ACERTIJOS DE VENTAS OBJETIV' Que Ios vendedores de publicidad del periédico reforma, concienticen Ia utilidad para facilitar el proceso de ventas. MATERIAL TIEMPO: Facil Adquisicion Duracién: 30 Minutos Hoja con el Problema para cada participante. Tiras con Pistas para cada miembro de subgrupo, cada subgrupo tendra 15 pistas. llimitado Lapices y papel para cada subgrupo, TAMANO DEL GRUPO: LUGAR: Aula Normal Un salén amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan escribir. DESARROLLO CON FORMATO |. El instructor expone la experiencia como una tarea para resolver problemas, pero no discuten ni técnicas ni procedimientos que puedan emplearse. I. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la lee‘en voz alla, asegurandose que todos comprendan bien la tarea._Da un ]ueg de quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro| Informa que tendran quince minutos para resolver el problema. IV. Si un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicara a la observacién de los participantes que aun esté trabajando. Los observadores no se comunican de ninguna manera con los demas participantes. V. Cuando todos tienen una solucién, o al término de treinta minutos, el instructor conduce una discusién sobre el ejercicio. Se da especial énfasis a puntos tales como: 1. Las técnicas o estrategias utilizadas en la solucién del problema. 2. En que forma surgié el liderazgo y el nivel personal de contribucién. VI. El instructor anuncia la respuesta del acertijo, (Puede mostrar la clave de la solucién). Posteriormente, se lleva a cabo una discusién general sobre la actividad. VII. El instructor guia un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida. RANGO | NORESTE | SUDESTE | NOROESTE | SUROESTE SR.LOPEZ | __ SR. SR. PEREZ | SR. GARCIA SANCHEZ PRIMERO. comercial distribucion | GOBIERNO | INDUSTRIAL SEGUNDO | INDUSTRIAL | GOBIERNO | distribucion comercial TERCERO | DISTRIBUCIO | _ industrial COMERCIAL gobierno NCUARTO gobierno COMERCIAL industrial | DISTRIBUCIO N LETRAS MAYUSCULAS: Informacién dada a los subgrupos. LETRAS MINUSCULAS: Informacién que deben deducir los subgrupos. Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matriz. Sin embargo, es necesario llevar a cabo un plan para organizar la informacion (en forma de esta matriz) y asi obtener la solucién. Los antecedentes que son importantes son: la solucién a la Hoja de Problemas los numeros 1, 6,9, 11 y 13, VIILEI instructor guia un proceso, para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a su vida. ara oulauer dude 0 aclaracin sob esta dndmica, favor do enviar un cote eloténio ala Siglont drecdin gerzavprodigy.net.mx HOJA DE TRABAJO HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS ANTECEDENTES Una determinada compafiia cuenta con cuatro distritos regionales de ventas: Noreste, Sudeste, Noroeste y Sudoeste Los gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respectivasventas en cuatro categorias: comercial, distribucion, industrial y gobierno. Los nombres de los gerentes son: Sr. Garcia, Sr. Pérez, Sr. Lopez y Sr. Sanchez. En otras palabras, uno de ellos habia logrado sus ventas mas altas en el area comercial, otro en el area de distribucion, el tercero en la industrial y el Ultimo en el area gubernamental. INSTRUCCIONES. La tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que trabaja determinado gerente y fijar la categoria en que sus ventas son mas altas, el segundo lugar, etc. Cada miembro del grupo ha recibido tres pistas del acertijo. Hay un total de quince pistas. Usted puede verbalmente compartir toda la informacién que posee, pero NO PERMITA QUE LOS OTROS MIEMBROS LEAN SUS PISTAS.PISTAS PARA EL ACERTIJO DE VENTAS El Sr. Lopez fue el anfitrion de esta junta. El gerente la zona de sudoeste fue presionado para que “sacara del sdtano” las ventas del area comercial EI Sr. Sanchez fue felicitado por haber logrado el primer lugar en las ventas de distribucién. El Sr. Pérez dijo que é! seria el anfitrion de la proxima junta en Puebla El gerente de la zona Sudoeste fue el primero en ventas a la industria, por primera vez. El Sr. Garcia fue el Unico gerente que trajo a su esposa. Todos hicieron bromas porque el gerente de la zona Sudoeste, fue el ultimo en ventas de distribuci6n. El gerente de la zona noroeste fue, en forma poco usual, el tercero en ventas comerciales El gerente de la zona sudoeste tuvo que salir de la junta temprano. El gerente de la zona sudoeste tuvo que pagar una apuesto de $500.00 al gerente de la zona noreste ya que éste Ultimo lo superé por un lugar en las ventas de distribucion, (Dinero que posteriormente le gand jugando al golf) EI Sr. Sanchez tuvo una fuerte gripe, de modo que no jugé golf. El gerente de la zona noroeste explicd que llegé a ser el mejor en las ventas a gobierno (arriba del gerente de la zona Sudoeste) debido a su pedido fuerte de la Comision Federal de Electricidad. EI Sr. Pérez fue el gran ganador, jugando cartas. Todos estaban sorprendidos de que el gerente de la zona noreste haya quedado en el segundo lugar en ventas industriales, ya que la mayor parte de la industria, se encuentra en esa area. El Sr. Garcia gané la apuesta en el juego de golf.