ADMINISTRACION DE LA

EMPRESA CONSTRUCTORA
ESTRATEGIAS Y VENTAJAS
COMPETITIVAS
 
 INTRODUCCION
Desde hace mas de una década es común escuchar acerca de
la globalización y la mayor competencia que esta ha
generado, debido a la mayor movilidad de los recursos como
resultado de los avances tecnológicos. De allí que los
consumidores ahora tengan mas opciones y que los
productores se vean obligados a fomentar su creatividad,
innovación y aumento de la productividad; con la finalidad
de volverse mas competitivos.

El objetivo de este documento es proporcionar un material

de referencia que permita conocer algunas definiciones mas
usuales de las estrategias competitivas.
 ESTRATEGIA Y VENTAJA
COMPETITIVA
Es emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una
posición en un sector, para enfrentarse con éxito a las cinco
fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior
sobre la inversión de la empresa.

Las 5 fuerzas de Michael Porter, según

el mismo la rivalidad con los
competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas combinadas
que crean una quinta fuera:
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES.
 PODER DE NEGOCIACION DE
LOS COMPRADORES O CLIENTES

Los clientes tienen el poder y

organización en cuanto a precios
que están dispuestos a pagar.
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES O VENDEDORES

Es la amenaza impuesta
sobre la industria por
parte de los proveedores;
como la evolución a
precios, sustitución,
costos, diferenciación de
productos, entre otros.
 AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES ENTRANTES

Mientras mas nuevos competidores existan,

mayor será la amenaza.
 AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Las empresas permiten fijar los precios, en solitario y

suponen normalmente alta rentabilidad. Precios relativos
de los productos, costo o facilidad del comprador.
 RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
Es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores, la
rivalidad define la rentabilidad de un sector. Porter
identifico seis barreras de entradas que podrían usarse
para crearle a la organización una ventaja competitiva.
1. Economía de escala
2. Diferenciación del producto
3. Inversiones de capital
4. Desventaja en costos independientemente de la escala
5. Accesos a los canales de distribución
6. Política gubernamental.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS
 VENTAJA COMPETITIVA
Características que hacen diferencias entre empresas,
colocándolas en una posición relativamente superior para
competir.

Requisitos
 Involucrar un factor clave de éxito en el mercado.
 Ser suficientemente sustancial como para suponer una
diferencia.
 Ser sostenible frente a los cambios del entorno y las
acciones de las competencias.

LA VENTAJA COMPETITIVA DEBE SER UNICA,

VALIOSA Y DIFICIL DE IMAGINAR.
 ESTRATEGIA Y VENTAJA
COMPETITIVA
La estrategia consiste en lo que esta haciendo una compañía
para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una
ventaja competitiva.

La estrategia competitiva existe cuando la estrategia

permite:
 Defenderse contra las fuerzas competitivas
 Afianzar clientes

Las ventajas competitivas básicas son:

 Liderazgo en costos
 Diferenciación de producto
 LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENERICAS
 ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO
EN COSTO BAJO
Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales
sea el tema estratégico de la empresa.
 ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACION AMPLIAS
Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para
los compradores y que este no sea fácilmente igualarlo o
copiarlo.
 ESTRATEGIAS DE PROVEEDOR DE
MEJOR COSTO
Combine el énfasis estratégico de bajo costo con el enfasis
estrategico en la diferenciacion.
 Haga un producto mejor con un mas bajo costo
 Dele mas valor a los clientes por el dinero.

Sea el proveedor de bajo costo

de un producto con buenos o
excelentes atributos del producto
use la ventaja de costo para
bajar el precio contra marcas
comparables.
 ESTRATEGIAS DE ENFOQUE
DE BAJO COSTO
Tener una estrategia de bajo costo, significa conseguir la
estructura de costos mas reducido posible en una empresa,
la mas sencilla y ligera o mínima, lo cual implica una
reconfiguración de como se hacen todas las actividades para
poder soportar los reducidos costos.
 ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACION ENFOCADOS
La estrategia de diferenciación requiere que las empresas
vendan productos no estandarizados a clientes con
necesidades únicas, la estrategia de diferenciación debe
mejorar de manera permanente las características
diferenciales del producto que los clientes valoran, sin
lograr los costos para estos.
 ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACION DE APPLE

LA ESTRATEGIA
CORPORATIVA DE APPLE EN
COMPUTADORAS Y
ELECTRONICOS PORTATILES
 ESTRATEGIA DE
INTEGRACION VERTICAL
La integración vertical extiende el alcance competitivo de
una empresa dentro de una misma industria.
 Hacia atrás en las fuentes de abastecimiento
 Hacia adelante en los usuarios finales del producto
terminado.
 ESTRATEGIA DE
INTEGRACION VERTICAL
 ESTRATEGIAS DE FUSION Y
ADQUISICION
FUSION : La combinación y agrupación de
empresas iguales, para formar una nueva
empresa que asume a menudo un nuevo
nombre.
ADQUISICION : Una empresa (la adquiriente)
compra y absorbe funcionamientos a otra
(la adquerida).
FUSION-ADQUISICION:
 Opción estratégica muy usada
 Especialmente satisface situaciones donde las alianzas no
proporcionan las capacidades necesarias para una empresa.
 Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente
integrados, creando mas control y autonomía que las alianzas.
ESTRATEGIAS DE FUSION Y
ADQUISICION
 ESTRATEGIAS DE COOPERACION
O ALIANZAS
Las compañías en ocasiones a veces usan alianzas estratégicas
o sociedades colaborativas para complementar sus propias
iniciativas estratégicas y fortaleces su competitividad.

Tales estrategias cooperativas van mas allá de las relaciones

de compañía-a-compañía normales pero no llegan a ser
fusiones o una sociedad total que tiene vínculos de
propiedad.
 ESTRATEGIAS DE OUTSOURCING
En un mundo globalizado como en le que nos encontramos
actualmente, son necesarios los cambios, tal como el
outsourcing. Que por definición seria: el proceso económico
en el cual una empresa determinada mueve o destina los
recursos orientados a cumplir ciertas tareas, a una empresa
externa, por medio de un contrato.

Por que utilizarlo?

 Es mas económico
 Concentración de los negocios
 Mayor eficiencia
 Disposición de personal altamente calificado
 CONCLUSIONES
La competitividad es una medida relativa del desempeño de una
unidad productiva (sea esta una empresa, una industria, o la
economía nacional) que permite comparar su posición con respecto
a la de sus competidores pertinentes, e identificar las fuentes de sus
fortalezas y debilidades.

La competitividad no es un fin ni un objetivo, es un medio o

herramienta que implica, eficiencia, productividad y rentabilidad,
alcanzar mejores niveles de vida y bienestar social; la cual puede
ser medida a nivel personal, empresarial, industrial y nacional.

Si deseamos que Guatemala se convierta en un país competitivo y

prospero a nivel mundial, todas sus industrias, sus empresas y su
misma gente, deben empezar por crear una cultura de
mejoramiento e innovación continua; tratando de identificar y
desarrollar verdaderas ventajas competitivas, con el fin de
aumentar su productividad.
GRACIAS POR SU
ATENCION
 