ry a erty Cay ecu Pert Ce Crees Peed résistance et egéreté. Dae YS Uses scan LAs: ae Dela tess Nee i y /CEIDIRECTEUR MARKETING ET GRANDS. eMart Uta Nema iee s/o, kaaRéseauxVRD:LePRVjouit d'une réputation dematériaude luxe. Est-ce justine Guillaume Valade:Non, cette réputation rest pasjustifiée. Le PRV estsimplementunmatériau de qualité avecune duréedamortissement plus élevée que ses principaux Concurrents, pour ninvestissement dedépart sensiblementidentique. LePRVestun matériaugreen. I estproduit dans des usines faible emission de carbone, situésdans des pays quiprivilegientles énergies renouvelables (solaires ouéolienmes), en Espagne parexemple, faiblement consommatricesen énergie, partirde matiéres premiéres, produitesen cycle court. Nosprincipales usines pourle marché frangais, sont situées prés deBarcelone pourlamoitié sud dela Franceeten Allemagne pourle Nord. R-VRD:Gareste enEuropemaiscela fait quandméme dutransport. G.V.:Cestrai.Nous souhaiterions tune harmonisation destransports ferraviaires européens pourréduire notre dépendance des transports routierset des énergiesfossiles. Coté service, actuellement,lefret routier apportelesdélais de liaison les plus courtset emeilleurrespectdesdates delivraison|proche de 90 %) R-VRD:Vosuisines sontbas carbone. Mais qu'enest-il dumatériau? G.V.:Poursafabrication, le PRVn’apas besoin détre chauffé, contrairementa bonnombre de mateériaux concurrent. Larésine polyester quile compose estdurcie parla simple réaction d'un catalyseur, atempérature ambiante. Lempreinte carbone pourlaphase de fabricationdesélémentsenPRV estdoncincomparablementplus basse. C'est quelque chose quejaime souligner cartrés peu de produits peuvent se passer d'une usioniors de laphase de fabrication. R-VRD: Pourtant, lesrésinesn’ont laréputationd’étredesamiesde environnement... G.V.:Lesrésines sont omniprésentes dansnotre monde actuel. Nousne ouvons pasnous en passer. Nous devonsles rendre plus vertueuses dupoint de vue environnemental Cestpourcelaquenousutilisons des résines issues d'unités de production bas carbone. Nous cherchonsa réduire'empreinte carbone de tous lesconstituants denos produits pour quiellesoitaplus basse possibleau kilogramme de matiére fabriquée. En 2030, nousavonsprévuderéduire ‘nos émissions de 50% lorsdela production. R-VRD: Recyclage et PRVriment-ils? G.V.:Lerecyclage pourle PRVestpeu développells‘agiteplussouventde résidus de fabrication quisontintégrés comme chargedansd'autresprocess industrels. Maisjaime soulignerque cefaiblerecoursaurecyclage estlié3 latrés longue durée de vie duproduit! Lesnormes prévoient unlongtermea 50.ans, Maisnousavonspusimulerdes durées de viesattenduessupérieuresa 100ans.Danslapratique,nousavonsun retour dexpérience deproduitsposésil ‘ya70ansetilssontentrés bon état. R-VRD:Lemarchédel'eaupotable voustente-t-il? G.V.:Cestunmarchéavecdebelles opportunités.Lararéfaction dela source acrééle début dune onde dechocmédiatique. Les pouvoirs publics ontlancéle plan eauavecles S3mesures que vous avez abordé dans votreprécédent numéro, Certaines régions deFrance ont des restrictions \oiredes coupuresjournaligres de approvisionnementeneau.Leréseau deaupotableaunrendement moyen deseulement80%, avec deréels problgmesde corrosion. llesturgent dagir. Guillaume Valade, le directeur ‘commercial ’Amiblu France. R-VRD:Pourquoile PRV r’a-t-ilpasACS? G.V.:EnFrance, le PRV até placé danslaliste desmatériauxqui doivent obtenirune ACS pour pouvoir commercialiser des canalisationsen eau potable. Bien quAmiblusoiten conformitéaveclesréglementations sanitaires des autres pays européens comme Allemagne oul'Espagne, la réglementation francaise nousobligea passerces tests, enraison de absence actuelle harmonisation européenne. LaFranceestplusstricte que ses voisines européennessurlecritére demigration alors quelle est moins stricte surdautrescritéres comme par exemplela croissance microbiologique. Les gainesthermodurcissablesont réussirécemmentapassercetest dela migration. Nous sommes convaincus que notre département R&D norvégien vaétre capable detrouverla formulation adaptée pour y arrive. R-VRD: Jevoissurtoutdesposesde coquesen RY. Comment pour ‘vous étre pertinentssurlemarché de Feaupotable?EG S29 0 CANALISATIONS Tee ecu er et une cc) Oe ae eu G.V.:0ui,lyadescoques, maislePRV, Cestaussiune gamme tréslargede ‘tuyauxquivont du200a3600mm! Dans Réseaux VRD, le PRVest souvent citédansle domaine de aréhabilitation mais celane représente que 10815 Sede notre chiffre d'affaires. Lereste, Cestde la canalisation en tranchée! R-VRD: LACS seraitun gros relais de croissance? G.\.:Aterme ouien proposant une réelle alternative technique et économique anosclients. R-VRD: Une foistACS obtenu, obtenir des partsde marché sera~ challenge? G.V.:0ui,bien sir ce serait effectivement un challenge de concurrencerles matériauxen place. Lemarchéde eau potable est moins ouvert quel'assainissementala 30. RéseauxVRON'286 diversité desmatériaux. Néanmoins, jereste confiantcarlePRVaune excellenteréputation, Lesacteursdu marché connaissentpourlaplupart lematériauet en sont généralement satisfaits lorsqu'lsutilisent. terme nous espérons gagnerla confiance des clients les moins enthousiastes. R-VRD:Conerétement, quelsseraient lesatouts duPRVpours‘imposer? G.V.:Le PRVse positionneraitsur des diamétres moyensa grands, en alternative aux produits existants. Ce quivacompter, c'estla longevite duréseau posé, la habilité dela canalisation longterme, dupoint de ‘vuemécanique, etde 'étancheitéa des pressions de servicemoyenne de 16bars. Nousoffriranslescapacités iingénierie denotre BE dansla conceptionetlesrecommandations de notre service assistance chantier dans lapose descanalisations. Tousces atouts sont déja présents etrédésdans, Fassainissement. R-VRD:Peut-onparlerde méconnaissance du produit? G.V.:}e pense quelesmaitres douvrage, maitres dceuvre et canalisateurs connaissent le PRV. Nous avons aitunbon bout de chemin depuis son apparition en France dans lesannées 90.Maisleur approcheest parfois conservatricesifon compare adtautres secteurs de féconomie od lescomposites sontomniprésents commelestransports, le spatial,etc. Onentend souvent «cafonctionne, pourquoichercherautre chose»? Etclest dommage parce que sia fonctionne, est-ce quecelasignifie que gafonctionne defacon optimale? Pas toujours. Etalors que laressource devient chaque jour plusprécieuse, optimisation doitétre large. R-VRD:Avousentendre,le PRV aque des qualités. Pourquoinele voit-on pas posé partout ? sérieusement, cst unmatériau qui cumulebeaucoup datouts, maisil doit démontrera chaque chantiersa valeur danstenvironnement économiqueet techniquedu projet. Le territoire francais était déjalargementmailléavant apparition duPRV. Nos cients sontfidéles leurs habitudes! Deplus,nousrencontronsencore quelques particularismesrégionauxqui sontentretenus parles concurrents Quiutilisentlerdle économiqueet social de leur unité de produc commeargument commercial pour convaincre d'acheterleurs produits, parfois sans consideration pourla Qualité ou optimisation dont nous parlions précédemment! R-VRD:C'estdonc vraiquele PRV est cher? G.V.:Non,ce n’estpas vrai.Lanotion de prixdoit étre corrélée avecla durée deviedumatériaudanslecasdun investissement. D'autre partcette notion de prixdoit aussiétre relativisée parlaparttrés faible quereprésentele poste analisationsdansunmarché de canalisations. Dans certains Na canalisation nereprésente que5 % du montant total delopération et souvent. moins quelle poste déblaiet matériaux deremblai!!Doncpourquoise priver dune belle solution techniqueet durable ?Sanstenir compte dela durée devie,nostuyauxontdesprixdeplus enpluscompétitifs mesure que les DNaugmentent, Nosefforts actuels sontconcentrés surl'abaissement des colits deproduction denospiécesde raceord, R-VRD: Latendanceallantversla cdurabilité semble vousavantager! G.V.:0ui,parrepport auxqualités du PRV quenousavons déja évoqué. Du point de vue deoptimisationetde Famortissementdesréseaux, unegestion patrimoniale G.V.:£n2022,lahausse fusion Hobas etFlowtite, pluspointuedesréseaux desmatiérespremigreset © Commentcelasepasse-t- dreauxusées parnos delénergienousafrappé —_—_désormais? maftres douvrage durement.£2023,nous _G.V.:Toutvabien. nousaiderait&pointer _—_rvavonspratiquement Lesvieuxréflexes, les des problématiques pas augmenté nos tarifs anciensantagonismes récurrentes, mieux contrairementabeaucoup ont disparu, Les Hobas connattreles duréesde denos concurrents...qul vont principalement sur viedes canalisations en entretempsontcommencé —_lesréseauxeravitaires service,etadégagerdes _—_aredescendre. Denotre ule sanstranchée. Les orientationstechniqueset _cdté,notreobjectifestde _Fowtitevontsurles économiques quipourraient —maintenircesprix-lajusqu’a _réseauxpression, Tout est nous étrefavorables lafin del'année. Nous désormais bien segmenté. pourlesinvestissements __voulonsuneréellestabilité. _Nosclientsyvoient APinversede futurs. Lassainissement pournosclientsquiontété beaucoup plusclair,etala intérieur, Fextérieur abeaucoupderetardsur _—particuligrementimpactés _fincesonteuxquidécident! de ces tuyaux peut eaupotabledansiagestion _parcesvariationsbrutales Str recowvert dun patrimonial. deprix. Propos recueilis par matériau abrasif pour Sébastian Battaglini une tenue dans le sol R-VRD:Avez-vous été R-VRD: Plusieursannées partite, impacté parlinflation? sesontécouléesdepuisla Pour une gestion optimale de vos réseaux d'assainissement! oO ee el a a a