2011

EXPORTACION DE BOLSOS INCAICOS A EE.UU

SISE 2011

DEDICATORIA
A nuestros padres que nos dieron su apoyo incondicional, la motivacin y A los profesores que nos guan para nuestra formacin profesional.

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INTRODUCCIN

La Moda indica en su significado ms amplio una eleccin o, mejor dicho, un mecanismo regulador de elecciones, realizadas en funcin de unos criterios de gusto. El objetivo de nuestras actividades y esfuerzos es la satisfaccin de nuestros clientes. A ellos dedicamos toda nuestra atencin. Sus deseos, demandas y requerimientos constituyen nuestro reto diario. Por eso, la satisfaccin del cliente es la premisa de nuestras actividades, marca nuestra poltica empresarial y representa un constante estmulo en las tareas de todos los empleados de SUMAJ.

Por ello, nos hemos preparado ya para el da de maana. Optimizamos estndares acreditados, establecemos productos innovados tal como nuestros diseos de la cultura peruana plasmados en bolsos, introducimos procesos modernos y nuevas ideas con personal motivado y comprometido. Basta de que el color y las formas saturen nuestra visin, hay que sacar a la moda de ese crculo y llevarla nuevamente a su esencia La moda es arte, un arte popular al que todos podemos acceder. Queremos que la moda peruana retome este concepto. Djenos convencerlo!

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RESUMEN EJECUTIVO

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1.1 DEFINICION DEL PROBLEMA

En la actualidad nuestra cultura peruana no es muy difundida ante la mayora de la poblacin. Nuestra cultura no solamente habla el identificarnos con nuestro pas, sino que tambin demostrar al mundo exterior que realmente el Per tiene maravillas envidiables. El presente proyecto tiene por objetivo fundamental incentivar nuestra cultura, mediante la moda, y de alguna u otra forma conocer lo que el Per tiene, para de esa manera impulsarlo en el mercado nacional y en el mercado internacional. Para desarrollar el proyecto necesitamos tomar en cuenta principalmente la variable calidad, para poder competir con las marcas y competidores indirectos ya existentes, ofrecindoles a nuestros clientes un producto con las garantas de eficiencia, calidad y caractersticas (diseos de nuestra cultura peruana), que los compradores buscan. La idea de negocio que presentamos consistir en la produccin y comercializacin de bolsos con diseos de la cultura peruana, al cual se le denominar SUMAJ PERU para satisfacer a una pequea cantidad de la demanda.

1.2.- OBJETIVOS GENERALES DEL PROYECTO.

Este proyecto tiene por consiguiente fijar algunos objetivos:

Lograr que nuestra organizacin alcance las metas y que nuestro producto tenga una mayor demanda.

Lograr que nuestra produccin aumente sucesivamente al igual que la participacin en el mercado.

Llegar hacer una marca reconocida por la variedad de diseos. Obtener un buen posicionamiento en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Nosotros como empresa nos hemos trazado objetivos de la cual lo hemos dividido en Tres periodos:

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A CORTO PLAZO: Tener un posicionamiento en el mercado a quien nos dirigimos (Miraflores). Incrementar nuestras ventas a un 30%

A MEDIANO PLAZO: Recuperar un 80% de nuestras inversiones. Actualizar nuestra infraestructura, contratar ms personal. Que nuestro producto se haga conocido por todo el mercado.

A LARGO PLAZO: Recuperar la totalidad de nuestra inversin. Abrir nuevas tiendas (sucursales). Que nuestro producto y marca se haga conocido en el mercado extranjero. Aumentar nuestra gama de productos.

1.3.- PROPUESTAS:
En el mercado globalizado en el que da a da nos enfrentamos, observamos que las personas compran mas los productos extranjeros que los productos nacionales, con respecto a las prendas de vestir, como las mujeres quieren estar a la vanguardia de la moda, prefieren comprar ropa que viene del extranjero. Pero dnde queda nuestra cultura, lo que el Per produce? .Es por ello que surge la idea de crear una empresa de ropa con diseos de nuestra cultura peruana, plasmar en los bolsos nuestros diseos peruanos. Con el propsito de que la gente se identifique con su pas y cultura.

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2.1.2 FASES DEL PROCESO DEL DESARROLLO DE PRODUCTOS

Decisin de un nuevo modelo

Diseo del modelo

Compra de materiales

Control de calidad

Tendido

Trazo

Corte de tela

Control de calidad

Habilitado

Costura del Bolso

Remallado

Acabado

Control de Acabado I

Malo
Descarte Arreglo de Acabado

Bueno

Bueno
Listo para ser vendido Control de Acabado II

Malo

Fin

Venta a Menor precio

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CAPITULO II ANLISIS SITUACIONAL

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3.1. MONITOREO AMBIENTAL

3.1.1 FACTORES EXTERNOS MACRO AMBIENTALES QUE AFECTAN AL PRODUCTO O SERVICIO ELEGIDO En este anlisis involucramos todo el estudio macroeconmico, socio cultural, tecnologa, institucional y poltico que est relacionado con el proyecto a desarrollar en cierto tiempo.

Marco econmico
En este aspecto analizamos la inflacin

Marco socio cultural:

Son aspectos que van a influenciar en el proyecto que realizaremos como por ejemplo: -Hbitos de consumo. -Estilos de vida -Tasa de crecimiento poblacional en los tres ltimos aos

Marco tecnolgico
Hoy en da cualquier actividad tiene que adaptarse a los cambios de acuerdo al avance tecnolgico que ingresa a nuestro pas y al mundo entero. Nosotros como empresa, basada en la venta y produccin de ropa con diseos de la cultura peruana, estaremos utilizando equipos de tecnologa, para la produccin de nuestro producto.

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Marco institucional y poltico:

En nuestro pas, lamentablemente existe muchos factores que atrasan los proyectos de jvenes y empresarios por la mala administracin del gobierno y la falta de apoyo por parte del pueblo, respondiendo con actos negativos como: la corrupcin, coimas, violacin y alteracin de las leyes, etc. Hacen que nuestro pas no progrese. Pero gracias a un grupo de poblacin con otras perspectivas del estilo de vida y profesionalismo ayudan a que los peruanos generen empresas en nuestro pas, lo cual eso hace que generacin tras generacin creen y formen empresas como somos en da esos jvenes emprendedores

FACTORES EXTERNOS MICRO AMBIENTALES QUE AFECTAN AL PRODUCTO O SERVCIO ELEGIDO

EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA:

SUMAJ PERU Empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de ropa con diseos de la cultura peruana.

GIRO DE NEGOCIO: Satisfacer la necesidad fisiolgica, en base a la produccin y comercializacin de ropa con diseos de la cultura peruana.

Actividad Econmica: Produccin y Comercializacin de ropa europea con diseos de la cultura peruana.

Sector Econmico Secundario: Porque hemos transformado la materia prima en un producto; en este caso la ropa y los diseos de la cultura peruana.

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TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIR: SOCIEDAD ANNIMA CERRADA La sociedad consta de 6 socios y no tendr ms de 20 accionistas, personas que tienen el nimo de participar de forma activa y directa en la administracin, gestin y representacin social. Es de Principio Democrtico porque quien posee ms acciones tendr mayor participacin en la constitucin de la voluntad social.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

ASAMBLEA GENERAL

GERENTE FINANCIERO ADMINISTRATIVO

FINANZAS

GERENTE COMERCIAL

ADMINISTRACIN

SUB GERENCIA DE RR.HH.

COBRANZAS

SEGURIDAD

MARKETING

MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA

LOGISTICA

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 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA Y SU FILOSOFA

MISIN Y VISIN:

MISIN Nuestra misin es dar a todas las personas A NIVEL NACIONAL Y MUNDIAL la oportunidad de gratificarse con productos de calidad a un precio justo y seguir desafiando el mercado profesional de ropa con diseos peruanos.

VISIN SUMAJ PERU, SIENDO UNA empresa manufacturera de ropa de calidad N 1 de Latinoamrica, ASPIRA A EN EL MEDIANO Y LAGO PLAZO consolidar SU participacin en el mercado Internacional; dirigida por jvenes emprendedores, que promueva el desarrollo cultural.

3.2.4 FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN A LA EMPRESA CONSTITUIDA Y AL PRODUCTO ELEGIDO Al hablar de factores internos es propio mencionar la microeconoma con su estudio fundamentado en la oferta y la demanda es decir entre productores y consumidores. Por tanto existen diversos factores internos que atacan la estabilidad de una organizacin; en caso de nuestra empresa el factor interno que nos afecta es la Infraestructura Tecnolgica ya que por nuestro inicio no contamos con ms capital y esto afecta la salida ms rpida de nuestro producto; pero ya habr el mejor momento para poder equipar mejor nuestra Empresa, con nuestro mejor esfuerzo trabajando en equipo. Nosotros como empresa, no podemos dejar de lado el medio ambiente, ya que es ah donde nuestra organizacin est inserta, y cualquier cambio existente en el medio afectar directa e indirectamente a nuestra empresa en forma interna. Se puede afirmar que existen mltiples factores externos que afectan a nuestra empresa y la acondicionan, por ende nuestra empresa no puede quedarse esttica, debe saber adaptarse a las contingencias del medio, de lo contrario, sta empresa morira. SISE

La productividad es sobre todo, una de la mente. Ella busca mejorar continuamente todo lo que existe. Est basada en la conviccin de que uno puede hacer las cosas mejor hoy que ayer y mejor maana que hoy. Adems, ella requiere esfuerzos sin fin para adaptar actividades econmicas a condiciones cambiantes aplicando nuevas teoras y mtodo.

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PLANES ESTRATEGICOS DE OPERACIONES La empresa debe resaltar el pleno conocimiento del proceso de produccin de sus integrantes. El mismo que a continuacin se detalla. CAPACIDAD INSTALADA Y DE PRODUCCION( EN TERMINOS DE INSUMOS Y PRODUCION)

Materiales Telas industriales de diferentes tipos (Bull Denim, Dril estampado, Tafeta, etc.). Cierres

Equipos y Herramientas. Mquina de coser. Cortadora. Remalladora. Moldes, reglas, tijeras, agujas, cinta mtrica, tizas de colores, etc.

PROCESO DE PRODUCCIN

El proceso de produccin involucra las actividades de diseo, corte y confeccin.

Diseo: Se elabora el modelo y de acuerdo a ello se preparan los moldes de cartn, teniendo en cuenta las tallas y medidas, se usan reglas de patronaje. Seleccin de material: Las telas se seleccionan de acuerdo a los colores y diseos que se ha de confeccionar. Trazo: Se tiende la tela en una mesa y sobre ella se colocan los moldes maximizando la superficie a cortar. Se traza sobre la tela utilizando los moldes y tizas de colores.

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Corte de tela: Se procede a cortar la tela segn el trazo realizado usando una tijera. Cuando se necesita una suficiente cantidad de piezas del mismo tamao, por lo menos 10 a 15 paos, se utiliza una cortadora elctrica manual para cortar todo el bloque segn el trazo realizado encima.

Habilitado: Se preparan todas las piezas y accesorios necesarios para el producto. Costura: Se unen las piezas con una mquina de coser, a veces es necesario hilvanar las partes para facilitar la costura.

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Remallado: Se remallan los bordes de las costuras para evitar que se deshilachen en el futuro. Acabado: Se cortan, cosen y se pegan los cierres, los bolsillos, etc., finalmente se cortan los hilos sobresalientes. Control Post Confeccin: La prenda de vestir ya elaborado es revisado para quitar restos sobrantes de hilos o revisar imperfecciones segn la ficha tcnica.

MATRIZ FORD
Las DEBILIDADES QUE AFRONTA LA EMPRESA: Esta empresa afronta muchos problemas como la competencia ilegal, los precios y el control administrativo. Nuestra marca no es conocida en el mercado meta. El gran posicionamiento de mercado que tiene la competencia Nuestras soluciones inmediatas serian las siguientes:

Realizar un estudio de mercado. Capacitar al personal para una mejor produccin. Llevar indicadores de gestin para llevar un control satisfactorio de nuestras ventas.

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QU OPORTUNIDADES TIENE la EMPRESA Se propone metas para cumplir con los objetivos trazados. o Somos una empresa que se dedica exclusivamente al diseo variables de la ropa europea o Precios accesibles. o Atencin personalizada hacia el cliente. o Contamos con un equipo altamente capacitado. o Producto netamente peruano. o Personal bastante profesional. o Supervisin de calidad de desarrollo del producto constante.

CUALES SON LOS RIESGOS O AMENAZAS EXISTENTES EN EL MERCADO? Uno de los principales riesgos es que nuestro producto sea rechazado por los compradores ya que usaremos diseos de la cultura Peruana. Otro de los principales riesgos seria de que nuestro producto entre con un precio caro o ya sea barato pero hay un temor de que tu producto sea rechazado por la gente ya que son modelos europeos, tambin la futura competencia, existencia de empresas de competencia indirecta.

NUESTRAS FORTALEZAS Somos nuevos en el mercado, el cual se convertira novedoso para nuestro mercado objetivo y visitara nuestra tienda. La gran devocin y compromiso de nuestros colaboradores para crecer

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CAPITULO III MERCADO

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. COMPETENCIA
SUMAJ PERU no cuenta con competidores directos, pero si cuenta con competidores indirectos como: MARCAS QUE PARTICIPAN EN LA CATEGORA karakorum Per ayllu group tiendas Adams pumainca etc. POSICIONAMIENTO DE CADA UNA DE ELLAS En general, estas marcas de ropa ya tienen un posicionamiento identificado en el mercado, se podra decir que son productos sustitutos, ya que estn en el mismo rubro que nosotros, utilizan los mismos diseos peruanos, pero muy diferente al de SUMAJ PERU, ya que los modelos de ropa son europeos.

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CAPTULO IV POSICIONAMIENTO

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VENTAJAS COMPARATIVAS
o Tenemos una gran diferenciacin en nuestro producto ya que es nuevo en el mercado. o Nuestro precio ser justo, conforme a nuestros costos y siendo inferiores a nuestra competencia. o Nos superaremos con respecto a la tecnologa para una rpida elaboracin de nuestros productos y con respecto a la calidad.

VENTAJAS COMPETITIVAS o
Orientacin al cliente o Cualidad superior del producto o Contratos de distribucin de largo perodo o Valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa o Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado. o Equipo profesional altamente cualificado

GENERACIN, SELECCIN Y DEFINICIN DE CONCEPTOS DESCRIPCIN DEL POSICIONAMIENTO

El posicionamiento en el mercado de un producto es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de los productos de la competencia. Con respecto a nuestro producto los compradores veran que es un producto nuevo y toman la decisin de comprarlo. Para simplificar la decisin de compra los consumidores organizan los productos en categoras; es decir, "posicionan" los productos, dentro de un lugar en su mente.

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La posicin de nuestro producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto a nuestro producto y en comparacin de los productos de la competencia. Nuestro posicionamiento se va a basar en la imagen de nuestro producto en relacin con los dems productos y los que compiten indirectamente con el nuestro.

5.4. ESTRATEGIA ALTERNATIVA DE POSICIONAMIENTO

Los atributos especficos de nuestro producto, sern los anuncios de un producto nuevo a un precio cmodo. Los diseos peruanos que poseer nuestro producto.

Los modelos y estilos de ropa son de la moda europea. Por la calidad de nuestras telas. El cliente tendr la facilidad de poder agregar o modificar nuestras prendas a su gusto y medida.

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CAPTULO V OBJETIVOS

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6.1. OBJETIVOS DEL MARKETING

El fin bsico de nuestra campaa publicitaria es lograr que los potenciales compradores de nuestra ropa respondan favorablemente a la oferta de la empresa, es decir, que los demandantes potenciales realmente lo sean. Sin embargo definir los objetivos en trminos exclusivos de ventas es incorrecto ya que son muchos los aspectos que influyen en la realizacin de las ventas. Por ello resulta ms correcto determinar los principales objetivos de la publicidad en trminos de comunicacin para nuestra empresa.

Los principales objetivos de nuestra campaa van a ser cualitativamente los siguientes: - Comunicar la aparicin nuestros productos. - Crear una imagen de la empresa. - Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas. - Crear una preferencia de marca. - Persuadir al cliente a que compre ahora. - Animar al cliente a cambiar de marca. - Describir los beneficios de nuestros productos.

Cuantitativamente los objetivos de nuestra campaa es que al final de ao el 100% de la poblacin objetivo conozca nuestra marca de ropa SUMAJ. Que al menos un 60% de dicha poblacin objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El ltimo de nuestros objetivos, pero quizs el ms importante, es que al menos el 20% de la poblacin objetivo compre de manera habitual nuestra ropa con diseos peruanos.

6.2. OBJETIVOS DEL MIX

Es el conjunto de tcticas o caminos a seguir para lograr los objetivos del plan de marketing. El objetivo del marketing mix es conseguir los mejores resultados con el menor costo posible, por medio de la combinacin de recursos e ideas utilizando el mnimo de polticas....

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Producto

Como empresa lo que buscamos es posicionarnos como una de las mejores empresas de dedicada a la produccin y comercializacin de ropa europea con diseos de la cultura peruana Precio

En la fijacin de precios identificamos algunos objetivos a considerar como: las limitaciones que pueden afectar la fijacin del precio, la reaccin de la demanda, el tipo de producto que se quiere vender, la existencia de posibles sustitutos y competidores. . Distribucin

Queremos que nuestro producto se distribuya en tiendas de ropa, boutique, supermercados, etc. Para de esa manera satisfacer la demanda de nuestros clientes y aumentar nuestra produccin y de la misma manera nuestros ingresos.

Promocin

En lo que respecta a la promocin, queremos dar a conocer a nuestros clientes las ventajas y beneficios de nuestro producto para de tal manera convencerlo y as cubrir sus necesidades.

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CAPTULO VI MARKETING MIX

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7.1. PRODUCTO
En cuanto a los productos que ofrecemos en nuestro establecimiento, hablaremos de nuestros diseos peruanos plasmados en los bolsos, que son productos nuevos ya que no hay en el mercado, e innovadoras por la elaboracin de nuestros diseos con mquinas que estarn en el propio establecimiento para que la clientela pueda observar la lnea de produccin, adems de hacer algunos detalles o decoraciones opcionales que elijan nuestros futuros clientes, adems de la creacin de una nueva y diferente variedad de diseos peruanos.

7.1.1. CARACTERISTICAS

Tienen diseos de la cultura peruana Son modelos diferentes, nuevos, ya que es de la moda europea. Es un producto innovador, por eso sabemos que es capaz de competir con otro en el mercado.

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DEFINICION Nuestro producto est basado en la cultura peruana, las telas que usaremos sern seleccionadas de acuerdo a la calidad. NECESIDADES QUE SATISFACE

Satisface una necesidad fisiolgica.

7.1.3. UBICACIN DEL CICLO DE VIDA

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Bueno nuestro producto se encuentra en la etapa de la INTRODUCCION o EMBRIONARIA, ya que recin est ingresando en el mercado y el proceso es lento debido a la falta de conocimiento del mercado. ANLISIS DE LA MARCA

SUMAJ PER
BONITO

Decidimos traducirlo en quechua, porque nos identificamos mucho con nuestro pas. Palabra corta. Impacta. Suena bien. Es muy fcil de pronunciar.

ANLISIS DE LOGOTIPO

SUMAJ - PERU inspirada por las hermosas y variedad de culturas que tiene nuestro pas de lo cual no sentimos orgullosos.

La llama representa el textil peruano.

7.2. DISTRIBUCIN
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7.2.1 ANALISIS DEL AMBITO GEOGRAFICO POR CUBRIR La distribucin de nuestro producto se basar en la venta de ellos, en nuestro propio establecimiento, ya que es un negocio comercial de venta al pblico. La distribucin del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarn a disposicin, sern ofrecidos o sern vendidos a los consumidores; as como en la seleccin de estos lugares o puntos de venta.

7.2.2 DETERMINACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Venderemos nuestros productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios.

Ejemplo de algunos canales directos que utilizaremos: locales propios Internet, llamadas telefnicas etc.

La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que los productos sern entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio y una buena atencin al cliente.

7.2.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN La distribucin es considerada para nuestros empresarios como una oportunidad de crecimiento futuro de nuestra empresa, en un contexto econmico caracterizado por la existencia de mercados saturados y elevadsimos niveles de competencia:

Manejamos la distribucin selectiva, pues venden sus productos en varios puntos de ventas de una regin geogrfica.

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Utilizaremos estrategias de empuje, con sta pueden los empresarios orientar sus esfuerzos a travs de los canales de distribucin, ubicando puntos de ventas y as puedan recomendar nuestros productos.

Otra estrategia que utilizaremos es la estrategia de aspiracin, el objetivo es que el comprador exija sus productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener una existencia de dicho producto.

PRECIO
QUE PRECIO TENDRA EL PRODUCTO Son productos que requieren un proceso de elaboracin nico, ya que son modelos y diseos nuevos en el mercado. El precio de nuestro producto estar basado en los siguientes criterios: Los Costos. La posible competencia. El mercado o la demanda. Ciclo de vida del producto.

Nuestro producto costara de acuerdo al tipo de prenda que se quiera comprar.

7.3.1 CUADRO COMPARATIVO CON ALTERNATIVAS EXISTENTES EN EL MERCADO Aqu nos enfocamos a averiguar cules son los precios de las diferentes marcas existentes en el mercado. Que vendran a hacer nuestros competidores indirectos.

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PROMOCIN
La promocin es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario. Uno de los principales propsitos de nuestra promocin es difundir informacin. Permitirles a nuestros clientes enterarse de la existencia de nuestro producto, de su disponibilidad y de su precio. Otra finalidad es la persuasin. Tambin la competencia indirecta tan intensa, impone una enorme presin a los programas promocionales de nuestra empresa. DETERMINAR LA MEZCLA PROMOCIONAL La mezcla de promocin es la combinacin de las ventas personales, publicidad, promocin de ventas y relaciones pblicas de la empresa. Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prcticamente de todas las estrategias de marketing. La diferenciacin de producto, el posicionamiento, la segmentacin de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de lnea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren toda una promocin eficaz. El diseo de nuestra mezcla promocional efectiva comprender un nmero de decisiones estratgicas:

Objetivo del esfuerzo de promocin. Naturaleza del producto

Etapa del ciclo de vida del producto Cantidad de dinero disponible para la promocin.

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DETERMINAR PLAN PUBLICITARIO En cuanto a nuestro plan publicitario, estar basada en realizar: Folletos explicativos e ilustrativos acerca de nuestros productos y nuestros servicios, aparte de la maquinaria de la cual dispondremos, tambin con la ayuda de un experto haremos una pgina Web informativa acerca de todos los aspectos de nuestra tienda, mquinas, productos, trabajadores, servicio al cliente...etc. Y tambin nos centraremos en hacer anuncios propagandsticos de diferentes tamaos en referencia a nuestras tcticas y estrategias, para anunciar la tcnica de las mezclas personalizadas El objetivo de nuestra publicidad es brindar una informacin a los compradores con el fin de estimular o crear demanda para nuestro producto. El cliente a travs de la publicidad puede conocer las cualidades distintivas de nuestros productos, con el ahorro de tiempo que significa haber evitado la exploracin en cada punto de venta. El objetivo es generar, en el grupo de compradores o segmento de mercado, una actitud favorable respecto del producto. Los medios que utilizaremos para lograr los objetivos publicitarios deben ser capaces de efectuar eficazmente este tipo de comunicacin. Estos medios son los vehculos a travs de los cuales se har llegar el mensaje segn la estrategia creativa diseada. A continuacin se detallan los medios publicitarios que utilizaremos, donde cada uno de ellos tiene un cierto impacto, llega a un determinado pblico y tiene condiciones tcnicas acordes con los fines creativos de realizacin y los objetivos de audiencia que se han establecido para nuestra campaa. DIARIOS REVISTAS RADIO, TELEVISIN VIA PUBLICA Y TRANSPORTES

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EMBALAJE

Transporte El transporte que se utilizara para llevar el producto a EE.UU ser por va Martimo, debido a que las caractersticas de este transporte junto con sus ventajas son ms accesibles y esto permitir tener un precio ms competente en dicho mercado, sabemos cules son las desventajas de transportar la carga va martima pero estos no es un problema difcil de resolver, por ejemplo, si en caso el cliente solicita o necesita antes la mercadera se har una excepcin y se enviara va area asumiendo los costos por el envo en dicha va. La temperatura del producto durante su transporte y distribucin puede constituir una disposicin esencial de calidad. Para transportar el producto (por ejemplo, se deben de utilizar equipos con un aislamiento adecuado. El usuario del vehculo o contenedor debera asegurar: Una adecuada supervisin de las temperaturas del producto en el momento de la carga. La estiba eficaz de la carga en el vehculo o contenedor a fin de proteger la carga contra la entrada de calor del exterior. Un mtodo apropiado de descarga en los puntos de llegada (en particular en lo referente a la frecuencia y duracin de las aperturas de puertas). El mantenimiento apropiado de la caja isotrmica y La limpieza apropiada del vehculo o contenedor.

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8.1.7 Almacenamiento El producto debe ser almacenado en un rea fresca (25C mx.) y seca, alejada de fuentes de calor y olores, sin exposicin directa a la luz solar. La apropiada ventilacin del rea de almacenaje ayudar a mantener la vida til del producto. Si se almacenan bolsas de producto parcialmente usadas debe tenerse cuidado de sellar el empaque de polietileno para prevenir la captacin de humedad que incrementara la formacin de grumos en el producto. 8.1.8 Tipo de Contenedor El tipo de contenedor que se empleara ser el de 20 pies (LCL) cuya capacidad mxima es de 21770 kilos. Medidas del contenedor: Largo: 5898 ml Ancho: 2352 ml Alto: 2392ml

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DATOS CONTENEDOR

TIPO 2D

PALLETS CAJA UND X CAJA UNIDAD 10 50 8 4000

COTSOS VALOR EXW COSTO DIRECTO ACONDICIONAMIENTO (ENVASES Y/O EMBALAJE ESPECIALES) UNITARIZACION MANIPULEO LOCAL ESPORTACION DOCUMENTACION TRASPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE) ALMACEN INTERMEDIO MANIPULEO PRE EMBARQUE SEGURO INTERNO BANCARIO AGENTE DE ADUANAS COSTOS INDIRECTOS ADMINISTRATIVOS (costo indirecto) MANIPULEO EMBARQUE SUB VALOR FOB RENTABILIDAD VALOR FOB COSTO UNITARIO

VAL. $7.90 $1.20 $25.00 $200.00 $15.00 $150.00 $120.00 $20.00 0.50% 0.50%

COSTO 31600.0 31600.0 60.0 250.0 200.0 15.0 150.0 120.0 200.0 158.0 158.0 1311.0 100.0 200.0 33211.0 9963.3 43174.3 10.8

30.00% 4,000

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