Como transformar sua lista de

leads em uma mina de dinheiro

● começando hoje
● sem novos investimentos em
tráfego
● Replicável todos os meses
VINICIUS DE SÁ VINÍCIUS DE SÁ
◆ 44 milhões em vendas através digital + times
comerciais (Living in Rio + fullsalessystem +
PropriedadesCompartilhadas.com)
◆ Idealizador do Liva Resort
◆ Diretor de equipe com 30 pessoas no comercial
◆ Especializações e formações de vendas no
exterior Inbound Closer Accelerator, Straight line
System (Jordan Belfort), Cardone University
◆ Sales Farming ™ partner de Joel Yi
◆ 8 anos gerindo times comerciais de Alta
Performance

MEMBRO DA KOSMOS MASTERMIND

R$ 26.158.778,01
para R$
293.132,52

ATRAVÉS DE
TIMES
COMERCIAIS

últimos 2 anos
resultado mensal
com closers e
setters
"Onde tudo começou…"
Living in Rio
Eu
 Meus principais lá atrás

sistema
Sis previsível de Straight line system mentalidade orientada
vendas para vendas
hoje o meu principal mentor
Principal fonte de conhecimento…
FUI PICADO PELO
BICHINHO DO DIGITAL

jornada no digital
Tudo ia bem até que…
"Vinicius, não vamos mais
investir"
 Ponto de Inflexão

Parar Continuar

Sucumbir Evoluir
 JANEIRO DE 2021

De 800.000 a R$ 1.318.000,00
para R$ 228.000
 Estratégias

● Prospecção ● Indicação

● Maximização
● Embaixadores Comercial

● Orgânico ● Revenda para

a Base
 E além disso, cada lead, cada
oportunidade eu tinha que fazer
o máximo…
100% SEM TRÁFEGO
Toda adversidade tem uma semente
de benefício equivalente…
- Napoleon Hill
Mares difíceis fazem bons
marinheiros…
 24

COMO ACOPLAR FUNIS A TIMES

COMERCIAIS DE ALTA PERFORMANCE NO
SEU NEGÓCIO E SE PREPARAR PARA O…

NOVO
MERCADO
DO DIGITAL
 25

CENÁRIO DO MERCADO
DIGITAL HOJE
◆ Lançamento perdeu força
◆ Conversão baixou, CAC e custo CPM aumentou
◆ Lead caro e descomprometido
◆ Concorrência extensa pós pandemia
◆ Falta de Previsibilidade dos lançamentos
◆ Muita energia e pouco lucro
◆ Prejuízo batendo na porta ou sendo uma constante de possibilidade
◆ Desânimo, sua equipe sem saber o que fazer e a beira da exaustão
◆ Diminuição de audiência e comparecimento nos lançamentos e lives
Se seu custo de Aquisição
subiu, a má notícia que ele
não vai descer mais
 Se você não souber fazer
mais dinheiro de outras
formas e meios, você estará
fora do jogo
 Como uma simples estratégia 100%
comercial, que você pode iniciar hoje, fez
com que conseguíssemos bater R$ 450 mil
em menos de 45 diaS e em um projeto
bateu R$ 1.711,492,96 em uma semana sem
necessidade de um real extra
investimento em tráfego pago

E replicável todos os meses…

Como gei 450 mil
em vendas em 45 dias sem investir mais
em tráfego e através de um processo
repetível
 O QUE É SALES FARMING?

Estratégia Comercial QUE TRABALHA leads

fora do ciclo comercial e os transforma em
agendamentos qualificados
Através de contato sistematizado por e-mail,
telefone, sms, e direct
 MODELO DE FUNIL ��
DE VENDAS
Venda

Ciclo Tradicional 20% 2 em 2

Sales Farming meses
Agendame
15% ntos closer
SDR2
Funil de
Tráfego SDR1
Vendas
Lista de Leads
Gerais
Não
Agendamen
tos
Sales Farmer
Sistema:
◆ Entrar em contato com leads antigos
de forma sistemática por Whatsapp
= Processos + Tecnologia + Técnica
telefone, email, direct e sms
◆ Criar conexão com o lead KLT System/
e autoridade pela voz Distribuição
◆ Fazer o agendamento
de Conteúdo
◆ Fazer a confirmação 97% a 98% dos leads
do agendamento
◆ Realizar Follow up
◆ Faz o controle do CRM e informações
 34

SISTEMATIZAÇÃO SALES FARMING

Funil de Sales Farming - 35

Semana de Antecipação 1/3

-LISTA DE
INTERESSADOS

-LISTA DE NÃO
RESPOSTAS
Funil de Sales Farming - 36

Semana de Pressão 2/3

-VENDAS

-NÃO COMPROU

-NÃO COMPARECEU

-ALGUM INTERESSE

-NENHUM INTERESSE
Funil de Sales Farming - 37

Semana de Webinar 3/3

-INDICAÇÕES - PARA
O WEBINAR

-NÃO COMPROU - PARA O

WEBINAR

-NÃO COMPARECEU -
PARA O WEBINAR

-ALGUM INTERESSE
PARA O WEBINAR

-NENHUM INTERESSE
- NÃO ABORDAR
NOVO PROJETO
APERFEIÇOAMENTO COM
INTENSIDADE NA LIGAÇÃO
ENTRAMOS EM UMA SEMANA E
FIZEMOS ESSE RESULTADO
 EQUIPE DE SDR 1
Leads QUENTES
Muitos Processos
Mais estabilidade de ganhos
EQUIPE DE SDR 2
Leads SALES FARMING E
SOCIAL SELLING
Processos + Persuasão (jogo de
cintura)
Possibilidade de maiores
ganhos por venda
 Diferença entre Email Marketing e Sales Farming

Email Marketing Sales Farming

● Emails pouco ● Emails totalmente personalizados
personalizados e gerais para cada lead

● Taxas baixas de abertura e ● Taxas acima de 20% e altas taxas

clique de resposta

● Pouca efetividade de ● Alta efetividade de interações

interações
● Email, SMS, ligação, contato em
● Apenas um canal (e-mail) mídias sociais, Whatsapp, tudo ao
mesmo tempo
 RESULTADO COM SALES FARMING

Campo Valor Obs

Lista total de Leads 50.000,00 lista total de leads morta
Conversão em Agendamentos 1,50% média atual de 2,24%
Taxa de Comparecimento 60%
Apresentações 450
Taxa de Conversão 15% 15 a 25%
Número Total de Vendas 67,5
Ticket Médio R$ 7.500,00 7.000 a 12.000 (+15k)
Faturamento Total Bruto R$ 506.250,00
 RESULTADO COM SALES FARMING

Campo Valor Obs

Lista total de Leads 50.000,00 lista total de leads morta
Conversão em Agendamentos 1,50% média atual de 2,24%
Taxa de Comparecimento 60%
Apresentações 450
Taxa de Conversão 15% 15 a 25%
Número Total de Vendas 67,5
Ticket Médio R$ 30.000 7.000 a 12.000 (+15k)
Faturamento Total Bruto R$ 2.025.000,00
Não tente vender seus produtos para
seus clientes e sim crie produtos que
seus clientes queiram comprar …
- Fábio Soares
 47

Reverberação
 PÓS VENDA

- Revenda

- Funil de Embaixadores

- Funil de Indicação

INDICAÇÃO EMBAIXADORIZAÇÃO
 Separando Joio do Trigo

Cliente

Perfil de Perfil de
Usuário? Negócios?

Funil de Embaixador
Indicação
5
FUNIL DE INDICAÇÕES E REVENDA

Reunião -
Reunião Boas Acompanhame
Vindas nto
15 a 21 dias
(relacionamento)

Pós Venda Revenda e 10

indicações
5
SCRIPT DE PEGAR INDICAÇÕES
Por isso… Em toda minha aquisição de
tráfego, hoje eu considero também
1 - Revenda
2 - Indicações / Embaixadores
3 - Sales Farming
"Em última análise, a empresa que pode gastar mais
para adquirir um cliente ganha"" - DAN KENNEDY
DECIDA HOJE ELEVAR MUDAR O
SEU JOGO
OBRIGADO !

@eusouviniciusdesa