UNIQUE SELLING POINT AND

COMPETITOR ANALYSIS
Arizal Muchlisin
0241093
Cabang Solo
 Megagen N2 (333.000.000)
Detail:
• Fungsi Unit Tipe Sentuh LED yang cerdas dan intuitif, Tampilan LED untuk
status pengoperasian kursi, Layar lebar besar 43”
• Daya tahan dan A/S yang mengesankan
• LED tampilan air dingin dan panas, kuspidor kuat dan tahan lama, serta
berbagai fungsi praktis
• Unit asisten struktur 2 sambungan – akses mudah dan ruang yang cukup
• Aksesibilitas sempurna bagi pasien dengan mengaplikasikan sandaran
ramping tipis dan kuat yang terbuat dari bahan bertulang ultra ringan
• Pemanfaatan ruang yang efisien dan bidang pandang yang luas selama
perawatan dengan menerapkan Cart Type
• Fungsi interlock alat genggam bawaan (untuk meningkatkan keselamatan
dengan hanya mengoperasikan alat genggam yang dipilih terlebih dahulu)
• Foot Control untuk pengoperasian Scaler ON / OFF
• Meja Dokter yang Luas untuk berbagai perawatan dokter bedah
• Sandaran Punggung lebar dan desain melengkung terdepan di pasaran yang
tidak membebani tulang belakang selama perawatan jangka panjang.
Sandaran Kepala dua sambungan membantu mengatur sudut dan ketinggian
secara fleksibel sesuai dengan situasi perawatan dan postur tubuh pasien
memberikan kenyamanan khusus bagi pasien.
• Ketinggian tempat duduk bisa cukup rendah untuk kenyamanan pasien
anak/lansia
Belmont Clesta E-III (307.800.000)
Detail:
• Mempunyai 2 type External ( tidak menyatu base dental unit, flexibel ) dan
Integreted ( menyatu dengan basee dental unit ) junction box
• Chair mounted ( cuspidor menyatu dengan dental unit, kalau naik ikut naik )
dan base mounted ( cuspidor tidak menyatu dengan dental unit, jadi apabila
cuspidor naik dental unit tetap )
• Chair mounted lebih murah tapi gampang goyang kalau pasien terlalu berat
karena mengangkat cuspidor dan kursi
• Penggerakan menggunakan hydrolic ( lebih kuat, lebih cepat )
• Operating light, apabila kita tutupi dengan tangan namun objek masih
tercahayai dibawah tangan, karena adanya teknologi reflector didalam lampu,
lampu yang sudah memakai sensor apabila ingin menghidupkan bisa dengan
mendekatkan tangan, Mempunyai 5 titik lampu
• Menggunakan membrane touch, enak dipencet tidak keras, Mempunyai air
break system untuk menaik turunkan meja, Punya paripical viewer
• foot control, satu untuk mengatur posisi kursi dan satunya untuk
menghidupkan dan mematikan handpiece. Jadi dimanapun kita kerja bisa
didekatkan
• Kursi yang nyaman dengan model bisa untuk pengguna kursi roda, anak anak
, hingga lansia
USP:
• Tempat duduk yang besar dan Sandaran Punggung yang lebar
• Gelas terisi air secara otomatis (sistem sensor)
• Foot Switch yang mudah digunakan dengan Diaphragm Control
System Multifuntion
• Lampu LED dapat hidup dan mati secara otomatis diberbagai posisi
• Dental unit menggunakan Impact absorption system untuk gerakan
yang mulus dan tidak terputus
• After sales berupa service dan maintenance
USP:
• Meja operator yang besar memastikan kemudahan penggunaan
• Pegangan handpiece yang dapat diputar untuk posisi yang paling tepat bagi
dokter gigi
• Sandaran kepala ganda yang cocok untuk anak-anak dan orang dewasa
• Satu foot control yang dapat dipilih di antara dua sakelar untuk mengatur
pergerakan kursi
• Branding sudah kuat dikalangan dokter untuk kategori DU kelas High

Strategi menjual :
• Penawaran dilakukan ke dokter gigi umum maupun spesialis dan klinik swasta
dimana dokter tersebut memiliki kemampuan finansial lebih dan biasa
menangani pasien middle-high
• Menyasar dokter atau klinik yang memiliki karakteristik melakukan pembelian
karena kualitas, fitur dan prestige dari produk tsb
• Pointing out USP produk khususnya pada poin sistem sensor yang dimiliki,
kualitas produk dan after sales termasuk maintenance yang diberikan oleh cobra
• Memberikan komparasi dengan produk merk lain agar terlihat keunggulan
produk tsb
• Membagikan testimoni dari dokter-dokter yang sudah menggunakan produk ini
baik secara langung maupun melalui konten, dengan begitu dokter lain akan
mempertimbangkan untuk membeli
• Memberikan pemahaman kepada dokter terkait after sales, service dan
maintenance yang diberikan oleh cobra
• Untuk meningkatkan awareness, sales counter secara aktif update konten WA
story terkait komparasi produk dan follow up chat ke dokter dan klinik
Protect Self Ligating Bracket (2.079.900) AO Self Ligating Bracket (3.250.000)

Detail:
• Penggunaan jaring bawah inovatif 80 mesh secara signifikan meningkatkan
kekuatan ikatan, menjadikannya lebih kuat dan aman
• Kait Traksi yang Dapat Disesuaikan dengan Desain Slot Tambahan
• Permukaan yang halus dan bagus dengan teknologi MIM
• Inti ligating yang paten
Unique Selling Point:
• Pasive self ligating system
• Minim potensi slot (buka tutup) macet karena kerak / makanan
• Tiap bracket ada nomor giginya, sehingga memudahkan jika tercecer
• Buka tutup slot sangat mudah karena hanya diputar dan ditekan
• Free self ligating instrument
• Harga kompetitif
Detail:
• Memiliki kemampuan mengikat yang mudah dan pengikatan diferensial
• Memberikan opsi pengait yang diperlukan tanpa mengorbankan kenyamanan
• Klip Kromium Kobalt yang dibuat secara presisi
• Adanya garis tengah di bracket yang memungkinkan ikatan yang akurat
dengan sumbu gigi
• Menggabungkan kekuatan ikatan yang andal dengan debonding
• Keeper Notch menjaga kawat tetap menempel di slot saat pemasangan
• Pintu slot yang dilubangi menghilangkan sudut tajam untuk mengurangi
pengikatan kawat

Strategi menjual : Perbandingan:

• Penawaran dilakukan ke dokter gigi spesialis Orthodonti dan klinik swasta dimana • Active self ligating system
dokter tersebut memiliki kemampuan finansial lebih dan biasa menangani pasien • Slot (buka tutup) rawan macet karena kerak / makanan
middle-high • Tidak ada nomor di bracket
• Aktif visit ke dokter atau klinik yang membeli sebuah produk berdasarkan fitur • Buka tutup slot susah karena ditarik
• Point out USP produk khususnya penomeran pada bracket dimana tidak banyak • Self ligating instrument dijual terpisah
bracket yang memiliki fitur tsb dan kemudahan dalam membuka dan menutup slot • Harga tergolong mahal untuk active self ligating bracket
• Memberikan komparasi dengan produk merk lain agar terlihat keunggulan produk tsb • Pengkodean menggunakan warna
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
 DenPro Florence in Office (577.200)
POLA Office (750.000)

Indikasi :
• Direk restorasi anterior dan posterior
• Teknik sandwich dengan material glass ionomer resin
• Cusp buildup Indikasi :
• Core buildup • Restorasi gigi susu
• Splinting • Restorasi anterior dan posterior
• Restorasi Indirek untuk gigi anterior dan posterior termasuk inlays, onlays dan • Komposit veneer
veneer • Splinting
Unique Selling Point: • Extended fissure sealing di gigi molar dan premolar
• Pengaplikasian sangat mudah. Cukap 1 kali aplikasi dalam 1 kali • Perbaikan komposit/ceramic veneers
kunjungan, dan biarkan bahan bekerja selama 20 menit. • Build-ups untuk retainers invisalign
• 1 botol liquid dan 1 pot powder dapat digunakan 2 kali aplikasi.
Perbandingan:
Sisanya bisa disimpan dan tetap bisa digunakan sampai ED.
• Pengaplikasian minimal 4 kali setiap 8 menit. Hal itu sangat
• Tidak diperlukan Bleaching LED
merepotkan, karena dokter perlu membilas dan mangapliasikan bahan
• Hasil pemutihan dalam waktu kurang dari satu jam setiap 8 menit selama 4 kali. Jadi total waktu yang diperlukan lebih
• Desensitizer internal untuk menurunkan sensitivitas
dari = 32 menit.
Strategi menjual : • Setelah dbiaghuannakdaianp,lsikisaasibkahnan hanya bisa bertahan
• Dilakukan penawaran secara aktif ke dokter dan klinik middle-low dan middle-high selama 7 – 14 hari
diengan karakteristik dokter membeli sebuah produk berdasarkan harga
• Dengan kemudahannya saak diaplikasikan, maka akan cocok untuk dokter yang
menangani banyak pasien karena waktu akan lebih efisien
• Memberikan komparasi terhadap bleaching yang digunakannya saat ini
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
Filtek Z250 (455.100) Ivoclar Tetric N Ceram (485.000)

Detail:
• Penggunaan serbaguna untuk restorasi anterior dan posterior
• Mengurangi penyusutan untuk mengurangi sensitivitas pasca operasi, Detail:
keausan rendah, dan ketangguhan patah yang tinggi • Penyusutan dan tegangan penyusutan yang rendah karena penghilang stres
• Penanganan yang baik dengan ketahanan terhadap kemerosotan penyusutan khusus & partikel pra-polimerisasi
• Poles dengan mudah untuk kilau yang tahan lama • Tingkat radiopasitas yang tinggi
• Tersedia dalam 12 warna untuk estetika alami • Keausan rendah
• Kemampuan poles cepat dan kilap tinggi
USP: • Pigmen warna nano bertanggung jawab atas efek bunglon unik bahan dan
• Handling mudah, tidak lengket pada alat hasil estetika alami
• Cure dalam waktu 20 detik • Pengubah nano memastikan stabilitas optimal, kemampuan memahat yang
• Warna natural sangat baik, dan sifat penanganan yang nyaman.
• Shrinkage kecil (dibawah 2%) Perbandingan:
• Tahan terhadap keausan saat pemakaian • Masih agak lengket
• Harga cukup mahal
Strategi menjual :
• Penawaran dilakukan secara aktif ke dokter,klinik dan puskesmas baik middle low
maupun middle high, karena secara harga cukup bersaing dengan produk merk lain
• Dengan waktu cure yang hanya 20 detik, dapat memberikan efisiensi waktu kepada
dokter dalam menangani pasien
• Tingkat shrinkage yang kecil dapat menghemat penggunaan bahan
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
Woodpecker Endo Radar (14.652.000)
Detail:
• Dapat menampilkan file secara real-time di dalam kanal
• Pengisian daya nirkabel pada alat genggam nirkabel untuk pengoperasian
yang fleksibel
• Endomotor tanpa sikat sehingga tidak bising dan mengurangi rasa panas
• Fungsi mundur otomatis untuk meningkatkan pembentukan saluran akar
• Sudut kontra ultra-mini untuk meningkatkan aksesibilitas ke wilayah molar
terakhir.
• Kepala roda gigi 6:1 untuk keluaran torsi yang mulus saat menyiapkan
saluran.
• Kepala yang dapat disesuaikan berkisar antara 20 – 340 derajat untuk
kontrol sudut yang akurat
• Panel kontrol yang sensitive membuatnya mudah dioperasikan
• Baterai berkapasitas besar yang mampu bekerja selama 2,5 jam terus
menerus.
USP
• Memiliki 4 model kerja : Apex Locator, Endo Motor, Reciprocating, Endo Motor
dan Apex Locator secara bersamaan
• Apex Locator sudah menyatu. sehingga tidak perlu menggunakan apex locator
tambahan
• Telah menyimpan Banyak system rotary File ataupun Reciprocaiting file
• Pengisian daya nirkabel
Endo Motor E-Connect (15.197.000)
Detail:
• Continuous mode: Kecepatan putaran, torsi, dan arah dapat diprogram ke 6 pengaturan.
• Torsi otomatis terbalik, mengurangi kemungkinan patahnya file pada gigi.
• Mode bolak-balik: 5 mode pemotongan bolak-balik membuat pengoperasian aman dan
efektif.
• Fungsi lebih lanjut: Konversi tangan Kanan & Kiri, Kalibrasi mandiri, penyesuaian
volume, dll.
• Kepala miniatur 340° yang dapat disesuaikan memberikan visibilitas yang sangat baik
• Motor import asli dengan kebisingan rendah dan umur panjang.
Perbandingan:
• Apex locator dan endo motor di mesin yang berbeda,
• Tidak dapat menseting batas apex locator secara manual
• Tidak menyimpan banyak system rotari file atau pun reciprocating
Strategi menjual :
• Penawaran dilakukan kepada dokter dan klinik middle-high dimana dokter sering
menangani perawatan saluran akar
• Ditawarkan kepada dokter dan klinik dengan karakteristik membeli produk
berdasarkan fitur
• Dengan adanya mode endomotor dan apex locator akan menghemat waktu, maka
untuk dokter yang terbiasa menangani banyak pasien akan mendapatkan sangat
terbantu
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
Corona 2 Pintu (2.275.500) Fortune 2 Pintu (3.000.000)

Detail:
Detail:
• Model Double Door Dryer Sterilizer
• Interior Volume 80 Liter • Tipe Sterilisator Kering 2 Pintu
• Tegangan Daya AC 220V, 50 Hz • Kapasitas Volume 78 liter
• Temperature Sterilisasi 125-150°C • Catu Daya AC 220V, 60 Hz
• Material Bahan Steinless Steel

USP: Perbandingan:
• Memiliki volume yang lebih besar hingga 80L • Volume lebih kecil
• Temperatur panas hingga 150°C • Temperatur maksimal 125°C
• Harga lebih murah • Harga lebih mahal

Strategi menjual :
• Penawaran dilakukan kepada instansi, dokter dan klinik baik middle-low maupun
middle-high karena harga cukup bersaing dengan produk lain
• Dengan volume yang relative sedikit lebih besar dan temperature lebih tinggi bisa
menjadi point yang akan dipertimbangkan oleh dokter dan tim pengadaan
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
 Caviton (194.250) Ceivitron (65.000)

Indikasi:
• Bahan tambalan sementara untuk gigi berlubang standar dan setelah Indikasi :
perawatan endodontik • Dapat mengeras dengan air liur
• Dapat mengeras dengan air liur. • Kemampuan adaptasi yang baik
• Tidak mengiritasi gusi atau pulpa. • Mudah dihilangkan
• Mudah dipasang tanpa rasa sakit dan tekanan.
• Tahan terhadap segala jenis obat. Perbandingan:
• Ia memiliki ketahanan yang besar terhadap mengunyah. • Harga lebih murah
• Mudah dihilangkan. • Ketahanan kurang baik
• Sedikit memberikan iritasi terhadap gusi
USP:
• Respon terhadap air liur lebih cepat
• Memiliki ketahanan ketika mengunyah
• Memiliki kemampuan adaptasi yang baik
• Mudah dihilangkan
Strategi menjual :
• Penawaran dilakukan kepada instansi, dokter dan klinik baik middle-low maupun
middle-high karena harga cukup bersaing dengan produk lain
• Pointing out USP yang dimiliki oleh produk dibanding produk kompetitor
• Untuk meyakinkan customer, ketika melakukan penawaran produk ini bisa
membagikan testimoni dari dokter-dokter yang sudah menggunakan produk ini
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
 Chugata Schezer

Spesifikasi :
Spesifikasi :
• Kualitas layaknya instrument Pakistan pada umumnya
• Kualitas seperti instrument Pakistan pada umumnya
• Grip kasar, tetapi handlingnya ringan
• Made in Pakistan tapi diberi nama Schezer Germany
• Cukup nyaman untuk user
• Grip instrument kasar dan handlingnya agak berat
• Packaging biasa
sehingga
• Tidak menjamin anti karat
• Kurang nyaman bagi user
• Variasi produk cukup banyak
• Packaging biasa saja
USP: • Tidak menjamin anti karat
• Harga lebih murah • Variasi produk kurang lengkap
• Handling ringan
• Range variasi produk lebih banyak
• Dapat dibeli di e-catalog
Strategi menjual :
• Penawaran dilakukan kepada instansi, dokter dan klinik middle-low class, dimana
karakteristik pembelian berdasarkan perbandingan harga
• Penawaran instansi dengan e-catalog
• Pointing out USP yang dimiliki oleh produk dibanding produk kompetitor
• Untuk meyakinkan customer, ketika melakukan penawaran produk ini bisa dilakukan
demo atau barang dibawa ketika visit
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
Medesy Aesculap

USP: USP :
• Produk yang mengedepankan desain, ergonomis, dan fungsionalitas. • Teknologi jahitan Elasyn
• Produk intrument dental yang memberikan garansi • Dibandingkan dengan jahitan jalinan standar, Elasyn menawarkan daya rekat
• Kualitas terbaik bakteri yang lebih rendah.
• Made in italy • Instrumen gigi berkualitas tinggi, bahan jahitan modern, konsep higiene yang
• Proses crafting yang dibuat hand made sehingga lebih presisi dan detail inovatif, dan pemrosesan ulang instrumen yang professional
• Ketika dimasukan autoclave tidak berubah warna • Made in Germany
• Anti karat apabila maintenance sesuai dengan anjuran pabrik
• Grip yang nyaman dan paten Perbandingan
• Branding kuat untuk produk instrument di kelasnya • Tidak menawarkan garansi
• Packaging elegan • Harga lebih mahal
• Packaging pada umumnya
Strategi menjual :
• Penawaran dilakukan kepada instansi, dokter dan klinik middle-high yang memiliki
kriteria melakukan pembelian karena kualitas dan kenyamanan
• Dokter, klinik dan instansi yang biasa menangani pasien middle-high class akan lebih
besar kemungkinannya untuk membeli
• Pointing out USP yang dimiliki oleh produk dibanding produk kompetitor
• Untuk meyakinkan customer, ketika melakukan penawaran produk ini bisa
membagikan testimoni dari dokter-dokter yang sudah menggunakan produk ini
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik
 Light Curing Woodpacker LED B ( Rp1.800.000 ) LED Denjoy DY 400 6 ( Rp. 2.300.000 )

Detail:
• Berat 210g ( Ringan )
• Panjang gelombang 420nm-480nm
• Intensitas cahaya 1000mW/cm² -1200mW/cm²
• Mode kerja : Full
• Batrai : Tanam, kapasitas digunakan 500 kali penyinaran per 10 detik Detail :
• Setingan waktu :5,10,15,20s • intensitas cahaya 1000-1400mW/cm
• Automatic sleep mode • type sinar ; LED 7 watt
• Low standby power consumption with 70 days' standby time • kualitas tinggi ( kurang dari 10 detik untuk Proses Light
• Kapasitas baterai besar. Dalam keadaan full beterai bisa digunakan 500 kali cure composite dengan ketebalan 3.5mm
secara terus menerus 10s working mode. • 3 mode penyinaran ; Fast ,Medium ,soft
• Charge penuh 4-6 jam • include alat check intensitas cahaya
• Terdapat kipas di handpiecenya. • 2 mode operations ; Wirelles & Cabel
• Terdapat light meter untuk mengukur intensitas cahaya • dilengkapi Fan pendingin Mesin sehingga menjaga
performa selama pemakaian
USP: • batterei penuh bisa untuk 200 x pemakaian ( kondisi
• Light meter untuk mengukur intensitas cahaya waktu tiap pemakaian 10 detik )
• 500x pemakaian ketika baterai full • garansi 1 tahun
• Di Indonesia, branding lebih kuat
• Harga lebih murah dengan spesifikasi yang kompetitif Perbandingan:
Strategi menjual : • Harga lebih mahal
• Penawaran dilakukan kepada instansi, dokter dan klinik baik middle-low maupun • Masih sedikit yang jual produk ini, artinya branding masih lemah
middle-high karena dengan harga yang lebih murah mendapatkan fitur yang kompetitif • 200x pemakaian ketika baterai full
• Pointing out USP yang dimiliki oleh produk dibanding produk kompetitor
• Karena sudah banyak pemakainya, bisa dibagikan testimoni dari dokter-dokter yang
sudah menggunakan produk ini
• Karena barang relative kecil, bisa dilakukan demo produk didepan dokternya langsung
• Sales counter secara aktif update konten WA story terkait komparasi produk dan follow
up chat ke dokter dan klinik