INDICE Contenido CUAL ERA EL ENFOQUE ANTIGUO EN LA MERCADOTECNIA. CUAL ES EL ENFOQUE MODERNO........CUAL ERA EL ENFOQUE ANTIGUO EN LA MERCADOTECNIA. Y Origen del marketing EI marketing se desarrolla y, mas importante atin, se profesionaliza con la llegada de la Revolucién Industrial en el siglo XVIII. La produccién en masa y la promulgacién de leyes antimonopolio generaron la necesidad de diferenciarse del resto de competidores, quienes fabricaban exactamente el mismo producto, a lo largo de los afios han surgido diferentes conceptos y definiciones. Para la American Marketing Asociacién (A.M.A.) la mercadotecnia “Es una funcién de la organizacién y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes de manera que beneficien a la organizacién". » DECADA DE LOS 80's » Lacobertura de noticias suplanta la importancia » dela publicidad Nuevas reglas de juego, nuevas estrategias de comunicacién. 1992 Clinton » > Sondeos > Sesiones de grupo > Infomerciales > Telemarketing > Marketing directo Y Publicidad en sus inicios En la década de los 50 la mercadotecnia que se utilizaba iba dirigida para la poblacién en general, esto gracias a los medios de comunicacién y a los programasde television que utilizaban grandes espacios durante las transmisiones en vivo para publicitar diversas marcas. Sin duda alguna, la mercadotecnia nos brinda muchas ventajas, pues, ademas de permitimos crear productos disefiados para cubrir las necesidades de cada uno de los clientes, también podemos evaluar cada una de opciones para poder realizar estrategias comerciales idéneas para cada situacién. Por ultimo y el mas importante, nos da la oportunidad de realizar publicidad mucho mas efectiva.CUAL ES EL ENFOQUE MODERNO. v TRANSFORMACION DE LA MERCADOTECNIA Cuando IBM y Apple lanzaron sus primeros ordenadores y el internet aparecié, la mercadotecnia sufrié otra transformacién, pues las nuevas herramientas le dieron la facilidad de alcanzar a nuevos clientes potenciales. En 2009, muchas tiendas departamentales ya contaban con su pagina web para que sus clientes pudieran realizar sus compras por este medio. De un tiempo a la fecha el significado de la mercadotecnia ha dado un giro excepcional, pasando de irrumpir los sentidos del consumidor a entablar un didlogo cara a cara, Las nuevas tecnologias a través de! marketing digital nos han brindado la oportunidad de lograr el feedback necesario para que cada una de las marcas pueda medir el nivel de impacto en cada uno de los consumidores. Marketing Digital © = MARKETING ¢ DIGITAL s Coa ell V Para ejempiificar esta situacién observamos que en el mercado existen muchas empresas que producen teléfonos celulares, que inicialmente ser ian para resolver la necesidad de comunicacién. Pero actualmente el > 5 |marketing competitive ha logrado que cada vez un celular brinde al consumidor funciones adicionales como camara, videos, entretenimiento, calculadora, medio de investigacién, procesos de compras, procesos de ventas, aplicaciones financieras, clima, calendario, agenda, reloj, alarmas, scanner y seguramente ustedes podran enlistar muchas mas. | 1980 if ~ 1990 4 Celular en sus inicios ¥ Podemos notar que las empresas que aprovecharon las ventajas de la Nuevo Celular que saldra este afio - TESLA revolucién industrial y los modelos de produccién en serie fueron las mas reconocidas del mercado, tal es el caso de la empresa Ford de automéviles. Luego de las explicaciones anteriores tenemos que decir que inicialmente en los mercados habia més demandantes o personas con muchas necesidades insatisfechas, mientras que las empresas existentes eran muy pocas. Eso significaba habla muy pocos productos en el_ mercado. Demanda > OfertaSus diferentes enfoques: »& Enfoque centrado en el departamento de produccién: Debido a qué habla mucha demanda insatisfecha, casi cualquier producto que saliera al mercado era exitoso, Esta situacién hizo que las empresas enfocaran toda su atencién en el proceso de produccién, puesto que bastaria que produjeran eficientemente y la empresa era ganadora en el mercado. ‘4 Enfoque centrado en las finanzas: Cuando las empresas mejoraron y maximizaron su proceso de produccién, vino la gran depresién econémica de 1,929 en Estados Unidos. Este evento econémico afecté la economia mundial y lo que hacia falta era el dinero, tanto para las empresas para poder producir y para los consumidores para poder comprar. Luego paso el proceso recesivo y las empresas entonces ya sabian producir y tenian dinero, entonces se cambi la posicién de la oferta y la demanda de mercado, ahora habia més oferta de productos similares en calidades y precios; en relacién con la demanda de mercado, el marketing competitive permite que hoy dispongamos de mas y mejores satisfactores, las empresas saben que en la medida que se encuentre una necesidad insatisfecha esto se convierte en una oportunidad de negocio ° como mejor la conocemos. Oferta > Demanda ‘4 Enfoque centrado en las ventas: Cuando los productos eran muchos en el mercado, las empresas utilizaron las técnicas de ventas para convencer alos consumidores que sus productos eran mejores a los de la competencia y por eso debian comprarlos ‘4 Enfoque orientado al marketing: El verdadero marketing surge cuando las empresas se dan cuenta que la atencién de las empresas debe dirigirse >primero en encontrar necesidades insatisfechas en el consumidor y luego preparar los satisfactores que puedan responder mejor a satisfacerlas. ‘4 Enfoque en el marketing competitive: Todas las empresas se enfocan en el marketing y cada una busca dar la mejor solucién a los problemas del cliente, por eso los manuales hablan de marketing competitivo, porque las unicas ‘empresas que tienen éxito son aquellas que se comprometen a buscar cubrir de la mejor manera los deseos, los requerimientos y las necesidades de los consumidores. Por esa razén antes de lanzar un nuevo producto al mercado, las empresas hacen investigacién de mercado, para darle a ese satisfactor los atributos y beneficios que el consumidor desea Conclusién En conelusién, nos ha venido a beneficiar en muchos aspectos estos cambios que se han tenido en los ultimo afios, pero es bien cierto que anteriormente los productos que se compraban duraban mas que los de ahora y justo para tener activo lo que es la oferta y la demanda porque si no afectaria al creador al no tener trabajos, y al realizar este trabajo me doy cuenta que es un circulo como en la cadena alimenticia para que nos mantengamos en constante proceso y seamos de esta manera adaptables al tener un cambié_y no nos cueste como por ejemplo la pandemia,