Customer Lifetime Value (CLV)
Customer lifetime value adalah nilai
sekarang dari arus kas (profit) di masa
depan yang diberikan seorang konsumen
dikaitkan dengan hubungannya dengan
perusahaan. Strategi CLV ini menekankan
pemasar untuk dapat memenuhi kepuasan
dan memaksimalkan pelayanan kepada
pelanggan untuk jangka panjang.
2. Experiential Marketing
Dalam proses pemasaranpengalaman (experiential marketing),
targetnya terfokus pada pengalaman yang
akan didapatkan oleh konsumen ketika
mengonsumsi produk. Pemasaran ini
menggabungkan elemen logika, emosi,
dan tindakan untuk menjadi penghubung
antara produk dengan konsumen.
3. Blue Ocean Strategy
Strategi ini memiliki tujuan untuk
menciptakan permintaan pasar yang baru.
Dalam blue ocean strategy, permintaan
diciptakan bukan direbut. Sehingga
perusahaan memiliki kesempatan besar
untuk tumbuh dan mendapatkan
keuntungan.
Berikut ini beberapa prinsip yang
digunakan pada blue ocean strategy ini.
e Bersaing pada ruang pasar yang barue Membuat sistem kompetisi menjadi
tidak relevan
e Menangkap dan menciptakan
permintaan baru
e Mendobrak pertukaran va/ue cost
e Memadukan diferensiasi dan biaya
rendah
4. Ekuitas Merek (Brand Equity)
Dalam hubungannya dengan merek, ada
beberapa sikap yang dapat diambil oleh
konsumen, yaitu:
e Mengganti merek karena harganya
e Tidak memiliki alasan kuat untuk
mengganti mereke Akan merasa rugi jika mengganti merek
e Menganggap merek sebagai teman
e Terikat pada merek
Baca juga: Menyusun Strategi Pemasaran
2022 dalam 5 Langkah Mudah - Majoo
Beberapa hal tersebut dapat menentukan
tingkat keberhasilan
sebuah brand memiliki ekuitas merek yang
baik di mata konsumen. Perusahaan pun
mendapat keuntungan dari merek yang
sudah memiliki ekuitas besar, seperti:
e Ketahanan harga: harga yang sudah
ada di pasaran tidak akan mudah
terganggu oleh harga yang dikeluarkan
oleh pesaing lain.
e Harga lebih tinggi: produk denganekuitas merek yang baik dapat
menetapkan harga yang lebih tinggi
dari produk lainnya karena mendapat
dukungan melalui tingkat kepercayaan
dan persepsi yang positif dari
konsumen.
Biaya pemasaran lebih kecil: jika suatu
produk sudah mendapat tempat di hati
konsumennya, maka usaha dan biaya
yang diperlukan untuk
mempertahankan citra tersebut akan
jauh lebih kecil daripada pesaing yang
masih harus membangun citra dari
produknya.
Posisi yang kuat di hadapan distributor
maupun pengecer: perputaran yang
lebih cepat dari produk dengan ekuitas
merek yang baik dapat menjadi nilai
lebih di mata distributor dan pengecer,
sehingga keuntungan yang diperoleh
juga lebih besar. Hal ini menjadikandistributor dan pengecer lebih senang
menangani produk dengan ekuitas
merek yang terbukti baik.
° Kredibilitas tinggi, mudah melakukan
perluasan merek: perusahaan dengan
ekuitas merek yang baik juga dapat
dengan mudah membuat produk-
produk turunan berbasis merek yang
sudah ada. Juga, akan memiliki
kemungkinan yang besar produk baru
tersebut diterima serta mendapat
perhatian dari konsumen.
5. Kualitas Jasa (Service Quality)
Pada strategi ini, Kkeunggulan kompetitif
perusahaan dapat dicapai melalui
pelayanan (jasa) penghantaran produk
yang baik. Seluruh proses pemasaran
didominasi oleh elemen jasa dibandingkan
dengan elemen fisik produk itu sendiriKeuntungan Melakukan
Pemasaran Global?
Pemasaran global membawa keuntungan
yang cukup banyak bagi perusahaan,
terlepas dari tantangan yang dihadapi
selama prosesnya. Pimpinan perusahaan
mendambakan bisnis atau produknya
dikenal lebih luas lagi, bahkan melantai di
pasar internasional.
Berikut ini adalah manfaat yang bisa
dirasakan oleh perusahaan saat berhasil
melakukan pemasaran global:
1. Kesempatan Profit yang Lebih
Banyak
Pemasaran global memang membutuhkan
biaya yang tidak sedikit, tapi akanmendatangkan kesempatan baru dalam
meraih profit. Perusahaan yang berani
menempuh pemasaran global akan
melihat peluang pasar baru yang lebih
besar di negara lain.
Keberhasilan pemasaran global ini akan
meningkatkan angka penjualan produk
perusahaan. Kondisi ini pun berujung pada
angka keuntungan yang semakin
meningkat dan bisa dirasakan oleh
perusahaan.
2. Brand Awareness yang
Semakin Meningkat
Promosi secara global sudah jelas
membawa nama brand atau perusahaan
semakin dikenal luas. Brand
awareness dan reputasi pun meningkat
selama strateginya dilakukan dengan tepat.Ekspansi bisnis ke pasar global ini
membangun brand awareness di warga
lokal, sehingga timbul kepercayaan untuk
menggunakan produknya. Lihat saja brand
fashion asal luar negeri yang sering
didengar, mereka memiliki nilai
kepercayaan (trust) yang lebih tinggi di
mata target pasarnya.
3. Peningkatan Produk
Perusahaan yang memasarkan produknya
secara global tentu berharap bahwa
produknya diterima dengan baik oleh
target pasarnya. Mereka berusaha
meningkatkan produknya agar bisa
digunakan oleh warga lokal. Tidak hanya
produk, perusahaan juga berupaya untuk
memahami perilaku target pasar saat
berbelanja, termasuk menyesuaikan
sistem pembayaran yang berbeda di
negara asalnya.Apa Contoh Strategi
Pemasaran Global Yang Bisa
Ditiru?
Perusahaan mana yang tidak ingin
melakukan ekspansi global setelah
membaca keuntungan di atas?
Masalahnya, menjalankan strategi
pemasaran global tidak semudah yang
dibayangkan. Meski digital marketing bisa
menjadi alat bantu utama untuk
melakukan pemasaran global, masih
banyak tantangan yang harus dilalui demi
menjemput tujuan tersebut.
Faktanya, sudah banyak perusahaan
Indonesia yang berhasil memasarkan
produknya secara global. Terlepas dari
fakta bahwa mayoritas perusahaan
tersebut didirikan sejak pertengahan abad20, mereka tetap berhasil menembus
pasar global dengan produk yang
dihasilkan. Banyak sekali upaya yang
dilakukan oleh beberapa perusahaan ini
agar produk mereka tetap laris dan
digemari secara global.
Contohnya, perusahaan nata de coco asal
Indonesia yang berhasil menembus pasar
Jepang. Rahasia keberhasilan perusahaan
ini adalah mereka terus meningkatkan
kualitas produknya agar sesuai dengan
standar makanan negeri tersebut.
Peningkatan kualitas dan inovasi produk
yang terus dilakukan membuat
perusahaan lain berhasil mendulang
keuntungan dari negeri Matahari Terbit
tersebut.
Minuman jamu yang identik dengan
Indonesia berhasil menembus pasar
global, mulai dari Asia Tenggara hingga
Eropa berkat kinerja perusahaannya. Saatitu, masih banyak negara barat seperti
Eropa yang memandang rendah obat
herbal ini. Kendati demikian, perusahaan
mau menjawab tantangan tersebut
dengan membangun pabrik berstandar
internasional untuk memproduksi jamu.
Peningkatan mutu produk menjadi solusi
perusahaan jamu dalam memenangkan
pasar global.
https://majoo.id/solusi/detail/strategi-
pemasaran-internasional
https://greatnusa.com/artikel/strategi-
pemasaran-global-dan-contohnya/
https://www.google.com/url?
sa=t&source=web&rct=j&opi=89978449&ur
|=https://Ims-paralel.esaunggul.ac.id/mod/
resource/
view.php%3Fid%3D2841 54&ved=2ahUKEwi
XtcCp1eSDAxW-
yDgGHe7wDE8QFnoECB4QAQ&usg=A0vVaw2ssjmVyih7yn72BR_040JB
Pendekatan sederhana untuk marketing: Panduan praktis untuk dasar-dasar marketing profesional dan strategi terbaik untuk menargetkan bisnis Anda ke pasar
Halaman arahan: apa itu dan bagaimana cara kerjanya: Buku pegangan yang menjelaskan semua dasar-dasar pemasaran halaman arahan, mulai dari pembuatan hingga pengoptimalan
Buku Pegangan Google Adsense: Panduan pengantar untuk program periklanan paling terkenal dan populer di web: dasar-dasar dan poin-poin penting yang perlu diketahui
Pendekatan sederhana untuk pengelolaan uang dalam berinvestasi: Cara menggunakan teknik dan strategi manajemen uang untuk meningkatkan trading online Anda
Manajemen Risiko Dan Uang Untuk Trading Harian Dan Swing Trading: Panduan Lengkap Cara Memaksimalkan Keuntungan Anda Dan Meminimalkan Risiko Anda Dalam Perdagangan Forex, Futures, Dan Saham
Rencana akumulasi yang dibuat sederhana: Bagaimana dan mengapa berinvestasi di bidang keuangan dengan membangun rencana akumulasi otomatis yang disesuaikan untuk memanfaatkan tujuan Anda
Pendekatan sederhana untuk SEO: Bagaimana memahami dasar-dasar optimasi mesin pencari dengan cara yang sederhana dan praktis melalui jalur penemuan non-spesialis untuk semua orang
Pendekatan sederhana untuk investasi ekuitas: Panduan pengantar investasi ekuitas untuk memahami apa itu investasi ekuitas, bagaimana cara kerjanya, dan apa strategi utamanya
Pendekatan sederhana untuk kandil jepang dalam berinvestasi: Panduan pengantar untuk trading kandil dan strategi analisis teknikal yang paling efektif dalam bidang kandil Jepang
Pendekatan sederhana untuk investasi pasif: Panduan Pengantar Prinsip-prinsip Teoretis dan Operasional Investasi Pasif untuk Membangun Portofolio Malas yang Berkinerja dari Waktu ke Waktu
Pendekatan sederhana untuk komunikasi profesional: Panduan praktis untuk komunikasi profesional dan strategi komunikasi bisnis tertulis dan interpersonal terbaik