CIRCUITO DE VENTAS MODULO SD ASR El ciclo de ventas se engloba en el médulo SD, “Sales and Distribution”, de SAP que es el médulo de Ventas y Distribucién. Este médulo facilita una gestién eficaz de todo lo que esta relacionado con la venta y distribucién de productos y servicios de una empresa o compafia a sus clientes que pueden ser otras empresas o compafilas. Debemos remarcar que el médulo Ventas y Distribucién SD esta integrado ya la vez se comunica con otros médulos del sistema para intercambiar informacién acerca de precios, disponibilidad de stock 0 estado de la cuenta del cliente. Por este motivo el médulo SAP SD comunica con los médulos SAP FI-COo MM. CIRCUITO DEVENTAS MODULOSD ASR. Actividades del ciclo de ventas: A continuacién vamos a describir un proceso de ventas en SAP, las actividades que lo componen y cémo estas se integran en el médulo de Ventas y Distribucién: ‘Actividades de preventa: la preventa comienza cuando un cliente pide informacién acerca de tun producto o servicio ofrecido por la compatia. Esta peticion es procesada a través de SAP, dando lugar a la creacién de la oferta de ventas que es el documento creado en SAP para enviar al cliente con los precios de los materiales solcitados. En la oferta puede especificarse la cantidad del material, fecha de entrega y destino. Procesado de érdenes de venta: el siguiente paso tras la creacién de la oferta es la confirmacién de esta con el pedido de ventas. En este paso se envia al cliente el documento de peticién creado anteriormente para que este pueda hacer efectivo su procedimiento de compra. Este documento puede ser creado manualmente o a partir dela oferta anteriormente mencionadaCIRCUITO DEVENTAS MODULOSD ASB.» Tramitacién de envios y expediciones: cuando el producto que hemos vendido se encuentra disponible en almacén, podemos proceder a la creacién de la entrega o delivery order para bloquear el stock para el pedido de ventas en concreto. Esta entrega puede ser creada tomando como referencia la orden de venta anterior. Una vez el producto esté listo para ser enviado se hace la salida de mercancias y autométicamente se ajustan los niveles de stock en almacén, restando del stock aquellos, materiales que estén en la orden de venta a cliente. Facturacién: la generacién de la factura a cliente es el proceso final del ciclo de ventas en SAP. tuna vez ya se ha confirmado la salida de mercancias y expedicién del material. En este documento se le solicita al cliente que pagve por los materiales o servicios enviados con las condiciones de venta especificadas en la orden. CIRCUITO DEVENTAS MODULOSD ASA.»CIRCUITO DEVENTAS MODULOSD ASB. Creacién de Pedido de ventas (VAoa) Facturacién cliente (VFo1) Pago de cliente (F-28) "Un centro de beneficio representa una unidad organizativa que sirve para el control interno. La divisién de la empresa en centros de beneficio forma la base para el Controlling de dreas de responsabilidad internas. Bajo este concepto siempre es recomendable considerar un centro de beneficio sea una organizacion, o a los productos de la unidad organizativa, 0 alos segmentos de esta area productivo. Se pueden analizar los resultados operativos de los centros de beneficio mediante el método de costes de venta o el método de costes totalesCENTRO DECOSTOSMODULOCO ASR»