Profilul întreprinderii ..........

Proiect de semestru la disciplina Economia întreprinderii

1. Prezentarea întreprinderii
Se vor prezenta date de identificare a întreprinderii (denumire, forma juridică, sediul social, CUI) și de
caracterizare a acesteia (data înființării, fondator, grup de apartenență, obiect de activitate, număr total de
unități, dispersia teritorială a acestora, principalele rezultate financiare (Tabelul 1), precum și orice alte date și
informații relevante pentru analiză.

Situațiile financiare
anuale pot fi
descărcate de pe
site-ul Ministerului
Finanțelor Publice. Tabel 1. Indicatori din situațiile financiare anuale depuse la
https:// unitățile teritoriale ale Ministerului Finanțelor Publice, în
mfinante.gov.ro/ro/ perioada….
Denumire indicatori web/site 2019 2020 2021 2022
Indicatori din BILANŢ lei
Active imobilizate -Total
Active circulante – Total, din care:
Stocuri (materii prime, materiale, producție în curs de execuție,
semifabricate, produse finite, mărfuri etc.)
Creanțe
Casa și conturi la bănci
Cheltuieli în avans
Datorii
Venituri în avans
Provizioane
Capitaluri – Total, din care:
Capital subscris vărsat
Indicatori din CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE lei
Cifra de afaceri netă
Venituri totale
Cheltuieli totale
Profitul sau pierderea brut(ă)
- Profit
- Pierdere
Profitul sau pierderea net(ă) a exercițiului financiar
- Profit
- Pierdere
Indicatori din DATE INFORMATIVE persoane
Număr mediu salariați
Sursa: MFP

a). Se va analiza în dinamică evoluția a 4 indicatori din tabelul 1 (ex: cifra de afaceri, număr mediu de salariați,
creanțe, stocuri, datorii etc.).
b). De asemenea, 2 indicatori din tabelul 1 - diferiți de cei analizați la punctul a →se vor reprezenta grafic.
Exemplu:

Figura 1. SC Cismigiu SA - Cifra de afaceri netă, în

perioada 2019-2022
320000
317202
315000

310000
304530
305000
lei

300713 301184
300000

295000

290000
2019 2020 2021 2022

Sursa: MFP

Interpretare figura 1 ...

Figura 2 . SC Cismigiu SA - Datorii, în perioada

2019-2022
700000
647997

600000
lei

500000 516156
501675
487721

400000
2019 2020 2021 2022

Sursa: MFP

Interpretare figura 2 ....

2. Prezentarea mediului în care activează întreprinderea

Demersul de identificare a componentelor mediului întreprinderii „x” trebuie să se bazeze pe documentarea
prealabilă cu privire la teoria în domeniu.
2.1. Micromediul
Vor fi prezentate aspecte privind componentele mediului extern cu care întreprinderea relaționează permanent
pentru îndeplinirea obiectivelor sale, precum:
  Autorizații de funcționare (vezi Anexa 1)

 Clienții țintă
Se vor evidenția criteriile de segmentare folosite:
 în cazul persoanelor fizice: locație/gen/ vârstă/ venit/ nivel de educație/caracteristici
comportamentale/motive pentru care cumpără/posibile obiecții la cumpărare etc.
 în cazul persoanelor juridice: aria geografică/cifra de afaceri/ număr mediu de salariați/ domeniu de
activitate/motive pentru care cumpără/posibile obiecții la cumpărare etc.

 Concurența
Se vor identifica 3 concurenți și se vor studia principalii factori concurențiali (ex: vechimea firmei, locație,
număr mediu de angajați, produse/servicii oferite, gamă, calitate, preț, metode de plată, metode de vânzare,
publicitate, asistența clienților –garanții oferite, reguli, proceduri, puncte slabe și sensibile din ofertele
concurenților, expertiză, reputație etc.).
Informațiile colectate pot fi organizate în tabel (vezi Tabelul 2) sau pot fi prezentate separat, pentru fiecare
firmă în parte.

Tabel 2. Comparație între firma analizată și principalii competitori

Factori Firma Concurent Concurent 2 Concurent 3

analizată 1

Vechimea firmei
Locația
Cifra de afaceri, lei (anul 2022)
Număr mediu de angajați (anul 2022)
Produse oferite, categorii
Servicii oferite, categorii
Preț (se va compara prețul
pentru același produs/serviciu
sau pentru unul similar) – foto
produs
Transport/Livrare
Metode de vânzare
Publicitate
Site web
.
.
.

 Furnizorii

 Care sunt furnizorii?

 Identificați criteriile de selecție a furnizorilor ( reputația sau imaginea, publicitatea, ambalajul
și eticheta, prețurile practicate etc.).

 Canale de distribuție
Se recomandă să se specifice care sunt canalele de distribuție și caracteristicele acestora. Prezentarea
canalului/canalelor de distribuție se va realiza cu ajutorul unei ilustrații SmartArt, categoria Process → de
tip Basic Chevron Process/Chevron List.
 2.2. Macromediul
Considerații privind influența factorilor din mediul extern (factori politici, economici, sociali, tehnologici)
asupra întreprinderii analizate.

PEST Analysis Template

criteria examples criteria examples

ecological/environmental current legislation home economy

future legislation economy trends
international legislation overseas economies
regulatory bodies and processes general taxation
government policies taxation specific to product/services
government term and change seasonality issues
political economical
trading policies market/trade cycles
funding, grants and initiatives specific industry factors
home market pressure- groups market routes trends
international pressure- groups distribution trends
wars and conflicts customer/end-user drivers
interest/ exchange rates
international trade and monetary issues

criteria examples criteria examples

lifestyle trends competing technology development

demographics research funding
consumer attitudes and opinions associated/dependent technologies
media views replacement technology/solutions
law changes affecting social factors maturity of technology
brand, company, technology image manufacturing maturity and capacity
social technological
consumer buying patterns information and communications
fashion and role models consumer buying mechanisms/technology
major events and influences technology legislation
buying access and trends innovation potential
ethnic/religious factors technology access, licencing, patents
advertising and publicity intellectual property issues
ethical issues global communications

3. Identificarea și prezentarea activităților întreprinderii

Se vor identifica și prezenta principalele funcții ale organizației analizate (producție, vânzare, logistică,
marketing, financiar-contabilă, resurse umane) în funcție de structura organizatorică a întreprinderii, ținând
cont de principalele componente ale acesteia și, din acest motiv, se impune anexarea organigramei
întreprinderii. De asemenea, se vor face aprecieri și comentarii legate de natura, rolul, dimensiunea și structura
proceselor și activităților întreprinderii.
Tabel 3. Activități ce derivă din funcțiile întreprinderii

Fluxuri materiale
Procesare
Producție Întreținere
Transport intern
Stocuri în procesul de producție
 Plan
Aprovizionare Negociere și încheierea contractelor
Urmărirea executării contractelor
Comercială Transport extern / expediții
Urmărirea furnizorilor și a clienților
Vânzare
Stocuri de intrare (aprovizionare) și de ieșire (produse
finite)
Pasivă Evidență, salarii
Personal
Activă Recrutare, dezvoltare, evaluare
Pasivă Contabilitate
Financiar-contabilă
Activă Finanțare, controlul costurilor
Pentru ultimele 2 activități (personal, financiar-contabilă) se poate consulta și site-ul companiei Ada's Consult
https://www.adasconsult.ro/ , la secțiunea servicii.

4. Poziția întreprinderii în raport cu rezultatele și performanțele întreprinderilor din sectorul

economic din care face parte

Se va identifica sectorul economic în care se încadrează întreprinderea potrivit activității sale principale. Se vor
analiza rezultatele și performanțele întreprinderii comparativ cu indicatorii cuprinși în Ancheta structurală privind
întreprinderile.

Pentru caracterizarea activității economice-pe baza indicatorilor din situațiile financiare anuale depuse la unitățile
teritoriale ale Ministerului Finanțelor Publice - se pot calcula următorii indicatori:
Active imobilizate Active imobilizate
Rata activelor imobilizate= ∙ 100= ∙ 100
Total activ Active imobilizate+ Active circulante
Rata activelor imobilizate reflectă ponderea activelor imobilizate în patrimoniul total al întreprinderii.
Active circulante
Rata activelor circulante= ∙ 100
Total activ
Rata activelor circulante reflectă ponderea activelor circulante în totalul mijloacelor economice ale
întreprinderii.
Creanţe
Rata creanţelor= ∙100
Total activ
Rata creanțelor va înregistra valori foarte scăzute sau nule în cazul întreprinderilor de comerț cu
amănuntul și a celor de prestări servicii și valori mai ridicate în cazul altor întreprinderi.
Creanţe
Perioada de recuperare a creanţelor ( zile )= x 365
Cifra de afaceri
Datorii totale
Rata datoriilor totale= ∙ 100
Total activ
Rata datoriilor totale reflectă ponderea datoriilor pe termen lung, mediu și scurt în patrimoniul
întreprinderii. Nivelul optim recomandat este de 67%, o pondere ridicată a surselor de finanțare externe
atrăgând cu sine apariția unor costuri suplimentare semnificative.
Active totale
Rata solvabilităţii generale= ∙100
Datorii totale
Rata solvabilității generale indică în ce măsură datoriile totale sunt acoperite de către activele totale ale
întreprinderii. Cu cât valoarea ratei solvabilității generale este mai mare decât 100%, cu atât situația
financiară de ansamblu a întreprinderii este mai bună. Intervalul de siguranță financiară : [150%-
300%].
Stocuri
Durata de rotaţie a stocurilor= ∙360
Cifra de afaceri
Indicatorul Indicatori financiari U.M. 2019 2020 2021 2022 măsoară
durata medie Rata activelor imobilizate % de rotație a
stocurilor și Rata activelor circulante % este exprimat
în număr de Rata creanțelor % zile. Valori în
creștere sau Perioada de recuperare a zile peste media
sectorială pot creanțelor indica faptul
Rata datoriilor totale %
că firma analizată
Rata solvabilității generale %
înregistrează Durata de rotație a stocurilor zile
stocuri
Rata rentabilității economice %
Productivitatea muncii lei/salariat
supradimensionate sau logistica de gestiune a stocurilor nu este eficientă.
Cifra de afaceri
Productivitatea muncii=
Număr mediu personal
Productivitatea muncii reflectă eficacitatea muncii cheltuite în procesul de producție. Majorarea
productivității muncii reprezintă cel mai important factor de creștere a volumului producției, de scădere a
costurilor de producție și de creștere a rentabilității și competitivității produselor.
Profit net
Rata rentabilităţii economice= ∙ 100
Total activ

Rata rentabilității economice caracterizează eficienta elementelor materiale angajate în activitatea firmei.
Opțiunea pentru o asemenea rată este dată de faptul că întregul capital folosit de firmă este investit în
elemente de activ, care, direct sau indirect, contribuie la obținerea profitului.
Tabel 4. Indicatori ai rezultatelor activității economice la nivelul firmei

Sursa: Calcule proprii pe baza datelor MFP

Interpretare tabel 4 ...

Tabel 5. Indicatori ai rezultatelor activității economice la nivelul sectorului

economic în care se încadrează întreprinderea potrivit activității sale principale
 Sursa: INS

Interpretare tabel 5 ...

Principalii indicatori economici și financiari ai întreprinderilor se vor prelua din baza de date a Institutului
Național de Statistică – TEMPO ONLINE
http://statistici.insse.ro:8077/tempo-online/#/pages/tables/insse-table →
B.14 Registrul statistic al întreprinderilor →RSI101A - Întreprinderi active, numărul mediu de salariați și
cifra de afaceri pe activități ale economiei naționale la nivel de clase CAEN Rev.2 și clase de mărime după
numărul de salariați →Codul CAEN al firmei

Indicatori U.M. 201 2020 2021 2022

9
Număr întreprinderi număr
Număr mediu de număr
salariați persoane
Cifra de afaceri lei

5. Analiza SWOT
Vor fi prezentate punctele forte și slabe ale organizației, precum și oportunitățile și amenințările, având în vedere
toate aspectele prezentate anterior.

6. Măsuri și soluții propuse pentru îmbunătățirea activității

Pe baza constatărilor făcute anterior, se vor prezenta o serie de propuneri pentru îmbunătățirea
activităților întreprinderii. Propunerile ce se formulează în acest capitol vor fi argumentate și vor
reflecta punctul de vedere al autorului lucrării.

7. Concluzii

Bibliografie