Фитнес Отношения Астрология Рисование Языки

2022 2023
Трафик
М = Миллион

120M 114M
110,4M 109,9M 109,5M 108,2M
105,0M 103,5M 103,6M
102,3M 102,8M
100M
93,6M
90,1M
86M

80M

60M

40M

20M

0M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Трафик (Desktop и Mobile)
Посещаемость, млн

110
Desktop Mobile
100

90
82,2 80,3
77,9 77,7 79,4
80 78,3 78
75,1 73 74,2
68,4
70 65,7
62,4
60

50

40

30 25 25,3 24,7
23,5 24,2 21,7 21,9 22,2 22,3 22,8
19,6 20,4 21,3
20

10

0
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Лиды
М = миллион

8M

7M 6,7M
6,3M 6,4M
6M
6M 5,7M
5,5M 5,4M 5,4M
5,1M 5,2M
5,0M 4,9M
5M 4,7M

4M

3M

2M

1M

0M
2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Лиды в разрезе соцсетей

311К
292К
280К 280К
258К
251К 249К
240К
225К 226К

199К
191К
170К

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Лиды в разрезе соцсетей

1868К

1704К 1656К 1693К

1634К
1574К
1498К
1423К
1376К

1219К

1008К 1047К

737К

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Лиды в разрезе соцсетей

927К
864К
801К
739К
689К
649К 659К
639К 639К
631К
580К 585К
561К

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Лиды в разрезе соцсетей

422К

348К 354К
335К 323К
324К 312К
310К 303К 305К 301К

264К
246К

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Лиды в разрезе соцсетей

649К
606К 617К
602К 593К 586К
552К
511К 516К 504К
491К 498К
489К

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Каналы коммуникации
с клиентом (e-mail)
Email Мессенджеры 1062M
1015M 1003M
971M 976M
980M 1001M
875M 880M
813M
790M 768M
760M

427M
382M 385M

388M 386M 368M

350M 355M 332M 367M
318M 320M
296M

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Конверсии писем в просмотры и переходы

% просмотров % переходов

11,6% 11,5%
11,1%
10,4% 10,3% 10,7% 10,3%
9,9% 9,8% 9,8% 9,7%
9,2% 9%

1,3% 1% 1% 1,6% 1,5% 1,4%

1,2% 1,2% 1,1% 1% 1% 1% 1%

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Конверсии пользователей

% пользователей посмотрели % пользователей перешли

36%

31% 33% 32%

32%
30% 30%
28% 27% 28%
26% 26% 27%

8% 7,7% 8,7% 8,2% 8,3%

7,4% 8% 7,5% 7% 6,6% 6,6% 6,8%
6,5%

2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09
Спасибо за внимание!

Сергей Михайлов
CEO GetCourse