50 IDEIAS PARA VENDER TREINAMENTOS DE NR 10 we / # Ps on, ——_—— —/ ) = oe = i — — = Ne 2 aKatia Albany é engenheira eletricista especialista em NR 10. Formada pela Universidade Tecnolégica Federal do Parana (UTFPR) com pds-graduagdo em Engenharia de Seguranga do Trabalho. Fundadora da Anak Tech, empresa que desenvolve softwares para a drea de seguranga do trabalho e da Krakatoa Cursos, onde ja formou mais de 10.000 profissionais. Além disso, é presidente da ABRACOPEL na regidio sul do Brasil. Criadora do Curso Instrutor NR 10 de Elite, reconhecido oficialmente pelo MEC, onde formou a maior rede de instrutores NR 10 do Brasil ¢ da Unica pés-graduagéo para Especializagdo em Adequagéio NR 10. Mentora de centenas de engenheiros, atua como auditora externa e consultora NR 10 de grandes industrias, atendendo clientes em todo o pais. CONECTE-SE COMIGO NAS REDES SOCIAIS! fi engkatiaalbany engkatiaalbany engkatiaalbany engkatiaalbany www.engkatiaalbany.comINTRODUCAO O objetivo deste guia é te ensinar de uma forma muito resumida e direta 50 formas de vocé prospectar clientes e divulgar seus servigos para vender treinamentos de NR 10. Bote ete Re PREC MUSIC aCe Oe CN Tek actttot que eu apliquei e validei ao longo da minha carreira e me geraram muitos resultados, espero que sejam titeis para vocé também! LYM iceIdentifique empresas ou setores que exigem o treinamento NR 10 como parte de suas operagées. Ou seja, faga uma lista das _ principais empresas da sua regido e faga contato por e-mail ou telefone. Faga parcerias com empresas de SST da sua regiéo para que te contratem quando houver demanda de treinamento NR 10. Dessa forma, ela pode vender o servigo para o cliente e terceirizar para vocé. Entre em contato com sindicatos e associagdes comerciais para oferecer seus servigos de treinamento NR 10. Essas entidades possuem demanda interna e uma rede de contatos poderosa.Participe de feiras e eventos relacionados 4 seguranga e satide ocupacional para se conectar com potenciais clientes. Principalmente os que estardo decisores de industrias que podem te contratar. Faga parcerias com empresas de engenharia elétrica para oferecer treinamento NR 10 como um pacote completo de servigos que eles entregam para o cliente. Muitas nao trabalham com isso ainda. Pesquise empresas que tiveram registro de acidentes elétricos para destacar a importancia do treinamento NR 10 e como eles podem evitar esse tipo de problema contratando seu servigo.Faga parcerias com fornecedores de equipamentos elétricos e oferega o treinamento NR 10 como um diferencial que ele entrega para o cliente, assim ele pode te contratar para ministrar incompany. Utilize as redes sociais para compartilhar informagées relevantes sobre NR 10 com um contetdo focado nos beneficios que o cliente tem ao treinar sua equipe de colaboradores com vocé. Oferega palestras gratuitas sobre seguranga elétrica e a importancia da NR 10 para empresas que fazem SIPAT, @€ uma étima forma de demonstrar a qualidade do seu trabalho e divulgar seus servigos.Desenvolva um blog informativo sobre seguranga_ elétrica ec otimize-o para mecanismos de busca do Google. Caso um cliente da sua regido buscar informagdes sobre isso ele precisa te encontrar. Construa uma lista de e-mails segmentada e envie periodicamente dicas de seguranga, noticias e novidades da area. Dessa forma, vocé mostra autoridade e conhecimento, aumentando sua percepgdo de valor. Crie materiais gratuitos (ebook, guias, manual, etc) para gestores de seguranga em industrias, com informagées importantes baseadas em normas e faga anuncios pagos na sua regido para divulgagao.Entre em contato com industrias para oferecer palestras gratuitas de conscientizagdo dos colaboradores que atuam com eletricidade. Prepare um conteudo inerivel e no final faga um pitch de venda dos seus servigos. Crie um programa de_ indicagées, oferecendo incentivos aos clientes atuais que indicarem novas empresas para o treinamento NR 10. Pode ser descontos em novos contratos, aulas extras, consultoria especializada, ete. Participe de féruns online ou grupos de discussdo sobre seguranga elétrica e compartilhe seu conhecimento e experiéncia. Muitos gestores de empresas tiram duvidas nesses locais e podem contratar seu servigo.Se vocé jd tiver alguns clientes, crie os estudos de caso de sucesso de empresas que implementaram o treinamento NR 10 e os resultados positivos alcangados para mostrar a potenciais clientes. Estabelega parcerias com empresas de recursos humanos ou recrutamento para que te indiquem para ministrar treinamento NR 10 para as empresas que contratam novos funciondrios para atividades com eletricidade. Seja versatil e oferega treinamentos presenciais e online, para que consiga adaptar melhor as necessidades dos clientes. Dessa forma, o hordrio é flexivel 0 que aumenta a percepgéo de valor agregado do seu servigo.Oferega —treinamento NR 10 especifico para setores industriais, como construgdo, petréleo e gas, ou manufatura, destacando os desafios e riscos que eles enfrentam e qual seu diferencial de ensino. Conecte-se com gestores de seguranga e manutengdo em plataformas de midia social, como LinkedIn, e inicie conversas sobre a importancia do treinamento NR 10. Faga apresentagdes em eventos corporativos ou conferéncias onde gestores de seguranga esto presentes. Esteja atualizado sobre as normas e destaque sua expertise nesses assuntos.Entre em contato com as escolas ténicas da sua cidade, normalmente elas possuem cursos na area elétrica e colocam o treinamento de NR 10 na ementa do contetido, assim vocé pode oferecer seus servigos. Desenvolva materiais de marketing personalizados para diferentes setores ou industrias, destacando os beneficios do treinamento NR 10 especifico. Envie por e-mail e compartilhe nas redes sociais. Entre em contato com construtoras da sua regido para treinar as equipes que atuam em canteiros de obras. Existe instalagdo elétrica nesses locais e 0 os trabalhadores precisam receber o treinamento NR 10.Busque por universidades que possuem cursos na drea elétrica e oferega palestras gratuitas sobre NR 10. O foco networking, pois muitos desses alunos sGo colaboradores de empresas e podem te indicar para ministrar os treinamentos. Esteja presente em eventos locais, como feiras comerciais ou conferéncias da industria, para aumentar sua rede de contatos e se conectar com potenciais clientes. Pesquise quem séo as empresas terceirizadas da concessionaria de energia na sua regido, para oferecer treinamento de NR 10 e SEP, com foco em atividades e riscos nas redes aéreas.Desenvolva um treinamento de NR 10 especifico para os gestores de seguranga e manutengdo, orientando como eles devem conduzir as equipes e criar procedimentos e _ processos eficientes dentro da empresa. Utilize estratégias de marketing direcionadas, como antincios pagos nas redes sociais, para alcangar empresas especificas (manutengdo, solar, etc) explicando as vantagens de um treinamento personalizado. Oferega treinamento NR 10 como parte de um pacote completo de solugdes de seguranga elétrica, incluindo avaliagdes de isco, consultorias, elaboragdo de procedimentos e suporte continuo.Pesquise no Google por empresas que tem processos judiciais devido a neglig&ncias no ambiente de trabalho. Elas ja esto cientes do problema, entéo mostre como o seu trabalho minimiza esse tipo de problema. Use uma plataforma de dados para descobrir quem sdo as empresas com CNAE de “Instalagéo e manutengao elétrica” na sua regido. Essas empresas precisam treinar seus colaboradores periodicamente. Desenvolva uma estratégia de marketing de afiliados, oferecendo comissSes ou incentivos para parceiros que indicarem novos clientes para o treinamento NR 10.Oferega treinamento NR 10 em formatos flexiveis, como aulas noturnas ou de fim de semana, para atender empresas que nado podem parar o funciondrio em hordrio comercial para realizar o treinamento. Desenvolva um program de treinamento NR 10 modular (além do minimo exigido), permitindo que as empresas escolham os médulos especificos que atendam as suas necessidades e orgamento. Faga uma pesquisa por empresas terceirizadas de limpeza e servigos em geral na sua regido. Elas possuem alto fluxo de pessoas o ano todo e precisam treinar os colaboradores a cada contratagao.Crie um programa de mentoria para empresas que contratarem o treinamento NR 10, oferecendo suporte continuo e orientagdio para garantir a aplicagdo efetiva dos conhecimentos adquiridos. Oferega treinamento NR 10 em diferentes idiomas, levando em consideragdo a diversidade cultural e as necessidades de empresas com equipes multilingues. Esse 6 um excelente diferencial de mercado. Descubra quais séio os grupos de empresdrios da sua cidade para vocé participar. Dentro desses grupos tem muito networking e conexdo e terdo empresas que precisam contratar seu servigo.A Grea de solar esta em alta, por isso, existem muitas empresas instaladoras na sua cidade. Elabore uma lista dessas empresas e inicie uma prospecgdo direcionada para esse publico. Entre em contato com o SENAI da sua cidade para saber se estdo buscando instrutores NR 10 ou entéo para deixar seu curriculo. Eles abrem edital periodicamente de contratagdo de professores, inclusive de NR 10. Pesquise por empreiteiras de obras na sua regidio, pois muitas vezes as construtoras ndo tem equipe interna e contratam essas empresas para executarem as obras, e elas precisam fornecer o treinamento NR 10 para os colaboradores.Treinamento de dreas classificadas também é exigido pela NR 10 para empresas com atmosferas explosivas. Nesse caso, vocé pode prospectar essas empresas e vender os dois tipos de treinamentos de uma Unica vez. Publique artigos ou colunas em revistas ou blogs especializados na area elétrica ou seguranga do trabalho, compartilhando insights e dicas sobre seguranga elétrica. Isso aumenta sua autoridade e aleance. A NR 37, norma que trata sobre seguranga em plataformas de petréleo, trata no anexo Ill do treinamento para alta tensdio. Ou seja, é uma étima oportunidade para prospectar esse tipo de empresa e vender 0 treinamento personalizado.Auténomos também buscam esse treinamento, vocé pode anunciar na sua cidade a abertura de uma turma presencial e alugar um _ espago (pequeno auditério ou sala de aula) para ministrar o treinamento para essa turma. Crie um perfil profissional no Youtube e Instagram, faga lives periodicamente abordando assuntos sobre seguranga com eletricidade com foco nos beneficios para as empresas e compartilhe seus contatos. Mantenha contato com seus professores da faculdade, pois muitos deles sGo empresdrios também e tem rede de contatos com outras empresas e podem indicar seu servigo.Faga networking com seguradoras patrimoniais, pois em casos de empresas que sofreram sinistros (ex: incéndios) devido a origem elétrica elas podem te indicar para prestar servigos e treinamentos para estas empresas. Construa parcerias com outros profissionais da Grea de seguranga do trabalho, geralmente eles ministram treinamentos de outras normas e podem te indicar para ministrar os de NR 10 para as empresas que ele atende.CONSIDERAGOES FINAIS Pee ee cece ace elie eect el seem eae Me rele) Cele oOo MUS olKeTe Me ROU. Te od em sua jornada de negécios. Nao se esquega de adapta-las Pee teeter oe Fenech Cae Ch Oncaea Ca n&o se resume apenas a técnicas de prospecgdo, mas Pen Se ecm ERC ence Cedi: Sense icc eles ORC OMe acoc nc tacec oer ce eas See CCRC occ emo consisténcia e dedicagao vocé tera resultados significativos. Este 6 apenas o comego da sua jomada de sucesso e estou Seek Ce SecnutC Re smcicae techie ec es ERS eae el eee eeu iis eee oa eC CoC reeset) te convido a entrar para o Curso Instrutor NR 10 de Elite COCO CCL CO CON SOROR CUE one r maior rede de Instrutores NR 10 do Brasil. Inclusive, o curso tem um médulo inteiro onde ensino sobre vendas e como vocé pode por em pratica todas essas ideias. Abragos, FALE COMIGO! Suen SY © (41) 99643-1970