Oie!

Se você está lendo esse e-book provavelmente

você quer trabalhar com influenciadores para
divulgar o seu produto ou serviço, certo?

O marketing de influência tem sido usado por

muitas marcas que querem crescer na internet e
cada dia mais se prova uma ferramenta mágica para
atrair novos clientes, seguidores qualificados,
aumentar a credibilidade da sua empresa e
potencializar as suas vendas.

Mas para ter resultados trabalhando com

influenciadores você precisa seguir algumas regras
básicas para ter sucesso na sua estratégia.

Tem muita gente que gasta uma grana pagando

caches para criadores de conteúdo na internet, ou
então mandando produto, gastando estoque,
tempo e dinheiro e saindo frustrado com a falta de
resultados.

Na maioria das vezes isso acontece por falta de

planejamento, estratégia errada (ou simplesmente
falta total de estratégia), não definir o objetivo da
campanha, não criar métricas para mensurar os
resultados, falta de briefing e contrato com o
influenciador e principalmente escolha errada do
influenciador.

Nesse e-book vamos focar no último tópico e te

ajudar a encontrar o influenciador chave para a sua
campanha.
 MAS AFINAL, O QUE É MARKETING
DE INFLUÊNCIA

MKT de Influência é uma estratégia que envolve

criadores de conteúdo que tenham influência sobre
grandes públicos engajados. O grande objetivo é
criar uma conexão entre sua marca e o público
influenciado por eles, causando impacto positivo.

Antes de mais nada INFLUÊNCIA É SOBRE A

CAPACIDADE DE FAZER UMA MENSAGEM
CIRCULAR DENTRO DE UM DETERMINADO
GRUPO. Independente do seu número de seguidores
ou likes!

Desde que a internet se aperfeiçoou e se tornou

mais acessível para um número grande de pessoas, e
principalmente desde que as redes sociais ganharam
força e um número incrível de usuários, só no
Instagram somos mais de 500 milhões de usuários
ativos por dia!

Dá para acreditar? Nós vivemos em uma cultura de

compartilhamento. As redes sociais possibilitaram o
diálogo entre pessoas e marcas, não somos mais só
expectadores e sim comunicadores, criadores de
conteúdo, fotógrafos… e elas também trouxeram
essa noção de grupos e comunidades que são criados
por afinidades entre os usuários.
Quando pensamos em estratégias com
influenciadores ou basicamente qualquer outra
estratégia digital é preciso lembrar que as redes
sociais só se mantêm vivas por conta das conversas
que rolam ali.

Principalmente aquelas que não tinham espaço para

acontecer quando o domínio da mensagem estava
somente na mão de poucos veículos de mídia de
massa, que controlavam a produção, a distribuição e
a narrativa das mensagens.

Hoje, ser relevante é sobre conseguir engajar

comunidades (de todos os tamanhos). E quem é
relevante é capaz de influenciar comportamentos.

Então lembre-se: acabamos de falar que influencia é

sobre a capacidade que uma pessoa tem de fazer
uma mensagem circular dentro de um determinado
grupo ou comunidade, certo?

Ou seja, a mensagem e principalmente, o

mensageiro (no caso o influenciador) precisa ser
relevante para a sua audiência, e assim você se
torna relevante para à comunidade daquele
influenciador. Afinal de contas, expor coisas para as
pessoas não significa influenciá-las, certo?

Não é por que fulana postou uma sequência de

stories dos seus produtos que todas as pessoas que
viram aquilo foram mesmo impactadas e vão
comprar ou clicar no seu link.
Então antes de ficar na neura de saber quantos
seguidores e likes um influenciador tem, lembre que
influência não tem nada a ver com números, e sim
com Capital Social.

Basicamente você precisa escolher influenciadores

que tenham autoridade e credibilidade diante de um
nicho ou comunidade específica e que engajem essas
pessoas.

OBJETIVOS DE CAMPANHA

Trabalhar com influenciadores pode ser muito bom

para diversos objetivos. Pode ser que você queira
tornar sua marca mais conhecida para um público
maior.

Pode ser que você queira explicar melhor para as

pessoas o que você faz ou vende, quais os seus
diferenciais, ou talvez você queira divulgar um
produto novo, algum lançamento.

Gerar mais vendas, captar leads… Existem vários

objetivos possíveis de serem alcançados em uma
estratégia com influenciadores.

Nesse ebook não vamos nos estender muito neles ou

em como defini-los, mas é importante que você
saiba exatamente o que quer, quais são eles antes de
escolher os influenciadores para a sua campanha.
 TIPOS DE INFLUENCIADORES

Antes de mais nada é preciso levar em consideração

que existem diferentes tipos de influenciadores,
cada um deles com suas vantagens e desvantagens.

É por isso que usamos uma ferramenta chamada de

Funil da Influência, que se espelharmos com o funil
de vendas conseguimos definir para que cada
influenciador serve.

ATRAIR TRÁFEGO CELEBRIDADES

CONVERTER
VISITANTES
ESPECIALISTAS
RELACIONAR
LEADS
VENDER OPORTUNIDADES

MICROINFLUENCIADORES
CLIENTES

Do mesmo jeito que o funil de vendas, o funil de

influência divide os consumidores em diferentes
momentos de suas jornadas. É importante levar em
conta qual etapa de compra está o consumidor na
hora de basear a sua estratégia.

A ESCOLHA DO INFLUENCIADOR

O influenciador que você escolher vai representar a

sua marca. Portanto, antes de trabalhar com
alguém, você deve se perguntar: ‘essa é a pessoa
certa para representar a minha empresa?’.
 SEPARAMOS UM CHECKLIST PARA VOCÊ

CHEQUE O BACKGROUND

É muito importante você saber a procedência desse

influenciador e algumas questões relevantes para
que você mantenha o seu negócio longe de
polêmicas, principalmente as negativas.

Entenda se ele já teve algum discurso que não está

alinhado com o propósito da sua marca, se ele ja
falou alguma vez sobre seu produto, marca ou
serviço.

Você não quer fechar parceria com um

influenciador que está interessado somente no seu
dinheiro, certo? Ou que já falou que não consome
seu tipo de produto.

Conheça o discurso dele, cheque o background e

observe o estilo de vida do influenciador.
 OLHE ALÉM DOS NÚMEROS

Número de seguidor encanta no primeiro momento,

e dependendo do objetivo da sua estratégia, pode
sim ser uma métrica relevante. Mas na maior parte
do tempo esse número (e esse número apenas) ainda
tem sido fator decisivo na contratação do
influenciador.

E por isso muitas estratégias de influência falham,

já que fatores como engajamento, credibilidade,
autoridade, aderência no tema, feat com a ação,
aderência do target, qualidade do conteúdo, entre
outros, são completamente ignorados e ofuscados
pelo número de seguidores! Não seja influenciado
somente por isso.
 CRIADOR OU ROSTINHO BONITO?

Existem muitas subcelebridades que nasceram

dentro do mundo digital, e muitas delas, muitas
vezes, sem razão aparente. São pessoas que não
produzem conteúdo, postam apenas selfies e fotos
bonitas e bombam nas redes sociais, ok, sem
problema!

E eles podem entrar em algum momento da sua

estratégia, ou não. Mas tenha em mente que existe
uma diferença entre o criador de conteúdo que gera
valor para audiência e produz coisas que de fato o
público quer consumir, agregando autoridade,
credibilidade e valor ao seu negócio.

Enquanto o influenciador que posta apenas fotos

bonitas pode ser ativado quando o objetivo é
awareness em grande escala. Tudo depende do
objetivo da sua ação.
 QUEM É O PÚBLICO DELE?

A partir da definição da sua persona você saberá se

existe um match entre o seu target e o público do
influenciador.

Você pode usar ferramentas de pesquisas para saber

disso, pode pedir print e midia kit para o próprio
influenciador e pode também observar a partir de
informações coletadas sobre sua audiência.

Conhecendo bem ela, você terá uma boa noção se

aquele influenciador é o tipo de influenciador que
ela seguiria ou não.
 QUAL A ADERÊNCIA COM SEU NEGÓCIO?

Se seu produto é vegano, você não vai querer

anunciar no perfil de um influenciador que está
sempre comendo hambúrguer e se seu produto é
hambúrguer, talvez não seja interessante anunciar
com um influenciador fitness.

É muito importante entender qual o nível de

aderência o influenciador e o conteúdo dele tem
com seu negócio, a fim de não cometer gafes óbvias.
E fazer com que sua estratégia seja assertiva, coer-
ente e cumpra com os objetivos setados.
 CHECKLIST

CHEQUE O BACKGROUND

OLHE ALÉM DOS NÚMEROS

CRIADOR OU ROSTINHO
BONITO?

QUEM É O PÚBLICO DELE?

QUAL A ADERÊNCIA COM

SEU NEGÓCIO?