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LIDERAZGO
LIBRO DE TRABAJO
DESARROLLO PERSONAL Y TALLER DE LIDERAZGO
Catálogo 202310
SPSU - 868
DESARROLLO PERSONAL Y TALLER DE LIDERAZGO
LIBRO DE TRABAJO
ÍNDICE
UNIDAD 01
PRÁCTICA N° 01: NORMAS SOCIALES Y LABORALES
UNIDAD 02:
ANSIEDAD, ESTRÉS Y TÉCNICAS DE RELAJACIÓN
Después de realizar la lectura de tu manual, comprueba tu aprendizaje entrando a los
siguientes enlaces en los que encontrarás una gama de ejercicios que te ayudarán a
mejorar tu redacción.
ANSIEDAD:
1) ………………………………………………….
2) ………………………………………………….
3) ………………………………………………….
4) ………………………………………………….
5) ………………………………………………….
Menciona que actividades sugieres para disminuir los niveles de ansiedad yestrés
a) ………………………………………………….
b) ………………………………………………….
c)………………………………………………….
d)………………………………………………….
VIDEOS RECOMENDADOS:
Estrés: https://www.youtube.com/watch?
v=0is459zM92U&t=3s
Qué es el Estrés: https://www.youtube.com/watch?
v=SB6VCPDFeiw
Lo Que Necesitas Saber De La Ansiedad:
https://www.youtube.com/watch?v=ScFKbuiYW_8
Ejercicios para relajar el sistema nervioso:
https://www.youtube.com/watch?v=DA9xVruUqsA
Técnicas de Relajación (enlace)
https://elpais.com/elpais/2019/08/14/buenavida/1565783185_939413.html
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UNIDAD 3
FACTORES
FACTORES
PSICOLÓGICOS
BIOLOGICOS
FACTORES
SOCIOCULTURALES
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ESPECIALIDAD:
VIDEOS RECOMENDADOS:
“Es tiempo de cambiar el odio por Amor”
https://www.youtube.com/watch?v=cNCdJzCwy3M
“La Personalidad: Que Es, Tipos De Personalidad”
https://www.youtube.com/watch?v=3ldjxyzl8Jw
Los tipos de Personalidad
https://www.youtube.com/watch?v=T4R0-DzSczI
Temperamento, Carácter, Personalidad.
https://www.youtube.com/watch?v=WzKFMuSQk04
Como poner límites a la Gente Toxica
https://www.youtube.com/watch?v=kGOHQWdCuQU
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UNIDAD 04
PRACTICA Nº 01:
Consiste en escribir en los espacios que indica lo que Ud. piensa, realice una reflexión
sincera, tenga presente que este ejercicio tiene como objetivo que Ud. se conozca:
EN LA CABEZA PONGO TRES PENSAMIENTOS (PLANES O PREOCUPACIONES)
ACTUALES.
EN LOS OJOS TRES COSAS IMPORTANTES QUE RECUERDO HABER VISTO EN MI
VIDA.
EN LA BOCA TRES EXPRESIONES QUE ALGUNA VEZ HAYA DICHO Y ME HAYA
ARREPENTIDO
EN LOS OÍDOS TRES PALABRAS O FRASES IMPORTANTES QUE HAYA
ESCUCHADO EN MI VIDA.
EN LAS MANOS TRES ACCIONES BUENAS QUE YO HAYA HECHO.
EN LOS PIES TRES PEORES SITUACIONES EN MI VIDA.
EN EL CORAZÓN TRES AMORES FUNDAMENTALES EN MI VIDA.
Evaluación:
¿CÓMO SOY?
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MIS VIRTUDES:
Soy una persona, puntual, ordenada y responsable.
MIS DEFECTOS:
Soy muy renegona, tengo mal carácter, exigente y notengo tolerancia.
COMPROMISO:
Tengo que evaluar siempre mi personalidad, lo que siempre he tratado
de controlar es mi carácter, a veces actuó emotivamente y no
racionalmente. Espero lograrcultivar mi tolerancia.
AUTOCONOCIMIENTO
Lectura Nº 01: “La autogerencia: preguntas clave para nuestro autoconocimiento”
Peter Drucker, en su libro “Management challenges for the 21st century” destaca la
importancia del autoconocimiento, como una herramienta primordial para todos los que
nos movemos en la economía actual, la economía del conocimiento que nos debemos
hacer para llegar a conocernos y saber cuáles son las habilidades y capacidades que nos
permiten alcanzar diferentes niveles de desempeño. Decíamos, como conclusión, que lo
más importante era En el artículo precedente, LA AUTOGERENCIA, ya hablamos de las
primeras consideraciones no tratar de cambiarnos a nosotros mismos, sino más bien,
tratar de mejorar nuestras fortalezas una vez conocidas.
Consejo:
2. ¿A dónde pertenezco?
Esta pregunta, como las anteriores, puede resultar algo ambigua y casi
siempre muy difícil de responder, además, cuando nos la hagamos, ya debemos
conocer nuestras fortalezas, nuestra forma de hacer las cosas y lo que realmente
valoramos.
Por lo general, ninguno de nosotros se ha hecho estas preguntas, por lo cual
es muy común que no sepamos a dónde pertenecemos, pero a lo mejor
conocemos a dónde no pertenecemos. Si nos hemos dado cuenta que no somos
buenos tomadores de decisiones, podremos decir no a un proyecto donde las
decisiones fundamentales estarán a nuestro cargo, lo cual, aunque suene raro, nos
beneficiará y si hemos notado que somos muy buenos para relacionarnos con la
gente, una oportunidad en la gerencia de servicio al cliente sería un sí rotundo.
Algunas preguntas
¿Cuáles son mis valores? ¿Qué debo aportar? ¿A dónde pertenezco? ¿Conozco a
las personas que trabajan conmigo y me comunico bien con ellas?
DRUCKER, Peter F., "Management challenges for the 21st century", Editorial Harper
Collins, New York, 1999
Extraído de:
http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/no%206/autogerencia2.htm
VIDEOS RECOMENTADOS:
El vuelo del halcón
https://www.youtube.com/watch?v=uZGHRb9Sm-o
Rene Mantecón: Las Aguilas
http://www.youtube.com/watch?v=G_aOngE5_IQ
Autoconocimiento
https://www.youtube.com/watch?v=Rc3INqDmgDI
El mapa del autoconocimiento a través de la atención
https://www.youtube.com/watch?v=w-ioxUD4jr8
Conocerse a uno mismo, la clave de un buen carácter
https://www.youtube.com/watch?v=B1y_Nx6Avy8
Mejorar Autoconcepto
https://www.youtube.com/watch?v=UKRHKK1fGeI
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UNIDAD 05
PRÁCTICA Nº 01: AUTORREGULACIÓN
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EJERCICIO N° 01
Ejercicio para valorar la responsabilidad es puntuar del 1 (mínimo) al 10 (máximo) cuán
responsable eres en estos aspectos de tu vida
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Salud
Emociones
Elección de pareja
Elección de amigos
Economía
Trabajo
Relaciones
personales
Forma de tratar a los
demás
Desarrollo intelectual
Carácter
Felicidad
Autoestima
Una vez identificadas las áreas en las que eres menos responsable, necesitarás
saber cómo cambiarlo y puede que creas que no tienes la respuesta. Si, por ejemplo,
consideras que eres muy poco responsable en tu trabajo, completa la oración “Una de
las formas en la que puedo ser más responsable en mi trabajo es…” y escribe entre
5 y 10 finales para esa frase. Empieza a poner en práctica esos consejos que acabas de
escribir y verás cómo, poco a poco, empiezas a sentirte más responsable en esa área y
tu autoestima mejora. Por último, intenta traducir tus pensamientos a conductas. No
basta con decir “Voy a ser más amable con mi pareja”. Convierte ese pensamiento en
conductas concretas.
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VIDEOS RECOMENDADOS:
Quién se Lleno Mi Queso:
https://www.youtube.com/watch?v=qUUJHy2bj40
El Cambio Del Águila:
http://www.youtube.com/watch?v=D2UJTwwd5kc
Habilidades de autorregulación:
https://www.youtube.com/watch?v=O5-hFF3nri8&t=19s
El samurái y la mosca:
https://www.youtube.com/watch?v=FJ3R1DUtddY
Estrategias de autorregulación:
https://www.youtube.com/watch?v=yCERGd8vczQ
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UNIDAD 06
PRÁCTICA Nº 01: AUTOESTIMA
Escribe en tu cuaderno:
Revisa tus listas y piensa que, si conocieras a una persona con esas características,
seguramente estarías encantado de haberlo conocido.
EVALUACION
1. ¿Cómo me siento al realizar este trabajo?
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PRÁCTICA:
Eleva tu autoestima visualizando los siguientes videos:
Dinámicas de autoestima
https://www.youtube.com/watch?v=6pzVf3sFxqs
Aplicar El Test De Autoestima En Este Enlace
http://www.desarrollopositivo.es/prueba-ari/2TestdeAutoestimaparaAdolescentes
Los seis pilares de la autoestima:
https://www.youtube.com/watch?v=_4Kws8WZb0Y&t=68s
Cómo Mejorar la Autoestima: https://www.youtube.com/watch?v=d0tkkCuNjAg&t=2s
Qué significa tener una buena autoestima:
https://www.youtube.com/watch?v=9QCobqzrTXk&t=87s
Cómo valorarse a sí mismo para siempre:
https://www.youtube.com/watch?v=QXmuy2qDaQo
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UNIDAD 07
PRÁCTICA Nº 01: PROCESOS AFECTIVOS
Variantes:
a) Sentados en círculo, cada uno va dando y pidiendo según lo sienta en el momento.
Así se respeta el ritmo de todos. Cada cual, cuando siente algo, se dirige a esa
persona por su nombre y le dice: “Te doy...”.
Es importante observar el lenguaje. Las personas inseguras tienden a decir: “Yo te
daría...” – me gustaría tener y dártelo-, o, “te pediría”. Podemos hacerles notar la
diferencia.
b) Buscar un regalo procedente de la naturaleza para obsequiárselo a alguien en
concreto y no a todo el grupo. Puede ser una flor, una piedra o un pequeño objeto.
Se entregará diciendo: “Te doy esto porque para mí significa...” o “que a ti te puede
venir bien porque es...”
Nota:
Los juegos que tienen como centro el regalo, tener un detalle con los demás o el
desapegarse de cosas requieren que los participantes estén sensibilizados y se conozcan
entre sí. Son juegos delicados, en los que es necesario un ambiente sutil, sensible y
receptivo para que sea fácil implicarse emocionalmente.
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VIDEOS RECOMENDADOS:
Nueve emociones básicas
https://www.youtube.com/watch?v=9k3JZHlc5rc
CONOCE A TUS EMOCIONES:
https://www.youtube.com/watch?v=y4VnHevhRsA
La inteligencia emocional:
https://www.youtube.com/watch?v=OkqimKmgMR8
Cómo se evita la angustia:
https://www.youtube.com/watch?v=BxWBca87Rgk
Me fallaste, estoy desilusionado:
https://www.youtube.com/watch?v=jmOTPYVBvGw
Qué hago con mis miedos:
https://www.youtube.com/watch?v=YioP4gNAyZM
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UNIDAD 08
PRÁCTICA N° 01: PROCESOS CONATIVOS VOLITIVOS
Elabora algunas situaciones donde se pone en práctica los aspectos cognitivos, afectivos y
conductuales.
COMPONENTES DE ACTITUD
Sí No
Todos los peruanos somos impuntuales. ( ) ( )
Las mujeres peruanas son muy consumistas. ( ) ( )
Los extranjeros tienen más dinero que los peruanos. ( ) ( )
Los serranos son muy resentidos. ( ) ( )
Los blancos son arrogantes y creídos. ( ) ( )
“El 29 de abril del año pasado, en la noche, me llamó un amigo del colegio para
salir. Después de comer, fuimos a Larcomar. Estando ahí, decidimos entrar a
Mamá Batata. Una persona entró antes que nosotros y, cuando quisimos entrar, el
vigilante –que después sería el agresor- se paró entre la verja de metal y la puerta
y nos impidió el paso diciendo que estaba lleno. Bueno, decidimos esperar y hacer
cola”, recuerda Augusto Barrón.
‘Está lleno’, ‘es una fiesta privada’, etc., son frases habituales para ejercer la
discriminación. ¿Qué pasó luego?
Mientras nosotros conversábamos, llegaba gente que seguía entrando. Ante eso,
preguntamos si ya podíamos pasar. El vigilante dijo que no, sin ninguna explicación
más. Nos dimos la vuelta para ingresar por donde estaban haciéndolo las personas
y, en ese momento, este vigilante reaccionó de una manera impensable: me jaló
del brazo, yo me solté –no lo toqué- y se me vino encima. Me dio un golpe en la
cara, que me tumbó al piso. Tiró la verja y, en el suelo, me rellenó de golpes.
Mientras eso sucedía, otros vigilantes de la empresa Vips agarraron a mi amigo
para que no hiciera nada. A lo único que atiné fue a cubrirme en el suelo, mientras
seguía recibiendo golpes. Cuando se detuvo, nos paramos y lo primero que hice
fue llamar a mi abogado.
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Tomado:
http://elblogdecayo.blogspot.com/2007/07/entrevista-augusto-barrn.html
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M. Trascendente: se
M. Intrínseca: La
M. Extrínseca: La mueve por las
persona se mueve por
persona se mueve por consecuencias que
las consecuencias que
las consecuencias espera que produzca
espera se produzcan
que espera alcanzar. su acción en otro u
en él.
otras personas.
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Lectura Nº 02
¿ERES UN ELEFANTE?
Cada uno de nosotros somos un poco como ese elefante: vamos por el mundo atados a
cientos de estacas que nos restan libertad.
Vivimos creyendo que un montón de cosas "no podemos" simplemente porque alguna vez
probamos y no pudimos.
Grabamos en nuestro recuerdo: No puedo... No puedo y nunca podré.
Crecimos portando ese mensaje que nos impusimos a nosotros mismos y nunca más lo
volvimos a intentar.
La única manera de saber, es intentar de nuevo poniendo en el intento TODO TU
CORAZON. Si crees que puedes, entonces... ¡PUEDES!
VIDEOS RECOMENDADOS:
Tener inteligencia emocional ¿es posible?:
https://www.youtube.com/watch?v=acBm9rkxZiw
El PESIMISTA vs el OPTIMISTA inteligente:
https://www.youtube.com/watch?v=gOtYnETF2pg
Soy inseguro y ansioso: una técnica eficaz
https://www.youtube.com/watch?v=zv5hkbPdJIE
NO tomes en serio tus pensamientos
https://www.youtube.com/watch?v=9zr88CRgDko
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UNIDAD 09
PRÁCTICA N° 01: PROCESOS COGNITIVOS
Video recomendado: https://www.youtube.com/watch?v=j8bcu4_r_v4
PERCEPCIÓN
Observa y describe lo que ves en cada figura:
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INTELIGENCIA
MEMORIA
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Ejercicios:
Observación de palabras durante dos minutos. Anota luego las palabras observadas:
1 11 21
2 12 22
3 13 23
4 14 24
5 15 25
6 16 26
7 17 27
8 18 28
9 19 29
10 20 30
Dinámica:
Repetir serie de números………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………….
PENSAMIENTO
DOS LATAS CON AGUA. Tenemos dos latas llenas de agua y un gran recipiente
vacío. ¿Hay alguna manera de poner toda el agua dentro del recipiente grande de
manera que luego se pueda distinguir que agua salió de cada lata?
Práctica:
En cada uno de los ocho casos siguientes acomode mentalmente las figuras de la
derecha para que formen la que corresponden a la izquierda. No se permite dibujar ni
manipular las figuras que aquí tiene.
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LENGUAJE
La orquesta escondida. Encuentre los nombres de doce instrumentos; ocultos en las
siguientes frases; uno en cada una.
VIDEOS RECOMENDADOS:
Cómo Aprender Más Rápido Cualquier Cosa:
https://www.youtube.com/watch?v=GeUxEURNtow
Procesos Cognitivos:
https://www.youtube.com/watch?v=hhBDnhveez4
Las emociones son las guardianas del aprendizaje:
https://www.youtube.com/watch?v=r1MJIhLtggk
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UNIDAD Nº 10
3. Las capacidades y habilidades necesarias para tener éxito en la vida eran otras, y éstas no
eran evaluables.
a) Cerebro.
b) Emociones.
c) Aptitudes.
d) Actitudes.
e) Relaciones.
RESPUESTA:
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RESPUESTA:
VIDEOS RECOMENDADOS
Consigue lo que quieras con inteligencia emocional
https://www.youtube.com/watch?v=7EcETnSjNeI
Inteligencia emocional: Entrevista a Daniel Goleman
https://www.youtube.com/watch?v=KvpsjJOpPoQ&t=117s
Cuestión de actitud
https://www.youtube.com/watch?v=NtyZxqg9Lxw
10 pasos Esenciales Para Desarrollar tu Inteligencia Emocional”
https://habilidadsocial.com/como-desarrollar-la-inteligencia-emocional/
Inteligencia emocional: Daniel Goleman
https://www.youtube.com/watch?v=Vu6xM229q9I
Inteligencia Emocional • Cómo Controlar las Emociones
https://www.youtube.com/watch?v=se62UwCxUrI
Técnicas para LIBERAR TUS EMOCIONES
https://www.youtube.com/watch?v=psRAUWGePmw
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UNIDAD 11
LIDERAZGO
“—Si yo le diera a un general la orden de volar de flor en flor como una mariposa, o de
escribir una tragedia, o de transformarse en ave marina y el general no ejecutase la
orden recibida ¿de quién sería la culpa, mía o de él?
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—Exactamente. Sólo hay que pedir a cada uno, lo que cada uno puede dar —continuó
el rey. La autoridad se apoya antes que nada en la razón. Si ordenas a tu pueblo que se
tire al mar, el pueblo hará la revolución. Yo tengo derecho a exigir obediencia, porque
mis órdenes son razonables.
— ¿Entonces mi puesta de sol? —recordó el principito, que jamás olvidaba su pregunta
una vez que la había formulado.
—Tendrás tu puesta de sol. La exigiré. Pero, según me dicta mi ciencia gobernante,
esperaré que las condiciones sean favorables.”
Y es que, como demuestra el monarca de esta historia, una cosa es tener el Poder y
otra ejercerlo, lo cual no es tan sencillo. De este breve texto se pueden extraer
cuantiosas reflexiones, algunas, por cierto, de bastante actualidad en estos tiempos de
recortes. Sin embargo, me interesa resaltar el uso que hace del concepto de autoridad:
“la autoridad se apoya antes que nada en la razón”- dice el rey. Y esta es una gran
verdad. Mientras que el poder se ejerce, la autoridad se otorga, se reconoce. El poder
es inherente al puesto, la autoridad hay que demostrarla, posiblemente a través de la
razón, a través del sentido común, que como bien se dice, resulta ser el menos común
de los sentidos.
Muchas somos las personas que por nuestro trabajo disponemos de nuestra pequeña
parcela de poder (este con minúscula): policías, médicos, encargados, supervisores,
profesores y un largo etcétera, ejercemos diariamente nuestro poder. Sin embargo, que
tengamos autoridad es harina de otro costal. La autoridad es algo que se tiene que
ganar a pulso, y supone un respeto y un reconocimiento por parte de los demás que ven
en nuestras decisiones muestras de esa razón a la que aludía el rey de la historia. El
ejercicio del poder puede ser caprichoso y arbitrario, puede basarse en la coacción y la
amenaza, pero el ejercicio de la autoridad siempre descansa sobre el respeto, la
honestidad y la razón.
El buen gobernante (encargado, policía, juez, maestro…) será recto y exigente, es su
obligación, pero nunca pedirá peras al olmo, nunca pedirá imposibles, y en todo caso,
sabrá esperar a que las condiciones sean favorables.
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Nadie dijo que fuera fácil. De hecho, el tío Ben ya lo advirtió cuando le dijo a su arácnido
sobrino “un gran poder conlleva una gran responsabilidad”.
VIDEOS RECOMENDADOS
LIDERAZGO:
https://www.youtube.com/watch?v=nItpjUgRV6I
Elige tu estilo de liderazgo:
https://www.youtube.com/watch?v=LbyXmyVZaVA
Liderazgo en práctica - David Fischman:
http://www.youtube.com/watch?v=vq7k1KPrKA0
Un buen vídeo sobre el liderazgo:
https://www.youtube.com/watch?v=y2zhgCgHc4E
5 estrategias de Liderazgo:
https://www.youtube.com/watch?v=16z28DjRTAA
La característica principal para ser un buen LÍDER:
https://www.youtube.com/watch?v=8xW5OibIK-c
7 cualidades que un LÍDER debe tener:
https://www.youtube.com/watch?v=fiWGFvlb0Y4
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UNIDAD 12
COMUNICACIÓN EFICAZ
Lectura Nº 01:
Si has leído esta historia, extraída de un libro de cuentos de Jorge Bucay, podrás darte
cuenta de que muchas personas se empeñan en que las entiendan con indirectas, sin ir
al grano, dando rodeos, pretenden que otros adivinen por qué dicen, hacen o piensan
de determinada manera. Lo cual hace que la comunicación se torne muy dificultosa,
cuando todo puede ser mucho más sencillo. Las demás personas no son iguales que
nosotros,
ni están en nuestra mente y muchas veces no entienden, por muy aparente que así sea,
por qué actuamos de determinada manera.
Y tú, ¿te comunicas con indirectas o siempre usas un lenguaje claro y directo?
¿Conoces a personas como la señora que pidió la sopa?
VIDEOS RECOMENDADOS
Como Comunicarse Efectivamente
http://www.youtube.com/watch?v=sxA4mxOK7jY
Como Usar El Lenguaje Corporal
http://www.youtube.com/watch?v=orZXwp-GIR4
Comunicación Empática Y La Inteligencia Emocional
http://youtu.be/xPnKlvKFtbQ
Comunicación Asertiva
http://youtu.be/aG10uJAhu5w
Asertividad: https://www.youtube.com/watch?
v=kXUOVYiNG58
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Para cada una de las situaciones que se presenta decide si la respuesta es pasiva (PAS),
agresiva (AGR) o asertiva (ASE). Rodea con un círculo la respuesta apropiada.
i) Una chica a otra: “¿Por qué te has puesto esa ropa tan ridícula?”
Chica: “Mi ropa, es asunto mío”
PAS AGR ASE
VIDEOS RECOMENDADOS
Cómo Mejorar La Comunicación
https://www.youtube.com/watch?v=YBWIMFjzy5o&t=91s
Ideas para comunicarnos mejor con todo el mundo
https://www.youtube.com/watch?v=NqrNJDLtoeg
Técnicas para iniciar y mantener una conversación https://www.youtube.com/watch?
v=76spMCJITuk&list=RDCMUCKJNeVvjAI25bHQU YFuNVwQ&index=6
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UNIDAD 13
PRÁCTICA N° 01: TRABAJO EN EQUIPO
1.- Porque se dice que el trabajo en equipo se basa en las 5 “C” (apóyese del Link.)
https://www.aulafacil.com/cursos/organizacion/trabajo-en-equipo/que-es-el-
trabajo-en-equipo-l19975
RESPUESTA:
2. ¿Qué sucede cuando una de las “C” falla? ¿Qué solución inmediata se
sugiere para la culminación de la ta
RESPUESTA:
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VIDEOS RECOMENDADOS
Rocky Le Enseña A Su Hijo:
https://www.youtube.com/watch?v=g7dUyKpugeA
Liderazgo Y Motivación:
https://www.youtube.com/watch?v=ZQo73ucSJV8
Competencias, Calidad Y Trabajo En Equipo:
https://www.youtube.com/watch?v=ZQo73ucSJV8
La Carreta Trabajo En Equipo:
https://www.youtube.com/watch?v=-WNqXju4pPI
Gran Reflexión De Lo Que Es Trabajo En Equipo:
https://www.youtube.com/watch?v=gLEfiI8CbLQ
La Importancia Del Trabajo En Equipo:
https://www.youtube.com/watch?v=LZGl-1FX_HA&t=2s
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UNIDAD 14
LECTURA Nº 01: EJEMPLO DE NEGOCIACIÓN EFICAZ
Vamos a un ejemplo concreto y exitoso: es el caso de un director de una
Empresa que debía tomar decisiones en cierta etapa de una negociación.
Yo tenía que comprar un equipo de alta tecnología para nuestra Organización y
además hacerle ver al fabricante las ventajas de concedernos la Distribución de esos
equipos en nuestro país.
Preparando el viaje sentía mucha ansiedad ya que de esta Negociación
dependía un proyecto importante para los próximos 3 años además sería la primera
negociación que tendría con esa firma. Tenía dudas del éxito del viaje.
Tenía todas las informaciones técnicas listas ante cualquier pregunta del
fabricante, así como fotografías de nuestras instalaciones y productos, pero, sin
embargo, yo sabía que esto no era suficiente. Mediante estos materiales no podría
transmitirles un mensaje clave cual es el Liderazgo que nuestra Empresa tenía en
nuestro país.
Volvimos a analizar todo el caso y pudimos darnos cuenta que estábamos
olvidando una opción muy válida que sería más atractiva para el Fabricante y más
económica para nosotros.
De este análisis surgió que era mucho más conveniente invitar a la otra parte a
visitar nuestras instalaciones y conocer el país. Un mes antes del viaje cambiamos
totalmente el programa: les enviamos toda la información necesaria para que
conozcan bien la situació y preparamos a varios especialistas en áreas específicas de
nuestra propuesta y así yo me mantendría como Negociador principal.
VIDEOS RECOMENDADOS
Ejemplo de Negociación Eficaz:
https://www.youtube.com/watch?v=CNI3cjbVV7U
Ganar Ganar – Ganar Perder:
https://www.youtube.com/watch?v=NkdZbm1We_4
La negociación eficaz y como ser un buen negociador:
https://www.youtube.com/watch?v=Ekg4rVPN_wc&t=2s
Resolución de conflictos:
https://www.youtube.com/watch?v=qqtVce1gWeM
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El árbitro
Objetivos:
Pasos a seguir:
1. Existe una situación problemática o conflictiva que afecta al desarrollo del grupo.
El dinamizador del grupo, que en estos contextos suele ser el profesor, plantea la
situación en clase y que, de manera conjunta, van a resolver el conflicto.
Solución de Conflictos
Había una vez dos hermanos, Tomás y Javier. Vivían uno al frente del otro en dos casas
de una hermosa campiña.
Cierto día llegó a la casa de Tomás un carpintero y le preguntó si tendría trabajo para
él. Tomás le contestó
– ¿Ve usted esa madera que está cerca de aquel riachuelo? Pues la he
cortado ayer. Mi hermano Javier vive en frente y, a causa de nuestra
enemistad, desvió ese arroyo para separarnos definitivamente. Así que yo
no quiero ver más su casa. Le dejo el encargo de hacerme una cerca muy
alta que me evite la vista de la casa de mi hermano.
Cuál no sería su sorpresa al llegar a su casa, cuando, en vez de una cerca, encontró
que el carpintero había construido un hermoso puente que unía las dos partes de la
campiña.
Sin poder hablar, de pronto vio en frente suyo a su hermano, que en ese momento
estaba atravesando el puente con una sonrisa:
— Tomás, hermano mío, no puedo creer que hayas construido este puente,
habiendo sido yo el que te ofendió. Vengo a pedirte perdón. Los dos
hermanos se abrazaron.
Reflexión:
Muchas veces frente a un conflicto entre dos personas solemos posicionarnos de una
u otra parte, nos sentimos incluso coaccionadas para "elegir" de qué parte estamos.
¿Por qué no intentar construir puentes?
Este cuento refleja cómo un buen mediador puede ayudar a construir puentes que
ayuden a resolver un conflicto.
Nosotros también hemos de reflexionar sobre qué puentes podemos construir, cosas
que aceptar y perdonar para vivir en armonía. Sin muros, rencores, ni alimentando
conflictos que lo único que producen es más y más distancia y enemistad.
VIDEOS RECOMENDADOS:
Conflictos: No pierdas la perspectiva:
https://www.youtube.com/watch?v=TiNUaHXsjBA
7 características de un buen negociador
https://www.youtube.com/watch?v=oOSQoTPCeps&t=269s
Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación
https://www.youtube.com/watch?v=JQTK3qjYPck&t=1306s
Resolución de conflictos
https://www.youtube.com/watch?v=fdP-mmNvh-8
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UNIDAD 15
PRACTICA N° 01: COMPETENCIAS PERSONALES Y SOCIALES
Nací en Lima. Somos cuatro hermanos un varón y tres mujeres. Crecí en Villa El
Salvador; estudié en el colegio Santa Rosa de Lima, de las
madres dominicas, donde seguí mecánica automotriz.
Estudié estructuras metálicas y soldadura básica; después,
electricidad, y me especialicé en soldadura universal en el
Senati. He trabajado en la FAP soldando barcos y aviones.
Hice estudios vinculados con empresa en el Instituto San
Ignacio de Loyola, en la Universidad del Pacífico y, ahora,
estudio Administración en la Universidad Ricardo Palma. Mi
empresa se llama Santa María Eventos.
¿Alguna vez empleados o clientes las han menospreciado o maltratado por ser
mujeres? Hay quienes se han sorprendido. La mayor parte de la gente nos ha
felicitado. Hubo unaque otra persona que nos trató mal, pero muy poco.
VIDEOS RECOMENDADOS:
Como Tomar Mejores Decisiones:
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Dos preguntas para tomar buenas decisiones:
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Dos 2 técnicas para decidir y disfrutar:
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DESARROLLO PERSONAL Y TALLER DE LIDERAZGO
UNIDAD 16
PRÁCTICA N°. 01: Motivación – Visión y Misión- Proyecto de Vida
Objetivo: Cuestionar cómo el joven está viviendo su vida, y qué nivel de metas
verdaderamente personales mantiene en su existencia.
Desarrollo: Durante 15 minutos, cada persona escribe en una hoja, de 1 a 20 cosas que
le gustaría conseguir o realizar en la vida. (No importa si uno no alcanza a colocar 20
cosas. Se comienza el trabajo con el número de propuestas que consiguió numerar).
Concluida esta parte, se colocan al lado izquierdo de cada afirmación, una de las
siguientes siglas evaluadoras:
En grupo, cada uno presenta su lista y éste –sin saber las siglas que cada uno colocó-
determina para cada cosa una sigla que le parezca más adecuada (usa las mismas
siglas I, B, E, anteriormente explicadas).
Terminada la presentación, cada uno discute con el grupo los puntos de coincidencia y
los puntos de discrepancia entre sus observaciones y apreciaciones.
¿CUÁL ES MI VISIÓN?
La visión se refiere a lo que se quiere lograr en el largo plazo, el lugar en el que
quisiéramos estar al cabo de los años. La visión podría ser la huella que una persona
quisiera dejar cuando muera, o su “sueño” futuro. Obviamente, la misión y la visión
están muy relacionadas y para poder escribir una visión personal, debemos tener en
cuenta la misión.
MI PROYECTO DE VIDA
¿QUÉ QUIERO ¿PARA QUÉ LO ¿CÓMO LO
AREAS LOGRAR? QUIERO LOGRAR? LOGRARÉ?
PERSONAL
FAMILIAR
LABORAL
DESARROLLO PERSONAL Y TALLER DE LIDERAZGO
MI VISIÓN
MI MISIÓN
VIDEOS RECOMENDADOS
EN BUSCA DE LA FELICIDAD
http://www.youtube.com/watch?v=3Y1Z4yx97kM
COMO HACER UN PROYECTO DE VIDA
https://www.youtube.com/watch?v=SqQ-3UEU-RE
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