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  • Gerencia Estratégica, Humberto Serna Gómez

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    Roe GERENCIA Ay ca Teoria - Metadologia - Alineamiento, fica C run iur ote zi n Humberto Serna Gémez a = 3 Fa & 4 fc) t s 2 GERENCIA ESTRATEGICA INDICES DE GESTION Humberto Sema Gomez Doctor en Derecho y Crentas Polticas Magister en Adintraion Eoveatva Ed.D. en Aannisraon yPoiiea Sosa) Protceo lar Focutad de Admiistacin ‘Universidad de los Aros Bogotd D.C Colorba — 3R ‘eumentada con nuevos casos Editores| ‘Sear ea in a cs te Se Poenie ma e prey far i ae Fe 671 rs Legaros fa 10" ein det ito, que cada ve ncorporanacwos eonceptos estates, manenand su ero metoligca To ene gro no es gram. Mi colgas profesor wiersitarion colombiansy de varios pes lo enrigacieon coms siernciy tae comiactvas Lox miles demi alumnas heir pores may importants como se exenteromas estado yoni. ‘Lax empresas donde eta metodolog estrasiica ba so uli la taro y eneigueceron frees a vives empresa. Los ochas empresas, profesonles y enchants queen dogs normale y formas me hikevonpregunts, sugerence, reconocinen- Qut safccin se sone al reconocer et red de aprenden com mints. Todo elo som conto silencioos de etn desaroes Inhieexta econ case dens esate esrto con mai emt Gradua Marly Casto, Este lesimonio de aprenden Jimi con una maea generactn de prajesoeswoiverstavon que ders mi hogar acadiico la Uisersad debe nds, Fan de dns Inacio Ligleanente ape xin crs todos agvlios gue fcilitaron ete l- 70min mis tas, escenario de pay amor chasm gue nes quiero y me quieren. is pads y hermanos que desde el cielo me Ingrn y gzen on slog, Dias queme cto oporaiad de comparticon ustedes ety argo ‘amina de aprediaie ue slo terminars cand El me lame arene ‘nema dagen etre dem i. Humberto Soma Gémez : CONTENIDO Nr i PRIMERA PARTE PLANEACION Y GERENCIA ESTRATEGICA wnnrenmne 7 (Capitulo SELECCIONESTRATEGICA eensennne 19 1 Laceoaagia. 0 12 Blemmeapio desert, 2 13 Losparapdimasestatgioe 2 131 Povey lospuragmas estas 2 132. Baruegascompetties > 1324 Poskiomanino eric. R 1322 imo clabonrla EEA at 14” Nucvospardigms nests compan 2 14) Copel es on 142 Desiiesagin. “4 143 Lacsategiodelootaneazal 46 144 Hpscamptenin. ° TAS Callpentigmescoger 3 BJERCICIODE ANALISIS 3 Capitulo? PLANEACIONESTRATEGICA cennvenne $8 Unmareoderelerenl nnn 5 21 Marotaiie. 5 22 Lanesineges 57 23 ldiwconemienneemieco se 2331 Priposeopontves oe 9 232 Main. ~ 9 233. Vin 6 24 Eldiagnésicocsratisico oa 25 Opsionesesrpias. 63 26 Formisckinesratiges 22 2s 29 210 au ana 202 203 2a aus 26 2u7 aus a8 20 an bana 2a 2a aus 2uLt6 aini7 aus aus 20 21a 2122 2123 2124 2ias 2126 2128 20 fais de ei Elyrceso de plarcacin rac ca cascada Disc yalnsconcnratigns Conc gens Defines bi. 2Quées a phneain engi 7 Diamnsainesrasico Fora. Debi Operas Ae Pinos erganicacils Mi. Wisin 3 Oyen glace a Proyectos esate Esai 2 Panes ees Moniternexatica a Ince de desempetoesperado Indie de desempetosletnzada Indie de ston Diogsico ite. Diagsteoestano Metoolola decason Z iQuesunease? {Civo prepara a {Conaimieno leo 2 Anis dele Fomalasindescwatves 2 Prenasiineseri Diseusignenclee wn : ewcelmerzcin Uneaso paael sane Ei Banco Amicon a a 2 n n 2 n 2 2 3 2B B B a % * 78 SI 2 8 Capitalo3_PRINCIPIOS CORPORATIVOS nsnnonnse 13 31 Wor 6 32 Manizedcgica san 33° Pinion sens de eld 19 58 Prindpios basco de Aleael deColomia SA. 120 4.5 Pipi carports del Gropo Roce, 122 46 Prinspioscomoratvosde Ware Lambert. 124 37 Planestagco corporavo de Flores La Gaeia 125 Direcionaien sao 1s Prijs eaporatives 1s 38 Plnestatiicocorpoesivodl inant inna prada Receaion ye Depo 7 Dircesoanents xatigien i EJERCICIODEANALISIS. Skies 129, SEGUNDAFARTE DIAGNOSTICOESTRATEGICO wesneneenennnnnnnn 131 CCoplulog CULTURA ORGANIZACIONAL wenn 188 41 Calarnoaporaiva- 13 414 {Quesnel compra... 13 412 {Cémose forma um cura corporat? 1a 4.13 {Cémoreaprendeuncutura corpora. 140 42° Heroesergaizaciones ul 43° Roeyeeemenis ec 44 Lavette 13 43 Hleomporamicno dos eres 144 46 Mereadzocopravoineno = Ms ODEANALISIS M6 Capitulo ANALISISEXTERNO. AUDITORIAD STURN ooo 51 Ankiisensma me 52. Exancndelmedo autorvenema rs 53. EIPOAM (prildzopoanadesy amenazasenel mein). - 130 54 ClmoetboearelPOAM eo 55 Anilscompetivede indus. 551 Tasadocresimienopotencil S52. Ament deen vcr 553° Imenidadd arvaliad = 554° Presidndeprodusossusingse.—. 55.5 Poderdencpncieiindelascomprade ie 556 Poderdeneociacin de los provers. 55.7 Refnamiewoenolgco dela ina 558 kaon Si 559° Copacdad desta : 55:10. Prsenciapibie (pax. 5.6 Irammento deans, - EIERCICIODE ANALISIS. ANALISIS INTERNO. AUDITORIA, ORGANIZACIONAL nena 61 Andisitem = 62 Pele capaci intra delaconptia PCD. 63. {Cémorelaarel RCH - 63.1 Praline ninrscin prelim 63.2 Conforscin de groposesitige 63.3 Menifeacion dotoalessy cea 634 Prvizcion dele 08 mn 63:5 Celica stares. 636 Calfcaiindelinycto 7 63.7 Anite deldigristicn, [EJERCICIO DE ANALISIS. : ‘ArulisisDOFA, i Elaorscié denon dao. Selecién de fciores clive de xt (FCE) Penden de 18 enn ealzasiéa DOFA EIERCICIO DE ANALISIS COMPETITIVO. 151 1s 158 158 is Cie 161 161 19 16 163 16 16s 16 167 67 1 70 0 “10 m1 mm 1m m2 1 ANALISSDOPA ANALISSDEVULNERABILIDADISS ' ' i 72 Anis de unenbiidd san 1 721 ldeiieacionde pra rs 722 Tuducrlos pana enamenszasparal ago 192 72.3 Evalue sconseciecit “men 108 124 Waar clmpi ves 13 725 Probablidads de ocumecia deletion vo 193 726 Capecidad deresceiin 1m Probl decir aon] [EJERCICIODEANALISIS m TERCERAPARTE, DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO sneer 19 Capitulo —_-MISION CORFORATIVA. El popes orgaesota nnn 201 8.1 Conepasbisios 201 ‘Mision Prosi arizcion vn 201 82 :Cémosefermalnare mis? an 83) Blemploe demi ene “07 Bs Lamkin. aan 210 EIERCICIODE ANALISIS nsec 22 Capitulo VISION CORFORATIVA ceennnnnne 3 ALA aes 92 Blames deuna vin 23 9221 Esfommunl aro ies ea rpanzacisa 213 922. Demesiéndeticnpo... 25 923 Ineyado aD 23 924 Ampliaydiliads 214 925 Postivay dena 26 9.25 Debeterreie pose = is 927 Debesercmistre cn ans 9.28 Debeserdifinddnicou yextcmament. 2is 93 Bjmpoedevai, 26 TBIERCICIODEANALISIS ms Capitale 10 OBJETIVOS CORPORATIVOS ven 25 ote 22s 102. Objetivos global, corportivos yeti. 226 102.1 Obes labales orporatvos. a7 1022 Formulsion seas corpora 2 103° Ejmplosdecbjcives ar EJERCICIODE ANALISIS eee ‘CUARTA PARTE, OPCIONESESTRATEGICAS wrrnnmnnnrnnne 240 Capitulo} FORMULACIONESTRATEGICA sevesens M3 Tht Proyectosesatsins. 8 112 Matizdecoracte, as 113 Emig, gu 246 114 Planesdesci, ny TLS Prespustcinesiagea om 248 116 ifn seas aa EJERCICIODE ANALISIS: 282 Capitulo 12 ALINEAMIENTO ESTRATEGICO. LOSMAPAS ESTRATEGICOS cvs 263, 12.1 Elmtevoreiodela gerncia moderns 388 122 Definicéa detneaninn eran 284 ‘Tiplgidelalieanino estaiico 28 1231 Algona vet. nd 1232 Alexis tl 255 1233 Alea ine ass 124 Eleicodelalneamino estat 256 125 Pssipiosde mn rpnizaion canada nesta on ia 1281 Liderargen ages del cambio 258 1232 Alinaeltierzp comes poeipos elaoriniacin a 260 12.53 Hacerdlaestuegiaun proceso continuo 261 12.34 Alimariaesaucara yonzaina con sraca 263 1255 Trabcrinesoatepnaeminoropeiionls ns 271 1256 Hacer lnestgi pte integral ins sade loscolabradors ZED 12.6 Complograntsempress incarnate sacl wabaj cro des emprest 280 EJERCICIODE ANALISIS COMPETITIVO 281 Capito PLANEACIONESTRATEGICA FUNCIONALY OPERATIVA eens 283, 131 Planeidneuigs fico! 283 132 Plann seatiicopertiva 28s CCapitulo1¢ COMO DISESAR UN SISTEMA DE. INFORMACION ESTRATEGICA [BASADO EN INDICES DE GESTION. SIMEG, SISTEMA INTEGRADO DE IMEDICION DE GESTION vo esnarécaco El medal de negocio | “Treacyy Waseman en a ibe Lisp dele lids del morc, 00| uneafaue cecal de Pee lca acetates nti de 3) ‘unl rome de alorqocemprea ase Agrpalasesetgis, codes oa a promesa eal, en ret saber: + Lieraze en proto qe impic uaa diene del recto ‘servi crgida unio espectfico y donde pram centrale primer ene mercade, ‘Ba promes deal eit distin etd en proces ‘noon y dsarolo ux pominqoel cine iva erecido pote valor, genre ein, que pnerasereprineroenace- deralos productos yservices Lasempresslidersen producto service come objetivo met tos plans de sciin daca Intent xe oii de nisi pds se una tas ie sane portant que arid scuedo conn compas pry ‘meradosactes Hae ayaenb detain clan del ngs sudo oll int ar. 4. nists del portaotiscompetitivo "Laide preflio desaolna pre Grp Caso de Boson 8CO) se tusnen concep de cura depen y ete inp de ‘sparc rata deuncompatinen canst ata deere todelnndstia Se examina neta metodolopa cal prot pss Str rns qutmezcl-prafti ia nloponseiientey wea dese Matriz crecimiento — Participacién BCG btn | end os Pa | carat, portato production Deacuedo on scarcer dc Mujo defo la pati el Uren meeado, els palate pedecolocane em nama ater ‘sprue como lade rico 1.6, En nerniologa wa pore Grupo ‘Colt de Boston, los productos deat crecimiento y conta parc clin anl meraoseciasfien eo erento predisos eenen ‘ine os msl msgs eid po ambien esol gue site Najos eos defetvo pre mancher su paca ene nea. Everman, aes seconerian en aca lechean media go Alaminuyenel eecimieno ys oeesiades devine etapa dead rerdelesodevideds predict, Las iterganes on producto con alo pote decreimiento pro taj aricyionenelmereia Neeson granrandnenetade et Si gute mantener increment so parciacénen emecad. Sitonen tsi, exorprodcos se converirincn vas eel, qucast ver sect ‘eos aa acral fa. Sino lone convene roe rabies son peace da paras encl mercado} bo ‘rset. Los pers alas, goeaente, ermanacteve poo Matriz de portafolio de productos \Mtrz crecimiento ~ Patepaciin BCG ‘ts partepacién Bala porticpacisn SOOCCOCOOCOO COLES COSCO SOE OOEOHDESCEOCCO SCO COLE productos ens cntbyanconalgin fj de ftv. ls eeeada Secuencias de éxito ‘categoria representa una capa denice] ide videdl pods ‘snide prio ysl anid cic devia ce ape tces ae ‘Producto donde los productos comienzan con inverrogantes en In fase Ato em a fevedictria cconicnnencstercanoxmenaclewsmenre | sesaolin cs chee iaeeme’y Rene | =a | . ® ‘deren! nisl cco dvd del pod cnn priaio se productos pede wars pa determina las tts deve, pare asigareousos ere los duces paramainizarlasilidates tags reg ruposestctne~ | rajosaods Laie finda ceritiiscleevogenendoperasmearie: seca aren aquclos prods quae lat de frac eins Bajo ae Partcipacién on of mercado ‘erin eb Un ptfioe iba faut nr caucus (Generacién de efsctivo) iaprodocasencadauns de las uae ergs, Loser produc ‘ambién podem press mediante sca deren uma pe, Aja supariacn elses vente dela ctnpatia AS on pro ‘cto soca ere pues conv pea cel ‘os Caro intron pers rable ‘Secuencias de fracaso Lacan de cada reduc de una fi la gin de portalio Coxmpettivoy pad yr guetta psn compete es compettvs queen ener poalanapane * Deals ene como in cvitrsem isnt de osc tosconlescanpetions + Ofensvas: sini etminaro debit competni + Defensivas:micencomo resp agus ds competes Pe cooperackn oallanzas: moda oscars empress con im esis par compei tect ecnment Siu pnssminoetapc de Pres, i alemativas esgic wens enprest ound de epcioe sis nun statoncoyral Pusch comoseotearene! price 110. 13.14 Posicinamientoetratégheo REVISION ESTRATIGICAGLOBAL -LAPEEA, Poscin esirsyeny I vauacin de econes(PEEA) extn exes de satis miodss presenta y aalznoe po Allen Rowe en Sate “Managemen, Capo VL. Puede snp sta iia oS ‘evisinde exrategis medians el examen dct fors elevate ade dela indus, nesbiidadanbieria ven compesins lyst financier. sos fst sven como separ evlar a pineal deus compa desrolarus etapa competi parla pes Lt resetvn dees metdologiseharsiguemioclesgama ytd 8 desolaa or Alan Rowe en ial previaeste sds ga men, Pate S08 pe oraico 30 ee nines: tararag. f< SPHos honey ie meses ee ‘emporales occa de | a a deprocicios aoc Sl mls plete see ee eed cere i teoalt ose oats a Saas ae a et See ee eee rae eae reat re sees Se a eee ies | eas | arama nee ed ce ‘nse aa | ee lake oe. 2 ee pcceatplgee: | pecteaeien ae ‘age cove el pc here etre nee pose, | So pss, cosa |Laposicon exraticayIneaacion deacons (PEEA) sm enfoque ‘apa deerinara sition state pop prsunsay coe uw denne inves Esmee demas dence talcom el poraiio de prductos del BCG Ente los mde re ag sad forvalalertvasestauscacstn nrc stacie dn, istic, io .1,y lama police decal MPO) due yl ia resconal MPD) ris [Encadamétodo, uno doo de amie mide a aac tol dela ‘ndastinen qu opera lacompatia oto tprseet ntti Se ‘mp pea compet en se)mereds) Matriz de atraccién de la industrial fuerza de la compania ie] Merwe pte, ncn mens = a Be a - Grético 1.11 thinker Matriz de politica direccional (MPD) ee me | soma | Serer | ue = eee ee [somone | a= [ena rite 1.42 | | {LaMPD, lneatusel pote del mercado a copcid de acampe ‘siacomo sudo mensions eral ver mises ch ous ipl ‘seats Sinema. nds exo eaogus sn primes ie pa ‘deena esta dua cepa, lenfoque PEEA es un tro para soperar alana das imitaiones ‘nhoetsalosenlan rvir meu ai ec ds meses ‘montanes. En cio seni, diagrams PEA pusdecone como resumen dc salto dels PIMS, pore ead denon seco ‘hn cojano de eis tres prone puede examina ann aes stalin esecfin dese aris perspective po, ear cna Insjorpsiin pra scone lpi PararealinrIaPEA,pdemosidntiferl fer fancies y venta compen como las detente pipes deposi cascade ‘ra compli ent uel fn ela nay ead mba ocd arse para desi laposiin esac dood india Lefora iui dens comstines import oanose penn condiciones ecoinicas adver les come wane pia ode Inc las Sts compari ques fats encore xt eis oh ‘amoriguabrpra donna resin de extendere ‘enn exec ose purer dustin mdse © a fancrranenonsgrnncns min sea aexpeas econ eda ee Unacopanl gu dist de vena sobre sus competires enna ipso en lea, costo enol, geal estan ap ‘hn deme ambi, wal agen dudes sa ena compe. ‘ivapuodlegaraserenenanmateadendecensoenclqie fins conrenatildad mail encontrar dicular soveit nun mercado enexpnsn, afer naira de oper ews ‘nda yodarsa manne increment opt dl mead, ena Sunca,suselcompetdr mana pase ener pon cre emerald vel erie en eral ‘limacompedtvedc na nia se deteriora imu cacoad ies eos tga supe compute Portola er de endaerie ede compensa pin competi de na conti, COE O EOE UU) Delamisnn man, nesaiidadambiotl pe veers fia per, finan dena fia Por obo no stu ims ote postin Raa sida dot dun ambiental ccc qees prenatal votre Prnaplearet enoi. precy or ls amis ocala co Los pane rnd parc pps ee ‘Sn oni ala PEEA ceca) Certs ‘elspa cn nh pts wn prs ‘nto oem el tmaoy nde arcepetise cinprtane coogi pla PEEA ee rssrancaay ne cater tani de salaennnte Acer ae ‘cen males omy nbn ei um cl elegans efor determina posi srt relat sao dos ‘aloes opuesioenks espa ben an ec deen qu sal Dsisneapatonenlngsfie ‘Lasposicione satis sca soca con lice PEEA stn ‘tstadesene pica 113 Posicién estratégica y evaluacién de acciones PEA Coda unde ct econ signi: 1. Posen agesive (curate estapsiin press ainda co pc turulencisambienl La compaia isu deus ven compe Shiva deind gist prc con suf ince Ear ceo ‘lees demon compen 2 Posi compsitva cus) ex posiin pean ns inde sac Lacon disodeuna vejcompetvach amber ‘eaten mentble Ease rkisoes fuera fans, 3. Posi consrvadora (cunt ) gula compan se concn Jnesbildad finance un mercado ozable on bj ert. ‘terete estacampativad de pode, 44 Pak descent): acon scone ym ‘eneruna ves competiivaenlos nich corespondenes Ale de enecoa tle dle, ‘Cuno se ews concsin deg Is mpres ce enue undantdetermind since dfnia exter te ‘emeenclcuanie para movere hi un mio cud Siscobservacl gio 1 abicanestmigica de una empress de pander gran eda da psicin ence elo: 15.212 Como aborar a PEEA alan dla PEEA dete elias eligine procs 1. Hewiiquetos oes ends parece arible dtl manera gue seaposbihacerlavalorcon espetiva Ports 2, Defines qc pd aya pare edi 4 Lacstabiad amie (EA) be Lafueczdaindsia, Lafiera fancioa FF) 3. Praca factor seine losndesdores dais como sober el fomat de cua presned, Formato para anélisis de ‘ 4. Colfque cada una dso iniadres de D460 ee valor gue indice posicién estratégica ‘un gran ddd oamenazay 6a gran oralees woporni Par a en Be ‘siren pnt deer romain prin Igsimet,c na |psiogeencl omy lnporae {are wees Por elo recomend qu et calificcn sa hea en ur sete cemtcecon prpecndlorrivlesgerseles elses 5. Realize califecin dca incr, ober meio cific cin del fact Este eu de sara caleacones deca inde {ivi por enim deleicadres Rope lela aiden espero vse dea gafca PEA [Bs eulndoe on pv ls ez fancier yn fer dea indusria Never envensnconpestv, Te 71 Gesuestvctorcon bat cn os estos ein lnsopercionss rere 8 Electorndcaraelcampo de ubcacin de empresa cota csi ‘e-Eaa posi serk,entonceel pot de paride pala orm Ae lasopsonesstaicas qu srvan dbase paral deinen dels proyecusestacucos ‘Uncjemplo de apicain de consign en lsiguewe co: POSOSCOHOSOCOOOLLOSLASOHESSOSUSECHESEESOECOCE [Enceje vertical se indan Fy EA Encl jeborzma sndcan VCy Foe yc 1.13), [amin decsos valores ids leap esimigco delacempai Abo proce call valor encadage: Eevetid = 3200F)-2.704) Beverial = +0.50 jhorimsl = 3390(F)-280¢V0) Behaient) = 10 Posi estate: ages lanl realizado inca ucla poscin etagca del competence bcs enel aad agri, Conese rtad cmp '\Debemantne si fea fauren cuando ceosamatelesenpto J lnindstis Eso dso haceromedintoun ona de sent. 'bDabesprovecharsusfuerzs(FF+F),cn lind dear exrateias epoca yas une su precinct © Debedistarnaees proscar powers flea frsmios Yl delsectorindusta engurseesempet Conchido tanss, a compas esti parsevalary sckcinsras ‘ecioes qua deemprenderparaleanza ss jas, Ladivisn estagca plot qe fsa a PEEA esun excelent ‘mexioenel desarodelacapciad deals espe. Dell scot tbc ala manera de pensar sstgicment en es dele crpene, 1.4 NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Elan esuatigco taco vended complements porto sy esate, que Arion Francés donomin les maces paradigman tstratela compettas, losculspsarns a aalz ent fo hy el tnd fred donde sean ae uno dls praigmas art ‘gv auellos quo dese, pada rofiniarsbre elem, i Analzsremosts sisienesparpmascsrsecon + Coops + Dsigiocantiico + Ossian + Hipeompetncia 1.44 Coopeencts Bar Nitty Ate nate 0 mia nr ‘ora qi findancria cla cooper acre dle A ‘sesso dorado cope mone ne pe Ray Noch aberdeen Exodus dS Novel Noten Iacono ene gic compet cope aii po” Lacopsncin sc rca en ands niin spel compe mete conpeenas bse sre wares be 2a as nee peer Potatoes en ae et namentimet sopra eo fageroen oo cence cern en onperecin sje orb cea per verso ootne scones. sofa empl senor looney estado esa, cleraoivs sas epabalos nde ie pany immed ‘Amigos ycoenge: Hay elements de ganador y de pao pero ens lcio- + Clie + Proveedres + Complements + Compose COO ayy) +4 oanmn semaricce Lasalmzs tenors peanuts et scioescomporcnsd la ‘edesun elemenofndameatl dea coopeencny cust as teen de "alors querepesenan los jess de niece screen cae sain enogocn, scans pus ase aie verialnen area ars tris oa ina compementor eno dod fea en el ea demands valor ext sates esinaegabie cand stata de teat ‘Sheps gander par conpeienel mrad La red de valores cooPeTENCI i oxiteot 35 14.2 Designo esratégea Enis cade dos 0 alums empresas que comenzarn operand a «scala nodes fiero capces deol insti pera spo Pins recone es dea competnca. Empress emo Honda Rema ‘Nothswagen, CNN feos grandes competidores CBS y NBC, Sony ffenee RCA, Compu entea IBM, Walt Mar fit Seu verre its pan Gary Hamel y CK Pad (198, 1953, 195 han devominndn deo «stati (sateen al enfoqiempleno po xn anbchrorcon Frcs, As ura ls ems cv ec ds mo cr Pe i real SK Fp | } | tenets. lone cenalescompai pol uso macho queporel ‘Lasideaspincples quesopoanlpardigmecsapc! ea + Exiamienodersinoe + Aaland men + Copia medulates ot esraeya require gue empresa pa separ ates me he pr erent al cone tba ceed rope, (Qos na bast on conforma en fs mercads presets sno gen cambio sinspenabc arpa os utosen forma Cosiensyconsan, ‘Que no basa con planar yevisar ls resaltad el fo, que Bay que opel del tay porclount etal una plans de lo la haenindapenbles + Exemegiessjte + Barta esssgncin decree + stateginesacumaaci de ecuns yapalancanits Competr porcpacitades "deseo decoys muaescsaclave dl doin dean mec os errpees Lacompetaiaprepcias se desellaen Ws ie: + Competence por desarolary tener ccs lashes ee ‘oli que permltanldesarllo ca lor meradoe de tecnologia talento alimaasy ders de propiedad rca (adie losmeores ‘ales, hae cont can bers densa), 7 Fal a ey a par epee co feb mands + Competnca po sinttiar as capeldades combina dienes ‘menos ara desaell una capac expec (star pices de discos drs staas de debcio). + Compote por parslpacinen productos medulare: un pods- ‘omsularesunintrmedient as cpsidads dures spo aco nes (Ej: motores de impresoras lst de Canon, ese de anand). JapilRitaosetcentode exes, 1.43 La estate del octane aout Erplneanni cenrl dees paraigma constant cane torino de servis on liar dc compre lc mercaos oat ya ‘oasis Can y Movbetene en at 200 ls Soominaonextegi ‘oxéano ua. jempls de estes so: Ford modelo + Apple compuadr pons Ipod Cue Sot + hone (Gitte Maquina licapris acrid das etre dl acto aration astacenel movie ‘ocstatipc,nolaconpeia lind Elmavimieno estratgien seer ase de setncones devs esque debe tomar lageneia finde rds fe praca nt reac den nevo mado Laer el Occ Ale ‘susopone ninavaionenelorsepoiad taps cosony ene nen (alr paa lente, [SRR rrr terrence CXOXXEXENIEIEIIUIE EEE yay) La estrategia del océano azul Innovactén en valor: a piocra angular dela estategia de oogano azul lovin estado en ncecinde cofnne zl cama a snot ss creadoes de lssiguenes pros La estrategia del océano azul De la competencia frontalalacreacién de ocdanos azulos Ts asada or rau se Bala sano Supe Exon en pst cnpet-- Eula up ext: fcratigco tseronahunguooesraajes gas cato ele Grupo de Evoaldonsrtepralanpo Rene 9p 6 Acace co Enactananinanaaorde- Exlombs rocosy sor {ote det lexpedutney sorsene dono wscaconponerane [poswcbe Seleecoane secu nao [Oreneén Exot or msjrcrniesco essen onertacn un Reine gesiaeoanactemtnin — eecreceor Tmpo Enocadaenadspanes ase -- Pan naan Seometerseamnoyenees iia ce PIOOYUOOIIIEII IIe charac ate resrtaimenpon de mane cies incl estes Scope selon 7 so ee 1A tpercompeteacia Enel lito Hiparcompettion Richard Dovel (194) plants uo dso de competi ninscy psi, tos formas tagchonales compe terlacn os mere, Sen eautor quota vents competva es tnpoaly gupta rel inl neta resin. desl defers des vets emp tras soaeiblescon lohan sctdoadiiolimene lores dees | | | La estrategia del océano azul Laestatoga cl oodano reo frente ala estatgia de ooeana azul [[eeatga aa ectane rio | avategi at ocean za] Garoniren elspa ecole | Gear paca sh compan sisonde snes. 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Una empress ennai: ‘Suir imia cada dante de poner loco de itacsnsehacs, nda vezmdscoros Plazas teres: un compstioretacsun mrcao copii A, nel ua ‘vals donnie, eneralmene xtra de ich de metal deter, 14.5 Cusl paradigms cseoper Antonio Fane. inspires capt, hace na compra ee | ‘sto eavataias en ino de ws cracteriice fontaine, coe 6 reset gain 11 ‘Comparacién de los cuatro paradigmas Si Hsiang enced Ay acne tlmresoB onl oil crear esd Wperomperca] Deg, | comple] _ Pore ohio profndes usp fate gu dpe de recesses | Basin —| Taras — [Grete [arpa | RERTIDIS sco racer alison aoc cepa, a ee ed {Los princpos centres dla hpercompetecia Las 7S as Cope ears] eas CTS + Saigo sper de dents Sahel) cope [eed Faces | ern + Prctin engi Sr Sectheing) overcane | Sts ites Jom + Posicionamienio para mayor velocidad (Speed) cee + Poxcinaneno pu dsr Sygrie) Conmounse | mewn [omic seg + Comer tu (Shire) ‘Sapa | Resin Esnoges + Dart del deci certian) owwaere soos + Arent esaict sims sess (Sagi Tr Eompetnc| SSIES _—— a is monapo- os, Pare qustas7s? eas oe Elobjetivo conta das 7S {uslmowe aaa dl capo l hacer una elles sobre cada nade ellaselaiorpropene gels selccn duno uot paradigm se co ‘san ssiguienes condones del eral, + Tsornarlstan quo + Grarvetajcompeitve + Temarlainicivn + Soseneempuike Toparane Comparacién de los cuatro paradigmas ‘Sain cones Paadigna dorinene Car Pata srg geno eons) caecum a Compares oaconpains| Untesimonio de Antonio anc, quien goza hoy en compa del que todo pets, product deen via elmer das cone los age presents Adl quero ecooreere da sani i enone ealunao y compare dest pan maestro del crseyn en Antica LSUNANOTALFINAL laisse serene enoqusy olgin catigin debe coals Jaseleceién ds opcons queen de servi de aro dereference le ondocin del proceso de lanecinettgea dena pens, “presenta dels 0 smi qc ns egan queer empl en tproceo de planeacin erates Cadn compat su grupo eoateicn selceonarnagpels gems usta carci a vel dds, roloasicomo idinimsael emo sine de acompeteta dens cena, ‘sions teramitssy mndlogiacn sj ital enliss A losherenescfogneestapesy pore deentzase comet. ‘olga ena acinel desarolo deus bili de pensamict est- eeu iit conoid de una cules cj nl _y imo todo procera de panescin race Acordia opciones stats slssions aq te conti nal lg de ls ebjetivos de organiza, empres et lita ps inlet proceso dpa strat, EJERCICIO DE ANALISIS encanta de ano Arian. ets sce seas corporis. Caneel ero macrosomia ser, alesse a 4. Basen iano nln cme srs esti compas queUsttacmsejarea banoeseosee 5. Conia m coco pail decomp dsl, cualo cues bs puadpras nul nonndesocnsi tans seers parol stoneseoyumalesd ce SOSDOOHHOOOHOHOOOHOHHOEOHO SEO DEO SESOCEEOECOCE Capituto2 PLANEACIONESTRATEGICA Un marco de referencia 21 MARCO TEORICO, [apleneacn estaéric eel rosso mint cal quenestoman de Sons cone craic iene probs arlzn nfeacin pipe: te meray entra cone inde eval sta presente dela empres, tsteomo suaiveldecompeitividad con propa de atcipary deci ‘abel cron dela imtiun ci fat. Se po cass fenmentaleni en responders sige eo pont: Castes negecio? 2 :Cailesso a caiterscs delenonoylacompetnca? 3. {Dineen tis competncasxpaizacones? 4. ;Adénd segue ean? 5. Chm legse? 6 sCemomdirqueseestnlogrando messy chev? Lapancinestgical etn oes ompncts ike 1. Loveseats, 2. Hldreconaninn 3, Hidagaisico, 4 Lasepcones, 5. Lafemulcineseatica 6 Lamers extn (ome rioos2.1y 22), PLANEACION Y GERENCIA ESTRATEGICA FGA OSOPOMTIOS BRGNCSTSOETANERES opnna | cons” | tone AvAiGIs — ANALIIGDE ‘COMPETENDAS Y OASANARCORAL (DRECOONMENTOESTRATEGOD BON-MIBON- OREO OLOEALES ‘OPOIONESESTRMTEGOAS ex ‘aia eiage? eo) FOmmaLADON ESTATES Proves evan Envtogae Paes de air Peewee ‘SFUSONDEL PLAN ccurTunaesTaATegi. rico Proceso ettiico lantisiedecadnane deen componente fn ital sere samen debjetvo dees re, 22 LOSESTRATEGAS Engen sdefn coo etapa pesems funciona ice doves nt dirs d negra oben de jot del pes den prety lor epee) 2quenesconeponde la dein de Ioeoljetnesy police de nenmrizacin, Sinemtargo ete conepn dea dura isin estes bastante iia, Porc ene texto Se edo como ese 9 oc Ls ona o3 tess iors den erpanizacn que tebe ccd ra oma vss lasnads cone devempe preset oft dea ‘amizcin Taeselcaso de pretes dee, rcs es de depaa Ineo quienes ca ez tenn mis patcpcin ens esos a go Pinzon compat, los, por un son parental dels stan de tangs En nos de tbulenei ome oe queen as compas, eu mercado cad veznsloalad, cai desutleni han 57 cin ens procs desire omoldrn dfinkvamente senses competes. 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