Periodo Ventas

Jan-20 169,325
Feb-20 163,833
Ventas
Mar-20 173,732 500,000
Apr-20 183,086 450,000
May-20 161,202 400,000
Jun-20 163,519 350,000
Jul-20 182,981
300,000
Aug-20 193,482
250,000
Sep-20 189,691
Oct-20 105,579 200,000
Nov-20 98,466 150,000
Dec-20 142,161 100,000
Jan-21 118,968 50,000
Feb-21 124,231 0
Mar-21 167,473
20 20 20 20 20 20 21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 22 22
Apr-21 146,728 a n- ar- ay- Jul- ep- ov- an- ar- ay- Jul- ep- ov- an- ar- ay- Jul- ep- ov-
J M M S N J M M S N J M M S N
May-21 143,183
Jun-21 152,484
Jul-21 178,776
Aug-21 199,767
Sep-21 226,918
Oct-21 215,414
Nov-21 199,523
Dec-21 288,062
Jan-22 241,068
Feb-22 251,732
Mar-22 297,318
Apr-22 339,353
May-22 290,134
Jun-22 308,980
Jul-22 362,256
Aug-22 404,791
Sep-22 459,808
Oct-22 417,569
Nov-22 425,708
Dec-22 424,684
2 2 2 2 2 2
-2 y-2 l-2 p-2 v-2
ar a J u
S e o
M M N
Periodo Demanda Pronóstico
Jan-22 130
Feb-22 145 PromedioMóvil con 3 meses de periodo
Mar-22 139 200
Apr-22 153 138 180
May-22 162 146 160
Jun-22 170 151 140
120
Jul-22 100 162
100
Aug-22 120 144 80
Sep-22 151 130 60
Oct-22 134 124 40
20
Nov-22 139 135
0
Dec-22 151 141
22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23 23
Jan-23 164 141 n- eb- ar- pr- ay- un- Jul- ug- ep- ct- ov- ec- an- eb- ar- pr- ay- un-
Ja F M A M J A S O N D J F M A M J
Feb-23 159 151
Mar-23 171 158 Demanda Pronóstico
Apr-23 182 165
May-23 162 171
Jun-23 190 172
es de periodo

22 23 23 r-23 r-23 -23 -23

c- n- b- y n
De Ja Fe Ma Ap Ma Ju

nóstico
Periodo Demanda Pronóstico
Jan-22 130
Feb-22 145 Promedio móvil con 8 meses de periodo
Mar-22 139 200
Apr-22 153 180
May-22 162 160
Jun-22 170 140
120
Jul-22 100 100
Aug-22 120 140 80
Sep-22 151 143 60
Oct-22 134 141 40
20
Nov-22 139 141
0
Dec-22 151 141
22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23 23
Jan-23 164 141 a n- eb- ar- pr- ay- un- Jul- ug- ep- ct- ov- ec- an- eb- ar- pr- ay- un-
J F M A M J A S O N D J F M A M J
Feb-23 159 140
Mar-23 171 149 Demanda Pronóstico
Apr-23 182 156
May-23 162 158
Jun-23 190 165
 de periodo

22 23 23 23 23 23 23
a n- eb- ar- pr- ay- un-
J F M A M J

stico
Periodo Demanda Pronóstico
Jan-22 130 Peso 1 50%
Feb-22 145 Peso 2 30%
Mar-22 139 Peso 3 20%
Apr-22 153 139
May-22 162 147 Promedio Móvil Ponderado
Jun-22 170 155
200
Jul-22 100 164 180
Aug-22 120 133 160
Sep-22 151 124 140
Oct-22 134 132 120
100
Nov-22 139 136 80
Dec-22 151 140 60
Jan-23 164 144 40
Feb-23 159 155 20
0
Mar-23 171 159
22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23
Apr-23 182 166 a n- eb- ar- pr- ay- un- Jul- ug- ep- ct- ov- ec- an- eb- ar- pr- ay- un
J F M A M J A S O N D J F M A M J
May-23 162 174
Jun-23 190 170 Demanda Pronóstico
derado

22 23 23 23 23 23 23
e c- an- eb- ar- pr- ay- un-
D J F M A M J

nóstico
Promedio Máximo Mínimo
88971 145396 39598

Periodos Ventas Ajuste de datos

Jan-20 39,598 39,598
Feb-20 43,448 43,448 Análisis y ajuste de datos históricos
Mar-20 41,979 41,979 160,000
Apr-20 48,305 48,305
140,000
May-20 44,313 44,313
Jun-20 47,913 47,913 120,000
Jul-20 70,290 70,290 100,000
Aug-20 67,472 67,472
Sep-20 58,870 58,870 80,000

Oct-20 58,792 58,792 60,000

Nov-20 66,079 66,079
40,000
Dec-20 86,658 86,658
Jan-21 79,986 79,986 20,000
Feb-21 78,988 78,988 0
Mar-21 87,818 87,818 20 r-20 20 l-20 20 20 21 r-21 21 l-21 21 21 22 r
Apr-21 76,317 76,317 a n- a a y- J u e p- ov- a n- a a y- J u e p- ov- a n- a
J M M S N J M M S N J M
May-21 80,559 80,559
Jun-21 87,105 87,105 Ventas Linear (Ventas) Ajust
Jul-21 106,488 106,488
Aug-21 102,219 102,219
Sep-21 89,187 89,187
Oct-21 74,024 88,971
Nov-21 97,544 97,544
Dec-21 127,922 88,971
Jan-22 97,715 97,715
Feb-22 96,496 96,496
Mar-22 104,201 104,201
Apr-22 119,905 119,905
May-22 109,994 109,994
Jun-22 118,931 118,931
Jul-22 145,396 145,396
Aug-22 139,568 139,568
Sep-22 121,774 121,774
Oct-22 122,383 122,383
Nov-22 128,502 128,502
Dec-22 136,212 136,212
e de datos históricos

1 1 21 21 22 r-22 22 l-22 22 22
-2 -2 p- v- n- y- p- v-
ay J ul e o J a a a J u e o
M S N M M S N

inear (Ventas) Ajuste de datos

Promedio Max Min
126 211 49

Ajuste de datos
Meses Ventas con promedio Ventas y ajuste de datos con promedio m
móvil
250
Jan-20 183
Feb-20 163
211 200
Mar-20
Apr-20 137 186
May-20 142 170 150
Jun-20 112 163
Jul-20 70 130 100
Aug-20 127 108
Sep-20 131 103 50
Oct-20 93 109
Nov-20 163 117 0
Dec-20 143 129 20 0 0 0 20 20 21 1 1 1 21 21 22
n- r-2 ay-2 l- 2 p- v- n- r-2 ay-2 l- 2 p- v- n- ar
-
Jan-21 211 133 J a M
a
M Ju S e N o J a M
a
M Ju S e N o J a M
Feb-21 105 172
Ventas Ajuste de datos con promedio móvil
Mar-21 136 153
Apr-21 149 151
May-21 203 130
Jun-21 125 163
Jul-21 65 159
Aug-21 129 131
Sep-21 63 106
Oct-21 84 86
Nov-21 156 92
Dec-21 124 101
Jan-22 158 121
Feb-22 105 146
Mar-22 160 129
Apr-22 159 141
May-22 128 141
Jun-22 83 149
Jul-22 106 123
Aug-22 49 106
Sep-22 92 79
Oct-22 114 82
Nov-22 99 85
Dec-22 61 102
atos con promedio móvil

l- 2
1 21 21 22 2
r-2 ay-2
2
l- 2
2 22 22
Ju e p- ov- a n- a Ju e p- ov-
S N J M M S N

te de datos con promedio móvil

Promedio Max Min
1,272,973 1,787,735 989,733

Ventas y ajuste de datos con promedio

Periodos Ventas Ajuste de datos 2,000,000
Jan-20 1,138,694 1,800,000
Feb-20 1,069,696 1,600,000
Mar-20 1,097,490 1,400,000
Apr-20 1,201,475 1,200,000
May-20 1,018,782 1,000,000
Jun-20 989,733 800,000
Jul-20 1,197,612 600,000
Aug-20 1,226,229 400,000
Sep-20 1,309,348 200,000
Oct-20 1,019,082 0
Nov-20 1,188,337 20 r-20 20 0 20 20 21 r-21 21 1 21 21
n- a y- ul- 2 p- v- n- a y- ul- 2 p- v- n
Dec-20 1,684,864 J a M M
a J S e N o J a M M
a J S e N o Ja
Jan-21 1,263,373
Ventas Linear (Ventas)
Feb-21 1,186,821
Mar-21 1,333,029
Apr-21 1,217,658
May-21 1,130,332
Jun-21 1,098,102
Jul-21 1,328,743
Aug-21 1,360,493
Sep-21 1,452,713
Oct-21 1,081,304
Nov-21 1,260,892
Dec-21 1,787,735
Jan-22 1,340,510
Feb-22 1,259,284
Mar-22 1,292,004
Apr-22 1,414,419
May-22 1,199,346
Jun-22 1,165,148
Jul-22 1,409,871
Aug-22 1,443,559
Sep-22 1,541,410
Oct-22 1,070,305
Nov-22 1,360,898
Dec-22 1,687,739
e datos con promedio móvil

21 1 1 21 21 22 r-22 22 2 22 22
-2 -2 p- v- n- y- l- 2 p- v-
ay J ul e o J a a a J u e o
M S N M M S N

Linear (Ventas) Ajuste de datos

Promedio Max Min
63 110 22

Periodos Ventas Ajuste de datos

Jan-20 99 99 Ventas y ajuste de datos
Feb-20 69 69
120
Mar-20 75 75
Apr-20 56 56
100
May-20 61 61
Jun-20 81 81
80
Jul-20 56 56
Aug-20 70 70 60
Sep-20 62 62
Oct-20 76 76 40
Nov-20 84 84
Dec-20 78 78 20
Jan-21 85 85
Feb-21 67 67 0
Mar-21 62 62 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
n- b- r- r- y- n- l- g- p- t- v- c- n- b- r- r- y- n- l- g- p- t- v-
Apr-21 46 46 Ja F e Ma Ap Ma Ju Ju Au S e Oc No De Ja F e Ma Ap Ma Ju Ju Au S e Oc No De

May-21 50 50 Ventas Ajuste de datos

Jun-21 66 66
Jul-21 22 63
Aug-21 110 63
Sep-21 57 57
Oct-21 64 64
Nov-21 46 46
Dec-21 48 48
Jan-22 83 63
Feb-22 44 44
Mar-22 60 60
Apr-22 53 53
May-22 46 46
Jun-22 48 48
Jul-22 49 49
Aug-22 50 50
Sep-22 61 61
Oct-22 70 70
Nov-22 58 58
Dec-22 44 44
as y ajuste de datos

1 21 21 21 21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22
r- y- n- l- g- p- t- v- c- n- b- r- r- y- n- l- g- p- t- v- c-
Ap Ma Ju Ju Au S e Oc No De Ja F e Ma Ap Ma Ju Ju Au S e Oc No De

Ventas Ajuste de datos

 α 0.5
Periodo Demanda Pronóstico
1 1132 1500 Pronóstico con suavizado exponencial simple
2 1600 1316 2500
3 1690 1458
4 1640 1574 2000
5 1765 1607
6 1879 1686 1500
7 1990 1783
8 2100 1886 1000
9 2210 1993
10 2356 2102 500
11 2201 2229
0
12 2017 2215 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Demanda Pronóstico
xponencial simple

8 9 10 11 12

Pronóstico
 α 0.35
Periodo Demanda Pronóstico
1 1132 1500 Pronóstico con suavizado exponencial simple
2 1600 1371 2500
3 1690 1451
4 1640 1535 2000
5 1765 1572
6 1879 1639 1500
7 1990 1723
8 2100 1817 1000
9 2210 1916
10 2356 2019 500
11 2201 2137
0
12 2017 2159 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Demanda Pronóstico
xponencial simple

8 9 10 11 12

Pronóstico
δ 0.3
α 0.5
Pronóstico
Pronóstico con suavización e
Pronóstico Tendencia
Demanda con 3000
suavizado suavizada
tendencia
2500
1 1132 1500 150 1650
2 1600 1391 72 1463 2000
3 1690 1532 93 1624
1500
4 1640 1657 103 1760
5 1765 1700 85 1785 1000
6 1879 1775 82 1857 500
7 1990 1868 85 1953
8 2100 1971 91 2062 0
1 2 3 4 5 6 7
9 2210 2081 96 2177
10 2356 2194 101 2295 Demanda Pro
Tendencia suavizada Pro
11 2201 2325 110 2436
12 2017 2318 75 2394
stico con suavización exponencial doble

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Demanda Pronóstico suavizado

Tendencia suavizada Pronóstico con tendencia
 Número de periodos 12

Desviación Error
Error de absoluta porcentual
Periodo Demanda Pronóstico
pronóstico media absoluto
(MAD) medio
1 1132 1500 -368 368 32.51%
2 1600 1371 229 229 14.30%
3 1690 1451 239 239 14.13%
4 1640 1535 105 105 6.41%
5 1765 1572 193 193 10.96%
6 1879 1639 240 240 12.76%
7 1990 1723 267 267 13.41%
8 2100 1817 283 283 13.50%
9 2210 1916 294 294 13.31%
10 2356 2019 337 337 14.31%
11 2201 2137 64 64 2.92%
12 2017 2159 -142 142 7.05%
Suma de errores 1741 2762 155.56%

MAPE 12.96%
 Número de periodos 12

Desviación Error
Error de absoluta porcentual
Periodo Demanda Pronóstico
pronóstico media absoluto
(MAD) medio
1 1132 1500 -368 368 32.51%
2 1600 1316 284 284 17.75%
3 1690 1458 232 232 13.73%
4 1640 1574 66 66 4.02%
5 1765 1607 158 158 8.95%
6 1879 1686 193 193 10.27%
7 1990 1783 208 208 10.43%
8 2100 1886 214 214 10.18%
9 2210 1993 217 217 9.81%
10 2356 2102 254 254 10.80%
11 2201 2229 -28 28 1.26%
12 2017 2215 -198 198 9.81%
Suma de errores 1232 2419 139.53%

MAPE 11.63%
 Número de periodos 12

Desviación Error
Error de absoluta porcentual
Periodo Demanda Pronóstico
pronóstico media absoluto
(MAD) medio
1 1132 1650 -518 518 45.76%
2 1600 1463 137 137 8.54%
3 1690 1624 66 66 3.88%
4 1640 1760 -120 120 7.31%
5 1765 1785 -20 20 1.11%
6 1879 1857 22 22 1.20%
7 1990 1953 37 37 1.87%
8 2100 2062 38 38 1.81%
9 2210 2177 33 33 1.48%
10 2356 2295 61 61 2.59%
11 2201 2436 -235 235 10.67%
12 2017 2394 -377 377 18.67%
Suma de errores -875 1662 104.88%

MAPE 8.74%
Periodo Demanda Previsión(Demanda) Límite de confianza inferior(Demanda)
1 1132
2 1600 3500
3 1690
4 1640
5 1765 3000

6 1879
7 1990 2500
8 2100
9 2210
10 2356 2000
11 2201
12 2017 2017 2017.00
1500
13 2097.45454545455 1845.76
14 2177.90909090909 1843.50
15 2258.36363636364 1000 1818.64
16 2338.81818181818 1892.22
17 2419.27272727273 1927.35
500
18 2499.72727272727 1991.63

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9

Demanda
Límite de confianza inferior(Demanda)
 Límite de confianza superior(Demanda)

2017.00
2342.21
2515.62
2698.34
2757.85
2925.87
3039.67

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Demanda Previsión(Demanda)
Límite de confianza inferior(Demanda) Límite de confianza superior(Demanda)
 b 83.5
a 1339.73
Periodo (X) Demanda (Y) xy x2 Pronóstico (Y) Periodo (X) Regresi
1 1132 1132 1 1423.23 1
3000
2 1600 3200 4 1506.73 2
3 1690 5070 9 1590.23 3 2500
4 1640 6560 16 1673.73 4
2000
5 1765 8825 25 1757.23 5
6 1879 11274 36 1840.73 6 1500
7 1990 13930 49 1924.23 7 1000
8 2100 16800 64 2007.73 8
9 2210 19890 81 2091.23 9 500
10 2356 23560 100 2174.73 10 0
11 2201 24211 121 2258.23 11 1 2 3 4 5 6
12 2027 24324 144 2341.73 12 Demand
6.5 1882.50 158776 650 2425.23 13
2508.73 14
2592.23 15
 Regresión lineal simple
3000

2500

2000

1500

1000

500

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Demanda (Y) Pronóstico (Y)

a 889.50
b 0.02

Meses Ventas (Y) Inversión en publicidad (x1) Pronóstico Ventas

1 895 1991 926.12 Regresión lineal m
2 911 2057 927.34
1400
3 936 2366 933.01
4 947 2720 939.54 1200
5 961 3128 947.05 1000
6 973 3598 955.68
800
7 979 4137 965.61
8 983 4758 977.03 600
9 991 5472 990.16 400
10 1009 6292 1005.25
200
11 1021 7236 1022.62
12 1026 8322 1042.59 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13 9570 1065.55
14 11005 1091.96 Ventas (Y) Pro
15 12656 1122.33
16 14555 1157.25
17 16738 1197.41
18 19249 1243.60
 Regresión lineal múltiple

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Ventas (Y) Pronóstico Ventas