PLANO DE NEGÓCIO

• O que é um plano de negócio?

• É um documento para apreciação e avaliação de partes
interessadas, e suporte à tomada de decisão de investimento.
• Avaliação Técnica, Econômica e Financeira.

• Para que serve?

• Abertura de mercados e/ou negócios novos.
• Criação de novas linhas de produtos/serviços.
• Reposicionamento de negócios existentes

CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de

negócios .São Paulo: Saraiva, 2008.
 POR QUE MUITOS DEIXAM DE FAZÊ-LO?
• “Eu não necessito de um.”
• “Eu tenho um na minha cabeça.”
• “Eu não sei por onde começar.”
• “Eu não tenho tempo.”
• “Eu não sou bom com números.”
• “Eu já tenho o dinheiro necessário

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 PLANO DE NEGÓCIO - NECESSIDADES
• Empreendedorismo

• Demandas não atendidas/percebidas

• Oportunidades de melhorias
– operacionais,
– rentabilidade exigida,
– geração de caixa, etc.

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 • A construção de um plano de
negócio deve ser percebida como
a conseqüência de um problema
detectado...

Identificando uma oportunidade

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 PLANO DE NEGÓCIO – PERCEPÇÕES INICIAIS
• Experiências passadas
• Julgamentos pessoais (teorizações subjetivas)
• Comparações/exemplos
• Desejos pessoais (diagnósticos ingênuos)

Racionalização da Intuição
• Pesquisa exploratória (novos/repos.)
– Tendências/correlações (demográficas)
• Renda familiar, sexo, etnia, escolaridade, dist geográfica.

– Perspectivas (ambiente externo/interno)

– Benefícios/Facilidades/Restrições legais

– Deve gerar um resultado inicial.

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 PLANO DE NEGÓCIO – FUNDAMENTAÇÃO

• Delimitação/definição do problema a
resolver.
• Identificação da:
oOportunidade de negocio
oNecessidade de melhoria

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 DEFININDO A OPORTUNIDADE
• Que problema você irá resolver?

• Quem, atualmente, tem esse problema?

• Qual o tamanho do mercado potencial?

• Como a concorrência está reagindo?

• Como você irá resolver o problema?

• Qual a sua vantagem competitiva?

• Quais são as implicações financeiras?

• Qual o volume de recursos financeiros será necessário para desenvolver a

solução?

• Que volume de vendas/margens é razoável esperar?

• Quais são as qualificações de sua equipe?

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 Fluxograma da Estrutura Plano de Negócio
Insigth Idéia

Análise Macroambiente Agregados

Ambiente
Externo
Setor/Industria
Análise Microambiente
Ambiente Competitivo

Estratégia do negócio Re / formulação da Ambiente

estratégia Interno
Estrutura
Concepção da empresa
Implantação da estratégia

Sustentação Estruturação financeira

Sustentação
Sustentação
Sustentação
Sustentação Análise financeira
Sustentação
Viável – sim/não Avaliação / controle
Cecconello, 2008
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 ESTRUTURA BÁSICA - PLANO DE NEGÓCIO
1. Sumário Executivo
2. A Empresa – Descrição Geral
3. Análise de Mercado
– Análise Setorial
– Análise da Demanda
– Análise da Concorrência
4. Oferta da Empresa
5. Plano Operacional
6. Plano Financeiro
7. Conclusão
8. Anexos.

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 SUMÁRIO EXECUTIVO
• Todo o caminho percorrido
• Pode conter subseções - contem todos os
elementos do PN.
• Resumo completo
• Incluindo indicadores de viabilidade.
• Através dele o leitor decidirá se continua a leitura
• Último a ser redigido.
• Tempo verbal - futuro

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 DESCRIÇÃO GERAL DA EMPRESA
• A solução encontrada

– Identificação do negócio
– Visão, missão, objetivos e valores
– Vantagens competitivas.
• Tecnologia
• Marca
• Mercados
• Fornecedores / consumidores
– Tempo verbal até a Conclusão - presente
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 ANÁLISE DE MERCADO

(conhecendo o meio e justificando a

solução adotada)

• Apresentar as pesquisas realizadas /

dados
• Análises e raciocínios decorrentes
• Soluções / Modelos adotados
–Que problema será resolvido?
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 ANÁLISE SETORIAL

(Descrever o setor que está inserido)

• Aspectos gerais
• Fornecedores
• Clientes
• Ameaças
• Barreiras (entrada e saída)
• Macro ambiente
• Oportunidades / ameaças (setor)
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 ANÁLISE DA DEMANDA

• Perfil Cliente
– demográfico, estilo de vida, modo de
compra, etc.
• Segmento
• Quantificação
• Preço
–Quantidade x Preço = Receita
• Tendências / Perspectivas
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 ANÁLISE DA DEMANDA
• Mercado Potencial

– É o conjunto de clientes que demonstram um nível de

interesse suficiente para uma oferta.

• Mercado Disponível

– É o conjunto de consumidores que possuem interesse,

acesso, e renda, para uma determinada oferta.

• Mercado Alvo

– É a parte do mercado disponivel que empresa decide

buscar.
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 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

• Identificação completa dos concorrentes

• Mercado alvo

• Pontos fortes / fracos

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 OFERTA DA EMPRESA / PRODUTO /
SERVIÇO

• Descrição detalhada
• Posicionamento / vantagem competitiva
– Porter, BCG, Ansoff...
• Estratégia MKT (4 P’s e/ou)

• Outras vantagens.

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 ANÁLISE SWOT - EXEMPLO
Forças
•Informações completas sobre os principais
destinos turísticos do país.
•Focado no Brasil (especialidade da
empresa)
•Modelo de receita ancorado em três fontes
de receita, reduzindo o risco: publicidade,
assinatura e comercio eletrônico.
Oportunidades
•Setor de turismo cresce no mundo de
maneira consistente e crescerá no Brasil
ainda mais pela Copa e pelas Olimpíadas.
•Não há concorrência focada no mercado
brasileiro em língua inglesa.
(site de turismo focado no turista estrangeiro que visita o Brasil)
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Fraquezas
•Marca (ainda) desconhecida.
•Negócio em fase inicial e sem histórico de
mercado.
•Equipe precisa provar que entende do setor
e sabe escalar uma empresa inovadora.
•Poucos recursos financeiros e necessidade
de aporte de terceiros
Ameaças
•Negócio de turismo on-line é dominado por
grandes empresas, que podem se
estruturar rapidamente uma operação com
foco no Brasil.
•Empresas locais não on-line em língua
portuguesa migrando para on-line em lingua
inglesa.
•Aumento da crise mundial abalando o
setor.
 PLANO OPERACIONAL
• Infra-estrutura
– Especial, adequação,...
• Tecnologia adotada
– Própria, licenciada, livre...
• Logística
– Distribuição exclusiva, representantes,
atacadistas...

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 PLANO OPERACIONAL
• Fornecedores
– Exclusivos, contratos, garantias...
• Organização / Recursos Humanos /
– Política, benefícios, salários...
• Gerência
– mini currículos destacando suas
competências.

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PLANO FINANCEIRO
• Planilhas
– Investimentos pré/ totais
– Estimativas de:
• Faturamento
• Custo unitário/serviços terc./ Matéria Prima
• Custo de comercialização
• Custo de mão de obra
• Depreciação
• Custos fixos
• Demonstrativos de Resultados
• Fonte de recursos
• Fluxo de Caixa.
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 ANÁLISE DE VIABILIDADE
• Indicadores de viabilidade econômico-financeiro.
– Payback (em anos)
– VPL - Valor presente líquido (em $)
– TIR – Taxa interna de retorno (em %)
• Análise de sensibilidade. (importantíssimo)

– por variáveis chave: volume de vendas, preços

unitários, gastos fixos/variáveis, investimentos...

– Provável, otimista, pessimista.

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 CONCLUSÃO

–Premissas assumidas
–Cenários / projeções
–Necessidade de capital

–Recomendação / Tomada de decisão.

–Tempo verbal – passado.

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