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  • Management Commercial

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    Management commercial

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    es co ee “Sia tt RB OES. 2021 F58-(BTS) al a Fag JAS yl ig GY lB Lat Tas Ras pal TT GSA i gem Jal il 3 Soe alll LEENI gan ll ALY! ‘Composante : Management commercial Filiére : Management Commercial A. Programme du management commercial ‘Recommandations et précisions 8311 Le management : lever de Porganisation ‘commerciale | $31-Lecadre managéril lever ‘de Vorganisation commerciale “organisation commerciale: un systéme finalise “Le onesinement de Porganisation commerciale ‘+ Modes de coordination du travail Relations de travail, {Elements de base de Yorgnisaton commerciale 1+ Rie et place de 'Squipe commerciale Eléments de programme faisant objet c¢’évaluation en examen national ‘S311 Le management : lever de Vorganisation commerciale + Liorgnisation commerciale un syste finalise Le fonetonnement de organisation commerciale Modes de coorination du travail 1 Réletplace de Méquipe commerciale Tia aT ae Bf aoe salen oebisSgmallcon 58 gh QS A408 982084774 Tes voltions de Porganistion commerciale 1 Fores 'voltin de organisation ‘commerciale :techoologique,socolgique, ‘eonomique 1 Axes d voton tconsSquences manages Dt ‘+ Lemanagement ds mutations: management aati rengeniene SIL ups: men de a trate commer S312: ment ea strate commer es stares commerciales ‘Les scares commerciales 1 Nature des iisons ‘+ Nature des aisons Types de structre + Typor de seucture 1 Processte de dixon 1 Processus de dcsion Les 6quipes commerciales ‘Les dquipes commerciales Role composition ds équipes commercials ‘Role et composition des éuipes commerciales Types de ere de vate Types de farce de vate 1 Méliescommercinux: apelatins et fonctions = Réseat commercial '532- Les orientations managériaes + Parenariats ‘$321 Installation de It relation managérinle 321 Installation del relation managérale ‘ldeneton du potenti! managerial {Siyes de management ‘Sips do management ‘Role ds manngeur commercial ct des commerciaux | Reda manageur commercial et des comsmercaux ‘$322 Consttation de Méquipe commerciale $322 Constitution de Péquipe commerciale ‘Les fonctions et profs de poste ‘Les fnetons t profs de poste Stas de commerinux ‘Stout des commereiaux ‘alle de "equip commerciale ‘Tiled supe commerciale ‘Recrtement ‘Reentement MSD SaaS aT Pb shying fod sgh Spe AY aE gd cnet com, psa CS a 977.4453 8 ‘5323 Déaton des procédures managérals sPiletage par objestif Gestion de projet {8331 Organisation de activité du vendeur et de Néquine Objectif commersianx ‘systtmes de suction “Répatition du potfeuile clients ‘Affecation des sectors “Gestion esi dates Definition des ous commersiax ‘$392 Mise en euvre des plans action commerciale “

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