Materia: Comercialización L.A.

I Cuatrimestre 2023

TRABAJO GRUPAL
Caso Empresarial

A partir de la búsqueda de información, investigación y análisis, elaborar un trabajo grupal aplicando los
conceptos y herramientas de Marketing desarrollados en la materia.
Se apela a la creatividad, originalidad y fundamentación por parte de los alumnos, además se valorará la
realización de propuestas hacia la empresa.
Bajo la forma de “Caso Empresarial” se presentará a la organización/empresa elegida, acotando el mismo
en tiempo y espacio.
Deberán formar grupos de entre 3 o 4 alumnos.

De la empresa/organización:
La elección es libre. No se permitirá utilizar como empresa “Cooperativa Obrera”, “Codimat”, “UNO
Bahía Club”, “Full Fitness”, “Gili”, “Big Six”, “YPF”, “Planeta Empanada”, “Garbarino”, “AP”,
‘’OSDE’’, ‘’Antares’’, ‘’Tarjeta Naranja’’, ‘’Guspamar’’, ‘’Happiness”, “Nino Pastas”, “Nikant Tour”,
“London Travel”, “Aerolineas Argentinas”. Empresas multinacionales/globales, como: “ARCOR”,
“Coca Cola”, “Mc Donald’s”, “Unilever”, “Quilmes”, entre otras.
Se valorará la elección de micro emprendimientos propios o de terceros.

De la forma:
El trabajo grupal deberá ser presentado en forma impresa y digital. Tamaño de letra n°12, páginas en A
4. Márgenes Superior 2,5 – Inferior 1,5 – Izquierdo 3 y Derecho 2,5. Interlineado 1.5
En todas las páginas se colocará la numeración y nombres de los integrantes del grupo, como encabezado
y/o pie de página.
El anexo puede incluir la impresión o escaneo de material o fuentes consultadas citando la dirección de
página web y fecha de consulta.

De la estructura:

- La composición básica del trabajo comprenderá:

• Portada
• Índice
• Introducción: Objetivo del trabajo
• Desarrollo
- Presentación de la empresa/organización
- Visión/ Misión
- Micro y macroentorno
- Análisis de la rivalidad competitiva (Porter)
- FODA
- Objetivos

LINEAMIENTOS TRABAJO GRUPAL – 1° CUATRIMESTRE 2023

Asignatura: Comercialización Página 1 de 2
 - Marketing Estratégico
o Análisis del consumidor
o Diferenciación / Segmentación (tipos de segmentación que aplica y ejemplos)
o Posicionamiento
- Marketing Táctico /Operativo
o Producto/servicio
o Precio
o Promoción
o Distribución
- Marketing Digital y Comercio Electrónico (se podrá detallar de manera transversal durante todos
los temas del trabajo que el alumno considere).
• Propuestas/Sugerencias
• Conclusiones
• Bibliografía
• Anexos.

Importante: cada tema desarrollado deberá estar precedido por una breve introducción teórica.

FECHAS:
Fecha límite para entrega de integrantes de grupos y presentación de empresa: miércoles
29 de marzo hasta las 24 hs. Deberán enviarlo a adrian.caldart@uns.edu.ar y esperar respuesta
por parte del ayudante para ver si la empresa está disponible.
Los grupos que no cumplan con ese plazo tendrán temas adicionales en el trabajo.
Una vez presentado el grupo y la empresa no pueden cambiarse y en caso de que algún compañero
abandone la materia el grupo quedará conformado por los restantes.

Primera entrega parcial: jueves 18 de mayo. En esta etapa deberán tener desarrollados los primeros
puntos del Desarrollo: Presentación de la empresa/organización, Visión/ Misión/ Objetivos, Micro y
macroentorno (Kotler) y el Análisis de la rivalidad competitiva (Porter).

El día de martes 23 de mayo se realizará la devolución de los trabajos entregados por mail.

Segunda entrega parcial: jueves 8 de junio. En esta etapa deberán tener desarrollados todos los puntos
de la estructura del trabajo, detallada anteriormente.

El día 14 de junio se realizarán las devoluciones a cada grupo, de manera presencial o sincrónica, según
lo que se acuerde con el tutor.

Entrega final: jueves 22 de junio, deberán enviarlo al mail del tutor responsable del grupo.

Exposición:
La exposición de los trabajos se realizará el martes 27 y el miércoles 28 de junio. Ese día los integrantes
del grupo deben presentarse a clase con el trabajo impreso.
La exposición se realizará acompañada de una presentación de power point o similar y el grupo contará
con un tiempo máximo de 10 minutos a distribuir entre los distintos integrantes del mismo.

LINEAMIENTOS TRABAJO GRUPAL – 1° CUATRIMESTRE 2023

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