Strategic Management - Group 2

CHARTING A COMPANY'S DIRECTION

& THE SCP FRAMEWORK
 GROUP MEMBERS
NIKANO RIDHO HANDOKO UTOMO
22/501861/PEK/28804
INTAN HAYYU RANA MUNA
22/500701/PEK/28634
NUR AFIFAH MUDOFI
22/501304/PEK/28717
RENO CAHYA DARMAWAN
22/501048/PEK/28681
WIRAHADI AGUNG NUGROHO
22/501759/PEK/28790
 The Strategy-Making, Strategy-Execution Process

A strategic inflection point:

Titik di mana tingkat

perubahan industri
mengharuskan manajemen
untuk mempertimbangkan
mengubah visi strategis
perusahaan.
 Factors Shaping Decisions
in the Strategy-Making, Strategy-Execution Process
 STAGE 1:

01 VISION
MISSION
VALUES
STAGE 1: DEVELOPING A STRATEGIC
VISION, MISSION STATEMENT,
AND SET OF CORE VALUES
A strategic vision:
menggambarkan aspirasi manajemen untuk masa
depan perusahaan dan arah serta arah yang
dipetakan untuk mencapainya.

Effectively communicated:
alat manajemen untuk mengajak berkomitmen
personel perusahaan pada tindakan yang
menggerakkan perusahaan ke arah jangka panjang
yang diinginkan.

Keyword: where we are going, specific, rationale

Wording a Vision Statement—
the Dos and Don’ts
 COMMUNICATING THE STRATEGIC VISION
Expressing the Essence of the Vision in a Slogan:
visi secara efektif kepada personel perusahaan
terbantu ketika manajemen dapat menangkap visi
ke mana harus menuju dalam slogan yang menarik
atau mudah diingat.
Why a Sound, Well-Communicated Strategic
Vision Matters:
pentingnya arah jangka panjang, harus ada
pengendali, manajer bawah bisa menyesuaikan top
manajer.
COMMUNICATING THE
STRATEGIC VISION
ROCKET CHICKEN

Effective element:
Forward-looking & makes good food

Shortcomings:
Tidak ada khas & abstrak
 Visi strategis: Misi perusahaan:
menggambarkan aspirasi menggambarkan ruang lingkup
perusahaan untuk masa dan tujuan bisnisnya saat ini
depannya.
“who we are, what we do, and why
“where we are going” we are here”
 Idealnya, pernyataan misi perusahaan:

Developing mengidentifikasi produk dan/atau layanan

perusahaan

a Company
Mission
menentukan kebutuhan pembeli yang ingin
dipuaskan oleh perusahaan dan kelompok

Statement pelanggan atau pasar yang dilayaninya

memberi perusahaan identitas sendiri

 Perusahaan umumnya mengembangkan

Linking the seperangkat nilai untuk memandu tindakan

dan perilaku personel perusahaan dalam

Vision and menjalankan bisnis perusahaan dan

mencapai visi dan misi strategisnya.

Mission with Nilai berhubungan dengan hal- hal seperti

Company perlakuan yang adil, kehormatan dan

integritas, perilaku etis, inovasi, kerja tim,

Values
hasrat untuk kualitas terbaik atau layanan
pelanggan yang unggul, tanggung jawab
sosial, dan kewarganegaraan masyarakat.
 STAGE 2:

02 SETTING
OBJECTIVES
 Objective berfungsi untuk mengubah visi dan misi
menjadi target kinerja tertentu.
Tujuan harus dinyatakan secara :
MENETAPKAN TUJUAN Spesifik
Terukur
Memiliki batasan waktu
Menantang
Dapat dicapai

Stretch Objectives untuk menetapkan target

kinerja yang cukup tinggi untuk memperluas
organisasi agar bekerja dengan potensi penuh dan
memberikan hasil terbaik.
 TUJUAN KEUANGAN
Mengomunikasikan tujuan manajemen untuk
kinerja keuangan. Tanpa profitabilitas dan
kekuatan finansial yang memadai, kesehatan jangka
panjang dan kelangsungan hidup perusahaan akan
terancam.
TUJUAN STRATEGIS
Tujuan yang berkaitan dengan posisi pemasaran
dan posisi kompetitif perusahaan. Memberi sinyal
bahwa perusahaan berada pada posisi yang baik
untuk mempertahankan atau meningkatkan
kinerjanya.
Serangkaian tujuan keuangan dan strategis perusahaan
harus mencakup
Target kinerja jangka pendek (dalam kuartal atau
tahunan)
Paling sering dikomunikasikan kepada karyawan secara
umum dan eksplisit.
Target kinerja jangka panjang (3 sampai 5 tahun).
Harus didahulukan karena berpandangan jauh kedepan
dan bisa menghilangkan fokus tidak semestinya pada
hasil jangka pendek.
BALANCED
SCORECARD Sebuah tools atau metode untuk menghubungkan tujuan
kinerja keuangan dengan tujuan kinerja keuangan tertentu.
Berasal dari model bisnis perusahaan.
Berfungsi untuk memetakan tujuan utama perusahaan,
dengan indikator kinerja yang terbagi dalam dimensi berikut:
Keuangan: daftar tujuan keuangan
Pelanggan: tujuan yang berkaitan dengan pelanggan dan
pasar
Proses internal: tujuan yang berkaitan dengan
produktivitas dan kualitas
Organisasi: tujuan tentang sumber daya manusia, budaya,
infrastruktur, dan inovasi
 STAGE 3:

03 CRAFTING A
STRATEGY
A COMPANY'S STRATEGY - MAKING HIERARCHY
 VISI STRATEGIS + MISI + TUJUAN + STRATEGI =
RENCANA STRATEGIS

Rencana strategis perusahaan menjabarkan arah, model bisnis, strategi

bersaing, dan target kinerja untuk beberapa periode waktu tertentu.
 STAGE 4:

04 EXECUTING THE
STRATEGY
EKSEKUSI STRATEGI
Mengeksekusi strategi yang dipilih dan mengubah rencana strategis menjadi tindakan.

Eksekusi strategi yang dipilih muncul dari penilaian apa yang harus dilakukan perusahaan demi mencapai target kinerja
keuangan dan strategis.

Harus dapat menjawab pertanyaan "Apa yang perlu dilakukan di daerah saya untuk melaksanakan bagian saya dari
rencana strategis? Tindakan apa yang harus saya ambil untuk menjalankan proses?".

Penanganan manajemen terhadap proses implementasi strategi dapat dikatakan berhasil jika mampu memenuhi target
kinerja strategis dan keuangannya, serta menunjukan kemampuan yang baik dalam mencapai visi strategis
manajemen.
 ASPEK-ASPEK UTAMA DALAM PROSES EKSEKUSI
STRATEGI SUCCESS

Membuat struktur pendukung strategi

Penempatan staf organisasi untuk memperoleh keterampilan dan keahlian yang dibutuhkan
Mengembangkan dan memperkuat sumber daya dan kemampuan pendukung strategi
Mengalokasikan sumber daya yang cukup untuk kegiatan yang penting untuk keberhasilan
strategis
Memastikan bahwa kebijakan dan prosedus memfasilitasi eksekusi strategi yang efektif
Mengatur upaya kerja di sepanjang garis praktik terbaik
Memasang informasi dan sistem operasi yang memungkinkan personel perusahaan untuk
melakukan kegiatan penting
Memotivasi orang dan mengikat penghargaan langsung ke pencapaian tujuan kinerja
Menciptakan budaya perusahaan yang kondusif untuk pelaksanaan strategi yang sukses
Mengerahkan kepemimpinan internal yang diperlukan untuk mendorong implementasi ke depan
 STAGE 5:
EVALUATING

05 PERFORMANCE
AND INITIATING
CORRECTIVE
ADJUSTMENTS
 STAGE 5
Kegiatan memantau perkembangan eksternal baru, mengewaluasia kemajuan
perusahaan, dan membuat penyesuaian korektif.

Merupakan titik pemicu untuk memutuskan apakah akan melanjutkan atau

mengubah strategi perusahaan. Selama strategi perusahaan lulus tiga tes strategi
kemenangan (cocok, keunggulan kompetitif, dan kinerja yang kuat) eksekutif
perusahaan dapat memutuskan untuk tetap berada di jalurnya.
 CORPORATE GOVERNANCE: THE ROLE OF THE BOARD OF
DIRECTORS
COMMUNICATION AS IN THE STRATEGY-CRAFTING, STRATEGY-
PROCESS
EXECUTING PROCESS
Tata kelola perusahaan yang efektif mengharuskan dewan direksi untuk mengawasi arah strategis perusahaan,
mengevaluasi eksekutif seniornya, menangani kompensasi eksekutif, dan mengawasi pelaporan keuangan.

Dewan direksi perusahaan memiliki empat kewajiban penting yang harus dipenuhi:
1. Mengawasi praktik akuntansi keuangan dan pelaporan keuangan perusahaan
2. Secara kritis menilai arah, strategi, dan pendekatan bisnis perusahaan
3. Mengevaluasi kualitas keterampilan kepemimpinan senior executive strategic
4. Membuat rencana kompensasi untuk eksekutif puncak yang memberi kepentingan kepada mereka atas hasil
yang melayani kepentingan pemangku kepetingan, terutama kepentingan pemegang saham
 STRUCTURE-

06 CONDUCT-
PERFORMANCE
FRAMEWORK
MARKET STRUCTURE

FIRM SIZE CONCENTRATION TECHNOLOGY

DEMAND CONDITIONS
POTENTIAL TO ENTRY
FIRM CONDUCT

PRICING INTEGRATION

RESEARCH & ADVERTISING

DEVELOPMENT
PERFORMANCE

PROFITS SOCIAL WELFARE

 Structure
Automotive Industry
Firm Size Demand and Market
Perusahaan memiliki skala besar Conditions
dilihat dari hasil penjualan dari tahun
ke tahun. Pada umumnya, produk otomotif
(Grafik dalam ribuan unit) seperti mobil memiliki elastisitas
1.250 permintaan yang elastis, karena:

Banyak produk substitusi yang

1.000
tersedia
Pertimbangan pembelian
750 memakan waktu cukup lama
Pembelian mobil menghabiskan
porsi yang signifikan dari budget
500
pembelinya

250

0
2018 2019 2020 2021 2022
 Structure
Industry Concentration Automotive Industry
9 Perusahaan terbesar mendominasi
penjualan dalam industri

Technology
Labor-intensive industries
Capital-intensive industries

Potential for Entry

Barriers:
Kebutuhan modal tinggi
Persaingan pangsa pasar &
teknologi
Economies of Scale
Sumber: https://www.statista.com/statistics/981088/indonesia-new-vehicle-sale/
 VISI & MISI
VISI MISI
Menjadi perusahaan otomotif nasional Berdedikasi penuh untuk membangun
yang terpercaya dan handal di Indonesia industri otomotif nasional dan menghasilkan
kendaraan bermotor yang akan memberikan
kontribusi positif bagi masyarakat Indonesia
dengan memprioritaskan suku cadang dan
produk buatan lokal.

Sumber: https://esemkaindonesia.co.id/profil/perusahaan
 Esemka Digdaya 2.0 Esemka Garuda 2.0 (4x4)

PRODUK
Esemka Bima 1.0

Esemka Bima 1.2 Esemka Bima 1.3 Esemka Bima 1.8 Esemka Borneo

Sumber: https://www.otomotifo.com/harga-mobil-esemka-terbaru/
 HASIL PENJUALAN PRODUK ESEMKA
SEBELUM PANDEMI, PENJUALAN ESEMKA
SEJAK DILUNCURKAN HINGGA AWAL 2021
MENCAPAI LEBIH DARI 300 UNIT YANG
TERSEBAR DI PULAU JAWA DAN LAMPUNG.
ESEMKA 1.2 ADALAH MODEL YANG PALING
DOMINAN KARENA UKURANNYA YANG
LEBIH KOMPAK, COCOK UNTUK
MENJELAJAH JALAN KECIL.
PADA ACARA IIMS 2023, PT. SMK HANYA
MENJUAL PULUHAN UNIT PRODUKNYA.
(LEBIH DARI 30 DAN DI BAWAH 100 UNIT)

Sumber:
https://www.autofun.co.id/berita/apa-kabar-esemka-sudah-terjual-300-unit-masih-model-pikap-bima-12-dan-13-32024
https://oto.detik.com/mobil/d-6590575/mobil-esemka-cuma-laku-puluhan-unit-di-iims-2023
SKENARIO PENYUSUNAN STRATEGI UNTUK ESEMKA

VISI MISI
Menjadi perusahaan Berdedikasi penuh untuk membangun industri otomotif
otomotif nasional yang nasional dan menghasilkan kendaraan bermotor yang
terpercaya dan handal di akan memberikan kontribusi positif bagi masyarakat
Indonesia Indonesia dengan memprioritaskan suku cadang dan
produk buatan lokal.

Keuangan Strategis
Mendapatkan peningkatan Meraih pangsa pasar 5%
pendapatan tahunan dari industri dalam 5 tahun,
sebesar 15% per tahun dengan biaya rata-rata lebih
dalam 5 tahun. rendah dari kompetitor.
SKENARIO PENYUSUNAN STRATEGI UNTUK ESEMKA

Low-Cost Provider Strategy

Membangun keunggulan kompetitif berbasis biaya produksi
serta harga produk yang lebih rendah dibandingkan
kompetitornya - terutama untuk sektor kendaraan komersial.
SKENARIO PENYUSUNAN STRATEGI UNTUK ESEMKA
Pricing
Menerapkan skema pricing
yang kompetitif di segmen
produk yang ditargetkan.
RnD
Melakukan strategi akselerasi
RnD dengan bekerja sama
dengan produsen lain - untuk
meningkatkan knowledge
transfer dan sumber daya riset
Advertising
Melakukan strategi pengiklanan
yang relevan dengan segmen yang
dituju - pengiklanan menjadi
bagian dari upaya strategis untuk
meningkatkan pangsa pasar
Integration
Strategi integrasi mungkin belum
menjadi prioritas di bagian awal ini
- Esemka harus memprioritaskan
efisiensi produksi & RnD
SKENARIO PENYUSUNAN STRATEGI UNTUK ESEMKA

Melakukan monitoring
pelaksanaan strategi yang
dijalankan dan merevisi elemen
strategi yang dinilai kurang
relevan.
Terima kasih!