Cours commercial
Chapitre 6 ; Eléments de marketing
15.4 Responsabilité d’une SRL
La responsabilité est limitée aux apports, sila faillte as eu lieu dans les trois ans , enquéte
pour déterminer si oui ou non la responsabilité est personnelle
Avantages
-Pas de capital minimum de départ
-Peut étre fait seul
-Personnalité juridique
-Capital divisé en actions (divisé entre associés)
-La responsabilité des actionnaires limitée a leur apport
-Obligé d'avoir un acte authentique devant un notaire
-Une entreprise peux faire une srl
-Avoir un plan financier
-Responsabilté limitée pour les actionnaires et les gérants
Nouveau droits des sociétés (ter mai 2019)
-Plus de SPRL
-Capital divisé en parts ou actions
-Types d'actions modulables
-adaptable
“Société de base par excellence
-Peut étre oréé seule
Inconvénients
Passage devant le notaire et frais de notaires
16. Société coopérative
Les actionnaires doivent bénéficier des services rendus par la SC
Une SC ne vise pas forcément & un gros bénéfice, elle vise un bien commun
Elle as besoin de trois fondateurs
les actionnaires peuvent rentrer et partir ibrement
elle doit avoir un acte authentique
elle n’as pas besoin de capital de départ
on peut apporter des bien a l'entreprise
la responsabilité des coopérateurs est limits
Avantages
-enirer et sortir librement
-Les actions sont facilement cessible entre associés
-Pas de responsabilité au dela de apport
Inconvénients
-Passage devant le notaire-But précis coopératif a faire valider
-Obligation administrative et comptable lourde
17. Société anonyme (SA)
Une société anonyme est oréée pour constituer une grosse entreprise . Nécessite un gros
capital de départ. Faisable tout seul. Les actions sont facilement cédables.. La SA a une
structure de gestion relativement stricte. Ca ne se préte pas aux entreprises familiales
Société anonyme unipersonnelle
C'est une SA avec un seul actionnaire. Qui peut ne pas étre une personne physique. Les
actions peuvent étre avec ou sans droits de vote. II y as des actions sans droit de vote ,
avec un droit de vote ou plusieurs
Choix entre trois gestion différentes
-Gestion moniste ; Un organe d’administration assure la gestion de la soc de maniére
collégiale et se fait assisté de comités consultatifs
-Un seul administrateur Dans les statuts de la SA , on peux donner la responsabilité de la
gestion a un seul admin
-Gestion dualiste permet de donner la gestion a deux administrateurs différents , un conseil
de direction et un conseil de surveillance qui se surveillent |'un l'autre. Le conseil de
surveillance place les grandes lignes et choisit les gérants.
Comment créer une SA
établir un acte authentique de constitution
pouvoir montrer un capital de départ solide avec un plan financier aussi solide
le capital de départ est de minimum 61500
Un apport en nature est aussi possible
Dans le plan financier il faut donner un apercu des dépenses et des bénéfices
Responsabilité
Comme la SRL
Avantages.
Personnel
-Seul ou plusieurs
-Responsabilté limitée
Actions librement accessibles
-Bénéfices de la SA sou:is a limpot des sociét
avantageuses
, possible de fagon fiscalement
Inconvénients.
Passage devant le notaireCapital de 61500
(sRL)Societe
(SNC)Sociét |(Scomm)socil
liss)sociste |éennom — été en responsabilte |(SC)Société |SA)Societs
Victor & Logan [simple __|coltectif __fcommancite limits cooperative anonyme
lAssociés [2 minimum [2 minimum [2 minimum _[Seul 3 minimum [Soul
Personnalté juridique
propre Non Non lout oui oui loui
Notaire Non Non [Non Oui oui foul
FResponsabilié des limite des
lassociés Ivinite ite laérant timiée —_|imitée ——_|Limitée
[Capitar JAucun [aucun Aucun ‘Aucun Aucun [61 500 min
Plan financier Non Non [Non oui oui foul
ations do nous
Pas Jcommanditaire | "Scns aot ge, [Parts de
Actions lcessibles [Avec accord Jetde gérants |i coopérateurs [Libres
impots Des sociétés [Des sociétés [Des sociétés [Des sociétés Des sociétés Des sociétés
Des Des Limits Limite Limits
Failte lpersonnes personnes [Des gérants |apports __|apports__|apports,
Chapitre 18 ; Comparaison entre
certaines formes de sociétéChapitre 27 ;
Immobilisations financiéres
Il s'agit de fonds qui doivent étre bloqués pour servir de garantie , ces garanties peuvent
@tre couvertes par un organisme financier.
Stocks de base
Stock nécessaire au lancement de l'entreprise , matires premiéres et marchandises
Trésorerie minimale
Fonds de roulement nécessaire pour faire face aux charges des premiers mois. la trésorerie
doit étre positive
27.3 Le financement
Les fonds propre
II s'agit de fonds que vous disposez et qu'on accepte diinvestir
Quelle importance
a doit couvrir 25% des besoins de capital
Sans fond propre pas de crédit
Les fonds de tiers
-Préts familiaux ; nécessite un accord au préalable de préférence par écrit
-Préts des banques ; ces préts peuvent prendre diverses formes et seront de durées
différentes selon la nature de l'investissement
-Préts ou prise de participations de sociétés d'investissements public ou privé27.4 Le chiffre d'affaire
Quel chiffre d'affaires (Hors TVA) espérez vous réaliser ?
-La premiere années a indiquer mois par mois
-Lannée suivant
Pas facile de prévoir les ventes futures. il faut pouvoir justifier ga avec des éléments
tangibles comme des commandes, négociation, enquéte avis etc.
-interroger un chef d'entreprise qui as la méme activitée
-Données statistique relative a votre lieu d’établissement
-Nombre de clients potentiels par jour
-Nombres de jours d'ouverture
-Lettres d'intentions de clients potentiels
-Information regue des fournisseurs (Coefficient de marge bénéf, taux de rotation etc)
Estimé pour les 3 premiéres années
Contréler les prévisions en lui donnant différentes dimensions
-Le chiffre d'affaires annuel
-Le chiffre d'affaires moyen journalier en tenant compte des jours effectifs d'ouvertes,
-Le montant moyen envisageable des achats de vos clients
Pour juger du réalisme de projet prenez le montant qui ressort de vos prévisions
@ avoir des hypotheses de recettes pessimistes
Comment simuler le chiffre d’affaire
Dans un tableau , compte de la période diinstallation ainsi que du moment du démarrage de
activité
Tenir compte également de certains moments clé dans l'année (congés etc)
Mois
Année 1 Année 2 Année 3
Prod 1 | Prod 2 | Prod 3 | Prod 1 | Prod2 | Prod 3 | Prod 1 | Prod 2 | Prod 3
Mois 2
Mois 3
Mois 3
Total
7.5 Les dépenses
Budgétiser les frais nécessaire a l'activation, calculée aussi pour les trois premiéres annnés27.5.1 Charges variables
Il s'agit des frais liés aux ventes tel que l'achat de certaines matiéres premieres, frais
d'emballage , sous traitance , accessoire
ce demier poste peut étre important selon I'activité
Ces charges varient donc en fonctions du chiffre d'affaires
7.5.2 Charges Fixes
Les frais fixes ne varient pas avec le chiffre d'affaire
lls concement les services et biens divers
-Frais de locaux
Frais D'entretien
-Les frais d'eau, d’électricité et de gaz
-Frais de déplacement
Frais de bureaux
Frais de téléphonie
Frais de publicité
Frais de rétribution de tiers (avocats,comptable,réviseur)
Frais de réception et de restaurant
Frais d'assurance
-Cotisations sociales
Les frais de personnel
-Coiit salarial
-Pécule de vacances
-Prime de fin d'année
-Pécule de vacances
-assurance loi
s a "engagement
Les amortissement :
de leurs durée de vie
jontant HTVA des investissements divisés par le nombre d’années
Autres charges d’exploitation
-Taxes de mise en circulation du matériel roulant
-Sabam/rémunération équitable
-Afsca
-Taxes provinciales et communales
“Autre taxes
Frais financiers
-Charges diintéréts des crédits contactés
Frais bancaires
“Autres frais
27.6 Le compte de résultat
Le compte de résultat ou compte d'exploitation, est la synthése des entrées et des sorties
pour indiquer la perte ou le bénéficePour se faire , reprendre le chiffre d'affaires obtenu ci dessus pour la premiére année duquel
vous défalquer ensemble des charges
Vous obtenez ainsi le résultat de la premiére année d'activité qui sera soit positif soit négatif
vous faite de méme pour la seconde et a troisiéme année d'activité
Selon le résultat dégagé un impét est estimé
Nous vous invitons a synthétiser l'ensemble des informations dans le tableau ci contre
Puis synthétiser les informations dans un tableau
27.7 Le bilan
Lélaboration d'un bilan est obligatoire en société ce qui n’est pas le cas en personne
physique , le bilan est un tableau qui ) la cldture de chaque exercice synthétise 'ensemble
des avoirs et des dettes de votre entreprise
ll vous donne une représentation de la situation du patrimoine de votre activitée
il doit étre établi pour le démarrage de lactivité soit le bilan initial
"
Mais il faudra aussi tenir compte d'autres éléments, comme l'ancienneté de 'établissement,
le bail
‘commercial en cours (Peutil étre reconduit facilement ? Arrive-t-il bientét a échéance ?), la
localisation
de entreprise (critere déterminant pour un commerce de détail notamment), etc.
Quelle que soit la méthode d'évaluation retenue, il faudra bien entendu qu'elle agrée les
deux parties, &
savoir entrepreneur qui se retire et celui qui compte prendre sa succession.
intervention de spécialistes externes peut s'avérer trés utile pour éviter un désaccord
Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez reprendre une entreprise, certaines
questions se
posent de maniére systématique.
Pour vous aider a y voir plus clair, voici un aide-mémoire en 5 étape:
1.2 Faire les entretiens d'orientation
Pour pouvoir évaluer les avantages et inconvénients, les opportunités et les risques d'une
reprise, il est
conseillé de demander 'avis d'autres entrepreneurs ainsi que de spécialistes comme les
banquiers, les
juristes, les fiscalistes et les conseillers en transmission
1.3 Elaborer le profil recherché
Si, aprés en avoir évalué les avantages et les inconvénients, vous décidez de reprendre une
entreprise, il
faut dessiner les contours du profil d'entreprises que vous recherchez
Ce profil doit, au minimum, décrire les éléments suivants : secteur, activités, taille, structure,
culture,ressources humaines, phase du cycle de vie, région et fourchette de prix
co
600
Etape 2: la sélection et approche des repreneurs potentiels
Maintenant que vous avez déterminé le profil de entreprise que vous souhaitez reprendre,
vous pouvez
vous atteler & la recherche d'entreprises potentiellement candidates.
La sélection des canaux de recherche adéquats est cruciale dans cette recherche.
2.1 La sélection des candidats
Sur base du profil, il s'agit maintenant de sélectionner des candidats possibles,
Afin de ce faire, il vous faut utiliser les moteurs de recherche pertinents.
En général, cette recherche se fait via les plateformes traditionnelles de transmissions
dentreprises, mais
celle-ci sont principalement destinges au commerce de détail et a 'horeca.
La plateforme de transmission d'entreprises www.societesavendre.be se concentre, elle,
essentiellement sur
les PME.
A c8té de cela, il est conseillé de consulter un conseiller en transmission.
Ceux-ci sont en effet bien au fait des transactions sur le marché de la transmission des
entreprises.
Quand vous avez identifié des entreprises correspondant a votre profil de recherche, vous
voudrez avoir plus
dinformations sur ces entreprises afin de sélectionner le candidat adéquat.
Vous trouverez ces informations dans le mémorandum diinformations.
il s'agit d'un document rédigé par l'entreprise candidate contenant toutes les informations
importantes
concernant lentreprise, y compris des informations de nature confidentielle.
Crest pourquoi, les propriétaires de 'entreprise- candidate vous demanderont en général de
signer au
préalable une convention de confidentialité
Le mémorandum d'information reprend généralement les informations suivantes : nom de
entreprise,
secteur et activités, structure juridique, organisation, données financiéres, la raison de vente
et une indication
du prix de vente.
En résume, toutes les informations devant vous permettre de vérifier que l'entreprise
candidate corresponde a
tous vos oritéres,
2.2 L'approche des candidats
Aprés avoir établi une liste des entreprises intéressantes, vous devez sélectionner un certain
hombre de
candidats que vous allez effectivement approcher.
Laide d'un conseiller en transmission peut s'avérer utile sinon nécessaire dans cette
démarche
La discrétion et la fourniture des informations pertinentes a la bonne personne sont
également des élémentstrés importants
2.3 La prise de connaissance
Lorsque, éventuellement accompagné par un conseiller en transmission, vous rencontrez
pour la premiere
fois un candidat, il est souhaitable que vous ayez auparavant préparé une liste des
questions importantes
que vous allez lui poser.
Vous pourrez alors, décider, sur base de ses réponses, si vous voulez ou non continuer le
processus de
reprise avec ce candidat.
Nous pensons par exemple & des questions ayant trait a la durée de certains contrats, a la
composition du
personnel, aux stocks excédentaires ou aux certifications nécessaires, pour autant que ces
sujets ne soient
pas traités dans le mémorandum d'information.
Invest pas dans les usages d'aborder les questions de prix et de conditions de paiement
lors de ce premier
entretien
2.4 aspect fiscal
Les aspects de droit fiscal d
lest conseill
pour cela de faire appel & un spécialiste, expert-comptable ou juriste fiscaliste.
Celui-ci pourra par exemple conseiller de créer une société
Ceci a, a cété de ses conséquences fiscales et juridiques, aussi des conséquences
financiéres, par exemple
au niveau de la tenue d'une comptabilité étendue.
Les aspects fiscaux dépendent en général de la nature de la transmission, reprise des
activités ou achat des
actions.
La nature de la transmission a en effet des conséquences fiscales importantes, ce qui
justifie la consultation
dun expert fiscal.
ent étre étudiés avec soin lors dans une opération de reprise.
Etape 3: les négociations
Sur base du premier entretien et des informations obtenues a propos de 'entreprise, vous
pouvez
maintenant sélectionner la société avec laquelle vous souhaitez poursuivre le processus
diachat.
Dans cette troisime étape, vous allez procéder a l’évaluation de l'entreprise, étudier le
financement de
opération et entamer les négociations.
3.1 Lévaluation
Déterminer la valeur d'une entreprise n'est pas chose aisée.
lexiste de plus de nombreuses méthodes d'évaluation
Nous vous conseillons des lors de faire appel 4 un conseiller en transmission qui, lui, est
familiarisé avec cetteproblématique.
Une méthode souvent ulilisée est la méthode du « Discounted Cash Flow » (flux de
trésorerie nets
actualisés) qui est basée sur estimation des flux de trésorerie futurs.
Une autre méthode fréquemment utilisée est celle de la « Valeur intrins&que corrigée» qui
repose surla
valeur des fonds propres a laquelle on apporte certaines corrections.
3.3 La négociations diintention
Aprés avoir déterminé la fagon de financer I'achat de entreprise-candidate et si ce
financement ne pose pas
de problémes, vous pouvez entamer les négociations diintention.
Les sujets suivants doivent étre abordés: le prix d'achat et les termes de paiement,
implication future
éventuelle du management actuel, les garanties, la procédure de suivi et les clauses
résolutoires ou
suspensives.
lest important, a ce stade, qu'un juriste ou un conseiller en transmission soit présent lors
des négociations.
Ces négociations forment la base la «< Letter of intent » (lettre d'intention).
Etape 4: la conclusion
Aprés que le vendeur et vous-méme soyez arrivés a un accord sur les lignes
conditions de
reprise, certains éléments importants doivent encore étre traités: la rédaction de lettre
dintention, audit
des comptes financiers, la rédaction de lacte d'achat et la réalisation effective de la
transmission
ctrices des
4,1 La lettre d'intention
Les discussions qui se sont déroulées lors de la phase de négociation sont maintenant
formalisées dans la <<
Letter of intent» ou « LOI» (lettre d'intention),
Cette lettre d'intention lie juridiquement les deux parties mais la confiance mutuelle reste
néanmoins un
élément essentiel a ce stade.
La lettre d'intention contient entre autres les éléments suivants
- la période de validité durant laquelle la lettre porte ses effets
= une convention de confidentialité
~une clause d'exclusivité
un schéma de négociation
la méthode ¢'évaluation
une condition de non-sollicitation
- un mode de réglement des différends
des clauses de rupture.
A c6té de cela, il est conseillé de consigner dans la lettre d'intention ce quill a été convenu
quant au
déroulement de la “due diligence” qui constitue I'étape suivante du processus.4.2 Due diligence
Lors de I'audit de « due diligence »>, vous vérifiez I'exaclitude des informations que vous
avez regues du
candidat-vendeur ainsi que l'absence de « cadavres cachés dans les placards ».
Vous pouvez demander tous les éclaircissements que vous estimez nécessaires de fagon &
avoir une image
fidéle et compléte de l'entreprise que vous avez intention d'acheter, tant en ce qui concerne
les comptes
annuels et les autres informations financiéres que les aspects fiscaux et juridiques et que les
aspects
stratégiques, commerciaux et la gestion sociale,
Vous pouvez ainsi analyser la valeur, lattractivité et les risques de lentreprise et vous former
une idée
fondée sur le prix et les autres conditions de la reprise.
ilest tras important que ce travail de due diligence soit réalisé par un expert
Sill apparatt que les informations découlant de cet audit de due diligence ne correspondent
pas ou pas
suffisamment avec celles qui vous ont été communiquées, vous pouvez mettre fin &
opération d'achat ou
renégocier les conditions.
Si'audit de due diligence est posi, on peut passer a la rédaction de l'acte d'achat.
31.1 Les régimes de communauté
31.1.1 Le régime Iégal de communauté
IMPORTANT
Les époux qui n'ont pas fait de contrat de mariage, ou ceux qui, par contrat, ont adopté le
régime légal,
sont mariés sous un régime "A patrimoine commun"
Ce régime est assimilable @ 'ancienne "communauté réduite aux acquéts" que nos parents
ou grands-
parents adoptaient souvent par contrat de mariage.
Dans le régime légal, ily a des biens et des dettes propres a chaque époux, et des biens et
des dettes
communs, appartenant aux deux.
Tot ou tard, la communauté sera dissoute
~ soit au déces d'un des époux,
- soit a occasion d'un divorce ou d'une séparation de corps,
- soit si les époux ont modifié leur régime matrimonial.
A ce moment se poseront les différents problémes relatifs au partage de la communauté.
31.1.1. Quels sont les biens communs?
Tomberont dans le patrimoine commun des époux:
L’ensemble des revenus : les revenus professionnels, les revenus de remplacement (les
indemnités de
chémage, les pensions de retraite, les indemnités de préavis), les revenus de capitaux
(comme des
intéréts sur placements), les revenus immobiliers (méme si un époux est seul propriétaire
d'un biendonné en location, les loyers versés par le locataire feront partie de la communauté.)
Les acquisitions réalisées par les époux pendant le mariage : sauf lorsqu'un époux achete
un bien &
son nom personnel, en remploi de fonds propres.
Les biens apportés par un époux dans la communauté
Tout bien dont le caractére propre n’aura pas été établi
Les biens possédés par l'un des époux avant le mariage : mais ils peuvent déroger a cette
ragle en
apportant dans leur communauté un bien qui leur appartient a titre personnel.
Les biens regus ou hérités pendant le mariage : mais il doit en apporter la preuve
Certains biens acquis en cours de mariage : Si un époux est propriétaire de certains droits
indivis dans
un bien, et s'il rachate les droits d'autres copropriétaires, il restera seul propriétaire des
droits acquis.
Ainsi, si, a la suite de la succession de ses parents, Madame est propriétaire d'un cinquiéme
d'une
maison, elle pourra racheter les parts de ses quatre fréres et sceurs et devenir seule
propriétaire de
Vimmeuble. Toutefois, au moment de la dissolution de la communauté
comptes,
dans le cadre de I'établissement d'un compte de récompenses.
Si un époux est propriétaire de certaines sommes possédées avant le mariage, il pourra
acquérir un
bien en son nom personnel, par linsertion d'une déclaration de remploi de fonds personnels.
Tous les autres biens seront réputés étre des biens communs des époux,
elle devra rendre des
31.1.1.3 La preuve de la propriété des biens
Siles époux ne peuvent pas prouver qu'un bien leur est personnel, il sera censé appartenir
au patrimoine
‘commun
Les époux auront parfois besoin d'apporter la preuve formelle qu'un bien est personnel
Divorce.
- Des problémes avec les créanciers, si l'un des époux a contracté des dettes.
Savoir lequel des époux devra le gérer (seul 'époux propriétaire d'un bien en a la gestion,
méme si les
revenus de la gestion tombent dans la communauté)
Vis a vis des oréanciers, il faudra apporter des éléments de preuve convaincants comme la
production de
factures, ou tout autre document.
Pour cette raison, certains futurs époux demandent au notaire diinclure un inventaire de
leurs biens dans le
contrat de mariage.
Chacun pourra y déclarer la composition de son patrimoine personnel et conserver une
preuve de propriété
de ses biens. Cet acte étant enregistré, il a une date certaine et pourra valoir 4 légard des
créanciers.1"
Cette solution d'apport en communauté est parfois utilisée pour des terrains. Lorsqu'un des
époux est
propriétaire d'un terrain sur lequel les deux époux souhaitent faire construire plusieurs
solutions sfoffrent a
eux:
soit, ils construisent ensemble sur le terrain appartenant a I'un d’eux. Celui qui est
propriétaire du terrain
devient automatiquement propriétaire des constructions,
Cette solution n'est pas équitable pour celui qui a contribué au financement mais n'est pas
propriétaire.
lI pourra cependant demander de récupérer certaines sommes lorsque des comptes devront
atre établis,
par exemple en cas de divorce,
Mais, a ce moment, il est souvent extrémement difficile de trouver une solution équitable!
soit, celui qui est propriétaire du terrain, renonce pour partie au droit d'accession, c'est a dire
au droit
d'aprés lequel il devient automatiquement seul propriétaire des constructions; dans ce cas,
les
constructions reviendraient aux deux époux, et le terrain resterait la propriété d'un seul.
Cette solution semble rarement satisfaisante.
soit, 'spoux apporte le terrain en communauté: de cette maniére, les deux époux auront les
mémes droits
sur la maison qui y sera construite,
Cette demiére solution semble étre la plus juste pour les deux époux.31.1.1.3 La preuve de
la propriété des biens
Siles époux ne peuvent pas prouver qu'un bien leur est personnel, il sera censé appartenir
au patrimoine
‘commun
Les époux auront parfois besoin d'apporter la preuve formelle qu'un bien est personnel
Divorce.
- Des problémes avec les créanciers, si'un des époux a contracté des dettes.
Savoir lequel des époux devra le gérer (seul 'époux propriétaire d'un bien en a la gestion,
mame siles
revenus de la gestion tombent dans la communauté)
Vis a vis des oréanciers, il faudra apporter des éléments de preuve convaincants comme la
production de
factures, ou tout autre document,
Pour cette raison, certains futurs époux demandent au notaire diinclure un inventaire de
leurs biens dans le
contrat de mariage.
Chacun pourra y déclarer la composition de son patrimoine personnel et conserver une
preuve de propriété
de ses biens. Cet acte étant enregistré, il a une date certaine et pourra valoir a l'égard des
créanciers.
1"
Mais, pour acheter au nom d'un seul des deux époux, il faut réunir trois conditions:Lacte doit contenir une déclaration de remploi : 'acte notarié devra le prévoir expressément.
Une déclaration unilatérale de celui qui achéte est suffisante, mais pour éviter toute
discussion future, le
notaire demande généralement Intervention de son conjoint.
A défaut de déclaration dans l'acte, I'appartement sera obligatoirement acquis par les deux
époux
Le prix doit étre payé au moyen d'au moins 50% de fonds personnels :
Cela vise aussi bien le prix que les frais de lacte d'acquisition
Bien entendu, sil utilise également des fonds communs pour compléter les différents
paiements, il devra
indemniser la communauté le jour out il faudra établir des comptes (par exemple dans le
cadre de
ouverture de la succession d'un des deux, ou dans le cadre d'une procédure en divorce),
II faut prouver que les fonds destinés a acquisition sont réellement personnels
Les déclarations doivent étre sincéres, parce qu'll faut veiller a protéger les époux contre les
déclarations
mensongeres de l'autre.
Puisque l'acquisition avec déclaration de remploi peut se réaliser sans le consentement du
conjoint, ily
aurait moyen de faire passer dans un patrimoine personnel un bien qui aurait da étre
commun
Crest pour cette raison que le notaire demande généralement Intervention de l'autre époux.
II faut aussi protéger les créanciers: en effet, si un des époux a des dettes, il y aurait moyen
cette déclaration pour détourner des biens et éviter leur saisie par des créanciers.
Pour éviter ces situations, la loi précise que le caractére personnel des fonds qui ont servi a
acquisition
doit étre “dament établi’
31.1.1.5 Quelles sont les dettes personnelles ?
Les dettes des époux existaient déja au moment du mariage
Exemple: crédit voiture achetée avant le mariage
~ Les dettes qui grévent les successions et donations qui échoient aux conjoints durant le
mariage, celles
contractées par 'un des époux dans lintérét exclusif de son patrimoine propre.
Par exemple, si, en cours de mariage, un époux hérite d'une maison grevée d'un prét
hypothécaire, il sera
seul tenu au remboursement du solde de lemprunt.
- Les dettes résultant d'une sdreté réelle (garantie immobiliére) ou personnelle (caution)
donnée par un
des époux dans un intérét autre que celui du patrimoine commun restent propres.
Dés lors, si un époux se porte caution pour un ami, alors quiil ne pouvait pas le faite sans
accord de son
conjoint, lui seul devra en supporter les conséquences.
Les dettes provenant d'une condamnation pénale, d'un délit ou quasi-délit qu'il aurait
commis.Sil'un des deux regoit une forte amende parce qu'au volant de sa voiture, il a brOlé un feu
rouge, il devra
supporter seul le montant de I'amende qi
sera infligée.
31.1.1.6 Quelles sont les dettes communes?
-Celles contractées par les deux époux ensemble.
Les dettes contractées par l'un des époux pour les besoins du ménage et I'éducation des
enfants, ou dans
Vintérét du patrimoine commun.
- Les dettes qui grévent les donations ou les successions faites aux deux époux
- Toutes les dettes dont les époux ne peuvent pas prouver le caractére propre sont
communes.
Remarque : Les créanciers ont le droit de poursuivre le paiement d'une dette propre
seulement sur le
patrimoine propre de 'époux débiteur.
Toutefois, si le patrimoine commun s'est enrichi par absorption de biens propres
appartenant a l'époux
débiteur ou sill a tiré profit d'actes qui lui avaient étaient interdits, de délits ou quasi-dalits,
les créanciers
peuvent se retoumer également contre le patrimoine commun.
Par contre, le paiement d'une dette commune pourra étre poursuivi sur le patrimoine propre
de chacun des
époux et sur le patrimoine commun
existe des exceptions a ce principe : par exemple, pour les dettes ménagéres excessives
par rapport aux
ressources du ménage, les intéréts des dettes propres, les dettes professionnelles et les
dettes alimentaires au
profit des descendants de I'époux débiteur; ces dettes ne pourront étre poursuivies que sur
le patrimoine
commun et le patrimoine propre de I'époux débiteur.
3332
31.1.1.8 Le partage de la communauté:
La loi a prévu un mécanisme, « les comptes de récompense », qui joue lorsqu'll apparalt, au
cours du mariage,
quil y a eu un déséquilibre entre le patrimoine propre d'un des époux et le patrimoine
commun : ily a
appauvrissement d'un patrimoine au profit de l'autre.
Cet appauvrissement sera compensé, au moment de la dissolution du régime matrimonial,
par un montant
dénommé récompense; pour le calcul de cette demiére, on tiendra compte de deux
éléments : le montant
prélevé sur le patrimoine appauvti et le profit qui subsiste dans le chef du patrimoine enrichi,
au moment de la
liquidation, et ce pour contrecarrer les conséquences de la dévaluation monétaire.
En cas de divorce: chaque époux reste propriétaire de ses biens personnels et les biens
communs,
appartiennent aux deux époux.Sile mariage se dissout par divorce, chaque époux pourra reprendre ses biens personnels,
et la communauté
sera partagée en deux, chacun pouvant reprendre (sous certaines conditions) la moitié de
cette communauté.
Toutefois, dans le cadre d'un calcul de récompenses, il faudra tenir compte de ce que
chacun a fait rentrer
dans la communauté a partir de son patrimoine personnel, ou de ce que chacun a prélevé
du patrimoine
‘commun au profit de son patrimoine propre.
En cas de décés
Sirien n'est prévu
LLes droits du conjoint survivant dépendent de la situation familiale
Siles époux n’ont pas d'enfants, le survivant recueille toute la communauté.
ll aura également des droits sur les biens personnels laissés par son conjoint.
Sirien n’est prévu dans le contrat de mariage, ou dans une autre disposition particuliére (par
exemple un
testament), le conjoint survivant aura un droit d'usufruit sur le patrimoine propre de son
conjoint.
Siles époux ont des enfants, et, toujours, si rien n'est prévu dans le contrat de mariage, ou
dans une
autre disposition particuliére, le conjoint survivant aura un droit d'usufruit sur le patrimoine
propre de
son conjoint, mais également la moitié de la communauté.
Peut-on prévoir autre chose ?
lexiste plusieurs moyens de modifier le sort des avoirs des époux, par exemple
a) Prévoir dans un contrat de mariage (établi avant ou en cours de mariage), d'attribuer
toute la
communauté au survivant des époux, quil y ait ou non des enfants issus de leur union (mais
attention au
colt fiscal d'une telle clause) ou une clause d'attribution optionnelle.
Etant le seul propriétaire de tous les biens de la communauté, |'époux survivant peut en faire
ce quill
veut : il peut ainsi vendre seul les biens qui en dépendent, et il peut dépenser seul toutes les
liquidités se
trouvant sur les comptes : les enfants du couple ne recevront que ce qu'll restera au moment
du décés
du deuxiéme de leurs parents.
attribution peut se faire en pleine propriété.
Elle peut également se réaliser pour une partie en pleine propriété et une partie en usutruit,
mais cette
situation se rencontre de moins en moins souvent, en raison de lexistence du droit d'usufruit
du
conjoint survivant.
II faut cependant observer qu’en cas de présence d'enfants d'une précédente union, il n'est
parfois pas
possible de réaliser une attribution totale de la communauté.IMPORTANT
Inconvénients : Les droits de succession a supporter par la famille seront beaucoup plus
importants.
Tout d'abord, lors du décés du premier conjoint, seul le survivant paiera des droits sur les
biens
dépendant de la communauté, ce qui, en vertu de augmentation du pourcentage suivant les
tranches,
entrainera une majoration fiscale sensible.
De plus, lors du décés du survivant des parents, les enfants repaieront des droits de
succession sur la
valeur totale des biens restants, ce qui entrainera une double taxation pour les mémes biens
au sein de
la famille.
Sile survivant est seul propriétaire, il peut tout vendre a sa guise, sans aucun contrdle des
enfants,
Parfois, nous pouvons rencontrer un parent Agé qui se laisse trop influencer par des voisins
ou des amis
intéressés...
Ou bien, un homme agé ne supportant pas la solitude et nouant une nouvelle relation avec
une jeune
amie quiincite & "profiter de la vie" en lui faisant dépenser ses biens.....
Une altemative a la clause d'attribution de communauté est la clause d'attribution
optionnelle,
Tranches d'imposition en Taux du droit Montant total a percevoir sur
euros par tranche (%) ensemble des tranches
précédentes
de a (inclus)
0.01 12.500 3%
12.500,01 25.000 4% 375 euros
25.000,01 50.000 5% 875 euros
50.000,01 100.000 7% 2.125 euros
100.000,01 150.000 10% 5.625 euros
150.000,01 200.000 14% 10.625 euros
200.000,01 250.000 18% 17.625 euros
250.000,01 500.000 24% 26.625 euros
au-dela de 500.000 30% 86.625 eurosLe conjoint survivant choisit ce dont il veut hériter : toute la communauté (comme dans la
clause « Au
demier vivant les biens » ou un choix moindre.
II devra effectuer ce choix en connaissance de cause, en fonction de son age, de son
espérance de vie, de sa
situation financiére et de sa relation avec ses enfants ou ses petits-enfants
Cette clause d'attribution optionnelle est préférable @ la clause « Au dernier vivant les biens
» (clause d'attribution de communauté) d'un point de vue fiscal.
Toutefois, attention au fait que cette clause oblige votre conjoint a faire son choix apras votre
décés, A un moment ot il risque d’tre en position de faiblesse et n‘osera peut-étre pas faire
face a ses enfants et choisir attribution totale de certains biens.
31.1.2 La communauté universelle
Les époux ont également la possibilité d’adopter le régime de la communauté universelle.
Dans ce cas, tous leurs biens et leurs dettes feront partie du patrimoine commun, &
exception des biens a caractére personnel, ceux donnés ou légués un époux avec
stipulation quills resteront propres au bénéficiaire, qui conservent un caractére propre.
31.2 La séparation de biens pure et simple
Certains couples peuvent parfaitement se retrouver dans le systéme du régime légal, tandis
que d'autres préférent opter pour un autre régime, ne souhaitant pas partager leurs revenus
ni instaurer de patrimoine
commun par exemple.
Ces couples préférent dés lors maintenir leurs patrimoines séparés, afin de pouvoir les gérer
de maniére autonome. Ils choisissent donc d’établir un contrat de mariage afin d'étre mariés
sous le régime de
a « séparation de biens »
Mangque de solidarité 2
Pas tout a fait. Se marier en séparation de biens peut justement protéger les époux dans
certains cas
Prenons par exemple le cas oti 'un des partenaires exerce une activité indépendante pour
laquelle il y a un risque de contracter des dettes professionnelles.
Pour éviter que les biens de son conjoint ne soient aussi impactés, ils choisissent de tout
séparer.
En effet, en cas de dettes, les créanciers ne pourront saisir les revenus de lautre conjoint
alors que, sous le régime légal, ils pourraient se servir dans le patrimoine commun.
Attention, contrairement aux idées regues, le régime de séparation de biens ne concerne
pas que les couples dont 'un des partenaires exerce une activité en tant quindépendant,
Par exemple, les conjoints qui ont déja des enfants issus d'une relation précédente, ou qui
souhaitent tout simplement étre indépendants financiérement et qui n’ont pas besoin dans
Vimmédiat dun patrimoine « commun », peuvent parfaitement choisir de maniére délibérée
de séparer leurs biens (et leurs revenus).
La séparation de biens est basée sur une triple séparation
la séparation des patrimoinesla séparation des dettes
séparation dans la gestion par chacun des époux de ses biens
31.2.1 La séparation des patrimoines
Chacun des époux reste propriétaire des biens qu'il possédait avant le mariage de méme
quil conserve la propriété des biens qu'll va acquérir durant le mariage.
Par ailleurs, resteront sa propriété exclusive, ses revenus professionnels, ses économies.
Néanmoins, malgré cette séparation de biens stricte, les époux peuvent réaliser ensemble
des acquisitions, qui appartiendront en indivision aux deux époux.
lls pourront décider d'acquérir dans des quotités différentes (par exemple 90% pour
Madame et 10% pour
Monsieur),
Sills ne précisent rien, les acquisitions seront présumées étre réalisées concurrence d'une
moitié pour chacun d'eux.
31.2.2 La séparation des dettes
De la méme maniére que chacun des époux conserve la propriété des biens quill possédait
avant le mariage et quill acquiert durant le mariage, il en va de méme pour les dettes.
Les dettes qu'un des époux a contractées avant le mariage ou durant le mariage lui restent
propres quels que soient en principe la cause ou lorigine de ses dettes.
Ce principe doit toutefois étre tempéré: en effet, si la séparation de biens assure a chacun
des époux une autonomie professionnelle totale et évite dimposer au conjoint les risques
d'une activité professionnelle plus ou moins dangereuse, bon nombre diinstitutions
financiéres exigent du candidat emprunteur le cautionnement de son conjoint.
Rares seront alors les époux qui auront la force de s'y opposer. Dans ce cas, lavantage de
la séparation de biens disparaitra !
Par ailleurs, la loi a été soucieuse d'assurer une certaine solidarité entre les époux pour les
dettes qui auraient été contractées par un des époux pour les besoins du ménage.
31.2.3 La séparation de gestion
Chaque époux a la plénitude de gestion de ses biens.
C'est ainsi que chaque époux pourra gérer en toute autonomie ses comptes financiers et
das lors, considérer
‘comme faisant partie de son patrimoine personnel les comptes bancaires ouverts a son
nom,
ll pourra vendre ses biens : le consentement et accord du conjoint ne sont en principe pas
nécessaires,
Tout comme la loi a été soucieuse d'assurer une solidarité entre les époux, la loi a prévu que
le concours des deux époux est nécessaire lorsqu'un des époux est propriétaire de
Vimmeuble qui sert au logement familial, des meubles qui garnissent le logement familial,
lorsquun des époux se porte caution ou fait des donations qui mettent en péril les intéréts
de la famille,
Le notaire avertira toutefois les futurs époux que ce régime ne prévoit aucun mécanisme de
rétablissement des comptes en cas de transfert de biens du patrimoine d'un des époux vers
le patrimoine de l'autre époux.Toutefois, 'poux qui s'est appauvri au profit du patrimoine de son conjoint aura une créance
a son égard.
Ce régime n’orgar
e aucun mécanisme de partage des économies.
31.2.4 La propriété des biens
Chacun des époux conserve la propriété des biens qui lui appartient avant le mariage et
devient propriétaire des biens qu'il acquiert durant le mariage.
Ce principe connait une exception notable a savoir que le bail contracté par un des époux
avant le mariage pour un immeuble qui est affecté au logement familial sera considéré
comme appartenant de maniére indivise aux deux époux (article 210 alinéa 2 du Code civil
Ilva de soi que le régime de la séparation de biens n'interdit pas aux époux d'acquérir
conjointement des
biens
Ces biens seront considérés comme indivis et soumis aux régles ordinaires de tindivision
sauf si le contrat de mariage organise des régles différentes.
Alors qu'en régime de communauté domine le principe de la présomption de communauté
(article 1399 du
Code civil), en régime de séparation de biens domine le principe de la présomption
diindivision,
Si aucun des époux ne sait prouver que le bien lui appartient a lui seul, le
considéré comme appartenant de maniére indivise a chacun des époux.
La preuve entre époux pourra étre établie par tous moyens y compris par commune
renommée.
it bien est
Afin de favoriser la preuve de la propriété des biens entre époux, des régles de preuves
pourront étre insérées dans le contrat de mariage afin de faciliter la reprise par chacun des
époux de ses biens personnels & la dissolution du mariage ou d'avantager un des époux en
lui procurant un titre de propriété pour des biens qui ne lui appartenaient pas.
Ces régles offrent 'avantage de donner une date certaine a la propriété des biens mais ne
sont toutefois pas opposable aux créanciers.
En effet, ce n'est pas par la simple déclaration dans le contrat de mariage que tel bien
appartient a 'épouse par exemple, que celle-ci serait suffisante a détourner certains biens
du patrimoine de 'époux qui serait débiteur.
Pour ces raisons, il est parfois utile d'insérer un inventaire dans le contrat de mariage.
31.2.5 Contribution aux charges du mariage
Tout comme en régime de communauté, les époux mariés en régime de séparation de biens
sont tenus de contribuer aux charges du mariage selon leurs facultés (article 221 du Code
Ces facultés ne comprennent pas simplement les ressources financiéres des époux (salaire,
revenus des placements financiers, ) mais également le temps que chaque époux consacre
aux tches ménagéres, a l'éducation des enfants.
Les dettes qu'un des époux contracte pour les besoins du ménage ou de l'éducation des
enfants obligent solidairement les deux époux pour autant que ces dettes ne soient pas
excessives eu égard aux ressources du ménage.
Dans ce cas, seul cet époux répondra a l'égard des créanciers.
31.2.6 Les autres régimes de séparation de biensLes conséquences d'un mariage conclu sous le régime de la séparation de biens ne sont ni
tout a fait noires ni tout a fait blanches : les partenaires peuvent méme nuancer certains
aspects de ce régime et les faire ajuster par le notaire afin d'atténuer les conséquences
injustes et éventuelles d'une séparation de biens.
En effet, si ces conjoints souhaitent souvent étre indépendants concernant leurs revenus et
leurs biens, ils ne souhaitent pas pour autant &tre moins protégés l'un vis-a-vis de lautre
concernant leur patrimoine et leur succession.
Or, en établissant certaines clauses, les époux peuvent maintenir leur autonomie durant le
mariage (également a 'égard d'éventuels créanciers), mais ils peuvent également prévoir
une certaine solidarité et une protection entre leurs patrimoines si leur mariage prend fin.
31.2.7 Exemple
Luc et Marie se sont mariés sous un régime de séparation de biens, préférant rester
indépendants run de autre concemant leurs revenus et leur patrimoine.
Ils travaillent tous les deux et pergoivent des revenus plus ou moins équivalents.
Aprés quelques années de mariage, les voila tous deux parents de trois enfants.
Luc décide alors de réduire son travail a mi-temps, pour pouvoir consacrer plus de temps a
leurs enfants.
Or, étant mariés sous le régime de la séparation de biens pure et simple, leurs revenus
restent séparés
Luc, étant passé a mi-temps, pergoit beaucoup moins de revenus, mais n’a aucun droit sur
les revenus de
Madame.
En cas de séparation, Luc pourrait dés lors se retrouver face a des difficultés financiéres.
En effet, Luc et Marie n'avaient pas réalisé que leurs revenus resteraient propres, méme en
cas de séparation ou de divorce.
La situation peut méme devenir dramatique si Luc avait décidé d'arréter totalement de
travailler, comme de nombreux parents au foyer.
Lue se retrouverait alors sans aucun revenu du jour au lendemain, n’ayant aucun droit sur
les revenus de son épouse.
31.3 La modification du régime matrimonial
Depuis 1976, les époux peuvent changer toutes les clauses de leur régime matrimonial et de
leur contrat de mariage. Ils peuvent ainsi
Soit adapter leur régime matrimonial : par exemple en prévoyant une attribution de
communauté, insertion d'une clause de préciput, une donation entre époux, ou sa
révocation, en apportant un bien personnel dans une communauté.
Soit changer de régime matrimonial : par exemple en adoptant un régime de séparation de
biens a la place d'un régime de communauté.
31.3.1 Comment changer de régime matrimonial ?
Vous étes déja mariés mais souhaitez changer de régime matrimonial ou adapter votre
contrat de mariage ?Un passage chez le notaire est indispensable car un acte notarié est requis : acte
modificatif.
llexiste deux types de modifications de contrat de mariage : avec ou sans inventaire.
Modification sans inventaire
Si vous souhaitez rester mariés sous le méme régime matrimonial mais apporter une
modification simple a votre contrat de mariage, comme par exemple une clause d’attribution
de communauté ou une clause d’attribution optionnelle, aucun inventaire n'est nécessaire,
Modification avec inventaire
Linventaire est obligatoire dans les cas suivants
Ala demande d'un des époux. L'acte modificatif doit alors étre précédé d'un inventaire
notarié de tous les biens meubles et immeubles et des dettes des époux.
Lorsque vous souhaitez passer a un tout autre régime matrimonial. Exemple ; vous
souhaitez passer d'un
régime légal 4 un régime de séparation de biens.
N'hésitez pas a sortir votre contrat de mariage de votre tiroir et a en vérifier le contenu !
Demander conseil a votre notaire.
ll analysera avec vous si votre contrat actuel reste intéressant pour vous et votre couple
compte tenu de vos projets.
31.4 En résumé
Les régimes matrimoniaux les plus courants sont
le régime légal de la communauté, le régime de la séparation de biens.
31.5 A quoi sert un contrat de mariage ?
Un contrat de mariage peut avoir plusieurs objectifs, notamment
Tout d'abord, il sert a régler les rapports économiques et financiers entre les époux pendant
le mariage
Il contient les ragles de la preuve de propriété des biens : tel objet appartient.il a Monsieur, &
Madame, aux deux ?
+ I détermine la maniére dont chacun pourra gérer et administrer les biens.
II précise également leurs obligations financiéres l'un a légard de l'autre, et la maniére dont
ils contribueront aux charges du mariage et réglera le partage de leurs économies.
II contient les régles de participation de chaque époux aux dettes que l'un des époux aurait
pu avoir contractées.
Il peut également régler le sort des biens au moment de la dissolution du mariage, ou
prévoir une donation entre époux.
31.6 Doit-on établir un contrat de mariage ?
Vous n'avez pas l'obligation d'établir un contrat de mariage.
Dans ce cas, la loi propose une solution, appelée "régime légal’.
Si vous ne rédigez pas de contrat de mariage, ce régime légal sera automatiquement
appliqué par défaut.
Rien nest définitif: les situations changent
La loi a donc prévu la possibilité de laisser aux époux la faculté de mac
régime matrimonial et le
contrat de mariage.Si vous souhaitez adapter ce régime, ou en adopter un autre, par exemple celui de la
séparation de biens ou un autre régime de communauté, vous devrez établir un contrat de
mariage.
Il est d’autant plus recommandé de consulter un notaire au préalable car il est plus codteux
de signer un contrat de modification de régime matrimonial aprés vous étre mariés, plutot
quiavant,
En effet, la rédaction d'un tel contrat aprés mariage implique un changement de régime
matrimonial (avec établissement d'un inventaire notarié)
mble des revenus,
tions réalisées par les époux pendant le mariage.
apportés par un époux dans Ia communauté
dont le caractere propre n'aura pas été élabli
Les biens qui ont une nature perso
Les biens possédés parl'un des époux:
Les biens regus
La communauté universlle32.1 Définition Franchisé et Franchiseur
La franchise est une méthode de collaboration entre deux partenaires indépendants, selon
laquelle premier, appelé franchiseur, met a la disposition de l'autre, le franchisé, moyennant
rémunération, 1 droit d'exploiter dans des conditions bien déterminées une formule
commerciale ou un systéme de production quil a mis au point et qui a fait ses preuves.
32.2 Avantages a étre franchisé
-Le franchisé est propriétaire de son entreprise, il est juridiquement indépendant,
+ Le franchisé bénéficie de image de marque et de la réputation de lenseigne par rapport
au
- Le franchisé bénéficie d'un systéme de gestion commerciale concu et expérimenté par le
du risque financier.
franchiseur, d’oti une économie de temps liée & l'utilisation d'un savoir-faire existant et
réduction
32.5 Choisir son réseau de franchise
Rechercher les franchiseurs qui correspondent a vos aspirations :
en vous rendant sur les salons de la franchise belges et intemationaux.
en surfant sur franchise.be
Choisir des franchiseurs de la Fédération Belge de la Franchise. lls respectent certaines
valeurs et pratiquent une franchise « authentique et éthique ».
-les franchiseurs qui respectent le Code de déontologie européen.
en rencontrant les franchiseurs.
- en rencontrant leurs franchisés, en qualité de simple client.
-Le franchisé bénéficie de 'avantage compétitif grace a la synergie économique du réseau
et a la capacité d'innovation du franchiseur.- Le franchisé accéde a une maitrise professionnelle supérieure a celle de l'homme de
mélier isolé grace a la formation, aux conseils, assistance permanente et aux outils,
pédagogiques.
Le franchisé bénéficie d'une meilleure rentabilité des capitaux investis par rapport au
commergant isolé grace a l'optimisation de ces capitaux et aux économies d'échelle
permises par la standardisation des opérations.
32.3 S'informer sur la franchise
llexiste plusieurs sources d'informations pour mieux connaitre la franchise
- Les dossiers spécialisés sur la franchise
Les séminaires et formations de Franchise.be
-Les entretiens avec les personnes compétentes, engagées activement dans le monde de la
franchise (franchisés, franchiseurs, juristes, banquiers, experts-comptables...).
Le D.LP. comprendra notamment des informations concernant Ie franchiseur et son
entreprise,
son réseau d'exploitation,
ses résultats financiers,
- Je marché (général et local),
- les clauses importantes du contrat.
Ne signez pas le contrat avant de l'avoir fait expertiser par des personnes compétentes
(expert comptable, avocat, experts de Franchise.
Rencontrez un maximum de franchisés du réseau choisi. Vous trouverez leurs coordonnées
dans le D.L.P. que vous remet le franchiseur.
Et surtout, méme si le franchiseur vous remet une étude de marché et/ou un plan financier,
faites vos propres études. Vous allez devenir indépendant et vous devez comprendre toutes
les composantes de votre future activité.
32.9 Dix étapes pour devenir exploitant de franchise
Franchise, c’est faire des affaires avec un risque limité. Choisir la bonne
franchise est crucial. L’entrepreneuriat est depuis plusieurs siécles dans le
sang des Belges et c’est un réve pour beaucoup de gens. Une franchise est
une des plus sire méthode de réussir en tant qu’entrepreneur.
Etape 1 Auto-évaluation
Demandez-vous ce que vous voulez atteindre en tant qu’entrepreneur. Des choses
comme :
- combien d'heures et quand je veux travailler ?
= quels sont mes talents ?
- qu’est-ce que j'aime ?- combien puis-je investir de mes propres ressources ?
Etape 2 - Financement
Les conditions actuelles pour obtenir un financement ne sont pas idéales. Vous
devriez avoir une bonne vue de votre situation financiére. Les banques ne veulent
pas vous préter, si vous n’investissez pas dans |'entreprise. En fonction de votre
situation financiére, les banques demandent un apport personnel qui fluctue autour
de 30%.
Etape 3 - Evaluer les différentes industries de franchise
Voir les différents secteurs qui sont actifs sur franchise.be et demandez-vous quel
secteur semble approprié pour vous.
Etape 4 - Regardez aux concepts qui sont a l’épreuve de économie
Prenez votre liste des secteurs de franchise et demandez-vous quels secteurs
auront le plus de chances de réussir dans l'avenir.
Etape 5 - Identifier un certain nombre de concepts de franchise
Examiner un certain nombre de concepts de franchise qui retiennent votre attention.
Lisez les informations et voyez si 'enseigne cherche des franchisés dans votre
région.
Etape 6 - Demander plus dinformations
Aprés avoir sélectionné un certain nombre de concepts de franchise, montrer votre
intérét et demander plus d'informations sur lopportunité de franchise sur
franchise.be.
Etape 7 - Evaluer l'information
Loffre d'un franchiseur n'est pas seulement le concept, mais il faut évaluer
également les services que le franchiseur offre pour soutenir le réseau. La formation,
le marketing et le soutien continu sont des faits importants.
Etape 8 - Visitez les franchisés existants
La meilleure source d'informations sur la franchise de votre choix est les franchisés
existants. Visitez certains des affiliés et posez des questions précises sur la
performance du franchiseur.
Etape 9 - Visitez le franchiseurSiles franchisés existants sont satisfaits de leur situation, la prochaine étape est de
visiter le franchiseur et de poser d'autres questions sur l'opportunité de franchise
proposé. Aprés avoir étudié le document d'information précontractuelle, un plan
financier personnalisé peut étre établi
Etape 10 - Prendre une décision
Aprés une bonne considération, vous pouvez prendre la bonne décision. Beaucoup
de succés dans votre franchise !