Modul Kewirausahaan Lanjutan

MODUL KEWIRAUSAHAAN LANJUTAN
PENYUSUN:
Aji Yudha S.E., M.M.
D3 MANAJEMEN KAMPUS REMBANG

SEKOLAH VOKASI
UNIVERSITAS DIPONEGORO
2023
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT atas limpahan rahmat, hidayah, nikmat dan karunia – Nya
sehingga modul Kewirausahaan Lanjutan D3 Manajemen PSDKU Kampus Rembang ini dapat
penulis selesaikan.
Buku ini membahas ruang lingkup dan tuntunan Membuat business Plan yang dapat
direalisasikan sehingga dapat membantu mahasiswa memiliki skill dan menciptakan
entrepreneur yang kompeten.
Atas selesainya modul ini, penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Ibu Dr. Andriyani S.E., M.M selaku Ketua Program Studi D3 Manajemen PSDKU
Kampus Rembang yang telah memberikan pengarahan dalam penulisan modul ini
2. Semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu per satu, namun banyak memberikan
kontribusi dalam penulisan modul ini.
Penulis menyadari bahwa modul ini masih banyak memiliki kekurangan dan kelemahan. Untuk
itu, berbagai kritik dan saran konstruktif akan sangat diharapkan untuk dapat menyempurnakan
modul ini.
Semarang, Januari 2021

Penulis
Aji Yudha S,E,M.M
i
Daftar Isi
KATA PENGANTAR ............................................................................................................................ i
Daftar Isi ................................................................................................................................................ ii
PENDAHULUAN KEWIRAUSAHAAN LANJUTAN .................................................................... ix
PERTEMUAN 1 .................................................................................................................................... 1
A. Pengertian Kewirausahaan ...................................................................................................... 1
B. Karakteristik Kewirausahaan ................................................................................................. 2
C. Karakteristik Wirausaha yang Berhasil ................................................................................. 3
D. Karakteristik Kegagalan Wirausaha ...................................................................................... 4
PERTEMUAN 2 .................................................................................................................................... 5
A. Riset Pasar ................................................................................................................................. 5
B. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ....................................................................................... 7
PERTEMUAN 3 .................................................................................................................................. 12
A. Definisi Produksi ..................................................................................................................... 12
B. Aspek – Aspek Produksi dalam Wirausaha ......................................................................... 13
PERTEMUAN 4 .................................................................................................................................. 16
A. Manajemen dan Organisasi dalam Usaha ............................................................................ 16
B. Perencanaan Organisasi ......................................................................................................... 16
C. Pengorganisasian..................................................................................................................... 17
D. Penyusunan Personalia ........................................................................................................... 17
E. Pengarahan .............................................................................................................................. 17
F. Pengawasan ............................................................................................................................. 18
PERTEMUAN 5 .................................................................................................................................. 19
A. Sumber Daya Manusia ........................................................................................................... 19
B. Kebutuhan Usaha Akan Karyawan ...................................................................................... 19
C. Manfaat Analisis Kebutuhan Karyawan .............................................................................. 20
D. Peramalan Kebutuhan Karyawan ......................................................................................... 21
E. Merekrut Pegawai ................................................................................................................... 21
F. Melakukan Training Persiapan dalam Uji Coba ................................................................. 24
PERTEMUAN 6 .................................................................................................................................. 25
A. Mengukur Kelayakan Usaha ................................................................................................. 25
B. Analisis Titik Impas (Break Even Point) .............................................................................. 26
C. Penentuan Kelayakan Usaha ................................................................................................. 27
D. Pengertian Modal Kerja ......................................................................................................... 29
ii
E. Manajemen Modal Kerja ....................................................................................................... 30
F. Manajemen Hutang ................................................................................................................ 31
G. Jenis – Jenis Hutang ........................................................................................................... 32
H. Sumber – Sumber Pendanaan ........................................................................................... 32
I. Tips Pengelolaan Keuangan ................................................................................................... 33
PERTEMUAN 7 .................................................................................................................................. 35
A. Membedakan Laba dalam Wirausaha .................................................................................. 35
B. Aspek Akuntansi Rencana Usaha .......................................................................................... 35
DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................................................... 40
iii
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
Program Studi: D3 Manajemen Perusahaan Fakultas: Sekolah Vokasi
Mata Kuliah: Kewirausahaan Lanjutan Kode: VEM13153 SKS: 2 Sem: 5

Dosen Pengampu: Aji Yudha SE, MM
Capaian Pembelajaran Mahasiswa mampu merancang dan menyusun (C2) serta menyelesaikan (A2) business plan dan
Mata Kuliah: mempresentasikannya dengan baik
Deskripsi singkat Mata Kuliah: Mata kuliah ini berisi karakter seorang wirausaha, bagaimana menyusun aspek pemasaran, produksi, SDM, dan
keuangan, serta mempresentasikan business plan yang telah dibuat oleh mahasiswa
1 2 3 4 5 6 7
Penilaian
Ming Kemampuan Akhir tiap Bahan Kajian / Metode Pengalaman
gu ke
Waktu Kriteria & Bobot
tahapan pembelajaran Pokok Bahasan Pembelajaran Belajar Mahasiswa
Indikator (%)
1 Mampu memahami (C2) Pengertian, - Ceramah TM: 2 X 50” Diskusi tentang - Ketepatan dalam 2,5%
dan menanggapi (A2) karakter, - Diskusi BT + BM = karakteristik menjelaskan
ruang lingkup karakter keberhasilan dan 2 X 50” + 2 X wirausaha pengertian,
wirausaha kegagalan seorang 50” karakter,
wirausaha dlm keberhasilan, dan
mengelola bisnis kegagalan
seseorang
wirausahan
dalam mengelola
bisnis
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
Mampu memahami (C2) Aspek - Ceramah TM: 2 X 50” Diskusi dan - Ketepatan dalam 5%
dan menanggapi (A2) Pemasaran - Diskusi BT + BM = menyusun aspek menjelaskan
aspek pemasaran ditinjau dari - Membuat business 2 X 50” + 2 X pemasaran aspek bauran
2 bauran plan aspek 50” pemasaran
pemasaran pemasaran - Ketepatan dalam
menyusun bauran
pemasaran
iv
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
Mampu memahami (C2) Aspek Produksi - Ceramah TM: 2 X 50” Diskusi dan - Ketepatan dalam 5%
dan menanggapi (A2) ditinjau dr - Diskusi BT + BM = menyusun aspek menjelaskan
aspek produksi peralatan/ mesin, - Membuat business 2 X 50” + 2 X produksi aspek produksi
bahan baku, dan plan aspek 50” - Ketepatan dalam
3 tenga kerja produksi menyusun aspek
produksi
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
Mampu memahami (C2) Aspek Manajemen - Ceramah TM: 2 X 50” Diskusi dan - Ketepatan dalam 5%
dan menanggapi (A2) & struktur - Diskusi BT + BM = menyusun aspek menjelaskan
aspek Manajemen organisasi - Membuat business 2 X 50” + 2 X manajemen aspek manajemen
50”
plan aspek - Ketepatan dalam
manajemen menyusun aspek
4 manajemen
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
Mampu memahami (C2) Aspek Sumber - Ceramah TM: 2 X 50” Diskusi dan - Ketepatan dalam 5%
dan menanggapi (A2) daya manusia dlm - Diskusi BT + BM = menyusun aspek menjelaskan
aspek SDM pengembangan - Membuat business 2 X 50” + 2 X SDM aspek SDM
usaha. 50”
plan aspek SDM - Ketepatan dalam
menyusun aspek
5
SDM
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
v
Mampu memahami (C2) Aspek Keuangan - Ceramah TM: 2 X 50” Diskusi dan - Ketepatan dalam 5%
dan menanggapi (A2) dlm pengelolaan - Diskusi BT + BM = menyusun aspek menjelaskan
aspek keuangan keuangan baik dr - Membuat business 2 X 50” + 2 X keuangan aspek keuangan
sumber keuangan 50”
dn pengeluaran
keuangan. keuangan menyusun aspek
6
keuangan
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
Mampu memahami (C2) Aspek Akuntansi - Ceramah TM: 2 X 50” Diskusi dan - Ketepatan dalam 2,5%
dan menanggapi (A2) dlm pembukuan - Diskusi BT + BM = menyusun aspek menjelaskan
aspek akuntansi keuangan usaha. - Membuat business 2 X 50” + 2 X akuntansi aspek akuntansi
50”
akuntansi menyusun aspek
7
akuntansi
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
8 UJIAN TENGAH SEMESTER

Presentasi kelompok Presentasi - Presentasi TM: 2 X 50” Presentasi kelompok - Kejelasan dalam 10%
Business Plan kelompok kelompok BT + BM = tentang business menyampaikan
- Diskusi 2 X 50” + 2 X plan dan disertai presentasi
50” diskusi - Ketepatan dalam
9 menyusun
business plan
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
Business Plan kelompok Kelompok BT + BM = tentang business menyampaikan
10
menyusun
business plan
vi
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
11 menyusun
business plan
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
12 menyusun
business plan
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
13 menyusun
business plan
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
14
menyusun
business plan
vii
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
15 menyusun
business plan
- Keaktifan
mahasiswa dalam
diskusi
16 UJIAN AKHIR SEMESTER
8. Daftar Referensi: 1. Saiman, Leonardus, Kewirausahaan: teori, praktik, dan kasus – kasus, Salemba Empat: Jakarta
2. Suryana, Kewirausahaan: kiat dan proses menuju sukses, Salemba Empat: Jakarta
3. Kasali, Rhenald, Modul Kewirausahaan, Hikmah: Jakarta
Keterangan Penilaian:
Tugas / Studi Kasus / Praktek Lainnya : 50%
Praktek (Lainnya*) : 10%
UTS : 20%
UAS : 20%
*Lainnya meliputi salah satu dari:
• Absen
• KKL
• KKN
• Tugas Lapangan
viii
PENDAHULUAN KEWIRAUSAHAAN LANJUTAN
Matakuliah Kewirausahaan Lanjutan disusun untuk 14 kali pertemuan baik praktikum dan materi. Metode
perkuliahan dilakukan sebagai berikut:
1. Materi,yaitu berupa pembahasan tentang konsep kewirausahaan dan aspek pemasaran, keuangan,
manajemen dan sumber daya manusia, serta operasi oleh dosen kepada mahasiswa melalui ceramah
dan menunjukkan bagaimana bentuk business plan yang baik kepada mahasiswa.
2. Pengerjaan tugas, yaitu berupa pemberian tugas oleh dosen kepada kelompok mahasiswa untuk
membuat bagian – bagian business plan yang berlangsung saat perkuliahan. Dalam membuat business
plan, mahasiswa diarahkan untuk membuat bisnis yang dapat diimplementasikan sehingga mahasiswa
juga dapat mengaplikasikan tugasnya untuk dijadikan sebuah usaha.
3. Presentasi dan diskusi, yaitu pemberian tugas oleh Dosen kepada mahasiswa untuk mempresentasikan
business plan kemudian mendiskusikan kelayakan business plan dengan mahasiswa.
ix
PERTEMUAN 1
RUANG LINGKUP KEWIRAUSAHAAN
A. Pengertian Kewirausahaan
Awalnya kewirausahaan dipandang sebagai kemampuan yang dilahirkan dari pengalaman langsung
di lapangan dan merupakan bakat yang dibawa sejak lahir sehingga kewirausahaan tidak dapat
dipelajari dan diajarkan. Sekarang, kewirausahaan bukan tentang urusan lapangan dan bakat bawaan,
tetapi juga disiplin ilmu yang dapat diajarkan dan dipelajari. Seseorang yang memiliki bakat
kewirausahaan dapat mengembangkan bakatnya melalui pendidikan. Mereka yang berhasil menjadi
wirausaha adalah orang – orang yang mengenal potensi dan belajar mengembangkannya untuk
menangkap peluang serta mengorganisasikan usaha dalam mewujudkan cita – citanya. Oleh karena
itu, untuk menjadi wirausahawan yang sukses, memiliki bakat saja tidak cukup, tetapi juga harus
memiliki pengetahuan mengenai segala aspek usaha yang akan ditekuninya.
Kewirausahaan dalam Bahasa Indonesia belum memiliki definisi yang baku. Hal ini terlihat dari
beberapa para ahli belum sepakat mendefinisikannya. Namun, apabila dikembalikan ke Bahasa aslinya
yaitu entrepreneur, beberapa ahli telah mencoba mendefinisikan hal tersebut. Diantaranya;
John J. Kao (1993) mendefinisikan entrepreneurship “Entrepreneurship is the attempt to create

value through recognition of business opportunity, the management of risk-taking oppropriate to the
opportunity, an through the communicative and management skills to mobilize human, financial, and
material resources necessary to bring a project to fruition”. Maksudnya berkewirausahaan adalah
usaha untuk menciptakan nilai melalui pengenalan kesempatan bisnis, manajemen pengambilan risiko
yang tepat, dan melalui keterampilan komunikasi dan manajemen untuk memobilisasi manusia, uang,
dan bahan – bahan baku atau sumber daya lain yang diperlukan untuk menghasilkan proyek supaya
terlaksana dengan baik.
Robert D. Hisrich et. al (2005) mendefinisikan entrepreneurship sebagai berikut “ Entrepreneurship

is the dynamic process of creating incremental wealth. The wealth is created by individuals who
assume the major risk in term of equity, time and / or carrier commitment or provide value for some
product or service. The product or service may or may not be new or unique, but value must somehow
be infused by the entrepreneur by receiving and locating the necessary skills and resources”. Artinya
berwirausahaan adalah proses dinamis atas penciptaan tambahan kekayaan. Kekayaan diciptakan oleh
individu yang berani mengambil risiko utama dengan syarat – syarat kewajaran, waktu, dan atau
komitmen karier atau mungkin baru atau unik, tetapi nilai tersebut bagaimanapun juga harus dipompa
1
oleh usahawan dengan penerimaan dan penempatan kebutuhan keterampilan dan sumber –sumber
daya.
Peter F. Drucker (1994) mengemukakan kewirausahaan merujuk pada sifat, watak, dan ciri – ciri
yang melekat pada seseorang yang mempunyai kemauan keras untuk mewujudkan gagasan inovatif
ke dalam dunia usaha yang nyata dan dapat mengembangkannya dengan tangguh.
Thomas W Zimmerer (1996) mengemukakan “Entrepreneurship is applying creativity and

innovation to solve the problems and to exploit opportunities that people face everyday” atau
kewirausahaan adalah penerapan kreativitas dan inovasi untuk memecahkan masalah dan upaya
memanfaatkan peluang yang dihadapi setiap hari.
Menurut Instruksi Presiden RI No. 4 Tahun 1995 “Kewirausahaan adalah semangat, sikap perilaku,
dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha dan atau kegiatan yang mengarah pada upaya
mencari, menciptakan, menerapkan cara kerja, teknologi, dan produk baru dengan meningkatkan
efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang baik dan atau memperoleh keuntungan yang
besar”.
Soeparman Soemahamidjaja (1980) kewirausahaan meliputi semua aspek pekerjaan, baik

karyawan swasta maupun pemerintah.
Dari definisi tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa kewirausahaan (entrepreneurship)

merupakan sikap perilaku dan kemampuan seseorang yang meilputi semua aspek pekerjaan dalam
menangani usaha atau kegiatan.
B. Karakteristik Kewirausahaan
Ciri – ciri kewirausahaan dapat dilihat dari berbagai aspek kepribadian seperti wataj, sikap, dan
perilaku sebagai berikut:
1. Memiliki keinginan yang kuat untuk berdiri sendiri
2. Memiliki kemauan untuk mengambil risiko
3. Memiliki kemampuan untuk belajar dari pengalaman
4. Mampu memotivasi diri sendiri
5. Memiliki semangat untuk bersaing
6. Memiliki orientasi terhadap kerja keras
7. Memiliki kepercayaan diri yang besar
8. Memiliki dorongan untuk berprestasi
9. Tingkat energy yang tingg
10. Tegas
2
11. Yakin terhadap kemampuan diri sendiri
12. Tidak suka uluran tangan dari pemerintah / pihak lain dalam masyarakat
13. Tidak bergantung pada alam dan berusaha untuk tidak mudah menyerah
14. Kepemimpinan
15. Keorisinalitasan
16. Berorientasi ke masa depan dan penuh gagasan
C. Karakteristik Wirausaha yang Berhasil

Sukses tidaknya seorang berwirausaha dalam mengelola bisnis atau usahanya tidak hanya
dipengeruhi oleh factor banyaknya modal yang dimiliki, dan fasilitas atau koneksi / kedekatan dengan
sumber kekuasaan yang dapat dinikmati. Akan tetapi yang lebih menonjol adalah karena adanya fakta
bahwa bisnis atau usahanya dapat dikelola oleh orang yang berjiwa entrepreneur dan tahu persis
tentang apa, mengapa, dan bagaimana bisnis itu harus berjalan dan dikelolanya. Kelebihan modal dan
kedekatan dengan sumbu kekuasaan atau fasilitas yang dimiliki oleh seorang pebisnis umumnya belum
dapat menjamin bahwa bisnis atau usahanya akan sukses dalam jangka panjang.
Berbeda dengan pebisnis yang memang usahanya dikelola secara professional dengan menjalankan
prinsip – prinsip manajemen modern dan prinsip – prinsip bisnis, bisnisnya dapat berjalan dari generasi
ke generasi. Hal ini yang membuktikan bahwa sukses tidaknya seorang wirausahawan dalam berbisnis
terletak pada jiwa entrepreneur.
David E. Rye (1996) merumuskan karakteristik sukses bagi seorang wirausahawan sebagai berikut:
Karakteristik Sukses Ciri Sukses yang Menonjol

Pengendalian diri Mereka ingin dapat mengendalikan semua usaha yang
mereka lakukan
Mengusahakan terselesainya urusan Mereka menyukai aktivitas yang menunjukkan kemajuan
yang berorientasi pada tujuan
Mengarahkan diri sendiri Mereka memotivasi diri sendiri dengan suatu hasrat yang
tinggi untuk berhasil
Mengelola dengan sasaran Mereka cepat memahami rincian tugas yang harus
diselesaikan untuk mencapai sasaran
Penganalisa kesempatan Mereka akan menganalisis semua pilihan untuk memastikan
kesuksesannya dan meminimalkan risiko
Pengendali diri Mereka mengenali pentingnya kehidupan pribadi terhadap
hidup bisnisnya
Pemikir kreatif Mereka akan selalu mencari cara yang lebih baik dalam
melakukan seuatu usaha
Pemecah masalah Mereka akan selalu melihat pilihan – pilihan untuk
memecahkan setiap masalah yang menghadang
Pemikir obyektif Mereka tidak takut untuk mengakui jika melakukan
kekeliruan
3
D. Karakteristik Kegagalan Wirausaha
Kegagalan yang sering dialami oleh seorang wirausahawaan dapat disebabkan karena factor
ketidakmampuan dalam mengelola bisnisnya, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
Kegagalan yang lebih sering dialami atau terjadi adalah karena mereka tidak dapat mengantisipasinya
terhadap factor – factor ketidakpastian dalam bisnis atau usahanya di kemudian hari. Hal yang menjadi
sorotan orang pada umumnya berfokus pada pertanyaan mengapa mereka dapat sukses? Akan tetapi,
jarang sekali bertanya mengapa para usahawan gagal?
Menurut David E. Rye, ada beberapa alasan mengapa wirausahawan gagal. Karakteristik dan ciri
kegagalan yang menonjol bagi seorang wirausahawan dapat dilihat pada tabel berikut:
Karakteristik Kegagalan Seorang Wirausahawan
Karakteristik Kegagalan Ciri Kegagalan yang Menonjol

Pengalaman manajemen Pemahaman umum mereka terhadap disiplin – disiplin manajemen yang utama rata
– rata berkurang
Perencanaan keuangan Mereka meremehkan kebutuhan modal bisnis
Lokasi usaha Mereka memlih lokasi awal yang buruk untuk perusahaannya
Pengendalian bisnis Mereka gagal mengendalikan aspek – aspek utama dalam bisnisnya
Pembelanja besar Mereka menghabiskan pengeluaran awal yang tinggi yang sebenarnya dapat ditunda
/ tidak perlu
Manajemen piutang Mereka menimbulkan masalah arus kas yang buruk karena kurangnya perhatian akan
piutang
Dedikasi Mereka meremehkan waktu dan dedikasi pribadi yang diperlukan untuk memulai
bisnis
Memperluas berlebihan Mereka memulai suatu program perluasan sebelum mereka siap
4
PERTEMUAN 2
ASPEK PEMASARAN
A. Riset Pasar
Tidak dipungkiri bahwa pemasaran memegang peranan yang sangat penting ketika memulai sebuah
usaha. Bahkan dapat dikatakan, kalau anda memiliki pasar atau berhasil dalam pemasaran, mulailah
membuka usaha sendiri. Orang yang sangat kreatif sekalipun dalam menciptakan produk, belum tentu
berani menjadi wirausaha karena tidak mampu memasarkannya. Pemasaran merupakan aspek usaha
yang jauh lebih penting dari sekedar modal. Modal dapat dipinjam, tapi pasar harus digeluti dan belum
tentu bisa didapat kendati produk anda sangat bagus.
Kesalahan yang sering dilakukan oleh pengusaha pemula adalah mereka terlalu focus pada produk
tanpa melihat peluang pasar. Permasalahannya akan semakin kompleks apabila produk sudah didapat
namun tidak ada pasar yang menyerap. Oleh karena itu, dalam modul ini akan menitikberatkan riset
pasar terlebih dahulu, apa yang diinginkan pasar, bagaimana kebutuhan pasar, apakah produk yang
ditawarkan dapat mengatasi keinginan atau kebutuhan pasar, lalu berapa harganya.
Pengusaha pemula dapat melakukan riset pasar secara sederhana dengan melihat aktivitas ekonomi
di lingkungan sekitar. Apa yang sekiranya dibutuhkan oleh masyarakat dan dalam jumlah yang besar.
Sebagai contoh, apabila anda melihat banyak sekali anak muda di lingkungan anda dan mereka suka
bergerombol di suatu tempat, maka anda bisa mendirikan sebuah café yang tidak perlu menyajikan
makanan yang terlalu mewah, cukup tempatnya luas, bersih, dan ada wifi. Tentunya anda juga melihat
apakah ada competitor yang berbisnis pada hal yang sama. Cara lain meriset pasar adalah dengan
melihat berapa banyak competitor yang berbisnis di satu segmen market, semakin banyak
kompetitornya maka bisa disimpulkan di daerah tersebut memiliki pasar yang sangat besar.
Selain itu, anda bisa melakukan riset pasar dengan menjadi reseller suatu brand, dimana
kelebihannya adalah anda tidak perlu repot – repot untuk memasarkan karena brand tersebut sudah
dikenal oleh masyarakat. Dengan mengetahui potensi penjualan suatu produk maka anda bisa
meramalkan kira – kira produk seperti apa yang diinginkan pasar dan bagaimana spesifikasi serta
harganya.
Di era digital sekarang ini, anda juga bisa melakukan riset pasar secara daring. Beberapa vendor
besar sudah memfasilitasi anda untuk meriset pasar secara nyaman. Salah satu fitur yang sering
digunakan untuk melakukan riset pasar adalah menggunakan google trend yang dapat diakses pada
http://trends.google.co.id.
5
Gambar tampilan google trend
Melalui google trend anda bisa meriset produk dengan masukkan kata kunci brand / produk yang
ingin anda pasarkan. Sebagai contoh kami masukkan kata kunci tanaman hias.
Gambar kata kunci tanaman hias
Tampilan tersebut menunjukkan bahwa tanaman hias masih memiliki peluang yang menjanjikan
untuk dipasarkan, grafik yang cukup stabil cenderung naik menggambarkan bagaimana kata kunci
tersebut dicari pada google.
6
B. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran pemasaran (marketing mix) dipopulerkan oleh Jerome McCarthy. Konsep bauran
pemasaran lebih dikenal dengan 4P, yaitu produk (product), harga (price), tempat (place), dan
promosi (promotion). Bauran pemasaran 4P tersebut merupakan kombinasi alat – alatm pemasaran
yang dapat digunakan untuk mempengaruhi dan mempertahankan pembeli. Masing – masing alat
pemasaran tersebut harus dirancang supaya dapat memberikan manfaat bagi pelanggan.
a) Produk (product)
Menurut Kotler, produk adalah apa saja yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan,
diperoleh, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan
konsumen. Para pemasar harus mempertimbangkan apa yang ingin diperoleh konsumen sewaktu
mereka membeli produk mereka. Produk harus ditetapkan dan disediakan secara tepat bagi pasar
yang dituju sehingga memuaskan konsumennya, sekaligus meningkatkan keuntungan jangka
panjang perusahaan melalui peningkatan penjualan dan peningkatan pangsa pasar.
Satu hal penting mengenai produk adalah adanya siklus hidup produk (product life cycle).
Siklus hidup produk menunjukkan tahapan untuk memberi gambaran manajemen dalam
mengambil keputusan apakah produk dilanjutkan atau tidak dan kapan produk harus
diperkenalkan. Siklus hidup produk dimulai dari lahir (diperkenalkan pada pasar), tumbuh
(growth), dewasa (maturity), dan menurun (decline).
Gambar Product Life Cycle
7
• Introduction
Tahap dimana produk baru diperkenalkan sehingga pertumbuhan masih lambat. Pada
tahap ini belum ada laba karena biaya – biaya masih belum tertutupi untuk memperkenalkan
produk baru. Orang baru belajar menggunakan produk anda. Dalam tahap ini perlu
meningkatkan awareness dengan banyak beriklan.
• Growth
Periode penerimaan pasar yang mulai cepat dan terjadi peningkatan laba yang besar.
Konsumen sudah banyak yang mengetahui dan menggunakan produk anda. Pada tahap ini,
anda akan berada di titik menikmati laba. Terus lakukan backsales atau menjual produk
turunan dari produk utama, sehingga bisa meningkatkan laba.
• Maturnity
Periode penurunan perumbuhan penjualan karena produk telah diterima pasar. Persaingan
mulai menjadi ancaman dan banyak sekali competitor. Laba akan stabil dan perlahan – lahan
akan menurun karena persaingan yang meningkat. Tahap ini mulai perlunya inovasi sebuah
produk, serta untuk memenangkan persaingan pasar.
• Decline
Periode saat penjualan menunjukkan arah yang menurun dan laba yang menipis. Kalau
tidak bisa diangkat atau diperbaharui, tidak mustahil produk atau brand anda akan menurun
akan mati. Pada saat ini mulai banyak produk yang menarik dari pesaing dan konsumen
mulai beralih ke produk lain.
b) Harga (price)
Harga pada dasarnya merupakan alat untuk mengkomunikasikan nilai produk kepada pasar.
Penetapan harga memiliki dampak langsung dan jelas terlihat pada penerimaan pasar sehingga
menjadi sangat penting terhadap keseluruhan bauran pemasaran. Selain itu, harga merupakan alat
yang sangat fleksibel, di mana suatu harga akan stabil dalam kurun waktu tertentu, tetapi dalam
seketika harga dapat juga meningkat atau menurun dan juga merupakan satu – satunya elemen
yang menghasilkan pendapatan dan penjualan. Seorang wirausaha mempunyai alternatif
penetapan harga sebagai berikut:
1. Cost – Based Pricing (penetapan harga berdasarkan biaya)

a. Cost Plus Pricing (penetapan harga biaya plus)
8
Metode ini merupakan metode penetapan harga yang paling sederhana, pengusaha
hanya menambah mark – up tertentu terhadap biaya produksi
b. Break Even Analysis and Target Profit Pricing (analisis peluang pokok dan penetapan
harga laba sasaran)
Ini adalah metode dengan menghitung titik impas (break even) atau membuat target
laba tertentu diatasnya
2. Value – Based Pricing (penetapan harga berdasarkan persepsi calon konsumen terhadap nilai
barang)
Metode ini menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan)
untuk menetapkan suatu harga. Jadi, pertama – tama dilihat dulu berapa konsumen bersedia
membeli / membayar untuk produk yang anda tawarkan, sedangkan biaya produksi baru
dilihat belakangan untuk mengetahui apakah biayanya masih dapat menguntungkan
3. Competition – Based Pricing (penetapan harga berdasarkan persaingan)
Going – rate Price (Penetapan harga berdasarkan persaingan), perusahaan mendasarkan

harganya pada harga yang ditawarkan rata – rata pesaing dan kurang memerhatikan biaya
dan permintaannya. Perusahaan dapat mengenakan harga yang sama, lebih tinggi, atau lebih
rendah dari pesaing utamanya.
c) Tempat (place)
Kesuksesan pemasaran produk dimana pun selalu bergntung pada bagian distribusi. Dalam
ilmu pemasaran, distribusi disebut tempat (place) yang berarti bagaiaman anda melakukan
kombinasi saluran – saluran distribusi untuk menyampaikan produk kepada para pengguna akhir.
Dalam menyalurkan produk, ada perantara (intermediary), yaitu orang – orang atau perusahaan
yang membantu mendistribusikan barang – barang, baik melalui pemindahan secara fisik atau
dengan cara memberikan informasi yang merangsang terjadinya perpindahan barang – barang ke
tangan pelanggan. Para perantara secara umum dapat dibedakan sebagai pedagang grosir atau
pengecer. Pedagang grosir (wholesaler) menjual produk ke bisnis lainnya, yang kemudian
menjual kembali ke pelanggan akhir. Pengecer (retailer) menjual produk langsung ke tangan
konsumen.
Saluran distribusi adalah jalur yang dilewati suatu produk dari tangan produsen kepada
pengguna akhir. Seluruh saluran distribusi bermula dari suatu manufaktur dan berakhir pada
9
seseorang konsumen atau suatu pengguna industri. Saluran distribusi yang laing banyak
digunakan untuk distribusi barang dan jasa adalah sebagai berikut.
Saluran 1: Distribusi langsung dari produk – produk konsumsi

Produsen -> Pemakai
Saluran 2: Distribusi eceran dari produk – produk konsumsi

Produsen -> Pengecer -> Konsumen
Saluran 3: Distribusi grosir dari produk – produk konsumsi

Produsen -> Grosir -> Pengecer -> Konsumen
Saluran4: Distribusi melalui agen penjualan atau broker

Produsen -> Agen / Broker -> Grosir -> Pengecer -> Konsumen
d) Promosi (promotion)
Promosi adalah suatu teknik komunikasi yang dirancang untuk menstimulasi konsumen
membeli. Perusahaan menggunakan metode promosi untuk menyampaikan empat hal kepada
calon konsumen, membuat mereka sadar (awareness) terhadap keberadaan suatu produk,
membuat mereka mengenal lebih jauh, membujuk mereka untuk menyukai produk, dan akhirnya
membujuk mereka untuk membeli produk. Tujuan akhir dari segala kegiatan promosi adalah
untuk meningkatkan penjualan. Selain itu, para pemasar dapat menggunakan promosi untuk
menyampaikan informasi meningkatkan persepsi nilai, dan mengontrol volume penjualan.
Ada hal yang harus diperhatikan, yaitu promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan pribadi,
promosi penjualan, publisitas, dan hubungan masyarakat. Bauran promosi ini menyampaikan
kegunaan, karakteristik, dan manfaat produk.
Advertising (periklanan)
Periklanan adalah komunikasi yang bersifat nonpersonal (karena disampaikan melalui media
massa), yang dibayar, yang digunakan oleh suatu sponsor yang ditunjuk untuk menyampaikan
kepada khalayak mengenai suatu produk. Seorang wirausaha menggunakan berbagai media
periklanan untuk membawa pesan kepada konsumennya. Media periklanan yang paling umum
digunakan adalah televise, suraat kabar, radio, majalah, iklan luar ruangan, internet, periklanan
maya (virtual advertising), dan direct email. Karena televisi sangat mahal dan biaya produksinya
cukup tinggi, maka bagi para pemula disarankan tidak menggunakan iklan di televisi pada tahap
10
– tahap awal. Mereka dapat memakai media maya, radio, SMS, dan sebagainya yang biayanya
relatif murah.
Personal selling (penjualan pribadi)
Seorang tenaga penjual berkomunikasi tatap muka dengan calon – calon pelanggannya untuk
memenuhi kebutuhannya dan menstimulasi pembelian. Teknik ini sangat efektif untuk
membangun dan mendekatkan hubungan antara produsen dan konsumennya, serta menambah
kredibilitas perusahaan karena pembeli dapat berinteraksi dan bertanya kepada penjual secara
langsung.
Sales promotion (promosi penjualan)
Kegiatan promosi jangka pendek yang dirancang untuk merangsang konsumen agar tetap setia
pada produsen. Kehadiran sales promotion memungkinkan terjadinya komunikasi dua arah antara
konsumen dan perusahaan yang memungkinkan terwujudnya customer intimacy. Ini tidak
mungkin dilakukan oleh media promosi lainnya sehingga mempunyai beberapa keuntungan.
Pertama, membuat produk menjadi get out of the crowd. Kedua, merupakan penghubung pada
pesan – pesan yang disampaikan melalui media lain. Konsumen akan lebih mengingat kembali
alat – alat promosi yang pernah dilihatnya. Ketiga, mendorong terjadinya trial purchase.
Keempat, mempunyai dampak lebih mudah diingat oleh konsumen.
Public relation (hubungan masyarakat)
Suatu bentuk publisitas yang dibentuk dan dikendalikan oleh perusahaan. Hubungan
masyarakat dilakukan untuk membangun reputasi baik kepada pelanggan dengan menampilkan
dan mempublikasikan cerita, kegiatan, ataupun pelayanan terhadap masyarakat umum yang
dilakukan suatu perusahaan. Karena ditulis oleh media, maka isinya tidak sepenuhnya sama
dengan kehendak yang diinginkan wirausaha, tapi dari segi isi akan jauh lebih dipercaya dari
sekedar iklan.
Penjualan adalah taktik yang dipakai untuk menciptakan hubungan jangka panjang dengan
pelanggan melalui produk perusahaan. Selling merupakan cara untuk mengintegrasikan
perusahaan, pelanggan, dan hubungan yang terjadi. Ada tiga tingkat utama dari penjualan:
penjualan fitur (feature selling), penjualan manfaat (benefit selling), dan penjualan solusi
(solution selling). Karena pilihan yang luas telah membanjiri pelanggan, maka perusahaan harus
menjual solusi bukan sekedar fitur atau manfaat saja. Aktivitas penjualan dapat dijadikan tolok
ukur untuk melihat efektivitas dari aktivitas pemasaran lainnya.
11
PERTEMUAN 3
ASPEK PRODUKSI
A. Definisi Produksi
Pada dasarkanya produksi adalah proses mengubah bahan mentah menjadi bahan setengah jadi atau
barang jadi yang dapat dimanfaatkan oleh industri atau konsumen. Produksi umumnya melekat pada
barang sehingga proses produksi identik dengan perusahaan yang bergerak di bidang manufaktur atau
usaha yang bergerak dibidang tersebut. Namun jasa juga termasuk ke dalam produksi. Barang dan jasa
memiliki berbagai variasi, seperti kualitas, ukuran, model, dan lainnya. Produksi memiliki tujuan
sebagai berikut: memenuhi kebutuhan konsumen, berupaya untuk memperoleh keuntungan yang
sebesar – besarnya, menghasilkan barang setengah jadi guna memenuhi kebutuhan produksi
selanjutnya, meningkatkan produksi nasional dalam rangka meningkatkan kemakmuran rakyat,
memacu pertumbuhan usaha produksi lain sehingga dapat menyerap pengangguran, meningkatkan
pendapatan masyarakat atau pendapatan negara, memproduksi barang – barang ekspor sehingga
meningkatkan devisa negara. Kegiatan produksi memerlukan unsur – unsur yang dapat digunakan
dalam proses produksi diantaranya:
1. Sumber Daya Alam (SDA)
Sumber daya alam merupakan potensi alam yang dapat dikembangkan untuk proses produksi
untuk memenuhi kebutuhan manusia. Sumber daya alam meliputi tanah, air, udara, dan bahan
tambang.
2. Sumber Daya Manusia (SDM)
Tenaga kerja manusia adalah segala kegiatan manusia baik jasmani atau rohani dalam proses
produksi dalam menghasilkan barang dan jasa maupun suatu barang. Dalam SDM dapat
dikelompokkan berdasarkan kualitas, yaitu: Tenaga kerja terdidik (skilled labour), tenaga kerja
terlatih (trained labour), tenaga kerja tak terdidik dan tak terlatih (unskilled and untrained
labour).
3. Sumber Daya Modal
Modal merupakan uang yang dipakai sebagai pokok untuk berdagang. Dalam pengertian
ekonomi modal adalah barang atau hasil produksi yang digunakan untuk menghasilkan produk
lebih lanjut. Dalam proses produksi, modal dapat dibedakan menjadi:
12
• Kegunaan dalam proses produksi
o Modal sendiri adalah modal yang berasal dari dalam perusahaan sendiri
o Modal asing adalah modal yang bersumber dari luar perusahaan
• Pembagian modal atau dasar bentuk
o Modal konkret, adalah modal yang dapat dilihat secara nyata dalam proses produksi
o Modal abstrak, adalah modal yang tidak memiliki bentuk nyata tetapi memiliki nilai
bagi perusahaan
• Pembagian modal atas dasar kepemilikan
o Modal individu (perorangan), adalah modal yang sumbernya dari perorangan dan
hasilnya menjadi sumber pendapatan dari pemiliknya
o Modal masyarakat (umum), adalah modal yang dimiliki oleh pemerintah dan digunakan
untuk kepentingan umum
• Pembagian modal menurut sifat
o Modal tetap, adalah jenis modal yang dapat digunakan secara berulang – ulang
o Modal lancer, adalah modal yang habis digunakan dalam satu kali proses produksi
4. Sumber Daya Pengusaha
Pengusaha berperan dalam mengatur dan mengkombinasikan faktor – faktor produksi dalam
rangka meningkatkan kegunaan barang atau jasa secara efektif dan efisien. Untuk mengatur dan
mengkombinasikan factor – factor produksi, pengusaha harus memiliki kemampuan
merencanakan, mengorganisasikan, mengarahkan dan mengendalikan usaha.
B. Aspek – Aspek Produksi dalam Wirausaha

1. Peralatan / Mesin
Bagian ini biasanya merupakan bagian yang sangat sulit. Apalagi jika usaha anda
mensyaratkan mesin – mesin tertentu untuk produksi, seperti mesin cetak kartu undangan atau
mesin jahit untuk usaha fashion. Namun demikian, perlu diingat periksalah sebaik – baiknya usaha
dan keahlian anda berkisar pada produksinya atau proses kreatifnya?. Misanya, anda ingin
membuka usaha toko T-Shirt dengan tulisan – tulisan jahil khas mahasiswa, mungkin anda ingin
menyaingi Dagadu dari Yogyakarta atau Joger dari Bali. Saya pikir, untuk tahap awal anda tidak
perlu punya mesin jahit konveksi atau mesin sablon. Anda bisa melakukan outsourching ke pabrik
T-Shirt yang akan melakukan dengan sangat efisien untuk anda.
Ada pengusaha muda yang bisnisnya adalah memproduksi kaos pesanan dari nama – nama
hebat yang anda jumpai di mal – mal papan atas. Anda cukup melakukan supply bahan baku,
13
mengawasi proses penjahitan dan percetakan design anda serta penyortiran terhadap kualitas yang
boleh lolos pada pengusaha itu. Inilah nikmat berbisnis abad ke 21. Anda bisa melakukan
outsourching. Ingatlah, Nike saja tidak memiliki satu parbik pun di seluruh dunia.
Mari anda bisa fokus pada keahlian utama, dengan melalukan hal – hal sebagai berikut:
a. Prinsip utama dalam berbisnis adalah jika bisnis sewa, sebaiknya tidak usah beli
b. Jika bisa dikerjakan secara outsourching (misalnya fotokopi), tidak usah sewa apalagi beli
c. Jika anda hanya menyewa, pastikan semua spare parts dan service sudah termasuk dalam
harga sewa (karena bagian inilah yang paling mahal)
d. Cari kemungkinan anda bisa melakukan cicilan lunak dengan down payment (uang muka)
yang rendah jika anda harus membeli. Pelajari kontraknya jika anda melakukan wanprestasi,
apakah cukup diselesaikan dengan penyitaan mesin atau harus ada tambahan yang lain?.
Kelak, ketika bisnis anda berkembang pesat, anda memiliki ruang finansial untuk “bermain”,
saat itu anda dipersilahkan mempertimbangkan untuk membeli sendiri mesin – mesin itu. Itu
pun dengan membandingkan tingkat efisiensi jika anda cukup outsourching-kan pekerjaannya.
2. Bahan Baku
Bahan baku dan bahan penolong serta sumber daya yang diperlukan harus cukup tersedia.
Persediaan tersebut harus sesuai dengan kebutuhan sehingga biaya bahan baku menjadi efisien.
Bahan baku ini perlu diperhatikan terutama bagi yang berwirausaha produk. Misalnya saja,
apabila memutuskan berwirausaha cemilan seperti jamur crispy, maka aspek penting adalah
jaminan dari ketersediaan jamur dalam jumlah yang cukup dan mampu menjaga kelangsungan
usaha. Jangan sampai ketika pesanan sudah banyak, tetapi stok jamur tersebut sedikit atau belum
siap.
Untuk menghindari hal itu, sebaiknya sejak awal memilih supplier yang terpercaya yang
mampu menyuplai kebutuhan bahan baku. Sebagai contoh, anda bisa mencari supplier jamur yang
sudah memiliki skala produksi jamur yang besar atau anda bisa membeli kepada petani jamur.
Perlu diingat bahwa apabila anda memutuskan membeli dari petani jamur, jangan mengandalkan
dari satu supplier saja, namun ada baiknya anda juga bekerja sama dengan supplier lain.
Tujuannya supaya bahan baku tetap terjaga.
3. Tenaga Kerja
Berapa jumlah tenaga kerja yang diperlukan dan bagaimana kualifikasinya. Jumlah dan
kualifikasi karyawan harus disesuaikan dengan keperluan jam kerja dan kualifikasi pekerjaan
14
untuk menyelesaikannya, supaya lebih tepat, cepat, dan hemat (efisien). Kebutuhan tenaga kerja
sebaiknya disesuaikan dengan skala usaha. Jangan sampai anda kekurangan tenaga kerja atau
justru kelebihan tenaga kerja. Hal ini akan berdampak pada produktivitas usaha yang tidak efisien
selain itu juga akan memberatkan keuangan usaha. Untuk awal memulai usaha, sebaiknya jangan
terlalu banyak tenaga kerja yang dilibatkan, tetapi anda juga jangan melakukan semua sendiri.
Tetap sesuai proporsi. Sebagai contoh, anda bisa merangkap sebagai bagian pemasaran dan
keuangan sedangkan operasi anda menggunakan tenaga kerja. Sambil melihat perkembangan
usaha. Selalu lakukan monitoring terhadap tenaga kerja, apakah perlu ditambah atau justru
dikurangi.
Hal ini juga tergantung dari bagaimana model bisnis yang anda jalankan. Apabila anda
melibatkan IT dalam usaha, maka ada kemungkinan anda tidak perlu banyak menggunakan tenaga
kerja. Namun demikian, perlu dicermati penggunaan tenaga kerja juga penting, supaya beban
kerja anda jadi lebih enteng dan anda bisa focus pada pengembangan usaha.
Selain aspek produksi / operasi di atas, masih ada aspek operasi lain yang perlu dipertimbangkan
ketika akan memulai usaha, diantaranya:
1. Lokasi Operasi
Untuk bisnis hendaknya dipilih lokasi yang paling strategis dan efisien, baik bagi perusahaan
itu sendiri maupun bagi pelanggannya. Misalnya, dekat kepada pemasok, kepada konsumen, ke
alat transportasi, atau antara ketiganya. Di samping itu, lokasi bisnis harus menarik agar
konsumen tetap loyal.
2. Volume Operasi
Volume operasi harus relevan dengan potensi pasar dan prediksi permintaan sehingga tidak
terjadi kelebihan dan kekurangan kapasitas. Volume operasi yang berlebihan akan menimbulkan
masalah baru dalam penyimpanan / penggudangan yang pada akhirnya memengaruhi harga pokok
penjualan.
3. Tata Letak
Adalah tata ruang atau tata letak berbagai fasilitas operasi. Tata letak harus tepat dan prosesnya
praktis sehingga efisien.
15
PERTEMUAN 4
ASPEK MANAJEMEN DAN ORGANISASI
A. Manajemen dan Organisasi dalam Usaha
Organisasi dapat diartikan sebagai kumpulan beberapa orang yang bekerja bersama – sama untuk
mencapai tujuan tertentu. Dalam suatu usaha, oraganisasi sangat diperlukan untuk mencapai suatu
tujuan yang diinginkan. Tidak mungkin, seorang pemilik usaha atau owner mampu menjalankan
semua bisnisnya seorang diri, terlebih apabila usahanya sudah mengalami perkembangan dan melayani
banyak konsumen tentunya diperlukan banyak sekali bantuan dari orang lain dan karyawan. Organisasi
dalam suatu bisnis biasanya memiliki suatu tujuan dan berbicara usaha maka tujuannya adalah laba.
Oleh karena itu, dari sini kita bisa ambil kesimpulan bahwa perlunya pengorganisasian dalam suatu
usaha untuk mencapai tujuan bisnis.
Semua bentuk organisasi dimana orang – orang bekerja sama untuk mencapai tujuan yang
ditetapkan, membutuhkan manajemen yang baik. Manajemen diperlukan agar usaha pencapaian tujuan
menjadi lebih mudah. Secara spesifik ada tiga alasan utama dibutuhkannya manajemen dalam
organisasi, yaitu:
1. Mencapai tujuan, manajemen mempermudah pencapaian tujuan organisasi dan pribadi

2. Menjaga keseimbangan diantara tujuan – tujuan yang saling bertentangan. Manajemen
dibutuhkan untuk menjaga keseimbangan antara tujuan – tujuan, sasaran – sasaranan kegiatan –
kegiatan yang saling bertentangan dari pihak – pihak yang berkepentingan dalam organisasi,
seperti pemilik dan karyawan, maupun kreditur, pelanggan, konsumen, supplier, serikat kerja,
asosiasi perdagangan, masyarakat, dan pemerintah.
3. Mencapai efisiensi dan efektifitas. Suatu kerja organisasidapat diukur dengan banyak cara yang
berberda. Salah satunya yang umum adalah efisiensi dan efektivitas.
B. Perencanaan Organisasi
Ketika hendak memulai sebuah usaha, ada baiknya apabila anda mulai membuat perencanaan baik
jangka pendek atau jangka panjang. Hal ini bertujuan supaya ketika anda menjalankan sebuah bisnis,
anda mempunyai pakem yang jelas kemana bisnis akan diarahkan, Tentunya bisnis tidak hanya sekedar
mencari keuntungan semata. Ada yang lebih dari itu, yaitu memberikan dampak pada lingkungan
sekitar. Secara umum perencanaan dimulai dari pemilihan atau penetapan tujuan – tujuan organisasi.
Bentuk riilnya berupa penetapan visi dan misi usaha. Sekalipun usaha anda kecil namun jangan
sepelekan hal ini. Perusahaan besar di Silicon Valley memiliki visi dan misi yang besar sekalipun
16
dimulai dari garasi rumah. Penetapan visi dan misi ini akan memberikan pakem yang jelas terhadap
kelangsungan usaha dan bisa menjadi identitas dari usaha yang akan anda bangun.
Langkah selanjutnya adalah penentuan strategi, system, atau standar yang dibutuhkan untuk
mencapai tujuan. Tentunya hal ini disesuaikan dengan masing – masing usaha. Tidak masalah ketika
awal memulai usaha, anda membuat strategi yang sederhana namun tetap mengarah pada tujuan yang
ingin anda capai. Kemudian, setelah melakukan perencanaan dengan baik langkah selanjutnya adalah
pengorganisasian.
C. Pengorganisasian
Pengorganisasian mencakup penentuan sumber daya dan kegiatan yang dibutuhkan untuk mencapai
tujaun organisasi, perancangan dan pengembangan suatu organisasi atau kelompok kerja yang dapat
“membawa” hal – hal tersebut ke arah tujuan, penugasan tanggung jawab tertentu, pendelegasian
wewenang yang diperlukan kepada individu – individu untuk melaksanakan tugas – tugasnya. Fungsi
ini menciptakan struktur formal di mana pekerjaan ditetapkan, dibagi dan dikoordinasikan. Bentuk
dari pengorganisasian bisa berupa pemisahan job desk masing – masing karyawan.
D. Penyusunan Personalia
Penyusunan personalia (staffing) adalah penarikan (recruitmen), latihan dan pengembangan, serta
penempatan dan pemberian orientasi para karyawan dalam lingkungan kerja yang menguntungkan dan
produktif. Organisasi bisnis yang kuat tentunya dibentuk oleh karyawan yang terampil dan
professional di bidangnya. Meskipun usaha yang dilakukan masih skala kecil atau baru merintis usaha,
tentunya anda bisa mulai merencanakan bagaimana bentuk rekrutmen, orientasi, dan pengembangan
karyawan anda ke depannya. Misalnya saja, anda memilih usaha rumah makan maka anda bisa
memilih lulusan SMA / sederajat untuk menjadi pramusaji. Hal ini dikarenakan karyawan bisa menjadi
porsi terbesar dalam pos pengeluaran keuangan bisnis anda sehingga anda perlu berhati – hati dalam
merekrut karyawan. Selalu sesuaikan kebutuhan posisi bisnis anda sebelum melakukan rekrutmen.
E. Pengarahan
Sesudah rencana dibuat, organisasi dibentuk dan disusun personalianya, langkah berikutnya adalah
menugaskan karyawan menugaskan karyawan untuk bergerak menuju tujuan yang telah ditentukan.
Fungsi pengarahan (leading), secara sederhana adalah untuk membuat atau mendapatkan para
karyawan melakukan apa yang diinginkan, dan harus mereka lakukan. Fungsi ini melibatkan kualitas,
gaya, dan kekuasaan pemimpin serta kegiatan – kegiatan kepemimpinan seperti komunikasi, motivasi,
dan disiplin. Bila fungsi perencanaan dan pengorganisasian lebih banyak menyangkut aspek – aspek
17
abstrak proses manajemen, kegiatan pengarahan langsung menyangkut orang – orang dalam
organisasi.
F. Pengawasan
Semua fungsi terdahulu tidak akan efektif tanpa fungsi pengawasan (controlling), atau sekarang
banyak digunakan istilah pengendalian. Pengawasan (controlling) adalah penemuan dan penerapan
cara dan peralatan untuk menjamin bahwa rencana telah dilaksanakan sesuai dengan yang telah
ditetapkan. Hal ini dapat positif maupun negatif. Pengawasan positif mencoba untuk mengetahui
apakah tujuan organisasi dicapai dengan efisien dan efektif. Pengawasan negatif mencoba untuk
menjamin bahwa kegiatan yang tidak diinginkan atau dibutuhkan tidak terjadi atau terjadi kembali.
Fungsi pengawasan pada dasarnya mencakup empat unsur, yaitu penetapan standar pelaksanaan,
penentuan ukuran –ukuran pelaksanaan, pengukuran pelaksanaan nyata dan membandingkannya
dengan standar yang telah ditetapkan, dan pengambilan tindakan koreksi yang diperlukan bila
pelaksanaan menyimpang dari standar.
18
PERTEMUAN 5
ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA
A. Sumber Daya Manusia
Sumber daya manusia dalam sebuah usaha memegang peranan yang sangat vital. Keberhasilan
suatu usaha tergantung bagaimana suatu sumber daya manusia bekerja. Misalnya saja ketika
memutuskan untuk berwirausaha dalam bidang rumah makan. Tentunya anda tidak bisa mengurus
sendirian, oleh karenanya anda membutuhkan sumber daya manusia yaitu karyawan yang siap
membantu anda dengan imbalan tertentu. Apabila karyawan yang membantu ini sangat terampil, maka
berapapun pengunjung yang datang tidak akan menjadi persoalan. Sebaliknya, apabila karyawan tidak
memiliki kecakapan, maka akan memberikan pelayanan yang buruk yang justru akan berdampak pada
keengganan pembeli untuk berkunjung kembali.
Berbicara tentang sumber daya manusia dalam suatu usaha tentunya berbicara bagaimana anda
mengelola karyawan, mulai dari perencanaan, seleksi, hingga pelatihan yang dilakukan guna
menjamin standar mutu pelayanan yang diinginkan. Oleh karena itu, aspek ini tidak boleh disepelekan
apabila anda menginginkan keberlangsungan suatu usaha atau ingin usaha terus berkembang.
B. Kebutuhan Usaha Akan Karyawan
Umumnya, semakin besar usaha yang dijalankan akan membutuhkan karyawan yang semakin
banyak yang ditempatkan pada unit – unit usaha. Sebagai contoh, jika anda melihat usaha rumah
makan, tentunya tidak bisa disamakan dengan usaha toko kelontong yang hanya membutuhkan sedikit
karyawan. Karyawan – karyawan pada rumah makan pun terbagi – bagi menjadi beberapa bagian, ada
yang bertugas di bagian dapur sebagai koki atau peracik makanan, ada pula yang bertugas
mempersiapkan makanan untuk dilanjutkan pada pramusaji yang nantinya akan diberikan kepada
pembeli. Dalam hal ini, peran pemilik usaha bisa sebagai bagian keuangan dan pemasaran saja.
Sedangkan kasir biasanya bisa dilakukan oleh karyawan lain.
Tentu saja, tidak semua usaha rumah makan harus seperti itu, usaha warung pinggir jalan misalnya
si pemilik bisa bertindak sebagai koki, pramusaji serta kasir. Hal ini biasanya karena warung di pinggir
jalan usahanya masih kecil sehingga tidak perlu banyak karyawan yang perlu dipekerjakan. Selain
jumlah karyawan, hal lain yang perlu diperhatikan adalah kualitas dari karyawan tersebut. Jangan
sampai banyaknya karyawan justru tidak diimbangi oleh kemampuan atau skill dari karyawan. Sebagai
contoh, kembali ke usaha rumah makan apabila di dalam rumah makan itu terlalu banyak karyawan
19
namun mereka tidak pandai dalam melayani pembeli yang ada justru pembeli merasa tidak nyaman
makan di tempat dan bisa berdampak pada sepinya usaha rumah makan tersebut. Namun apabila
karyawan tau bagaimana melayani pembeli dan bisa menghidangkan makanan tidak terlalu lama, ada
kemungkinan pembeli akan puas dan berniat untuk berkunjung kembali.
Usaha skala UMKM umumnya tidak membutuhkan jumlah karyawan yang banyak karena akan
membebani keuangan usaha. Oleh karena itu sejak awal perlu dilakukan analisis kebutuhan karyawan,
jangan sampai saat memulai usaha dimana anda masih membutuhkan dana untuk promosi justru
terpotong oleh gaji karyawan yang sebenarnya tidak perlu.
C. Manfaat Analisis Kebutuhan Karyawan

1. Optimalisasi sistem manajemen informasi utamanya tentang data karyawan.
Agar tujuan organisasi dapat tercapai dengan baik, dibutuhkan sumber daya manusia yang
memenuhi syarat-syarat dan kriteria usaha. Dari semua kriteria tersebut diharapkan akan
terbentuk sumber daya manusia yang produktif dan berguna terhadap pencapaian tujuan usaha.
2. Memanfaatkan SDM seoptimal mungkin.
Didalam usaha harus dapat memberikan added value. Sebab kuantitas SDM yang besar tanpa
didukung kualitas yang baik akan menjadi beban. Oleh karena itu untuk mewujudkannya
diperlukan SDM yang terampil dan handal.
3. Mengembangkan sistem perencanaan SDM dengan efisien dan efektif.
Hal ini diperlukan untuk memastikan bahwa suatu usaha mempunyai karyawan yang benar
untuk melaksanakan rencana organisasi.
4. Mengkoordinasi fungsi-fungsi manajemen secara optimal.
Yaitu dengan melaraskan secara teratur maupun menyusun berbagai aktivitas yang saling
berkaitan dari tiap personal dalam rangka pencapaian tujuan bersama.
5. Mampu membuat perkiraan kebutuhan SDM dengan lebih akurat dan cermat.
Hal ini untuk memungkinkan para pengambil keputusan untuk menggunakan sumber daya
manusia yang terbatas secara efektif dan efisien.
Mengingat pentingnya manfaat analisis kebutuhan karyawan, sebaiknya melakukan analisis sejak
awal karena akan lebih efektif dalam memetakan kebutuhan karyawan. Selain itu, dengan melakukan
analisis kebutuhan dapat menjadi pondasi yang kuat untuk berkembang. Dengan melakukan analisis
20
kebutuhan karyawan, usaha yang dijalankan memiliki database yang sangat berguna untuk membantu
mengembangkan rencana usaha.
D. Peramalan Kebutuhan Karyawan
Peramalan kebutuhan SDM bagi usaha sebaiknya memperhatikan factor – factor rencana strategis
jangka pendek atau panjang karena umumnya usaha yang baru dirintis masih pada tahap penetrasi
pasar dan pengembangan usaha. Beberapa jenis peramalan kebutuhan karyawan:
1. Ramalan permintaan sumber daya manusia
Ramalan akan kebutuhan permintaan ini sebaiknya dibagi ke dalam permintaan jangka
panjang dan permintaan jangka pendek. Dalam membuat ramalan permintaan ini perlu
mempertimbangkan atau memperhitungkan: rencana strategis usaha, perkembangan penduduk,
perkembangan ekonomi, perkembangan teknologi, serta kecenderungan perubahan-perubahan
sosial di dalam masyarakat.
2. Ramalan persediaan sumber daya manusia.
Dalam membuat ramalan persediaan sumber daya manusia ini perlu memperhitungkan antara
lain: persediaan sumber daya manusia yang sudah ada sekarang ini baik jumlah maupun
kualifikasinya, tingkat produksi atau efektivitas kerja sumber daya yang ada tersebut, tingkat
pergantian tenaga, angka absensi karyawan atau tenaga kerja, dan tingkat rotasi atau perpindahan
kerja
3. Perlakuan atas sumber daya manusia.
Berdasarkan perhitungan atau ramalan kebutuhan di suatu pihak, dan ramalan persediaan
sumber daya manusia yang ada saat ini maka perlu tindak lanjut yaitu perlakuan (tindakan) yang
akan di ambil. Ramalan perlakuan ini misalnya: pengangkatan pegawai baru, penambahan
kemampuan terhadap pegawai yang sudah ada melalui pelatihan, pengurangan pegawai, dan
sebagainya.
E. Merekrut Pegawai
Ini merupakan bagian agak krusial atau vital karena anda harus memilih orang – orang yang akan
menggerakkan usaha anda. Anda boleh membeli mesin mahal, tetapi ingatlah operatornya tetap
seorang manusia, seorang pegawai. Ada 3 kategori pegawai untuk bisnis yang baru mulai dalam usaha
kecil sebagai berikut:
21
1. Pegawai Frontlines atau Bagian Produksi
Sehebat apapun anda dalam memproduksi sesuatu, hampir dapat dipastikan anda pasti
memerlukan bantuan orang lain untuk mempercepat pekerjaan anda. Demikian juga staf frontlines
yang melayani pembeli atau pelanggan Anda secara langsung. Anda tidak bisa setiap saat selalu
melayani pembeli. Minimal anda perlu makan siang, atau mengawasi bagian produksi, atau libur
sehari dalam seminggu.
Perhatikan beberapa tips berikut ini:
• Pelajari karakteristik pekerja pada industri sejenis, berapa dan bagaimana skema gajinya
• Pastikan pegawai anda akan memiliki pekerjaan yang cukup sibuk, ada atau tidak ada order
(lebih murah membayar overtime daripada kelebihan pegawai)
• Utamakan referensi dari teman atau saudara agar bisa “mengikat” pegawai anda dan
mendapatkan pegawai yang jujur
• Lakukan wawancara langsung dan pastikan nilai – nilai yang dimiliki calon pegawai itu
kurang lebih sama dengan nilai – nilai yang anda miliki. Cobalah menggunakan insting anda
untuk memastikan orang itu akan klop dengan pekerjaannya
• Lakukan tes dengan melihat kemungkinan apakah tamatan SMP mampu mengerjakannya
dan tidak harus D1/D2 atau sarjana. Anda bisa melakukan penghematan
• Jika cukup secara informal, tidak usah menggunakan kontrak kerja. Ucapan anda sudah
merupakan sebuah kontrak legal
• Kontrak pegawai anda untuk masa tertentu dengan masa percobaan 3 bulan pertama
• Jika sudah positif diterima, kemukakan hal – hal yang anda harapkan, termasuk imbalan –
imbalan tambahan yang akan diterima jika mereka dibutuhkan untuk kerja lembur, pekerjaan
di luar tugas, waktu libur dipanggil, dan sebagainya, sehingga anda memiliki reservasi waktu
mereka untuk melakukannya nanti
2. Pegawai Sales
Umumnya, pengusaha pemula sangat ahli dalam memproduksi sesuatu, tetapi melupakan
bahwa produk yang dihasilkannya harus dijual. Jika usaha anda memerlukan orang atau tim sales
yang khusus, misalanya usaha T-Shirt dan hadiah – hadiah kecil sebagai corporate gimmick, maka
anda mutlak memerlukan sales team jika anda ingin fokus pada urusan design. Menyisihkan
sekian profit margin rasanya sangat layak dilakukan agar order terus berdatangan untuk
kelangsungan usaha anda.
Sebelum anda merekrut tenaga – tenaga sales, perhatikan beberapa hal berikut:
22
• Pelajari sales person seperti apa yang anda perlukan, seberapa senior mereka
• Jika anda perlu sales person junior untuk memasarkan produk anda, pilihan komparasinya
kurang lebih sebagai berikut:
Full Semi Komisi Fixed Income

Komisi
Kompensasi Lebih Uang transport Rp 500 ribu – Rp 1 juta / Sesuai standar gaji pada
berat bulan industry tersebut
Loyalitas Rendah Sedang Tinggi
3. Manajemen
Bagian ini saha memerlukan pertimbangan – pertimbangan yang tidak mudah. Anda pasti
memiliki ide – ide brilian, Anda juga punya kemampuan untuk memproduksi ide – ide anda.
Lantas, mengapa anda harus merekrut tim manajemen? Perlu dipahami bahwa membuka usaha
tidak sesederhana memproduksi barang, tapi melingkupi bagian – bagian besar seperti finance
dan akuntansi, pemasaran, sampai urusan SDM. Sanggupkah anda menjalankan semua peran itus
sendirian secara efektif? Jika tidak, anda perlu memeriksa pada bagian mana terdapat kelemahan
utama anda yang dapat anda alihkan kepada orang lain? Karena level mereka adalah manajemen,
tentunya anda berharap merekrut orang yang cukup senior untuk level usaha anda. Seorang
pemilik sebuah waralaba properti, ternyata tetap harus mencari seorang kepala pemasaran,
padahal dia jago melakukan penjualan. Dia mengatakan bahwa dia memang jago melakukan
penjualan, tapi dia lebih hebat lagi dalam melakukan lobi dan menyaring informasi untuk
mendeteksi properti mana yang akan dijual pemiliknya.
Berikut ini adalah beberapa pertimbangan yang perlu dimengerti kalau anda hendak merekrut
tim manajemen:
• Jika anda merasa memerlukan orang yang senior, anda harus menghidari pemberian fixed
income karena gaji mereka akan menggerogoti cash flow anda.
• Carilah ibu rumah tangga yang sebelumnya pernah bekerja di perusahaan sejenis atau jenis
pekerjaan yang kurang lebih sama
• Tawarkan waktu kerja yang fleksibel, keleluasaan mengatur diri sendiri dan pekerjaan, serta
penghasilan tak terbatas melalui skema full komisi
• Anda bisa menjanjikan saham setelah tenggat waktu tertentu atau pencapaian prestasi
tertentu atau gabungan keduanya
• Jika diperlukan, anda bisa memberikan tawaran langsung pembagian kepemilikan (saham)
23
F. Melakukan Training Persiapan dalam Uji Coba
Sebelum menjalankan sebuah bisnsi, ada baiknya anda melakukan training kepada karyawan dan
melakukan simulasi (uji coba). Tujuannya, supaya nanti saat menjalankan sebuah usaha, anda sudah
siap menghadapi segala kemungkinan yang terjadi. Apa yang akan terjadi apabila anda tanpa persiapan
kemudian banyak sekali pelanggan yang datang?. Misalnya saja rencana membuka restoran, apabila
anda tidak melatih karwayan justru akan memberikan pelayanan yang buruk pada pelanggan. Oleh
karena itu, untuk memudahkan training dan uji coba ada beberapa tips yang bisa dilakukan,
diantaranya:
• Ada atau tidak ada pegawai, anda harus melakukan uji coba. Jika bisnis anda adalah rumah makan,
maka mengundang teman dan keluarga dekat untuk “mencoba” sebuah situasi ramai sangat
diperlukan. Jika bisnis anda adalah usaha dalam jasa laundry, berikan pelayanan pertama kepada
mereka dan mintalah pendapat mereka
• Jika anda memiliki pegawai, latihlah mereka mengerjakan tugas mereka dalam keadaan rama
(under pressure). Misalnya, menyajikan makanan dalam waktu cepat. Order yang banyak akan
menguji kemampuan mereka memproduksi dalam jangka waktu tertentu. Buatlah simulasi dalam
menghadapi situasi ekstrem
• Lakukan pencatatan waktu dan kendala yang dialami untuk didiskusika dengan mereka. Mungkin
mereka punya usulan yang lebih baik
24
PERTEMUAN 6
PENGELOLAAN KEUANGAN DALAM USAHA
A. Mengukur Kelayakan Usaha
Dalam konteks keuangan sederhana, kelayakan suatu usaha adalah ketika terjadi kondisi dimana
hasil yang diperoleh lebih besar dari dana yang diinvestasikan. Semakin besar kelebihan dari dana
yang anda investasikan, akan semakin menguntungkan investasi dalam usaha tersebut. Secara
matematis, investasi yang menguntungkan tersebut dapat dituliskan sebagai berikut:
Keuntungan = Pendapatan – Total Biaya
= (Jumlah Barang Terjual x Harga) – Total Biaya
Pendapatan investasi diperoleh dari perkalian antara jumlah barang yang terjual dengan harga per
unit barang tersebut. Sementara itu, total biaya yang digunakan dalam usaha dapat dibagi menjadi dua,
biaya tetap (fixed cost) dan biaya tidak tetap (variable cost)
Biaya tetap merupakan komponen biaya yang harus ditanggung oleh pelaku usaha yang nilainya
tidak dipengaruhi oleh aktivitas bisnis, khususnya besarnya barang yang diproduksi / dijual. Artinya,
banyak atau sedikit barang yang dihasilkan tidak menentukan besarnya biaya tetap tersebut. Biaya
tetap ini biasaynya terkait dengan aspek waktu, misalnya biaya tenaga kerja tidak langsung per bulan,
biaya administrasi per bulan, biaya sewa toko per bulan, dan biaya pemasaran. Sementara itu, biaya
variabel adalah komponen biaya yang harus ditanggung oleh pelaku usaha yang nilainya dipengaruhi
oleh aktivitas / volume bisnis. Contoh dari biaya variabel adalah biaya tenaga kerja langsung, biaya
material, biaya bahan habis pakai, dan biaya listrik dan air.
Biaya total merupakan penjumlahan antara biaya tetap dan biaya variabel yang ada. Hubungan
antara biaya tetap dan biaya variabel dapat dilihat pada gambar dibawab ini.
Rp Variable Cost
Fixed Cost
Jumlah Unit
25
Contoh:
Suatu usaha penyamakan kulit membutuhkan biaya material sebesar Rp 10 ribu per kulit. Proses
penyamakan dilakukan di toko yang disewa sebesar Rp 1 juta per bulan. Untuk kepentingan
adminstrasi umum dibutuhkan biaya Rp 250 ribu dan biaya tenaga kerja untuk melakukan aktivitas
penyamakan adalah 2 ribu per lembar kulit. Berapa total pendapatan, total biaya dan keuntungan yang
dihasilkan oleh usaha tersebut?
Penujualan = Harga barang per unit x jumlah barang terjual

= 15.000 x 1.000
= 15.000.000
Biaya tetap = Biaya administrasi umum + biaya sewa toko
= 250.000 + 1.000.000
= 1.250.000
Biaya variabel = Biaya material +biaya tenaga kerja langsung
= 10.000.000 + 2.000.000
= 12.000.000
Tota biaya = Biaya tetap + biaya variabel
= 1.250.000 + 12.000.000
= 13.250.000
Keuntungan = Pendapatan – total biaya
= 15.000.000 – 13.250.000
= 1.750.000
B. Analisis Titik Impas (Break Even Point)
Pada beberapa kasus, pengusaha tidak hanya ingin mengetahui berapa keuntungan yang mungkin
diperoleh. Pengusaha ingin mengetahui dalam kondisi apa dia mencapai titik impas. Dalam
pengelolaan keuangan, apa yang diinginkan oleh pengusaha tersebut akan dengan mudah terjawab
melalui perhitungan titik impas (break-even point), yaitu kondisi di mana nilai keuntungan bernilai
nol. Secara matematis, kondisi impas terjadi ketika nilai pendapatan sama besar dengan nilai biaya.
Keuntungan = Pendapatan- Biaya, jika nilai keuntungan adalah nol, maka
Pendapatan = Total biaya
(Harga x Kuantitas) = Biaya tetap + (Biaya variabel per unit x kuantitas)
26
Kuantitas impas = Biaya tetap / (Harga – Biaya variabel per unit)
Merujuk pada contoh sebelumnya, maka kuantitas yang dibutuhkan agar terjadi kondisi impas
dapat dihitung sebagai berikut:
Kuantitas = 1.250.000 / (15.000 – 12.000)

= 416,6 dibulatkan menjadi 417 unit
C. Penentuan Kelayakan Usaha
Dalam lingkungan bisnis dan keuangan, kita percaya adanya nilai waktu uang (time value of
money). Berdasarkan konsep tersebut, nilai uang yang kita terima sekarang akan lebih berarti
dibandingkan nilai uang yang sama yang akan diterima periode yang akan datang. Mengapa kondisi
tersebut dapat terjadi? Paling tidak terdapat dua hal yang menjelaskan konsep nilai waktu uang.
Pertama, adanya inflasi yang menyebabkan harga – harga mengalami penurunan nilai secara relatif
dari waktu ke waktu. Kedua, adanya biaya kesempatan yang hilang (opportunity cost) apabila kita
gagal menerima kas sesegera mungkin.
Terkait dengan analisis kelayakan usaha, konsep nilai waktu uang dapat digunakan, khususnya
untuk analisis nilai sekarang bersih (Net Present Value) dan analisis Internal Rate of Return (IRR)
Net Present Value (NPV)
Net present value adalah akumulasi nilai sekarang kas masuk dan kas keluar yang dihasilkan oleh
investasi. NPV bermanfaat untuk menentukan apakah investasi yang diambil mampu memberikan
aliran kas masuk bersih pada investor. Untuk menentukan nilai NPV tersebut, dapat digunakan rumus
sebagai berikut:
Dimana:
NPV = Net Present Value
CFt = Aliran kas yang diterima pada periode ke-t
r = Tingkat suku Bungan yang berlaku
t = Periode waktu yang digunakan
Nilai NPV positif mengindikasikan adanya aliran kas masuk bersih (investasi sebaiknya
dilakukan). Nilai NPV negative mengindikasikan adanya aliran kas keluar bersih (investasi sebaiknya
27
tidak dilakukan), dan nilai NPV sama dengan nol mengindikasikan posisi impas. Semakin besar nilai
NPV nya menunjukkan semakin prospektifnya suatu proyek.
Contoh:
Suatu investasi membutuhkan aliran kas keluar sebesar Rp 100 juta yang dikeluarkan saat ini. Dari
nilai investasi tersebut menghasilkan aliran kas masuk pada tahun pertama sebesar 10 juta, tahun kedua
sebesar Rp 60 juta dan tahun ketiga sebesar Rp 80 juta. Jika tingkat suku bunga yang berlaku adalah
10%, maka nilai NPV dapat dihitung sebagai berikut:
NPV = -100 +((10/(1+0,10)1) + ((60/(1+0,10)2) + ((80/(1+0,10)3)
NPV = -100 + 9,09 + 49,59 + 60,11
NPV = Rp 18,79 juta
Dari contoh diatas dihasilkan nilai NPV yang positif sehingga investasi tersebut direkomendasikan
untuk dilakukan.
Internal Rate of Return (IRR)
Selain NPV, kita dapat menggunakan IRR untuk menentukan apakah suatu pilihan investasi layak
dilakukan atau tidak. IRR didefinisikan sebagai tingkat pengembalian yang membuat NPV sama
dengan nol. Artinya, pada nilai IRR, Investasi akan berada pada posisi impas. Agar suatu investasi
layak dilakukan, maka nilai tingkat pengembalian yang dihasilkan harus lebih besar dari nilai IRR
tersebut. Oleh karena itu, kadang – kadang orang menyebut IRR sebagai tingkat batas keuntungan
minimumnya. Untuk menghitung besarnya IRR, dapat digunakan formula sebagai berikut:
Dimana:
IRR = Internal Rate of Return
CFt = Aliran kas yang diterima pada periode ke-t
t = periode waktu yang digunakan
28
Contoh
Suatu investasi membutuhkan aliran kas keluar sebesar Rp 100 juta dan dibayarkan sekarang. Dari
investasi tersebut diprediksi mampu menghasilkan aliran kas masuk selama tiga tahun masing –
masing sebesar Rp 40 juta. Berapa nilai IRR untuk investasi tersebut?
0 = -100 + ((40/(1 + IRR)1) + ((40/(1 + IRR)2) + ((40/(1 + IRR)2)
IRR = 9,7%
Sehingga agar investasi dikatakan layak, investasi harus mampu memberikan tingkat keuntungan lebih
besar dari 9,7%.
D. Pengertian Modal Kerja
Modal kerja merupakan besarnya nilai uang yang dibutuhkan untuk mendukung operasional suatu
bisnis. Tanpa adanya sejumlah uang tersbut, operasional bisnis akan terganggu, misalnya tidak bisa
mendapatkan bahan baku, tidak bisa menyediakan sediaan yang mencukupi, dan tidak tercukupinya
kas untuk transaksi.
Jika kita mendiskusikan modal untuk bisnis, maka biasanya kita mengenal dua terminologi, yaitu
model kerja operasi bersih (net operating working capital) dan modal operasi bersih (net operating
capital). Modal kerja operasi bersih berfokus pada likuiditas yang mencukupi dalam menunjang bisnis.
Untuk mendapatkan besarnya nilai modal kerja operasi bersih, dapat digunakan formula sebagai
berikut:
• Operating Current Assets – Operating Current Liabilities

• (cash, receivables, inventory) – (account payable, accruals)
Operating Current Assets merupakan aset – aset lancer yang digunakan untuk mendukung operasi
bisnis, seperti kas, piutang dagang, dan sediaan. Operating Current Liabilities adalah kewajiban –
kewajiban lancer yang biasanya terjadi dalam bisnis pada umumnya, seperti utang dagang dan accruals
(kewajiban pembayaran yang dapat diakumulasikan, seperti pajak dan sebagainya).
Sementara itu, modal operasi bersih (net operating capital) menunjukkan besarnya dana yang harus
disediakan agar kegiatan operasi bisnis dapat berlangsung, baik dari aspek likuiditasnya maupun aspek
penyediaan aset –aset pendukung. Untuk mendapatkan besarnya nilai modal bersih, dapat digunakan
formula:
• (cash, receivables, inventory) – (account payable, accruals) + fixed asset
29
• Net Operating Working Capital + Fixed Assets
E. Manajemen Modal Kerja
Kita telah memahami bagaimana menghitung besarnya modal kerja operasi dan modal operasi.
Pengelolaan modal kerja tersebut sangat penting dilakukan, khususnya untuk menjamin lancarnya
kegiatan operasional bisnis dan terpenuhinya kewajiban – kewajiban jangka pendek. Untuk melakukan
pengelolaan modal kerja tersebut terdapat dua hal yang harus diperhatikan. Pertama, siklus konversi
kas (cash conversion cycle) yaitu periode yang dibutuhkan agar kas yang diinvestasikan untuk kegiatan
bisnis dapat kembali dalam bentuk uang kas.
Seperti kita tahu bahwa dalam kegiatan bisnis, uang yang dimiliki digunakan untuk membeli
material untuk produksi, kemudian material tersebut kita proses, kemudian kita jual kepada konsumen.
Adakalanya dalam proses penjualan tersebut kita memberikan tempo pembayaran sehingga kita harus
melakukan penagihan untuk mengubah penjualan menjadi bentuk pendapatan kas. Siklus diatas
tentunya membutuhkan waktu. Semakin cepat waktu yang ada dalam siklus tersebut, maka kita
berpotensi memiliki modal kerja yang semakin hemat.
Kedua, besarnya tingkat pengembalian modal yang diinvestasikan (ROIC / Return on Invested
Capital) dan besarnya biaya modal (COC / Cost of Capital). Nilai ROIC dapat diperoleh dengan
membandingkan besarnya laba bersih dengan jumlah modal yang diinvestasikan, ROIC
menggambarkan kemampuan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan dari setiap rupiah nominal
yang diinvestasikan..
Sementara nilai biaya modal diperoleh, baik dari nilai bunga yang dibayarkan kepada kreditur atau
dari nilai keuntungan yang diminta oleh pemegang saham. Bisnis yang sehat akan memiliki selisih
positif antara ROIC dengan CoC yang besar. Artinya, tingkat keuntungan yang diberikan oleh bisnis
tersebut lebih besar dari biaya modal yang digunakan. Sehingga dalam konteks pengelolaan modal
kerja, harus dipastikan bahwa terdapat surplus atas selisih ROIC dengan CoC di atas.
Secara spesifik, terdapat empat area dalam pengelolaan modal kerja. Pertama, Cash Management,
yaitu upaya untuk mengoptimalkan jumlah kas yang dibutuhkan. Biasanya kas harus ada untuk
kebutuhan transaksi, berjaga – jaga, maupun kebutuhan spekulatif lainnya. Kekurangan kas akan
membuat bisnis dalam masalah. Usaha anda bisa gagal mendapatkan margin keuntungan atau anda
mengalami kemungkinan menurunnya image perusahaan karena tidak mampu memenuhi kewajiban –
kewajibannya yang jatuh tempo.
30
Namun, terlalu banyak kas yang dimiliki juga mengindikasikan adanya kesempatan yang hilang
(opportunity loss) untuk mendapatkan tingkat keuntungan dari investasi. Oleh karenanya, perlu
disusun formulasi jumlah kas yang optimal. Sementara itu, untuk tujuan operasional pengelolaan,
dapat digunakan anggaran kas.
Kedua, Inventory Management yatu upaya untuk mengelola tingkatan sediaan sehingga tidak
terjadi over-stock yang menyebabkan kebutuhan modal kerja terlalu besar (padahal tidak diperlukan).
Atau, terjadinya under-stock yang menyebabkan permintaan konsumen tidak terpenuhi. Ketiga,
Account Receivables Management yaitu upaya mengelola besarnya piutang kepada konsumen.
Adakalanya untuk meningkatkan penjualan atau meningkatkan hubungan dengan konsumen
diperlukan tempo pembayaran yang lebih fleksibel (lebih panjang) kepada konsumen. Namun, terlalu
lama tempo pembayaran yang diberikan akan menyebabkan modal kerja yang dibutuhkan meningkat.
Keempat, Account Payable Management yaitu upaya untuk mengelola besarnya utang dagang yang
kita miliki. Semakin besar utang dagang, akan membuat makin kecilnya modal kerja yang dibutuhkan.
Hal yang sama berlaku untuk tempo pembayaran utang. Semakin panjang waktu yang diberikan untuk
melakukan pembayaran utang, maka modal kerja yang dibutuhkan akan semakin sedikit.
F. Manajemen Hutang
Dalam bisnis, adakalanya modal sendiri yang digunakan tidak lagi mencukupi. Oleh karenanya,
pemilik usaha dapat mengundang pihak lain untuk turut serta memiliki bisnis tersebut, menjadi
pemegang saham melalui penyertaan modal. Jika pilihan tersebut diambil, maka konsekuensinya
pemilik usaha akan berbagi kepemilikan dengan investor. Adakalanya karena pertimbangan tertentu,
seorang entrepreneur tidak menginginkan kondisi tersebut terjadi, sehingga dia lebih suka
mengundang pihak lain (kreditor) untuk meberikan pinjaman dana untuk digunakan dalam bisnis.
Dalam berhubungan dengan kreditor, pebisnis tidak akan berbagi kepemilikan dengannya, tetapi
sebagai konsekuensinya, kreditor akan memberikan skama pembayaran atas dana yang digunakan
tersebut.
Karena alasan tersebut, penggunaan utang dapat menjadi alternatif pendanaan, di samping secara
ekonomis terbukti biaya utang lebih murah dibandingkan biaya modal sendiri. Namun demikian, anda
harus berhati – hati sebelum berhutang. Anda harus memastikan bahwa tingkat keuntungan yang anda
hasilkan dari kegiatan bisnis tersebut mampu digunakan untuk membayar cicilan yang disyaratkan
oleh utang tersebut. Jika kondisi tersebut tidak terpenuhi, maka penggunaan utang akan membuat
modal yang anda tanamkan akan semakin berkurang, dan anda berada dalam kondisi awal
kebangkrutan.
31
G. Jenis – Jenis Hutang
Terdapat beberapa jenis hutang yang sering kita jumpai. Berdasarkan tipenya, kita dapat
mengklasifikasikan utang ke dalam lima kelompok, yaitu:
1. Berdasarkan periode hutang, terdapat utang jangka pendek (kurang dari 1 tahun), hutang jangka
menengah (1-5 tahun), dan hutang jangka panjang (lebih dari 5 tahun).
2. Berdasarkan penggunaan hutang, terdapat hutang untuk kepemilikan perumahan, toko, dan
sebagainya (real estate loan), utang untuk kebutuhan – kebutuhan pribadi dan konsumsi (personal
loan), dan utang lainnya (non real estate loan).
3. Berdasarkan ada tidaknya jaminan, terdapat hutang yang menyaratkan adanya jaminan / collateral
tertentu (secured loan) dan hutang yang tanpa mensyaratkan jaminan (unsecured loan).
4. Berdasarkan tingkat suku bunga, terdapat hutang yang memiliki tingkat suku bunga tetap sampai
dengan jatuh tempo (fixed rate loan) dan hutang dengan tingkat suku bunga berubah – ubah sesuai
dengan kondisi saat itu (variable rate loan)
5. Berdasarkan tipe pembayaran, terdapat 4 jenis hutang, yaitu hutang dengan model pembayaran
satu kali atas nominal utang tersebut, dan biasanya di akhir periode hutang (single payment loan),
utang dengan model maksimum plafon pinjaman dan pengusaha diperkenankan meminjam
maksimum sebesar plafon tersebut (line of credit), utang dengan pembayaran bunga lebih besar
di awal periode dan semakin lama semakin menurun, biasanya untuk pinjaman KPR dan
kepemilikan kendaraan (amortized loan), dan utang dengan fleksibilitas pembayaran lebih besar
di akhir periode (balloon payment loan).
H. Sumber – Sumber Pendanaan
Anda sudah belajar bahwa dalam bisnis, kreativitas sangat diperlukan. Kreativitas tidak hanya
diperlukan untuk membuat produk yang menarik, layanan yang terbaik, tetapi juga kreatif dalam
mencari sumber – sumber pendanaan yang tepat dan menguntungkan, secara umum, terdapat 4 sumber
pendanaan yang dapat diakses oleh setiap entrepreneur, yaitu:
• Individual Deposits & Savings, yaitu simpanan, baik yang berupa tabungan, deposito maupun
giro yang dimiliki oleh setiap entrepreneur. Jika simpanan tersebut digunakan untuk berbisnis,
maka biasanya diaggap sebagai penyertaan modal sendiri.
• Loan, yaitu utang yang disediakan oleh pihak – pihak tertentu, diantaranya:
a. Family loan, yaitu hutang yang berasal dari keluarga, ayah, ibu, mertua, kakak, adik, dan
sebagainya
b. Neighbors loan, yaitu utang dari kolega, saudara, dan partner bisnis secara individual
32
c. Pegadaian loan, yaitu memanfaatkan jasa gadai dari pegadaian untuk mendapatkan dana
segar dalam rangka menjaga likuiditas
d. Bank loans, yaitu pinjaman kepada lembaga perbankan, baik bank umum, bank perkreditan
rakyat, maupun bank syariah
e. Venture capital, yaitu pinjaman yang berasal dari lembaga – lembaga modal vantura.
Biasanya modal ventura akan menaruh seorang direktur (misalnya direktur keuangan) untuk
mengendalikan keuangan dan memperbaiki manajemen.
f. Leasing, yaitu mencari sumber pendanaan dengan memanfaatkan skema pembiayaan yang
disediakan oleh lembaga pembiayaan, baik berupa operational lease maupun financial lease.
• Supplier, yaitu fasilitas kredit yang disediakan oleh supplier untuk mengurangi kebutuhan
pendanaan usaha, seperti pembelian kredit, tempo pembayaran, dan sebagainya
• Customers, yaitu upaya menggunakan dana yang dimiliki oleh konsumen untuk pembiayaan
usaha, seperti pemesanan dan pembayaran di muka (installment)
I. Tips Pengelolaan Keuangan
a. Tips dan Trik Pengelolaan Modal Kerja
1. Tentukan siklus konversi kas (cash conversion cycle)
Siklus konversi kas adalah waktu yang dibutuhkan untuk mengubah kas (modal awal)
menjadi kas kembali (pendapatan). Siklus dimulai dari kas awal yang digunakan untuk
membeli persediaan guna kegiatan produksi, kemudian diproses menjadi produk yang siap
dijual, dilakukan penjualan, dan berakhir di penagihan penjualan. Semakin cepat waktu yang
dibutuhkan untuk mengkonversi dari kas menjadi kas kembali, maka modal kerja yang
dibutuhkan akan semakin sedikit. Sebagai contoh, bisnis makanan yang memiliki cash
convertion cycle +/- 5 hari, sementara bisnis ritel memiliki cash conversion cycle +/- 35 hari.
Dari sudut pandang ini, tentunya masuk akal jika kebutuhan modal untuk bisnis ritel jauh
lebih besar dibanding kebutuhan modal dalam bisnis makanan.
2. Optimalkan kebijakan cash management
Tentukan jumlah kas optimal, misalnya menggunakan anggaran kas, untuk menghindari
cash shortage dan investment opportunity loss
3. Optimalkan kebijakan inventory management
Semakin sedikit sediaan yang dimiliki tentu akan semakin sedikit pula modal kerja yang
dibutuhkan. Namun terlalu sedikit memiliki sediaan, terdapat risiko tidak terlayaninya
permintaan konsumen
33
4. Optimalkan kebijakan manajemen piutang
Sedapat mungkin kurangi besarnya piutang kepada counter-party anda. Jika terpaksa ada,
pastikan tempo pembayaran yang jatuh temponya pendek. Dan jika terlanjur memiliki piutang
dalam jumlah yang dignifikan, segera perbaiki manajemen penagihannya
5. Optimalkan kebijakan manajemen hutang
Perbaiki posisi tawar anda dengan supplier sehingga anda mendapatkan fleksibilitas dalam
pembayaran serta tempo pembayaran yang lebih lama. Jika kondisi tersebut terjadi, maka
kebutuhan modal kerja dapat ditekan.
b. Tips dan Trik Mencari Pinjaman yang Aman

1. Pahami benar karakteristik bisnis anda
2. Hitung benar kebutuhan keuangan anda
3. Ukur kekuatan pembayaran anda
4. Perkirakan besarnya bunga yang harus dibayarkan dan periode pinjaman
5. Jika diperlukan, minta penjelasan lebih detail dan lakukan simulasi
6. Siapkan dokumen – dokumen yang diperlukan
34
PERTEMUAN 7
ASPEK AKUNTANSI DALAM USAHA
A. Membedakan Laba dalam Wirausaha
Usaha yang sukses adalah usaha yang dikerjakan dengan penuh kecermatan. Artinya,
wirausahawan tersebut harus mampu membuat pencatatan setiap transaksi yang telah terjadi selama
periode usaha. Hal ini sangat diwajibkan mengingat dalam berwirausaha kita tidak hanya menangani
pembelian bahan baku saja, namun kita juga harus mempertimbangkan sewa tempat, tenaga kerja
(apabila diperlukan), dan pengeluaran rutin lainnya yang harus dianggarkan. Selain itu, sebagai
wirausaha kita juga harus bisa membedakan mana laba sebagai pendapatan kita dan mana laba yang
ditahan untuk diputar dalam usaha. Jangan sampai kita menggabungkan laba kotor tersebut dan
menganggap menjadi milik kita.
Dampaknya adalah, kita bisa membelanjakan berlebihan yang berakibat pada buruknya cashflow
usaha. Ingat, dalam suatu usaha laba dan rugi adalah hal yang biasa. Namun apabila cashflow kita
buruk, maka itu sinyal bahwa usaha yang kita lakukan sedang tidak sehat dan apabila diteruskan akan
berujung pada kebangkrutan. Sebelum memulai sebuah bisnis wajib diingat bahwa ketika kita
menjalankan usaha, anda juga harus digaji walaupun sebagai pemilik. Mengapa? Karena untuk
memudahkan laba yang didapat dan kemudian dibagi ke dalam akuntansi usaha. Selain itu, hal ini
memudahkan pemikiran untuk tidak menganggap semua laba usaha menjadi miliki anda. Setelah anda
memiliki pemikiran seperti ini, barulah kita membahas aspek akuntansi yang umumnya ada di dalam
rencana usaha.
B. Aspek Akuntansi Rencana Usaha
Sebelum memulai usaha, hendaknya diperhatikan beberapa proyeksi seperti biaya proyek, biaya
neraca, Proyeksi Laba Rugi, Proyeksi Arus Kas. Hal ini untuk memperkirakan biaya yang timbul saat
memulai sebuah usaha. Lebih jelasnya sebagai berikut:
BIAYA USAHA
(Dalam Rupiah)
Modal
Keterangan Sendiri Kredit Jumlah
A. INVESTASI
1. Tanah
2. Bangunan / Toko
35
3. Mesin dan Peralatan
4. Inventaris kantor
5. Kendaraan
6. Lain - lain
Total aktiva tetap
B. INVESTASI PRAOPERASIONAL
1. Rencana usaha
2. Perizinan
3. Pelatihan
4. Uji coba produksi
4. Lain - lain
6. Total praoperasional
C.TOTAL INVESTASI (A+B)
D.MODAL KERJA
Biaya pokok produksi
Bahan baku
1. Upah tenaga produksi
2. Biaya umum pabrik
Total biaya produksi
Biaya usaha
1. Gaji pimpinan
2. Gaji karyawan
3. Biaya pemasaran
4. Alat tulis kantor
5. Biaya sewa
6. Lain - lain
Total biaya usaha
TOTAL BIAYA OPERASI / TAHUN
MODAL KERJA (x Rp)
TOTAL BIAYA PROYEK (C + D)
BIAYA NERACA
(Dalam Rupiah)
Tahun
Keterangan
0 1 2 3 4 5
I. AKTIVA
A. Aktiva Lancar
1. Kas
2. Piutang
36
3. Persediaan
Total aktiva lancar
B. Aktiva Tetap
1. Tanah
2. Bangunan
3. Mesin dan Peralatan
4. Investasi
5. Kendaraan
6. Lain - lain
Total aktiva tetap
Akumulasi penyusutan
Nilai buku aktiva tetap
C. Investasi praoperasi
Akumulasi amortisasi
Nilai buku aktiva takberwujud
Total aktiva (A + B + C)
II. KEWAJIBAN DAN MODAL
KERJA
A. Kewajiban lancar
1. Kewajiban dagang
2. Kredit modal kerja
B. Kewajiban jangka panjang
Kredit investasi
Total kewajiban jangka
panjang
C. Modal
1. Modal sendiri
2. Laba periode lalu
3. Laba
Total modal
Total kewajiban modal (A + B + C)
PROYEKSI LABA RUGI

(Dalam Rupiah)
Tahun
Keterangan
1 2 3 4 5
A. PENJUALAN
B. BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan baku
2. Upah tenaga kerja
37
3. Biaya umum pabrik
Total biaya pokok produksi
C. LABA KOTOR (A - B)
D. BIAYA USAHA
1. Gaji pimpinan
2. Gaji karyawan
3. Biaya pemasaran
4. Perlengkapan kantor
5. Biaya sewa
6. Biaya lain - lain
7. Penyusutan
8. Amortisasi
Total biaya usaha
E. LABA USAHA (C - D)
F. BUNGA
G. LABA SEBELUM PAJAK (E - F)
H. PAJAK
I. LABA (G - H)
J. BEP (D/C) x 100%
Nilai
Penyusutan (Rp) Umur (th) Penyusutan / th
1. Bangunan
2. Mesin dan Peralatan investaris kantor
3. Kendaraan
4. Lain - lain
Jumlah
Proyeksi Arus Kas

(dalam rupiah)
TAHUN
Keterangan
0 1 2 3 4 5
TOTAL PENJUALAN
A. ARUS KAS MASUK
1. Penjualan tunai
2. Penerimaan piutang
3. Modal sendiri
4. Kredit investasi
5. Kredit modal kerja
6. Saldo kas awal
Total kas masuk
38
B. ARUS KAS KELUAR
1. Investasi
2. Biaya pokok produksi
3. Biaya usaha sebelum penyusutan
4. Bunga
5. Pajak
Total kas keluar
C. KAS BERSIH (A - B)
D. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran kredit investasi
2. Angsuran modal kerja
Total Kewajiban Bank
E. SALDO KAS AKHIR (C - D)
RUBRIK PENILAIAN PRESENTASI MAHASISWA
Kriteria / Presentasi Mahasiswa Nilai

Dimensi
Sangat baik Baik Cukup Kurang Sangat kurang
81 - 100 61 - 80 41 - 60 21 - 40 < 20
Bahasa Bahasa yang Bahasa yang Bahasa yang Bahasa yang Bahasa yang
digunakan baku, digunakan baku digunakan baku digunakan digunakan
mudah dipahami dan mudah dan sesuai menggunakan campuran Bahasa
dan padat dipahami sistematika Bahasa sehari – Indonesia dan
hari dan kurang Bahasa lain
dipahami
Business Business plan Business jelas dan Business plan Business plan Business plan
plan jelas, logis, dan logis namun logis namun kurang bisa tidak bisa
bisa dipraktekkan kurang bisa antara aspek dipraktekkan dan dipraktekkan dan
dipraktekkan keuangan dan antara aspek tidak ada
aspek lain tidak keuangan dan konsistensi antara
konsisten aspek lain tidak aspek lainnya
konsisten
Presentasi Mahasiswa Mahasiswa Mahasiswa Mahasiswa Mahasiswa
mempresentasikan mempresentasikan mempresentasikan mempresentasikan mempresentasikan
dengan power dengan sederhana dengan deskripsi dengan membaca terlihat tanpa
point yang yang lengkap teks persiapan
menarik dan
sederhana
Keaktifan Mahasiswa aktif Mahasiswa aktif Mahasiswa aktif Mahasiswa aktif Mahasiswa jarang
bertanya dan bertanya dan bertanya dan bertanya namun bertanya
mampu mampu sesuai dengan tidak sesuai tema
memberikan memberikan tema
krtikan serta solusi kritikan
Total nilai
39
DAFTAR PUSTAKA
Handoko, T. 2003. Manajemen. BPFE: Yogyakarta.
Kasali, Rhenald. 2010. Modul Kewirausahaan. Mizan Media Utama: Bandung
Saiman, L. 2015. Kewirausahaan: Teori, Praktik dan Kasus – Kasus. Salemba Empat: Jakarta.
Suryana. 2014. Kewirausahaan: Kiat dan Proses Menuju Sukses. Salemba Empat: Jakarta.
https://www.kompas.com/skola/read/2020/07/07/203500169/produksi--pengertian-tujuan-dan-
faktornya?page=all
40

Modul Kewirausahaan Lanjutan

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Modul Kewirausahaan Lanjutan

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

MODUL KEWIRAUSAHAAN LANJUTAN

D3 MANAJEMEN KAMPUS REMBANG

Atas selesainya modul ini, penulis mengucapkan terima kasih kepada:

Semarang, Januari 2021

Aji Yudha S,E,M.M

Mata Kuliah: Kewirausahaan Lanjutan Kode: VEM13153 SKS: 2 Sem: 5

8 UJIAN TENGAH SEMESTER

John J. Kao (1993) mendefinisikan entrepreneurship “Entrepreneurship is the attempt to create

Robert D. Hisrich et. al (2005) mendefinisikan entrepreneurship sebagai berikut “ Entrepreneurship

Thomas W Zimmerer (1996) mengemukakan “Entrepreneurship is applying creativity and

Soeparman Soemahamidjaja (1980) kewirausahaan meliputi semua aspek pekerjaan, baik

Dari definisi tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa kewirausahaan (entrepreneurship)

C. Karakteristik Wirausaha yang Berhasil

Karakteristik Sukses Ciri Sukses yang Menonjol

Karakteristik Kegagalan Seorang Wirausahawan

Karakteristik Kegagalan Ciri Kegagalan yang Menonjol

Gambar kata kunci tanaman hias

Gambar Product Life Cycle

1. Cost – Based Pricing (penetapan harga berdasarkan biaya)

3. Competition – Based Pricing (penetapan harga berdasarkan persaingan)

Going – rate Price (Penetapan harga berdasarkan persaingan), perusahaan mendasarkan

Saluran 1: Distribusi langsung dari produk – produk konsumsi

Saluran 2: Distribusi eceran dari produk – produk konsumsi

Saluran 3: Distribusi grosir dari produk – produk konsumsi

Saluran4: Distribusi melalui agen penjualan atau broker

Personal selling (penjualan pribadi)

Sales promotion (promosi penjualan)

Public relation (hubungan masyarakat)

1. Sumber Daya Alam (SDA)

2. Sumber Daya Manusia (SDM)

3. Sumber Daya Modal

B. Aspek – Aspek Produksi dalam Wirausaha

A. Manajemen dan Organisasi dalam Usaha

1. Mencapai tujuan, manajemen mempermudah pencapaian tujuan organisasi dan pribadi

A. Sumber Daya Manusia

B. Kebutuhan Usaha Akan Karyawan

C. Manfaat Analisis Kebutuhan Karyawan

2. Memanfaatkan SDM seoptimal mungkin.

3. Mengembangkan sistem perencanaan SDM dengan efisien dan efektif.

4. Mengkoordinasi fungsi-fungsi manajemen secara optimal.

D. Peramalan Kebutuhan Karyawan

1. Ramalan permintaan sumber daya manusia

2. Ramalan persediaan sumber daya manusia.

3. Perlakuan atas sumber daya manusia.

Perhatikan beberapa tips berikut ini:

Full Semi Komisi Fixed Income

A. Mengukur Kelayakan Usaha

Keuntungan = Pendapatan – Total Biaya

= (Jumlah Barang Terjual x Harga) – Total Biaya

Penujualan = Harga barang per unit x jumlah barang terjual

Keuntungan = Pendapatan- Biaya, jika nilai keuntungan adalah nol, maka

Pendapatan = Total biaya

(Harga x Kuantitas) = Biaya tetap + (Biaya variabel per unit x kuantitas)

Kuantitas = 1.250.000 / (15.000 – 12.000)

Net Present Value (NPV)

NPV = -100 +((10/(1+0,10)1) + ((60/(1+0,10)2) + ((80/(1+0,10)3)

NPV = -100 + 9,09 + 49,59 + 60,11

NPV = Rp 18,79 juta

Internal Rate of Return (IRR)

0 = -100 + ((40/(1 + IRR)1) + ((40/(1 + IRR)2) + ((40/(1 + IRR)2)

D. Pengertian Modal Kerja

• Operating Current Assets – Operating Current Liabilities

• (cash, receivables, inventory) – (account payable, accruals) + fixed asset

2. Optimalkan kebijakan cash management