50 3. Du BMC au BP 51 III.

Le Business plan
Le passage du Business
Model Canvas au Business
Plan consiste à sélectionner
chaque bloc du business
modèle, pour le développer
en un chapitre cohérent et
clair, assorti de chiffres
découlant d’une réalité.
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´ Le business model décrit le lien logique entre l’offre
de services, les partenaires, les clients, les revenus
etc.
´ Le business plan explique la mise en œuvre
opérationnelle et stratégique de votre business
model.
´ Le Business plan ou encore plan d’affaires est un
document qui détaille le projet et son évolution
durant les premières années de son existence,
´ Attention : il ne s’agit pas d’une succession de
chiffres. Le business plan, c'est 80% de Word et 20%
d'Excel… Il doit être réalisé quand tout le reste est
terminé.
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52 III. Le Business plan 53 III. Le Business plan

´ A ce titre, il est clair que le business plan constitue un ´ Plusieurs points doivent être détaillés dans un business
aboutissement. Il est rédigé après avoir fixé le business
Plan:
model, après avoir réalisé l’étude de marché, après
avoir décidé de la forme juridique de l’entreprise... ´ le contexte dans lequel l’activité est développée ;
´ les cibles et leurs besoins identifiés et auxquels il est proposé
de répondre ;
´ C’est un outil de communication, utilisé auprès des
partenaires à convaincre de travailler avec vous ´ la stratégie mise en œuvre pour y répondre ;
(financeurs, réseau de distribution…).
´ l’équipe (en particulier les personnes dédiées au
management) ;
´ Comme tout outil de communication, il doit donner ´ le mode de financement du projet durant son lancement ;
envie aux lecteurs de vous suivre dans votre projet. ´ le plan d’évolution ;
´ le retour sur investissement que l’on prévoie.

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 54 III Le Business Plan: Pourquoi
et pour qui ?
´ le business plan est indispensable si des partenaires
stratégiques doivent être associés à votre projet. En
effet, ils doivent comprendre où vous voulez aller et
comment pour évaluer leur intérêt à vous rejoindre sur
le projet.
´ Ce document est également indispensable si vous avez
besoin de financements extérieurs. Les financeurs
doivent comprendre où vous voulez aller, comment,
quels sont vos besoins financiers, à quoi ils vont servir et
serez vous en mesure de rembourser votre crédit.
´ Si vous envisagez de vous lancer seul, une version
simplifiée du business plan est un outil de démarrage
de l’entreprise fort utile pour vous. Il vous permettra de
garder le fil rouge de votre projet sans vous disperser.
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55 III. Le Business Plan: Structure
´ Chaque projet d'entreprise étant différent, il
convient naturellement d'ajuster ce plan en
fonction de votre projet.
´ La structure de business plan présente
l'avantage de répondre à plusieurs questions
que se posent les investisseurs dans chaque
section, et d'offrir une progression naturelle, ce
qui la rend adaptée à une lecture complète du
projet.
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Sommaire du business plan 72 RECAP.
´ Résumé ´ Stratégie
´ Activité ´ Avantage Concurrentiel ´ Le business model est le cœur d'un business plan.
´ Marché ´ Prix
´ Chiffres Clés ´ L'entrepreneur mène d'abord un travail de réflexion, de
´ Plan Commercial
´ Besoin ´ Etapes de synthèse et de diagnostic afin d'établir son propre business
´ Société développement model.
´ Structure et Actionnariat ´ Risques
´ Histoire
´ À partir de celui-ci, il décline son idée dans son business
´ Opérations
´ Emplacement plan, qui inclura divers éléments
´ Plan de Personnel
´ Equipe ´ Ressources Clés ´ Le chef d’entreprise présente ainsi son Business Model
´ Produits et Services ´ Fournisseurs dans le Business plan et le traduit en chiffres dans
´ Etude de Marché ´ Plan Financier le Prévisionnel financier ou bien le business plan financier
´ Démographie et ´ Emplois et Ressources
Segmentation ´ Hypothèses
´ Marché Cible ´ Prévisionnel de Ventes
´ Besoin ´ Structure de Coûts
´ Concurrence
´KamBarrières
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à l'Entrée Kam m oun M W afa
´ Réglementation