ry Ant Groupe Iscap CONCOURS D°ACCES ALA GRANDE ECOLE DU GROUPE INST ITUT SUPERIEUR DE COMMERCE Ey D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES EPREUVE DE SMUVE DE es — ces i MANAGEMENT ET GESTION D’ENTREPRISE Durée : 4 Heures SAMEDI 05 JUIN 2010 De 0900 4 13h09 jtsttue Supérieur de Commerce ot Adi Tents seNowasseur~Kno.s- gp ao aes z fatce EPREUVE, ECRITE Cas: NADIE 12 focité "NADI produit dops his ee 20 ens dies sevons Sides ou liquides & partir de Consornn ges urls ct snes, répondan aux nouvelles réaccupmiges oe re de Consommation de produits natures et ce respect de Fetviromnemons 1 kamime de produits de "NADIF* est varie. Ble fbrique & Partir de divers savons neutres Ae base achetés& des fabricants importants de produits chimiques, toutes sores de savons Parfamés aves des essences de plantos aronnatiques eu de fruits COMMEREL intreprise ES Pots vendus sont soit sotdes, soit Hiquides. Les savons solides sont disponibles aussi Bien dans des fonnes tadtionnetles comme le eube, que ter meee plus laniaisistes. Les rods fguides sont des shampoings, des savons liques et dex sooo at meédlicaus, La edge Tote ctonnement et a cliente diferent suivant les prot, Ain, les savons dublin a fi 82 pulsonis et disponibles en grands conditioner ee pour les Gadlissements de soins de santé, alos que les shampootres come généralement vendus en Peuts conditionnements, mais doivent démontrer des qualité de doucean 1a: clictle est consituge de plusiours types de clients: petits magasing grandes surfaces ie Neti, agences gouvemementales, municipaiés, et &ablissements ie eoyig reais de vente dépendent de trois facteurs: le prt eondiionné, ie type de clients et qemierde-vente. Us résument en fat la poltigue de Penteprise vicavie et clients, Le Se os Ses Prix es done &abli pour chaque produit condionsé en foneton ten unite ent environ 400 rétrences, roche cates tnmuel suptzsur& 20 millions de Dichams ei ii de croissance proche de 10% par an, NADIE veut sepproprier une pat siuifestne smavehé da seven naturel national, 712010 des difficult lies & intensification de a conerrence internationale comumencent Seen tt Cele conduit NADIE a opever de profends changermene oe le sa Structure organisationnelic, sa stratégi, et ss approchies de gestion, seactteiton ost conssiznte que NADIF est A une dlape importante et ctitique de son ane EBM Si lle échoue dans cette wansition, elle met atsurtinen noes en jeu, ‘fans alin de demeurer competitive et de répondte a0% exigeness den consommateurs, elle a “Gert des projets on matte de gestion sous la frie de sik objec erie 3 Resterche de nouveaux mares touten consolidate match ace 2. Meilear cone des opsrations administatives, 3+ Amelioration de fonction logistigue (production, appeov ionnement,etc.); 4 5. spomde plus rigaureux des fonctions Snance et compile; Implementation d'un Systeme ¢'infoxmation pour ie support des actives de vente, wrHivolition des théortes en organisation (7 points) tnph des profs dient selon lacomostin ee ononnemon cele fst conta de plaseurs types de let ‘Questions 1. La Société NADI fonctionne-Lelle pour autant selon la logique ori client ? 2. Quels sout les prineipes de la fogique orientation client ? cation 3, Quelle est lt stracture onganisationnelte qui permet a la société NADIF la tise on place et {a diffasion d'une eulture orientation client ? ‘Thame ; Marketing (7 points) ‘Afin Waffronter Ja concurrence de plus en plus accrue, le responsable de Ia société NADIF avisage de priosiser certains marcbés par rapport & autres, en adoptant une strategie marketing, qui Tul permettent de consolider sa position sur te marche global; 1. Quels sont les outits que vous poaver proposer Bla société NADIF pour ‘conuaitre et choisir ses marchés prioriteires ? 2. Comment le responsable marketing peutit ifférencier ses marchés 7 3. Quelies sont les stratégies marketing qui figure? peavent Zire ufilisées dans cecas decel Thime : Gestion de Ia production et des approvisionnem Ks(Gpts En 1990 et afin de repondre irs vite au marché, NADIF a dd investi considérablement dans Feufmatsation de sa production et de. son condiionsement; Dest ie ee dole Prmcpats eex malaxeurs et deux presses pemetient ute” prodection environ 2 {Grnesfour, Cependant, dans le service de eondiionnement, une suche dembouteillage et condense, ssurent un aébit Equivalent A 1 tonnefour. Cela fai de heats gt Semegigunement un évorme goulot q’érangloment. qui handicaps Pentveprise dans sa strategie de développement. Dans la perspective d'sugmenter sa part du marché, NADIF doit amélioret considérablement de condionnens Rodction durant les trois prociines ances, notammens, celle dc sere, de conditionnement. Deux choix s’oftrent & NADIE : jet dans achat de nowelles machines de candonnement e augmentation du nombee Popérateurs ~ 2h sfestemalsation par te wuisfet de rout ow une patie du sevice de Conditionnement vers un partenaire externe. ‘4+ Quels criteres pourrontétreretenus pour évaluer et compares eicacité de cea deux stratégies ? % Karte wn jugement sur Madéguation de ehacune de eee strategies pour Te eas NADIE, Theme : Comptabilité ot analyse des eofits {49 points) ang un souci d'un meilleur candle comptable et financier de in sociie « NADIE oponmiet a volze disposition les annexes 1 ei 2 afin de conrier les travauy effecracee parle comptable de entreprise ATANNEXE 1: extrait dela balauce 2u 31-12-2010 avant inventaire “— cerdaitour Noms dos comptes | sompte | “i4a1 | mpruis aap des Gabon cumnseurs nme [iter inaueta ‘Amortstemont ds male eal Mate premitres tect ‘Chants nian — Tes at eur acai TV — | Bovisin pour deptiaion des nat 0s 0 desea Ge ce [Fiowiors pou denrectanama ireae ANNEXE 2 arm ke matériel industri figurant dans ia bance, existe en matériel M4 APG ru DH fe 20 julet 2006 et sort aux tux linge de 10% mals pour be ier aan mencages fscaux de Pamorissement dgressif, le directeur financier a ms 6? Cuvee le disposititd’amortissement dérogatoire pour ce matériel. Le sock de matires premiéres pour leque il était const une provision @ Cte vendu we cours de Pexercive 2010. Aucune nouvelle déprécation n'a Gté comsatée Le client dovteux est Ie elient EL OUAFL On pense aujourd nul pouvairreeuperst 60% de sa eréance. Le etieat Marwan est en dilfcutés financiers. Il pense nous réyler 70% de sa créance un montant de 102 850 DIE TTC Les tires et valeurs de placements possédées par I'entrepise sont des actions PORTEX. cntreprise en a acheté 448 a prix de 68 080 le 1449/2008. Le cours au 31/12/2010 de ces actions est de 480 DH. 2.2010 e Unstock de foumitures de bureau pour une valeur de 2 800 DH Al reste en stock au 31 4s Unsiock de matidees premiénes pour une valeur de 140.000 DFT La prime annuele concert Fassurance incendie d'un montane 18.000 DH a été réglée le 02-12-2010 = Ventreprise atend une ristoume du fournisseur Bear, Le otal des aohats realises auprés de cette sosidté s'éleve a 435 820 DH HT pour le caleu dela istoure le fourisseur applique be baréme par tranche suivant (Ranches de cite ti iH gine ——| a eee — = Le tourist immobilsaions es un fournisssu’ allemand dont fe mani om a ere ge 152 000 eu, Le cours de Peuro au 31/12/2010 est de U1s11 DH [emprunt aupés des Gabisserents de eréit ast contracté le 01-10-2010 pour Sans aa tamx de 6% Pan = Le ¥3-04-2010 acquisition d'un matériel M2 d'un fouenisseue Srangals = Prix dPacquistion 53 000 Eueo Commission du transitaire 11 000 DA - Droits de douane 4.600 DEL ais dle transport 4800 DET 2 DH {NB : Ne pas tenir compre dela TVA Cours de Peuro s | euro= 11 Le prix dsequisiion est payer dans 2 mois, ls aies fas sont Bs Par chdque bancaire. Le directeur technique, ingénignr de formation aréaisé Tuiméme fe montage ct (instalation du aTce ‘matériel de production, Ce travail est estimé & 16 000 DH ‘Ce matériel est soumis a Questio 1. By) Hortissement constant aus taux lindane de 10% Pulerminer ie colt d'acgsiton de matériel M2 nequis Je (2avrl et earegisirer Pécriture concermunt eeite acquisition Pennine les valeurs manquantes a niveau de la balance. Jusifer vos caeuls en seat ai its 5 Premigres lignes du table d'amortissement pou fe water ha nequis ie 20 juillet 2006 Pablir les deux premiéves ligaes et ta derniére ligne du tabh du Pempruat contracté le 61-10-2010 1 damortissement Passcx kes éeritures dinventaire uéeessaires Etablir la baiawce apras inventaive Dossier 14 Kcaateerise « NADIF » envisage do fibriqur ede commercaliser un nouveau produit cae te eats Chulle d'orga0}. Ce nouveau produit sera vendu en earns de 1? mie ae prix de 480 DH Te carton, Pour 2011, in soeieté p Les fins variables nécessaires & i fabrication ct & a est pit de fabriquer et de vendre 12.000 cartons de savons. rente dun earton sero les suivants ¥ Coasomination de matigre ML 0D ¥ Consommation de matiée M2... 89 DIL % Avites frais variables de fabrication 20K ¥ Frais variables de distribution... lopn fais fixes seront Jes suivants ais fixes de fabrication: Frais fixes de diseribution.. 20.000 DH THn'y aura a fin de année 2011, aucun stock de mative, de produits fins ot aucun len-cours de production ; Pour Pannée 2011 ‘aleuler le code de revient consplet et le résultat unitaire ot global, Calculer la marge sur cuits variables unitaire et globule Etnblir le compie We résultat ditrérentie, ‘ts Hiv ia relation enére Ye résuttat ef la quantifé de cartoms venduis, sons In forme 5X), avee R~ résultat ct X= nombre de cartons vendus Fn ufisant ls elation préesdente, détermincr Je seul de rentabilité exprimié en nombre de cartons, safe ‘Theme : Informatique et SE (20 ps Partie}: Processus : Commandes de ventes 10 points) fae) eee te processus rela Ia sisi des eommandes cient se resume Sonne suite: us nam elfentsprennent contact directement avec fe gervive de vente du SHB social. “négistement par fe département Compabilité des nous clients. Ces ce |. more aue on eres ragles de transaction avec le client en terme de Pr St meme ae En ei, es pix dependent du spe de lent, NAD sccordant | Sei eras pvr emma preheat om Ao | ERS untae ce ioe omnes Tomes Sunt sur les malts de palement) ne sont pas > imérnes. 11 est fonddamentah pour iif ga sani Finaneiée en dépend) de Bien &teminer I mie le erédit soeeptable | se onotion du risque que Teprésente chaque clients ve fois le een enregistré (co qt implique Is déterminatin 30% Je client ainsi que fixation de la limite de ert), le sevies ‘Complabilité autorise Tenregistrement tig Ja premiére command du client. | - alarécepfion de chaque commands, 4 Bon de Commande » est rtranserit a rruetlement sur un formulae papier (oir exemple cdessous) ne fois es commandos accepts, elles sont envoyées TMs ‘rapidement possible au a oe des Expeditions, qui se chargera de la ivraison des marchandises. Questions: Btadtissex le MCD des données nécessaires A Pétablissement du BON de ‘COMMAND.fe Partie 2: Aigorithmnique (10 points) Guestion 4 (6 points) : Le compagnis dassurence aviomabile propose & ses cfienls quate familes de tats “Genifebies par une couleur, du moins au plus onéreux: tarts bleu, vert range ot rouge, Le tani dépend de a situation du conducteur ~ Sn Condactour de moins de 25 ans et tuba du permis depuis moins de deux ano, 5° voit attibusr fe tant rouge, si toutefols n'a jamais 616 responsable dtaceidont Sinon, la compagnie refuse de Tassurer, on conducteur de ns de 25 ans et ilulsire du penis depuis pls de deux ans, ou “eo plus de 25 ans mais ttulare dupermis depuis moins de deux ane ale coi au tait orange sil n'a jamais provoqus da refuse. dent, au tarf rouge pour un accent, sinon ilest * i conductour de plus de 25 ans tluigie du permis depuis plus de doux ans Snélcie du tari vod street & Forgine cfaucun accident at du tar orange pour un ‘Socident, dt tari rouge pour deux accidents, et rafusé at-dela De plus, pour encourager la dBi aes clients seceptés, ve la couleur immeédiaterent la plus avantageuse sit lz compagnie propose un contrat t ents dams a compageiie depuis plus dun an, etre falgorihime permeltant de sais les données nécestaies ot clo rier ce probleme ‘Question 2 (4 points) : Ferro un algorithme qui permet de caicuer la suite antiare suivanie scion fa vale de n