Bi 2: Lp k hoch d n

BI 2: LP K HOCH D N
Ni dung

Cc ni dung ch yu ca d n. Mc ch yu cu ca cc cn c xy dng d n. Trnh t xy dng d n.

Mc tiu

Hng dn hc

Nm c cc ni dung ch yu ca d n. Hiu c cc mc tiu, yu cu khi tin hnh lp d n. Nm c v vn dng c quy trnh, trnh t tin hnh lp d n. C th xy dng c v c cu i vi mt d n kinh doanh.

nm c ni dung bi ny hc vin cn nm chc kin thc v tng quan d n v qun tr d n cp ti bi 1. Ngoi ra hc vin cn c thm v tham kho chng 3 lp k hoch d n ca gio trnh Qun l d n, PGS.TS T Quang Phng i hc kinh t quc dn. Ni dung lp k hoch d n l mt ni dung quan trng ca mn hc qun tr d n, v vy hc vin cn nm vng cc phng php, khi nim v trnh t xy dng d n lm nn tng nghin cu cho cc bi hc sau.

Thi lng hc

8 tit

31

Bi 2: Lp k hoch d n

TNH HUNG KHI NG BI Tnh hung dn nhp Mt ngi c s tin 2 t ng v quyt nh xy mt ngi nh. Mt tng cng ty xy dng u t 200 t ng xy dng mt khu nh chung c.

Cu hi 1. u l d n? 2. Trong hai cng vic trn, cng vic no d qun l hn? 3. C nhn ngi kia c th qun l vic xy dng chung c hay khng? Vic qun l hai cng vic trn c ging nhau khng? Bi hc ny s cho bn cu tr li.

32

Bi 2: Lp k hoch d n

2.1.

Gii thiu v d n

Phn ny thng khi qut v tr, mc tiu v chin lc ca doanh nghip trong mt mi trng kinh doanh c th, t khng nh s cn thit ca d n. Sau khi hon thnh ni dung ny, doanh nghip phi m bo y cc thng tin cn thit v d n, v doanh nghip, v cc hot ng, v sn phm C th khng cn y tt c cc thng tin nhng ty thuc vo mc tiu gii thiu d n la chn cc thng tin ph hp. Thng thng, khi gii thiu v d n s bao gm cc thng tin di y.
2.1.1. Gii thiu tm lc v doanh nghip

Gii thiu tm lc v doanh nghip bao gm: Xc nh v tr v v th ca doanh nghip trong qu trnh pht trin. Cc mc tiu ca doanh nghip (tng qut v c th, di hn v ngn hn, nh lng v nh tnh...). Nhng ch trng, ng li v chnh sch pht trin hot ng kinh doanh ca doanh nghip nh gi tng qut mi trng kinh doanh ca doanh nghip o nh gi tng qut mi trng kinh doanh lm r nhng im mnh, im yu, nhng thun li v kh khn ca doanh nghip. T khng nh s cn thit ca d n i vi doanh nghip. o Mi trng bn trong, bao gm cc yu t to nn ngun lc vt cht (nh t ai, vn ling, cng ngh k thut, lao ng...) v ngun lc tinh thn (nh trit l kinh doanh, truyn thng, uy tn, a v ca doanh nghip trn thng trng...). o Mi trng bn ngoi, bao gm cc yu t thuc mi trng tng qut (nh cc iu kin chnh tr, x hi, khoa hc k thut, t nhin...) v mi trng c th (nh khch hng nh cung cp, i th cnh tranh, Nh nc, cc t chc x hi...). nh gi nhng thun li v kh khn, nhng thnh cng v tht bi cng nh nguyn nhn ca chng m doanh nghip t c hay gp phi trong hot ng kinh doanh qu kh v hin ti Tm li: T tt c nhng phn tch trn khng nh c s cn thit ca d n i vi hot ng kinh doanh ca doanh nghip, theo cc mt o V tr ca d n trong vic thc hin cc ch trng, ng li, chnh sch pht trin ca doanh nghip. o V tr ca d n trong quy hoch pht trin kinh t x hi ca ngnh, vng, ca a phng m d n c th nh hng ti. o Cc mc tiu v li ch m d n c th mang li cho doanh nghip v cho x hi.
2.1.2. Gii thiu ngnh ngh kinh doanh ca d n

V d n thc cht l mt hot ng u t ca doanh nghip nn phi mang li hiu qu kinh t x hi cho doanh nghip v nn kinh t quc dn, ng thi phi m
33

Bi 2: Lp k hoch d n

bo s an ton cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip, do vy cn phi phn tch v nh gi ngh kinh doanh m d n s tham gia theo cc mt sau y: nh gi tm quan trng, c tnh v mc cnh tranh ca ngnh ngh kinh doanh. Lm r cc kh khn v thun li cho cc c nhn hay t chc no mun gia nhp ngnh ngh kinh doanh ny (trn cc mt: ti chnh, thng mi, k thut cng ngh, th ch x hi). nh gi c kh nng sinh li v s pht trin ca ngnh ngh kinh doanh ny trong qu kh, hin ti v tng lai. Phn tch v nh gi ng n thi ca Nh nc (ng h hay khng ng h) i vi ngnh ngh kinh doanh la chn. V d: D n xy dng nh cho ngi c thu nhp thp ti Vit Nam hin nay.
2.1.3. Th trng v sn phm ca d n

Trong bt c hot ng sn xut kinh doanh no, vic nh hnh c sn phm cung ng ra th trng cng nh tm kim v xc nh c th trng tiu th i vi sn phm m bo cho doanh nghip thu c nhng thnh cng nht nh. Vic xy dng c sn phm v th trng thiu th ng mt vai tr quan trng i vi s thnh bi ca hat ng kinh doanh ca doanh nghip ni chung v hot ng d n ni ring.
2.1.3.1. Sn phm ca d n

c im sn phm ca d n: C cu sn phm v dch v ca d n a dng ho sn phm, dch v hay kinh doanh sn phm duy nht, sn phm ch yu v th yu, cc thang sn phm Cc tnh nng, c im, quy cch, hnh thc, cht lng, mu m ca mi sn phm, dch v nht l i vi cc sn phm ch yu. Xc nh i tng phc v ca d n cho tng sn phm, dch v nhm tr li cu hi: ai mua sn phm hng ho dch v no. H l khch hng mua trc tip hay sau cht"?... Xc nh v tr ca sn phm, dch v trong chu k sng ca n, t xem xt loi b nhng sn phm sp li thi v hng ti sn phm mi. Mt khc, nh gi nhng c hi i mi, ci tin sn phm, dch v nhm p ng nhu cu, th hiu ca khch hng.
2.1.3.2. Th trng ca d n

Vic nghin cu th trng nhm gii quyt cc ni dung c th sau: Xc nh r loi th trng v on th trng sn phm dch v m d n s tham gia. Xc nh nhu cu v nhu cu c kh nng thanh ton ca th trng v sn phm dch v ca d n, gm c nhu cu hin ti v tng lai theo tng loi th trng v tng on th trng. Phn tch v nh gi kh nng cung ng ca cc ngun hng (cc t chc, c nhn thuc cc thnh phn kinh t trong nc v ngoi nc...) hin ti cng nh tng lai. Phn tch v nh gi s bin ng cng nh xu hng pht trin ca th trng sn phm dch v ca d n.
34

Bi 2: Lp k hoch d n

Kh nng chim lnh th trng, hot ng tip th ca d n (giao tip, khuch trng, qung co...), d kin v mc tng th phn trong tng lai theo cc giai on ca d n. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh ca cc i th c v quy m, th phn, im mnh, im yu, li th cnh tranh v xu hng pht trin... V d: D n pht trin dch v th in thoi gi cc Tomato ca Tng cng ty Vin thng Qun i VIETTEL.
2.1.4. Cng ngh v k thut d n

Ni dung ny bao gm: Phn tch v la chn cng ngh kinh doanh. Phn tch, la chn a im v my mc thit b cho d n.
2.1.4.1. Phn tch v la chn cng ngh kinh doanh

Phn tch cc phng n cng ngh kinh doanh (v tnh hin i, tnh kinh t, tnh thch hp, nh hng mi trng...) v la chn cng ngh kinh doanh tt nht. Xc nh phng n chuyn giao cng ngh hoc xy dng cng ngh mi. Xy dng phng n bo v mi trng (t nhin, sinh thi v x hi...).
2.1.4.2. Phn tch, la chn a im xy dng cc cng trnh u t, thit k v b tr cc cng trnh

Ni dung ny c xc nh i vi cc d n c hot ng u t xy dng c bn, bao gm: Xc nh c im kinh doanh (ni t cc nh my, x nghip, phn xng sn xut, ca hng, nh kho, vn phng lm vic...) trn cc mt: kinh t, x hi, t nhin. Phn tch c im kinh t ca a im kinh doanh theo cc vn : chi ph a im lin quan n xy dng c bn, chi ph khai thc cc ngun lc t ai, nguyn vt liu, v cc chi ph cho hot ng tiu th sn phm, dch v. Phn tch mt chnh tr x hi ca a im kinh doanh nh vn to vic lm, tng thu nhp, ci thin mi trng vn ho. xut cc gii php nhm hn ch nhng nh hng tiu cc ca a im kinh doanh n cc mt x hi, mi trng... Thit k v b tr cc cng trnh xy dng c bn. Thit k v b tr cc cng trnh chnh, ph. Xy dng phng n kt cu h tng c s nh ng x, cu cng, in, nc... La chn my mc, thit b: La chn v phn tch cc kh nng mua sm, thu mn cc loi my mc, trang thit b phc v hot ng sn xut kinh doanh ca d n. Cc iu kin lp t, vn hnh, o to k thut... V d: D n pht trin h thng giao thng tnh trn a bn thnh ph H Ch Minh.

35

Bi 2: Lp k hoch d n

2.1.5.

Phng n ti chnh d n

Hoch nh ti chnh cho d n bao gm cc ni dung c th sau: Phn tch v xc nh tng nhu cu vn u t cho d n: bao gm vn u t vo ti sn c nh v ti sn lu ng (c v quy m v c cu). Nu l d n kinh doanh di hn, phi xc nh nhu cu vn u t cho tng giai on c th nhm m bo thc hin c mc tiu v tin ca d n. Phn tch v xc nh cc ngun ti tr (bao gm c quy m v c cu) cho nhu cu vn u t ca d n, cho ton b d n v cho tng giai on. Trong tng vn u t, cn phn bit r vn php nh theo cc bn gp vn. Vn vay s bng tng vn tr i vn php nh. i vi vn vay, cn xc nh r ngun vay, thi hn, phng thc thanh ton v t l li sut vay. Trn c s , lp bng cn i vn v ngun vn. Phn tch cc ch tiu doanh thu, chi ph, li nhun ca d n kinh doanh cho tng giai on v ton b d n. Phn tch v xc nh cc khon thu chi tin mt ca d n cho tng giai on v ton b d n. Trn c s , lp bng cn i thu chi tin mt. Phn tch v d kin bng cn i k ton theo tng giai on v ton b d n. Trn c s cc ch tiu kinh t ti chnh d kin trn, tin hnh phn tch hiu qu ti chnh ca d n kinh doanh theo cc ch tiu (tiu chun) phn tch nh: gi tr hin ti thun (NPV), t sut ni hon (IRR), t l li ch/chi ph, t l li ch thun/vn u t, thi gian thu hi vn u t... Xy dng phng n tr n, bao gm cc ni dung nh: ngun tr n, k hoch tr n... Xc nh an ton v ti chnh gm: Ch tiu phn tch c cu ngun vn (cc t l gia vn t c v vn lu ng khc tham gia vo d n kinh doanh, t l ti sn lu ng c tnh theo ti sn lu ng n). Xc nh im ho vn (im ho vn l thuyt v im ho vn tin t). Phn tch kh nng thanh ton (kh nng thanh ton hin hnh v kh nng thanh ton nhanh). Phn tch v nh gi nhng ri ro v ti chnh ng thi xy dng phng n d phng khc phc ri ro. V d: Tin vn u t cho h thng giao thng tnh ti TP H Ch Minh c ly t ngun vn pht trin kinh t x hi ca Chnh ph v ngun vn vay t Ngn hng th gii.
2.1.6. Hiu qu kinh t x hi ca d n

Ni dung ny thng c p dng i vi cc d n c quy m va hoc ln, nhng d n c s ti tr ca Nh nc v cc d n kinh doanh c s nh hng r rt n mi trng kinh doanh bn ngoi. Bao gm cc ni dung c th: Phn tch v nh gi phn gi tr gia tng ca d n T l gi tr gia tng vn u t
36

Bi 2: Lp k hoch d n

To vic lm v tng thu nhp cho ngi lao ng nh gi cc khon ng gp cho ngn sch Phn tch v nh gi vic ng gp ca d n kinh doanh cho s pht trin ca cc ngnh, cc lnh vc hot ng khc... Phn tch v nh gi vic gp phn p ng nhu cu tiu dng ca nhn dn. Phn tch v nh gi vic gp phn pht trin kinh t x hi ca a phng. Phn tch s nh hng ca d n kinh doanh n mi trng, nht l mi trng t nhin, sinh thi v cc phng n khc phc nhng nh hng tiu cc n mi trng.
2.1.7. T chc qun tr d n

T chc v qun tr d n nhm xc nh v gii quyt cc vn ch yu lin quan n cng tc t chc b my qun tr v cc phng thc qun l d n (theo tng giai on, tng chc nng v tng hot ng c th) bao gm: Vn v t chc v qun tr d n trong cc giai on xc nh, xc lp v la chn d n. Vn t chc v qun tr d n trong giai on trin khai thc hin d n. Vn t chc v qun tr d n trong giai on tng kt, nghim thu v gii th d n. Xy dng cc k hoch chi tiu nhm thc hin cc hot ng kinh doanh ca d n nh: k hoch tiu th sn phm, k hoch cung ng sn phm hng ho v dch v, k hoch nhn s, k hoch marketing... ng thi xc nh r thi im tin hnh v thi gian hon thnh chng (tin thc hin v hon thnh cng vic theo thi gian). D kin nhng ri ro v sai lch, bao gm cc ni dung c th nh: o Lp danh sch cc ri ro c th xy ra v phn loi chng o Phn tch s b cc ri ro v lm r nguyn nhn o X l hnh chnh cc ri ro o Kim sot v lp k hoch phc hi V d: Vic qun l trin khai d n giao thng tnh c giao cho B giao thng vn ti qun l v trin khai. B ch ng tin hnh xy dng c cu b my qun l ca d n ny.
2.1.8. Qun tr ri ro i vi d n

D n cng nh cc hot ng kinh doanh khc ca doanh nghip lun hm cha nhng ri ro. Trong qun tr, nh qun tr lun cn ch trng hn ch ti a ri ro xy ra cng nh cc hu qu ca n i vi d n ni ring v doanh nghip ni chung. Trong hot ng d n, cn c bit ch ti cc ri ro trong : Ti chnh d n. Nhn s d n. K thut d n. V d: D n giao thng tnh c th gp ri ro trong qu trnh trin khai t nhiu kha cnh, cuc khng hong ti chnh gy ra kh nhiu kh khn v vn cho d n.
37

Bi 2: Lp k hoch d n

2.1.9.

Cc khi lun v kin ngh

Khng nh s cn thit, tnh hiu qu, tnh kh thi v tnh hp l ca d n. Nhng thun li cho vic thc hin d n kinh doanh Nhng kh khn chnh m d n c th gp phi Nhng kin ngh (i vi Nh nc, a phng, cp trn hoc i vi doanh nghip...)
2.2. 2.2.1. Mc ch, yu cu, cn c xy dng d n Mc ch ca vic xy dng d n

Xy dng c mt d n kh thi vi cc ni dung cn thit. Cc ni dung ny phi c xc nh mt cch y , chi tit, c cn c l lun, thc tin v php l, lm ch da cho vic thm nh, nh gi, la chn v ph duyt d n ca cc cp c thm quyn. ng thi, lm c s cho vic ra quyt nh u t ca cc ch u t, cho vic trin khai thc hin d n ca nh qun tr d n.
2.2.2. Cc yu cu ca vic xy dng d n

Vic xy dng d n phi p ng c cc yu cu c bn sau: D n phi m bo cho vic thc hin cc mc tiu ca d n v ca doanh nghip. D l ni dung no ca d n th vic gii quyt mi vn t ra phi hng ti cc mc tiu l lm th no thc hin mc tiu . D n phi m bo kt hp hi ho tnh kh thi v tnh hiu qu. Thng thng, nu d n kinh doanh t tnh kh thi cao th tnh hiu qu s thp v ngc li. Tu theo cc mc tiu cn t ti m c th nhn mnh mt ny hoc mt kia, song khng th xy dng mt d n kinh doanh m ch t tnh kh thi hoc tnh hiu qu. D n phi m bo huy ng y mi ngun lc sn c ca doanh nghip nng cao hiu qu hot ng kinh doanh. Khi xc nh cc ngun lc, cn phi u tin vic s dng cc ngun lc cha c khai thc trit hoc hon ton cha c khai thc m doanh nghip ang c. Hn ch n mc thp nht cc ri ro v bt trc c th xy ra. Phi nghin cu, phn tch v la chn gii php hay phng n ti u gii quyt mt vn no trong tng ni dung. Tt nhin, phi chp nhn mt s mo him nu mun t hiu qu cao. Tng ni dung ca d n phi c trnh by r rng, y , m bo mt s thng nht v ngn ng v cch din t nhm trnh s nhm ln, sai lch trong trao i.
2.2.3. Cc cn c xy dng d n

2.2.3.1. Cc cn c l lun

Trn phng din tng th, d n kinh doanh phi c xy dng trn c s cc mc tiu, yu cu v ni dung... ca mt d n u t, c xem xt n tnh c th ca mt d n kinh doanh. Ngha l cc ni dung ca d n phi hng vo vic thc hin mc tiu chung l tm kim li nhun cho doanh nghip (ch d n). Phi m bo c y cc ni dung ch yu, phn nh cc mt hot ng khc nhau trong mi d n.
38

Bi 2: Lp k hoch d n

Trong mi ni dung c th, phi da vo cc mc tiu cn t ti, cc yu cu v phm vi nghin cu... V d: Khi xy dng phng n ti chnh phi m bo thc hin c mc tiu hiu qu, cc li ch (thu nhp ca d n) phi b p c cc chi ph v c kh nng sinh li. o Phng n sn phm dch v phi hng ti mc tiu y mnh bn ra, p ng nhu cu ca th trng, nng cao sc cnh tranh... o Vic xy dng cc ni dung ca d n v trong tng ni dung c th phi cn c vo mi quan h bin chng, thng nht v h thng gia cc vn cn gii quyt, ngha l cc ni dung phi c quan h cht ch, logic v hu c, khng mu thun v ph nh ln nhau. V d: Phng n sn phm, dch v phi c da trn kt qu ca vic nghin cu phn tch th trng hay xy dng phng n ti chnh phi cn c vo phng n cng ngh sn xut kinh doanh v quy m sn xut kinh doanh cng nh mc tng doanh thu ca d n qua mi thi k... Tm li, vic xy dng d n ni chung v tng ni dung ca d n kinh doanh ni ring, phi c phng php, cng c v nguyn tc nht nh nhm m bo cho hot ng ca d n s c vn hnh theo ng cc quy lut khch quan, trnh tnh trng ch quan, duy ch...
2.2.3.2. Cc cn c thc tin

Cc mc tiu, bao gm mc tiu chung v c th (trc mt v lu di) ca doanh nghip trong thi k d n, cc mc tiu tng qut v chi tit (nh lng v nh tnh) ca tng ni dung trong tng d n. Cc s liu, d liu v kt qu ca vic phn tch nh gi tnh hnh hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip: Nhng kh khn, thun li, thnh cng v tht bi ca doanh nghip trong qu kh cng nh hin ti. Kt qu nghin cu, phn tch v nh gi thc trng cc yu t thuc mi trng kinh doanh ca doanh nghip v ca d n, nht l cc yu t v ngun lc vt cht (vn, t ai, nhn lc, cng ngh v k thut...) v ngun lc tinh thn (trit l kinh doanh, truyn thng, tp qun, bu khng kh lm vic, uy tn ca doanh nghip...). Cn phi c bit ch n s nh hng ca cc yu t nh: khch hng, nh cung cp, i th cnh tranh... trong qu kh, hin ti v tng lai. Nhng nghin cu, phn tch v d bo v xu hng bin ng ca th trng sn phm, dch v, ca ngnh k ngh m d n s tham gia. Nhu cu thc t ca d n v vn kinh doanh v kh nng p ng ca cc ngun vn, trc ht l ngun vn t c ca doanh nghip trong thi k d n. Nhu cu thc t v kh nng p ng ca doanh nghip v xy dng c bn v thit lp h tng c s phc v cho hot ng d n qua cc thi k khc nhau. Kh nng t chc qun l d n ca doanh nghip ni chung v ca i ng qun tr ni ring, k c kh nng v trnh lp d n, thuyt trnh d n... V d: D n xy dng v pht trin h thng giao thng tnh xut pht t thc trng thiu ht trm trng v ni xe cc thnh ph ln, c bit l ti TP H Ch Minh.

39

Bi 2: Lp k hoch d n

2.2.3.3. Cc cn c php l

Php lut v cc th ch ca Nh nc c lin quan (trc tip hoc gin tip) n hot ng kinh doanh ca doanh nghip ni chung v hot ng ca d n kinh doanh ni ring. Phi c bit quan tm n lut v thu, qun l ti chnh, s dng lao ng, qun l th trng v bo v mi trng... Ch trng, ng li, chnh sch v cc quy nh ca Nh nc trn mi lnh vc nh: chnh tr, kinh t, x hi, khoa hc, k thut... Cc chnh sch, ch , th tc v quy tc lm vic do cp trn v doanh nghip ban hnh (mang tnh php quy). Lut php v cc th ch mang tnh quc t c lin quan n hot ng i ngoi ca doanh nghip v d n kinh doanh, nht l trong cc lnh vc hot ng thng mi, m phn, k kt hp ng, thanh ton v chuyn giao cng ngh... Cc thng l x hi nh: cc quy phm t tng, o c, cc truyn thng, tp qun, thi quen, ngh thut ng x... ca mi a phng, quc gia, dn tc. Tm li, vic xy dng d n kinh doanh ni chung v xy dng tng ni dung c th ca n nht thit phi da trn nhng cn c l lun, thc tin v php l. Chng to iu kin d n m bo c tnh kh thi, hiu qu v hp l, hn ch c nhng ri ro, nguy c trong qu trnh trin khai thc hin, hn na, cn m bo cho d n c tnh thuyt phc cao trong cc giai on thm nh, la chn v ph duyt.
2.2.4. Cc phng php xy dng d n

D n l mt lnh vc phc tp, a dng vi rt nhiu cc lnh vc, ngnh ngh lin quan. Do , khi tin hnh xy dng d n i hi nh qun tr d n cng nh nhng ngi lm d n phi c mt kin thc tt v bit p dng nhiu phng php nghin cu mi c th xy dng thnh cng d n. Thng thng, chng ta p dng mt s bin php di y.
2.2.4.1. Phng php "nghin cu ti bn" hay cn gi l "nghin cu vn phng"

y l phng php nghin cu thu thp thng tin qua cc ti liu nh sch bo, tp ch kinh t, cc bn tin, thng tin kinh t, cc chng trnh qung co, nin gim thng k..., c lin quan n cc sn phm, dch v m d n s kinh doanh. Phng php ny cho php nh gi c khi qut th trng mt hng cn nghin cu vi u im l tng i d lm, nhanh, chi ph khng cao, song i hi ngi nghin cu phi c chuyn mn, kinh nghim, bit cch thu thp ti liu, la chn v x l cc thng tin...
2.2.4.2. Phng php nghin cu "nghin cu hin trng"

y l phng php trc tip n tn ni nghin cu, trc tip quan st, thu thp thng tin cc loi v on th trng m d n s tham gia (gm c th trng khu vc a l v th trng khch hng). Phng php ny c th thu thp c nhng thng tin sinh ng, thc tin, hin ti v ng tin cy. Tuy nhin tn km v chi ph v cng i hi ngi nghin cu phi c kin thc chuyn mn su, nhiu kinh nghim v nht l phi c u c thc t...
40

Bi 2: Lp k hoch d n

Da trn nhng kt qu nghin cu phn tch th trng tin hnh d bo th trng sn phm ca d n bao gm: d bo th trng ngun hng v th trng bn hng. Vic d bo th trng ngun hng l c s thc t xy dng thc t sn phm, n bao gm vic xc nh kh nng mua hng ca cc khch hng trn th trng v tng on th trng, kh nng p ng nhu cu v c th bn c cc sn phm ca d n theo tng th trng trong khong thi gian nht nh. i tng d bo l mt loi hoc mt nhm hng c th, cc th trng chnh, ph hoc i tng khch hng trng im, thng xuyn hay tim nng... Vic d bo th trng c xem xt theo cc phm vi: ngn hn, trung hn, di hn vi cc phng php d bo nh: phng php chuyn gia, phng php iu tra (in hnh, trng im, chn mu v ton b), phng php thng k, phng php ton kinh t, phng php d bo ngoi suy, phng php th nghim... T kt qu ca vic d bo th trng c th xy dng c mt d n sn phm thch hp vi c cu sn phm hp l bao gm cc sn phm ch yu, th yu, vi cc tnh nng, c im, quy cch, cht lng, mu m... ph hp vi nhu cu ca th trng.
2.2.4.3. Phng php xy dng chin lc Marketing

C th c tin hnh theo 5 bc nh sau: Xc nh nhim v v h thng mc tiu lm nn tng cho vic hoch nh cc ni dung ca chin lc vi cc vn nh: la chn v quyt nh v loi th trng v on th trng mc tiu; la chn v ra quyt nh v tng loi sn phm, dch v s c bn ra trn th trng v on th trng mc tiu; xy dng chnh sch gi c vi cc khung gi, mc gi cho mi loi sn phm dch v, chnh sch phn phi sn phm v giao tip khuch trng. Phn tch cc yu t mi trng: (bao gm c nhng li th, nhng c hi v nhng nguy c, ri ro) nh hng n vic thc hin cc mc tiu v nhim v. C th nh: phn tch v nh gi cc yu t kinh t (thu nhp ca dn c, sc mua v nhu cu c kh nng thanh ton ca b phn khch hng mc tiu...), yu t x hi (nh truyn thng, tp qun, thi quen tiu dng...), cc yu t chnh tr php lut, t nhin... c bit quan tm n cc yu t khch hng, nh cung cp v i th cnh tranh... nh gi c s nh hng (tch cc v tiu cc) ca chng i vi hot ng Marketing ca d n. Phn tch nhng im mnh v yu ca d n kinh doanh: i vi hot ng Marketing nh cc li th cnh tranh ca sn phm, gi thnh v chi ph hot ng, ngn sch cho qung co, khuch trng, s linh hot ca chnh sch gi c, cc dch v trong bn hng nhm m bo cc quyn li cho khch hng, li th ca a im kinh doanh cng nh mng li phn phi sn phm ca d n... Xy dng cc ni dung ca chin lc Marketing: gm chin lc sn phm, dch v, chin lc gi c, chin lc phn phi v chin lc giao tip khuch trng. La chn v ra cc quyt nh v cc chin lc Marketing: vi nguyn tc chin lc phi m bo thc hin c cc mc tiu, phi c tnh kh thi, m bo c mi quan h gia d n kinh doanh vi th trng trn c s tn trng li ch cc bn tham gia. Thm nh v nh gi chin lc trn c s xy dng cc tiu chun nh lng v nh tnh gn vi cc mc tiu ca tng chin lc Marketing b phn.
41

Bi 2: Lp k hoch d n

2.2.4.4. Phng php xc nh phng n ti chnh ca d n kinh doanh

Phng php ny thc cht l xem xt xc nh mt s ch tiu kinh t ti chnh ca d n kinh doanh. C th: Xc nh tng s vn u t: Bao gm cc chi ph cho vic nghin cu, kho st, xy dng v thm nh d n, chi ph xy dng c bn (i vi cc d n c xy dng c bn), chi ph cho hot ng khai thc ca d n, chi ph d phng... Cc loi chi ph ny hnh thnh tng vn u t phn nh tng kinh ph ca d n v thng c phn thnh hai loi: vn c nh v vn lu ng. Ch tiu tng vn u t phn nh tng kinh ph ca d n kinh doanh. Vic xc nh ch tiu tng vn u t phi c cn c vo khi lng cng vic cn c thc hin, cc mc chun v gi c, chi ph v cc yu t nh hng khc... V vy, phng php ch yu xc nh cc khon chi ph (nhu cu vn kinh doanh) l phng php nh mc kinh t k thut, kt hp vi phng php thng k kinh nghim, phng php chuyn gia... Cng thc chung tnh tng vn u t ca d n kinh doanh
Iv =

Q
i =1

Ni

Trong : Iv: Tng vn u t ca d n kinh doanh Qi: Khi lng cng tc cho loi cng vic i Ni: nh mc thc hin cho cng tc i n: S lng cng vic cho ton b d n kinh doanh
LU

i vi vn c nh, nhng cng vic c th xc nh c khi lng cng tc v c nh mc chi ph th p dng cng thc trn tnh ton; nhng cng vic cn li s c lit k chi tit theo tng khon chi d tr kinh ph. i vi vn lu ng, c th da vo khi lng sn phm v mc tiu th hng nm, cc nh mc v vn lu ng (vn d tr hng ho, vt t thng xuyn, ngn qu, vn trong thanh ton ) vng quay vn lu ng xc nh. Tuy nhin, vn lu ng ch c th c tnh ton mt cch tng i do chu nh hng ca cc bin ng trn th trng.

Xc nh ngun vn v c cu ngun vn kinh doanh Bao gm ngun vn t c, ngun vn i vay v ngun vn khc. C cu ca ngun vn c phn nh qua cc t l gia tng loi ngun vn vi tng s ngun vn huy ng. Tng ngun vn v c cu ca n phi m bo vn cho qu trnh hnh thnh v thc hin d n. Xc nh doanh thu v li nhun ca d n
42

Bi 2: Lp k hoch d n

Doanh thu hng nm ca d n c xc nh bng cng thc : Mi = qi pi Cng thc xc nh doanh thu hng nm Trong : Mi: Doanh thu ca d n nm th i qi: Sn phm, dch v bn ra nm th i pi: Gi bn d tnh n v sn phm th i Sau khi tnh c doanh thu cn phi xc nh cc chi ph lin quan nh: chi ph sn xut hng nm, chi ph khu hao TSC. Chi ph sn xut hng nm c tnh theo cng thc :
TFi =

X .F
i =1 i

Cng thc xc nh chi ph sn xut hng nm Trong : TF(i): Chi ph sn xut nm th i Xi: Khi lng sn xut nm th i c sn xut hng nm Fi: Chi ph nh mc cho tng khon mc trong gi thnh ca sn phm th i n: S loi sn phm c sn xut nm th i Khu hao TSC c tnh theo mt s phng php khc nhau nh: phng php khu hao bnh qun, phng php khu hao gim dn, phng php khu hao gim dn kt hp vi khu hao bnh qun. Trong d n, ngi ta thng s dng phng php khu hao tuyn tnh hoc phng php khu hao theo sn lng. Phng php khu hao tuyn tnh c xc nh theo cng thc : Mc khu hao nm th i Gi tr mi ca TSC Gi tr cn li cui thi gian s dng

Thi gian s dng Mc khu hao TSC Gi tr mi ca TSC 100%

T l khu hao = hng nm

Phng php khu hao theo sn lng, khi lng cng tc v mc s dng c tnh theo cng thc: Mc khu hao cho mt n v = sn phm Mc khu hao nm th i = Gi tr mi Gi tr cn li cui thi gian s dng ca TSC Thi gian s dng Mc khu hao cho mt n v sn phm Sn lng sn xut trong nm th i

43

Bi 2: Lp k hoch d n

T doanh thu v chi ph, nh qun tr d n s tnh c li nhun ca d n, gm li nhun gp v li nhun rng. Li nhun gp ca d n c tnh theo cng thc:

Li nhun gp n m th i

Doanh thu ca n m th i

Chi ph sn xut kinh doanh n m th i

Li nhun rng ca d n c tnh theo cng thc:

Li nhun rng n m th i = Li nhun gp n m th i Thu thu nhp doanh nghip n m th i

Li nhun hot ng ca d n c tnh theo cng thc: Li nhun ho t ng ca n m th i = Li nhun rng n m th i Li vay ca n m th i

2.2.4.5. Phng php xy dng v la chn cng ngh ca d n

Vic la chn cng ngh d n ph thuc vo quy m ca d n. Quy m ca d n c hiu l cng sut ca n, c o bng n v tnh nht nh, tu thuc vo tng loi d n v lnh vc kinh doanh c th.
V d: i vi d n sn xut, n v o cng sut s l lng sn phm c sn xut ra trong mt n v thi gian (thng, qu, nm). so snh quy m ca cc d n kinh doanh khc nhau, ngi ta thng dng tng kinh ph u t.

Cng sut ca mt d n bao gm ba loi: o Cng sut thit k o Cng sut thc t o Cng sut ho vn. Vic la chn cng sut ca d n ph thuc vo cc yu t sau: o Nhu cu th trng v kh nng p ng nhu cu ca d n (th phn m d n p ng c). o Ngun lc m d n c th huy ng c. o Nng lc qun tr, iu hnh d n. o Hiu qu kinh t x hi m d n c th em li. Sau khi xc nh c quy m d n, nh qun tr tin hnh la chn cng ngh v thit b my mc cho d n. Cng ngh c th c mua, thu hoc lin doanh lin kt vi cc i tc. V quan im chung, la chn cng ngh phi m bo cc yu cu sau: o To ra cc sn phm, dch v c kh nng cnh tranh v cht lng, gi c v mc p ng th hiu khch hng. o i ng lao ng c th lm ch c cng ngh trong qu trnh vn hnh, s dng, khc phc s c k thut. o Ph hp vi iu kin kinh ph ca d n. o Khng lm nh hng n mi trng, nht l mi trng x hi v sinh thi
44

Bi 2: Lp k hoch d n o

Ph hp vi yu cu ca vic pht trin cng ngh k thut ca doanh nghip v ca t nc Phi m bo hiu qu kinh t cho d n.

i vi my mc, trang thit b (ton b hoc ring l), khi la chn cn phi ch n cc yu t nh: cng ngh sn xut kinh doanh la chn, kh nng vn hnh, cng sut ca d n, tnh ng b ca h thng my mc thit b, ngun cung cp my mc, ph tng sa cha, thay th Trong iu kin Vit Nam hin nay, do phn ln phi s dng cc cng ngh, my mc thit b nhp khu i vi cc d n nn phi ch n mt s vn sau : o Phi s dng c nhng chuyn gia c trnh nht nh v chuyn mn k thut xem xt v cho kin c th nhn nh nhng cng ngh, my mc ph hp vi cc yu cu ra, trnh nhp nhng loi lc hu, li thi, gi c khng hp l hoc nhng loi tin tin, hin i nhng khng ph hp vi trnh i ng lao ng, khng thch hp vi iu kin ca a phng v doanh nghip. o Bn chuyn giao cng nh bn nhn phi lm ch c cng ngh, my mc thit b. Phi ch n vic o to, hun luyn, gip ngi mua c th lm ch hon ton trong vic s dng v khai thc cng ngh, thit b mi. o Cn phi ch n vn cung cp nguyn liu, nhin liu cho kinh doanh, nht l khi nguyn nhin vt liu khng c sn ti ch, tiu hao qu nhiu nng lng, chi ph bo dng, bo tr qu ln so vi tng tr gi nn c mt s phng n k thut khc so snh v quyt nh la chn. i vi cc d n c u t xy dng mi, cn phi c a im kinh doanh nht nh. V vy vic xc nh phng n la chn v xy dng cc cng trnh mt a im kinh doanh thch hp l v cng cn thit. Mun c c a im kinh doanh thch hp cn phi xem xt cc yu t sau: o Kh nng cung cp cc yu t u vo nh: nguyn vt liu, hng ho, dch v, n ung o C s h tng ng s, h thng cp thot nc, thng tin lin lc o Kh nng tiu th sn phm dch v, lin quan n s thun tin trong hot ng giao dch thng mi, giao tip vi khch hng, vn chuyn v giao nhn hng ho. o Yu t cnh tranh thng qua a im kinh doanh o Vn mi trng (vn ho, x hi, sinh thi.) v an ninh trt t. o V hiu qu kinh t ca a im kinh doanh: cn xc nh chi ph c lin quan n kho st, gii phng mt ng, thu mn t ai, cung cp in nc, thi cng cc cng trnh, ln tri, chi ph tiu th sn phm v cc dch v khc Vic xy dng v la chn a im kinh doanh phi t trong mi quan h cht ch vi vic xc nh quy m v phng n cng ngh, thit b ca d n kinh doanh.
V d: D n nng cao trnh tin hc cho nhn dn vng cao.
2.3. Trnh t xy dng d n

Mt d n c th tin hnh xy dng theo cc bc sau: Chun b lp d n.

45

Bi 2: Lp k hoch d n

Tin hnh son tho d n. Hon chnh d n.

2.3.1. Chun b lp d n

Ni dung ca bc chun b lp d n bao gm: xc nh mc tiu v yu cu ca vic lp d n, lp nhm son tho d n, chun b cc iu kin cn thit khc cho vic lp d n.
2.3.1.1. Xc nh mc tiu, yu cu ca vic lp d n

Trc ht, phi lm r mc tiu v yu cu ca vic lp d n. Mc ch Cc ni dung ny phi c xc nh mt cch y , chi tit, c cn c l lun, thc tin v php l, lm ch da cho vic thm nh, nh gi, la chn v ph duyt d n ca cc cp c thm quyn. ng thi, lm c s cho vic ra quyt nh u t ca cc ch u t, cho vic trin khai thc hin d n ca nh qun tr d n. Vic xy dng d n phi p ng c cc yu cu c bn sau o D n phi m bo kt hp hi ho tnh kh thi v tnh hiu qu. o D n phi m bo huy ng y mi ngun lc sn c ca doanh nghip nng cao hiu qu hot ng kinh doanh. o Tng ni dung ca d n phi c trnh by r rng, y , m bo mt s thng nht v ngn ng v cch din t nhm trnh s nhm ln, sai lch trong trao i v truyn t thng tin.
2.3.1.2. Lp nhm son tho d n

Nhm son tho d n s bao gm nhm trng v cc thnh vin. Thng thng, nhm trng chnh l ch nhim d n l ngi chu trch nhim t chc, lnh o, iu hnh v theo di kim tra vic xy dng d n, phi l ngi c nng lc t chc qun l v iu hnh cng vic, c trnh chuyn mn nht nh, c uy tn c nhn i vi cc thnh vin trong nhm. Cc thnh vin cn li l ngi c trnh chuyn mn cn thit ph hp vi ni dung v yu cu c th ca vic son tho d n, ng vi nhim v c phn cng. S lng cc thnh vin s tu thuc vo ni dung v quy m ca d n. Nu doanh nghip khng c iu kin, nht l v nhn s th c th thu son tho mt s ni dung hay phng n ca d n hoc thu t vn i vi cc ni dung hay phng n .
2.3.1.3. Chun b cc iu kin cn thit khc cho vic son tho d n

Bao gm cc vn bn php quy, cc quy nh hng dn ca Nh nc, cp trn v doanh nghip c lin quan n cc ni dung ca d n, cc iu kin vt cht cho nhm son tho (phng lm vic, cc tin nghi). V d: T tng xy dng nh cho ngi thu nhp thp, cc nh qun tr d n phi chng minh c s cn thit ca d n, xy dng cc ni dung ca d n, cch thc trin khai
46

Bi 2: Lp k hoch d n

2.3.2.

Tin hnh son tho d n

Ni dung ca bc tin hnh son tho d n bao gm: Xy dng quy trnh v lch trnh son tho d n Trin khai son tho d n.
2.3.2.1. Xy dng quy trnh v lch trnh son tho d n

Ch nhim d n chu trch nhim tin hnh lp quy trnh v lch trnh son tho d n. Quy trnh, lch trnh bao gm: Khi qut ho d n
o o o o

D n thuc loi no? Mc ch c th l g? Ch d n l ai? S cn thit v mc u tin ca d n?

Lp cng s b vi li gii thiu v d n: Trnh by khi qut cc ni dung, phng n c bn vi phng hng v cch gii quyt cc vn c th trong mi ni dung hay phng n . D tr kinh ph son tho d n: bao gm chi ph cho vic thu thp hay mua cc thng tin, t liu cn thit chi ph cho kho st, chi ph hnh chnh vn phng v in n, chi ph bi dng hoc th lao cho nhng ngi tham gia son tho Lp cng chi tit (sau khi thng qua cng s b): cng chi tit nn c tho lun trong nhm son tho tranh th kin ng gp ca cc thnh vin, cng nh lm cho h nhn thc ng n y v ton b d n kinh doanh, qua gip h hon thnh tt nhim v s c phn cng sau ny. Phn b cng vic v giao nhim v c th cho cc thnh vin trong nhm son tho theo ng chuyn mn. Nhc nh v khch l tinh thn, thi v thc trch nhim ca cc thnh vin
2.3.2.2. Trin khai vic son tho d n

Cc thnh vin trong nhm (tu theo nhim v c giao) tin hnh thu thp cc thng tin, t liu cn thit cho vic son tho d n. Phn tch x l thng tin t liu theo yu cu ca ni dung son tho Xc nh ni dung c th v kt qu nghin cu, sau tng hp li theo tng nhm nghin cu. Tng hp chung kt qu nghin cu ca cc nhm, di s iu hnh ca ch d n (nhm trng) hnh thnh nn ton b ni dung d n. Trnh by thnh vn bn cc kt qu nghin cu theo ng mc ch, yu cu v kt cu ca mt d n.
2.3.3. Hon thin d n v ph duyt

D n c son tho xong cn phi c T chc phn bin, trao i, hon chnh v thng nht kin trong nhm son tho. Ban son tho c th tranh th kin ca cc lnh o cp trn hoc ch d n v hon chnh ln cui cng. Qu trnh son tho d n:
47

Bi 2: Lp k hoch d n

Sau khi c tng hp thnh ni dung ca d n v m t di dng vn bn h s, cn phi t chc phn bin, trao i, hon chnh v thng nht kin trong nhm son tho. Trnh by d n vi c quan ch tr (Ban Gim c cng ty hay Hi ng qun tr) hoc cc ch u t ly kin ng gp b sung hon chnh d n. Nhm son tho tip tc nghin cu, sa i v iu chnh d n c v ni dung v hnh thc, sau d n c in n v kt thc cng vic son tho. Mt d n kh thi hon chnh nn c trnh by theo kt cu sau: Tn d n, mc lc v li m u S cn thit ca vic tin hnh d n (thc hin u t) i vi doanh nghip v nn kinh t quc dn thng qua nhng li ch m d n s mang li Tm tt d n: nhm cung cp ton b cc ni dung ca d n nhng khng cn trnh by chi tit cc vn c th trong mi ni dung. Phn thuyt minh chnh: trnh by chi tit ni dung v kt qu nghin cu kh thi trn cc phng din ch yu nh : th trng v sn phm dch v ca d n, ti chnh v thng mi, cng ngh v k thut, t chc qun l d n. Vic trnh by (hay thuyt minh) phi nhn mnh n tnh hp l, tnh kh thi v tnh hiu qu ca ton b d n. Cc ni dung c thuyt minh phi m bo tnh logic, cht ch. Trnh by nhng kt lun v kin ngh: trong phi khng nh nhng u im ca d n (tnh kh thi v tnh hiu qu) nu r nhng thun li v kh khn trong vic thc hin d n, nhng kin ngh i vi Nh nc, cp trn hay doanh nghip, nhng kin ngh v chp nhn u t, cho vay vn Cc kt lun v kin ngh trn phi ngn gn, r rng v xc tch, mang tnh thuyt phc cao. Phn ph lc ca d n (nu c): bao gm cc bng, biu, s liu phn tch, thng k, cc s minh ha, cc bn thit k v m hnh tranh nh nu a vo phn thuyt minh chnh s lm cho cc vn ny tr nn rc ri, phc tp, cng knh.

48

Bi 2: Lp k hoch d n

TM LC CUI BI

Bi hc ny mang ti cho cc hc vin kh nhiu vn . C th ni tuy cha c th ha tt c cc quy trnh nhng khu lp k hoch d n bao gm gn nh y cc ni dung m mt nh qun tr d n cn lm. Hc vin nm vng ni dung bi 2 s rt thun li khi nghin cu cc bi tip theo. i vi cc nh u t, d n c trnh by r rng, c th s to c tm l an ton, s d thu ht u t v huy ng vn cho d n. c th thc hin c d n i hi phi tun th theo ng trnh t cc bc trong qu trnh. Chng ta khng th lm tt hay b bt bt k bc no. Cc cng vic trong chng ny m bo cho vic trin khai v thc hin d n theo ng trnh t quy nh.

49

Bi 2: Lp k hoch d n

CU HI N TP

1. 2. 3. 4.

Trnh by cc ni dung ch yu ca mt d n. Phn tch khi qut mi lin h gia cc ni dung . Ti sao khi xy dng d n cn phi da vo cc cn c khoa hc, thc tin v php l? Cc cn c l g? Ly v d minh ho vi mt ni dung no ca d n. Phn tch cc yu cu xy dng d n. V sao xy dng d n li phi lm theo trnh t? Trnh by trnh t xy dng d n.

CU HI TRC NGHIM

Cu 1. Gii thiu d n nhm

a. Gii thiu doanh nghip c. Gii thiu v sn phm d n e. Tt c cc vn trn

b. Gii thiu v d n d. Gii thiu v hot ng ca d n

Cu 2. Ni dung th trng v sn phm ca d n ch ra

a. Sc tiu th ca sn phm c. i tng khch hng

Cu 3. Phn tch th trng gip d n

b. Nhu cu th trng d. nh hnh sn phm cung ng v th trng tiu th

a. Xc nh th trng c. nh gi bin ng e. Tt c cc trn

b. Xc nh nhu cu d. nh gi cnh tranh

Cu 4. nh gi cng ngh kinh doanh d n da trn cc yu t

a. Tnh hin i c. Tnh thch hp e. Tt c cc trn

Cu 5. Phng n ti chnh d n gip

b. Tnh kinh t d. Mc nhim

a. Tng kh nng tr n c. Tng mc an ton vn a. Tt c cc d n c. Cc d n va v nh

Cu 7. Xy dng d n nhm

b. Tng kh nng thu hi vn d. Tng kh nng ch ng ti chnh d n b. Cc d n ln d. Cc d n kinh doanh

Cu 6. nh gi hiu qu kinh t x hi ch yu dnh cho

a. To lp nn mt d n kinh doanh b. Gip cho vic thm nh c d dng c. Xy dng c d n kh thi vi cc ni dung cn thit d. Khc

50

Bi 2: Lp k hoch d n

Cu 8. Cn c d n gm

a. Cn c l lun c. Cn c php l

b. Cn c thc tin d. C ba cn c trn

Cu 9. im khc nhau c bn gia phng php Nghin cu ti bn v Nghin cu ti hin trng l

a. Chi ph c. Tnh xc thc

b. Thi gian d. Khc

Cu 10. Chun b lp d n cn lm g trc tin?

a. Chun b ti chnh c. Xc nh nhn lc

Cu 11. Tnh kh thi ca d n th hin

b. Xc nh mc tiu d. Xc nh thi gian

a. Hiu qu i vi x hi c. Hiu qu i vi nh u t

b. Hiu qu i vi doanh nghip d. Hiu qu i vi ngi lao ng

Cu 12. Kt hp hi ho tnh kh thi v tnh hiu qu gip

a. D n thu hi vn nhanh c. D n c ng h ti a

b. D n nhanh c ph duyt d. Doanh nghip to c uy tn

Cu 13. Trong phn Gii thiu v d n cn gii thiu:

a. y cc thng tin cn thit v d n, v doanh nghip, v cc hot ng, v sn phm. b. Ch yu cu nhng thng tin v doanh nghip. c. Ch yu cu gii thiu v cc hot ng. d. Ch yu cu gii thiu v sn phm.
Cu 14. Gii thiu tm lc v doanh nghip c ni dung:

a. Gii thiu v tr v v th ca doanh nghip trong qu trnh pht trin b. Gii thiu cc mc tiu, ch trng, ng li v chnh sch pht trin. c. Gii thiu v hot ng kinh doanh. d. C ba trn.
Cu 15. Mi trng bn trong ca doanh nghip c cha yu t:

a. t ai, vn ling, cng ngh k thut, lao ng. b. Trit l kinh doanh. c. Truyn thng, uy tn, a v ca doanh nghip trn thng trng. d. C ba trn.
Cu 16. Mi trng bn ngoi ca doanh nghip c cha yu t:

a. iu kin chnh tr, x hi, khoa hc k thut, t nhin. b. Khch hng nh cung cp, i th cnh tranh, cc t chc x hi. c. Nh nc. d. C ba trn.
51

Bi 2: Lp k hoch d n

Cu 17. nh gi ngh kinh doanh m d n s tham gia c ni dung:

a. nh gi tm quan trng, c tnh v mc cnh tranh ca ngnh ngh kinh doanh b. Lm r cc kh khn v thun li cho cc c nhn hay t chc no mun gia nhp ngnh ngh kinh doanh ny. c. nh gi c kh nng sinh li. d. C ba trn.
Cu 18. Phn tch v xc nh tng nhu cu vn u t cho d n, bao gm vn u t vo ti sn c nh v .......... Nu l d n kinh doanh di hn, phi xc nh nhu cu vn u t cho tng giai on c th nhm m bo thc hin c mc tiu v tin ca d n.

a. Ti sn lu ng. c. Chi ph c nh.

b. Vn php nh. d. Trang thit b.

Cu 19. Vn vay s bng tng vn tr i .

a. Vn php nh. c. Tng gi tr c phiu.

b. Tr gi bt ng sn. d. Gi tr ti sn hin ti.

Cu 20. Cc ch tiu phn tch nh: gi tr hin ti thun (NPV), t sut ni hon (IRR), t l li ch/chi ph, t l li ch thun/vn u t c s dng trong:

a. Phn tch ti chnh v phn tch kinh t. c. Phn tch ti chnh.

b. Phn tch kinh t. d. Khng c cu tr li trn.

Cu 21. Ni dung no di y c lin quan n hiu qu kinh t x hi d n.

a. Phn tch v nh gi phn gi tr gia tng ca d n. b. T l gi tr gia tng vn u t. c. To vic lm v tng thu nhp cho ngi lao ng. d. C ba trn.
Cu 22. T chc qun tr d n c tin hnh trong:

a. Giai on xc nh, xc lp v la chn d n. b. Giai on trin khai thc hin d n. c. Giai on tng kt, nghim thu v gii th d n. d. C ba trn.
Cu 23. Xy dng cc k hoch chi tiu nhm thc hin cc hot ng kinh doanh ca d n c lin quan ti:

a. Xy dng k hoch tiu th sn phm, k hoch cung ng sn phm hng ho v dch v. b. Xy dng k hoch nhn s. c. Xy dng k hoch marketing. d. C ba trn.
Cu 24. Ri ro ca d n c lin quan ti:

a. Ti chnh d n. c. K thut d n.
52

b. Nhn s d n. d. Ca ba trn.

Bi 2: Lp k hoch d n

Cu 25. Khi xy dng phng n ti chnh, .........., m bo cc li ch phi b p c cc chi ph v c kh nng sinh li.

a. Phi m bo thc hin c mc tiu hiu qu. b. Phi m bo huy ng vn ti a. c. Phi s dng NPV, IRR, B/C, N/K. d. m bo s b mt.
Cu 26. Phng n sn phm dch v c mc tiu:

a. y mnh bn ra. c. Nng cao sc cnh tranh.

Cu 27. Ngun lc vt cht:

b. p ng nhu cu ca th trng. d. C ba trn.

a. Vn, t ai. c. Cng ngh v k thut.

Cu 28. Ngun lc tinh thn:

b. Nhn lc. d. C ba trn.

a. Trit l kinh doanh, truyn thng, tp qun. c. Uy tn ca doanh nghip.

Cu 29. Phng php "nghin cu ti bn":

b. Bu khng kh lm vic. d. C ba trn.

a. Phng php nghin cu thu thp thng tin qua cc ti liu. b. S dng nhm chuyn gia bn bc v a ra gii php. c. Phi nghin cu mt ni yu tnh. d. y l phng php trc tip n tn ni nghin cu.
Cu 30. Khu hao TSC c tnh:

a. Mc khu hao nm th i =

Gi tr mi ca TSC

Gi tr cn li cui thi gian s dng

Thi gian s dng Gi tr TSC Gi tr sau khi mua

b. Mc khu hao nm th i c. Mc khu hao nm th i = =

Thi gian s dng Gi tr mi ca TSC Gi tr cn li cui thi gian s dng

Chi ph s dng

d. Tt c cc p n trn u sai.

53

Bi 2: Lp k hoch d n

Cu 31. Phng php khu hao theo sn lng c tnh theo cng thc:

a.

Mc khu hao nm th i

Mc khu hao cho mt n v sn phm

Sn lng sn xut trong nm th i

b. Mc khu hao = gi tr sn phm x s lng sn phm. c. Mc khu hao nm th I = gi tr sn phm sau khi s dng x s lng sp cn li d. Khng c cu tr li no trn l ng.
Cu 32. Li nhun gp ca d n c tnh theo cng thc: Li nhun gp Doanh thu ca Chi ph sn xut a. = nm th i kinh doanh nm th i nm th i

b. c.

Li nhun gp = nm th i Li nhun gp = nm th i

Doanh thu ca nm th i Doanh thu ca nm th i

Chi ph bn hng nm th i Li vay ngn hng nm th i

d. Khng c cu tr li ng trn.
Cu 33. Li nhun rng ca d n c tnh theo cng thc: Li nhun Li nhun gp Thu thu nhp doanh a. = rng nm th i nghip nm th i nm th i

b. c.

Li nhun rng nm th i Li nhun rng nm th i

= =

Li nhun gp nm th i Doanh s bn hng nm th i

Li ngn hng nm th i Thu thu nhp doanh nghip nm th i

d. Khng c cu tr li ng trn.
Cu 34. Li nhun hot ng ca d n c tnh theo cng thc:

a. b. c.

Li nhun hot ng ca nm th i Li nhun hot ng ca nm th i Li nhun hot ng ca nm th i

= = =

Li nhun thun nm th i Li nhun rng nm i +1 Li nhun rng nm th i +1

Li vay ca nm th i Li vay nm i +1 Li vay ca nm th i

d. Khng c cu tr li ng trn.
Cu 35. Vic la chn cng sut ca d n c lin quan ti:

a. Nhu cu th trng v kh nng p ng nhu cu ca d n. b. Nng lc qun tr, iu hnh d n. c. Hiu qu kinh t x hi m d n c th em li. d. C ba trn.
54