Plano de ae pore re Le 1, Assuma o compromisso com a exceléncia ~ Tome hoje a decisio de se tornar o melhor (atitude, informacdo, atendimento, et 2. Aja como se fosse impossivel fracassar - Decida fazer aquilo que teme, enfrentar 0 medo de fracassar, tenha coragem, controlar © medo 3. Coloque todo o coracdo na venda Assuma 0 compromisso com a profisséo, d@ o seu melhor, ame o que faz, ‘seja comprometimento com o produto/servico/empresa Posicione-se como um verdadeiro profissional = Comporte-se com um consultor de sucesso, tenha autoestima, conheca © seu produto e o segmento que atua com maestria 5. Prepare-se para cada atendimento ~ Estudar, pensar e planejar todos os dias como supreender 0 seu cliente no seu atendimento e/ou apresentagao. Pense e faca diferente, 6. Dedique-se a aprendizagem continua - Para ganhar mais precisa aprender mais. Aplique a regra dos 3% sempre 7. Aceite responsabilidade pelos resultados = Vocé é 0 presidente da sua empresa. Presidente aprende, pratica, avalia, pondera e faz de novo. No se apoie em desculpas, face os nimeros, 8. Torne-se brilhante no conhecimento basico - Aprenda e coloque em pratica os fundamentos da venda. Venda é um processo. Utilize a ordem adequada e no use atalhos. 9. Crie relacionamentos de confianca = Pessoas compram em quem confiam. Faca perguntas inteligentes, ouca as respostas, preocupe-se em entender o cliente10. Use a venda educativa com todos os clientes ~ Principal motivo da no compra, é o cliente néo entender os beneficios do que vocé esté vendendo 11, Aplique a regra 80/20 = 20% das atividades geram 80% do resultado, 12, Mantenha cheio o seu funil de vendas ~ Aplique a regra 80/20. Gaste 80% do seu tempo na prospeccéo e nos atendimentos 13. Estabeleca metas definidas de vendas e atividades ~ Decida exatamente quanto quer ganhar por hora e quanto vocé teré que vender para ganhar esta quantia por dia; quantos agendamentos; quantas ligagSes; quantos visitas, etc... ¥ Exemplo meta de ganhos R$ 10.000 por més, trabalhando 8h30 por dia = 250h/més 10,000/250 = R$ 40,00 por hora e R$ 320,00 por dia v Exemplo metas ligacdes 50 ligagBes/dia = 250 ligagdes/semana = 1000 ligacSes/més v Exemplo metas agendamentos 1 agendamento/dia = 5 agendamentos/semana = 20 agendamentos/més v Exemplo metas visitas realizadas 1 visita/dia = 5 visitas/semana = 20 visitas/més ¥ 0 dia tem 24horas para todos. Como vocé esté utilizando as suas” ¥ Vocé administra bem o seu tempo? ¥ Vocé entende a necessidade do CHA e pratica diariamente? (Conhecimento, Habilidades e Atitudes) ¥ Vocé conhece 0 processo de vendas? - httos/bitv/tormsetanas ¥ Vocé tem metas e tarefas CLARAS e busca trabalhar até atingi-las? ¥ Quantos livros, cursos, treinamentos vocé faz por ano? ¥ Vocé bateu suas metas este ano? 2.0. aue voc est atrainda nara.a sua vida?