Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Examen De Fin De Module AU TITRE DE L’ANNEE : 2016/2017 Filigre : Commerce Année de formation: 1A Niveau : TS Variante : 1 N° du module: MoS Durée: 2H Intitulé du module : Marketing Fondamental Baréme/ 40 Date d'évaluation : Avril 2017 La société INDUSALIM qui fut la premiére & fabriquer de la margarine au Maroc en 1987 avec sa marque MAGDOR. La stratégie adoptée dans un premier temps par INDUSALIM a été de proposer Un prix de pénétration. Un autre argument de taille sur lequel s'appule MAGDOR : I'hygiéne. Le produit est, en effet, emballé dans une barquette, ce qui le rend plus hygiénique, plus présentable, plus facile a entreposer et plus facile @ conserver. Le secret de la marque, c'est «avoir adopté des stimuli a la consommation par une présence affirmée dans les médias. Le principe est simple : faire en sorte, & travers la publicité, que ce soit plus le client qui demande le produit auprés de son ‘commercant. Ce dernier joue alors le role de relais et répercute les commandes de la clientéle qui remontent jusqu’a I'entreprise et donc la production. Cela est possible grace a des enquétes menées réguligrement a échelle nationale. Par la sulte MAGDROR va se diversifier en proposant d'autres produits sous des marques différentes. Ce sera STARTINE et FLORELE, en 1994, puis FAMILIA & partir de 1996. Alors que STARTINE est un produit adapté aux enfants car plus facile & tartiner et sucré, FAMILIA et FLORELE. elles, ciblent une clientéle féminine plus sensible aux vertus diététiques. Mais toujours avec une touiche d’innovation. Elle lancera, ainsi, en 2006, les marques DOUCEUR, 8 mi-chemin entre la qualité gustative du beurre et la durée de conservation de la margarine et les pates 8 tartiner TARTY. La distribution s‘adapte, elle aussi, aux contraintes du marché marocain. L'entreprise a développé la distribution au commerce de détail. En résumé, MAGDOR se vend aujourd'hui en pas moins de 22 (000 boites par jour toutes contenances confondues. Elle se fait certifier SO 9001 en 2005 pour continuer 8 innover dans le secteur, notamment avec un emballage plastique et un opercule thermo soudé. liquer les mots soulignés Spts Iles sont les points forts de la margarine Magdor pour garder une bonne image sur1 la strates ; moyens qu’on peut utiliser 72pts sntages et les inconvénients de la diversification des produits adoptée oe Citez les avantages et les inconvénients de "innovation sur un marché, 3pts 7/ Quelle est la stratégie prix adoptée par 'entreprise ? Expliquez 3pts 8/Quelle est la stratégie distribution adoptée par l'entreprise ? Expliquez. 3pts 49/Quelle est la strategie communication adoptée par 'entreprise ? Proposez des actions de communication pour augmenter les ventes de Magdor. 4pts PARTIE PRATIQUE : Pour déterminer le prix psychologique d’une nouvelle margarine a base de plantes, Indusalim a réalisé enquéte suivante sur 250 personnes, et pour ca on a posé les questions suivantes: © QU :APartir de quel prix n’achetez-vous pas cette margarine car vous la trouver trop cher? © Q2:En dessous de quel prix n’achetez-vous pas cette margarine car vous la jugeriez de mauvaise qualité ? Travail, Opoints On vous demande de calculer le prix psychologique & partir des résultats suivants : Prix ai [a proposé | Prix élevé qualité insuffisante 8 0 80 9 10 60 10 50 30 it 60 50 2 20 20 4 10 0 -