5 8 8 a ‘a 8 8°82 8 a Mengatahui halhalipenting. dan faktorfaktor yang perlu diketahui sebelum memulai sebuah bisnis ‘ Menerangkan bagaimana memutuskan untuk menjadi entrepreneur Memperiajari faktof 5K:kunci keberhasilan menjadi. entrepreneur Memmi strtegi untuk merulal bisis tanpa modal *uang besar” Mejelaskan berbagai cara untuk mencari ingpirasi dalam memulai bisnis Menerangkan strategi den route untuk mengawali sebuah bisnis Mempelajari dan. melakukan persiapan untuk memiialbisnis ” Merericanakan: ces mana Anda'membangun bisnis Memeham| struktur kepemitikan dan tanggung jawab. Pendirinya Mempelejdri aspeltaspek hukum, perizinar, don Jegalitas usciia Merencanakan vistmisi bisniscOVER STORY FEU, WetiPensimea side : MICHAEL DELL: Sang Inovator Abad 20 Kata pakar bisni ‘Mengorganisasitan dan ‘memulai sebuah bisnis itu bagian yang mudah dibandingkan dengan mempertahankan bins itu sendiri. Seperti yang kita that sebelumnya, bisnis itu jatuh bukan Karena tidak mampu mengatasi masalah kecukupan modol atau pada masaiah manajemennya, Tetoplternyata masolahnya ada pada bagian pemasarannyo, yaitu bagaimana mengidenttikasi pelanggan, menciptakan Produk yang tepat, memenuhi kebutuhan pelanggan, kebijakon harga, distribusi, dan strategi promosinya. N, DAN MEMULAI oe ei Michael 8. Dell lahir tahun 1965. Di saat pasar komputer sedang tumbuh pesat Serta sangat kompetitf, banyak produsen komputer yang mulai mengalami Keston dan mulai berjatuhan. Michael S. Dell adalah orang yang kreatif dan inovatf, Ia bekerja sebagai’ marketing produk komputer dan dapat meraih kesuksesan pode saat orang lain berkata itu sulit. 2 : Di saat usanya 12 tahun, ia telah memulal mencoba bsnis dengan mengikut lelang perangko yang berilai 2000 USS. Sementara orang tuanya mengingirkan ia menjadi dokter. : Dell adalah mahasiswa di Universitas Texas di Austin pada saat usianya 18 tahun, Penguasaan pasar dan pengetahuan di bidang komputer telah membuat ia Semakin senang merangkai komputer. Ketia ia tertark melihat para salesman distributor komputernya merangkai Komputer, Dell akhirnya keluar dari Kuliahnya ii sia 19 tahun. eg : : pbel ba Beales 1000 USS, ia memulai berbsnis di industri komputer rakitannya. la melinatprospek bsns in akan semakin mau, maka ia mull senang mmerakit komputer di umahnya dan temyata hasinya bagus sehingga ja sernak, fakin bahwa suatu saat bisnisnya akan berkembang, : 2 ajibkan para dealernya untuk tidak menjual secara langsung ea adi Kekacauan harga dan penjualan. Mucul hambatan pertamanya poms tidak etl esacaeay ssecara langsung namun tidak bisa terwujud. Saat itu fake fs med mere ea komputer secara langsung adalah bisnis kacangan. Soa ee orere Pantaan akan koMnpaner Wik sebandig| dehignh penawieth Kompute aala’ ia mula menggunakan kreativitasnya untuk, mengadaan eosbats dengan para dealer komputer (ia dulu juga marketing komputer renal menenal mereka). Hal ini membuat Dell bisa membeli Komputer sehingga ia . ardware) untuk dibuat PC rakitan ss vt nt wi pron pra re te fears de sonar mbes sytem Palos menutup lebih intens untuk membeli ha Se cad ated tae biaya, Dell kemudian memodifikasi PC-nya dengat Menjuainya secara direct selling.BEE] BAGIAN tt Prove Kewirawsahaan Tahun 1985, Dell Computer telah berhasil dipasarkan dan mempunyai 4p karyawan. la menamai komputernya dengan namanya sendiri, yaitu Dell Compute, Tahun 1986 Dell merekrut E. Lee Walker untuk menjadi presiden direktur Pada dasarnya Dell adalah orang yang pemalu, suka menyendiri, dan tidak pandai bergaul. Walker mempunyai pengalaman yang bagus, baik dalam hubungannyg dengan institusi keuangan maupun penanganan perusahaan. Walker menjagi ‘mentor buat Dell dalam merintis bisnisnya dan mengembangkannya. Kemudian ig juga merekrut Morton H. Meyerson yang sebelumnya bekerja sebagai presiden gj Electronic Data Systems Coorporation untuk membantu Dell mengalami lompatan bisnisnya ke arah yang lebih besar lagi. Sekarang bisnis Michael S. Dell sungguh besar dan luar biasa! Membuat perusahaan kecil semua orang bisa karena memang mudah tetopi mudah juga ditins. Menginginkan perusahaan menjadi besar belum tentu semua orang bisa karena butuh segala aspek untuk mengembangkannya. Menjadikan perusahaan Anda ‘menjadi perusahaan besar Anda butuh legaltas dan badan hukum arena bisnis yang besar tidak hanya mampu membesarkannya tetopi bagaimana Anda melindungi dan mempertahankannya Sumber: Inspirasi dari Penulis MEMULAI DAN: MENYIAPKAN SEBUAH BISNIS BARU 7.1.1. Bila Anda Ingin Dapat Terbang, Bergabunglah dengan Angsa, Bukan dengan Sesama Itik Bila Anda ingin berbisnis, bergaullah dengan entrepreneur sukses. Janganlah bergat! dengan orang yang tidak memiliki motivasi atau harapan. Keluarlah dari sarang merek# dan carilah elang-elang perkasa untuk mendapatkan sedikit serpihan daging agar And® menjadi clang muda yang mampu mencari makan sendiri. Banyak lulusan, penganggur (maaf), dan orang yang ingin memulai usaha malah berkumpul dengan orang yang sama atau memiliki nasib yang sama dengan merekt Orang. orang ini tidak akan mungkin menemukan peluang karena mereka mempu) “kaca mata” (cara pandang) yang sama di dalam melihat sesuatu, yaitu mencari pekerj3 Jangan bergaul dengan sesama itik bila Anda ingin belajar terbang. Bergabunsl@® dengan angsa, dan pelajarilah bagaimana angsa itu mulai terbang, persiapannya (anco"8* ancangnya), kepakannya, posisi tubuhnya, dan lain-lain, dan Anda akan meningg#lX®” sekelompok itik yang melihat Anda terbang dengan terperangah, Iik-itik itu 2% berkata, “Kok bisa ya, dia menjadi pengusaha?” dan Anda akan bangga pada diri An Berdasarkan pengalaman saya di dalam merintis sebuah bisnis, apap" ae dikerjekan atau diusahakan pasti bisa berakhir dengan kesuksesan jika faktor-f kegagalan bisnis bisa dipelajari, dicegah, diantisipasi serta diatasi dengan baik. Nam”BAB 7 Membusi, Mempeniaphan, dan Memulai Bisnis Boru IE sesuatu yang m ro in See ae bagi orang lain belum tentu merupakan peluang bagi Saya, permah dibony Nata Anda Karena situasi dan kondis stip orang berbed). UI Selemba mengensy ye ertanyaan oleh sescorang pada suatu seminar di Lemtek ees ‘genai entrepreneurship, “Mengapa kita sulit mencari peluang emas?” rerpan paPun Yang kita iat dan genggam sekarang ni bisa menjadi peluang emas, tergantung cara pandang Anda, apakah teori kesempurnaan atau teori ketidaksempurnaan dan apakah ada nilai jualnya serta bisa dikomersilkan. Hae teori ketidaksempurnaan, inspirasi dan kreativitas Anda akan muncul. Ada apa faktor yang perlu Anda pertimbangkan dalam memulai sebuah bisnis, yaitu: 1, Pasar: Apakah inspirasi Anda mampu diserap pasar? Seberapa besar daya serapnya? ‘Seberapa lama kontinuitasnya? Dan masih banyak logi 2. Persaingan: Apakah inspirasi tersebut mudah dilakukan oleh orang lain? Apakah tren perubahannya sangat cepat? Apakah faktor size (modal) sangat menentukan keberhasilan peluang untuk tetap bertahan? Apakah Anda mampu mengatasi ke- Jemahan-kelemahan dari peluang yang akan Anda sempurnakan? 3. Individu: Apakah Anda mampu membuatnya? Apakah Anda bisa memenuhi faktor-faktor di atas? Galilah semua keunggulan dan kelemaban yang Anda miliki untuk mewujudkan peluang itu. Setelah Anda mulai belajar hal di atas, maka Jama-kelamaan Anda akan menjadi ahli di dalam mencari peluang. Perhatikanlah faktor Aku, Bisnis, Produk dan Pasar yang merupakan benang merahnya, dan selalulah memethatikan bahwa peluang emas yang paling potensial itu berawal dari pengetahuan Anda, pengalaman Anda, keahlian, dan juga hobi Anda. Selain dari itu, Anda akan membutuhkan waktu yang lama dan modal yang cukup besa, karena Anda membutuhkan kelengkapan Business Team Skill (BTS) agar bisa tetap eksis di pasar. Kami memberikan beberapa contoh bagaimana seseorang itu mendapatkan peluang, antara lain: 1, Chairul Rivai dengan Cwie Mie-nya Pengetahuan, kebiasaan, pengalaman dan skilnya di bidang perhotelan didapat setelah Iulus dari National Hotel Institute Bandung pada tabun 1982. Ia kemudian bekerja di Burger King sebagai Manager Operasional. Kemudian, ia pindah ke Indofood juga sebagai Manager Operasional. ; Lalu, ia menjadi karyawan dari perusahaan milk Bob Sadino. Karena sering bergaul dengan “angss maka “iik” akan berubah pula menjadi angsa, yaitu sat Chairul Rivai bekerja dengan Bob Sadino yang kemudian membuatnya ia menjadi seorang entrepreneur. eae a 5 Cafe milik Aa Gym yang terletak di jalan Citaram Bandung ; z fae epopulerannya dan pengalamannya di dalam menjama tam di restora, fering Yai Ksultan di dalam mencar tempt Yang nyaman,schingge ia mendiskan MQ Cafe. Lain lagi dengan pengusaha yang mai dari ‘nol’ yaitu Bob Sadino, Ee Sei a juga adalah modal usahany i milikaya satu-satunya yang juga adalah m« na Seah ml a tna Prrslch ia menjojakan hasil peternakannya Ke teman-teman asingnya, D 4 kebiasaan, pengalaman, dan ‘pengetahuannya, ia tahu apa yang diinginkan oleh teman-teman asingnya, yaitu “sayuran corganik’. Oleh ae hes ia roots cae baka Kem Chick yang Khusus menyuplalayam organik dan s:yuran Organ Ttulah skill of empowering the golden opportwnity —<$—BEE] BAGIAN I Proses Kewirausahaan i bisnis P anes Laat ar antre erlebih dahulu di sebuah bank i ingin ; , - pi aa yang hanya menyetor uang dengan jumlah svi dan sebagian besar transfer, Orang yang hanya ingin mentransfer uangnya harus menunggy lama. Belum logi orang yang mengambil wang dalam jumlah ratusan juta atay yang menyetor uang dalam jumlah besa. Mereka harus dilihat satu per satu Kejadian ini tentu saja mengakibatkan teller-tller sexing menerima keluhan dati para customer yang merasa lelah selama berjam-jam, di mana kaki mereka tentu saja pegal-pegal. Beberapa dari mereka bahkan ada yang mengumpat, ztay memberi input. Mereka berkata, “Apa tidak ada alat yang bisa membantu masalah ini?” Dari sinilah semuanya berawal. ; ; ATM tercipta Karena masalah yang terus-menerus terjadi Alat ini sckarang sudah menjadi populer. Ketika pertama kali, ATM ini menjadi alat bersaing yang hrandal, maka semua Bank tersentak dan ingin menirunya dan teori “equillbrium? (keseimbangan pasar) tetap terjadi. Semua bank membuat ATM, dan keseimbangan pun berlaku begitu seterusnya di mana pasar digerakkan oleh inovasi. 5. Hot Hair Brush Inspirasi ini muncul saat orang mendapatkan masalah di dalam berdandan. Para ‘Wanita ingin cepat menata rambutnya sambil di-hair dryer. Inspirasi muncul dengan mengganti kata “tetapi” menjadi “dan yaitu: “Saya ingin merapikan rambut, tetapi saya ingin sekaligus mem-blow rambut saya? ‘menjadi “Saya ingin merapikan rambut dan sekaligus mem-blow rambut saya’ (membuat inspirasi). Hot Hair Brush ini muncul memecahkan masalah yang ada, karena setelah dilskukan survei, memang banyak yang membutuhkannya, Pebisnis Itu Egois Entrepreneur yang sukses itu kebanyakan memiliki jiwa “egols” tinggi. Mereka jarang member! informasi tentang peluang emas apa yang bisa diambil kepada orang lain atau orang terdekat, bahkan kepada saudara mereka sendiri, kecuali ia “menjualnys’ Bla ‘mereka melihat sebuah peluang emas, merekalah yang akan lebih dahulu mengambilay2, bukan meriginformasikannya Kepada Anda bukan..!? Bisnis itu mempertahankan kepentingan. Jika Anda adalah saudara atau orang dekatnya, Anda bisa diberi sedikit konsepnya aja. Namun, itu juga cukup bagus buat Anda, bukan? Tetapi yang sering terjadi justrt banyak orang yang memulai dengan motto bisnis Yang salah, itulah sebabnya bisnis tidak berkembang. 7.1.2 Memulai dengan Cara yang Salah, Karena Anda Mempunyai Motto Bisnis yang Salah Saya sering mengajukan pertanyaan kepada teman, saudara, atau para pesert® saya di training-training yang saya adakan mengenai entrepreneurship, “Anda sedang Jawaban mereka rata-rata sama, yaitu, “Ya, Paks Tetaph, usb® Hampir sebagian ‘menjawabs “Usaha Kecil-kecilan kok’ atau jawBAB 7 Membuat, Mempersiophan, dan Memulel Bisnis Baru mereka menjawab seperti itu? Itul a men ? Itulah mot seperti itu tidak mengandung unsui wally mereka tidak atau kurang memiliki ras bisnis yang salah, Anda telah: 1. Mengecilkan arti bisnis Anda sendiri Denwan bets baie bisnis Anda adalah bisnis yang “kecil-kecilan’, Anda telah ee arti isnis Anda, Scharusnya Anda berkata, “Bisnis saya baru beromzet dan sebentar lagi akan mulai besar, bagaimana kalau Anda bisa bantu untuk bekerja sama?” 2. Mendemotivasikan diri Anda Jawaban yang seperti itu menunjukkan bahwa seolah-olah Anda berpikir bahwa “Jangan tanya dulu, bisnis saya masih kecil. Nanti kalau sudah besar baru saya informasikan kepada Anda” Andalah yang harus memotivasi diri Anda sendiri. Tidak ada orang lain yang akan memotivasi diri Anda. Anda sebaiknya berkata, “Kami sekarang telah merintis bisnis sendiri, di mana produk utama kami adalah ... (isi dengan produk utama Anda). Omzet kami baru ... (omzet Anda). Yah, kami sedang menjajaki untuk memperluas pasar dan pelanggan Kamil”. Ciptakan ketertarikan dalam diri orang yang Anda ceritakan. 3. Mengindikasikan bahwa diri Anda belum yakin terhadap bisnis tersebut Bila Anda yakin dan memiliki rasa percaya diri yang tinggi bahwa bisnis Anda akan berkembang, maka semua orang akan tertarik untuk mendengar kemudian mencoba melakukan relationship dengan Anda dan memanfaatkan Anda. Di sisi Jain, Anda bisa memanfeatkan ketertarikannya untuk membantu membesarkan bisnis Anda, “Sell your business as soon as possible. Be confident!” 4. Menutup “networking” Anda sendiri atau kesempatan yang lain Dengan mengecilkan arti bisnis Anda, orang Iain tidak tertarik pada bisnis Anda, sementara Anda ingin membesarkannya. Jadikanlah orang lain sebagai “corong” atau “influencer” bagi bisnis Anda, atau bila perlu “provokator” untuk memajukan bisnis Anda kepada orang lain lagi yang ia kenal, misalnya saudaranya, temannya, orangtuanya, dan lain-lain. Bahkan, siapa tahu ja akan menjadi pemasar Anda. ‘Tetapi, ingalah bahwa Anda harus memberikan informasi (yang benar dan tepat, bukan asal informs lal dibumbui ini dan ito, hal itu Kelia) dan bukan pertumbuhan bisnis yang dipercepat, yaitu berikanlah informasi tentang produk ren manfaataya bila ia bergabung dengan Anda. Jadi, jangen menjadikan dia clon kompetitor” Anda (seolah-olah Anda takut), Jadikan dia calon pelanggan ‘Anda atau prospek. 5. Menunjukkan bahwa An Perkataan Anda menunjul (produk) kepada orang lain. yoor bases: iptakan ketertarikan orang atas a ini mungkin untuk’ mencipt salt a oa em tan og oo iing skill” ialah embrionya entrepreneurship. Buatlah orang le a ‘untuk memanfaatkan bisnis Anda sebingga dia lain kagum kepada Anda dan tertarl Wt au usahanya. Anda mempunyai “selling iat mengembangkan dirinya a . : a ‘exe bukan rey Anda. Ande juga harus menunjukkan bahwa Ande: bisnis yang salah, SALAH BESAR! Jawaban your business” dan jelas menunjukkan bahwa sa percaya Ketika Anda memiliki motto ida tidak mempunyai “selling skill” kkan bahwa Anda tidak mampu menjual bisnis Anda ‘Kunci bertumbuhnya suatu usaha ialah “how to sellEADY BAGIAN Itt Proses Kewirawsahoan Mampu Hebat dan memiliki rasa percaya diti Profesional Bisa menjadi tumpuan bagi orang lain (prospektif) Have Attractive Business and make him interest to be your partner 6. Mempunyai konsep bisnis yang kuat Dengan begitu, siapa yang Anda ajak bicara pasti tertarik untuk mendengarnya, dan Anda bisa memanfaatkannya untuk menjadi bagian di dalam membesarkan bisnis Anda, Katakanlah kepadanya, “Oh, ya. Sekarang saya menjadi pengusaha. Baru beromzet kecil. Saya ingin membesarkannya dan sekarang saya baru meningkatkan kkinerja dengan mempromosikannya secepatnya. Apakah Anda sudah mengetahui pro- uk kami atau solusi yang kami tawarkan? Atau, manfaat dari bisnis kami bagi Anda? Mari, apa yang bisa kita kerjakan buat keuntungan bersama? Apa Anda setuju2” Jangan malu! Kebanyakan orang malu untuk berkata demikian. Mengapa Anda harus malu? Toh Anda tidak mencuri? Sekarang Anda harus bangga bahwa Anda adalah “business owner’, bukan “pegawai’ iya kan? Itulah contoh motto bisnis yang benar, yaitu mengandung “selling point” sehingga Anda telah membuat orang sedikit kagum dan terpana kepada Anda. Semoga sukses. Kini waktunya Anda menyalakan pemantik, memukul “Gong” tanda bisnis segera imulai dan akan dijalankan sesegera mungkin. MEMUTUSKAN UNTUK MENJADI ENTREPRENEUR Decision Tidak ada yang baka! terjadi, ssekalipun Anda menemukan peluang emas, Kecuali .. Anda mengambil langkah yang besar (a giant step) untuk mewujudkan mimpi yang besar pula, yoitu take a DECISION ... NOW!!! 7.2.1 Memutuskan untuk Menjadi Entrepreneur ‘Tanda-tanda bahwa Anda harus mulai segera mengambil keputusan untuk menjadi entrepreneur (pengusaha) adalah bila:BABT Mera Menperispan, dan Mem! Bans toa {AR 1. Anda selalu menel ica et ' alge a in ide-ide kreatif dan Bagasan yang brilian untuk orang lain, 2 Anda merasa lelah bekerje dan terus beker ja sehingga sudah bosan diperintah datang sepent ci Ware Petts Anda kerjakan:harus ini, ke sana, target, dan target Posisi puncak tinggallah mimpi. Sesuatu untuk dilskukan dan tantangan yang ida lampaui, tinggal menyelesaikan dengan baik 6 Anda sudah tidak lagi memilil Paling berat di pekerjaan telah An saja atau menjelang pensiun, smampuan yang lebih berarti dari- Pada sesuatu pekerjaan yang monoton dan itu-itssja (indahnya monotonisme). 8. Anda ingin membuktikan dri bahwa ada tantangan baru di uar yang lebih menarik dibandingkan bekerja. Itu bisa Anda lakukan, 9- Anda tidak ingin menjadi orang yang biasa-biasa saja. Karena hidup hanya sekali Saja, mengapa Anda tidak mengisinya dengan sesuatu yang “memorable’? Jika hal-hal di atas Anda alami atau Anda rasakan, tidak ada yang lebih baik dan cocok bagi Anda, kecuali menjadi entrepreneur dan berwirausaha. Mulailah dan jangan tunda lagi. Jangan bilang “kapan saya harus putuskan” untuk menjadi entreprenuer. 7.2.2 Kapan Anda Harus Memutuskan untuk Menjadi Entrepreneur Banyak jalan hidup seseorang, tetapi sebagian besar dari mereka mempunyai mimpi dan cita-cita yang hampir sama, yaitu kesuksesan, Namun, kriteria setiap orang berbeda Ai dalam memandang arti dari keuksessn: sukses di dalam melakukan pekersan,sukses Ai jenjang karer, sukses dalam hal kernakmaran dan kekayaan, Iu semua mempunyai rameter yang berbeda, tetapi sebagian besar orang mengatakan bahwa orang lain yi telah sukses hanya dengan melihat faktor “wang” seja atau foktor yang ditentokan dengan tingkat kekayaan. Itu tidak baik. Kesuksesan itu bukan awal dari kebahagiaan. Namun kebahagiaan itulah aval dari kesukseson! Gptakaniah kebahagiaan Anda, janganlah mencarinyo, Itu tidak pernah terjadi di dunia ini. —Hendro f besar, baik menjadi pekerja atau itu diawali dari penghasilan yang mest pr, eps ant es mah Se sana wanyai , bulkan? fa seni a se etaraan, kebecin, Hakecewsa, ian, Da juga memiliki risiko, Sas fa ayes isiko bila kita bekerja dengs balk. = Sheen ged ko vnenjadi pengusahs. Risiko yang lebih keci berarti cil dibandingkanELF} BAGIAN IN Proses Kewirauschaan bahwa income juga cenderung lebih kecl jika dibandingkan orang yang sukses meni seorang entrepreneur. ‘Oleh karena itu, banyak orang ingin menjadi entrepreneur, walaupun mengand risiko yang besar, namun mempunyai income yang besar pula. Sebagian orang menjadi kaya karena sukses di bidang usahanya, dan banyak orang bermimpi untuk kayg dengan menjadi pengusaha yang sukses, tetapi sedikit yang bisa, Karena mereka tidak mempunyai pedoman yang jelas dan benar. Banyak alasan di mana orang ingin segera ‘memutuskan untuk menjadi seorang pengusaha (entrepreneur), tetapi belum tahu kapan, Sekarang Anda tahu waktunya, yaitu: 1. Sudah bosan bekerja Monoton dan kelelahan Karena tidak mengalami perubahan. 2. Ingin kaya secara materi “Jalan hidup bahagia adalah menjadi kaya” Itulah perkataan orang yang ingin kaya secara materi sehingga menjadi seorang pengusaha. Uang yang sebagai sarana untuk menjadi kaya bagaikan pisau bermata dua. Uang bisa membuat orang menjadi uta dan terbunuh dan di sisi lain dapat membuat orang berbahagia, Jadi, kita harus pandai mengelola pikiran kita bahwa kita harus sukses, bukan hanya sekadar Langsung beli di pasar Contoh: Pasar modal—beli saham; komoditi—beli barang > Langsung beli perusahaan Conteh: v Pasar uang—beli nilai uang; Pasar Modal lebih besar dari pilihan the beginner, nding memulai dari ‘nol’ (the beginner). Merek sudah ada, SDM sudah direkrut sehin, Pesangon. vyvvvy § q e £ 5 z £ § 5 gr - 5 5 2 z F '882 risiko atas biaya SDM itu ada, yaitu biay#BAD T Membust Memperiaphan, dan Menai ins Bae AED Produk yang sudah ada Konsep bisnis telah ada bisnisnya, Lokasi sudah ada baik itu membel perubahan, . bisa dikembangkan atau dikurangi. dan kita tinggal melakukan perubahan rencana > atau menyewa sehingga bisa melakukan & Hee merek perusahaan beserta sistemnya (franchise) la ingin mengelola dan langsung memiliki perusahaan tetapi enggan yang baru dikenal, maka Anda bisa membeli sistem, manajemen, pasar, jeringan, merek, popularitas, gaya, dan waktu tempuhnya dengan cara franchise (waralaba). Keuntungannya adalah semua telah berjalan dengan baik. Akan tetapi juga ada kerugiannya, yaitu pasar dan lokasi tidaklah sama satu dengan yang lain. Bisa saja yang terjadi justru tidak tumbuh dengan semestinya karena lokasi atau tanah yang Anda tanam tidak sama dengan yang Anda lihat atau duga sebelumnya. Sistem ini dapat diibaratkan mencangkok tanaman, setelah tumbuh akar, ia dilepas. Sistem bisnis seperti ini mempunyai keuntungan dan kelemahan, antara lain: > Modal lebih besar dari yang lain. > Risiko kegagalan bisa diminimalisir karena franchise itu bisa langsung jalan. Franchise itu berarti: Membeli sistem dan organisasi yang sudah baku. Membeli konsep bisnisnya. Membeli merek dan popularitas. ‘Membeli pasar yang telah terbentuk. Membeli standar operasi yang telah berjalan baik. Sekaligus membeli jaringannya Lokasi telah ditentukan sistemnya, jadi tidak lagi fleksibel kecuali belum bebas. SDM telah diatur dan dilatih (training), Produk sudah pasti dan terbentuk. Konsep bisnis dan pemasaran sudah terstandarisasi. ‘Tidak bisa bebas seperi cara-cara lainnya (cenderung diatur, kak, dan ditentukan aturan mainnya) v KSAKSSN vvvy ‘Tetapi cara memulai dengan sistem bisnis franchise banyak diminati arena bisa langsung berdiri dan beroperasi serta sudah ada penuntunnya, c. Membeli sebuah atau sebagian jaringan pemasaran (MLM—Multi Level Marketing) ; - Sepertinya hampir sama dengan sistem waralaba atau memulai dari nol, tetapt MLM berbeda dengan memulai bisnis dari nol, tetapt juga bukan membeli bisnis -rti waralaba. Dedanya MLM merupakan bagian dari, strategi pemasaran sebuah perusahaan, bila diibaratkan pohon dengan stek yang menempel saja, tetapi bila dilepas ia tidak bisa membawa merek dari MLM yang diikutl, Begitu juga dengan franchise (waralaba), di mana sang investor/pengusaha tidak bisa ‘membeli nama yang la beli karena terikat waktu.FAL] BAGIAN IN Poses Kewiraushoan isni fulai dari nol, tetapi tidak punya nama ajgy alah bisnis yang merhulai i ama eed Sistemnya hanya ranting pemasaran dari sebuah bisnis Muy ja " da keluar dari MLM, Anda hanya dapat membawa pengalaman seal dank lain tidak bisa Anda bawa. |-hal jual dan keuntungannya. Hal-hal / acasrsanchise (waralaba) juga sama, bedanya hanya bahwa waralaba ity i ing pohon yang sudah pernah berbuah yang kemudian dicanghok, ear MLM tid Sangh tetapi hanya ranting yang ditempekn ke ranting utama pohon MLM Anda dan setelah tumbuh besar, ranting Anda bila dilepa tidak bisa lagi menerima jaringan yang ada dari pohon sem, Bila bisnis dari nol memang lama tumbuhnya, tetapi semua aspek, peng:- Jaman, sistem, manajemen, merek, dan jaringan semuanya adalah milik Anda, Mana yang Anda pilih, semuanya bergantung preferensi Anda sendiri, Anda bisa ‘mengevaluasinya berdasarkan kemampuan modal, keinginan, jenis produk, visi, dan misi Anda. Dan, selamat mencoba! 7.3.8 Membentuk Struktur Kepemilikan (Struktur Bisnis) dan Tanggung Jawab Setelah sistem organisasi dan cara Anda memulai telah Anda tentukan, Anda tinggal mulai menentukan struktur organisasi kepengurusan dan pendirinya. Hal ini ‘sangat penting karena akan memengaruhi biaya investasi, struktur modal, dan tumbuh dengan baik atau tidaknya bisnis Anda. Struktur ini menentukan pembagian keuntungan (dividen) bagi pemegang sabam setelah keuntungan operasional pada waktu yang ditentukan, yaitu per tahun. Sistem ini dipakai untuk menentukan organisasi dari Pemegang saham (komisaris) ddan sistem yang di atas adalah menentukan organisasi yang menjalankannya (operasional). ‘Ada beberapa jenis dan cara membentuk struktur kepengurusan dan pendirinya, yaitu: 1. Proprietorship (perorangan) Artinya struktur kepengurusan yang dikuasai dan dikelola oleh satu orang (tunggel). Jadi, 100% Kepemilikan ada di tangan satu orang, _Sistem ini ada keuntungan dan kelemahannya, Keuntungannya adalah semua kebijakan dan keuntungan yang diterima (100% dividen), strategi, dan aturan tain ditentukan oleh satu orang. Kelemahannya adalah bisa terjadinya pengeola tunggal yang cenderung one man show dan tidak ada pengendali lain sebagai pe ayeimbangnya, 2 Partnership (Kerja sama perorangan/bekerja sama) Struktur kepengurusan ini tidak lagi di i lebih dart 8 igi dikuasai oleh satu orang, tetapi lebih dati salu orang schingga ada check and balance dari pihak lain tak sama mewujudkan keinginan Anda yang mutlake i meer menjadi titik penting sistem ini, Sead ne men fee > Corporation (kerja sama dengan banyak orang) Pentuk ini berupa bentuk partnership, hanya berbeda pada jumlah orangny®- Bentuk ‘corporation’ bisa bi i . limited (Pty Ltd), Sdn Bhd, aati, Me eeBAB 7 Membuat, Mempersiapkon. dan Memula Bons Boru PAE ‘ane i seingdiseut sistem stockholder karena pembagan keuntungannya memiliknya, sesuaikan dengan jumlah/prosentase saham orang-orang yang ‘Ada dua bentuk corporation yang sering terjadi di dunia bisnis yaitu: a. Perseroan Terbatas belum Go Public D. Perseroan Terbatas sudah Go Public (Tbk) Model kepengurusan dan pendirian dengan sistem cooperation (kerja sama banyak orang) bisa memberikan kesempatan kepada pemegang saham minoritas ‘untuk menjual sahamnya ke orang lain di pasar modal (bila telah go public) atau ke orang lain asalkan diketahui lewat Rapat Umum Pemegang Saham (RUPS) atau lewat notaris, Catatan: Bentuk Business to Business (B to B) itu adalah strategi pemasaran perusahaan dengan cara partnership dan bentuk business corporation itu adalah kerja sama operasional antarbisnis dengan maksud untuk ‘mendapatkan keuntungan yang maksimal, Contoh: aliansi,afiliasi, sole agent, dan lain-lain, 7.3.9 Pemilihan Produk dan Jasa Seorang wirausaha yang ingin memulai sebuah bisnis harus menentukan terlebih dahulu produk yang akan ditawarkan kepada calon pelanggan atau diluncurkan ke pasar, Ada 2 jenis karekter produk yang bisa Anda pilih sesuai dengan karakter Anda dan produknya sebelum Anda merencanakan sebuah bisnis, yaitu: 1. Produk berupa ‘tangible’ atau bisa dilihat dan disentuh untuk Anda tawarkan kepada calon pelanggan, yaitu berupa barang dan selanjutnya disebut produk (goods). 2. Produk berupa ‘intangible atau produk tidak terlihat dan tidak bisa disentuh saat ‘Anda menawarkan kepada calon pelanggan Anda yang selanjutnya disebut jasa (services) Kesamaan dan perbedaan yang pasti antara produk dan jasa bisa dilihat pada tabel ‘A. Kesamaannya 1. Yang dial * Manfaat dari produk | + Manfaat dari jasa yang Anda tawarkan | yang Anda tawarkan 2. Sistem menjual (dalam | # Sama + Sema arti organisas) 3. Proses menemukan | + Sama + Sema peluang B, Perbedaannya 1. Wojudnnya * Barang Jasa (bukan barang) 2 Bsa erty + Bisa + Tidak (belum) dirasakan oleh calon langgan 3, Pelonggan mengambi | + Bisa berungsi dan’ | + Reputas,percaya, eputusan untuk ermanfaat secara | dan yakin baru membeli karena... visual terasa manfaatnyaRAE] BAGIAN Ii) Proses Kewirausahaan Tingkatan Produk dan Jasa ‘Ada tingkatan produk yang perlu Anda ketahui sebelum Anda merencanakan sebuah bisnis, yaitu: Core product—produk utama (manfaat dan fungsi inti) Tingkatan ini yang langsung dimanfeatkan oleh konsumen dan menjadi alasan ‘mereka untuk membeli produk yang Anda tawarkan. Contoh, rasa manis merupakan core product-nya permen, restoran menawarkan menunya dan langsung bisa dinikimati, dan lain-lain. Tangible product—produk nyata Karakteristik produk yang melekat pada produk utama dan mendorong konsumen untuk membeli produk Anda. Contohnya: a. Kemasan—menarik, menggiurkan, dan lain-lain, b, Nama merek (image atau citra)—populer dan terkenal, berarti ada kepercayaan dari pelanggan dan calon pelanggan. ¢. Reputasi dan kekuatan mereknya, 4. Fitur-fitur (ciri-cii) produk yang ditawarkan dan melekat dalam produk ¢. Kemudahan menggunakan produk Anda. Augmented product—tambahan produk Tambahan baik itu berupa jasa, pelayanan, keuntungan ataupun nilai yang ditambahkan agar produk Anda lebih menciptakan kesan kualitas yang kuat di mata konsumen, Contoh: a. Pengiriman barang yang cepat dan tepat waktu (on time) b. Added value atau nilai tambah dari produk yang Anda tawarkan. © Jaminan, seperti jaminan kualitas, jaminan umur produk, jaminan waktu pemakaian, atau jaminan presisi hasilnya. Pelayanan purnajualnya (after sales services) Gengsi dan status yang didapat olch konsumen jika ia membeli produk dati Anda Setelah Anda memutuskan untuk menjadi entrepreneur, kini perlu diketahui tentang apa sajataltik dalam memulai sebuah bisnis. Ingin tahu apa sajakah itu? 7.3.10 Taktik dalam Memulai Bisnis Merencanakan dan Merumuskan Konsep Bisnis “Merencanakan bins Anda itu adalah salah satu bagian dalam memperstapkan bis ‘Anda. Rencana bisnis yang harus Anda persiapkan adalehe 1 Menentukan visi dan misi dari bisnis Anda. Konsep bisnis, apa yang akan Anda jual untuk dijadikan suatu bisnis intiay* tentang strategi bisnis, analisa industri, dan tujuan kehadiran bisnis Anda. Konsep pemasaran (marketing concept), yaitu bagaimana Anda menjangkau 0? embeli dari produk Anda dan mempertahankan pembeli selama mungkin. Konsep operasional (operational concept), yaitu bagaimana Anda menjalankan 42? Reneoperasikan bisnis Anda, seperti lokasi, fasilitas, peralatan, metode, materia supli, sumber, personel inti Anda, sta-stafnya seperti apa, bagaimana siste®™ ‘manajemennys, apakah memerlukan training, dan lain lainBAB 7 Membuat, Mempersiapkan, dan Memulai Bisnis Baru PAB Konsp kevangan (financial concept), yaitu seberapa besar modal untuk membuat bans Anda berjalan dengan baik dan dapat (mampu) menghasilkan keuntungan tana terjadi kesulitan arus kasnya (cash flow), contoh prediksi penjualan, struktur aya, permodalan, biaya untuk mendirikan, dan lain-lain Merencanakan Lokasi Usaha Sebelum konsep bisnis yang lain bisa berjalan dengan baik, ada 4 (empat) hal kunci wal kesuksesan merencanakan bisnis. Keempat hal itu adalah merencanakan: 1. Lokasi yang ramai (traffic), dilalui oleh banyak orang, misalnya ruko, mall, dan Jain-lain. 2. Lokasi yang tepat untuk bisnis Anda berartiletaknya strategis. Lokasi yang mudah dijangkau oleh calon pelanggan Anda darimana pun juga. 4. Lokasi yang tidak membuat calon pelanggan mengeluh Karena sulit parkir, sulit masuk ke dalam, atau sulit keluar karena macet. e Jadi lokasi, lokasi, dan lokasi adalah hal yang penting dalam merencanakan bisnis Anda. Adapun hal-hal penting yang patut dipertimbangkan dalam ‘menentukan sebuah lokasi bisnis yang tepat untuk bisnis Anda adalah: a, Lokasi itu dekat dengan kerumunan, misalnya mall, sekolah, asrama, dan Jain-lain. b. Lokasi di dekat tempat orang banyak bekerja dan bisa beristirahat, misalnya perkantoran, gedung-gedung, bioskop, dan lain- ¢ Lokasi perumahan yang sedang berkembang bila bisnis Anda bergerak untuk ‘memenuhi kebutuhan keluarga. 4, Lokasi dekat dengan tempat rekreasi bila produk Anda tepat di sana. Lokasi yang dekat dengan bahan baku atau sarana produksi dari bisnis Anda berbasis produksi. £Lokasi dekat dengan panta bila bisnis Anda ada hubungannya dengan masalah wisata. Mencari Mentor untuk Bisnis Anda Bergeul dengan orang yang sukses adalah langkah awal yang brilian. Tyjuannyaialah ‘untuk: 1. Meminimalisir risiko bisnis Anda. 2. Membantu Anda sebagai nahkoda agar bisnis Anda bisa tumbuh lebih cepat. 3. Menjadi partner sekaligus penasibat untuk Anda bila Anda melakukan langkah- Tangkah yang kelira atau ingin mengambil keputusan bisnis. 4. Sebagai pemikirstrategis (strategic thinker) bagi bisnis Anda. 5, Untuk mencegah Anda melakukan Kesalahan fatal dalam berbisnis tanpa Anda tahu bahwa itu keputusan yang fatal. ‘Untuk itu Anda perlu mencari calon mentor bagi Anda untuk dijadikan sebagai ‘Sgahkods' sementara hingga bisnis Anda tumbuh dan berkembang. Jadi,jika Anda ingin menjadi yang terbaik, Anda harus punya orang-orang yang terbaik di lingkungan Anda! Karena Anda mengalami Kesulitan dan tidak mungkin Anda melakukan semuanya sendiriBAGIAN Il Proses Kewirousahaan Mulai Mencari Orang-orang yang Tepat dan Terbaik untuk Bisnis Anda Betul kata-kata di atas, bahwa mustahil Anda bisa melakukan semuanya dengan sendir tanpa dibanta orang yang terbaik dan tepat di bidangnya. Ingat, Anda akan sukses bila didukung oleh orang-orang yang terbaik di dalam tim organisasi Anda. Caranya ialah; z Mulai mencari dari orang-orang yang Anda kenal untuk diminta dan dipersiapkan menjadi calon-calon staf inti dalam tim organisasi Anda. Bisa Anda lakukan pengangkatan (recruitment) SDM melalui iklan untuk mencati orang yang terbaik diposisi yang telah ditentukan sesuai dengan laju pertumbuhan organisasi dan bisnis Anda. Mintalah rekomendasi dari mentor atau orang yang Anda anggap tepat dalam memilih orang. Tentunya sesuai dengan kebutuhan. Jangan asal mengangkat orang yang tampaknya tepat tetapi sebetulnya tidak sesuai dengan karakter pekerjaannya. Ikutilah pepatah Orang yang tepat di tempat yang ‘epat (the right man in the right place in the right time)”, sehingga akan menghasilkan produktivitas lebih baik. Pilihlah kader-kader yang mempunyaijiwa kepemimpinan yang kuat, maka orang ini akan sangat mendukung buat kesuksesan bisnis Anda. 7.3.11 Strategi Memasuki Pasar Kegagalan sebuah bisnis itu diawali dari kegagalan Anda dalam memasuki pasar Langkah ini merupakan langkah awal yang sangat penting buat Anda ketahui karena akan memengaruhi hasil akhir. Ada 2 jenis pasar yang bisa Anda masuki, yaitu: 1 Pasar yang benar-benar kosong (belum terisi) Untuk masuk ke pasar yang baru dan ‘benar-benar kosong, Anda bisa menggunakan strategi First Come-First Conquer. Jadi, yang pertama masuk ke pasar ini harus ‘menjadi yang pertama dan menjadi pimpinan pasar (market leader). Untuk itu Anda harus menjadi trend setter atau penentu kecenderungan pasar. Biasanyt digunakan strategi Be The One, Be The Unique, Be The First atau Be The Specialist. Pasar yang telah ada (terisi) atau sudah ada pesaing-pesaingnya Untuk memasuki pasar yang telah ada (sudah banyak pesaing), Anda harus hati- hati dalam memasuki pasar ini karena sudah pasti ada perusahaan yang menjadi Pemimpin pasar (market leader) dan yang mengikutinya. Oleh sebab itu, kita perl strategi Khusus dan tepat dalam memasuki pasar ini, antara lain: a. Menjadi substitusi bagi produk Pesaing utama Anda atau pemimpin pasa dalam segmen bisnis ini dan bila Anda tidak berhasil mengalahkannya, maka Jadilah yang kedua. >. Menjadi alternatif bagi produk pesaing yang menjadi target Anda, gunakan strategi pembeda (differentiation) yang jelas. © Menjadi pesaing yang meet too (sejenis) atau pesaing langsung dari produk Anda. Meet too adalah produk yang benar-benar mirip dan cenderung. Lait nya serta hampir sedikit sekali perbedaanya dengan produk yang ingin And* anggap pesaing, yang berbeda hanya kemasan, warna, dan namanya S3j2- 4. Menjadi produk yang bakal menjadi trend setter atau penentu arah perubaba® di pasar. Strategi ini membutuhkan inovasi yang kuat dan risiko kegagalanny? ‘sangat tinggi karena membutuhkan riset pasar yang tepat.