Professional Documents
Culture Documents
Landing Page Supremacy
Landing Page Supremacy
🔥
Gini Nih Cara Dapetin Konversi ke ATC jadi 30%
cuma tweaking 5 menit aja, simpel!
______________________________________________________________
Ini saya kasih ringkasan dari keseluruhan materi dulu biar simpel yagesya :
Jadi gini, kita kan tau seberapa penting landing page itu bro
Di landing page ini tuh satu satunya kesempatan untuk ngeyakinin visitor kalau
produk kita itu solusi buat masalah mereka
nah jadi ada 5 hal yang bikin orang maksa mau beli lewat LP kita (pastiin ini ada di
LP kalian yah) :
Di tiap materi saya akan jelasin WHY (kenapa), HOW (bagaimana), dan WHAT
(contohnya apa)
Jadi anda tau betul kenapa anda harus ngelakuin sesuatu, caranya gimana, dan
contohnya yang benar seperti apa
Dah sesimpel itu aja sih, jangan lupa di praktekin yah. Lesgow!
1. Headline bikin kena Headlock
Kalo ngga bikin penasaran gimana? mereka engga bakal baca LP kalian dan
salah satu dari ini bisa kejadian:
Kenapa kita harus bikin headline yang membuat mereka stop scroll & penasaran?
Karena kalau di dunia offline kalo kita ketemu spanduk di jalan misalnya
kita masih bisa ada jeda mikir mau beli apa engga
soalnya “gaada gangguan lain di kepala kita” karena kepala kita lagi kosong saat
itu.
———
Di kepala kita selalu ada pikiran lain karena hp kita itu penuh dengan
hiburan/entertainment yang lain
Jadi harus banget bikin Headline yang bikin mereka stop scroll dan penasaran
● Call Out / panggilan ke tujuan market anda (panggil kriteria yang spesifik)
● Pitch / tawaran (saking menariknya visitor ngira “ah ngimpi, mana mungkin”)
● Timeframe / waktu singkat untuk mencapai hasil
Contoh Headline :
Buat Bunda yang mau langsing! [Call Out]
INI CARA LANGSING PALING CEPAT DAN BENAR TANPA OLAHRAGA [Pitch]
HASIL MUNCUL DALAM 14 HARI [Timeframe]
Dari ketiga struktur diatas, anda pasti tau kalo paling penting itu pitch kalian
Pitch kalian itu tawaran yang kalian beli kepada customer kalian, karena ini mereka
mau beli dari anda
Dan kunci dari pitch yang bagus adalah pitch yang bikin AMBIGU (Nggak
Spesifik), biarin aja bikin mereka kepo biar lanjut scroll kebawah
Nah sekarang saya akan kasih rumus bagaimana kalian bisa membuat pitch yang
sangat powerful
Biar mereka tau KENAPA mereka bisa percaya sama kita dan apa alasannya
———
Setelah hal tersebut kita tangani, disini kita dapat efek “Trust” dan “Authority”
dimana mereka bisa dengan tenang dengerin kita ngoceh 5 menit kedepan gan
Inget! Fokusin penjelasan ke masalah yang dialami pembeli bro, jangan ke identitas
penjual, jadi jangan juga jelasin panjang lebar tentang udah berapa lama kalian di
bisnis ini, sejarah bisnis kalian, dan ceritakan up and down perjalanan kalian,
TYDACK! Hal itu engga penting buat visitor
Kalau anda bisa jawab semua pertanyaan dengan jelas, visitor kalian bakal convert
jadi sales bro
———
Nah untuk jelasin “Anda siapa?” itu kita gamau panjang lebar bro, cukup pendek
aja, yang penting visitor mengerti kalau anda dan visitor itu punya pemahaman yang
sama tentang topik yang sama (on the same page) dan anda bisa menolong mereka
dengan masalah yang mereka punya.
Salah satu caranya dan cara yang pertama yang kita bahas yaitu : spitting facts
Caranya membuat klaim tentang produk anda terus diselimuti / dilanjuti dengan
kata..
“Karena”
Kenapa? soalnya kata itu bisa ngasih efek fakta dan logika.
Lebih baik lagi kalau anda bisa memberikan riset yang relevan setelah kata “karena”
Atau minimal buat kalimat yang bisa diterima oleh logika, Kata kuncinya adalah
Logika
———
Contoh Fakta
Herbium Tea ini tuh pelangsing terbaik di indonesia KARENA menggunakan bahan
herbal alami, asli dari kebun teh di Bandung, dan KARENA itu Herbium aman untuk
dikonsumsi siapa saja.
———
STORYTELLING
Kalau kalian pengen pake storytelling, caranya simpel. Kalian cerita aja tentang
suatu hal, mulai dari masalah dan diakhiri dengan solusi sesuai produk anda
Format Storytelling :
1. [situasi sebelum menggunakan produk]
2. [mention nama bisnis anda]
3. [hasil setelah menggunakan produk + timeframe / waktu yang singkat]
4. [“apa pendapat anda untuk orang yang masih ragu dengan (produk anda)?”]
Tapi inget! Kita enggak mau boong disini, kejujuran harus tetap diutamakan ges!
Jadi jangan ngasal bikin cerita yang emang gak beneran terjadi (alias jangan boong
yah)🙂
Teknik storytelling ini cocok banget kalo anda itu invent/membuat suatu produk dan
produk kalian ga bisa didapetin dimana mana kecuali melalui bisnis kalian, teknik ini
saya rasa kurang cocok untuk kalian yang sekedar dropshipping barang aksesoris
(seperti perhiasan / fashion) dari marketplace, kalau barang problem solving
mungkin lebih cocok.
———
Contoh Storytelling
“Pas lagi sikat gigi saya sadar air kok nggak keluar dari wastafel, dan kerasa di kaki
saya ada air yang ngucur
nah saya cek ternyata ada pipa kecil dibawah wastafel yang bocor
saya coba tambal pake selotip dan lakban cuma tahan beberapa hari aja
ujung-ujungnya bocor juga
disitu saya bingung mau gimana lagi, Nah kebetulan pas saya lagi scrolling
instagram nemu iklan SEALTAPE
di iklan katanya sih ampuh banget bisa nambel air yang bocor dari fire hydrant, tapi
ah paling gimmick aja
akhirnya yaudahlah saya cobain mumpung murah ini kok, daripada gonta ganti
lakban terus
Awalnya skeptis sih, tapi pas dibuka dari bungkusnya, kerasa banget ini tapenya
bukan tipis tipisan ga kayak selotip atau lakban umumnya
lebih tebel sama kerasa banget lebih kuat, pas ngegunting tapenya harus agak
keras menekan guntingnya
———
TESTIMONI
tapi untuk pengingat aja, testimoni itu mengkomunikasikan beberapa hal ke visitor
kalian yang kepikiran mau beli :
● Kalian itu jujur dalam berbisnis (beneran kirim barang ke customer) dan
tidak scam (karena kalian punya screenshot chat dengan customer dan tidak
menutup-nutupi reaksi dari customer kalian)
● Kalian tidak newbie (visitor yang akan beli bisa tahu kalau mereka tuh bukan
pembeli pertama anda, artinya sudah ada customer yang puas sebelumnya)
● Produk kalian benar benar ampuh sesuai klaim yang anda buat (buktinya
di screenshot chat bisa ngasih tau visitor kalau customer anda puas dan
efeknya bagaimana)
● Kalian bisa dipercaya, dan punya hubungan yang bagus dengan customer
kalian
Nah kalau masih belum tau, testimoni itu tuh bukti customer yang udah
menggunakan atau mengkonsumsi produk anda
———
Contoh Testimoni
“Saya tuh ingin sekali meninggikan badan saya, terus saya ketemu iklan
GROWTHBONE
Awalnya saya ga percaya ah paling nipu, tapi iseng iseng beli aja deh kali aja
beneran
Makasih ya GROWHTBONE, banyak penipu diluar sana tapi ternyata kalian tuh legit
Ini berhasil untuk saya kok, ini nih buktinya *tunjukin foto before after*, dan saya
yakin berhasil juga untuk kalian”
Oh ya, lebih bagus lagi kalau customer tersebut bisa nunjukin di video kalau dia
menerima produk anda, atau ia sedang memegang produk anda.
———
Contoh implementasi format dalam bentuk foto :
———
INTERVIEW
Interview juga salah satu cara untuk membangun kredibilitas
Nah itulah benefit benefit kalau anda bisa menaruh interview bro
jadi kalau anda pernah di interview mengenai produk anda, jangan segan segan
pasang di LP
———
3. Bullet Point
Bullet point itu alat yang sangat diremehkan dalam pembuatan LP ges!
Kenapa? Karena orang orang tuh biasanya nge-scan halaman, tapi mereka
bakal baca bullet point, Karena bullet point itu punya implikasi : singkat, padat,
jelas
(perhatiin gak? saya barusan bikin klaim/argumen dan saya lapisi kata “karena”
untuk ngasih efek fakta dan logika)
Nah itu kenapa bullet point penting, terus apa aja yang kita taruh di dalam bullet
point?
Simpel, kita hanya menyebut fitur / benefit dari produk kalian, dan ini HARUS
sesuai dengan apa yang mereka cari
Atau minimal anda harus membuat mereka ngebayangin produk anda bisa memberi
value positif ke hidup mereka (seperti contoh dibawah)
Jadi di deskripsikan secara detail gimana produk anda memberi benefit ke visitor.
Dan usahain kalian bisa dapat kisaran 3 - 5 bullet point yah, biar ga keliatan dikit
amat tapi ga keliatan banyak juga
Abis visitor membaca bullet point kalian, disini timbul kecocokan antara produk
yang anda punya, dan solusi yang dibutuhkan visitor
———
Contoh Bullet Point
● Cocok nih untuk anak kuliahan sampai orang kantoran, apalagi pas
nongkrong
———
Soalnya gini, meskipun semua rumus udah bener, biasanya ada aja visitor yang
suka menunda nunda belinya
———
———
“Diskon hanya berlaku untuk pembelian hari ini”, atau *Timer Countdown*
———
5. Harga Yang Bisa Dijangkau
Nah kalo anda udah pasang semua rumus dengan benar, tawaran anda ga bakal
ada yang bisa nolak ges!
Materi terakhir ini tentang cuan nih, ini saya cuma mau kasih framework / kerangka
berpikir dalam menentukan harga, berapa sih harga yang pas?
Untuk menentukan itu, anda harus tau berapa buying power dari target market anda
(daya beli dari market anda / kemampuan mereka beli), Contoh Harga :
Harga : 50.000-180.000 masih masuk karena maksimal harga produk 10% dari gaji
mereka
Ada bonus nih, saya kasih rumus jitu biar LP anda naik konversi +10%
Pertama tama sebelum kalian isi angin ban mobil, pastiin dulu ban nya engga bocor
Alias kalian harus tau dulu apa aja sih penyebab LP boncos
Nah disini saya pengen ngasih tau berbagai alesannya LP anda bisa bapuk ges
● Isi LP tidak dipahami audience (atau maksa ges) -> pahami kebutuhan
audience (pain point), bikin dari sudut pandang mereka / konsumen
● Harga kemahalan -> kasih bundling / bonus produk lain, atau turunkan
harga
● Tampilan / user interface-nya membingungkan -> rapihkan (tenang
sebentar lagi saya bahas kok)
● Terlalu banyak kalimat yang tidak perlu (hanya anda saja yang paham) ->
dipersingkat saja
● Copywriting di LP banyak typo -> diperbaiki typo-nya, dibaca 2x dahulu
● Susah mencari letak CTA -> harus mencolok, kelihatan, gampang
ditemukan
● Pengaturan harga membingungkan -> dibikin simpel dan jelas harganya
● Timer countdown kelihatan maksa -> mending jangan dipakai dulu,
pakainya saat fase retargeting saja, jadi biar orang tahu dulu anda siapa, biar
nggak dianggap gimmick. Atau countdown bisa diganti "bonus x untuk 10
pembelian pertama"
● Bonus kerasa agak maksa dan ngga related / ngga ada hubungannya
sama barang yang dijual -> cari bonus yang related
Ada lagi check list yang saya ingin anda lakukan ke LP anda lagi nih…
Tapi saya kasih beberapa arahan nih tentang basic dari desainnya (biar enak di mata
dan enak di hati) :
———
Setelah kita memastikan angin ban mobil kita engga bocor, mari kita isi dengan
angin. Disini nih kita membahas trik trik kecil yang bisa meningkatkan konversi bro
Ini adalah hal hal kecil yang anda bisa taburkan kedalam LP untuk naikkin konversi :
○ Pastikan juga WARNA dari tombol CTA kita itu sangat mencolok
sehingga kita bisa yakin banget nih kalo orang masuk LP kita, mereka
tau kalo ini tuh tombol CTA karena punya warna yang beda atau
tombolnya sangat mencolok
○ Contoh CTA : “Klik disini untuk beli sekarang” / “Klik disini untuk daftar
kelas sekarang” / dsb
○ Ya, jadi anda ingin menaruh semua informasi yang ingin anda
sampaikan dalam space kecil sebelum mereka scroll kebawah
○ Intinya sebelum visitor gerakin jempol, mereka bisa lihat foto produk,
tombol CTA, dan reviews / suatu bentuk kredibilitas seperti logo
pembayaran aman, supporting buffer, dsb
Penutup
Itu saja kali ini yah teman teman di materi Landing Page Supremacy ini, sampai
disini dulu perjalanan kita. Semoga ilmu yang diberikan bisa menjadi sesuatu yang
bermanfaat untuk kita semua
Kedepannya saya mungkin ingin membuat file seperti ini biar naikin tingkat
closingan anda di WA, atau mungkin membahas tentang Facebook Ads itu
sendiri, ditunggu yah!