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Questions RH + HireVue
Finance de marché
Formation 2 du package
Summers & Graduates
édition 2020 www.londonfox-finance.com

Ce document est la propriété de London Fox SAS et il est destiné à un usage strictement privé
Table des matières
Introduction ............................................................................................................................................ 3
Questions RH ......................................................................................................................................... 4
Q.1 Tell me about yourself / Walk me through your Resume ........................................................ 4
Q.2 Why do you want to work in finance? ...................................................................................... 6
Q.3 Why do you want to do a summer internship? ........................................................................ 7
Q.4 Why in this bank? .................................................................................................................... 7
Q.5 Why in this city? ....................................................................................................................... 8
Q.6 Describe everything you know about this department and the position you're applying for. .. 9
Q.7 Did you apply elsewhere? ..................................................................................................... 10
Q.8 I don't think you understand how difficult this job is. You have to be 100% available at all
times, barely sleeping, and still delivering while making virtually 0 mistakes. Are you sure you
are ready for this? .................................................................................................................. 12
Q.9 If I offer you the job right now, would you take it? ................................................................. 12
Q.10 What is your dream job? / What do you want to do 3 / 5 / 10 years from now? .................... 12
Q.11 Describe a time you had to make a difficult decision, and what was the outcome of that
decision. ................................................................................................................................. 14
Q.12 Tell me about a time you failed at something. ....................................................................... 14
Q.13 Tell me about your biggest success. ..................................................................................... 15
Q.14 What role do you usually assume in group projects? ............................................................ 16
Q.15 How do you make important decisions ? ............................................................................... 17
Q.16 What are your three main strengths? .................................................................................... 18
Q.17 What are your three main weaknesses? ............................................................................... 20
Q.18 Why should we hire you? What makes you think you would be a better fit for this internship
than the other applicants? ...................................................................................................... 22
Q.19 Describe a situation in which you had a disagreement with a senior. ................................... 23
Q.20 What would you do if a member of your team makes a mistake during a meeting with a
client? ..................................................................................................................................... 23
Q.21 You have a personal emergency but you didn't finish your assignment. What do you do? .. 24
Q.22 Hypothetically, how would you deal with a situation at work when you find something to be
ethically wrong? ..................................................................................................................... 25
Q.23 Tell me about a market trend you’ve been following. ............................................................ 25
Q.24 If you had 1 million dollars to invest, what would you do? .................................................... 27
Q.25 Why do you want to work in Market Finance? Why not in Corporate Finance? ................... 28
Q.26 Could you please describe a typical structured product transaction, from the beginning to the
end? ....................................................................................................................................... 30
Q.27 Tell us about a time you built a durable relationship with a team colleague. ........................ 32
Q.28 How do you cope with several deadlines? ............................................................................ 33
Q.29 Do you have any questions for us? ....................................................................................... 33
HireVue ................................................................................................................................................. 36
1
1. Goldman Sachs ..................................................................................................................... 37
2. Bank of America Merrill Lynch ............................................................................................... 37
3. JP Morgan ............................................................................................................................. 38
4. BlackRock .............................................................................................................................. 38
5. Barclays ................................................................................................................................. 39
6. Citigroup ................................................................................................................................ 39
7. Morgan Stanley ..................................................................................................................... 40
8. Standard Chartered ............................................................................................................... 40
9. HSBC ..................................................................................................................................... 40
10. UBS ....................................................................................................................................... 41
11. Crédit Suisse ......................................................................................................................... 42
12. Nomura .................................................................................................................................. 42
13. Deutsche Bank ...................................................................................................................... 42
14. Royal Bank of Canada .......................................................................................................... 43
15. BNP Paribas .......................................................................................................................... 43
16. Macquarie .............................................................................................................................. 44
17. Jefferies ................................................................................................................................. 44
2
Introduction
Cette formation a vocation à vous préparer à l’un des exercices les plus complexes auxquels
vous serez confrontés dans le cadre de vos entretiens pour un Summer internship ou un
Graduate : les questions RH.
Ces questions, incontournables en entretien, que ce soit en finance ou ailleurs, ont pour but
de sonder votre personnalité et votre motivation. Vos interlocuteurs chercheront à savoir si
vous serez un élément fiable au sein de leurs équipes respectives en cas de recrutement :
• La personne en face de moi est-elle réellement motivée ? Ira-t-elle jusqu’au bout ?

Donnera-t-elle tout ce qu’elle a pour réussir ?
• Est-elle suffisamment prudente et rigoureuse pour éviter les fautes dans les
présentations et les modèles financiers ? Est-elle suffisamment diplomate pour évoluer
dans ce milieu si particulier qu’est la banque d’affaires ? Saura-t-elle se tenir devant
un client ?
• Cette personne est-elle sympathique ? Ai-je envie de travailler avec elle ?
Pour ces entretiens RH, plus que pour tout autre, la forme compte au moins autant que le fond.
Vous devez bien choisir vos mots, mais vous devez également montrer un peu d’élégance et
de charisme. Il vous faut charmer vos interlocuteurs, ce qui ne veut pas dire vous livrer à un
exercice de séduction embarrassant, mais simplement donner envie de vous connaître.
Comme ailleurs, vos meilleures armes pour charmer seront l’honnêteté et l’envie.
Tenez-vous droit, regardez les recruteurs dans les yeux, souriez, détendez-vous. Vous pouvez
par moment avoir la voix qui tremble, vous pouvez bafouiller (cela peut même jouer en votre
faveur) mais vous ne pouvez pas donner l’impression d’être arrogant ni d’être là par hasard.
Préparez chacune des questions que vous trouverez ci-dessous. Tenez-vous prêt à y
répondre de manière structurée et fluide. Et, surtout, croyez en vous-même : tout va bien se
passer !
3
Questions RH
Q.1 Tell me about yourself / Walk me through your Resume
C’est en général la première question de chaque entretien, qu’il soit technique ou RH. Il est
donc crucial de bien la préparer. A travers cette question, votre examinateur cherche
principalement à :
1. Comprendre comment votre candidature s’inscrit dans votre parcours
2. Évaluer vos compétences en communication (les fameux “communication skills”)
1. Vous devez montrer à l’examinateur la cohérence de votre parcours. Tout l’enjeu est de
démontrer que vous n’êtes pas là par hasard. Pour cela, vous pouvez descendre
chronologiquement votre CV. Vous devez brièvement présenter les raisons qui ont guidé
chaque choix important que vous avez fait (école, formations, stages, etc.), en essayant de
démontrer que vos expériences passées ont progressivement construit votre projet
professionnel, et que le stage auquel vous postulez est une étape logique dans votre
parcours.
Personne ne vous reprochera un changement d’orientation. Vous pouvez par exemple avoir
fait un premier stage en marketing avant de vous rendre compte que vous préfériez manipuler
des chiffres. A l’inverse, il sera difficile de vous croire si vous prétendez vouloir faire de la
finance depuis l’école primaire.
Parmi les éléments de réponse à inclure :
• D’où vous venez
• Vos études supérieures
• Vos expériences professionnelles et associatives
• Vos centres d’intérêts et vos passions
• Pourquoi vous postulez pour ce poste (trop de candidats l’oublient, mais cette question
est l’occasion de montrer directement votre motivation)
2. La forme compte au moins autant que le fond. C’est particulièrement vrai pour cette question
à la suite de laquelle votre interlocuteur se fera sa première impression (et on connait
l’importance d’une première impression). Vous devez montrer que vous êtes capable de vous
présenter de manière éloquente, concise, claire, franche et divertissante :
Eloquence : tenez-vous droit, regardez votre interlocuteur dans les yeux, parlez lentement,
faites des pauses et souriez bien évidemment (cela vaut pour toutes les questions)
Concision : ne mettez pas plus de 2 minutes pour répondre. Cela va peut-être vous
surprendre, mais écouter une demi-douzaine d’inconnus disserter sur leurs vies personnelles
4
peut très vite devenir lassant. Vous aurez l’occasion de revenir sur vos expériences à la
discrétion du meneur de l’entretien.
Clarté : pas de formule alambiquée ni de démonstration complexe, mais des phrases courtes
avec un fil conducteur explicite. Chaque phrase doit servir l’objectif que vous vous êtes
donné pour cet entretien.
Franchise : vous avez parfaitement le droit de romancer votre parcours, mais nous vous
déconseillons d’inventer. Si l’examinateur s’en rend compte, votre CV gagne un aller simple
pour la poubelle. S’il y a des points qui semblent détonner (un stage dans un autre domaine
entre deux expériences en finance), assumez-les et préparez-les, vous n’y couperez pas.
Divertissement : optionnel, mais agrémenter votre présentation avec une petite histoire
amusante ou faire part de l’une de vos passions serait un excellent moyen de vous
différencier.
Exemple de réponse :
My name is John Smith and I’m 22 years old. I grew up in the South of France, in a tiny village
near the city of Toulouse. I grew a taste for competition when I started to play tennis. I used to
analyse every game with a statistical approach, and to prepare strategies based on my
opponent’s gameplay. I actually ended up being nationally-ranked.
When I first discovered the Stock Exchange in high school, I was fascinated by its complexity
and by the impossibility to predict market trends. I decided to apply for business school in order
to learn more about financial markets. I entered EDHEC Business School, which is one of the
most renowned Business Schools in France for its expertise in finance.
I have consequently chosen to get a first professional experience in this field, and that is why
I interned in the Equity Sales team at BNP Paribas in Paris for 6 months. During this internship,
I was responsible for summarising the overnight news on a daily basis, helping the Sales to
perform their job by analysing clients’ requests, market trends and all the products that were
issued in the Sales regions. I also had the opportunity to have my first client experience, which
went quite well.
I particularly liked working with different desks, such as Structuring, Trading and Middle Office.
I learnt from people with different backgrounds and cultures, and this is something I am looking
for in my future positions.
This is one of the reasons why I am applying for the Summer Internship in Sales & Trading in
your company. Discussions with former interns convinced me that your bank offers the best
possible environment, with a great team spirit combined with a steep learning curve. The
opportunity to work on complex transactions for prestigious clients, such as the Omega retail
campaign, is particularly motivating.
5
Q.2 Why do you want to work in finance?
Voilà une question assez générique sur laquelle vous êtes susceptible de tomber en début
d’entretien. Pour toutes ces questions qui interrogent votre motivation, nous vous conseillons
de ne pas apprendre par cœur des réponses toutes faites, mais de prendre le temps de vous
poser la question en amont, en toute sincérité. Après tout, il s’agit de votre future carrière.
Pour répondre à cette question, vous pouvez vous appuyez sur l’Ikigaï, un concept japonais
qui vous encourage à choisir le meilleur compromis entre (i) ce que vous vouloir faire, (ii) ce
que vous pouvez faire et (iii) ce qui est meilleur pour le monde.
i/ Volonté : vous pouvez vouloir faire de la finance parce que vous avez toujours aimé
résoudre des problèmes mathématiques, analyser des projets variés sous un angle financier,
ou faire des recommandations sur la base d’arguments chiffrés par exemple.
ii/ Pouvoir : les mathématiques sont votre point fort, vous avez un bon sens des affaires
(business sense), vous êtes capable d’assumer une charge de travail importante, etc.
iii/ Impact : vous considérez que la finance est un domaine stratégique, qu’elle permet
d’optimiser l’allocation des ressources, d’identifier les projets ou les investissements qui ont le
plus de valeur ajoutée, etc.
Vous pouvez aussi expliquer que vous avez été particulièrement marqué par une rencontre
avec une personne travaillant en finance. Essayez alors de décrire les qualités qui vous ont
impressionné chez cette personne et en quoi cela vous a incité à suivre la même voie.
Attention, ne soyez pas trop long dans votre réponse : vous donneriez l’impression de
chercher à vous justifier et vous perdriez en crédibilité.
I strongly feel finance is the best fit for me:
• I have enjoyed solving math problems since I was a kid (ayez un exemple en tête, sinon
trouvez un autre argument). I also thrive in competitive environments, as I learnt by
playing tennis and during my previous internship.
• Additionally, I believe my strengths match the skillset required in finance: I have an

analytical mind and always try to find the best solutions for problems I’m asked to solve.
• Finally, I think finance is a truly fascinating field. It allows to identify the most promising
investments and to optimise resource allocation in an economy.
6
Autre exemple de réponse :
I met with Ms. A., who is a vice-president at Alpha bank, and she was stressing out how
analytical mind, problem-solving attitude and proactivity were the most wanted skills in an
industry driven by excellence, dedication, client focus and trust building. It feels like a great fit
with how I foresee my future career, and this is why finance is the industry in which I want to
grow, from a professional and a personal point of view.
Q.3 Why do you want to do a summer internship?
Même type de question. Préparez-la en amont et répondez de manière claire et concise. Il

n’est pas acceptable de bafouiller ou de prendre 30 secondes pour réfléchir sur ce genre de
questions.
Les summer internships sont des stages particulièrement exigeants, qui vous permettent de
découvrir plusieurs métiers en un laps de temps très court. Il s’agit d’un excellent tremplin
pour toute carrière en finance, pouvant déboucher immédiatement sur un poste ou un
graduate.
Attention, si vous n’avez pas encore eu l’occasion d’aborder le sujet lors de votre entretien au
moment où on vous pose cette question, il vous faut rappeler brièvement votre attrait pour la
finance (cf. question précédente).
De la même manière, n’hésitez pas à documenter vos réponses avec des retours d’expérience
de personnes ayant fait leur summer internship dans la banque pour laquelle vous postulez.
Cela vous permettra de mentionner les spécificités du programme pour lequel vous vous
portez candidat (rotations, « Talks » avec des dirigeants, Community day…).
I think a summer internship is the best way to improve my financial knowledge and achieve my
career goals. I find the opportunity to discover several desks in a short period of time
tremendously motivating. Furthermore, I have always enjoyed working in demanding and
international environments, such as the 2-year intensive program I followed before my exams
for Business school (“classes préparatoires” in French) or the associative trip to South Africa
we made with several international students to help in the development of local businesses.
Also, having heard great feedback from Mr. B who interned with you last year, I would be so
glad to be given that opportunity to intern in 2 different departments like M&A and financing,
and also to present an investment pitch to a board of very experienced bankers.
Q.4 Why in this bank?
Voilà l’une des questions qui doivent vous tenir éveillé la veille d’un entretien. Pour pouvoir y
répondre, vous devez chercher les différences objectives - bien qu’elles soient parfois ténues
7
- entre la banque en question et les autres. Chaque banque a sa spécificité, à vous de trouver
l’angle le plus pertinent pour en parler et à documenter vos arguments.
Vous trouvez cela hypocrite ? Vous avez raison. Il est parfaitement normal de postuler pour
plusieurs banques, et il y en a certainement une que vous préférez aux autres, probablement
la plus prestigieuse. Pourtant, si vous voulez avoir la moindre chance, vous devez faire croire
à chacun de vos interlocuteurs que si vous aviez le choix, vous choisiriez leur banque. Avec
tout ce qu’elles vont vous faire endurer, vous n’avez pas à avoir de scrupule.
Identifiez (i) les points forts de la banque où vous passez un entretien, et (ii) les avantages du
stage qui est proposé :
i/ La banque dispose-t-elle d’une division particulièrement prestigieuse ? D’une expertise

reconnue ? D’une culture d’entreprise spécifique ? De valeurs uniques ? D’un
positionnement commercial spécial ? Est-elle à l’origine de projets sociaux ou
environnementaux intéressants ?
ii/ Le stage proposé présente-t-il des particularités ? Permet-il de découvrir un plus grand
nombre de métiers ? Vous a-t-il été recommandé par quelqu’un que vous connaissez et
qui vous a renseigné sur la qualité des membres de l’équipe ?
Your bank has a world-renowned expertise in Equity thanks to its Research Department and
the innovation led by the Trading & Structuring teams. I have indeed noticed that you
participate in many major transactions in Equity Structured Products notably in the UK and
France. To me, Equity is the most exciting field in investment banking, and I am looking forward
to improving my knowledge in this field. Additionally, I have noticed the various teams in your
bank are particularly small, which I think provides the best learning environment. Finally, the
internship you offer seems to be the most interesting, giving the opportunity to discover no less
than 2 different desks. Of course, the fact I share the values of your bank is a plus and I would
be proud to work in a bank that is committed in the social and environmental projects X and Y.
Q.5 Why in this city?
La question ne se pose pas a priori si vous postulez dans la ville où vous habitez. De la même
manière, si vous postulez à Londres, la question est peu pertinente : il y a des raisons
évidentes pour postuler à Londres pour un summer internship, ne serait-ce que parce qu’il y a
plus d’offres.
En revanche, si vous postulez à Francfort ou Birmingham par exemple, il est légitime de

demander pourquoi vous avez choisi cette ville plutôt qu'une autre. La réponse doit à la fois
être liée à :
• Vos ambitions professionnelles :
8
o Opportunité de travailler à l’étranger (expérience formatrice, découverte de
nouvelles cultures, apprentissage de la langue, etc.)
o Offre de stage plus riche / prestige (particulièrement vrai pour Londres)
o Spécificités de la ville (e.g. réputation de la place de Paris pour la finance verte

ou portée européenne de la place de Francfort)
• Aux charmes de la ville elle-même : voilà une excellente occasion de montrer que
vous n'êtes pas seulement carriériste et d’inspirer de la sympathie (votre interlocuteur
a de bonnes chances d’apprécier la ville dans laquelle il ou elle habite). Cependant,
évitez de trop mettre en avant la vie nocturne ou l’offre culturelle : rappelez-vous, vous
êtes là pour trimer.
I think Frankfurt is the most promising financial centre in Europe, especially since Brexit, with
a truly global reach. Furthermore, I want to have a professional experience abroad as I would
like to have an international career, to discover a different corporate culture and to put my
German classes to use. Last but not least, I have always been attracted to this city, and I have
been looking forward to the opportunity to work here. I heard it’s a green, cosy, international
city, and I am a big fan of German cuisine.
I think London is the heart of the financial industry in Europe, even after Brexit, with a truly
global reach. This is a place where I would feel stimulated to give my best at work as finance
is clearly part of London’s culture. Furthermore, I want to have a professional experience
abroad as I would like to have an international career, to discover a different corporate culture
with people coming from different places. Last but not least, I have always been attracted by
this city, and I have been looking forward to the opportunity to work here. It’s a truly
international city, and I am a big fan of Horse Racing and Polo.
Q.6 Describe everything you know about this department and the position you're
applying for.
Il s'agit ici d'évaluer votre niveau de préparation et votre compréhension du métier. Attention
à ne pas répondre précipitamment. Il est important de répondre de manière structurée pour ne
pas se perdre.
Pour la 1ère partie de la question (department), commencez par une description générale de
l'activité et des différentes équipes concernées. Essayez d’introduire des éléments qui
prouvent que vous avez fait vos recherches. Donnez un ou deux exemples de transactions ou
9
d’innovations, le nom d'un Managing Director ou d’un Senior réputé, ou une particularité de la
banque par exemple. Le mieux pour ces différents points est de discuter avec des insiders de
la banque.
Pour la 2nde partie de la question (position), il faut que vous montriez votre connaissance des
tâches que vous serez amené à effectuer et de votre rôle futur au sein de l'équipe. En tant que
stagiaire, vous assisterez un ou plusieurs analystes (ainsi que les autres membres de l'équipe
dans certains cas) dans :
• La recherche de données
• La préparation de la documentation commerciale, marketing et juridique
• La gestion post-trade des transactions
• Le pricing, la création de produits et la recherche de stratégies d’investissement

innovantes
The Equity department at Omega bank is constituted by 4 different teams: Sales, Structuring,
Trading and Quant. They focus mainly on providing Equity structured products and hedging
products to both retail investors (via the private banks notably) and institutional clients (insurers
for instance). I read they sometimes develop investment algorithmic strategies for Hedge
Funds. As far as I know, a recent strength of the department relies on models that screen
companies that best perform in ESG field and propose smart investment strategies based on
these models.
If I am not mistaken, this summer internship provides the opportunity to work with each team
within the Equity Department, which is one of the reasons why I believe it is the most exciting
internship in the Equity industry. It offers a steep learning curve and the chance to heighten
both hard and soft skills. As an intern, I would assist analysts and senior bankers in a wide
array of tasks, including data research, preparation of marketing materials and financial
modelling. I would also be in charge of the general pre-trade and post-trade process on the
various transactions of the team, which means sending documents, setting up meetings and
answering the questions of the numerous stakeholders (Middle and Back Office, Risk,
Lawyers, clients).
Q.7 Did you apply elsewhere?
C’est là votre première question piège ! Parmi les choses à ne pas faire :
• Passer trop de temps sur la question : c’est autant de temps perdu pour montrer
votre motivation, vos compétences, votre personnalité. De plus, si vous passez trop de
10
temps, vous augmentez significativement vos chances de dire des choses que vous
allez regretter et sur lesquelles votre examinateur ne manquera pas de rebondir.
• Donner l’impression qu’un Summer / Graduate, c’est la même chose quelle que soit
la banque : cela signifierait que vous n’avez que faire de la banque dans laquelle vous
postulez, ce que l’examinateur n'appréciera pas du tout.
• Lister toutes les banques dans lesquelles vous avez postulé : votre examinateur
est là pour évaluer votre candidature pour sa banque, alors concentrez-vous sur sa
banque.
Pour cette question, votre objectif est de rappeler pourquoi vous avez postulé à cette
banque et d’expliquer qu’obtenir un Summer/Graduate dans cette banque est ce qui
peut vous arriver de mieux. Bien entendu, vous avez postulé dans quelques autres banques
car si par malheur la banque en question ne retient pas votre candidature, vous souhaitez
quand même gagner en expérience et approfondir vos connaissances… afin de pouvoir re-
postuler à cette même banque l’an prochain.
Well, before applying, I did a lot of research on the financial industry and its actors. And after
many discussions, notably with your people, it was like evidence that applying to your company
was just the best thing to do. I perfectly share the values of your company, and I’m convinced
I could fit well with your team and bring added value to make the company even more
successful. It is clear to me that working within your team is my first goal! Of course, I applied
to a few other banks because if you don’t select me, it would mean that you consider I do not
have the necessary knowledge and experience and I need to improve my skills if I want to get
into your team next year.
Yes, I applied to the main banks offering summer internships in Frankfurt. I really want to get
a summer internship, which as you know is quite difficult considering how fierce the competition
is. I hope I will be offered a position in your bank, as it provides the best learning experience,
especially considering the length of the internship (which is at least 2 weeks longer than every
other internship opportunity I came across) and the great client exposure you provide to the
most deserving interns. If I don’t, I hope I will have an offer elsewhere (which might actually
put me in a better position to apply again at your bank the following year for a full-time position).
11
Q.8 I don't think you understand how difficult this job is. You have to be 100%
available at all times, barely sleeping, and still delivering while making virtually 0
mistakes. Are you sure you are ready for this?
On cherche à vous déstabiliser. Tout est vrai dans cette question, mais vous savez à quoi
vous vous engagez et vous savez que le jeu en vaut la chandelle. Plus vous montrerez
d'assurance dans votre réponse, plus vous marquerez de points.
A moins que vous n’ayez déjà fait un stage particulièrement exigeant dans l’industrie
financière, n’essayez pas de vous appuyer sur vos expériences passées pour montrer que
vous êtes capable de supporter une grande charge de travail dans des conditions extrêmes.
Vous n’avez probablement rien fait d’aussi difficile de votre vie. Invoquer vos souvenirs de
classes préparatoires risque de vous attirer un regard condescendant, voire de l’exaspération.
Soyez bref et sûr de vous. Question cash, réponse cash.
I am well aware that this is going to be a challenging experience and I am up for it. I am not
here to twiddle my thumbs.
Q.9 If I offer you the job right now, would you take it?
N’hésitez pas une seule seconde. La réponse est oui. On voudrait tous être sincères, mais si
vous hésitez, si vous répondez “maybe”, “I would have to think about it”, “I would need to wait
for the results of my other interviews”, alors vous avez toutes les chances de voir votre
candidature rejetée, et c’est tous vos efforts qui partent en fumée.
Yes! Without a doubt! Thank you so much! When do I start?1
Q.10 What is your dream job? / What do you want to do 3 / 5 / 10 years from now?
Il s'agit premièrement de voir si vous avez réfléchi à votre avenir ou si vous postulez sur un
coup de tête. Vous devez montrer que ce stage s’inscrit dans un parcours
cohérent. Deuxièmement, l’interlocuteur souhaite savoir si vous êtes vraiment prêt à faire
1Si vous parvenez à faire rire votre interlocuteur vous augmenterez significativement vos
chances.
12
carrière au sein de cette banque (la loyauté est une valeur appréciée dans l’industrie, parfois
plus que les compétences techniques).
Vous pouvez bien évidemment répondre que vous souhaitez travailler dans l’une des équipes
faisant partie du summer auquel vous postulez. Vous pouvez ainsi montrer que vous vous
projetez au sein de la banque. Dans ce cas, nous vous conseillons de dire que vous espérez
monter en grade et en responsabilité, contribuer à la conclusion de transactions en vous
concentrant sur la relation clients et sur les considérations stratégiques, après avoir acquis de
solides compétences techniques durant vos premières années.
Vous pouvez également répondre autre chose, mais il faut dans ce cas qu'il y ait un lien direct
avec le stage en question. Vous pouvez ainsi répondre que vous souhaitez acquérir des
compétences techniques en finance au sein d'une équipe exigeante afin de vous préparer à
des métiers en conseil en stratégie, ou dans des postes de direction au sein d'un grand groupe
ou d'une start-up. Cependant, cette réponse est à double-tranchant.
Nous vous conseillons d’adapter votre réponse en fonction de l’horizon temporel :
• A court-terme : si l’on vous demande ce que vous souhaitez faire à horizon 3 ans,
nous vous recommandons de partir sur la première option. Les banques souhaitent
généralement recruter les stagiaires les plus talentueux, et un stagiaire qui souhaite
poursuivre dans la même voie serait probablement plus motivé.
• A long-terme : en revanche, au-delà de 10 ans, il vaut peut-être mieux miser sur la

2ème option. Les carrières monolithiques peuvent sembler ennuyeuses. Si vous
répondez que vous souhaitez faire le même métier toute votre vie, vous risquez de
passer pour une personne carriériste qui manque d’imagination.
Dans tous les cas, n’hésitez pas à dire que vos ambitions pourraient changer en fonction de
vos expériences et des personnes que vous serez amené à rencontrer au cours de votre
carrière.
My dream job would be to work in a challenging and international environment, certainly abroad
of my home country. I would also like a job in which I can constantly learn, and I think that
working in Investment Banking meets all my wishes.
I believe the FX and Rates are among the most promising fields, especially in light of recent
geopolitics, which showed the limits of our existing economic systems and these fields might
profoundly drive the economy and industry models during the next decades.
In order to achieve this goal, I would like to work as a Structurer for the next 5 to 8 years. I
want to acquire a solid financial expertise and a deep understanding of the market trends in
FX and Rates fields, which is the main reason why I decided to apply for this summer
13
internship. Later, I would like to take a management position and continue to learn and share
with my colleagues.
Q.11 Describe a time you had to make a difficult decision, and what was the outcome
of that decision.
Cette question est très fréquente, vous la rencontrerez probablement plusieurs fois au cours
de vos entretiens, sous cette forme ou sous une autre. L’objectif pour vous consiste à
présenter votre raisonnement face à une décision difficile, et de montrer votre
personnalité : vous devez prouver que vous êtes capable de prendre du recul et de faire
preuve d’humilité, plutôt que de montrer de l‘arrogance ou de trouver des excuses.
I was lucky enough to receive two offers for my first internship. I was attracted to both
companies, as they both offered the opportunity to learn a lot from highly experienced
professionals. I felt closer to the first team with whom I had my first interviews. They showed a
lot of enthusiasm and trusted me for an internship right away. However, I felt there would be
more for me to learn in the second team, in a more technical yet niche sector. As both teams
were pressing me to give them a quick answer, I thought I should decide the start of my career
based on my personal aspirations and drive for technicality and complex problem solving, and
not on an sensation of comfort. I chose the second team based on this reasoning and when I
explained it to the first team, they understood and congratulated me for being lucky enough to
have this kind of dilemma.
Q.12 Tell me about a time you failed at something.
Tout comme pour la question précédente :
• Soyez humble
• Reconnaissez clairement votre échec, sans chercher à trouver des excuses
• Explicitez la leçon que vous en avez tirée
On cherche à évaluer votre capacité de jugement, votre humilité et votre fiabilité, afin de limiter
les risques de mauvaise surprise en cas de recrutement.
Ne critiquez JAMAIS l’attitude ou le travail d’un autre. Votre interlocuteur n’ayant aucun
moyen de vérifier la véracité de vos propos, toute critique pourrait être assimilée à une excuse
pour ne pas reconnaître votre propre responsabilité.
14
During my previous internship, when I was asked to process comments on a presentation, my

computer crashed while I was doing all the changes and I had forgotten to save it all. From 30
minutes in advance, I was now 1 hour behind to meet the deadline.
I immediately sent a message to my boss proposing a new deadline. He came to me and

stayed next to me for the next 30 minutes to see if I was doing the right things. I felt completely
stressed and lost a lot of time and efficiency. He noticed it and said reassuring things, yet
pointing out I should be able to handle such a small pressure.
I came to him on the next Monday to thank him for his advice and help. During the following
days, I tried to show him that I was trustworthy. I found an interesting target for a pitch, made
a 3-pager on my own initiative and presented it to him. He was definitely happy I could take
this kind of initiative and asked me to work with him on a more important project.
Q.13 Tell me about your biggest success.
Essayer de trouver une expérience professionnelle, académique, associative ou sportive, ou

encore un projet personnel particulièrement intéressant. Comme toujours, restez humble, mais
ne tombez pas dans la fausse modestie non plus. Par ailleurs, un succès collectif, plutôt
qu’individuel, est préférable.
Attention, lisez bien la question : il s’agit de votre plus grand succès. Vous avez intérêt à
trouver quelque chose de plus impressionnant qu’un rapport de 25 pages pour un cours
d’économie urbaine…
During my previous internship, I was in charge of business development for a small company
offering French parents to hire English-speaking babysitters. The CEO wanted me to find new
ways of growing the business, which was quite difficult considering it was my first real
professional experience.
I tried to identify the main bottleneck, which was actually the recruitment of reliable babysitters,
native from English-speaking countries. I came up with a broad array of measures, including
targeted marketing, partnerships with British universities, and sponsorship programs. It turned
out they were all good ideas, but more difficult to implement than expected, and none of them
was really game-changing. I finally came up with what turned out to be my main project:
replicating the same business model in secondary cities, starting with the city of Lyon, the 3rd
biggest city in France.
I convinced the CEO to back the project. I was then in charge of recruiting the local babysitters,
implementing a marketing campaign (including a one-week street-marketing campaign on-site)
and briefing the central IT and customer support teams. The new office opened one month
15
before the end of my internship. The first results were very promising, and I learnt a few months
later from the CEO himself that the new office in Lyon was quite successful, and that he had
already launched 2 additional offices.
Last year, I went off to Georgia in order to explore vineyards and meet winemakers. I met there
two Swiss winemakers of Georgian origins and trained in France.
We talked for quite some time and they told me they were looking for old and lost grape
varieties in people's garden as Georgia is the birthplace of grape as a plant, but also the place
where most of the grape diversity got wiped out during the Soviet era that was favoring most
productive grape varieties.
I then decided to help them and to go knocking on random people's doors in order to examine
their gardens, to see if they had some peculiar types of grape variety growing in their garden.
I found one specific type of grape and decided to have it analysed in a grapes genetic lab in
Bordeaux, France. It seemed to correspond to the definition of a grape mentioned by an old
Latin writer and could be the father of some Italian grape variety given its DNA structure. The
two winemakers planted the seeds 6 months later and we hope to make the first bottles made
with this grape variety for the first time since the Roman Empire in the next 5 to 8 years.
I wrote a 120-page Master's thesis on Chinese philosophy which required me 3 years of work
with philosophers, countless meetings with painters trained in traditional Chinese techniques,
3 study trips to China and the approval of the most distinguished and demanding philosopher
of Sorbonne University in Paris.
I also worked closely with one of the only persons in France able to translate Chinese poetry
in poetic and philosophical terms and who passed away before I could finish my work. I was
determined to complete my work but also to pay a tribute to my friend. I submitted my thesis
for review and received the highest grade by my professor, as well as an invitation to be a
guest lecturer at an important philosophy of art conference in Beijing, via a video call.
After the lecture, I received a letter from the parents of my deceased friend thanking me for
having stressed out their daughter's work during the lecture, which I didn't know they attended.
I don't believe I have ever felt that proud.
Q.14 What role do you usually assume in group projects?
Il existe plusieurs rôles dans un groupe : leader, problem-solver, exécutant, médiateur, etc.
16
Il n’y a généralement pas de mauvaise réponse, l’important étant d’illustrer votre propos et
de nuancer votre réponse. Par exemple, si vous êtes plutôt leader, vous devez rassurer votre
interlocuteur en lui montrant que vous n’êtes pas arrogant pour autant et que vous êtes
capable de suivre des instructions.
Vous pouvez aussi dire que vous avez déjà tenu différents rôles et que tout s’est toujours bien
passé, mais que vous avez des affinités avec certains rôles.
I usually take the lead in a group project. For example, when we decided to start a business
venture with 3 of my friends, selling stylized male shoes that we imported from Italy, I was the
one coordinating the group members' efforts, setting the planning and negotiating with
suppliers. However, I am also comfortable with following orders, like during my previous
internship during which I followed the analyst’s command in the context of an M&A mandate,
setting up meetings, crunching data and preparing various marketing presentations.
I am usually the problem-solver in a group project. I generally don’t give orders and follow the
move, except when a crisis arises. In that case, I try to calm the situation down, gain some
time and come up with a solution. For example, in the context of my student organisation,
which aimed at providing lessons to high-school students from underprivileged
neighbourhoods, we asked students to shoot a short video to sum up what they learnt. When
I saw that the students were stuck, I took matters at hand, negotiating with the administration
to get extra time, helping to come up with a script and distributing roles among the students.
Q.15 How do you make important decisions ?
Il ne s’agit évidemment pas d’une question neurologique. A travers cette question,

l’examinateur souhaite analyser votre comportement dans une situation où vous seriez amené
à prendre une décision. Notre conseil : nuancez votre réponse.
L’examinateur doit sentir que vous ne prenez pas les décisions à la légère ou de manière
unilatérale. Il doit voir que vous avez la maturité suffisante pour comprendre qu’une décision
a toujours des conséquences et que certaines peuvent être négatives pour vous et pour vos
collègues… notamment si vous n’avez pas pris le soin de les consulter en amont.
Evidemment, n’oubliez pas de montrer que vous êtes capable de prendre des décisions et de
vous y tenir.
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Making decisions is never easy: every decision has consequences, and some are impossible
to predict. When I have to make important decisions, I usually start by weighing the pros and
cons. I rely on my own experience and I always try to take advice from my teammates, as I am
convinced it is important to get different point of views.
For example, as a member of my school’s Junior enterprise, I was in charge of a customer in

the automobile industry. Me and my team were assigned a mission: defining the main risks the
company was facing in the context of the launch of a new business in Austria and come up
with mitigation measures. The client was quite impressed by the quality of our work and asked
us to conduct another study in a really short period of time. Although I really wanted to accept
the mission, I took the time to discuss it with my teammates first. When it appeared that the
majority of the team was in favour, I decided to take the mission. It took some hard work but
we did finish on time!
Q.16 What are your three main strengths?
Question archi-classique dans tout entretien, qui est pourtant rarement préparée. C’est vrai
que ça peut sembler fastidieux. Pourtant, si vous mettez du temps pour répondre en entretien
- pire, si vous répondez une idiotie, ce qui peut très vite arriver - vous perdrez bêtement des
points. Profitez pleinement de cette question qui a pour but de vous mettre en valeur et de
vérifier que vous vous connaissez bien.
On peut tout aussi bien vous demander un seul point fort, mais nous vous conseillons tout de
même d’en préparer trois au cas où (mieux vaut prévenir que guérir).
Les principales qualités qui sont recherchées en banque d’affaires sont les suivantes :
• Rigueur : être précis, se relire 3 fois pour rendre un travail impeccable
• Dévouement : faire preuve d’une grande énergie et se montrer prêt à tout donner
• Sens de l’organisation : tout faire dans les temps sans oublier quoi que ce soit
• Esprit d’équipe : avoir le sens de l’entraide tout en suivant les consignes
• Esprit analytique : être réfléchi, rationnel, structuré
D’autres qualités peuvent être appréciées :
• Sincérité : il vaut toujours mieux signaler un problème que de le glisser sous le tapis
• Sens de la diplomatie : peut se révéler utile vis-à-vis des collègues/partners/clients
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• Polyvalence/Capacité d’adaptation : capacité à s’adapter à toute situation, très utile
en banque d’affaires
• Curiosité : synonyme de motivation et de bonne humeur (mais aussi de distraction !)
• Ambition : aussi gage de motivation mais attention à ne pas passer pour un requin
• Prévoyance : permet d’anticiper les problèmes et ainsi d’éviter les crises
• Proactivité : vous n’avez pas besoin d’avoir quelqu’un derrière vous pour faire ce qu’il
y a à faire
A l’inverse, il vaut mieux éviter de mettre en avant les quelques qualités suivantes, bien
qu’elles soient toutes très nobles par ailleurs :
• Altruisme : vous risquez de passer pour quelqu’un de niais arrivé ici par erreur
• Sérénité : qualité utile mais qui peut faire peur (les banquiers d’affaires sont rarement
des hippies…)
• Modestie, audace, bon vivant… : toutes de bonnes qualités mais qui ne collent pas
vraiment avec ce qu’on va attendre de vous
Nous vous recommandons de prendre le temps de vous interroger sur vos propres qualités
chez vous, puis de voir dans quelle mesure celles-ci correspondent aux qualités listées ci-
dessus. Vous pouvez également demander à vos amis leur opinion sur la question (c’est
d’ailleurs également une question classique d’entretien). Ce qu’ils vous diront pourrait vous
surprendre.
Attention dans votre réponse cependant : lister des qualités ne suffit pas, il faut que vous soyez
capable d’illustrer chaque qualité avec un exemple précis, concis et convaincant. C’est
d’ailleurs ce qui doit vous prendre le plus de temps dans votre préparation. Pour cela, préférez
des exemples professionnels, associatifs ou sportifs, et évitez tout ce qui est trivial ou trop
personnel. Encore une fois, vous pouvez romancer, mais ne mentez sous aucun prétexte. Si
vous inventez une histoire et que votre interlocuteur s’en rend compte, vos chances de réussite
tombent à 0.
Ainsi, vous devez choisir les 3 qualités qui vous décrivent le mieux, mais également celles que
vous pouvez le plus facilement défendre. Afin de réveiller un peu votre interlocuteur, vous
pouvez opter pour quelque chose d’un peu plus léger pour votre 3ème qualité.
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Well, I believe my main strength is dedication. I move heaven and earth to fulfil my
commitments. Last year, I had to cancel most of my social events in order to be able to attend
my drama club’s rehearsals, while following two master degrees in two different cities. It was
quite challenging but we were all ecstatic after our final performance!
My friends usually say that I am a sincere person. I always prefer to tell the truth upfront when
problems arise. During my previous internship, I noticed one of my teammates was having
trouble with our more senior colleagues, mainly because his work was lacking in precision.
After a couple of weeks, I decided to take the matter at hands. I sat down with him for an hour,
explaining to him what I though was the level of expectation at the company. To my own
surprise, he was quite receptive. I offered to help him out on the assignment his was working
on in exchange for a drink. I think he showed much more enthusiasm and precision during the
rest of his internship, and we actually ended up becoming good friends.
Finally, I am ashamed to admit that I am a foodie. I am able to list all the restaurants in my
neighbourhoods, along with their menus, and although I am eager to learn everything there is
to know about investment banking, I am also really looking forward to discovering the local
cuisine.
Q.17 What are your three main weaknesses?
Il s’agit également d’une question incontournable, certainement encore plus importante que la
question précédente sur vos points forts. Comme pour la question précédente, il est possible
que l’on vous demande de ne citer qu’une seule faiblesse, mais il vaut mieux se préparer au
pire.
Prenez le temps de préparer cette question comme il se doit, en gardant en tête quelques
principes :
• Donnez de “vrais défauts” : un défaut est un défaut, un trait de caractère négatif.

Oubliez donc une fois pour toute le “perfectionnisme” et les autres pseudo-défauts qui
seraient en fait des qualités. N’ayez pas peur de parler de vos vrais points faibles. Tout
le monde en a, mais seuls ceux qui connaissent leurs points faibles sont en mesure de
les corriger.
• Évitez les défauts rédhibitoires : attention, il faut des vrais défauts, mais sans que
cela ne soit rédhibitoire pour le poste visé. C’est là tout le paradoxe. Si vous dites que
vous êtes paresseux, rêveur ou distrait, cela risque de ne pas passer considérant le
niveau d’exigence des stages pour lesquels vous postulez.
• Restez cohérent avec le profil que vous décrivez : Vous ne pouvez pas vous
contenter de dresser des listes de points forts et de points faibles. Vous devez aller
plus loin dans votre préparation : il vous faut dresser un portrait cohérent de vous-
même. Ainsi, vos défauts doivent pouvoir se parler, entre eux et avec vos points forts.
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Vous pouvez difficilement faire valoir que vous avez le sens de la diplomatie si vous
déclarez par ailleurs que vous pouvez vous montrer autoritaire ou abrupte avec les
gens qui vous entourent.
Si vous avez du mal à trouver des défauts, gardez en tête que vos points faibles sont
souvent le pendant négatif de vos points forts (et inversement). Ainsi, quelqu’un de
déterminé peut facilement devenir obstiné ou autoritaire, une personne sincère peut être
abrupte, et l’ambition peut tout à fait vous pousser à fixer des objectifs peu réalistes.
Voici quelques exemples de défauts que vous pouvez mentionner : obstiné, autoritaire,
abrupte, ambitieux (peut être une qualité comme un défaut), impatient, réservé.
Et ici les défauts qu’il faut éviter de mentionner pour ne pas effrayer votre interlocuteur :
• Paresseux : cf. ci-dessus, on va vous demander de travailler comme 4
• Sensible : on va vous rouler dessus pendant ce stage, âmes sensibles s’abstenir
• Stressé : si vous pensez être stressé, attendez d’être en banque d’affaires…
• Impulsif : terrifiant de vous imaginer faire capoter un deal sur un coup de tête
• Étourdi : on a besoin de pouvoir vous faire confiance
Attention, contrairement aux points forts, cette fois il faudra faire plus qu’illustrer vos faiblesses
: il vous faudra également montrer que vous êtes capable de les dépasser.
I learnt that one of my biggest weaknesses was that I could be too self-confident. Once I get
familiar with a topic, I tend to rely too much on what I know. During my first year in business
school, I realised just minutes before a presentation that my calculation was off. I then realised
that I could easily have spotted my mistake with a simple check. Learning from this
embarrassing experience, I remembered to systematically check all my calculations twice
during my previous internship.
Some might say that I can be too abrupt, for example when I have to assign tasks (in the
context of my band or in a group case study in school). I don’t like to beat about the bush and
I tend to ask others a lot to meet my own standards. I realised it might create tensions and that
it could actually negatively affect the outcome. I try to keep that in mind now when I have to
work with others. I try to be more diplomatic with people, telling myself that spending a few
minutes in chit-chat and team-building might save hours in the long-run.
I guess another important weakness is that I am kind of a geek. I have always been very keen
on video games and I am among the rare people who actually read the Lord of the ring. In
order to preserve myself from any temptation, I never buy video games and I avoid my geeky
friends when I have work to do.
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Q.18 Why should we hire you? What makes you think you would be a better fit for this
internship than the other applicants?
Il s’agit ici d’une question double :
• Pourquoi vous ?
• Pourquoi pas les autres ?
C’est une question importante car votre réponse va permettre de montrer que :
• Vous avez compris le profil de candidats que l’équipe et la banque recherchent ;
• Vous avez l’envie, les compétences et le savoir-être qui correspondent ;
• Vous n’avez pas besoin de dénigrer les autres candidats pour vous mettre en valeur.
Eh oui ! Car la deuxième partie de la question est un piège dans lequel il ne faut surtout pas
tomber : ne soyez pas négatifs à propos de vos concurrents. Concentrez-vous sur votre
candidature et la valeur ajoutée que vous pourriez apporter à l’équipe.
Well, I know that you are looking for motivated and dedicated people to work in a challenging
and international environment. Moreover, considering most of the tasks require teamwork, you
need open-minded people with outstanding communication skills. I am convinced that I fit this
position perfectly:
• In all my previous working experiences, I demonstrated complete dedication.
• I am easy to work with. Whatever the role, I try to bring value to the team to maximize
our chances of success. I think my communication and interpersonal skills will help me
adapt quickly and find a place in your team.
• I also feel comfortable in international environments since I have lived two years in
South America and since I have worked with a lot of people from different cultures
during my previous internship.
• Finally, during the past year, I made sure to improve my technical knowledge on
financial services, in order to be able to perform quickly on the tasks I will be given.
For all these reasons, and because I truly believe in your company’s values and potential, I
think my application is a perfect fit.
22
Q.19 Describe a situation in which you had a disagreement with a senior.
C’est une formidable occasion de mettre à profit le “STAR system” (Situation-Tâche-Action-

Résultat) mais attention, l'objectif de cette question n’est pas de montrer à quel point le Senior
était idiot, ni à quel point vous étiez supérieur. L’idée ici est de comprendre comment vous
réagissez en cas de désaccord ou de conflit et par quels moyens vous allez essayer de
le dépasser, pour le bien de l’équipe et de la mission. Il s’agit donc d’une question de
méthode.
Restez toujours positif et n'émettez aucun jugement de valeur sur vos anciens collègues
ou vos anciennes expériences. Vous pouvez montrer au contraire que l’équipe peut ressortir
plus forte de ces moments difficiles ou de tension.
During my previous internship at Delta Bank, I worked within the Equity Structuring team. Each
week, we had to select the “investment ideas of the week" and to introduce them to the Sales
team.
One day, I came up at work with what I thought was a great idea. However, a Senior colleague
didn’t buy it and expressed some serious critics about my idea.
• Instead of answering right away, I first listened to what he had to say, asking him
questions in order to really understand his view. I wanted to show him that I was open
to critics and that I valued his opinion. I actually realised he had some very good points,
even though I still believed in my proposition.
• After thanking him for his insight and telling him I agree on most of his points, I tried to
defend my idea with counter-arguments, based on facts and data, trying to remain as
objective as possible (as I really didn’t want to make it personal).
• We had a constructive discussion, which finally led me to ask him for help to improve
my proposition, which he ended up doing.
It turned out we worked great together as a duo and we joined forces in many other occasions
during the following months.
Q.20 What would you do if a member of your team makes a mistake during a meeting
with a client?
On essaie ici de voir si vous saurez vous tenir face à un client.
Dans ce genre de situations, qui arrive plus fréquemment qu’on ne le croit, il faut éviter de
relever l’erreur devant le client. Cela peut fragiliser l'image de l'équipe, laissant penser
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qu’elle manque de préparation, voire qu’elle est incompétente ou qu’il y a des dissensions au
sein de l'équipe.
Il vaut mieux attendre de voir si le client se rend compte de l’erreur :
• Si c'est le cas, vous pouvez (humblement, et sans pointer du doigt) donner la bonne
réponse
• Dans le cas contraire, vous pourrez en parler à votre collègue après la réunion
Faites semblant de réfléchir pendant quelques secondes pour montrer à l’examinateur que
vous avez conscience qu’il s’agit d’une question délicate.
I think it would depend on the situation. I guess I would wait to see the client’s reaction. If the
client spots the mistake and my colleagues don’t have an answer, I would acknowledge the
mistake and try to show briefly that it has merely no consequences on the results of our work.
Otherwise, I would wait until the end of the meeting to discuss it privately with my colleague,
so that we can correct the mistake before the following meeting.
Q.21 You have a personal emergency but you didn't finish your assignment. What do
you do?
On attend de vous beaucoup de dévouement, mais il y a des limites. Répondre que vous
mettez le travail avant tout en toutes circonstances semblerait peu crédible et même assez
mesquin. On peut être un banquier d'affaires sérieux et rester humain.
Vous devez souligner qu’en l’absence d’alternative et pour une urgence importante, vous
feriez votre possible pour trouver une solution de recours et prévenir votre hiérarchie et le
reste de votre équipe avant de quitter votre poste, tout en précisant que vous resterez joignable
en cas de besoin.
If I have no other choice, and if I can’t postpone the deadline, I would try to find someone in
my team that could finish my assignment. I would then warn my senior colleague and other
people I work with, and tell them I would remain reachable if need be before leaving the office.
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Q.22 Hypothetically, how would you deal with a situation at work when you find
something to be ethically wrong?
Attention, attention. C’est très bien d’être un lanceur d’alertes, et nous ne pouvons que vous
encourager à agir si vous êtes témoin de quelque chose d’immoral ou d’illégal. Cependant, il
vaut mieux ne pas dire à votre interlocuteur que vous êtes susceptible de le poignarder dans
le dos.
Dans les faits, les lanceurs d’alertes ne lancent pas immédiatement l’alerte. Les gens ne
sautent pas nécessairement sur la première occasion pour contacter la presse ou publier des
informations confidentielles sur les réseaux sociaux.
Mensonge, conflit d’intérêts, discrimination, harcèlement... Dans tous les cas, si quelque chose
vous dérange, la première chose à faire serait a priori d’en parler avec la personne
concernée. Si vous constatez un désaccord fondamental, vous pouvez en discuter avec un
supérieur hiérarchique ou les ressources humaines. Si tout le monde fait la sourde oreille,
alors il est temps de lancer l’alerte. Mais ça, l’interlocuteur n’a pas à le savoir.
It is difficult to answer this question without a particular example in mind. However, I believe in
nearly every situation, the first thing to do would be to confront the person involved. If we
disagree, and if I am afraid the same “thing” is likely to go on, I guess I would have no other
choice but to discuss it with a supervisor or with human resources, depending on the situation.
I am convinced that ethics is a strength, and that looking away in front of unethical actions is
not only wrong, but also a danger for the reputation and the success of a company.
Q.23 Tell me about a market trend you’ve been following.
Plus qu’une liste décousue d’informations sur un sujet donné, le recruteur attend une opinion
claire construite sur des faits. Si vous êtes intéressé par la finance, vous devez connaître
des tendances récentes du marché :
• Intervention des banques centrales
• Environnement de taux d'intérêts bas
• Endettement public et privé accru
• Montée en puissance de la gestion d'actifs passive
• Développement de l’Investissement Socialement Responsable (SRI en anglais)
• Diversification du Private Equity dans des secteurs moins traditionnels
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• Emergence des valeurs techs (notamment en réaction à la crise sanitaire)
• Débats sur l’inclusion (genre, orientation sexuelle, origines ethniques…) dans les
industries les plus traditionnelles (sujet délicat), etc.
I have been particularly following the rise of Socially Responsible Investments recently. SRI is
shifting lots of assets under management, from non-SRI to SRI compliant companies, with a
run for the most qualitative ones, leading to higher valuations.
This run for quality can be explained by a higher degree of focus on governance management,
but also by the fact that companies bothering with SRI investment are also already market
leaders, leaving them the "luxury" to actually care about their SRI-score.
I am particularly following the assessment of SRI scores as each asset manager has its own
methods and KPIs. These methods can sometimes be a "blackbox", with an undisclosed
proprietary model, or the selected KPIs haven't necessarily proven their ability to explain the
stock performance of the different companies.
Although there is evidence SRI creates more shareholder value on the long run, the quality
and consistency of SRI database, the choice of KPIs, in-house blackbox grading system and
its focus on large caps on mature markets make me wonder if SRI is a valid metric for
investments as of today.
On the consumer goods markets, a specific trend has been emerging since the aftermath of
2008: pet parents.
As children can be seen as an economic weight sometimes hard to carry, especially for
millennials just graduating from college in a rather volatile environment for career paths and
job mobility, pets represent a new opportunity to push back the time to start having children by
"training" on pets.
This trend extends the run for quality in pet food and pet care: better quality food, organic food,
smaller dogs, online food ordering expansion and the development of care products in addition
to veterinary products.
Care products for urban pets have been boosted by this trend as we can see with the success
of companies like Zooplus, Swedencare, Chewy... This trend meets various long term
economic trends like millennials' consumption, wellbeing, ageing, organic and online sales
growing trends and therefore made me follow the results of the companies mentioned earlier.
26
Q.24 If you had 1 million dollars to invest, what would you do?
C’est le moment de montrer votre sens des affaires, mais attention à ne pas tomber dans le
panneau : si vous utilisez votre million pour fonder une startup ou aller vivre la belle vie à
Hawaï, c’est que l’argent compte plus pour vous que votre potentielle carrière en banque
d’affaires.
Que faire avec 1 million de dollars ? Montrez que vous êtes capable d’adopter une stratégie
d’investissement rationnelle, en créant un portefeuille diversifié. Vous pouvez choisir
d’effectuer différents investissements, avec différents profils de risques :
• L’immobilier : vous pouvez acheter plusieurs biens immobiliers, des actifs peu risqués
qui vous permettront de générer une rente locative, et éventuellement une plus-value
à horizon 15 - 30 ans. Vous pouvez viser très haut grâce à l’effet de levier (les banques
peuvent même financer l’intégralité de vos investissements immobiliers, avec des prêts
à 20-25 ans et des taux d’intérêts historiquement bas).
• Les start-ups : vous pouvez vous convertir en mini business angel, en proposant à
des membres de votre famille, à des amis ou à des étudiants de votre école qui ont
des projets d’entreprise de les financer en échange de parts dans le capital de leurs
sociétés. Il s’agit d’un investissement très risqué, mais vous limitez les risques en
investissant sur des gens que vous connaissez bien, et si vous misez sur le bon cheval,
le retour sur investissement peut être très élevé. Par ailleurs, il y aussi une dimension
“sociale” qui peut vous rendre sympathique aux yeux de votre interlocuteur.
• La bourse : vous pouvez également effectuer des investissements boursiers. Dans ce

cas, de nombreuses possibilités existent. Vous pouvez notamment mentionner :
o Des obligations d’Etat : acheter de la dette souveraine n’a rien de bien

passionnant, mais cela vous permet d’acheter des produits relativement sûrs
(avec des taux d’intérêts bien bas cependant, voire négatifs dans certains
cas...)
o Les ETF (Exchange Trading Funds) : il s’agit de produits indiciels, des actifs
qui répliquent le comportement d’un segment de marché (une industrie ou une
région par exemple). Ces produits, extrêmement populaires depuis une dizaine
d’années, permettent de limiter les risques avec des produits diversifiés à des
coûts très compétitifs (puisque vous disposez d’un produit diversifié après une
seule transaction, plutôt que d’essayer de constituer un pool diversifié par vos
propres soins ou en faisant appel à un professionnel). Vous pouvez ainsi
acheter des ETF mondes (i.e. des ETF qui suivent la performance de
l’économie mondiale) ou des ETF automobile, eau ou pétrole par exemple, en
arguant que ces valeurs devraient monter dans les prochaines années pour X
raisons.
o Des actions spécifiques : identifiez des secteurs qui devraient prendre de la

valeur selon vous dans les prochaines années. Il n’y a pas de mauvaise
27
réponse car personne n’a de boule de cristal, mais attention à bien argumenter
quel que soit le choix que vous faites.
Pour chaque investissement, montrez que vous vous êtes posé les bonnes questions : niveau
de risque, rendement attendu, fondamentaux du sous-jacent. N’hésitez pas diversifier pour
réduire le risque : une partie en immobilier, une partie en actions, une autre en start up.
Enfin, accordez-vous également une petite folie. Il serait dommage de ne pas profiter de
l’occasion pour introduire l’une de vos passions. Après tout, vous ne voulez pas passer pour
un requin.
Hmmm… I think I would start by investing around $ 400 K in real estate. With that amount of
equity, I could easily raise $ 1 m in debt, allowing me to purchase... seven $ 200 K flats in the
suburbs of Paris. This would be a pretty safe and fully auto-financed investment once the flats
are rented. Plus, it wouldn’t take much of my time as I could leave management to a real estate
agency.
Then I would reach out to some friends, who talked to me about a very exciting concept for an
app in the tourism industry. I would suggest funding them in exchange for a minority share in
their company. I might even create a small VC fund (let’s say $ 300 K) for start-ups in seed
and pre-seed stages.
I would also invest $ 200 K in financial markets. I would use half to buy world ETFs, which
should be pretty safe in the long run and yield 3 to 5% annually. I would use the other half to
buy stocks in sectors that I think might be undervalued right now. I would have to dig deeper,
but I think the automobile industry has been really hurt by the epidemic, with stocks dropping
at levels that seem too low to me considering the potential of electric and autonomous cars. I
also really like the water industry. Given world population and economic growth, I think the
need for clean water, for consumption, agriculture and industry, is very likely to soar in the next
decade.
That leaves me with $ 100 K. I would donate half of it to charitable organisations, mainly the
ones supporting people who suffered from isolation and loneliness as a consequence of the
epidemic (the elderly, the homeless). Finally, I would selfishly keep the other half for myself. I
was thinking about buying a car (an electric one), hence driving up the stocks I would have
recently purchased.
Q.25 Why do you want to work in Market Finance? Why not in Corporate Finance?
La fusion-acquisition, la finance de marché, le conseil en stratégie... Il s’agit de métiers

classiques après des études commerciales ou scientifiques, des métiers élitistes qui ciblent
les mêmes populations. Il n’est d’ailleurs pas rare de basculer d’un métier à l’autre. Il est donc
28
légitime de vous demander pourquoi vous avez choisi une voie plutôt qu’une autre. Pour
répondre à cette question, il vous faut d’abord identifier les principales différences entre les
différents métiers.
Finance d’entreprise : La finance d’entreprise étudie la performance de sociétés

individuelles. De ce fait, les volets stratégiques, opérationnels et humains sont bien plus
importants qu’en finance de marché. Le banquier d’affaires pousse des entreprises à se
rencontrer, à négocier et éventuellement à fusionner, avec toutes les conséquences que cela
représente pour les équipes dirigeantes, les employés, les partenaires de l’entreprise et le
secteur concerné.
Finance de marché : les métiers de la finance de marché créent et vendent l’offre de

produits et de services d’investissement et de couverture à destination des investisseurs
particuliers, banques privées, entités d’assurance, fonds d’investissement, entreprises, et
entités publiques, et ce dans toutes les classes d’actifs existantes. Très sensible à la
géopolitique, aux régulations locales, aux indicateurs locaux (PIB, chômage, etc.) et aux
événements mondiaux, les métiers de la finance de marché analyse donc la macroéconomie
et les dynamiques de marché qui en résultent. Contrairement à la finance d’entreprise, la
finance de marché est scindée en métiers (vendeur, structurer, trader, quant) : cela
démontre que les métiers de la finance de marché sont plus spécialisés et souvent nettement
plus techniques que les métiers de la finance d’entreprise (où le banquier d’affaires M&A est
en charge de l’analyse quantitative comme de la relation-clients). De plus, l’horizon de temps
des transactions est loin d’être le même : en majorité moins d’une semaine en finance de
marché à des années en M&A.
I believe Market Finance creates value for the clients, improving allocation of resources and
optimising client’s investment strategies by creating innovative services and products. I also
find the perspective of working on different asset classes, with a different point of view
according to the job (Sales, Structurer, Trader) - tremendously motivating. Finally, a career in
financial markets seems to be a real challenge, requiring quantitative, qualitative and
communication skills.
Corporate finance sounds interesting, especially considering that I have always liked business
strategies, but I want a job that would also challenge my technical skills and with a shorter
timeframe for transactions. 1
1 Ces propos n’engagent que John SMITH et ne reflètent pas l’opinion des auteurs de cette formation.
29
Q.26 Could you please describe a typical structured product transaction, from the
beginning to the end?
Un excellent moyen de marquer des points faciles lorsque l’on vous pose cette question est
de commencer par préciser le rôle de chaque desk Front Office dans le processus de
transaction.
En effet, les métiers de finance de marché regroupent principalement des produits et des
services. Vous aurez soit l’occasion de faire partie des desks dits de Flow (ou flux) qui
concernant les produits standards ou vanilles, soit d’intégrer un département de produits
structurés ou stratégies : mieux vaut connaître le fonctionnement de cette activité qui s’occupe
de créer du « sur-mesure » pour les clients de la banque.
Il existe plusieurs types de transaction, dépendant du type de produit, de la provenance de la

requête (s’agit-il d’un appel d’offres ou d’une idée que vous avez poussée ?), de l’organisation
interne de chaque banque. Partez donc d’un exemple en précisant que d’autres schémas sont
évidemment possibles.
Le point crucial sera de savoir si vous avez compris quel est le rôle de chaque desk lorsqu’une
transaction a lieu, alors précisons tout d’abord les différents métiers :
• Sales : C’est le desk de vente et le premier contact des clients de la banque. Celui-ci
est responsable de maintenir et de développer les relations avec les clients. C’est un
métier avec une pression importante car le vendeur (ou Sales) doit générer du profit,
ce qui n’est pas chose facile quand on connait l’état de la concurrence sur les produits
financiers. Le vendeur sera également responsable de gérer la documentation (avec
l’aide du département juridique, marketing et de la conformité) servant à la transaction :
Termsheets, Documents d’information clé (ou KID), Conditions définitives (Final
Terms). Il s’occupe également d’informer le client dès lors qu’un événement influe sur
un des produits. Enfin, le vendeur a pour mission de présenter les innovations de la
banque (car celles-ci ont une valeur ajoutée et sont donc plus rentables) et bien sûr,
de trouver de nouveaux clients stratégiques pour la banque (c’est-à-dire des clients
rentables).
• Structuring : les structurers sont au cœur de l’ingénierie-produit et du processus de

création des nouveaux produits. Véritables fleurons de l’innovation pour l’industrie
financière, ils n’auront de cesse que de chercher les produits de demain en analysant
les paramètres du marché, ses anomalies (et donc ses opportunités), mais aussi les
événements macroéconomiques et les secteurs de demain. Leur but : fournir aux
vendeurs de quoi alimenter leurs discussions avec les clients de la banque et créer de
la valeur. Ceci dit, le structuring est un poste de dépense pour la banque (enfin, tout
dépend comment on le voit). Enfin, en fonction des banques et de leur automatisation
et de l’autonomie laissée aux vendeurs, les structurers sont présents pour « pricer »
les produits, c’est-à-dire donner un prix aux différents produits, et notamment les
produits complexes (en terme de profil de remboursement ou de par le montage
financier sous-jacent). A noter qu’il y a rarement un desk de Structuring associé à un
30
desk de ventes de produits de Flow (ou Flux) car les produits sont simples et les
vendeurs ont la possibilité de pricer eux-mêmes ce genre de produits.
• Trading : les traders d’aujourd’hui en banque d’investissement sont bien différents de

ceux d’il y a 20 ans. Ceux-ci ne sont plus autorisés à faire du « prop trading », c’est-à-
dire engager les fonds propres de la banque afin de spéculer sur les marchés. Au
contraire, les traders Flow ou Exotic (produits structurés) possèdent des marges de
manœuvre très faibles. Leur but : couvrir (hedger) les produits vendus par les Sales et
s’assurer que la banque soit toujours en capacité de faire face à ses obligations (c’est-
à-dire qu’elle ne perde pas d’argent) auprès de ses clients (notamment si ceux-ci
souhaitent revendre avant l’échéance prévue car la valeur du produit est allée dans
leur sens). Les traders ne prennent pas la position inverse au client (contrairement à
ce que beaucoup pensent), les banques ne parient pas (plus ?) contre leurs clients
mais vont couvrir (c’est-à-dire répliquer le profil de remboursement) les produits
vendus. Le Trading est un poste de profit car la gestion du book de trading (qui
agrègent toutes les couvertures des produits vendus) est censée dégager de la marge.
Une couverture produit par produit serait quant à elle beaucoup trop chère pour le desk
de trading (pensez aux coûts de transactions et les bid-offer en temps de chahut sur
les marchés).
For the sake of simplicity, I will consider a complex structured product transaction, coming from
a call for tenders or RFQ (request for quotes) (unless you would rather discuss about a
transaction coming from a trade idea from Sales? No? Alright then).
I think a typical structured product transaction starts from a client’s request, let’s say a private
bank.
• The client sends to the Sales the details of the product they want to launch and for
which they require a price (Reoffer). As the client is a private bank, we can assume that
the private bank will make its best to sell this product to its own network of clients (high
net worth individuals).
• As the product is a complex structured product, the Sales sends the product details to
the Structuring team. Meanwhile, the Sales starts working on the mandatory
documentation.
• The Structuring informs the Trading that there is an RFQ on a specific product and
starts pricing the product, while assessing the inherent risks.
• The Trading updates the market parameters (volatility, rates, dividends, skew) for this
specific product and checks how this new product will impact its global trading book (in
terms of risks).
31
• After a Trading check, the Structuring can refine its price and communicate it to the
Sales.
• The Sales sends both the documentation and the price the bank could offer for such a
product to the client.
• If the bank has the best price, the Sales might get the deal. Otherwise, the Sales can
try to offer some additional service to the client (marketing for example: a private bank
could appreciate this as marketing contents are always helpful for its own private
bankers) or can check with the Structuring if the price could be lowered.
• Finally, let’s assume the Sales gets the deal: he or she sends the confirmation to the
Structuring team that will book the product into the Trading systems and Trading will
proceed to the initial hedge (Delta, Vega). At the end, the Sales send the final
documentation to the client materialising the transaction.
Q.27 Tell us about a time you built a durable relationship with a team colleague.
C’est le moment de montrer que vous êtes la personne avec qui tout le monde souhaite
travailler, pas nécessairement parce que vous êtes une pointure en finance mais plutôt parce
que vous savez faire partie d’une équipe.
Dans un travail où vous passez la majeure partie de votre temps avec les mêmes personnes,
il faudra bien vous entendre avec elles sinon vous ne survivrez pas longtemps.
La question peut paraître très générale et même impossible à répondre tant nouer une relation
relève du naturel : ce n’est pas une chose pour laquelle on vous donne un mode d’emploi du
genre « comment faire en sorte que le courant passe bien avec les autres ? ». Conséquence,
n’ayez pas peur d’utiliser des termes très génériques, il n’y a certainement pas de réponse
préconçue mais il existe des mauvaises réponses !
I am part of those who get on well naturally with others. I always do my best to be there when
my colleagues need me.
But getting on well is not enough, it’s important to care about each other. After a very tough
deal with a lot of tension, stress and tiredness, I felt my relationship with my associate was a
bit tense. I went to a client meeting in Switzerland and came back with a pair of red socks with
a swiss flag on it. I noticed he liked colourful socks so I brought him this little gift. He was
literally speechless and our relationship got even better than before.
Then I got used to bringing a little gift to decorate his desk: a bottle of wine from Georgia, a
little Eiffel Tower from Paris, a tiny wheel cheese from Amsterdam... The point is not to bribe
your co-worker but to care for your team members, show them that you have developed some
32
personal relationships. Everybody's making sacrifices in this kind of job, it goes away quicker
if everybody's smiling.
Q.28 How do you cope with several deadlines?
C’est principalement une question d’organisation. Dans votre réponse, il est important de
montrer que savez prioriser les tâches, que vous êtes capables de planifier votre emploi du
temps et de vous adapter lorsque tout ne se passe pas comme prévu. En outre, l’examinateur
souhaite savoir si vous ferez toujours votre maximum pour rendre un travail de qualité, ou si
vous êtes du genre à bâcler le travail lorsque vous manquez de temps.
When I have to cope with several deadlines, I always start by assessing the emergency of
each deliverable. If there is a conflict of deadlines, I would then ask the different people I work
with to talk and discuss the priority of each deadline.
If I feel I won’t have enough time to complete all the tasks I am assigned on time, I would
immediately warn my colleagues, and ask for support or for a delay on the less urgent task.
Q.29 Do you have any questions for us?
Oui ! Si vous avez à réfléchir, c’est que vous ne vous êtes pas bien préparé. Vous n’avez
quasiment aucune chance de tout savoir sur tous les métiers que vous aurez à découvrir au
cours de votre stage. Ne pas avoir de question envoie le signal que vous n’êtes pas très
curieux, et donc pas très motivé. C’est vraiment dommage après une si bonne prestation.
Prenez le temps de préparer une liste de questions à poser avant chaque entretien. Identifier
quelques “vraies questions” et une ou deux questions passe-partout au cas où. Attention :
• Plus vous serez avancé dans le processus de recrutement, plus vos questions devront
être spécifiques
• Adaptez vos questions en fonction de vos interlocuteurs (on ne pose pas les mêmes
questions à un analyste qu’à un Managing partner)
• Ne demandez pas combien vous serez payé ni à quelle heure vous pourrez rentrer
chez vous
• Ne posez pas non plus 50 questions au risque d’exaspérer votre interlocuteur.

Adaptez-vous en fonction de l’entretien et des expressions corporelles de
l’examinateur. S’il montre des signes d’impatience, ce n’est pas forcément mauvais
33
signe pour vous : la plupart des banquiers croulent sous le travail et abhorrent les
entretiens. En revanche, c’est probablement signe qu’il faut conclure.
L’idéal serait de poser 2 ou 3 questions, dont une portant sur un point abordé au cours de
l’entretien, par exemple sur ce que votre interlocuteur a révélé sur lui-même :
• Le parcours qui l’a mené en banque d’affaires
• Des précisions sur son rôle
• Ce qu’il apprécie / n’apprécie pas dans son travail
Si vous le sentez bien, vous pouvez même lui demander des conseils pour la suite.
Dites vous que c’est un moment un peu plus détendu pendant lequel vous pouvez parler plus
librement. Vous pouvez typiquement retourner des questions que l’on vous a posées au cours
de l’entretien ou des entretiens précédents, par exemple :
• Vous m’avez demandé comment j’aurais planifié telle action, j’aurais aimé connaître
votre avis en tant que professionnel.
• J’ai vu que votre banque se différenciait notamment par A, B et C, voyez-vous d’autres

spécificités importantes ?
• Vous avez mentionné le rachat de Omega par Alpha, qu’avez-vous le plus apprécié
dans cette transaction ?
Cependant, si vous êtes vraiment à sec, il vaut mieux ne pas poser une question idiote. Dans
ce cas, remerciez votre interlocuteur en lui montrant que l’entretien a déjà permis de couvrir
toutes les questions que vous vous posiez à ce stade, en rappelant les points qui ont été
abordés. Vous montrerez ainsi que vous êtes motivé et attentif, à défaut d’avoir des questions
pertinentes à poser.
Yes, thank you very much! (choisissez deux ou trois questions dans la liste ci-dessous)
• I wanted to ask you about your personal experience in investment banking. What do
you like in your job and what do you find the most difficult?
• On how many mandates do you typically work simultaneously?
• What are the main qualities you are looking for in a summer intern?
• Is there any major differences between your bank and the others that I have missed?
• Why did you choose this specific team?
34
• You work in the XX team, what do you think are the main long-term trends in the XX
industry?
• Do you have any advice in case I get to the next round (and even if I don’t)?
• If you had to give one advice to someone who wants to have a career in investment
banking, what would it be?
• What do you think the impact of the pandemic will be on the M&A industry in the
short/mid-term?
Autre exemple de réponse (si vous n’avez vraiment pas de question) :
To be honest, I think we covered all the questions I had at this stage. We have talked about all
the aspects of the summer internship you are offering, and you kindly presented your own
background and your experience at Beta bank. I am now more enthusiastic than ever to join
your team!
35
HireVue
HireVue est une plateforme digitale utilisant l’intelligence artificielle vidéo à des fins de
recrutement (la fameuse acquisition de talents) pour les entreprises et de plus en plus de banques. La
promesse de HireVue est simple : analyser les vidéos des candidats pour prédire ceux qui ont le
plus de probabilité d’être performants dans leur travail et donc de réussir.
Pour le candidat, l’exercice se résume à répondre oralement à plusieurs questions prédéfinies

sélectionnées par la banque, en face de la caméra de son ordinateur et en un laps de temps limité (1 à
3 minutes). Vous aurez quelques secondes (30 à 60) pour vous préparer aux questions qui apparaitront
sur votre écran. Cependant, ce type d’entretiens, contrairement aux entretiens face-à-face, peut
s’avérer très déroutant car il n’y a aucune présence humaine sur l’interface et vous devez garder vos
yeux rivés sur la caméra.
Les algorithmes HireVue, développés en partenariat avec des ingénieurs, des psychologues et les
Ressources Humaines des banques concernées, vont ensuite analyser vos vidéos sous toutes ses
formes :
- Le fond de votre réponse

- Le vocabulaire employé et sa variété
- Votre intonation
- Votre grain de voix
- Le mouvement de vos yeux
- Vos expressions faciales
- Vos habits
Nos conseils pour réussir votre entretien HireVue :
- Parlez distinctement
- Fixez la caméra
- Ne faites pas de pause trop longue
- Habillez-vous comme en entretien classique
- Entraînez-vous, encore et encore et encore : ce n’est pas un exercice naturel
Etant donné que la liste des questions ci-dessus ne saurait être exhaustive, nous avons rassemblé les
autres questions que vous êtes susceptible de rencontrer durant vos entretiens dans chaque banque,
et notamment durant les entretiens HireVue. Nous vous invitons à en prendre connaissance et à les
préparer afin de ne pas faire l’impasse si l’une d’entre elles vous est posée.
36
1. Goldman Sachs
Tell me something not on your Resume.
What has been the most important experience in your career?
Describe a time you worked in a team when there were disagreements.
Would you rather be captain of a losing team or the regular member of a winning team?
What skills do you think are required to do this job?
What makes Goldman Sachs different from its competitors?
Describe a time you acted as a leader.
Tell us about our second/third quarter results.
Is there an economic slowdown?
Where do you see markets in 3 / 6 / 9 months?
What’s the first question you would ask to a potential client?
Name a political event you’re tracking. How do you expect this to impact the markets?
2. Bank of America Merrill Lynch
Tell us about yourself and why Bank of America Merrill Lynch?
Did you apply to other banks?
Describe a time you worked in a diverse team with different ideas.
Describe a time you faced a challenge and overcame it.
How do you think technology will impact banking jobs?
Tell us about a recent news and how it can impact the markets?
Describe a time you had to inform your manager about sensitive subject.
Describe a time your work was above expectations.
Tell us about a time you used research and data to solve a problem.
Describe a time you had to convince people on your point of view.
Tell us about a time you made a decision without all necessary information.
37
Tell us about a time you had to deal with several deadlines. What strategies did you use to complete
them all ?
3. JP Morgan
Tell us about a time you had to complete a task using a lot of data.
Describe a time you worked in a team.
Tell us about a time you made a mistake.
Tell us about a time there was a conflict in your team.
What is your greatest achievement?
What are the main challenges financial industries will face in the coming years?
Describe a time you assessed a problem and understood its root causes. How did you analyse the
information?
Why JP Morgan and why this division?
4. BlackRock
Why BlackRock and why this division?
How technology will impact our jobs?
What do you know about Aladdin?
Tell us about a market trend you’ve been following.
Describe recent news and how it could affect BlackRock.
How do you handle criticism?
How would you answer to a client that got negative feedback?
What will be the role of Artificial Intelligence?
Tell us about a time you learned something new and improved your knowledge.
Tell us about a time you had to innovate.
Tell us about a time you had to convince someone.
38
5. Barclays
Why do you want to work in the financial industries and why Barclays?
Why do you think you fit your chosen division?
What in our recruitment techniques comfort you in working at Barclays?
Tell us about a time you made a teammate feel valuable to the team.
What would you do if a teammate acts unethically?
Describe a time your work was above the expectations.
What are your biggest strengths?
Tell us about a time you were wrong.
What would be your added value in the team?
What would you do if a teammate lies?
6. Citigroup
Why Citigroup and why this division?
Did you apply elsewhere?
Tell us about a work project.
How do you handle mistakes?
Tell us about a time you worked on a complex project.
What are the values of Citigroup? Do you have these values?
How do you solve a conflict in a team?
How do you manage to work under pressure?
Tell us about a time you had to deliver a project with a short deadline.
39
How do you handle negative feedback?
7. Morgan Stanley
Why Morgan Stanley and why this division?
What role do you endorse in a team?
Tell us about a time you learned something new and improved your knowledge.
How do you cope with several deadlines?
Tell us about recent news.
What are your strengths when working in a team?
8. Standard Chartered
Why Standard Chartered?
What do you know about us?
Tell us about a time you dealt with several deadlines.
What was your greatest achievement?
How would your teammates describe you?
What are your interests?
If you had 1 million dollars, what would you do?
How do you keep up with financial news?
What do you expect from this internship/graduate?
9. HSBC
Why HSBC and why this division?
What role do you endorse in a team?
40
Tell us about a time you failed.
What are your strengths?
What was your biggest challenge?
Tell us about a time you worked in a multicultural environment.
What would you do if a teammate acts unethically?
Describe a time your work was above the expectations.
Tell us about a time you were wrong.
10. UBS
Why UBS?
Tell us about a time you acted as a leader.
Tell us about a work project.
Why did you choose your particular degree subject?
What has been your most rewarding college or university experience so far and why?
Give me an example of when you had to work towards an important deadline. What measures did you
take to ensure you met the deadline? What did you find most challenging in respect to planning and
organizing?
Tell me about a time you took responsibility for making a key decision. What was the decision you
made? How did you justify your decision?
Tell me about a time when you received difficult feedback. What was the situation and what did you do
about it?
Tell us about a recent financial news story that you found interesting. How do you think it will impact
investment banks?
What do you think the future holds for banking?
You now have 2 minutes to add any further comments you may have.
41
11. Crédit Suisse
Why Credit Suisse?
Why this division?
What are the qualities an Analyst must have?
Tell us about a time you dealt with several deadlines.
Tell us about a time you made an impact.
What would you do if a teammate is not involved in a team project?
Where do you see yourself in 5 years?
Tell us about a time you convinced someone.
12. Nomura
Why Nomura?
What do you expect from this internship/graduate?
Did you apply to other banks?
How would you improve your leadership skills?
Tell us about a time you had to adapt.
Tell us about a time you had to motivate your team.
13. Deutsche Bank
Why Deutsche Bank?
How do you handle pressure?
42
Tell us about a time you convinced someone.
What do you think about Deutsche Bank's current situation?
Tell us about a time you worked on a team project.
Tell us about a time you had to solve a problem.
14. Royal Bank of Canada
Why Royal Bank of Canada?
Tell us about a time when you had a tight deadline on an important project.
What are your strengths?
15. BNP Paribas
Why BNP Paribas?
What are your strengths and weaknesses?
Tell us about a time there was a conflict in your team.
What are the main challenges financial industries will face in the coming years ?
What was your biggest achievement?
How do you handle pressure?
43
What do you think the future holds for banking?
16. Macquarie
Why Macquarie?
Who is the most famous and influential person you would like to meet and why?
If you had 1 million dollars, what would you do?
Tell us something not on your Resume.
Tell us about recent news that can impact the markets.
What is your dream job?
Would you like to add something?
17. Jefferies
Why Jefferies?
Why do you think you would fit this position?
Who is the most famous and influential person you would like to meet and why?
Is there an economic slowdown?
What was your biggest achievement?
44

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présente

édition 2020 www.londonfox-finance.com

• La personne en face de moi est-elle réellement motivée ? Ira-t-elle jusqu’au bout ?

Q.1 Tell me about yourself / Walk me through your Resume

1. Comprendre comment votre candidature s’inscrit dans votre parcours

2. Évaluer vos compétences en communication (les fameux “communication skills”)

Parmi les éléments de réponse à inclure :

• D’où vous venez

• Vos études supérieures

• Vos expériences professionnelles et associatives

• Vos centres d’intérêts et vos passions

I strongly feel finance is the best fit for me:

• Additionally, I believe my strengths match the skillset required in finance: I have an

Q.3 Why do you want to do a summer internship?

Même type de question. Préparez-la en amont et répondez de manière claire et concise. Il

Q.4 Why in this bank?

i/ La banque dispose-t-elle d’une division particulièrement prestigieuse ? D’une expertise

Q.5 Why in this city?

En revanche, si vous postulez à Francfort ou Birmingham par exemple, il est légitime de

• Vos ambitions professionnelles :

o Offre de stage plus riche / prestige (particulièrement vrai pour Londres)

o Spécificités de la ville (e.g. réputation de la place de Paris pour la finance verte

Autre exemple de réponse :

• La préparation de la documentation commerciale, marketing et juridique

• La gestion post-trade des transactions

• Le pricing, la création de produits et la recherche de stratégies d’investissement

Q.7 Did you apply elsewhere?

Autre exemple de réponse :

Soyez bref et sûr de vous. Question cash, réponse cash.

Yes! Without a doubt! Thank you so much! When do I start?1

Nous vous conseillons d’adapter votre réponse en fonction de l’horizon temporel :

• A long-terme : en revanche, au-delà de 10 ans, il vaut peut-être mieux miser sur la

Q.12 Tell me about a time you failed at something.

Tout comme pour la question précédente :

• Reconnaissez clairement votre échec, sans chercher à trouver des excuses

• Explicitez la leçon que vous en avez tirée

During my previous internship, when I was asked to process comments on a presentation, my

I immediately sent a message to my boss proposing a new deadline. He came to me and

Q.13 Tell me about your biggest success.

Essayer de trouver une expérience professionnelle, académique, associative ou sportive, ou

Autre exemple de réponse :

Autre exemple de réponse :

Q.14 What role do you usually assume in group projects?

Autre exemple de réponse :

Q.15 How do you make important decisions ?

Il ne s’agit évidemment pas d’une question neurologique. A travers cette question,

For example, as a member of my school’s Junior enterprise, I was in charge of a customer in

Q.16 What are your three main strengths?

• Rigueur : être précis, se relire 3 fois pour rendre un travail impeccable

• Esprit d’équipe : avoir le sens de l’entraide tout en suivant les consignes

• Esprit analytique : être réfléchi, rationnel, structuré

D’autres qualités peuvent être appréciées :

• Sens de la diplomatie : peut se révéler utile vis-à-vis des collègues/partners/clients

• Curiosité : synonyme de motivation et de bonne humeur (mais aussi de distraction !)

• Prévoyance : permet d’anticiper les problèmes et ainsi d’éviter les crises

Q.17 What are your three main weaknesses?

• Donnez de “vrais défauts” : un défaut est un défaut, un trait de caractère négatif.

• Paresseux : cf. ci-dessus, on va vous demander de travailler comme 4

• Sensible : on va vous rouler dessus pendant ce stage, âmes sensibles s’abstenir

• Stressé : si vous pensez être stressé, attendez d’être en banque d’affaires…

• Étourdi : on a besoin de pouvoir vous faire confiance

Il s’agit ici d’une question double :

• Pourquoi pas les autres ?