INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL

“INCOS – EL ALTO”
CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL Y ADMINISTRACIÓN ADUANERA

INVESTIGACIÓN PRODUCTIVA

CUARTO BIMESTRE

MATERIA: TALLER DE EMPRENDIMIENTO

TURNO:MAÑANA

CURSO: 1RO “C” NOMBRES:

N° DE APELLIDOS Y NOMBRES
LISTA
14 CHOQUE RÍOS MARÍA
17 CORDOVA CALCINAS MELANI CHANNEL
18 CRUZ ZANABRIA EDITH CAROLINA
44 QUISPE ALVARADO WARA MICHEL

El Alto, La Paz - Bolivia 2023

 INVESTIGACIÓN PRODUCTIVA

1.- ELEGIR UNA DE LAS FORMAS DE SEGMENTACIÓN

Segmentación demográfica

2.- PORQUE ELIGIO ESA FORMA DE SEGMENTACIÓN

Elegimos la segmentación Demográfica por qué esta nos ayuda a comprender con más exactitud el
comportamiento del consumidor ya que está Segmentación consiste en dividir el mercado en
grupos más pequeños de acuerdo a sus intereses , características de las personas, gustos
personales y otros.
Y es por eso que elegimos esta forma de segmentación por qué ayuda a las pequeñas y grandes
empresas a triunfar y crecer , por el hecho de analizar el comportamiento de los consumidores

3.- VENTAJAS DE ESTA FORMA DE SEGMENTACIÓN

- Una de las ventajas principales dela segmentación de mercado facilita la planificación de

campañas, pues ayuda a las empresas a enfocarse en ciertos grupos de clientes, en lugar de
dirigirse a un mercado masivo. Esto permite hacer más eficientes el tiempo, el dinero y los recursos.

- Otra de la ventajases que los datos requeridos en una segmentación de mercado demográfica
suelen ser accesibles para el público o no son muy complicados de obtener. Estos pueden estar
disponibles en archivos nacionales, y también pueden recopilarse a través de encuestas, entrevistas
y formularios de contacto.

- Otra de las ventajas principales es que si de algo podemos estar seguros es que la
segmentación demográfica consiste prácticamente en un tipo de categorización obligatorio para que
las empresas empiecen a desarrollar su presencia en el mercado. Si no sabes quién es tu cliente,
poco podrás avanzar en cuanto a sus necesidades y preferencias más específicas.

4.- ELEGIR UNA EMPRESA

HUGGUIES

5.- REALIZAR6 EJEMPLOS DE LA FORMA DE SEGMENTACIÓN SELECCIONADAQUE SE

REALIZO A TRAVÉS DE ALGUNA CAMPAÑA DE MARKETING

1. Edad

La edad es la variable más básica de todas, aunque la más importante porque las preferencias de los
consumidores cambian continuamente con la edad. Casi todas las campañas de marketing se dirigen
a audiencias específicas de la edad.
Esta variable se puede ver con respecto a rangos de edad específicos o etapas del ciclo de vida:
bebés, niños, adolescentes, adultos, mediana edad y personas mayores. Por ejemplo, muchos
diseñadores de moda famosos tienen diferentes colecciones para dirigirse a otros grupos de edad.
Apuntan a ciertas líneas de ropa en rangos de edad específicos, como una línea de moda elegante
en los prospectos más jóvenes y una línea más formal y elegante en individuos mayores.

La segmentación de la edad también se basa en la generación: baby boomers, generación X,

millennials, etc. Dado que los miembros dentro de cada uno de estos grupos individuales nacieron
alrededor del mismo tiempo y crecieron con experiencias similares, a menudo comparten
características y procesos de pensamiento similares. Dirigirse a los baby boomers y generación X
con la misma oferta y estrategia de marketing es probable que produzca resultados indeseables
porque piensan y actúan de manera diferente.

No sólo los grupos de edad y las generaciones difieren en sus hábitos de compra, si no también en la
forma en que responden a la publicidad. Tienden a tener formas distintas de hablar y a menudo
pasan su tiempo en plataformas separadas. Por ejemplo, los millennials pueden pasar la mayor parte
de su tiempo en Instagram, Facebook o TikTok, mientras que las personas mayores prefieren sus
bandejas de entrada de correo electrónico.

Aquí hay un anuncio de Instagram que está dirigido tanto a la edad como a la generación, ya que
muchos millennials de entre 20 y 30 años pueden usar la siguiente frase:

Además de la segmentación por edad, Brooklyn & Barnes presumiblemente utiliza el género, la
ocupación y la segmentación familiar.

2. Género

Los hombres y las mujeres generalmente tienen diferentes gustos, aversiones, necesidades y
procesos de pensamiento. Por ejemplo, pocos hombres aplican maquillaje, y la mayoría de las
mujeres no usan boxers. Además, las mujeres suelen hacer la mayor parte de las compras del hogar
y son más propensas que los hombres a donar a causas benéficas. Estos son todos los factores
clave a tener en cuenta al crear una campaña.

Shein tiene la idea correcta con su anuncio de Facebook:

Crearon este anuncio específicamente para las mujeres (de ahí los trajes de baño de las mujeres y el
“para las mujeres” en la descripción). Los dirigieron a propósito en Facebook para obtener la mayor
cantidad de interacciones y clics.

Tenga cuidado de no asumir los estereotipos de género, como considerar el rosa un color femenino y

el azul un color masculino. La publicidad con estereotipos de género como este podría fácilmente

hacer que tu marca se vea sexista y hacer que te pierdas o enojes a tu público y objetivo.

3. Ingresos y ocupación

Si las personas no pueden pagar tu producto o servicio, no tiene sentido segmentarlos. Después de
todo, no promocionarías un Mercedes o Ferrari a alguien que no pueda pagar un vehículo usado con
más de 100.000 millas.

La segmentación de ingresos te permite medir el poder adquisitivo de tu audiencia. Cuando conoce

el rango de ingresos de los consumidores, normalmente puede encontrar datos para apoyar cómo
las personas gastan dinero en el extremo superior y inferior del espectro. Muchas empresas utilizan
estos datos para vender diferentes niveles del mismo producto, según el nivel de ingresos. Por
ejemplo, las aerolíneas tienen tres clases: economía, clase ejecutiva y primera clase.
La focalización de la ocupación también es importante, ya que ciertos recursos están dirigidos a
diferentes industrias y puestos de trabajo. Tome este anuncio de visualización de libro electrónico
Pardot, por ejemplo:

Cuando los clientes potenciales hacen clic en el anuncio, van a una página de destino (Landing
Page) dedicada después del clic para descargar el libro electrónico:
Los puestos de trabajo son especialmente necesarios con una campaña publicitaria basada en
cuentas. En comparación con el gen de la demanda tradicional, el marketing basado en cuentas se
describe a menudo como un enfoque de embudo invertido porque invierte el proceso. En lugar de
dirigirse a clientes potenciales individuales, se dirige al nivel de cuenta. La intención es llegar a
cuentas altamente relevantes con más potencial de ingresos, por lo que conocer la ocupación es
integral.

4. Estructura familiar

La estructura familiar puede ser fundamental en la segmentación porque cuando la dinámica de una
familia cambia, sus necesidades y deseos a menudo también lo hacen. Esto afecta fuertemente sus
hábitos de compra y su proceso de venta.

Los individuos solteros tienden a priorizarse, mientras que las parejas recién casadas probablemente
se priorizan entre sí y sus hogares. Las parejas con varios niños tienen necesidades diferentes a las
que acaban de tener su primer hijo. Las familias numerosas podrían estar más interesadas en los
productos para el hogar de bajo costo, en comparación con una pareja con los mismos ingresos,
pero sin hijos.

Este anuncio de Facebook se dirige presumiblemente a las personas que tienen familias conniños
pequeños:
5. Etnia y religión

Con el enorme aumento de los negocios internacionales y la publicidad global trae un aumento en la
segmentación basada en la etnia, la raza, la nacionalidad y la religión. Estos grupos tienen muchas
culturas individuales que vienen con intereses, preferencias, actitudes y creencias contradictorias.
Esto podría afectar tanto su respuesta al marketing como sus hábitos de compra.

Consideremos Coca-Cola y Pepsi. Ambas compañías se anuncian globalmente, pero también

localizan sus campañas para cada país. Los mensajes son completamente diferentes, basados en
costumbres locales, religiones, nacionalidad, etc

6.Por nivel educativo

Las instituciones educativas pueden segmentar por nivel educativo, desde programas de educación
básica hasta posgrados. Cada nivel educativo tiene necesidades y objetivos específicos, y los
programas educativos pueden diseñarse para satisfacer estas necesidades
6.- CONCLUSIONES

• 14 MARIA CHOQUE RÍOS

Al concluir la investigación notamos cada procedimiento del tipo de segmentación que

elegimos ,en como emplearlo en un producto o servicio lo cual nos ayuda a agrupar a
nuestros consumidores y saber que proponerles a cada uno , un enfoque especifico al
comportamiento del consumidor

• 17 MELANI CHANNEL CORDOVA CALCINAS

17 Melanie Cordova Calcinas

En conclusión la segmentación de mercado es elemental para encontrar a tu público ideal y
acercarte a él con las estrategias adecuadas. Las campañas publicitarias y las acciones de
marketing son onerosas y la segmentación incrementa su efectividad

• 18 EDITH CAROLINA CRUZ ZANABRIA

Ya realizado el trabajo pudimos ver ventajas y desventajas de dicha segmentación la cuál es

fundamental para cualquier negocio o empresa grande o chica este tipo de segmentación es la más
usada ya q con lleva al éxito fue interesante ver cómo podemos llegar a utilizarlo ya q está
segmentación tiene ramas q son más precisas. En conclusión está segmentación elegida es
priorizada x más empresa

• 44 WARA MICHEL QUISPE ALVARADO

En conclusión la segmentación demográfica es una herramienta que se utiliza en el marketing para

separar a los potenciales clientes en varios grupos con perfiles semejantes. A través de éste método
las empresas tienen la posibilidad de canalizar sus esfuerzos de forma inteligente, atrayendo nuevos
clientes y ganando su lealtad