IV.

PRELIMINARY MARKETING PLAN

Information gathered in Guidelines I through III serves as the basis for developing a
marketing plan for your product or brand in a target market. How the problems and
opportunities that sur- faced in the preceding steps are overcome or exploited to produce
maximum sales and profits are presented here. The action plan reflects, in your judgment,
the most effective means of marketing your product in a country market. Budgets expected
profits and losses, and additional resources necessary to implement the pro- posed plan also
are presented.

Guideline

I. The marketing plan - Маркетингийн төлөвлөгөө

A. Marketing objectives - Маркетингийн зорилтууд

1. Target market(s) (specific description of the market) - ЗЗЗ (зз-н тодорхой

тодорхойлолт)

2. Sales forecast years 1–5 - Борлуулалтын таамаглал 1-5 жил

3. Profit forecast years 1–5 - Ашгийн таамаглал 1-5 жил

4. Market penetration and coverage - Зах зээлд нэвтрэх, хамрах хүрээ

B. SWOT Analysis - SWOT шинжилгээ

1. Strengths. - Давуу тал 2. Weaknesses - Сул тал 3. Opportunities - Боломж

4. Threats - Аюул
 2

C. Product adaptation or modification—Using the product component model as

your guide, indicate how your product can be adapted for the market. - Бүтээгдэхүүний
дасан зохицох буюу өөрчлөх—Бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсгийн загварыг гарын
авлага болгон ашигласнаар танай бүтээгдэхүүнийг зах зээлд хэрхэн тохируулж болохыг
зааж өгөх

1. Core component - Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг

2. Packaging component - Сав баглаа боодлын бүрэлдэхүүн хэсэг

3. Support services component - Туслах үйлчилгээний бүрэлдэхүүн хэсэг

D. Promotion mix - Сурталчилгааны холимог

1. Advertising. - Зар сурталчилгаа

a. Objectives - Зорилт

b. Media mix - хэвлэл мэдээллийн холимог

c. Message зурвас

d. Costs зардал

2. Sales promotions борлуулалтын урамшуулал

a. Objectives. Зорилт

b. Coupons. купон

c. Premiums

d. Costs

3. Personal selling

4. Other promotional methods

 3

E. Distribution: From origin to destination

1. Port selection.
a. Origin port.
b. Destination port
2. Mode selection: Advantages/disadvantages of each mode
a. Railroads
b. Air carriers
c. Ocean carriers
d. Motor carriers

Certainly! Let's discuss the advantages and disadvantages of transporting electronic

goods using different methods: Railroads, Air carriers, Ocean carriers, and Motor
carriers.

Railroads:
Advantages:

Cost-Effective for Large Shipments: Rail transport is generally cost-effective for

large quantities of goods over long distances.
High Capacity: Trains can carry a significant amount of cargo, making them
suitable for bulk shipments.
Reliability: Rail transportation is known for its reliability and consistency in
scheduling.

Disadvantages:

Speed: Rail transport is slower compared to air transport, which might be a

drawback for time-sensitive electronic goods.
Limited Accessibility: Railways may not provide door-to-door service, requiring
additional transportation methods for the first and last legs of the journey.

Air Carriers:
Advantages:

Speed: Air transport is the fastest mode, making it ideal for time-sensitive
electronic goods.
Global Reach: Air carriers can reach almost any destination worldwide, facilitating
international shipments.
Reduced Risk of Damage: Air transportation generally involves less handling,
reducing the risk of damage to fragile electronic goods.

Disadvantages:
 Cost: Air freight is usually more expensive than other modes of transport,
especially for large or heavy shipments.
Limited Capacity for Bulk Goods: While suitable for high-value and time-sensitive
goods, air carriers may not be as efficient for bulk shipments.

Ocean Carriers:
Advantages:

Cost-Effective for Large Shipments: Ocean freight is often cost-effective for large
volumes of goods, especially over long distances.
Suitable for Heavy and Bulky Items: Ocean carriers can handle heavy and bulky
electronic goods more efficiently than air carriers.
Environmentally Friendly: Compared to air transport, sea freight has a lower
carbon footprint.

Disadvantages:

Speed: Ocean transport is slower than air transport, making it less suitable for
time-sensitive electronic goods.
Accessibility: Ports may not be located near the final destination, requiring
additional transportation methods.

Motor Carriers (Trucking):

Advantages:

Door-to-Door Service: Motor carriers provide door-to-door service, offering

convenience for shippers and receivers.
Flexibility: Trucks can access a wide range of locations, including remote areas
that may be challenging for other modes of transportation.
Reliability: Truck transportation allows for timely deliveries and flexibility in
scheduling.

Disadvantages:

Limited Capacity: Trucks have limited capacity compared to trains or ships,

making them less suitable for large shipments.
Traffic and Road Conditions: Delays can occur due to traffic congestion and
adverse road conditions, affecting delivery schedules.

Comparison:
Speed:
● Air carriers are the fastest, followed by motor carriers, railroads, and
ocean carriers in decreasing order of speed.
Cost:
 ● Motor carriers and railroads are often more cost-effective for large
shipments over shorter distances.
● Air carriers are the most expensive, while ocean carriers offer a
balance for large shipments over long distances.
Global Reach:
● Air carriers and ocean carriers have extensive global reach, while
railroads and motor carriers are more regionally focused.
Environmental Impact:
● Rail and ocean transport are generally more environmentally friendly
compared to air transport.
Reliability:
● Air carriers and motor carriers are often considered more reliable in
terms of scheduling and timely deliveries.

The choice of transportation method depends on various factors such as the nature
of the electronic goods, cost considerations, time sensitivity, and the geographic
locations involved in the supply chain. A combination of different modes, known as
intermodal transportation, is often used to optimize the advantages of each method.

3. Packing.
a. Marking and labeling regulations
b. Containerization.
c. Costs
4. Documentation required
a. Bill of lading.
b. Dock receipt
c. Air bill
d. Commercial invoice
e. Pro forma invoice
f. Shipper’s export declaration
g. Statement of origin
h.Special documentation

1 – Exporter’s Details

2 – Consignee & Buyer (if not Consignee)

3 – Shipping Details

4 – Reference Numbers & Additional Information

5 – Product Details

6 – Bank Details

7 – Authorized Signature
 5. Insurance claims
6. Freight forwarder. If your company does not have a transportation or traffic
management department, then consider using a freight forwarder. There are distinct
advantages and disadvantages to hiring one.

F. Channels of distribution (micro analysis). This section presents details about the specific
types of distribution in your marketing plan.
1. Retailers / Жижиглэн худалдаачид/
a. Type and number of retail stores / төрөл, тоо/
b. Retail markups for products in each type of retail store / Жижиглэнгийн
дэлгүүрийн төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнэ
c. Methods of operation for each type (cash/credit) / Төрөл тус бүрийн үйл
ажиллагааны арга (бэлэн мөнгө/зээл)
d. Scale of operation for each type (small/large) / Төрөл бүрийн үйл
ажиллагааны цар хүрээ (жижиг/том)
2. Wholesale middlemen /бөөний худалдаа
а.Type and number of wholesale middlemen / а.Бөөний зуучлагчдын
төрөл, тоо/
b. Markup for class of products by each type / Бүтээгдэхүүний ангилал тус
бүрээр нь тэмдэглэгээ хийх
c. Methods of operation for each type (cash/credit) в. Төрөл тус бүрийн үйл
ажиллагааны арга (бэлэн мөнгө/зээл)

d. Scale of operation (small/large) г. Үйл ажиллагааны цар хүрээ

(жижиг/том)
3. Import/export agents / экспорт/импорт агент/
 4. Warehousing / агуулах /
a. Type / төрөл/
b. Location / байршил/
1. Жижиглэнгийн борлуулалтын сувгууд:
а. Электрон барааны жижиглэн худалдаачид: JB Hi-Fi, Harvey
Norman, The Good Guys зэрэг улс даяар хүчтэй байр суурь эзэлдэг электрон
барааны нэр хүндтэй жижиглэн худалдаачидтай хамтран ажиллах, Эдгээр
жижиглэнгийн худалдаачид үйлчлүүлэгчдийн өргөн хүрээг хамарч, өндөр
ачаалалтай орчинд бүтээгдэхүүнээ харуулах боломжийг олгодог.
б. Гар утасны дэлгүүрүүд: Тусгай зориулалтын гар утасны
дэлгүүрүүд, тухайлбал Telstra, Optus, Vodafone зэрэг үүрэн телефоны
дэлгүүрүүд болон бие даасан гар утасны жижиглэн худалдаачидтай хамтран
ажиллана. Эдгээр дэлгүүрүүд нь мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөө, тусламж
хүссэн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тусгай орчинг санал болгодог.
в. Их дэлгүүрүүд: Майер, Дэвид Жонс зэрэг томоохон
дэлгүүрүүдтэй түншлэлийг бий болго, энэ нь олон төрлийн үйлчлүүлэгчдийн
баазыг хангаж, ихээхэн өртөх боломжийг санал болгодог.

г. Онлайн худалдааны сувгууд:

а. Цахим худалдааны платформууд: Онлайн худалдааны өсөн
нэмэгдэж буй чиг хандлагад хүрэхийн тулд Amazon, eBay, Kogan зэрэг
алдартай цахим худалдааны платформ, мөн компанийн өөрийн вэбсайтыг
ашиглана уу. Энэхүү суваг нь онлайнаар бүтээгдэхүүн судалж, худалдан
авахыг илүүд үздэг технологийн мэдлэгтэй хэрэглэгчдэд тав тухтай,
хүртээмжтэй байдлыг хангадаг.
б. Хэрэглэгчийн шууд борлуулалт: Онлайн борлуулалт,
үйлчлүүлэгчийн оролцоог нэмэгдүүлэхийн тулд онцгой хямдрал, урьдчилсан
захиалга, хэрэглэгчийн хувийн туршлагыг санал болгож, шууд хэрэглэгчдэд
хүргэх онлайн борлуулалтын сувгийг хэрэгжүүл.

2. Бөөний худалдаа:
а. Бөөний агуулахууд: Ingram Micro, Synnex, Dicker Data зэрэг
бөөний борлуулагч, агуулахуудтай хамтран жижиглэн худалдаачид,
борлуулагчид болон бизнесийн үйлчлүүлэгчдийн өргөн сүлжээнд гар утас
нийлүүлдэг. Бөөний худалдааны түншлэлийг ашигласнаар тус компани өөр
өөр бүс нутаг дахь өргөн хүрээний бизнес, борлуулагчдад үр дүнтэй хүрч
чадна.

5. Бүс нутгийн хуваарилалтын гол чиглэл:

- Томоохон хотуудаас гадна зах зээлийн хамрах хүрээг хангахын
тулд бүс нутгийн хуваарилалтын ач холбогдлыг хүлээн зөвшөөрөх. Хотын
захын болон хөдөө орон нутгийн хэрэглэгчдэд үйлчлэхийн тулд бүс нутгийн
жижиглэн худалдаачид, цахилгаан барааны сүлжээ, бие даасан
дэлгүүрүүдтэй түншлэл байгуулна.

6. Сувгийн удирдлага, дэмжлэг:

- Жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны түншүүдэд
маркетингийн барьцаа, бүтээгдэхүүний сургалт, борлуулалтын цэгийн
материал, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний мэдлэгийг
дээшлүүлэх сурталчилгааны дэмжлэг зэрэг цогц дэмжлэг үзүүлэх.
 - Борлуулалтын суваг тус бүрийн гүйцэтгэлийг хянаж, үнэлэх,
сайжруулах боломжуудыг тодорхойлох, сувагтай холбоотой аливаа
бэрхшээлийг шийдвэрлэх сувгийн менежментийн стратегийг хэрэгжүүлэх.

7. Логистик ба хангамжийн сүлжээний менежмент:

- Австрали даяар жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны
түншүүдэд бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэхийн тулд үр ашигтай
логистик, нийлүүлэлтийн сүлжээний менежментийг бий болгох.
Борлуулалтын янз бүрийн сувгуудын эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд бараа
материалын менежмент, захиалгын биелэлт, хуваарилалт зэрэг хүчин
зүйлсийг анхаарч үзээрэй.

8. Хэрэглэгчийн туршлага ба борлуулалтын дараах үйлчилгээ:

- Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд
борлуулалтын дараах дэмжлэг, баталгаат үйлчилгээ, харилцагчийн
үйлчилгээ зэрэг борлуулалтын бүх сувгаар үйлчлүүлэгчийн эерэг туршлагыг
хүргэхэд анхаарлаа хандуулна.

Австралийн ухаалаг утасны зах зээлд тохирсон түгээлтийн иж бүрэн

стратегийг хэрэгжүүлснээр компаниуд зах зээлийн хамрах хүрээ,
хүртээмжтэй байдал, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг хангахын зэрэгцээ
борлуулалтын янз бүрийн сувгуудаар дамжуулан хэрэглэгчид болон
бизнесүүдэд үр дүнтэй хүрч чадна

G. Price determination
1. Cost of the shipment of goods
2. Transportation costs
3. Handling expenses
a. Pier charges.
b. Wharfage fees.
 c. Loading and unloading charges
4. Insurance costs
5. Customs duties
6. Import taxes and value-added tax
7. Wholesale and retail markups and discounts
8. Company’s gross margins
9. Retail price
H. Terms of sale
1. EX works, FOB, FAS, C&F, CIF
2. Advantages/disadvantages of each

I. Methods of payment
1. Cash in advance.
2. Open accounts
3. Consignment sales
4. Sight, time, or date drafts
 5. Letters of credit
II. Pro forma financial statements and budgets
A. Marketing budget
1. Selling expense
2. Advertising/promotion expense
3. Distribution expense.
4. Product cost
5. Other costs
B. Pro forma annual profit and loss statement (first year through fifth year)
III. Resource requirements
A. Finances
B. Personnel.
C. Production capacity

IV. Executive summary

After completing the research for this report, prepare a two-page (maximum)
summary of the major points of your successful marketing plan, and place it at the
front of the report.
 V. Sources of information and links to databases.
VI. Appendixes
The intricacies of international operations and the complexity of the environment
within which the international marketer must operate create an extraordinary
demand for information. When operating in foreign markets, the need for thorough
information as a substitute for uninformed opinion is equally important as it is in
domestic marketing.