PLAN DE NEGOCIOS

Primer hoja: Cartula de presentacin con el Ttulo del Proyecto. Segunda hoja: Resumen del proyecto (no ms de 1 pgina). En el mismo se detallar de manera breve la idea del proyecto, la oportunidad y los aspectos ms sobresalientes del mismo. Tercer hoja: Indice de contenidos. ndice Plan de Negocios 1. Descripcin de la Idea del Proyecto y la Oportunidad 2. Sumario Nombre empresa Misin Visin Objetivos Anlisis FODA 3. Integrantes del Equipo: quines somos? Organizacin Manual de funciones 4. El Producto 5. Investigacin y Anlisis del Mercado Encuesta Anlisis de la Encuesta Conclusin Participacin en el mercado Anlisis Competencia 6. Plan de Comercializacin o Estrategias de Marketing 7. Plan de Produccin y Costos Plan de Produccin Elaboracin Aprovisionamiento Anlisis de los costos Precio de Ventas-Listas de Precios 8. Plan Financiero Los recursos Punto de equilibrio Financiacin Presupuesto Econmico y Financiero 9. Posibles riesgos y formas de mitigarlos 10. Duracin de Ejecucin: Cronograma de actividades 11. Componente Tributaria Inscripcin en los organismos de Control Componente Trbutaria 12. Anexos

Presentacin de La Microempresa 1. Descripcin de la Idea del Proyecto y la Oportunidad Presentar la idea principal del proyecto explicando concretamente en qu consiste, porqu constituye una oportunidad de negocios y cul es el potencial de crecimiento. Justificacin de la Idea/proyecto. Explicar cmo surge la idea y cual es la finalidad. Identificacin del Problema o Necesidad a resolver con esta Idea. 1) DETECCIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS: (Descripcin de la oportunidad y del proceso utilizado para su deteccin) 1.1 DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIOS. (No ms de 20 lneas) 2) INNOVACIN TECNOLGICA Y / O PRODUCTIVA: El presente proyecto significa una propuesta innovadora en: (Marcar con una X) a. b. c. d. e. Producto: Servicio: Proceso: Gestin: Otros: . Cual? ...................................................................

(Realice un breve descripcin del tipo de innovacin en no mas de 20 lneas) 3) VINCULACIN DEL PROYECTO CON LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA LOCAL, ZONAL O REGIONAL 2. Sumario

Nombre del Emprendimiento: Nuestra Misin: Identidad de la microempresa en el momento actual.. La descripcin de la misin responde a cul es la principal actividad de la organizacin? cules son las principales reas de negocio? cules son los mercados bsicos? EJEMPLO DE ENDEAVOR: PROMOVER EL DESARROLLO SOCIOECONMICO EN NUESTRO PAIS, MEDIANTE EL APOYO A EMPRENDEDORES INNOVADORES, FUTUROS LIDERES COMUNITARIOS CON GRAN POTENCIAL DE CRECIMIENTO, GENERACIN DE RIQUEZA Y DE EMPLEOS. 2

EJEMPLO INSTITUTO CINMAN: NUESTRA MISIN : Ser polinizadores de activos internos fundacionales para Co-Crear mundos de abundancia sistmica donde se quiere apasionadamente participar y pertenecer. La Visin: Identidad a alcanzar en un perodo mediano o largo. Responde a la pregunta cmo quiero que sea mi organizacin en el futuro? EJEMPLO: ENDEAVOR ES UNA ORGANIZACIN DE EMPRENDEDORES TALENTOSOS E INNOVADORES, CREADORES DE EMPRESAS QUE GENERAN VALOR ECONOMICO. OPERAN CON ETICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL. LA ORGANIZACIN ESTA GOBERNADA Y SUSTENTADA POR EMPRENDEDORES QUE ENCARNAN UN NUEVO MODELO DE EMPRESARIO, DISPUESTOS A REINVERTIR TIEMPO, DINERO Y CONOCIMIENTOS, PARA PROMOVER LA CULTRUA EMPRENDEDORA Y ESTIMULAR LA CREACIN DE REDES DE APOYO PARA EMPRENDEDORES QUE ESTEN CREANDO NUEVAS EMPRESAS. EJEMPLO INSTITUTO CINMAN: NUESTRA VISIN: Visionamos a nuestros egresados siendo reconocidos palancas de cambio en sus lugares de intervencin. Siendo escuchados por sus congruentes principios de sustentabilidad y mentores de accin protagnica en la creacin de Instituciones diferenciadas, Nuestro Slogan: Enunciacin del producto o servicio: Los Objetivos son: El Emprendimiento se localizar en:

 ANLISIS FODA

Fortalezas y Oportunidades

Debilidades y Amenazas

3. Integrantes del Equipo Quines somos? Apellido y Nombres: D.N.I. N: Domicilio: e-mail: Estudios Cursados: Otros estudios cursados Tiene facilidad para: Puntos fuertes:

Datos de cada uno los emprendedores

Matriz FOD

Fecha de Nacimiento Telfono:

Fortalez

Puntos dbiles: Funcin que desempear: Ser responsable de Colaborara con: Experiencia previa en relacin con el emprendimiento 4. Descripcin del Producto/Servicio

Diagnstico Describir el proceso, producto o servicio a producir, desarrollar o mejorar. Detallar las caractersticas o cualidades del producto/servicio, indicando adems si existen sustitutos o complementarios del mismo. Caractersticas del producto Necesidades que satisface: Factores diferenciadores mas importantes: El producto o servicio requiere adecuarse a bromatolgicas u otras de habilitacin SI Cules? El producto o servicio requiere de habilitacin municipal o de otro organismo para ser producido y/o consumido? En caso afirmativo, especificar cul es el organismo habilitante, y si se solicitar al inicio del proyecto El producto requiere de envases, etc? En caso afirmativo, describir El producto o servicio requiere de un transporte especial (por ejemplo, movilidad, camiones trmicos, etc )? 5. Investigacin y Anlisis del Mercado NO normas de calidad

Identificacin cualitativa del Mercado para el Producto, Servicio o Proceso Creado, Desarrollado o Mejorado por esta Idea a) Quines lo utilizarn? b) Por qu lo preferirn? c) Cmo lo sabe? 5

-Producto. -Consumidor -Competencia Establecer las caractersticas del mercado objetivo (clientes) a los cules estn dirigido el producto/servicio. Para tales fines pueden utilizarse las siguientes variables: Edad, Sexo, Estado Civil, Ingreso mensual, Gasto promedio en la compra del producto/servicio, Zona geogrfica que se pretende abarcar, Nmero de consumidores que viven en esa zona, Nmero de consumidores que podran comprar el producto/servicio, Gustos o costumbres de mis potenciales clientes Identificacin de Productos, Servicios o Procesos disponibles en el Mercado que constituyen: a) Su principal competencia actual b) Su principal competencia potencial Con relacin a ambas cuestiones, qu producto, servicio o proceso puede ser necesario o se crear cuando esta idea sea llevada a la prctica? Incluir Encuesta: Incluir Resultado de la encuesta: Conclusin De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta nos permitieron confirmar: La segmentacin de nuestro mercado es el siguiente: Por qu? Nuestros clientes potenciales seran: Anlisis de la Competencia (para cada competidor identificado)

Factor diferenciador

Puntos fuertes

Puntos dbiles

6. Plan de Comercializacin o Estrategias de Marketing Describir la estrategia de comercializacin propuesta para el proyecto. Especficamente, se debern detallar las caractersticas principales del producto/servicio, las diferentes formas y tamaos en los cuales se va a ofrecer, la marca, la calidad, etc. -Producto -Precio -Comunicacin -Distribucin Pueden existir problemas de aceptacin del producto, por cuestiones de marca, gusto, etc.? En caso afirmativo, indique la estrategia del emprendimiento para superar estas restricciones
Indicar en porcentaje donde se localizan los posibles consumidores de los productos En la localidad ................... %

En la provincia En el pas

................... % ................... %

En el exterior ................... % Cmo se abastece actualmente el mercado? (puede ser un producto similar o sustituto del que se va a producir). (Si conoce, indique el nmero de emprendimientos que elaboran y/u ofrecen el producto en el mercado previsto por el proyecto. Mencione los principales competidores).

7. Plan de Produccin y Costos Describir las etapas involucradas en la produccin del producto/servicio. Operaciones y tiempos del ciclo productivo La produccin es permanente en el ao? En caso negativo, especificar los perodos de produccin El ritmo de produccin es constante en el ao, o sufre estacionalidad?

En caso de estacionalidad, describir cmo se distribuye porcentualmente la produccin durante los meses del ao Presentar (si es posible) en forma sinttica los costos fijos totales de produccin, los costos variables totales de produccin y el costo unitario de produccin.

Plan de Produccin del Bien o Servicio seleccionado Bien conceptos Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

Volumen de unidades Insumos necesarios Elaboracin BIEN 1

Operacin

Explicacin

Tiempo estimado

Aprovisionamiento Los insumos requeridos para el emprendimiento se ofrecen en la zona en cantidad y calidad adecuadas? En caso negativo, comentar la

estrategia de obtencin de aquellos insumos no disponibles localmente. Compra de Materiales Los posibles proveedores de la microempresa son Los proveedores seleccionados son:

Ficha general de proveedores: Denominacin del Proveedor Producto Precio Plazo de entrega Calidad Observaciones

Anlisis de los costos A. Costos Fijos a) Depreciaciones de Bienes de Uso (activo fijo)

Maquinarias

Valor

Vida Util

Importe Depreciacin

Total depreciaciones maquinarias (I)

Herramientas

Valor

Vida til

Importe Depreciacin

Total depreciaciones herramientas (II)

Muebles y tiles e Instalaciones Total depreciaciones muebles y tiles e instalaciones (III) Total depreciaciones $

Valor

Vida til

Importe Depreciacin

(importe anual)

Importe mensual depreciaciones $ a) Total de Depreciaciones (I) + (II) + (III)......................................$ b) Alquiler.........................................................................................$ c) Energa Elctrica (Cargo Fijo) e) Obras Sanitarias $ .$ d) Sueldos (si hubieren)..................................................................$ h) Otros Costos fijos.......................................................$

TOTA COSTOS FIJOS...................................................................$ B- Costos Variables: a)MateriasPrimas........................................................................$ b)Mano de Obra..................................$ ......................................$ c) Energa elctrica ( parte variable) $ .............$ d) Servicio de Gas. Total Costos Variables Materias Primas C- Costos Totales Costos Fijos..................................................................$ Costos Variables..............................................................$ COSTOS TOTALES..........................................................$ dem $ ................. $ $

10

D- Costo Unitario (para su determinacin se debe conocer el nmero de unidades a producir) Costo Fijo Unitario........................................................................$ Costo Variable Unitario................................................................$ COSTO TOTAL UNITARIO............................................................$

En cuanto los costos fijos estos disminuirn cuantas mas unidades se fabriquen, la importancia est en establecer luego precios competitivos El costo seria nuestro piso, si vendemos por debajo de l por seguir a la competencia, no obtendramos ganancia, si lo pusisemos por encima sin ofrecer algo muy diferente perderamos clientela El precio de venta del producto a vender Precio de venta Margen % sobre costos

Lista de precios Tipo de producto Costo unitario Margen Precio de Venta

8.Plan Financiero

11

Determinar la inversin necesaria para llevar adelante el proyecto. Especifique a qu rubros corresponde dicha inversin requerida, la financiacin del mismo y las fuentes de financiamiento. Seale los ingresos y costos proyectados, determinando los Resultados a obtener. Incluir Flujos de Fondo, Punto muerto. Inversin necesaria: En caso de poseer bienes e inversiones hacer un listado de los que cuenta el grupo Describir el tipo, estado y grado de afectacin al proyecto o Exigibilidades:

tem Alquiler de Local Maquinarias necesarias Materias Primas o Mercaderas Otros bienes de uso necesarios * Elementos de oficina(papelera y facturacin) Otros Importe Total Inversin Inicial o Disponibilidades: tem Existencia inicial en caja Derechos a cobrar si existen Importe total de disponibilidades

Importe Estimado

Importe Estimado

Con los datos obtenidos confeccionaremos un resumen:

Detalle

Importe

12

Exigibilidades Disponibilidades Dinero necesario para comenzar Aportes de los integrantes Se deben obtener de fuentes ajenas Ingresos 2- Fuentes de Financiacin: Aportes Fecha Detalle asociado Inversores s Prstamos de terceros Activ. SocioRecreat. Subvenc Otras .

Recursos materiales: Bienes de uso Insumos Punto de Equilibrio El Punto muerto para nuestra microempresa: TOTAL COSTOS FIJOS...................................................................$

Costo Fijo Total Punto Muerto= ---------------------------------------------Precio Costo Variable Unitario

Presupuesto Econmico y Financiero

EMPRESA .......................................... PRESUPUESTO ECONMICO (ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO) ........

Concepto

Primer mes

Segundo mes

Tercer Mes

VENTAS COSTO DE VENTAS RESULTADO BRUTO

13

Sueldos y Cargas Sociales Otros Gastos de Comercializacin Intereses Negativos Otros Ingresos y Egresos RESULTADO ANTES DE IMPUESTO IMPUESTO A LAS GANANCIAS RESULTADO DEL EJERCICIO Concepto COMPRAS EMPRESA ..................................... CASH FLOW (PRESUPUESTO FINANCIERO) AO ....... Concepto Disponibilidad Inicial Ingresos Por Ventas o Prestacin de servicios Cobranzas de Deudores Otros: (Crditos, aportes, etc) Total ingresos Egresos Sueldos y Cargas Sociales Otros Gastos de Comercializacin Intereses Negativos INVERSIONES Compras Proveedores Primer mes Segundo mes Tercer Mes Primer mes Segundo mes Tercer Mes

total egresos saldos Saldo del Perodo Adelantos en Cuenta Corriente Intereses Adelanto Cta. Cte. Cancelacin Adelanto Cta. Cte. Saldo final del Perodo

9.Posibles riesgos y formas de mitigarlos (posible inclusin en diagnstico) Estimar las dificultades para la ejecucin del proyecto y la forma como se prev reducirlos

14

10. Duracin de Ejecucin Estimar la duracin del proyecto, en meses, detallando las acciones a seguir Presentar diagrama de barras y/o Cronograma Cronograma de actividades de la microempresa: ACTIVIDAD FECHA DE N FECHA DE RESPONSABLE OBSERVACIONES

INICIACI FINALIZACION

11. Componente Tributaria 12.Anexos Detalle toda otra informacin que considere relevante para considerar en la evaluacin de su Idea. Inscripciones en organismos de recaudacin tributaria (AFIP, DGR CORRIENTES, MUNICIPALIDAD). Requisitos bsicos para las gestiones de inscripciones en los organismos de control fiscal. Incorporacin del pago de impuestos en los costos de los emprendimientos. Tipo de comprobante a emitir en las ventas realizadas Obligaciones bsicas a cumplimentar en la DGR de la Provincia

15