Pregrado Virtual

Marketing
Registro Calificado No. 7142 del 27 de abril de 2022 | SNIES No. 111185
 Marketing

Información Académica
Modalidad: Virtual

Duración: 4 años

Tipo de programa: Profesional

Titulo que Otorga: Profesional en Marketing

Información en página web

 Marketing

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SDUDWXEHQHȴFLRODERUDO

2
 Marketing

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lución de casos, problemas o elaboración de
proyectos.

Diferencial: Construir en ti un pensamiento crítico

y la solución de problemas del mundo real.

Calidad: Cumplimiento de altos estándares

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Precio: Te damos la posibilidad de pagar cada dos

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HFRQRP¯D\SUR\HFWDUWXVȴQDQ]DV

3
 Marketing

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en Marketing de UniPiloto Virtual?
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Generarás valor a los clientes, implementando tecnologías aplicadas para el desarrollo de

SURGXFWRVVHUYLFLRV\VROXFLRQHVTXHJHQHUHQPD\RUFRPSHWLWLYLGDG\HȴFLHQFLDDODVRUJDQL-
zaciones e impacten la calidad de vida de los individuos.

Contribuirás a la adquisición de clientes a través de canales digitales integrando el marketing

multicanal, reconociendo los efectos de los medios sociales en las empresas y sus relaciones con
los clientes, así como la conversión y retención de los mismos de forma sostenible.

Serás un profesional con competencias en marketing digital, análisis de grandes cantidades de

datos (big data), con pensamiento innovador, centrado en el cliente, ético, con capacidad de
adaptación y de trabajo en equipo para el logro de los objetivos comunes y propios.

4

Plan de Estudios
Fundamentos de Economía
(V QHFHVDULR TXH EDMR ODV FRQGLFLRQHV DFWXDOHV HQ ODV TXH HO
HVWXGLDQWH YLYH \ SHUFLEH VX UHDOLGDG DERUGH OD HFRQRP¯D
FRPRFLHQFLDVRFLDOFRQUHFRQRFLPLHQWRGHVXVFRPSRQHQWHV
E£VLFRVODVSULQFLSDOHVHVFXHODVGHSHQVDPLHQWRHFRQµPLFR\
XQSULPHUDFHUFDPLHQWRDODPLFURHFRQRP¯D\PDFURHFRQRP¯D
FRPRHMHVGHODWURQFDOLGDGHQOD)DFXOWDGGH&LHQFLDV6RFLDOHV
y empresariales.
7RGRHVWRSRVLELOLWDU£TXHHOHVWXGLDQWHLGHQWLȴTXHODUHDOLGDG
HFRQµPLFD \ FRPR VH DUWLFXOD FRQ HO HQWRUQR JHQHUDQGR XQ
SHQVDPLHQWR P£V LQWHJUDO TXH GHVGH OD DGPLQLVWUDFLµQ GH
HPSUHVDVODFRQWDGXU¯DORVQHJRFLRVLQWHUQDFLRQDOHVPDUNHW-
LQJ\ODSURSLDFLHQFLDGHODHFRQRP¯DIRUMHHOHPHQWRVFODYHV
TXH PXHVWUHQ HVD YLVLµQ VRFLDO \ HPSUHVDULDO FODYHV HQ OD
dinámica social.
&£OFXORΖQȴQLWHVLPDO
(O&£OFXORΖQȴQLWHVLPDOGHVHPSH³DXQSDSHOHVHQFLDOQRVµOR
SRU VX DSRUWH RSHUDWLYR \ VLPEµOLFR SDUD £UHDV FRPR I¯VLFD
HFRQRP¯DELRORJ¯D\ȴQDQ]DVVLQRSRUVXD\XGDHQODHVWUXF-
WXUDFLµQGHOSHQVDPLHQWRIRUPDOGHOΖQJHQLHURGHELGRDTXH
SURYHH LQVWUXPHQWRV \ PRGHORV TXH SHUPLWHQ LQWHUSUHWDU \
GHVFULELU WDQWR ORV IHQµPHQRV QDWXUDOHV FRPR DOJXQRV
VRFLDOHVTXHLQFOX\HQODLGHDGHFDPELRHQHOWLHPSR
(OF£OFXORLQȴQLWHVLPDOFRQWLHQHODVEDVHVPDWHP£WLFDVDGTXLUL-
GDV GHVGH ORV £PELWRV QXP«ULFR \ YDULDEOH TXH SURSLFLDQ HO
HVWXGLR\DQ£OLVLVGHVLWXDFLRQHVRULJLQDGDVDSDUWLUGHOȊFµPR
FDPELDȋ\ȊFµPRYDU¯DȋXQDFDUDFWHU¯VWLFDREVHUYDEOHDWUDY«V
GHODPRGHODFLµQGHIHQµPHQRVFRQIXQFLRQHVGHYDULDEOHUHDO
Principios de Mercadeo
&RQRFHU£HOHQIRTXHJHQHUDOGHORTXHVLJQLȴFDHOPHUFDGHRHO
FRQWH[WRHQHOFXDOVHGDHOSURFHVRWDQWRGHSODQHDFLµQFRPR
GHLQYHVWLJDFLµQGHPHUFDGRVTXHVRQHVHQFLDOHVSDUDDSR\DU
HOGLVH³R\SXHVWDHQPDUFKDHVWUDWHJLDVGHPDUNHWLQJ
$GLFLRQDOPHQWHVHUHFRQRFHU£\DQDOL]DU£HOSDSHOTXHGHVHP-
peña el consumidor y su comportamiento en el proceso de
FRPSUDUHFRQRFHUODVFDUDFWHU¯VWLFDVFRPXQHVHQORVFRQVXPL-
GRUHV TXH SHUPLWHQ UHDOL]DU HO SURFHVR GH VHJPHQWDFLµQ
RULHQWDGRDTXHVHFRQYLHUWDHQHOFHQWURGHWRGRVORVHVIXHU-
]RVGHPDUNHWLQJTXHIDFLOLWHOOHJDUDHOORVFRQODSURSXHVWDGH
YDORU LQPHUVD HQ ORV SURGXFWRV \ VHUYLFLRV GLVH³DGRV SDUD
satisfacer sus necesidades y deseos.
)LQDOPHQWHVHHVWXGLDU£HO0L[GHPDUNHWLQJ SURGXFWRSUHFLR
SOD]D\SURPRFLµQ FRPRSLODUHQODIRUPXODFLµQGHHVWUDWHJLDV
GH FRPXQLFDFLµQ \ YLVXDOL]DFLµQ GH ORV SURGXFWRV \ VHUYLFLRV
TXHODHPSUHVDRIUHFHDOPHUFDGR/DGLVWULEXFLµQVHRULHQWD
HQHYLGHQFLDUORVFDQDOHVSRUPHGLRGHORVFXDOHVHOFRQVXPL-
GRUSXHGHDGTXLULUORV\ODVW«FQLFDVGHPHUFKDQGLVLQJTXHHQ
5
FDGDSXQWRGHYHQWDVHGHEHQXWLOL]DU
Marketing
Lengua Extranjera I
&RPSUHQGH\XWLOL]DH[SUHVLRQHVGHOOHQJXDMHVHQFLOOR\GHXVR
FRWLGLDQR>$0&(5\&()5SRUVXVLJODHQLQJO«V@\IUHFXHQWHHQ
HO £PELWR RUJDQL]DFLRQDO DV¯ FRPR FLHUWRV WHFQLFLVPRV GH
OHQJXD HVSHF¯ȴFR UHYLVD SDXWDV D WHQHU SUHVHQWH HQ XQD
HQWUHYLVWD \ KRMD GH YLGD \ SHUȴO ODERUDO GHO PLVPR PRGR
DQDOL]D\FRPSDUDDFFLRQHVGHOPXQGRGHORVQHJRFLRVYHQWD-
MDVFRPSHWLWLYDVWLSRVGHPHUFDGRVHVWUDWHJLDVSDUDODSURPR-
FLµQ GH SURGXFWRV R VHUYLFLRV HFRPPHUFH HWF  H LGHQWLȴFD
VLWXDFLRQHVGHOFOLPD\FRQȵLFWRODERUDO\DQDOL]DODDFWLYLGDGGH
ODVRUJDQL]DFLRQHVGHVGHODPHWRGRORJ¯DGHOHVWXGLRGHFDVRV
Taller de Lectura y Escritura
Comunica ideas en forma oral y escrita como resultado de
SURFHVRVUHȵH[LYRVORVFXDOHVVLUYHQGHDSR\RDODDGTXLVLFLµQ
GHFRQRFLPLHQWRVGHVGHORFRQFHSWXDOORWHµULFR\ORSURFHGL-
PHQWDO GH DFXHUGR FRQ ORV GLIHUHQWHV HVFHQDULRV UROHV \
IXQFLRQHV HQ HO £PELWR HPSUHVDULDO X RUJDQL]DFLRQDO HQ
FXDOTXLHUDGHVXV£UHDVJHVWLµQDPELHQWDOFRPHUFLDOL]DFLµQH
LQYHVWLJDFLµQGHPHUFDGRVSURGXFFLµQRSHUDFLRQHVFRQWDELOL-
GDG DXGLWRU¯D HQWUH RWUDV FRQ XQ QLYHO PXOWLHVFDODU ORFDO
nacional e internacional).
Cálculo Integral
(O&£OFXORΖQWHJUDOHVIXQGDPHQWDOGHQWURGHODIRUPDFLµQHQ
LQJHQLHU¯D \ £UHDV DȴQHV \D TXH QXPHURVDV DSOLFDFLRQHV
UHTXLHUHQGHVXXVR$OJXQRVHMHPSORVVRQHOF£OFXORGH£UHDV
YRO¼PHQHVORQJLWXGHVGHDUFR£UHDVGHVXSHUȴFLHVGHUHYROX-
FLµQ \ WUDEDMR (VWDV \ RWUDV DSOLFDFLRQHV VRQ UHOHYDQWHV HQ
DVLJQDWXUDV SRVWHULRUHV FRPR I¯VLFD GLQ£PLFD \ PHF£QLFD GH
ȵXLGRV (Q HVWH FXUVR VH DSUHQGH D SODQWHDU \ UHVROYHU
LQWHJUDOHV DV¯ FRPR VHULHV GH SRWHQFLDV HQ HO PRGHODMH GH
SUREOHPDV UHDOHV /DV LQWHJUDOHV LQGHȴQLGDV VH GHȴQHQ HQ
W«UPLQRVGHGHULYDGDVSRUORFXDOHVWHFXUVRHVODFRQWLQXDFLµQ
QDWXUDOGHO&£OFXORΖQȴQLWHVLPDO
Desde los conceptos básicos fundamentales se pretende
FRQRFHUJUDȴFDUPDQLSXODULQWHUSUHWDU\PRGHODUVLWXDFLRQHV
PDWHP£WLFDVTXHWHQJDQVROXFLµQDODOX]GHOF£OFXORLQWHJUDO
GDQGRSULRULGDGDODFRQVWUXFFLµQRUHFRQVWUXFFLµQGHFRQFHS-
WRV \ D OD FRPSUHQVLµQ \ HMHUFLWDFLµQ HQ ORV P«WRGRV GH
LQWHJUDFLµQDV¯FRPRDOUHFRQRFLPLHQWRGHVLWXDFLRQHVTXHVH
presentan desde los modelos matemáticos.

Microeconomía
(OHVWXGLDQWHGHQWURGHVXUROOFRPRLQGLYLGXRHQODVRFLHGDG
HQFXHQWUDGLIHUHQWHVUHDOLGDGHVDQLYHOQDFLRQDOFRPRLQWHUQD-
FLRQDO /D FRQMHWXUD VREUH HO VHU \ VDEHU GH OD HFRQRP¯D HQ
FRQWH[WRVVRFLDOHVFHUFDQRVKDFHTXHHOHVWXGLDQWHGHVDUUROOH
ODFDSDFLGDGGHDQDOL]DU\REVHUYDUVXHQWRUQRDVXYH]SXHGD
SUHGHFLU HO FRPSRUWDPLHQWR GH ORV DJHQWHV HFRQµPLFRV
FRQVXPLGRUHV SURGXFWRUHV \ OD IRUPD HQ TXH XQRV \ RWURV
LQWHUDFW¼DQHQORVGLIHUHQWHVPHUFDGRV(VDV¯TXHHOSURIHVLRQ-
DO HQ IRUPDFLµQ WHQJD HO FRQRFLPLHQWR GH ORV HOHPHQWRV
E£VLFRV HQ ORV TXH VH FHQWUD HO DQ£OLVLV HFRQµPLFR D VDEHU
ELHQHVSUHFLRVPHUFDGRV\DJHQWHVHFRQµPLFRVSDUDODWRPD
GHGHFLVLRQHVHQXQFRQWH[WRPLFURHFRQµPLFR
$VXYH]HOHVWXGLDQWHHQHVWHSURFHVRLQWHJUHFDGDFRPSRQHQ-
WH TXH RIUHFH OD WHRU¯D PLFURHFRQµPLFD HQ VX GLVFLSOLQD SDUD
FRPSUHQGHU ORV HYHQWRV HFRQµPLFRV \ ODV GHFLVLRQHV TXH VH
WRPDQGHVGHODDGPLQLVWUDFLµQGHHPSUHVDVODFRQWDGXU¯DORV
QHJRFLRVLQWHUQDFLRQDOHVHOPDUNHWLQJ\HQODHFRQRP¯D
Fundamentos de Contabilidad
&RQ EDVH HQ HO DSUHQGL]DMH GH ORV FRQFHSWRV FRQWDEOHV HO
HVWXGLDQWHFRQRFH\UHODFLRQDODKLVWRULDGHODFRQWDELOLGDGVXV
FDUDFWHUL]DU¯DV\ORVPRGHORVFRQWDEOHVDV¯FRPRODQRUPDWLYL-
GDG YLJHQWH \ UHTXHULGD SDUD LQWHUSUHWDU ORV HVWDGRV
ȴQDQFLHURVGHGLIHUHQWHVWLSRVGHRUJDQL]DFLRQHVFRPREDVH
GH OD IRUPDFLµQ SURIHVLRQDO SDUD OD SODQHDFLµQ \ JHVWLµQ GH
UHFXUVRVHFRQµPLFRV\)LQDQFLHURV
Planeación y Desarrollo de Productos
$SOLFDORVFRQFHSWRVGHO0DUNHWLQJHQODSODQHDFLµQ\GHVDUURO-
OR GH XQ SURGXFWR SDUD JHQHUDU SURSXHVWDV LQQRYDGRUDV GH
acuerdo con las tendencias y dinámica del mercado.
Lengua Extranjera II
&RPSUHQGH H[SUHVLRQHV GHO OHQJXDMH VHQFLOOR GH XVR
IUHFXHQWH \ FRWLGLDQR XVXDULRV $ \ $ &RPPRQ (XURSHDQ
)UDPHZRUNRI5HIHUHQFHIRU/DQJXDJHV&()5 \WHFQLFLVPRVGH
OHQJXDHVSHF¯ȴFRGHO£PELWRRUJDQL]DFLRQDOGHOPLVPRPRGR
DQDOL]D DFFLRQHV GHO PXQGR GH ORV QHJRFLRV PRGHORV GH
HPSUHQGLPLHQWR H[LWRVR SHUȴO SURIHVLRQDO OLGHUD]JR
PRWLYDFLµQFOLPDRUJDQL]DFLRQDO\FRQȵLFWRODERUDO
Ecuaciones Diferenciales
&RPSUHQGH H[SUHVLRQHV GHO OHQJXDMH VHQFLOOR GH XVR
IUHFXHQWH \ FRWLGLDQR XVXDULRV $ \ $ &RPPRQ (XURSHDQ
)UDPHZRUNRI5HIHUHQFHIRU/DQJXDJHV&()5 \WHFQLFLVPRVGH
OHQJXDHVSHF¯ȴFRGHO£PELWRRUJDQL]DFLRQDOGHOPLVPRPRGR
DQDOL]D DFFLRQHV GHO PXQGR GH ORV QHJRFLRV PRGHORV GH
HPSUHQGLPLHQWR H[LWRVR SHUȴO SURIHVLRQDO OLGHUD]JR
6 PRWLYDFLµQFOLPDRUJDQL]DFLRQDO\FRQȵLFWRODERUDO
Marketing
Macroeconomía
(O HVWXGLDQWH D SDUWLU GH VX FRQWH[WR UHODFLRQD DQDOL]D ORV
SULQFLSDOHV DJUHJDGRV 0DFURHFRQµPLFRV FRPR HO SURGXFWR
LQȵDFLµQ GHVHPSOHR \ WDVD GH FDPELR GH XQ SD¯V 'H HVWD
IRUPD HO DOXPQR OOHJD FRQ XQD PRWLYDFLµQ H[WUD D OD FODVH
FRQVLVWHQWH QR VµOR HQ HQWHQGHU ODV GLVFXVLRQHV DFWXDOHV
S¼EOLFDV VREUH OD 0DFURHFRQRP¯D FRORPELDQD VLQR HQ SRGHU
HYDOXDUODV REMHWLYDPHQWH $GLFLRQDOPHQWH ORV FRQRFLPLHQWRV
DGTXLULGRVOHSHUPLWLU£QIRUPDUXQDLGHDSURSLDGHFDGDXQR
GH HVRV WHPDV \ SODQWHDU SRVLEOHV VROXFLRQHV TXH FRPSOH-
PHQWHQ R VXVWLWX\DQ OR UHDOL]DGR FRQ DQWHULRULGDG D QLYHO
QDFLRQDO H LQWHUQDFLRQDO $ VX YH] HO HVWXGLDQWH EDMR ORV
elementos propios de su disciplina interpreta cada uno de los
FRPSRQHQWHV GH OD 0DFURHFRQRP¯D SDUD UHVSRQGHU D ODV
LQTXLHWXGHVTXHVHSUHVHQWHQHQHOFDPSRHPSUHVDULDOHQHO
UHODFLRQDPLHQWR RUJDQL]DFLRQDO QDFLRQDO R PXQGLDO HQ OD
SUR\HFFLµQ HPSUHVDULDO \ HQ ORV VXFHVRV FRQWDEOHV TXH VH
GHULYHQGHORVKHFKRVPDFURHFRQµPLFRV
Costos y Presupuestos
&RQEDVHHQHODSUHQGL]DMHGHORVFRQFHSWRVGHFRVWRV\SUHVX-
puestos el estudiante conoce y relaciona los sistemas de
FRVWHR OD HVWUXFWXUD GHO HVWDGR GH FRVWRV \ HO F£OFXOR GHO
FRVWRYROXPHQ XWLOLGDG OR DQWHULRU SDUD UHDOL]DU ODV SUR\HF-
ciones del estado de costos a los diferentes tipos de organi-
]DFLRQHV FRPR EDVH GH OD IRUPDFLµQ SURIHVLRQDO SDUD OD
SODQHDFLµQ\JHVWLµQGHUHFXUVRVHFRQµPLFRV\)LQDQFLHURV
Costos y Presupuestos
&RQEDVHHQHODSUHQGL]DMHGHORVFRQFHSWRVGHFRVWRV\SUHVX-
puestos el estudiante conoce y relaciona los sistemas de
FRVWHR OD HVWUXFWXUD GHO HVWDGR GH FRVWRV \ HO F£OFXOR GHO
FRVWRYROXPHQ XWLOLGDG OR DQWHULRU SDUD UHDOL]DU ODV SUR\HF-
ciones del estado de costos a los diferentes tipos de organi-
]DFLRQHV FRPR EDVH GH OD IRUPDFLµQ SURIHVLRQDO SDUD OD
SODQHDFLµQ\JHVWLµQGHUHFXUVRVHFRQµPLFRV\)LQDQFLHURV
Promoción y Merchandising
/DSURPRFLµQ\HOPHUFKDQGLVLQJVHFRQVLGHUDQFRQHOFRQMXQ-
WR GH HVWUDWHJLDV TXH DSXQWDQ D OD SURPRFLµQ \ YHQWD GH
SURGXFWRVGHQWUR\IXHUDGHOSXQWRGHYHQWDFX\RVREMHWLYRV
VHHQIRFDQKDFLDJDUDQWL]DUODYHQWDGHSURGXFWRVDORVFOLHQWHV
DFWXDOHV\DWUDHUDQXHYRVFOLHQWHVDODPDUFD
 6H FRQVLGHUD TXH OD SURPRFLµQ \ HO PHUFKDQGLVLQJ FRPR
HVWUDWHJLD FRPHUFLDO WLHQH XQ HIHFWR GLUHFWR HQ LQFHQWLYDU OD
PRWLYDFLµQ\HOGHVHRGHORVFOLHQWHVKDFLDODPDUFDTXHIDFLOLWH
ODGLVWULEXFLµQHLQFUHPHQWHODURWDFLµQ\YHQWDGHORVSURGXF-
WRV HQ ORV SXQWRV GH YHQWD PHGLDQWH OD SUHVHQWDFLµQ \
GLVSRVLFLµQ GH HVWRV HQ OD YLWULQD H[KLELGRUD OD JµQGROD HO
VWDQGHWFHQEXVFDGHUHQWDELOL]DUFDGDPHWURFXDGUDGRGHO

HVWDEOHFLPLHQWR D WUDY«V GH HVWUDWHJLDV GH XELFDFLµQ
H[KLELFLµQGHPRVWUDFLµQHLPSXOVRGHORVSURGXFWRVSDUDTXH
ORVFRQVXPLGRUHVORVHQFXHQWUHQI£FLOPHQWHHQHOSXQWR\DV¯
mismo realicen sus compras.
$WUDY«VGHODSUHQGL]DMHGHORVFRQFHSWRVYLVWRVHQHOFXUVRHO
estudiante podrá reconocer dilemas y situaciones asociadas a
problemas contemporáneos nacionales y mundiales y encon-
trar estrategias para robustecer su desarrollo profesional y
personal.
Lengua Extranjera III
&RPSUHQGH \ XWLOL]D H[SUHVLRQHV GHO OHQJXDMH FRPSOHMR \ GH
XVRFRWLGLDQR\IUHFXHQWHHQHO£PELWRRUJDQL]DFLRQDODQDOL]D
PRGHORV GH LGHQWLGDG FRUSRUDWLYD UHYLVD SURSXHVWDV GH
PHUFDGRV LQWHUQDFLRQDOHV PRGHORV GH LQQRYDFLµQ \ IDFWRUHV
GHULHVJRHQORVQHJRFLRVDVLPLVPRFRPSUHQGHORVFRQFHSWRV
GH «WLFD GH ODV RUJDQL]DFLRQHV H LGHQWLȴFD \ DQDOL]D FDVRV GH
FRQȵLFWRODERUDUSDUDEULQGDUVROXFLRQHV
Probabilidad
La base de este espacio académico es el desarrollo de
KDELOLGDGHV GHVWUH]DV \ SURFHGLPLHQWRV SURSLRV GHO
UD]RQDPLHQWR PDWHP£WLFR &DVL WRGD GHFLVLµQ TXH XQ
SURIHVLRQDOGHODVFLHQFLDVHPSUHVDULDOHVWLHQHTXHWRPDUGH
XQD X RWUD PDQHUD SUHVHQWD DOJ¼Q HOHPHQWR GH LQFHUWLGXP-
EUHHVGHFLUHQHOPRPHQWRHQTXHODGHFLVLµQHVWRPDGDQR
se tiene la certeza absoluta de cuál será la consecuencia de la
GHFLVLµQWRPDGDSRUORFXDOHVWDLQFHUWLGXPEUHQRSXHGHQVHU
LJQRUDGD\HQHVDVVLWXDFLRQHVODVSUREDELOLGDGHV\ODHVWDG¯VWL-
FDVRQKHUUDPLHQWDVHȴFDFHVSDUDODWRPDGHGHFLVLRQHV
(O SURIHVLRQDO HQ FLHQFLDV VRFLDOHV \ HPSUHVDULDOHV FRPR
LQWHJUDQWHV GHO HTXLSR HMHFXWLYR GH XQD RUJDQL]DFLµQ GHEHQ
HVWDUHQFDSDFLGDGGHDQDOL]DUFRPSUHQGHUDSOLFDUHLQWHUSUH-
WDUFRQFHSWXDO\QXP«ULFDPHQWHORVGDWRVFRQWDEOHVHFRQµPL-
FRV \ ȴQDQFLHURV FRQ HO ȴQ GH FRQWULEXLU HQ OD WRPD GH
GHFLVLRQHV UD]RQDEOHV \ REMHWLYDV 7DPEL«Q GHEHU WHQHU OD
FDSDFLGDGGHGHVFXEULUSDWURQHVHQPHGLRGHODYDULDELOLGDG\
actitud para considerar la incertidumbre como elemento
LPSRUWDQWHHQHOHVWXGLR\VROXFLµQGHSUREOHPDV
/D HVWDG¯VWLFD RIUHFH LQVWUXPHQWRV SDUD GHVDUUROODU XQD
GHVFULSFLµQ FODUD \ FRQFLVD GHO SUREOHPD EDMR LQYHVWLJDFLµQ
D\XGDDLGHQWLȴFDUDOPHQRVGHPDQHUDWHQWDWLYDORVIDFWRUHV
LPSRUWDQWHV TXH DIHFWDQ HO SUREOHPD VXMHWR GH HVWXGLR
SURSRQHPRGHORVSDUDODH[SOLFDFL QGHOFRPSRUWDPLHQWRGH
ODV YDULDEOHV GH LQWHU«V UHȴQD HO GLVH³R GH ODV VLWXDFLRQHV
H[SHULPHQWDOHV\SODQWHDHOFRQWUROGHODPELHQWHH[SHULPHQ-
WDOGHWDOPDQHUDTXHODVROXFLµQDOSUREOHPDSXHGDVHUFRQVLG-
HUDGDIDFWLEOHHIHFWLYD\HȴFLHQWH
Matemática Financiera
&RQ EDVH HQ HO DSUHQGL]DMH GH ORV FRQFHSWRV GHO YDORU GHO
dinero en el tiempo el estudiante interpreta y aplica modelos
PDWHP WLFRVȴQDQFLHURVDWUDY VGHI UPXODVGHF£OFXORWDOHV
7 FRPRWDVDVGHLQWHU«VWLHPSRGHQHJRFLDFLµQYDORUSUHVHQWH
Marketing
YDORUIXWXURHTXLYDOHQFLDVVLVWHPDGHDPRUWL]DFLµQGHFU«GLWR
HQ ODV RUJDQL]DFLRQHV D ȴQ GH KDFHUVH SDUWLFLSH HQ ORV
SURFHVRVGHPD[LPL]DFLµQGHEHQHȴFLRV\WRPDGHGHFLVLRQHV
Políticas de Precios y Técnicas de
Negociación
'HQWUR GHO GHVDUUROOR GH XQD HFRQRP D GH PHUFDGRV HO
VLVWHPD GH SUHFLRV WLHQH FRPR IXQFLµQ DVLJQDU HO XVR GH ORV
UHFXUVRV \ HV SRU HVWR LPSRUWDQWH GHWHUPLQDU FRQRFHU H
interpretar coherentemente con la dinámica propia del merca-
GRORVSULQFLSDOHVIDFWRUHVTXHLQWHUYLHQHQHQODIRUPDFLµQGH
los precios dentro de las organizaciones y en el desarrollo del
PDUNHWLQJ
(Q UD]µQ D TXH ODV SRO¯WLFDV GH IRUPDFLµQ GH ORV SUHFLRV VRQ
TXLHQHVGHWHUPLQDQODVFDQWLGDGHVTXHGHEHQRIHUWDUVH\ODV
FDQWLGDGHVGHPDQGDGDVHVWDEOHFHUORVSUHFLRVGHYHQWDGHORV
SURGXFWRV \ VHUYLFLRV SHUPLWLU£  D ODV HPSUHVDV FRQRFHU VXV
EHQHȴFLRV GDGRV SRU ODV GLIHUHQFLDV HQWUH ORV LQJUHVRV \ ORV
costos de los productos. Por esto es importante dentro de la
SODQHDFLµQ GHO 0DUNHWLQJ UHFRQRFHU FµPR LQWHUDFW¼DQ HVWRV
IDFWRUHVSDUDGHȴQLUODVHVWUDWHJLDVFRUUHVSRQGLHQWHVHVWLPX-
ODUODYHQWDGHORVSURGXFWRVHVWDEOHFHUW£FWLFDPHQWHODVFRQGL-
FLRQHV GH RIHUWD \ SURPRFLµQ GH ORV PLVPRV DFRUGH D OD
HVWUXFWXUDGHGLVWULEXFLµQFRPHUFLDOREMHWLYRVGHGHVDUUROOR\
FUHFLPLHQWRHQHOPHUFDGRGHFDGDRUJDQL]DFLµQYDORUIXWXUR
HTXLYDOHQFLDV VLVWHPD GH DPRUWL]DFLµQ GH FU«GLWR HQ ODV
RUJDQL]DFLRQHV D ȴQ GH KDFHUVH SDUWLFLSH HQ ORV SURFHVRV GH
PD[LPL]DFLµQGHEHQHȴFLRV\WRPDGHGHFLVLRQHV
Tecnologías Digitales
(OGHVDUUROOR\HYROXFLµQGHQXHYRVPHFDQLVPRV\WHFQRORJ¯DV
GLJLWDOHV TXH JHQHUDQ GLIHUHQWHV WLSRV GH UHODFLµQ HQWUH HO
XVXDULR\VXHQWRUQRUHDO\YLUWXDODEUHXQDEDQLFRDPSOLRGH
SRVLELOLGDGHV SDUD OD LQWHUDFFLµQ HQ HO PHUFDGR (Q HVWH
VHQWLGR HV IXQGDPHQWDO TXH ORV SURIHVLRQDOHV GH PDUNHWLQJ
puedan tener claridad sobre cuáles son las principales herra-
PLHQWDV YHQWDMDV \ OLPLWDFLRQHV TXH RIUHFHQ ODV GLYHUVDV
SODWDIRUPDV OD XVDELOLGDG \ ODV GLIHUHQWHV HVWUDWHJLDV TXH VH
SXHGHQLPSOHPHQWDUHQHOUDQJRGHDFFLµQRIUHFLGR
'HODPLVPDPDQHUDXQSURIHVLRQDOGHEHHVWDUHQFDSDFLGDG
GHDGDSWDUVXVREMHWLYRVVHJ¼QODVSRVLELOLGDGHVTXHOHRIUHFHQ
HVWDVWHFQRORJ¯DVGLJLWDOHVQRVRORWHQLHQGRHQFXHQWDHOFDQDO
UHGHVVRFLDOHVS£JLQDZHEHWF VLQRWDPEL«QODIRUPDHQTXH
ORUHFLEHHOXVXDULRȴQDO PµYLO7DEOHWFRPSXWDGRUHWF GHWDO
PDQHUDTXHSXHGDKDFHUORVDWUDFWLYRVSDUDVXS¼EOLFRREMHWL-
YR
Electiva I
3URSXHVWD6(26(0(OPDUNHWLQJKDWHQLGRTXHHYROXFLRQDU\
DGDSWDUODVGLIHUHQWHVKHUUDPLHQWDVTXHKDQVXUJLGRDUD¯]GHO
crecimiento de Internet para optimizar los procesos y generar
YDORUDVXVFOLHQWHV\UHQWDELOLGDGSDUDODHPSUHVD3RVLFLRQDU

HVWDEOHFLPLHQWR D WUDY«V GH HVWUDWHJLDV GH XELFDFLµQ
H[KLELFLµQGHPRVWUDFLµQHLPSXOVRGHORVSURGXFWRVSDUDTXH
ORVFRQVXPLGRUHVORVHQFXHQWUHQI£FLOPHQWHHQHOSXQWR\DV¯
mismo realicen sus compras.
$WUDY«VGHODSUHQGL]DMHGHORVFRQFHSWRVYLVWRVHQHOFXUVRHO
estudiante podrá reconocer dilemas y situaciones asociadas a
problemas contemporáneos nacionales y mundiales y encon-
trar estrategias para robustecer su desarrollo profesional y
personal.
Lengua Extranjera III
&RPSUHQGH \ XWLOL]D H[SUHVLRQHV GHO OHQJXDMH FRPSOHMR \ GH
XVRFRWLGLDQR\IUHFXHQWHHQHO£PELWRRUJDQL]DFLRQDODQDOL]D
PRGHORV GH LGHQWLGDG FRUSRUDWLYD UHYLVD SURSXHVWDV GH
PHUFDGRV LQWHUQDFLRQDOHV PRGHORV GH LQQRYDFLµQ \ IDFWRUHV
GHULHVJRHQORVQHJRFLRVDVLPLVPRFRPSUHQGHORVFRQFHSWRV
GH «WLFD GH ODV RUJDQL]DFLRQHV H LGHQWLȴFD \ DQDOL]D FDVRV GH
FRQȵLFWRODERUDUSDUDEULQGDUVROXFLRQHV
Probabilidad
La base de este espacio académico es el desarrollo de
KDELOLGDGHV GHVWUH]DV \ SURFHGLPLHQWRV SURSLRV GHO
UD]RQDPLHQWR PDWHP£WLFR &DVL WRGD GHFLVLµQ TXH XQ
SURIHVLRQDOGHODVFLHQFLDVHPSUHVDULDOHVWLHQHTXHWRPDUGH
XQD X RWUD PDQHUD SUHVHQWD DOJ¼Q HOHPHQWR GH LQFHUWLGXP-
EUHHVGHFLUHQHOPRPHQWRHQTXHODGHFLVLµQHVWRPDGDQR
se tiene la certeza absoluta de cuál será la consecuencia de la
GHFLVLµQWRPDGDSRUORFXDOHVWDLQFHUWLGXPEUHQRSXHGHQVHU
LJQRUDGD\HQHVDVVLWXDFLRQHVODVSUREDELOLGDGHV\ODHVWDG¯VWL-
FDVRQKHUUDPLHQWDVHȴFDFHVSDUDODWRPDGHGHFLVLRQHV
(O SURIHVLRQDO HQ FLHQFLDV VRFLDOHV \ HPSUHVDULDOHV FRPR
LQWHJUDQWHV GHO HTXLSR HMHFXWLYR GH XQD RUJDQL]DFLµQ GHEHQ
HVWDUHQFDSDFLGDGGHDQDOL]DUFRPSUHQGHUDSOLFDUHLQWHUSUH-
WDUFRQFHSWXDO\QXP«ULFDPHQWHORVGDWRVFRQWDEOHVHFRQµPL-
FRV \ ȴQDQFLHURV FRQ HO ȴQ GH FRQWULEXLU HQ OD WRPD GH
GHFLVLRQHV UD]RQDEOHV \ REMHWLYDV 7DPEL«Q GHEHU WHQHU OD
FDSDFLGDGGHGHVFXEULUSDWURQHVHQPHGLRGHODYDULDELOLGDG\
actitud para considerar la incertidumbre como elemento
LPSRUWDQWHHQHOHVWXGLR\VROXFLµQGHSUREOHPDV
/D HVWDG¯VWLFD RIUHFH LQVWUXPHQWRV SDUD GHVDUUROODU XQD
GHVFULSFLµQ FODUD \ FRQFLVD GHO SUREOHPD EDMR LQYHVWLJDFLµQ
D\XGDDLGHQWLȴFDUDOPHQRVGHPDQHUDWHQWDWLYDORVIDFWRUHV
LPSRUWDQWHV TXH DIHFWDQ HO SUREOHPD VXMHWR GH HVWXGLR
SURSRQHPRGHORVSDUDODH[SOLFDFL QGHOFRPSRUWDPLHQWRGH
ODV YDULDEOHV GH LQWHU«V UHȴQD HO GLVH³R GH ODV VLWXDFLRQHV
H[SHULPHQWDOHV\SODQWHDHOFRQWUROGHODPELHQWHH[SHULPHQ-
WDOGHWDOPDQHUDTXHODVROXFLµQDOSUREOHPDSXHGDVHUFRQVLG-
HUDGDIDFWLEOHHIHFWLYD\HȴFLHQWH
Electiva Institucional
(O FXUVR GH \RJD KDFH SDUWH GHO SODQ GH PHMRUDPLHQWR HQ HO
GHVDUUROORGHOELHQHVWDUGHOHVWXGLDQWHSRUVXJUDQDSRUWHDOD
VDOXGHOPDQHMRGHOHVWU«V\FRPRKHUUDPLHQWDIXQGDPHQWDO
8 SDUDHOORJURGHXQDPHMRUGLVFLSOLQDI¯VLFD\PHQWDO
Marketing
Historia de las Culturas
$ JUDQGHV UDVJRV OD PDWHULD WLHQH FRPR REMHWRV GH HVWXGLR
principales las circunstancias tanto espaciales como tempora-
OHV HQTXHVH KDGHVDUUROODGR HOGHYHQLUKLVWµULFRGHQXHVWUD
VRFLHGDG WDOHV FRPR OD HFRQRP¯D OD FXOWXUD ODV IXHU]DV GH
SURGXFFLµQ ORV PRYLPLHQWRV VRFLDOHV ODV UHODFLRQHV \ OXFKDV
HQHOHMHUFLFLRGHOSRGHUDV¯FRPRODVH[SUHVLRQHVDUW¯VWLFDV(Q
HVWH SURFHVR IRUPDWLYR VH SUHWHQGH TXH HO HVWXGLDQWH WRPH
FRQFLHQFLDKLVWµULFDGHVXSDSHOFRPRFLXGDGDQRGHXQPXQGR
FDGDYH]P£VJOREDOL]DGRXQUROTXHVHREVHUYDUDHQODJHQHU-
DFLµQ GH YDORUHV VRFLDOHV FRPR OD GHPRFUDFLD OD MXVWLFLD OD
OLEHUWDGHOUHFRQRFLPLHQWRGHODDOWHULGDG\GLYHUVLGDGHQSRV
GH OD JHQHUDFLµQ GH XQ SURIHVLRQDO TXH SURSHQGD SRU OD
FRQYLYHQFLDSDF¯ȴFD\VROLGDULD
(VWH HQIRTXH HQWRQFHV GHEH DQDOL]DU HQ FRQWH[WR HOHPHQWRV
FRPRODVLGHRORJ¯DVSRO¯WLFDVFXOWXUDOHVRHFRQµPLFDVTXHKDQ
marcado nuestra historia contemporánea y presente superan-
GRODVIRUPDVWUDGLFLRQDOHVHQTXHVHKDHQVH³DGROD+LVWRULD
D SDUWLU GH XQD HGXFDFLµQ XQLGLUHFFLRQDO HQWUH GRFHQWH \
DOXPQRGRQGHHVWH¼OWLPRJXDUGDODLQIRUPDFLµQUHFLELGD\OD
UHSURGXFH VLQ QLQJXQD UHȵH[LµQ 3RU HOOR HO FXUVR YLUWXDO GH
+LVWRULD GH ODV &XOWXUDV SUHWHQGH UHYHUWLU HVD FDUDFWHU¯VWLFD
ORJUDQGRXQDUHODFLµQHQWUHLJXDOHVGHHGXFDGRUDHGXFDQGR
GLYHUVLȴFDQGR ODV IXHQWHV GH LQIRUPDFLµQ \ OD IRUPD GH
DFHUFDUVH D HOODV \ UHȵHMDQGR HQ GLYHUVDV PDQHUDV ORV
FRQRFLPLHQWRVDSUHQGLGRVH[SUHVDGRVHQQXHYRVIRUPDWRV\
PDQHUDVGHHYDOXDFLµQ
6HJ¼Q HVWDV LGHDV HQWRQFHV HO HVWXGLDQWH HVWDU£ IRUP£QGRVH
GHVGH HVWH FXUVR FRPR XQ SURIHVLRQDO TXH FRPSUHQGH HO
FRQWH[WR DFWXDO HQ ORV £PELWRV SRO¯WLFR VRFLDO FXOWXUDO
HFRQµPLFR\DPELHQWDOHQWHQGLHQGRVXVSUREOHP£WLFDVFRPR
SURGXFWRGHORVSURFHVRVKLVWµULFRVDSDUWLUGHORVFRQFHSWRV
UHOHYDQWHVGHOD‹SRFD&RQWHPSRU£QHD\HO7LHPSR3UHVHQWH
'H LJXDO PDQHUD VHU£ FDSD] GH LGHQWLȴFDU \ FRPSUHQGHU HO
SDSHO GHO SHQVDPLHQWR KLVWµULFR DO SURSRQHU VROXFLRQHV D OD
DSURSLDFLµQVRFLDOGHOWHUULWRULRDSDUWLUGHOHVWXGLREDVDGRHQ
SUREOHPDVSDUDHQWHQGHUODVGLQ£PLFDVGHGLFKRVSURFHVRV\
SUREOHP£WLFDV GHVGH XQ HQIRTXH GH GHVDUUROOR KXPDQR
VRVWHQLEOH\XQDSRVWXUDWDQWRVRFLDOFRPRFU¯WLFD
Análisis Financiero
(OSURIHVLRQDOHQFLHQFLDVHPSUHVDULDOHVUHTXLHUHHOUHFRQRFHU
ORVHOHPHQWRVE£VLFRVGHODVȴQDQ]DVDȴQGHTXHHVWHSDUWLFL-
SH HQ ORV SURFHVRV GH SODQHDFLµQ ȴQDQFLHUD HQ SURFXUD GH
generar aporte en los proceso de toma de decisiones de acuer-
do con las estrategias adoptadas por las organizaciones.
Comunicaciones Integradas de Mercadeo
/DV&RPXQLFDFLRQHVΖQWHJUDGDVGH0HUFDGHRVRQXQFRQMXQWR
GHKHUUDPLHQWDVFODYHVHQHOORJURGHORVREMHWLYRVGHO3ODQGH
0DUNHWLQJ (O PHQVDMH FRUUHFWR HQ ORV PHGLRV FRUUHFWRV
HQIRFDGR DO JUXSR REMHWLYR FRUUHFWR WLHQH FRPR UHVXOWDGR HO

Marketing Digital y Comercio Electrónico
&RPSUHQGH \ XWLOL]D H[SUHVLRQHV GHO OHQJXDMH FRPSOHMR \ GH
XVRFRWLGLDQR\IUHFXHQWHHQHO£PELWRRUJDQL]DFLRQDODQDOL]D
PRGHORV GH LGHQWLGDG FRUSRUDWLYD UHYLVD SURSXHVWDV GH
PHUFDGRV LQWHUQDFLRQDOHV PRGHORV GH LQQRYDFLµQ \ IDFWRUHV
GHULHVJRHQORVQHJRFLRVDVLPLVPRFRPSUHQGHORVFRQFHSWRV
GH «WLFD GH ODV RUJDQL]DFLRQHV H LGHQWLȴFD \ DQDOL]D FDVRV GH
FRQȵLFWRODERUDUSDUDEULQGDUVROXFLRQHV
Psicología del Consumidor
/D GLQ£PLFD GHO PHUFDGR UHTXLHUH TXH ORV SURIHVLRQDOHV
LQYROXFUDGRV FRQR]FDQ LQWHUSUHWHQ \ DSOLTXHQ ORV DVSHFWRV
UHODFLRQDGRVFRQHOSHUȴODPLHQWR\FRQRFLPLHQWRGHOFRPSRU-
WDPLHQWRGHORVFRQVXPLGRUHVSDUDFXPSOLUFRQORVREMHWLYRV
RUJDQL]DFLRQDOHV GXUDQWH ODV DFWLYLGDGHV GH JHVWLµQ GHO
PDUNHWLQJ PL[ \ SUR\HFWDU D ODV RUJDQL]DFLRQHV SDUD VHU
FRPSHWLWLYDVKDFLHQGRXVRHȴFLHQWHGHODGLVFLSOLQDSVLFROµJLFD
TXH SHUPLWH FRPSUHQGHU PHFDQLVPRV GH SHUVXDVLµQ GH
FRPSUD\SHUȴOHVGHFRQVXPRDV¯ODVHPSUHVDVHVWDU£QSUHSD-
UDGDVSDUDSURPRYHUVXVSURGXFWRV\VHUYLFLRVGHXQDPDQHUD
DGHFXDGD\FHQWUDOL]DGDHQODVQHFHVLGDGHV\HVWLORVGHYLGDGH
los consumidores.
(VDV¯FRPRORVSURIHVLRQDOHVHQIRUPDFLµQGHEHQDSUHQGHUD
LGHQWLȴFDU LQWHUSUHWDU \ FRQVLGHUDU ODV QHFHVLGDGHV GHVHRV
PRWLYDFLRQHV\GHP£VFLUFXQVWDQFLDVTXHDIHFWDQORVSDWURQHV
GHFRQVXPRJHQHUDQGRHVWUDWHJLDVTXHVDWLVIDJDQ\OOHJXHQD
persuadir la demanda del mercado.
Ética y Ciudadanía
/RV UHWRV DQWHV ORV TXH QRV LQH[RUDEOHPHQWH HVWDPRV OODPD-
GRV FRQ UHVSHFWR D OD XUJHQWH PLWLJDFLµQ GHO GD³R GH PHGLR
DPELHQWH \ VX FRUUHODWLYD DWHQFLµQ D ODV FRPXQLGDGHV DV¯
FRPR HO FRPSURPLVR LQWHUJHQHUDFLRQDO FRQ DTXHOOR TXH +DQ
Jonas ha llamado Principio de responsabilidad con las genera-
FLRQHV IXWXUDV KDFH QHFHVDULR XQD IRUPDFLµQ TXH SURSHQGD
SRUHOGHVDUUROORKXPDQRVRVWHQLEOH\ODFRQVWUXFFLµQVRFLDOGHO
territorio.
'H PDQR FRQ HVWRV GRV ¼OWLPRV OLQHDPLHQWRV H[SUHVRV
DGHP£V HQ HO HQIRTXH SHGDJµJLFR GH OD 83& DV¯ FRPR HQ OD
PLVLµQ GH OD XQLYHUVLGDG TXH SURSHQGH SRU XQD ȊIRUPDFLµQ
LQWHJUDOGHOKRPEUHFRPRLQVWUXPHQWRGHFDPELRTXHJDUDQ-
WLFHHOELHQFRP¼QODHVWDELOLGDGGHODVRFLHGDG\HOELHQHVWDU
GHOFLXGDGDQR\HOPDQHMRDGHFXDGRGHOPHGLRDPELHQWHȋ 3(Ζ 
OD LQWHJUDOLGDG GH OD IRUPDFLµQ GHEH HVWDU DWUDYHVDGD SRU HO
GHVDUUROOR GH KDELOLGDGHV TXH UHVSRQGDQ DQWH OD UHDOLGDG HQ
FRQWH[WRV ORFDOHV \ VLHPSUH DUWLFXODGRV FRQ RWURV PDUFRV
nacionales y globales como parte ineludible de las dinámicas
DFWXDOHV\GHXQHVIXHU]RPDQFRPXQDGRTXHSURWHMDODYLGD
(Q HVWH RUGHQ GH LGHDV OD WUDQVYHUVDOLGDG GH ORV UHWRV DV¯
SODQWHDGRVFRQYRFDDORVSURIHVLRQDOHVGHWRGDVODV£UHDVDV¯
FRPRDVXVHUFLXGDGDQRDODQ£OLVLVFU¯WLFRGHODUHDOLGDGFRQHO
ȴQGHHVWDEOHFHUSRVLEOH
9
Marketing
Muestreo
(O GLVH³R GH PXHVWUDV JHQHUD FRQȴDQ]D HQ ORV SURFHVRV GH
HVWLPDFLµQGHSDU£PHWURV\JHQHUDFLµQGHUHVXOWDGRVORFXDO
contribuye en la toma de decisiones estratégicas en términos
del sistema de mercado. El análisis de grandes cantidades de
GDWRV XWLOL]DQGR W«FQLFDV FXDQWLWDWLYDV \ FXDOLWDWLYDV SHUPLWH
VLPXODU HO FRPSRUWDPLHQWR GHO FRQVXPLGRU RSRUWXQLGDGHV \
SUHIHUHQFLDV OR FXDO FRQWULEX\H D PHMRUDU ORV LQGLFDGRUHV GH
FRPSHWLWLYLGDGGHODVRUJDQL]DFLRQHV
$GTXLULUKDELOLGDGHVHQW«UPLQRVGHODVWHRU¯DVGHSUREDELOLGDG
SDUDVRSRUWDUODVVROXFLRQHVHQHQWRUQRVFRPSOHMRV\FRQDOWRV
JUDGRVGHLQFHUWLGXPEUHIRUWDOHFHHOSHQVDPLHQWRHVWUDW«JLFR
RULHQWDGR D OD WRPD GH GHFLVLRQHV TXH VRSRUWDQ W«FQLFDV
HPHUJHQWHVHQHOPRGHODGRGHGDWRV\VLPXODFLµQGHPHUFD-
dos.
Distribución y Logística Nacional
e Internacional
ΖQYHVWLJDVREUHODVFDGHQDVGHVXPLQLVWURGHGLIHUHQWHVWLSRV
GHLQGXVWULDVSDUDHVWDEOHFHUODVPHMRUHVSU£FWLFDV\DTXHOODV
GHȴFLHQFLDVVREUHODVFXDOHVVHGHEHWUDEDMDUSDUDORJUDUUHGHV
GH YDORU HQWUH SURYHHGRUHV IDEULFDQWHV GLVWULEXLGRUHV \
clientes.
Community Management
(ODSUHQGL]DMHGHORVFDPELRV\ODHYROXFLµQGHORVPHGLRVGH
FRPXQLFDFLµQ WUDHQ FRQVLJR XQD UHFRGLȴFDFLµQ GHO OHQJXDMH
XQFDPELRHQODVHVWUXFWXUDV\HQODVIRUPDVGHH[SUHVDUXQ
PHQVDMH /DV UHGHV VRFLDOHV VH KDQ FRQYHUWLGR QR VµOR HQ XQ
HVSDFLRGHFRPXQLFDFLµQVLQRVREUHWRGRXQDYLWULQDGRQGHVH
pueden presentar y comerciar innumerable cantidad de bienes
\VHUYLFLRV
El entendimiento de las dinámicas de estos medios permite
KDFHU FDPSD³DV P£V HȴFLHQWHV \ HȴFDFHV SHUPLWLHQGR
GLIHUHQFLDU OD HVWUDWHJLD TXH FDGD UHG UHTXLHUH OD OµJLFD TXH
DSOLFD\HOVHJPHQWRGHPHUFDGRHQHOTXHVHHQIRFD
(QDOJXQRVFDVRVVHUHTXLHUHXQWH[WRPX\SXQWXDOOODPDWLYR\
DPLJDEOH SDUD TXH HO FRQVXPLGRU VH YHD LPSOLFDGR HQ RWURV
VµOR XQD LPDJHQ SXHGH FDSWXUDU OD DWHQFLµQ 'HSHQGH GHO
HVSDFLRHQHOTXHVHSUHVHQWH\ODHVWUDWHJLDTXHVHHPSOH
Investigación de Mercados
/DGLQ£PLFDGHOPHUFDGRQDFLRQDOHLQWHUQDFLRQDOODDSDULFLµQ
GH QXHYRV FRPSHWLGRUHV \ OD PDQHUD GH KDFHU QHJRFLRV
QHFHVLWDQGHGLUHFWLYRVIRUPDGRVHQODVROXFLµQGHSUREOHPDV
\ODLQQRYDFLµQGHSURGXFWRV\VHUYLFLRV(OSURFHVRGHDSUHQ-
GL]DMH QR FRQVLVWH HQ OD DFXPXODFLµQ GH W«FQLFDV R FLHQFLDV
VLQRHQODPDQHUDGHVDEHUODVXWLOL]DU\GLUHFFLRQDU%DMRHVWRV
OLQHDPLHQWRV HV FODYH OD LQYHVWLJDFLµQ GH PHUFDGRV SDUD
apropiar su labor en términos estratégicos y toma de
decisiones.
 Marketing

Derecho Comercial Ambiente y Desarrollo Sostenible

ΖQWURGXFHDOHVWXGLDQWHHQODQRFLµQGHRUJDQL]DFLµQGHVGHOD
FRQFHSFLµQGHO'HUHFKR&RPHUFLDO\VXUHODFLµQFRQHOHQWRUQR
\ HO (VWDGR DV¯ FRPR OR YLQFXOD DO FRQRFLPLHQWR GH OD UD]µQ
OHJDOGHVHUGHORVQHJRFLRVMXU¯GLFRVDWUDY«VGHORVFRQWUDWRV
'HHVWHPRGRVHEXVFDTXHHOHVWXGLDQWHWDPEL«QGLVWLQJDD
ODVRUJDQL]DFLRQHVGHVGHVXVFDUDFWHU¯VWLFDVOHJDOHV\TXHSRU
WDQWR LGHQWLȴTXH TXH VXV UHVSRQVDELOLGDGHV \ IXQFLRQHV VRQ
diferentes en sus relaciones con el entorno y el Estado.
'H HVH PRGR VH LQWURGXFLU£ OD IRUPDFLµQ GHVGH HO 'HUHFKR
&RPHUFLDO FRQ DVSHFWRV FRPR ORV UHTXLVLWRV TXH FRQIRUPDQ
XQDVRFLHGDGFRPHUFLDOHQ&RORPELDODIXQFLµQGHODV&£PDUDV
GH &RPHUFLR HQ &RORPELD OD FRQFXUUHQFLD \ ODV RSHUDFLRQHV
FRQ GRFXPHQWRV QHJRFLDEOHV OD UHHVWUXFWXUDFLµQ GH ODV
HPSUHVDV ORV SURFHGLPLHQWRV UHODWLYRV D ODV GLȴFXOWDGHV
HFRQµPLFDVGHODVPLVPDVORVFRQWUDWRVW¯SLFRV\DW¯SLFRVORV
HIHFWRV TXH ORV FRQWUDWRV \ W¯WXORV YDORUHV WLHQHQ VREUH ORV
HVWDGRVGHVLWXDFLµQȴQDQFLHUDGHODVRUJDQL]DFLRQHVDV¯FRPR
el Derecho Comercial internacional como rama del derecho
SULYDGR GRQGH VH ȴMDQ ORV SULQFLSLRV OHJDOHV TXH VH GHEHQ
DSOLFDUDODVUHODFLRQHVFRPHUFLDOHVTXHWUDVFLHQGHQDO'HUHFKR
LQWHUQR(VSHFLDO DWHQFLµQ HQ HO FXUVR VH SUHVWD SDUD ODV
DFWLYLGDGHV GHO HPSUHQGLPLHQWR HPSUHVDULDO LGHQWLȴFDU \
DQDOL]DUODLQȵXHQFLD
5HȵH[LRQDFU¯WLFDPHQWHVREUHODVSHUVSHFWLYDVTXHKDQHPHUJL-
GRHQWRUQRDODVGLVFXVLRQHVGHODPELHQWHHOGHVDUUROOR\OD
VRVWHQLELOLGDG SDUD OD WRPD GH GHFLVLRQHV D QLYHO SHUVRQDO
SURIHVLRQDO\FROHFWLYR
CRM y Fidelización
(O&XVWRPHU5HODWLRQVKLS0DQDJHPHQW&50VHKDFRQYHUWLGR
HQXQDHVWUDWHJLDGHQHJRFLRVGLULJLGDDHQWHQGHUDQWLFLSDU\
responder a las necesidades de los clientes actuales y potencia-
OHVGHODHPSUHVDSDUDKDFHUTXHHOYDORUGHODUHODFLµQHQWUH
ambas partes crezca.
'HDOO¯TXHHO&50VHDFRQVLGHUDGRHQODDFWXDOLGDGFRPRXQD
SLH]D IXQGDPHQWDO HQ OD HVWUDWHJLD GH PDUNHWLQJ GRQGH P£V
DOO£ GH ORV VRIWZDUHV TXH SRWHQFLDOL]DQ \ IDFLOLWDQ HO SURFHVD-
PLHQWR GH GDWRV \ OD FRQVWUXFFLµQ GH EDVHV TXH SHUPLWHQ
PDQWHQHUXQY¯QFXORȵXLGRFRQHOFOLHQWHHOSURIHVLRQDOGHEH
DSRUWDU XQ HQIRTXH P£V FRPSUHQVLYR VREUH OD FDUWHUD GH
FOLHQWHV TXH SHUPLWD GHWHFWDU FµPR HYROXFLRQD FDGD LQWHUDF-
FLµQ\DFWLYLGDGTXHVHWLHQHFRQHOORV
Investigación de Mercados Aplicada

(OSDQRUDPDGHOPDUNHWLQJODLQYHVWLJDFLµQGHPHUFDGRV\HO
Formulación y Evaluación de Proyectos
consumidor son una fuente importante de conocimiento para
GHȴQLUODVHVWUDWHJLDV\PD[LPL]DUHODOFDQFHGHORVSURGXFWRV
(OFXUVRHVW£GLVH³DGRSDUDSURYHHUIXQGDPHQWR\FDSDFLGDG
R VHUYLFLRV (V XQ WUDEDMR GH E¼VTXHGD PDQHMR \ DQ£OLVLV GH
GHLQWHJUDFLµQGH£UHDVGHFRQRFLPLHQWRHQSUR\HFFLµQGHOD
LQIRUPDFLµQ TXH SRU PHGLR GHO P«WRGR FLHQW¯ȴFR SHUPLWH
HPSUHVDKDFLDHOPHUFDGRSODQHDFLµQHFRQµPLFRȴQDQFLHUD\
UHGXFLU ORV ULHVJRV \ EULQGDU UHFXUVRV FRPHUFLDOHV ¼WLOHV \
JHVWLµQ RUJDQL]DFLRQDO HQWUH RWUDV FRQ HO ȴQ GH GHVDUUROODU
oportunos para la toma de decisiones.
KDELOLGDGHV\SHUVSHFWLYDVHQORVHVWXGLDQWHVKDFLDODLGHQWLȴ-
'H HVWH PRGR HO HMH WHP£WLFR GHO FXUVR GH ΖQYHVWLJDFLµQ GH
FDFLµQ\HYDOXDFLµQGHSRVLEOHVVROXFLRQHVDSUREOHPDVRUJDQL-
0HUFDGRV$SOLFDGDSUHVHQWDHQXQFRQWH[WRFLHQW¯ȴFRDSOLFD-
]DFLRQDOHV R OD FDSWDFLµQ GH RSRUWXQLGDGHV HQ HO HQWRUQR
GR HO SURFHVR GH LQYHVWLJDFLµQ HQ PDUNHWLQJ 3DUD HVWR KDFH
PHGLDQWHODIRUPXODFLµQGHSUR\HFWRVGHLQYHUVLµQHPSUHVDUL-
XQDFRQWH[WXDOL]DFLµQ\UHDOL]DXQDLQPHUVLµQHQORVDVSHFWRV
ales rentables y con sentido de responsabilidad social.
PHWRGROµJLFRV\W«FQLFRVLJXDOPHQWHKDFHODDSOLFDFLµQGHORV
'HRWUDIRUPDVHWUDWDFRQHVWDDVLJQDWXUDGHDSRUWDUODVEDVHV
FRQRFLPLHQWRVHQHOGHVDUUROORGHXQFDVRTXHVHGHȴQHFRQ
SDUD TXH GHVDUUROOHQ HO HPSUHQGLPLHQWR H LQWUDHPSUHQ-
los estudiantes al iniciar el curso.
dimiento empresarial. El curso conduce a entender la impor-
WDQFLD GH YLVLRQDU IRUPXODU \ HYDOXDU SUR\HFWRV GH LQYHUVLµQ
DQWHVGHLQLFLDUORVSURFHVRVGHSODQLȴFDFLµQ\HYDOXDFLµQGHO Práctica Profesional
PLVPRORFXDOVLJQLȴFDHQEXHQDSDUWHUHVSRQGHU\GHVDUUROODU
los elementos de entrada para los procesos de gerencia del
/D GHVFRQWH[WXDOL]DFLµQ HQWUH OD WHRU¯D \ OD SU£FWLFD HQ OD
SUR\HFWR\SHUPLWHQFRQVWUXLUXQFDVRGHQHJRFLRFRQHOȴQGH
IRUPDFLµQ XQLYHUVLWDULD FRQGXFH D TXH OD PD\RU¯D GH ORV
UHVROYHUW«FQLFDPHQWHSUHJXQWDVTXHVXUJHQHQWRUQRDOSHUȴO
SURIHVLRQDOHV HJUHVDGRV GH ODV GLIHUHQWHV LQVWLWXFLRQHV
GHOSUR\HFWR\YLDELOLGDGGHOPLVPRTXHSHUPLWDQMXVWLȴFDUHO
ingresen al mundo profesional con incertidumbre y desacierto
GHVDUUROOR GH XQ SUR\HFWR GH LQYHUVLµQ \ SRVWHULRUPHQWH
IUHQWHDVXGHVHPSH³R(VWHIHQµPHQRUHSHUFXWHHQHOQRUPDO
HQWUHJDUORVLQVXPRVSDUDHMHFXFLµQ\DVLJQDFLµQGHUHFXUVRV
GHVHPSH³RGHODVHQWLGDGHVTXHDFRJHQDORVIXWXURVSURIHVLR-
3RUHVRODIRUPXODFLµQ\HYDOXDFLµQGHSUR\HFWRVHPSUHVDULD-
QDOHV\DTXHVHSLHUGHODFRQH[LµQHQWUHORVVDEHUHVGLVFLSOLQ-
OHVRFXSDXQGHVWDFDGROXJDUHQHOIXWXURSURIHVLRQDOSXHVVH
DUHV ODV QHFHVLGDGHV GHO PHUFDGR ODERUDO \ OD SU£FWLFD \
trata de garantizar con el estudio minucioso de diferentes
GHVHPSH³R SURIHVLRQDO H LJXDOPHQWH DIHFWD DO IXWXUR
DVSHFWRVDVRFLDGRVDODFUHDFLµQ\GHVDUUROORGHQHJRFLRVROD
SURIHVLRQDO TXH YLYH XQD H[SHULHQFLD QHJDWLYD DO LQLFLR GH VX
PHMRUD GH SURFHVRV RUJDQL]DFLRQDOHV OD PHMRU DVLJQDFLµQ \
YLGDSURIHVLRQDO/D3U£FWLFD3URIHVLRQDOSHUPLWHDOHVWXGLDQWH
DSURYHFKDPLHQWRGHORVUHFXUVRVSDUDJHQHUDUFRPSHWLWLYLGDG
confrontar las habilidades de pensamiento desarrolladas en el
y perdurabilidad empresarial.

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 Marketing

WUDQVFXUVRGHVXSURJUDPDSURIHVLRQDOFRQGLQ£PLFDVUHDOHV
presentes en el escenario donde esta desarrollando su prácti-
FD SHUPLWH TXH HO HVWXGLDQWH UHȵH[LRQH VREUH VX UHDOLGDG
SURIHVLRQDO DȴDQFH VXV FRQRFLPLHQWRV DO HQIUHQWDUORV D OD
realidad profesional y se prepare para afrontar esta realidad ya
como profesional.
Electiva II
3URSXHVWD(WLTXHWD\3URWRFROR(PSUHVDULDO$SUHQGH\UHFRQ-
RFHODLPSRUWDQFLDGHODDSOLFDFLµQGHODHWLTXHWD\HOSURWRFROR
HQWRGRVORV£PELWRVGHVXHMHUFLFLRSURIHVLRQDO

Plan Estratégico y Auditoría de Mercados Modalidad de Grado

(O3URIHVLRQDOHQ0DUNHWLQJGHEHFRQWDUFRQODVKDELOLGDGHV\
FRPSHWHQFLDVTXHOHSHUPLWDQΖQWHJUDUHOHVFHQDULRHVWUDW«JLFR
GH XQ PHUFDGR VXV YDULDEOHV UHOHYDQWHV FRQVWLWXWLYDV \
GHWHUPLQDU QXHYDV RSRUWXQLGDGHV GHȴQLHQGR REMHWLYRV
FRPHUFLDOHV\GLVH³DQGRHVWUDWHJLDVGHGLUHFFLRQDPLHQWRTXH
SHUPLWDQDOFDQ]DUORVREMHWLYRVSURSXHVWRV
8QD KHUUDPLHQWD FRQWXQGHQWH \ HMHFXWLYD SDUD GHVDUUROODU
GLFKDODERUHVHO3ODQ(VWUDW«JLFRGH0HUFDGHR+R\\VLHPSUH
HQ «SRFDV GH WXUEXOHQFLD \ HQ «SRFDV GH FDPELR HO 3ODQ GH
0HUFDGHR HV HO LQVWUXPHQWR TXH SHUPLWH QR VROR PHGLU HO
LPSDFWR GH ODV DFFLRQHV TXH HVWLPXOD OD GHPDQGD VLQR
WDPEL«Q OD µSWLPD DVLJQDFLµQ GH ORV UHFXUVRV \ OD PHGLFLµQ
constante de su rentabilidad comercial.
$OPRPHQWRGHVDOLUDOPXQGRUHDOHOHVWXGLDQWHGHEHHVWDUHQ
la capacidad de aplicar todos los conocimientos construidos a
OR ODUJR GH VX FDUUHUD \ HVWR OR SRGU£ GHPRVWUDU D WUDY«V GHO
GHVDUUROOR GH XQ SUR\HFWR TXH OH SHUPLWD SRQHU HQ SU£FWLFD
DOJXQDRDOJXQDVGHODVWHP£WLFDVYLVWDVGXUDQWHVXIRUPDFLµQ
*DUDQWL]DQGRHQFLHUWDPHGLGDODIRUPDFLµQGHSURIHVLRQDOHV
listos para salir a contribuir en su entorno y comunidad.
/DLGHDHVTXHFXDQGRHOHVWXGLDQWHOOHJXHDVXFXUVRGH0RGDO-
idad de Grado esté en la capacidad de desarrollar un proyecto
TXH G« FLHUUH D ODV DFWLYLGDGHV SUHYLDPHQWH GHVDUUROODGDV
VHOHFFLRQDQGRXQDWHP£WLFDGHLQWHU«VHQWRUQRDOPDUNHWLQJ\
DWUDY«VGHODFXDOSXHGDGDUVROXFLµQDDOJXQDSUREOHP£WLFDGH
VXFRQWH[WRORFDOUHJLRQDORLQFOXVRQDFLRQDOGHSHQGLHQGRGHO
área seleccionada.

Big Data y Analítica

/DV QXHYDV WHFQRORJ¯DV KDQ SHUPLWLGR DOPDFHQDU \ SURFHVDU

PXOWLWXG GH GDWRV SURYHQLHQWHV GH GLIHUHQWHV GLVSRVLWLYRV \
IXHQWHV /DV HPSUHVDV SXHGHQ XWLOL]DU HVWD LQIRUPDFLµQ SDUD
FRQRFHU HO FRPSRUWDPLHQWR GHO FRQVXPLGRU VXV JXVWRV
QHFHVLGDGHV UXWLQDV SURFHVRV GH FRPSUD \ FUHDU HVWUDWHJLDV
FRQPD\RUSUREDELOLGDGGH«[LWR
%LJGDWDKDFHUHIHUHQFLDDXQFRQMXQWRGHGDWRVFX\RWDPD³R\
YHORFLGDG GH FUHFLPLHQWR KDFHQ FRPSOHMD VX RUJDQL]DFLµQ \
DQ£OLVLVGHQWURGHOWLHPSRQHFHVDULRSDUDTXHVHD¼WLO\SURSRU-
FLRQH D OD HPSUHVD LQIRUPDFLµQ VREUH RSRUWXQLGDGHV FRPHU-
FLDOHVOHD\XGHDPHMRUDUSURFHVRV\DFUHDUQXHYRVSURGXFWRV
UHGXFLUFRVWRV\HQJHQHUDOGLVH³DUPDQHUDVP£VHȴFLHQWHVGH
hacer negocios.

Georreferenciación

$QDOL]D ]RQDV JHRJU£ȴFDV \ IHQµPHQRV UHODFLRQDGRV FRQ HO

desarrollo de mercados a partir del uso de los sistemas de
LQIRUPDFLµQJHRJU£ȴFD

Gerencia Comercial

'LVH³D \ HMHFXWD PRGHORV FRPHUFLDOHV RULHQWDGRV DO

FXPSOLPLHQWRGHORVREMHWLYRVGHFUHFLPLHQWR\UHQWDELOLGDGGH
ORVQHJRFLRV6LVWHPDWL]DORVSURFHVRVGHWRPDGHGHFLVLRQHV
comerciales.

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