ENTREPRENEURIAT & INNOVATION (IPT 2) Enseignant : Maurice 8. BELLET-EDIMO_ EXAMEN SEMESTRIEL Mars 2023 (Durée : 2 heures) * Fes étudiants sont invités a lire attentivement les questions et d y répondre avec précision. * Le support de cours est autorisé, il est suffisant pour vous aider & développer vos réponses. Question 1°) Le risque est lié A toute décision d'investissement. Commentez (3 points) ETUDE DECAS [17 points] Oncle Emest est un homme pragmatique qui veut se lancer dans les affaires. Il est intéressé par la commercialisation de poulet fumé dans la ville de Koundrogo, une petite localité mi-rurale mi-urbaine. Il vous communique les statistiques, Ia courbe de demande, et I'équation de Ia droite de tendance liée & la demande de poulet fumé dans la localité. Il analyse les données avec vous ct vous fait remarquer que Ja demande de poulet fumé dans la localité est en forte croissance sur sept ans (multipliée par 3,58). Ce qui est vrai. Tiatiiques surla demande de paulet fumé dans la tocalRé de Koudrogo ‘Ant ‘Anz ‘ana. ‘and ans: ‘ane any [Demande T500[ 25340 s00i0| e510] azeaol 49250] 57045 Tees se0587 10009 ni pei Ma Bane mem 1 insiste sur sa volonté d'investir dans cette activité et vous demande de le conseiller rapidement sur ses chances de gagner de largent. Question 2°) Que lui diriez-vous ? Argumentez. (2 points). Oncle Emest yous a avoué quil voulait en fait imiter un de ses amis qui avait réussi dans cette activité. Il vous montre spontanément une. liste contenant 14 fonctions liges A la production et A la commercialisation de poulet fumé, cités par ordre alphabétique. 1. Atelier d'abattage 8. Bureau des Achats 2, Atelier de fumage et de reffoidissement £9, Bureau des affaires culturelles 3. Atelier de pesage et d'emballage 10. Bureau des ventes 4, Atelier d'étiquetage 701. Bureau du gérant 5, Bureau de courtiers (arrivée et départ) 12.Cellule de communication 6, Bureau de gestion des employés 13. Magasin (matiéres premiéres et produits finis) 7. Bureau de la comptabilisation 14, Unité de la productionQuestion 3°) Il vous demande de I'aider & placer dans l'organigramme hiérarchique ci-dessus, 11 activités primordiales pour le moment. (Reprenez sur votre copie 'examen les lettres A 4 K indiquées dans le schéma, et devant chaque lettre, indiquez le numéro de la fonction que vous pensez correspondire). (4 points) Oncle Emest connait trés bien les stratégies de domination par les cotits, de diffférenciation et de focalisation, Mais son ami lui a parlé de modéle de la chaine de valeur quill a appliqué dans son entreprise, Question 4°) Dites en quoi les trois stratégies génériques citées par Onele Emest différent du modéle de la chaine de valeur. (2 points) Onele Emest vous révéle que son ami lui a fait part des nombreuses plaintes venues des consommateurs de ses poulets fumés. Ces plaintes portent généralement sur le poids réel du poulet, le conditionnement ses produits 2 Coiffes, Vernis, Peiruques brésiliennes et africaines, Faux ongles, ete = son marché cible : Femmes et jeunes filles de la ville q + saforme juridique : SARL + laraison sociale Société Anonyme des Brasseries du Cameroun = som activité Brasserie, Embouteillage, Distribution et Commercialisation de ~ ses produits Boissons gazeuses, Soda, Eaux minérale, Sirop, Biere, - saforme juridique : Société anonyme Deux définitions pour vous aider : 6 La raison sociale est le nom juridique que porte une organisation, une socié MTN Cameroon ; Orange Cameroun ; Agence de Régulation des Télécommunications (en ion ART) ; ENEO ; CAMWATER sont autant de raisons sociales et d'abréviations et sigles ns sociales. Le marché cible est l'ensemble de consommateurs potentiels que vise la société. ee Question2 —_(3,5 points) : Albert T. est récemment recruté dans une grande banque de la place, Il fait ses premiers jours de stage dans le service monétique oii il apprend que les cartes de paiement de la banque sont produites par la société CARDIX qui n'a aucun lien de filiation avec la banque. ‘Albert Ts'informe surles activités de la société CARDIX et découvre qu'elle maitrise parfaitement les techniques d'encodage et de sécurisation des données des cartes de paiement, de sorte que ses cartes de paiement sont réputées étre de bonne qualité. Il change avec quelques responsables de la société CARDIX et apprend que cette demniére a un marché de production de cartes de paiement pour Jes 9 Etablissements bancaires du pays estimé pour cette année & 200 000 pour les comptes "Personnel" ; cet que ce marché est en croissance de 8% par an. Bon & savoir, la banque & laquelle appartient Albert T. commande pour cette année 8 000 cartes de paiement par an & la société CARDIX. II apprend que le codt de production d'une carte est de 1 350 FCFA et qu'elle est cédée aux établissements bancaires au prix unitaire de 2 200 FCFA. Albert T dresse rapidement une esquisse de compte d'exploitation de la société CARDIK.Ia carte de paiement 4 leurs clients en ines refacturent la ca After T, sat que les dtablssements bancalres 1 5 é er avec lui des Tnpte a 6 000 FCFA. Leb i Albert T. décide aller voir son Directeuh iN a ee scureaue Gon Bk hat de la CARDIX. Le Directeur Général tent eg aee88 voies et moyens d'un rac OF se été CARDIX, le chiffre dt des aap sila banque rachdte la société sie dl * .s de paiement que commande er eel vodiial shag awusle “Re cet échange lui ont dit que les propos du Directe Comment pouvez-vous le justifier 3 Albert T. ? Elément de réponse Le rachat de la société CARDIX par la banat q é dela carte M : 1'éloignement des autres banques du marché de eae ee, ‘aucune des 8 autres banques n'accepterait que la banque de Albert T qui 24! est-a+ trdle le volume et la société CARDIX soit son fournisseur de cartes de paiement, c'est-a-dire cont ee la fréquence d'achat des cartes & elles utilisées. Ce serait une dépendance qu! Ve pour les autres banques d’oi la réaction avisée du DG face & loptimisme débordant de Albert T- fe ta i ue de Albert T. provoquerait inumédlatement bancaire produite par CARDIX. Et pou - Ne vous laissez pas impressionner par Ie5 chiffres que l'on vous communique, ou une longue histoire. Lisez le texte et employer-vous & saisir la problématique qui se pose. Quelques-uns entre vous se sont lancés a faire des calculs qui de rentabilité, d'actualisation.....absolument inopportuns dans le cas d'espéce. Question3 (2 points) Pouver-vous expliquer en quelques mots, les raisons pour lesquelles le promoteur de PONXO Industy, "unité de savonnerie en cours dinstallation tient tant a débaucher 17 employés techniques qualifiés des savonneries locales déja existantes ? Elémént de réponse Le promoteur de PONXO Industry voudrait en recrutant 17 employés techniques qualifiés des savonneries locales existantes profiter de leur expérience, de leur habileté, de leurs connaissances des technologies liges 8 la production du savon pour réduire les rebus, accroitre Ibvitesse c'exécution, améliorerrapidemerit organisation de la production. Ils‘agit en fait pour 'e promoteur de jouer sur effet d'apprentissage. Cons ~ Laréponse 3 cette question se trouve certes dai fen quoi “le contenu" install. » is le document du cours, encore fallait-il indiquer de Heffet d apprentissage serait profitable 8 une unité industrielle qui = Débaucher dans ce sens v aon gas YeUt die faire partir tes 17 employés de leurs postes de travail pour les recruter & PONXO Industry. Done mpris la qi Ne er one sassurer que I'on a compris la question. Ne pas hé la question sur les termes qui poseraient undoute EERE PS Rae ase a aQuestion (4 points) Apres avoir défini le concept de différenciation, il vous est demandé, dans le cadre de l'analyse de la concurrence, de donner 3 axes de différenciation pour chacun des produits suivants : ordinateur, télévision, établissement scolaire. N.B: Le prix n'est pos un axe de différenciation Elément de réponse La différenciation est I'avantage compétitif par lequel, une entreprise donne & ses produits Vimage d'étre unique, cest-a-dire sans équivalent sur le marché, entreprise joue alors sur un des attributs du produit auxquels les clients sont sensibles. Nous proposons quelques axes de différenciation (vous pouver en trouver d'autres) Ocdinateur : vitesse de processeur; design ou poids si ordinateur portable ; etc. ‘Télévision : netteté des images ; qualité du son ; dimension de 'écran ; design, etc. Etablissement scolaire : discipline appliquée aux éléves ; qualité de 'enseignement, rigueur des évaluations , résultats aux examens officiels ; etc. Conseils : = llavait été bien dit que le prix ne faisait pas partie des axes de différenciation. On se surprend que certains étudiants indiquent tout de méme le prix ou le coat ou les frais de scolarité comme axes de différenciation. 5 jo SEEN Question (3 points) Dans le cadre des enseignements qui vous ont été prodigués, qu’est-ce’que l'avantage compétitif ? Commencez votre réponse par : L'avantage compaétitif est. Elément de réponse LLavantage compétitif est un facteur (ou 'élément) qui d'une part, confére une entreprise, tune supériorité réelle ou percue, et qui d'autre part, lui permet de jouir d'une rentabilité plus forte par rapport ses concurrents. Ce facteur peut reposer sur les colts de production plus bas ou surla différenciation, Consel - Eviter de recopier in extenso le document, surtout de mal adapter le "mot--motage" - Prenez le temps de reformuler la définition avec vos propres mots en conservant les mots les plus importants. On évalue également votre capacité & vous exprimer. - llavait 6t8 demandé de commences la réponse par L'avantage compétitif est... Ne pas respecter cette consigne s'est s'exposer 8 une mauvaise appréciation (perte de points) sur la question.estions 6 (4,5 points) Gusnonsé (45 pobns) pensez que la Ecriver sur vos copies, proposition est fausse (0) ou vale (2) Wwe vous tes numéros de questions et niques votre choix selon ave Vous Elément de réponse i “Ta demande des shopping goods dépend de la capacité des producteurs # permetire leur comparaison, La crise d'autonomie apparait a la suite d'une croissance par direction égale au TRI (taux de rentabilité interne). Ea mate de as des investsvoment VAN vaeuracule ete) peut ete |g Les concurrents directs actuels et potentiels font partie de la filiére. stratégique. Tes conaurents areas acuel et porentels ne font pos partie de Forene dégagées dans l'industrie ‘Une concurrence acharnée entre producteurs est sans effet sur les marges a Le message publicitaire doit s'adapter au cycle de vie des produits de 'entreprise Les anticipations sur les évolutions de prix ont un impact surla demande-des produits. Laperte de laffectio societatis est un motif de rupture du contrat de société Conseils: + Il est inutile de recopier les questions sur votre cople d'examen (perte de temps). On avait ‘demandé de repoter les numéros de questions et d'indiquer devant chaque numéro votre choix. - Respecter les symboles indiquées (0) ou (1). Ce n'est pas la peine d'écrire FAUX ou VRAlENTREPRENEURIAT & INNOVATION. (pT 2) Enseignant : Maurice S. BELLET-EDIMO_ CONTROLE CONTINU ‘Mars 2023 westion1 —_(2,5 points) Sur la base d'un exemple concret de votre choix dont vous indiquerez la raison sociale, décrivez : = son activité + son marché cible = son produit = sa forme juridique + lebesoin satisfait NB : 2étudiants ne peuvent avoir les mémes réponses. Guestion2 (3,5 points) Albert T. est récemment recruté dans une grande banque de la place. II fait ses premiers jours de stage dans le service monétique ol il apprend que les cartes de paiement de la banque sont produites par la société CARDIX qui n'a aucun lien de filiation avec la banque. Albert T s'informe sur les activités de la société CARDIX et découvre qu'elle maitrise parfaitement les techniques d'encodage et de sécurisation des données des cartes de paiement, de sorte que ses cartes de paiement sont réputées étre de bonne qualité. Il change avec quelques responsables de la société CARDIK et apprend que cette derniére a un marché de production de cartes de paiement pour les 9 établissements bancaires du pays estimé pour cette année 8 200 000 pour les comptes "Personnel" ; et que ce marché est en croissance de 8% par an. Bon & savoir, Ia banque & laquelle appartient Albert T. commande pour cette année 8 000 cartes de paiement par an a la société CARDIX. I! apprend que le cod de production d'une carte est de 1 350 FCFA et qu'elle est cédée aux établissements bancaires au prix unitaire de 2 200 FCFA. Albert T dresse rapidement une esquisse de compte d'exploitation de la société CARDIX. Taux de colsance annvelle Touverture de comptes “Personnel” ee Pride cession d'une carte de paiement 2200] aw ‘Codtunitare de production Bune carte ase val de paiement 2 and Bn2 ans Nombre de cartes vendves 200 000 216 000 233 280| Racettes estimées 40000000| 475 200000513 216 000 Charges estimées 270000000 291600000| 314 928 000, Bénéfice estimé 470000000 383 600000 198288 000 Albert T. sait que les établissements bancaires refacturent la carte de paiement & leurs clients en. compte & 6 000 FCFA. Muni de tous ces calculs, Albert T. décide daller voir son Directeur Général pour échanger avec lui des voies et moyens d'un rachat de la CARDIX. Le Directeur Général 'écoute et lui dit avec le sourire que sila banque rachate la société CARDIX, le chiffre d'affaires de "la filiale CARDIX rachetée" se réduira ‘aux 8 000 cartes de paiement que commande en moyenne la banque. Tous les cadres approchés par Albert T, 3 la sortie de cet échange Iui ont dit que les propos du Directeur Général sont vrais. Comment pouver-vous le justifier 3 Albert T. ?ee Question 3 (2 points) Pouver-vous expliquer en quelques mots, les raisons pour lesquelles le promoteur de PONXO Industy, des savonneries locales déja existantes ? Question {4 points) * Apres avoir defini le concept de différenciation, il vous est demandé, dans le cadre de lanolyse de la concurrence, de donner 3 axes de différenciation pour chacun des produits suivants : ordinateur, télévision, établissement scolaire. N.B: Le priv n'est pas un oxe de différenciation Question5 —_(3 points) Dans le cadre des enseignements qui vous ont été prodigués, qu’est-ce que l'avantage compétitif ? Commencez votre réponse par : L'avantage compétitif est. ’ Questions 6 — (4,5 points) . v Ecrivez sur vos copies, les numéros de questions et indiquez votre choix selon que vous pensez que la Proposition est fausse (0) ou vraie (1). " 1 | '@ demande des shopping gcods dépend de ta cepacité des producte | 2 | permetire ieur comparzison. Yokat 2 | Lacrise g'autonomie appara & ta suite d'une croissance par direction oa 3. | Enmatiere de choix des investissements, la VAN (valeur actuelle nette) peut tre |) égale au TRI (taux de rentabilité interne). a a 4 | Les concurrents directs actuels et potentiels font partie de la filiére. fey ag 5, | Lesconcurrents directs actuels et potentiels ne font pas partie de arene i | stratégique. oa 6 | Une concurrence acharnée entre producteurs est sans effet surlesmarges i | dégagées dans l'industrie, : Rae 7. | Le message publicitaire doit s'adapter au cycle de vie des produits de entreprise | | Les anticipations sures évolutions de pri ont un Impact sure demande des 12 | produits : 9 | taperte der ‘affectio societatis est un motif de rupture du contrat de société 1 Main d'écriture et clarté des réponses seront appré:ire ENTREPRENEURIAT & INNOVATION at 2) Enseignant : Maurice S. BELLET-1 esti EXAMEN SEMESTRIEL Février 2023 (Durée ¢ ' ec précision. , ; is ot dy répondre av "es ua somite atenivement les questions ef dy ponte eC DOME k ade *Seul Ie support de cours est autorisé, il est sufisant pour vous aider ETUDE DE CAS N°L [6 points} ‘ Ws es ca le Tante Annie, jeune retraitée, envisage de se lancer dans le commerce de pee ee de s'installer dans de petites localités périurbaines. Elle a le choix de ay Mit 4’ Anaba, soit dans la ville de Bebouraka. Ces deux localités ont la partie mill ee Aad courbe de demande globale annuelle pour le poulet fumé, mais des courbes dof =e orate Elle vous présente les données prévisionnelles chiflrées et graphiques de son proj Données prévisionnelles sur 7 ans ‘Ant | An2 | An3 | Ana | Ans | An6 aut Demande globale 12900] 15340/ 18010] 22510} _26 840 7 250 S700 Offre globale ville Anaba 10450] 11720| 13980] 15890] 19.630. sto] 24500 Offre globaleville Bebouraka] 6570] 13.620| 20455] 27050| 35325] 4 courbe dere i ‘ie Arabs wtpgima ms all Ma me 11 Au regard des données prévisionnelles ci-dessus, dans quelle localité conseillerez-vous Tante Annie de s’installer ? Justifiez. votre réponse. (2 points) 1.2 Tante Annie veut travers ses produits se distinguer sur le marché, Elle s’approche de vous et vous demande de Tui indiquer quatre axes pertinents de différenciation de ces poulets, Soyez explicite pour chaque axe de différenciation proposé (2 points) En réalité, Tante Annie veut impliquer dans cette affaire Nathal ans, Tante Annie compte apporter 65% des besoins en inv demander & Nathalie P. d'apporter les 35% restants. Cepen de Nathalie P., elle ne sent pas la volonté de son amie a met lie P sa meilleure amie depuis plus de 30 estissement du projet, ot elle envisage dant, Tanta Annie ne sent pas implication ttre tous les moyens A la réussite de ce projet. 13 Comment appelle-t-on cette volonté recherché: 14 Quelle serait la conséquence de labse : ; pour le part i Nathalie Pen cours de gestation ? (1 point) Partenariat Tente Annie etETUDE DE CAs Noa. [5,5 points] Tante Annie vous présente les données 4’exploitation prévisionnelles ci-dessous ‘An pea. Jana J! Awa [ass | ane] any, Recettes brutes 1 358 500] 1523 600] 1.817.400 2 065 700| 2551 900] 3 055.000] 3 315 000 Dépenses brutes ‘543 400| 609440] 726960. 826280] 1030 760] 1 222 0001 1 326 000 Si’investissement initial est de 8 600 000 FCFA la VAN actualiséé'% 8% sur ans serait de - 1 784 411 Si Pinvestissement initial est de 8 600 000 FCFA, la VAN actualisée @ 12% sur 7 ans serait de -2573,620 ; é Si Pinvestissement initial est de 3 730 000 FCFA, la VAN actualisée a 8% sur 7 ans serait de 2 724 848 Si l'investissement initial est de 3 730 000 FCFA, la VAN actualisée 4 12% sur 7 ans serait de 1 774 594. 2.1 Aquelles conditions (montant initial de Pinvestissement et taux d’actualisation) conseilleriez-vous Tante Annie de réaliser son projet ? (2 points) 2.2 Quelles sont les trois variables fondamentales pour évaluer Vattrait d’un secteur d’activité ? (2.5 point) 2.3 Commentez brigvement une (A votre choix) de ces variables (2 points) ETUDEDECASn°3 [8,5 points] Lots de votre dernier séjour au village, vous étes abordé par un proche parent, promoteur et fondateur depuis 14 ans d’une entreprise de peinture GREEN PAINTS SARL. ll vous dit qu’il a regu la visite des agents du fise qui menacent de le traduire en justice, et pour cause il aurait vendu a 4,5 millions FCFA et distrait pour son propre compte une des voitures de transport inscrite dans le patrimoine de la société. 3.1 On vous demande d’expliquer au proche parent en quoi les agents du fisc ont raison de menacer de le traduire en justice. (2 points) 3.2 Qu’aurait-il di faire pour ne pas arriver & cette fiicheuse situation ? (2 points) Le proche parent est a la recherche dune action commerciale forte pour relancer ses affaires. I vous parle de contrat de représentation qu’il négocie avec un fournisseur de « peinture sans odeur ». Il a rencontré ce fournisseur en Espagne il y a trois ans lors dune visite d’affaires. Il travaille surle type de publicité qui devra accompagner les premiéres ventes de ce nouveau type de peinture. D’emblée, il affirme que c'est un produit nouveau pour le marché. 3.3 «Lapeinture sans odeur » est déja commercialisée en Espagne depuis plus de trois ans, mais pour quel marché aux yeux du proche parent ce type de peinture est-il nouveau ? (2,5 points) 3.4 Peut-on aussi dire que ce type de peinture est nouveau pour l’entreprise GREEN PAINTS SARL ? Justifier votre réponse (2 points) La main d'écriture et la clarté des réponses seront appréciées.