Ketabton.

com
(c) ketabton.com: The Digital Library

‫د مشتری د رضایت شل الري‬ ‫لیکنه‬

‫ پوهنتون متخصیص‬Hub Spot ‫ د‬Flori Needle ‫لیکوال‬

‫حبیب الرحمن فضلی‬ ‫ژباړن‬

Habib Rahman Fazli ‫کمپوز‬

Habib Rahman Fazli ‫انالین چاری‬

‫تلیفون او‬
0705519920
‫واتسف نمبر‬
‫ او‬Hrf19920@gmail.com
https://chat.whatsapp.com/G5ZIIoK8ITCE9qGCHhFAp ‫خپروندویه‬
v
2
(c) ketabton.com: The Digital Library

3
(c) ketabton.com: The Digital Library

4
(c) ketabton.com: The Digital Library

5
(c) ketabton.com: The Digital Library
Understand
Provide your Create a
Omni- customers customer-
channel centric
. Make it support culture
easy for . Put
customers yourself in
to get in the
contact with customer’s
your ‫اول لس‬ shoes
business
‫دانی‬
. Respond to Lead with
customer empathy,
reviews always
Give your
support
teams Always ask
everything Act on for feedback
they need to customer
succeed feedback 6
(c) ketabton.com: The Digital Library

Respond
quickly . Provide
Always
establish clear proactive
next steps support

Clearly explain
your role in
. Practice
helping active
customers
listening
succeed
‫دوهم‬
‫لس دانی‬ Create
Conduct
customer
market loyalty
research programs

Be honest Personalize
about your
missteps and Offer customer
failures service
customer
self-service 7
 ‫‪Understand your customers‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫خپل مشتریان پیژندل‬

‫د مشتریانو د رضایت د یقیني کولو لپاره ترټولو مهمه ستراتیژي ستاسو د مشتریانو پوهیدل‬
‫(پیژندل) دي‪.‬‬
‫څنګه کوالی سو خپل مشتری راض ي کړو که چیری موږ ونه پوهیږو چی دوی څوک دي؟‬
‫یعنی مشتری پیژندل اړین دی‬
‫او یا هم دوی څه ته اړتیا لری ‪ ،‬نو بیا څنګه کوالی سو چی محصول یا خدمت رامینځته‬
‫کړو؟‬
‫په مشتریانو پوهیدل (پیژندل) د مشتری په پروفایل کولو سره شروع کیږي لکه د دوی د‬
‫خرڅولو او رانیولو چلند کتل ‪ ،‬د ضرورت ټکي یاداښت کول ‪ ،‬ډیموګرافیک معلومات یې‬
‫کتل ‪ ،‬او مهمې ځانګړتیاوې یې پیژندل ترڅو ښه پوهه ترالسه کړو چې دوی څوک دي‪.‬‬
‫د دې معلوماتو په درلودولو سره تاسو کوالی س ي و مشتریانو ته غوره خدمات او تولیدات‬
‫اماده کړئ‬

‫‪8‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د مشتریانو ‪Create a customer-centric culture.‬‬

‫متمرکزکلتوررامینځته کړئ‬
‫• د مشتریانو متمرکزه کلتور پدې معنی دي چې د اداری هر ټیم او څانګه د شرکت‬
‫د مشتریانو د مثبتو تجربو د رامینځته کولو لپاره کار کوي‪ .‬دلته د شرکت هر‬
‫کارکن باید کوښښ وکړي چی په دوامداره توګه د خپلو مشتریانو د ستونزو لپاره‬
‫حل الره پیدا کړی‪ ،‬ددوی د غوښتنو د پوره کولو لپاره باید کار وکړي ‪ .‬د وفادارۍ‬
‫لپاره يې باید الزمی برنامې وړاندیز کړي ‪ ،‬ددوی په الرښوونو باید پوه س ي او هغو‬
‫ته د عمل جامه ورواغوندي ‪ ،‬د نظرونو احترام یې باید وس ي او د پرمختګ لپاره‬
‫ورته مختلف فرصتونه چمتو س ي ‪.‬‬
‫• د اداری لپاره د مشتریانو متمرکزه کلتور رامینځتنه کول پدی معنا چی تاسو خپل‬
‫مشتری په صحی او سمه توګه د اداری سره ساتلی دی ا و د هغوی هره غوښتنه‬
‫مو منلی ده‬

‫‪9‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫خپل ځان د ‪Put yourself in the customer’s shoes.‬‬

‫مشتری په بوټونو کې کښیږدي ‪.‬‬
‫• ربیکا وانګ‪ ،‬د مشتریانو د مالتړ یو لوړ پوړی متخصیص دی ‪ ،‬دې وايي "د‬
‫تعقیبي پوښتنو د اټکل کولو لپاره خپل ځان او د اداری نور کارکونکی د‬
‫مشتریانو په بوټونو کې ایښودل زما سره د اداری په پرمختګ کښ ی زیاته‬
‫مرسته کوي‬
‫• کله چې تاسو خپل ځان او د اداری نور کارکونکی د مشتریانو په بوټونو کې‬
‫ځای پرځای کوئ دا پدی معنا ده چی تاسو د مشتریانو د انفرادي اړتیاو په‬
‫اړه د خواخوږۍ او پوهې سره یو مخکښه اداره یاست‬
‫• د مشتریانو په بوټونو کښ ی د ځایونی اصلی هدف دادی چی تاسو د خپلو‬
‫مشتریانو هر نوعه خدمت کړی دی ‪ ،‬د هغوی د خوښ ی تولیدات او‬
‫خدمات مو ورته ترسره کړی دي ‪ ،‬پر پیشنهاداتو مو غوږ نیولي دي او د هری‬
‫ستونزی فیډبک مو په صحي او دقیقا توګه پر معین وخت ورکړي دي‬

‫‪10‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫تل په خواخوږۍ سره ‪Lead with empathy, always.‬‬

‫رهبري وکړئ‬
‫• د خواخوږۍ سره سره رهبري د ټولو خدماتی عملونو یوه ستنه ده ‪ ،‬په‬
‫ځانګړي توګه د مشتریانو رضایت ‪ ،‬ښه رهبري د شرکت په پرمختګ کښ ی‬
‫ستاسو سره مرسته کوي او مشتریانو ته ښیې چې تاسو د دوی په څنګ کې‬
‫یاست او د دوی د بریا لپاره کار کولو کې مرسته کوي‪.‬‬
‫• خواخوږي په ځانګړي ډول د مشتریانو د سختو تعامالتو په جریان کې خورا‬
‫مهم رول لوبوی ‪ ،‬د مشتری سره خواخوږۍ ستاسو د پاملرنې کچه ددوی‬
‫سره ښیي چی تاسو څمره دوی ته وفاداره یاست ‪ .‬جیسیکا ګارسیا‪ ،‬د‬
‫مشتریانو بریالیتوب یو تکړه مدیر دی ‪ ،‬دې داس ی وايي " خواخوږي په دی‬
‫معنی ده ‪ -:‬کله چې یو مشتری مایوسه وي یا د مرستې په لټه کې وي تاسو یې‬
‫مشکل حل کړی په سختو حاالتو کښ ی ورسره مرسته وکړي ورڅخه عبارت‬
‫ده‬

‫‪11‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫تل د فیډبیک غوښتنه ‪Always ask for feedback.‬‬

‫‪.‬وکړئ‬
‫د مشتریانو د رضایت یقیني کول چی دوی څمره راڅخه راض ی سوی دی دا د‬ ‫•‬
‫مشتریانو د نظرونو په غوښتنه کولو باندې تکیه کوي یعنی د خپلو تولیداتو په‬
‫مورد ددوی نظر باید واخیستل س ي‬
‫دا یوازینۍ الر ده چې تاسو به په دی پوه کوی چې مشتریان زموږ د تولید په اړه څنګه‬ ‫•‬
‫احساس کوي‪ ،‬او یا یې هم لري‬
‫د اورګان داخلی سیټپ او عملیاتی سیټپ باید ټوله په دی پوه س ي چی څنګه د‬ ‫•‬
‫شرکت د مشتریانو څخه فیډبک واخیستل س ي ‪ ،‬په اړه یې باید کوم ډول اجرآت‬
‫وس ي او د خپلو مشتریانو د فیډ بک په اړه باید څنګه په کوم وخت او د چا په‬
‫صالحیت جواب ورکول س ي‬
‫نوټ ‪ -:‬ستاسو پر تولید د مشتریانو فیډبک او نظر اخیستل ستاسو شرکت په لویه‬ ‫•‬
‫سطحه جوړوي او ستاسو د شرکت په تولیداتو کښ ی نوښت رامینځته کوي‬

‫‪12‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د مشتریانو په نظرونو ‪Act on customer feedback.‬‬

‫باندې عمل کول‬
‫• هغه نظرونه چې تاسو یې ترالسه کوئ هغه زیات ارزښت لري ‪ ،‬تاسو یې‬
‫تحلیل کړئ او د خپلو بریاوو او نیمګړتیاو د پوهیدو لپاره یې وکاروئ؟‬
‫• د شرکت لپاره دا ډیره مهمه ده چې د مشتریانو د فیډبیک غوښتنه پکښ ی‬
‫وس ي ‪ ،‬او تردی دا ډیره مهمه ده چې په دې فیډبک او یا هم غوښتنه باندی‬
‫څمره عمل ترسره سوی دي‬
‫• کله چی تاسو د خپلو مشتریانو نظر واخیستی نو ستاسو لپاره اړینه ده تر‬
‫څو هغه نظرونه د اصالح او نوښت په خاطر په خپلو تولیداتو کښ ی د تغیر‬
‫په خاطر وکاروي ‪ ،‬په دی کار ترسره کولو سره تاسو کوالی س ي چی خپل‬
‫مشتری وفادار وساتي‬

‫‪13‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫‪Give your support teams everything they need to succeed.‬‬

‫خپل مالتړ ټیمونو ته هرڅه ورکړئ چې دوی بریا ته ورسوي‬
‫• د مشتریانو د رضایت د یقیني کولو لپاره یو مهم فکتور ستاسو د مالتړ‬
‫ټیمونو او استازو چمتو کول دی‬
‫• ‪ ،‬د ال پرمختګ فرصتونه ‪ ،‬د فعالیتونو فیډبیک ‪ ،‬همدارنګه هغه ورځنۍ‬
‫سرچینې چې دوی ورته په دنده کې اړتیا لري لکه تلیفون ته السرس ی یا د زنګ‬
‫وهلو پروتوکولونو لپاره د سړک نقشه ‪ ،‬او داس ی نور دا امکانات باید ټول‬
‫دوی ته برابر س ي تر څو دوی خپل کارونه په ّښه سیستماتیک توګه مخته‬
‫یوس ي‬
‫• ستاسو د اداری مالتړ ټیمونه باید په ژبه پوه ‪ ،‬په ذهنیت پراخ ‪ ،‬په علم لوړ‬
‫او په کار پوه اشخاص وي تر څو د مشتری ږغ ترتاسو او ستاسو ږغ او‬
‫غوښتنی تر مشتریاتو پوری ورسوي‬

‫‪14‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د مشتریانو نظرونو ‪Respond to customer reviews.‬‬

‫‪.‬ته ځواب ووایاست‬
‫• د مشتریانو نظرونو ته ځواب ویل د مشتریانو رضایت ډیروي ځکه چې‬
‫دا مشتریانو ته ښیې چې تاسو هغه څه ته غوږ یاست چې دوی یې‬
‫ستاسو د سوداګرۍ او یا هم تجارت په اړه وايي ‪.‬‬
‫• تاسو اړتیا لرئ چی د خپلو تولیداتو منفي او مثبت بیاکتنو ته ځواب‬
‫ووایاست‪ ،‬د منفی بیا کتنو تحلیل باید ژر ترژره وس ي او مربوطه مرجیع‬
‫ته باید د اصالحاتو الرښوونه وس ي د اصالحاتو څخه وروسته مشتریانو‬
‫ته د اطمینان خبر ورکول س ي او د هغوی د رضایت غوښتنه د تولید د‬
‫استعمال څخه ورسته په بیا ځلی باید وس ي ‪ .‬همدارنګ مثبت بیا کتنه‬
‫باید ثبت او ال هم ښه نوښتی آجرات پکښ ی ترسره س ي‬

‫‪15‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫‪Make it easy for customers to get in contact with your business.‬‬

‫‪.‬د مشتریانو لپاره دا اسانه کړئ چې ستاسو د سوداګرۍ سره اړیکه ونیس ي‬

‫• څمره چې د مشتریانو لپاره دا اسانه وي چې ستاسو سره اړیکه ونیس ئ‪ ،‬په‬

‫هغومره اندازه به د مشتریانو د رضایت کچه​ستاسو د شرکت او تولیداتو‬
‫په مورد لوړه وي‪ .‬د مثال په توګه‪ ،‬که چیرې یو مشتری وغواړي چې بیرته‬
‫ستنیدنه وکړي او کوالی س ي په اسانۍ سره ستاسو په ویب پاڼه کې د بیرته‬
‫راستنیدو پاڼې ته الړ س ي ‪ ،‬دا به ددوی د محصول د بیرته راستنیدو لپاره لږ‬
‫وخت ونیس ي او د بیرته ستنیدو یا تبادلې څخه به راض ي وي‪.‬‬
‫• ستاسو د مشتریانو لپاره ستاسو سره اړیکه نیول یو له غوره الرو څخه ده ‪،‬‬
‫د خپلو مشتریانو لپاره چی څمره سهولت برابروالی س ی هغومره ستاسو د‬
‫شرکت د فیصدی د ګټی ګراف لوړوي‬

‫‪16‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د اومني چینل ‪Provide Omni-channel support.‬‬

‫مالتړبرابرکړئ‬
‫• د اومني چینل (د مشتریانو مالتړ) هغه وخت مکمن دي کله چې ستاسو‬
‫سوداګرۍ او یا هم تجارت په ډیرو مختلفو چینلونو ‪ ،‬پلیټ فارمونو او‬
‫وسیلو کې د مالتړ وړاندیز وکړي او د خپلو مشتریانو لپاره یو ډول اسانی‬
‫رامینځته کړي ‪ .‬د اومنی چینل د مشتریانو د رضایت کچه ډیروي ځکه چې‬
‫تاسو د خپلو سوداګریو او یا هم تجارت په ډیرو مختلفو چینلونو کې د‬
‫خبرو اترو په پیل کولو سره اختیار ځان او مشترک ته وړاندیز کوئ ‪،‬‬
‫مشتریانو ته اجازه ورکوي چې ستاسو سره د السرس ی بڼه يې ډیره اسانه وي‬
‫• د مثال په توګه‪ ،‬تاسو کوالی س ي و خپلو مشتریانو ته دا اختیار ورکړئ چې‬
‫ستاسو د سوداګرۍ په مورد په خپلو فیسبوک پاڼو ‪ ،‬میسینجرونو کې‬
‫مختلف اعالنات پیغام کړئ او یا هم د خپلو ملګرو سره شریک کړي‪.‬‬

‫‪17‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫چټک ځواب ورکړئ ‪Respond quickly.‬‬

‫• مشتریان تل د شرکت سره په تړلی موضعاتو کښ ی د ګړندي حلونو په لټه‬
‫کې وي ‪ ،‬نو د دې ډاډ ترالسه کول چې ستاسو د مالتړ ټیمونه تل په وخت‬
‫سره ځواب ورکوي ډیر مهم دی‬
‫• د مثال په توګه ‪ ،‬که یو مشترک ستاسو د خالصو ساعتونو او یا هم تړلی‬
‫ساعتونو په اړه د شرکت د تولیداتو په مورد اړیکه ونیس ي تاسو باید چټک‬
‫ځواب ورکړی ‪ ،‬د چټک ځواب ورکولو لپاره زیاتو شرکتونو (چیټ بوټ )‬
‫رامینځته کړئ دی دغه چیټ بوټ و مشتریانو ته ددوی د سوال اړوند په‬
‫اتوماتیک ډول سره ځواب لیږي‬
‫• همدارنګ د‪ Omni-‬چینلونه ‪ ،‬چې پورته یې بحث سوی دی د چټک ځواب‬
‫ورکولو ښه سیستم دی ‪ .‬چټک ځواب ورکول ستاسو د شرکت د پرمختګ‬
‫او د تولیداتو د ساحی د ډیرولو ګراف زیاتوی‬

‫‪18‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫فعال مالتړهمایه کړي ‪Provide proactive support.‬‬

‫• د مشتریانو فعال مالتړ هغه وخت رامینځته کیږی کله چې تاسو د‬
‫خپلو مشتریانو سره د مرستې لپاره لومړني ګام پورته کړي مخکې لدې‬
‫چې دوی د مرستې لپاره تاسو ته اړتیا پیدا کړي‪.‬‬
‫• فعاله مالتړ مشتریانو ته ښیې چې تاسو ددوی سره همکاره یاست‬
‫ددوی د درد او خوښ ی احساس لري ‪ .‬د فعال مالتړ یوه برخه دا هم ده‬
‫چی د خپلو مهمو غونډو په جوړولو کښ ی دوی ته فعاله ونډه ورکړي ‪ .‬د‬
‫خپل شرکت عملیاتی او هم اداری فعالیتونه یو يه یو ورته په ګوته‬
‫کړی البته د کلیدی او فارمولټی برخو څخه باید د کاپی ایستلو په‬
‫خاطر لیری وساتل س ي‬

‫‪19‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د فعال اوریدلو تمرین باید ‪Practice active listening.‬‬

‫ولري‬
‫• فعال اوریدل یعنی چې ستاسو خپل بشپړ پام و مشتریانو ته وي ‪ .‬فعال‬
‫اوریدل پدی معنی چی تاسو ددوی د هر څه د اوریدلو سره عالقه لرئ‬
‫او هر هغه څه چی دوی یې وايي‪ ،‬او هغه معلومات چی دوی یې ستاسو‬
‫سره شریک کوي تاسو ورته پوره متوجه یاست‪.‬‬
‫• ارګون وايي چی د یو شرکت فعاله اوریدل په ځانګړي ډول په سختو‬
‫شرایطو کې خورا زیات مهم دی ده‬
‫• ‪" :‬د ستراتیژیکو تلیفونونو له الرې د فعال اوریدلو تمرین کول زیات‬
‫ګټور دي ‪ .‬فعال اوریدل به ددی باعث س ي چی ستاسو او د مشریانو‬
‫ترمینځ اړیکی او امتیازات زیات کړي‬

‫‪20‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د مشتریانو ‪Create customer loyalty programs.‬‬

‫‪.‬لپاره وفادارۍ برنامې رامینځته کړئ‬
‫• د مشتریانو وفادارۍ برنامې د ستاینې ښودولو او د رضایت د ډاډ‬
‫ترالسه کولو عالي الره ده‪.‬‬
‫• دا پروګرامونه د مشتریانو د فعال خدمت یوه بڼه هم ده‪ ،‬ځکه چې‬
‫تاسو ځانګړي وړاندیزونه او تخفیفونه ددوی لپاره چمتو دغه‬
‫خوشبینانه وړاندیزونه او تخفیفونه ددوی وفاداری او دشرکت سره د‬
‫پاته کیدو امکاناتو ته زیاته وده ورکوي او بشپړوي یې ‪.‬‬
‫• همیشه کوښښ وکړی چی د مشتریانو د ساتلو او د هغوی د رضایت په‬
‫خاطر مختلیفی امتیازی او سهولتی وفاداری برنامی جوړي کړي تر څو‬
‫ددوی باور پر تاسو او ستاسو باور پر دوي پوخ س ي‬

‫‪21‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫ستاسو د ‪Personalize your customer service.‬‬

‫‪.‬مشتریانو خدمت شخص ي کړئ‬
‫• د مشتریانو د رضایت تضمین کول پدې معنی هم ده چې ستاسو د سوداګرۍ سره د‬
‫مشتریانو د خدماتو د تجربو شخص ي کول ترسره س ي ‪.‬‬
‫• ګارسیا دا الرښوونه وکړه او وايي‪" ،‬خپل پیغامونه هغه چا ته چمتو کړئ چې تاسو‬
‫ورسره خبرې کوئ او ددوی هڅونې‪/‬هدفونه په پام کې ونیس ئ ترڅو دوی ډاډ ترالسه‬
‫کړئ چی ستاسو اړیکه ددوی لپاره ګټوره او ارزښتناکه ده"‪.‬‬
‫• د دې تمرین کولو لپاره ‪ ،‬تاسو کولی ش ئ ‪ CRM‬وکاروئ‬
‫ددی ټولو خبرو څخه هدف دادی چی تاسو د خپلو مشتریانو سره باید داس ی برخورد‬
‫وکړي چی دوی دا فکر وکړي چی تاسو ددوی سره یو ډول شخص ی روابط لری او خپل‬
‫ځان تاسو ته ډیر نږدی احساس کړي ‪ .‬دا ددی باعث کیږی چی دوی خپل ارزښتناکه او‬
‫مهم نظرونه ستاسو سره شریک کړي او ستاسو لپاره په وړیا ډول د خپلو شخص ی‬
‫روابطو په اساس اعالنات وکړي‬

‫‪22‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د مشتریانو ته ځانی ‪Offer customer self-service.‬‬

‫خدمت وړاندې کړئ‬
‫• د مشتریانو ځانې خدمت هغه وخت ممکن دی کله چې مشتریان و‬
‫کوالی س ي یو کار په خپله بشپړ کړي او یا هم د مالتړو استازو پرته‬
‫پخپله د یو مشکل حل ومومي‪.‬‬
‫• ‪ ٪69‬مصرف کونکي هڅه کوي چی خپلې مسلې پخپله حل کړي‪،‬‬
‫• دا په دی معنی ده چی د یو شرکت له لوری خپلو مشتریانو ته دومره‬
‫لوړ صالحیت ورکول س ی چی حد یې نه وي یعنی مشترک د شرکت یوه‬
‫مهمه برخه بولي ‪ .‬مشترک ته په پریکړو کښ ی لوړ صالحیت ورکوی د‬
‫مشترک هره خبره منې د هغوی اصالحی غوښتنی په خپلو تولیداتو‬
‫کښ ی رسمآ راولی یعنی د نظر زیات احترام یې کوي‬

‫‪23‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د تیروتنو ‪Be honest about missteps and failures.‬‬

‫او ناکامیو په اړه صادق اوس ئ‬
‫ستاسو د سوداګرۍ د خرابۍ‪ ،‬تخنیکي تېروتنې‪ ،‬یا هر ډول بدې تجربې په اړه‬ ‫•‬
‫د مشتریانو د خپګان احساس زیاتیږي ‪..‬‬
‫د مشتریانو د رضایت د یقیني کولو او د شرکت د تیروتنو او ناکامیو د‬ ‫•‬
‫مالکیت د لیری کولو لپاره باید دوی ته وښایو چې موږ ددوی لپاره زیات‬
‫مستند یو‬
‫په تجارت او کاروبار کښ ی ستاسو او د مشتری ترمنیځ تر ټولو مهم څیز چی‬ ‫•‬
‫شرکت ټینګ او سابت ساتي هغه باور‬
‫هر شرکت د تیروتنو او ناکامیو څخه وروسته باید خپل حالت ژر تغیر کړي‬ ‫•‬
‫‪ .‬او خپلو مشتریانو ته په ډیر صادقانه ډول جوابدویه ووس ي د خپلو‬
‫مشتریانو سره تل صادقه اوس ي په چم او دوکه مه ورسره ځي‬
‫‪24‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د بازارڅیړنه ترسره کړئ ‪Conduct market research.‬‬

‫• ستاسو په صنعت کې شاید د نورو سیالي کونکي (رقابت کونکی ) چی ورته‬
‫محصوالت وړاندې کوی د شتون احتمال یې زیات وي‬
‫• تاسو ته ورته محصوالت وړاندې کړي‪ ،‬نو ممکن ډیر لږ ټکي وي چې یو‬
‫پیرودونکی په پام کې ونیس ي کله چې د دوو سوداګرۍ ترمنځ پریکړه وکړي‪ .‬د‬
‫پایلې په توګه‪ ،‬د رقابتي تحلیل ترسره کول او ستاسو د بازار مطالعه کول او‬
‫د هغې میتودونه د پیرودونکو رضایت زیاتولو لپاره ارزښتناکه وسیله کیدی‬
‫ش ي‪.‬‬
‫• که چیرې داس ې سیمې شتون ولري چیرې چې ستاسو سیالي کمیږي ‪ ،‬تاسو‬
‫کولی ش ئ دا ساحې ستاسو په ګټه وکاروئ او ډاډ ترالسه کړئ چې ستاسو‬
‫سوداګرۍ دوی ته ګوته نیس ي‪.‬‬

‫‪25‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫‪Clearly explain your role in helping customers succeed.‬‬

‫‪.‬په واضح ډول د مشتریانو په بریالیتوب کې ستاسو رول تشریح کړئ‬

‫• خپلو مشتریانو ته ووایاست چې تاسو به څنګه ددوی سره ستاسو د‬

‫سوداګرۍ په مورد ددوی په تجارتی سفر کې چی ستاسو یې ورسره لری‬
‫مرسته وکړئ دغه طریقه ددوی د مطمین ساتلو عالي الره ده‪.‬‬
‫• ستاسو قوی مالتړ د خپلو مشتریانو سره ددوی د بریالیتوب لپاره تر‬
‫ټولو یو ښه هڅه ده او دوی به په ریښتیا پدی پوه س ي چې له تاسو‬
‫څخه څه تمه لري ‪.‬‬
‫• ګارسیا وايي‪" ،‬زه تل ډاډه یم چې د خپل رول په اړه روښانه تمې وټاکم د‬
‫خپلو مشتریانو لپاره مختلیفی مرستی جوړی کړم ددوی لپآره مختلف‬
‫بونوسونه ‪ ،‬تخفیفونه او امتیازات جوړ کړم‬

‫‪26‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫تل د روښانه ‪Always establish clear next steps.‬‬

‫‪.‬راتلونکی لپاره ګامونه تنظیم کړئ‬
‫د خپلو مشتریانو لپاره د روښانه راتلونک کوونکی ګامونو د رامینځته کولو‬
‫هڅه د مشتریانو د رضایت په ډاډمن کولو کې مرسته کوي‬
‫روښانه راتلونکی ستاسو د اداری او ستاسو د مشتریانو لپاره د پرمختګ یوه‬
‫ښه راز دی ‪ ،‬د روښانه راتلونکی یو څو مثالونه عبارت دی‬
‫• مشتریان د خپلو راتلونکو مهمو برنامو څخه خبرول‬
‫• د اداری لیرلید په واضح ډول ورته واضح کول‬
‫• خدماتی اداری او عملیاتی ټیمونه جوړول‬
‫• ترانسپورټی ‪ ،‬ترانزیټی ‪ ،‬بونیس ی ‪ ،‬تخفیفاتی همایه ترسره کول‬
‫• واپس ی بغیر د کوم شرط څخه قبلول‬
‫• د ضرورت په وخت کښ ي د باور په اساس پور ورکول او داس ی نور دی‬

‫‪27‬‬
‫‪(c) ketabton.com: The Digital Library‬‬

‫د توجه څخه مو یوه نړی مننه‬

‫زموږ سره په الندی ادرسونو ملګری س ي‬
‫فیسبوک ‪Habib Rahman Fazli -:‬‬
‫واتسپ ‪0093 705519920 -:‬‬
‫واتسپ ګروپ لېنک ‪:- https://chat.whatsapp.com/G5ZIIoK8ITCE9qGCHhFApv‬‬
‫که چیری کومه اشتباه او یا هم امالیی غلطی سوی وي نو ډیر بخشه راته‬
‫وکړي‬
‫تاسو کوالی س ی زموږ سره په الندی ایمیل ادرس تماس ونیس ي‬
‫‪www.hrf19920@gmail.com‬‬

‫‪28‬‬
Get more e-books from www.ketabton.com
Ketabton.com: The Digital Library