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Groupe Iscap
CONCOURS D°ACCES ALA GRANDE ECOLE DU
GROUPE INST ITUT SUPERIEUR DE COMMERCE Ey
D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES
EPREUVE DE
SMUVE DE
es — ces
i MANAGEMENT ET GESTION D’ENTREPRISE
Durée : 4 Heures
SAMEDI 05 JUIN 2010
De 0900 4 13h09
jtsttue Supérieur de Commerce ot Adi
Tents seNowasseur~Kno.s- gp ao
aes z fatce
EPREUVE, ECRITE
Cas: NADIE
12 focité "NADI produit dops his ee 20 ens dies sevons Sides ou liquides & partir de
Consornn ges urls ct snes, répondan aux nouvelles réaccupmiges oe re de
Consommation de produits natures et ce respect de Fetviromnemons
1 kamime de produits de "NADIF* est varie. Ble fbrique & Partir de divers savons neutres
Ae base achetés& des fabricants importants de produits chimiques, toutes sores de savons
Parfamés aves des essences de plantos aronnatiques eu de fruits
COMMEREL
intreprise
ES Pots vendus sont soit sotdes, soit Hiquides. Les savons solides sont disponibles aussi
Bien dans des fonnes tadtionnetles comme le eube, que ter meee plus laniaisistes. Les
rods fguides sont des shampoings, des savons liques et dex sooo at meédlicaus, La
edge Tote ctonnement et a cliente diferent suivant les prot, Ain, les savons
dublin a fi 82 pulsonis et disponibles en grands conditioner ee pour les
Gadlissements de soins de santé, alos que les shampootres come généralement vendus en
Peuts conditionnements, mais doivent démontrer des qualité de doucean
1a: clictle est consituge de plusiours types de clients: petits magasing grandes surfaces ie
Neti, agences gouvemementales, municipaiés, et &ablissements ie eoyig
reais de vente dépendent de trois facteurs: le prt eondiionné, ie type de clients et
qemierde-vente. Us résument en fat la poltigue de Penteprise vicavie et clients, Le
Se os Ses Prix es done &abli pour chaque produit condionsé en foneton ten unite
ent environ 400 rétrences,
roche cates tnmuel suptzsur& 20 millions de Dichams ei ii de croissance
proche de 10% par an, NADIE veut sepproprier une pat siuifestne smavehé da seven
naturel national,
712010 des difficult lies & intensification de a conerrence internationale comumencent
Seen tt Cele conduit NADIE a opever de profends changermene oe le sa
Structure organisationnelic, sa stratégi, et ss approchies de gestion,
seactteiton ost conssiznte que NADIF est A une dlape importante et ctitique de son
ane EBM Si lle échoue dans cette wansition, elle met atsurtinen noes en jeu,
‘fans alin de demeurer competitive et de répondte a0% exigeness den consommateurs, elle a
“Gert des projets on matte de gestion sous la frie de sik objec erie
3 Resterche de nouveaux mares touten consolidate match ace
2. Meilear cone des opsrations administatives,
3+ Amelioration de fonction logistigue (production, appeov ionnement,etc.);
4
5.
spomde plus rigaureux des fonctions Snance et compile;
Implementation d'un Systeme ¢'infoxmation pour ie support des actives de vente,
wrHivolition des théortes en organisation (7 points)
tnph des profs dient selon lacomostin ee ononnemon cele
fst conta de plaseurs types de let
‘Questions
1. La Société NADI fonctionne-Lelle pour autant selon la logique ori
client ?
2. Quels sout les prineipes de la fogique orientation client ?
cation
3, Quelle est lt stracture onganisationnelte qui permet a la société NADIF la
tise on place et {a diffasion d'une eulture orientation client ?
‘Thame ; Marketing (7 points)
‘Afin Waffronter Ja concurrence de plus en plus accrue, le responsable de Ia société NADIF
avisage de priosiser certains marcbés par rapport & autres, en adoptant une strategie
marketing, qui Tul permettent de consolider sa position sur te marche global;
1. Quels sont les outits que vous poaver proposer Bla société NADIF pour
‘conuaitre et choisir ses marchés prioriteires ?
2. Comment le responsable marketing peutit ifférencier ses marchés 7
3. Quelies sont les stratégies marketing qui
figure?
peavent Zire ufilisées dans cecas decel
Thime : Gestion de Ia production et des approvisionnem Ks(Gpts
En 1990 et afin de repondre irs vite au marché, NADIF a dd investi considérablement dans
Feufmatsation de sa production et de. son condiionsement; Dest ie ee dole
Prmcpats eex malaxeurs et deux presses pemetient ute” prodection environ 2
{Grnesfour, Cependant, dans le service de eondiionnement, une suche dembouteillage et
condense, ssurent un aébit Equivalent A 1 tonnefour. Cela fai de heats gt
Semegigunement un évorme goulot q’érangloment. qui handicaps Pentveprise dans sa
strategie de développement.
Dans la perspective d'sugmenter sa part du marché, NADIF doit amélioret considérablement
de condionnens Rodction durant les trois prociines ances, notammens, celle dc sere,
de conditionnement.
Deux choix s’oftrent & NADIE :
jet dans achat de nowelles machines de candonnement e augmentation du
nombee Popérateurs
~ 2h sfestemalsation par te wuisfet de rout ow une patie du sevice de
Conditionnement vers un partenaire externe.
‘4+ Quels criteres pourrontétreretenus pour évaluer et compares eicacité de cea
deux stratégies ?
% Karte wn jugement sur Madéguation de ehacune de eee strategies pour Te eas
NADIE,
Theme : Comptabilité ot analyse des eofits {49 points)
ang un souci d'un meilleur candle comptable et financier de in sociie « NADIE oponmiet a
volze disposition les annexes 1 ei 2 afin de conrier les travauy effecracee parle comptable de
entreprise
ATANNEXE 1: extrait dela balauce 2u 31-12-2010 avant inventaire
“—
cerdaitour
Noms dos comptes
| sompte |
“i4a1 | mpruis aap des Gabon
cumnseurs nme
[iter inaueta
‘Amortstemont ds male eal
Mate premitres
tect
‘Chants nian
— Tes at eur acai TV —
| Bovisin pour deptiaion des nat
0s 0 desea Ge ce
[Fiowiors pou denrectanama
ireae
ANNEXE 2
arm ke matériel industri figurant dans ia bance, existe en matériel M4 APG
ru DH fe 20 julet 2006 et sort aux tux linge de 10% mals pour be ier
aan mencages fscaux de Pamorissement dgressif, le directeur financier a ms 6?
Cuvee le disposititd’amortissement dérogatoire pour ce matériel.
Le sock de matires premiéres pour leque il était const une provision @ Cte vendu
we cours de Pexercive 2010. Aucune nouvelle déprécation n'a Gté comsatée
Le client dovteux est Ie elient EL OUAFL On pense aujourd nul pouvairreeuperst 60%
de sa eréance.
Le etieat Marwan est en dilfcutés financiers. Il pense nous réyler 70% de sa créance
un montant de 102 850 DIE TTC
Les tires et valeurs de placements possédées par I'entrepise sont des actions PORTEX.
cntreprise en a acheté 448 a prix de 68 080 le 1449/2008.
Le cours au 31/12/2010 de ces actions est de 480 DH.
2.2010
e Unstock de foumitures de bureau pour une valeur de 2 800 DH
Al reste en stock au 31
4s Unsiock de matidees premiénes pour une valeur de 140.000 DFT
La prime annuele concert Fassurance incendie d'un montane 18.000 DH a été
réglée le 02-12-2010
= Ventreprise atend une ristoume du fournisseur Bear, Le otal des aohats realises
auprés de cette sosidté s'éleve a 435 820 DH HT
pour le caleu dela istoure le fourisseur applique be baréme par tranche suivant
(Ranches de cite ti iH gine ——|
a
eee —
= Le tourist immobilsaions es un fournisssu’ allemand dont fe mani om a
ere ge 152 000 eu, Le cours de Peuro au 31/12/2010 est de U1s11 DH
[emprunt aupés des Gabisserents de eréit ast contracté le 01-10-2010 pour Sans
aa tamx de 6% Pan
= Le ¥3-04-2010 acquisition d'un matériel M2 d'un fouenisseue Srangals
= Prix dPacquistion 53 000 Eueo
Commission du transitaire 11 000 DA
- Droits de douane 4.600 DEL
ais dle transport 4800 DET
2 DH
{NB : Ne pas tenir compre dela TVA
Cours de Peuro s | euro= 11
Le prix dsequisiion est payer dans 2 mois, ls aies fas sont Bs Par chdque bancaire.
Le directeur technique, ingénignr de formation aréaisé Tuiméme fe montage ct (instalation du
aTce
‘matériel de production, Ce travail est estimé & 16 000 DH
‘Ce matériel est soumis a
Questio
1.
By)
Hortissement constant aus taux lindane de 10%
Pulerminer ie colt d'acgsiton de matériel M2 nequis Je (2avrl et earegisirer
Pécriture concermunt eeite acquisition
Pennine les valeurs manquantes a niveau de la balance. Jusifer vos caeuls en
seat ai its 5 Premigres lignes du table d'amortissement pou fe water ha
nequis ie 20 juillet 2006
Pablir les deux premiéves ligaes et ta derniére ligne du tabh
du Pempruat contracté le 61-10-2010
1 damortissement
Passcx kes éeritures dinventaire uéeessaires
Etablir la baiawce apras inventaive
Dossier 14
Kcaateerise « NADIF » envisage do fibriqur ede commercaliser un nouveau produit
cae te eats Chulle d'orga0}. Ce nouveau produit sera vendu en earns de 1? mie ae
prix de 480 DH Te carton,
Pour 2011, in soeieté p
Les fins variables nécessaires & i fabrication ct & a
est
pit de fabriquer et de vendre 12.000 cartons de savons.
rente dun earton sero les suivants
¥ Coasomination de matigre ML 0D
¥ Consommation de matiée M2... 89 DIL
% Avites frais variables de fabrication 20K
¥ Frais variables de distribution... lopn
fais fixes seront Jes suivants
ais fixes de fabrication:
Frais fixes de diseribution..
20.000 DH
THn'y aura a fin de année 2011, aucun stock de mative, de produits fins ot aucun
len-cours de production ;
Pour Pannée 2011
‘aleuler le code de revient consplet et le résultat unitaire ot global,
Calculer la marge sur cuits variables unitaire et globule
Etnblir le compie We résultat ditrérentie,
‘ts
Hiv ia relation enére Ye résuttat ef la quantifé de cartoms venduis, sons In forme
5X), avee R~ résultat ct X= nombre de cartons vendus
Fn ufisant ls elation préesdente, détermincr Je seul de rentabilité exprimié en
nombre de cartons,
safe
‘Theme : Informatique et SE (20 ps
Partie}: Processus : Commandes de ventes 10 points)
fae) eee te processus rela Ia sisi des eommandes cient se resume Sonne suite:
us nam elfentsprennent contact directement avec fe gervive de vente du SHB social.
“négistement par fe département Compabilité des nous clients. Ces ce
|. more aue on eres ragles de transaction avec le client en terme de Pr St
meme ae En ei, es pix dependent du spe de lent, NAD sccordant
| Sei eras pvr emma preheat om Ao
| ERS untae ce ioe omnes Tomes
Sunt sur les malts de palement) ne sont pas > imérnes. 11 est fonddamentah pour
iif ga sani Finaneiée en dépend) de Bien &teminer I mie le erédit soeeptable
| se onotion du risque que Teprésente chaque clients
ve fois le een enregistré (co qt implique Is déterminatin 30% Je client ainsi
que fixation de la limite de ert), le sevies ‘Complabilité autorise Tenregistrement
tig Ja premiére command du client.
| - alarécepfion de chaque commands, 4 Bon de Commande » est rtranserit
a rruetlement sur un formulae papier (oir exemple cdessous)
ne fois es commandos accepts, elles sont envoyées TMs ‘rapidement possible au
a oe des Expeditions, qui se chargera de la ivraison des marchandises.
Questions: Btadtissex le MCD des données nécessaires A Pétablissement du BON de
‘COMMAND.fe
Partie 2: Aigorithmnique (10 points)
Guestion 4 (6 points) :
Le compagnis dassurence aviomabile propose & ses cfienls quate familes de tats
“Genifebies par une couleur, du moins au plus onéreux: tarts bleu, vert range ot rouge,
Le tani dépend de a situation du conducteur
~ Sn Condactour de moins de 25 ans et tuba du permis depuis moins de deux ano,
5° voit attibusr fe tant rouge, si toutefols n'a jamais 616 responsable dtaceidont
Sinon, la compagnie refuse de Tassurer,
on conducteur de
ns de 25 ans et ilulsire du penis depuis pls de deux ans, ou
“eo plus de 25 ans mais ttulare dupermis depuis moins de deux ane ale coi au tait
orange sil n'a jamais provoqus da
refuse.
dent, au tarf rouge pour un accent, sinon ilest
* i conductour de plus de 25 ans tluigie du permis depuis plus de doux ans
Snélcie du tari vod street & Forgine cfaucun accident at du tar orange pour un
‘Socident, dt tari rouge pour deux accidents, et rafusé at-dela
De plus, pour encourager la dBi aes clients seceptés,
ve la couleur immeédiaterent la plus avantageuse sit
lz compagnie propose un contrat
t ents dams a compageiie depuis
plus dun an,
etre falgorihime permeltant de sais les données nécestaies ot clo rier ce probleme
‘Question 2 (4 points) :
Ferro un algorithme qui permet de caicuer la suite antiare suivanie scion fa vale de n