Michaél Aguilar Enseigne les techniques de vente 4 HEC. II dirige le cabinet de Vendeurs d’élite, cabinet de formation et de conseil en développement commercial. \ est auteur de plusieurs ouvrages sur la vente et la motivation. Couverture: Atomic Soda Design lustrations: Rachid Marai pew lem Gon denne serge pean Feels Sie ocer go momoipgaipmiberapat ‘epee (ES ETC: (eapean| aseacemr @ ERE oratinte tree Sete pris, | ae anata cpenance Se ee © Dunod, Paris, 2013 ISBN: 478-2-10-070556-6 Sitges eerie ol ere Bech Ceo Gpemnon npn, par ae pc at cnt ford we cnbcan musa por aces SE w haeIntROdUCTION Oe que la réussite? q convient tout d’abord de distinguer la réussite personnelle de a réussite professionnelle. La réussite personnelle regarde chacun d’entre nous. It en existe autant de détinitions qu’il y a d’individus sur ta planéte. Je ne résiste pas, dans cet ouvrage de citations concernant univers professionnel, au plaisir de vous livrer deux définitions de la réussite personnelle. La premiére, que tout le monde parta- gera, est celle de Bob Dylan: «Réussir, c'est pouvoir se lever le matin, se coucher le soir, et entre les deux avoir fait exactement ce que (’on a voulu.» La seconde, plus précise, émane d’un auteur américain, Ernie Zelinski: «Il a réussi, celui qui a bien vécu, ri souvent, aimé beaucoup et été aimé autant. Celui qui a vécu selon ses choix, gagné la confiance et le respect des autres. Qui a laissé le monde meilleur qu'il ne Va trouvé, quia su jovir de la beauté de la Terre. Qui a toujours cherché te meilleur chez les autres, donné le meilleur de lui-méme et élevé les autres a leur meilleur.»Si elle présente des points communs avec la vision personnelle, la réussite profes- sionnelle en différe souvent assez largement. On pourrait méme estimer qu’elles ne coincident jamais d’une maniére parfaite. Réussir dans les affaires ou dans entre- prise signifie, le plus souvent, faire mieux que les autres: avoir de meilleurs résultats que ses collegues, dépasser ses concurrents, réaliser une meilleure performance que celles du marché, et cela durablement. Il s‘agit alors de réunir les ingrédients indis- pensables, de surmonter les difficultés et de franchir différentes étapes jusau’au succes. Cana ont fait ceux qui ont réussi? Les 300 citations qui suivent, empruntées a des personnalités d’horizons trés variés, vous en donneront une idée. Un certain nombre de ces observations, pensées et réflexions sont de celles qui vous accom- pagnent toute une vie. Ainsi, pour réussir, il vous faudra: * Bien définir vos objectifs 1 * Bien vous préparer avant de vous lancer qFaire des choix Passer a action, oser et prendre des risques Travailler dur Adopter état d’esprit d'un gagnant Persévérer, garder le cap jusqu’au bout Etre habité et passionné par son objectif Bousculer ordre établi Affronter les difficultés et surmonter les obstacles Savoir gérer les échecs inévitables Sans oublier: Quelques conseils avisés pour réussir Réflexions diverses a propos de la réussite 15 23 37 45 53 61 64 1 84 a 105pounaT BIT tay 9 —~—— ELLE A TOUJOURS , vouLu e DEVENIR a UNE STAR |} Re 2 Pian IN —_— eySi tu veux voler avec les aigles, tu dois cesser de nager avec les canards. Harvey T. Eker & vous avez plus de trois objectifs, c’est que vous n’en avez aucun. Zig Ziglar To est aussi difficile Aatteindre un objectif que C'on ne connait pas que de revenir dun pays ou C'on nest jamais alle. Zig Ziglan aes vie nous donne exactement ce que nous lui demandons. Mais il faut commencer par lui demander exactement ce que nous voulons. Brian Tracy‘est a Cage de dix ang que jai gagné Wimbledon, et cétait dans ma tete. André Agassi Si vous n’avez pas d’objectif, c’est probablement que vous étes l'objet du projet de quelqu’un d’autre. Eanel Nightingale Sie trés dur sur vos objectifs et trés souple sur les moyens de les réaliser. Brian Tracy Vous ratteindrez pas tous les objectifs que vous vous étes fixés, mais vous n’atteindrez pas ceux que vous ne vous étes pas fixés. Jim Rolin FSDor réussir, il nous faut tét ou tard sacrifier ce que nous avons pour étre ce que nous voulons. Brian Treacy Toke objectif (lou se traduit en Anesic précise. Lao Tseu Si vous n’étes pas prét a entreprendre quelque chose d’extraordinaire, alors il faudra vous contenter d’une existence ordinaire. Jim RolinUi objectit sans date butoir sappelle un réve. Milton Erickson G qui importe a qui veut réussir, ce nest pas sa provenance, c’est sa destination. Brian Tracy Si votre seul objectif est de devenir riche, alors vous n’y parviendrez jamais. Dovald Trump FSat principale cause de nos échecs, c’est de troquer ce que V’on veut le plus contre ce que Von veut maintenant. Zi Ziglan Aussi longtemps que vous pouvez penser, pensez grand. Donald Trump S$ (VOUS ne gavez pas OK vous allez, chaque route vous méencra nulle part. Hevay Kissinger Avoir un objectif a long terme vous empéchera d’étre dérangé par vos échecs 4 court terme. James Cash Penneyfun. Aujourd hui, étre plus précis. Un anonyme oui wa pas néussi J ‘al toujours voulu étre quel. je véalige que jaurais d est difficile de devenir une pointure si l'on ne voit pas plus loin que le bout de ses pieds. Sébastien Lapeyre Cowi qui ne sait pas oU il va se retrouve ailleurs. RobespierneSi on ne gestime pas investi dune mission, exister est difficile ct agir impossible. Ewil Michel Ciora Ce qui distingue le plus mauvais architecte de l’abeille la plus experte, c'est qu'il a construit la cellule dans sa téte avant de la construire dans la ruche. Karl Marx2 Bien vous préparer Ce OEM Te Je suis | — Z Q fl C j NN poy oe ape? & { 7Ux petit offort de préparation évite un gros effort de reparation. Michaél Aquilar ee difficile, guerre facile. Provenbe de la Légion émangere q ne faut jamais jouer a saute-mouton avec une licorne Proverbe africain (aurrement dit, avanr de s€ lancer, il faur évaluer sow risoue).. ie succes arrive toujours lorsqu’une opportunité rencontre la préparation. Albert EinsteinNous travaillons sans recul. Pour un canon c’est un progrés mais pas pour un cerveau. Jean dacgues Servan-Schreiber Qui faileit Cors de sa préparation prépare ga faileite. Proverbe américain Lorcraria qui détient une mauvaise information prend toujours une mauvaise décision. Colbert SNOA NaIg 3 z FAExensoz-moi de devoir Cire mon texte, je Wai pag eu Ce temps de Cimproviser. Winston Churchill N. out le monde sait ce qu'il faut faire pour gagner, mais il n’y a que ceux qui gagnent qui le font. Karl Lewis Js volonté de gagner est importante, mais la volonté de se préparer compte davantage. Mohamed AliS$; je disposais de neuf heures pour abattre un arbre, jen emploicrais six pour affuter ma hacke. Abraham Lincoly Casi qui néglige de se préparer doit se préparer a étre négligé. Michaél Aquilar va préparation constitue la moitié de la victoire. Cervantes, (Cant qui réussissent planifient leur travail et travaillent leur plan. Norman Vincent Peale SNOA NaIg 3 z FACoes une régle générale: l'homme qui réussit le mieux dans la vie est celui qui détient la meilleure information. Benjamin Disraeli | frappe deux types de personnes: coux gui pengent mais wagissent pas et ceux gui agissent mais ne pensent pas. Earl Nightingale> VOTRE CAFE, BUUUR .. CHAUD, eee PAS TROP TIEDE Ou TIEDE ? P ByOn ne construit pas une réussite forte sur des choix mous. Donald Trump Dario chague grand succes i@ y aun acte de sacrifice. Proverbe sioux Ce sont vos choix, Mr Potter, qui déterminent qui vous étes, bien plus que vos compétences. J. K, RowlingVoiis nates gua une pensée de distance de ba vie de'vog réves, a une décigion de changer votre destin. Brian Tracy Le plus grand danger, dans la vie, c'est de vouloir prendre trop de précautions. Alfred Adler Cou qui poursuit la route qui s’appelle «demain» arrivera sur la place qui s’appelle « jamais». Sénéque rs aAver le courage de suivre votre cur et votre intuition car ils savent ce que vous voulez vraiment et qui vous voulez étre. ‘Steve Jobs Dans un moment de décision, Ca meilleure chose a faire est de prendre la Gonne. La pire, de wen prendre aucune. Colin Powell La vraie décision se mesure par le fait que vous avez accompli une nouvelle action. S’il n’y a pas eu d'action, c’est que vous n’avez pas réellement pris de décision. ‘Anihoxy RobbinsVotre futur est créé par ce que vous faites aujourd’hui, pas par ce que vous ferez demain. Rober Kyosaki To suffit dun seul choix pour fagonner un destin. Winston Churchill war moitié de la victoire est dans le choix du champ de bataille, Vautre moitié dans le choix du moment. Jacoues Deval. rs aAD ater chaque réussite, vous trouverez quelqu’un qui a pris une décision courageuse. Peter Drucker Dans un monde qui avance en permanence, rester immobile revient a reculer. Nous n’avons d’autre choix que d’avancer. Michaél Aquilar La décision est souvent Cart d'etre cruce a temps. Henry BecoueVous n’aurez pas le loisir de choisir quand et comment vous allez mourir. Mais vous pouvez choisir la fagon dont vous voulez vivre. Joan Baez L plus grand de tous Ces projets est. celui de prondee parti. ‘Vauvenanques Mon succes vient de tout ce que je savais devoir faire, que je n’avais pas le temps de faire, et que j’ai quand méme fait. Dovald Trump rs aLa liberté choisit, Ca volonté trouve. Victor Hugo Catte simple chose, choisir un but et s’y tenir, change une vie. Brian Tracy4 NTI MLA oser et prendre des tisques Tu ES SUR DE VOULOIR COURTR DEpa,_ Le RISQUE ? ART 4 SK ‘ AN a 23, Qe, le ete) bn gs, WereLa meilloure fagon de réatiser $e reves, cest de ge réveiller, Paul Valény La réussite, ce sont vos réves qui mettent leurs vétements de travail. Benjamin Franklin fe bateaux sont en sécurité au port, mais ils ne sont pas faits pour ca. ‘ANonymeUne fourmi qui avance en fait plus qu’un boeuf qui dort. Lao Tseu Lis occasions favorables ne frappent pas 4 la porte, elles ge présentent lorsque vous la defoncez. Dowald Trump Se meilleur moyen de réussir, c’est d’arréter de parler et de commencer a faire. Walt Disvey y uaSsV PsQui attend que tout danger soit écarté pour mettre les voiles jamais ne verra la mer. Olivier de Kersauson La vie est un risque. Celui qui n’a pas risqué n’a pas vécu. Sceur Emmanuelle Oséz, Céchec vous est Aéja acquis. Provenbe quebécoisLe plus grand risque, dans la vie, c’est de ne vouloir en prendre aucun. Nicolas Sarkozy Ux intellectucl assis va moins Coin guiun con gui marche. Michael Audiard Cout qui sait et ne fait pas est au méme niveau que celui qui ne sait pas. Proverbe chinois y uaSsV Ps4d ya trois sortes d’individus sur la Terre: ceux qui montent dans la locomotive, ceux qui montent dans les wagons et ceux qui restent a quai et regardent le train partir. Michaél Aquilae log seules Cimites a la realisation de vog reves de demain sont vos peurs daujourd Aui, Les BrownCowi qui prend un risque perd pied un instant. Celui qui ne prend pas de risque perd sa vie. Sonew Kinkeqnand Une idée ne vaut rien si elCe west pas mise en couvee. Thomas Edison te deux freins a la réalisation de nos réves sont la peur et la paresse Luc FerrySi tu avances, tu meurs. Si tu recules, tu meurs. Si tu restes immobile, tu meurs. A€ors avance. Proverbe zoulou I faut savoir ce que l’on veut. Quand on le sait, il faut avoir le courage de le dire; quand on le dit, il faut avoir le courage de le faire. Georges ClemenceauPrenez des risques. Vous serez largement plus récompensé de vous étre fait peur que de vous ennuyer. Richard Branson Quoi que tu réves d’entreprendre, commence-le. Laudace a du génie, du pouvoir, de la magie. Goethe bee plus petite des actions vaudra toujours micux que la plug grande deg intentions. Gandhiats donne du courage et ’hésitation amplifie la peur. Publius Syrus Te west pag nécesgaire d'étre grand pour démareer. Mais i€ faut démarrer pour étre grand. Zig Ziglar gd, n’y a pas de fatalité pour celui qui veut bien oser. Nicolas SarkozyCau qui prend un risque peut ne pas gagner. Celui qui n’en prend pas ne peut pas gagner. Michaél Aquilae Cos le travail qu’on ne commence pas qui met le plus de temps a étre achevé. Tolkien Lo Gusiness west pas un restaurant, mais un buffet. Si vous attendez guon vous serve, vous waurez tien. Je faut aller ge gervir. Donald Trump. y uaSsV PsHer est parti. Demain n’est pas arrivé. Nous n’avons gu’aujoura’hui. Alors mettons-nous au travail. Mire Teresa Si vous attendez pour entreprendre, Ca seule choge qui vous arrivera cost de vicileir. Richard Branson ee hommes se divisent en trois groupes: ceux qui ne peuvent Pas agir, ceux qui peuvent agir, et ceux qui agissent. Franklin D. RooseveltSi vous attendez pour agir, tout ce que vous gagnerez, avec le temps, c’est de l’age. Briaw Tracy Savoir ne suffit pas, vous devez appliquer. Vouloir ne suffit pas, vous devez faire. Bruce Lee Toito entroprise parait impossible A celui gui wa jamais vicn essayé. Jean-Louis Etiennepouna2 UT eC - ET QUELLE EST VOTRE COULEUR PREFERE EREE 2 Le BLEU R DE TRAVALL |} ‘4 ¢ ~ Ca. 2e crois dans la valeur travail. Le travail lisse et fait disparaitre les rides intérieures de notre esprit. Helena Rubinstein Sofiz dur avec vous-méme ot Ca vie'gera plus Aouce avec vous. Soyez doux avec vous-méme et Ca vie sera plus dure. Proverbe chivois Un homme qui se remonte les manches ne peut pas perdre sa chemise. Proverbe américainof qualité n’est jamais le fruit du hasard et l’excellence nest jamais l'enfant de la chance. Michaél Aquilae On ne cueille aucun fruit dela réugsite sur Carbro du repos. Proverbe japonais Les gens qui réussissent ont Uhabitude de faire ce que les gens qui échovent n’aiment pas faire. Thomas Edisonas succés et le repos ne vivent pas ensemble. Proverbe russe tb simplicité peut étre plus difficiéc aiatteindre que Ca complexite. Jl faut travailler dur pour arrives a faire simple. Steve Jobs Reussin sans travailler dur est aussi peu probable que de récolter la o0 Von n’a pas semé. Proverbe japonaisVos trouverez ba clé du succés goug be réveidle-matin. Benjamin Franklin we succés arrive a ceux qui sont trop occupés pour courir aprés. Henry David Thoreau a talent ne suffit pas. A part quelques rares exceptions, les meilleurs joueurs sont les plus gros travailleurs. Magic Johnson Si vous avez un travail ou il n’y a pas de complications, vous n’avez pas de travail. Malcolm Forbesas succés est une échelle. Une échelle ne peut pas se grimper les mains dans les poches. Proverbe aménicain Sravaiuer dur, se préparer et apprendre de ses erreurs. Voila comment réussir. Il n’y a aucun autre secret. Colin Powell La discipline est Ce pout qui relic leg objectifs a Cour réabigation. Jim RolinPor réussir, ie ne suffit pas dapprendre Ces ficebles du meétier. Je faut apprendre Ce meétier. Dowald Trump Quane vous avez un but véritable dans la vie, travailler dur n’est plus une option, c’est une nécessité. Tiger Woods ome qui attend qu’un canard laqué lui tombe du ciel dans la bouche attend encore. Proverbe chinoispouna6 PV Cy Cnet eT ee esfae valeurs de l’olympisme sont contraires a celles des affaires. Ce qui compte n’est pas de participer, c’est de gagner. Michail Aguilar to perdant dit: «Plus iy pense et moins fai envie Aagir.> Le gagnant dit : «Plus jagis et moing j'ai Ce temps d'y ponger.» Zig Ziglar Ponser positif ne vous fera pas forcément avancer. Penser négatif vous fera forcément reculer. Brian TracyLos optimistes sont ceux gui arrivent a tout, Les pessimistes sont ceux A gui tout arrive. Martin Seliggnay Un optimiste, c’est quelqu’un qui utilise son dernier dollar pour s’acheter une ceinture banane. Zig Ziglan Si vous étes déterminé a réussir, vous avez fait plus de la moitié du chemin. Sachez que votre volonté de réussir est plus importante que tout. Abraham LincolnQue vous pensiez pouvoir réussir ou que vous pensiez échouer, vous avez raison. John F. Kennedy Loptimiste rit pour oublier. Le pessimiste oublie de rire. ANONyME fey gens se poaiguont toujours que bes roses aient deg épines. Moi je suis heurenx gue leg épines aient deg roses. Joseph Joubertq n’y a pas un caractére d’entrepreneur, mais il faut du caractére pour l’étre. Peter Drucker c ist ce quiun homme pense récllement de bui-méeme qui determine ga destinee. Hey David Thoreau PS if Cons qui réussissent voient les opportunités, les autres voient les obstacles. Ceux qui réussissent se concentrent sur les récompenses, ceux qui échouent sur les risques Harvey T. Ekeragner, il n’y a que cela qui compte. Les seuls qui vous reconnaissent, lorsque vous arrivez second, ce sont votre conjoint et votre chien. Damon Hill J i perdu trés souvent, mais jamais je n’ai commencé un match en pensant que je pouvais perdre. Michael Jordan Cui, ié y aun secret de Ca réussite. Vous devencz ce que vous pensgez. Earl NightingaleSoi eu plus de succés dans la vie en disant «oui» qu’en disant «non». Richard Branson Seuis ceux qui sont préts a prendre le risque d’une terrible défaite rencontreront une formidable victoire. Roberr Kennedy ge suis le contraire d’un paranoiaque. Je pense que je suis la victime d’un gigantesque complot pour me rendre plus heureux. Hevai Salvador To Vv a plus de courage que de talent dans la plupart deg reussites. Félix Leclerc PS ifpounaPersévérer, garder be cap jusquan Gout C’EST EN CHERCHANT LE BOUT DU MONDE QUE J’AIT DECOUVERT QUE LA TERRE EST RONDE |} ee were, = a _Garant a la roche, le ruisseau l’emporte toujours, non par la force, mais par la persévérance. Confucius Beaveovs d’hommes ayant échoué ne savaient pas a quel point ils étaient proches du succés quand ils ont abandonné. Thomas Edison Voiis ne pouvez pag vous perdre gut une route gui va tout droit. Proverbe chinois Sout le monde a dv talent, mais ce qui est rare, c’est d’avoir le courage de développer ce talent. Proverbe japonaislo courage, ce west pas de commencer, ni de terminer. Le courage, cest de recommencer. Enal Nightingale e suis persuadé que 50 % des raisons qui font ’échec ou le succés d’un entrepreneur, c’est la persévérance. ‘Steve Jobs Un homme en chemin vers un objectif qui le passione et qu’il sait juste est insensible a la fatigue et invulnérable a ’échec. Nelson Mandelafae deux clés du succés: 1. Commencer. 2. Terminer. Micluél Aguilar N: ‘oubliez jamais que Ce mot «impossible» $e prononce «un possible>. Proverbe francais On ne doit pas juger quelqu’un ace qu’il commence, mais a ce qu’il termine. Mark Mac Cormack q est trés difficile de battre quelqu’un qui n’abandonne jamais. Ross PerorBaia de gens veulent des choses mais ils n’en ont pas réellement la force ni la discipline, ils sont faibles. Sophia Loren L gagnant, c'est juste un réveur qui wa pas Cache. Jim Mornison A la minute 00 vous dites ce que vous ferez si vous perdez, vous avez perdu. ‘Général Partonfae deux plus puissants guerriers sont le temps et la passion. Ils viennent a bout de tous les ennemis. Léon Tolstoi I nest pas trés grave que vous avanciez lentement, tant que vous ne vous arrétez pas. Confucius La différence entre gagner et perdre, cegt souvent... ne pag abandonner. Walt DisneyCc. west pas gue je soig trés intelligent, c'est juste que jétudie le probleme depuis tres Congtemps. Alberr Einstein Le clé qui libére votre potentiel n’est ni la force ni Vintelligence, mais U'effort continu. Winston Churchill Si vous voulez vraiment quelque chose, vous trouverez un chemin. Si vous ne voulez pas, vous trouverez une excuse. Jim RohnNe vous découragez jamais, c’est souvent la derniére clé du trousseau qui vous ouvre la porte du succes. Michail Aguilar Wa aussi Coin que tu peux voir. Quand tu seras arrive, tu pourrags voir encore plug Coin. JeP. Morgan8 Etre habité ct passionné ROO ya 4fae gens qui réussissent agissent pour gagner, tandis que ceux qui échovent agissent pour ne pas perdre. Brian Treacy L topie, cest simploment Ce Gui na pag encore ete eggaye. Théodore Monod he succés consiste a aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme. Winston Churchilliattts la plus puissante, c’est ame humaine, lorsqu’elle prend feu. Ferdinand Foch ig vrais hommes d’affaires ne tournent pas le dos aux problémes, ils ne se plaignent pas. Les hommes d'affaires sont les nouveaux guerriers. Dovald Trump Tout ce dont noug avons besoin pour réussir dans Ca vie, cest d'ignorance et de confiance. Mark Twain a a @ a a BTTos TON edDaks ma téte, je suis Ce meilleur. Si jentre gut Ce court en pengant que mon adversaire est meilleur, je perds be match. Rafael Nadal La vraie réussite, aujourd’hui, c’est de rester soi-méme dans un monde qui essaie constamment de faire de nous autre chose que ce que nous sommes. Ralph Waldo Emerson Une seconde avant de rencontrer le succés, vous étes encore dans l’échec. Tenez donc toujours une seconde de plus. AnonymeN. Caissez pas Ce bruit de C'opinion deg autres etouffer votre propre voix intérieure, Steve Jobs Cori qui a confiance a gagné avant d’avoir combattu. Mohamed Ali Seuis ceux qui sont assez fous pour penser qu’ils peuvent changer le monde y parviennent. Steve jobs Les obstacles sont ces choses effrayantes que vous voyez aussitot que votre regard se détourne de votre objectif. Heyy Ford a a @ a aSi vous devez douter de quelque chose, doutez donc de vos limites. Les Brown Prin rencontrer Ce succes, ie suffit de faire une chose ordinaire de maniére extraordinaire. Jim Rohn, JP seaerienice m’a appris une chose essentielle: vous devez toujours écouter votre instinct et vos tripes, méme si sur le papier ca ne semble pas terrible. Dovald TrompQui que vous fassiez, faites-le bien. Faites-le si bien que les gens aient envie de vous revoir le faire, et qu’ils aménent d’autres personnes pour vous voir le refaire. Walt Disvey Prous importe Cc temps: o4 gue vous allicz, emportez votre propre soleil. Provenbe brésili a a @ a a BTTos TON edpounass Bousculer Corde établi aa iSi tu penses que Caventure est dangerense, esgaie done Ca routine, elle est mortelee, Paulo Coelho Presentex-moi quelqu’un qui n’a jamais échoué et je vous présenterai quelqu’un qui n’a jamais rien tenté. Jack Welch La difficulté n’est pas de comprenare les idées nouvelles, mais d’échapper aux idées anciennes. Jolin Maynard Keynes Quatre drogues dures a combattre: la cocaine, l’héroine, ta nicotine et la pire de toutes: la routine. Michaél AguilarSatis ne sera sauvé, s’il peut l’étre, que par des insoumis. André Gide A quoi sert de rejoindre la Navy quand on peut vivre la vie d’un pirate? ‘Steve Jobs é. faigant ce quon a toujours fait, on O6ticnt co quion a toujours obtenu. Anistore On ne peut pas réussir si ’on n’est pas prét 4 déranger un peu les gens. Coco ChanelSFeicitez-vous d’avoir fait quelque chose d’étrange et d’extravagant qui a brisé la monotonie de votre époque. Ralph Waldo Emerson c west pas cn améCiorant Ca Gougie quon a permis Cinvention de la Campe a incandescence. Anonyme I est préférable de ne vivre qu’une journée la vie d’un lion que toute sa vie l’existence d’un veau. ‘Charles de GaulleSi vous faites ce que vous avez toujours fait, votre avenir sera identique a votre passé. Jim Rohn. Je contraire du courage, dans notre société, ce n’est pas la lacheté, c’est le conformisme. Barack Obama N. ‘allez pas Ca on be chemin peut mener. Allez 0A 04 i ny a pas de chemin ct Caiggez une trace. Ralph Waldo Emerson 2Abjourcrni, un acte d’héroisme consiste a aller a l’encontre de la pensée dominante de votre entourage. Peter Drucker Abcoptez Vidée que si vous ne changez pas de méthode, vous obtiendrez les mémes résultats, voire de moins bons si vos concurrents font évolver les leurs. Jack Welch Si vous voulez étre itremplagabee, vous devez étre different. Coco ChanelSoe différent. Celui qui marche dans les pas d’un autre ne laisse aucune trace. Eaal Nightingale Si vous respectez toutes Ces régles, alors vous perdez tout le plaisir. Karharine Hepburn aie deux plus sOrs moyens d’échouer en affaires, c’est de croire que tout est affaire de méthode et que rien n’est affaire de méthode. Michaél AquilaeSi vous voulez réussir, il faut ouvrir de nouvelles voies et éviter les chemins empruntés. John Rockefeller Powis décrocker Ce grog Cot, ie faut savoir gortir du Cot. Yannick Eresse En ces temps de grande turbulence, le plus grand danger nest pas la turbulence, c’est d’agir avec la logique a’hier. Peter Drucker] O Affronter bcs difficultées LET LE RT CAL e 4 th = ~~ a mM AARAN AAG neonOn ne le sait pas quand ¢a nous arrive, mais un coup-de-poing dans les dents est la meilleure chose qui puisse nous arriver. Walt Disney Ce qui compte, ce n’est pas la force des coups que tu donnes, est le nombre de coups que tu encaisses tout en continuant d’avancer. Sylvesten Srallove dans Rocky Pris grand est Cobstacte et plus grande est la gloire de le gurmonter. MoliéreNe prétez pas attention a ce que disent les critiques. Souvenez- Jean Sibelius Si vous trouvez un chemin sans embuches, ié est probable guiil ne vous conduise nulle part. Proverbe hébreu Vous gagnez force, courage et confiance dans toute expérience qui vous améne a vous arréter pour regarder la peur dans les yeux. Eleanor Roosevelt Es 3 z4d est plus facile de descendre dans la vallée que de grimper sur la colline. Mais au sommet, Vair est plus frais, la vue plus jolie et il ya moins de monde. ‘Charles de Gaulle Ux champion, cest quelguiun qui se reéve quand i€ ne pout pas ge relover. Mohamed Ali a gens échovent parce qu’ils ne sont pas habitués aun environnement ov Uexcellence est le quotidien. ‘Steve Jobsyi ce que vous souhaitez, dans la vie, se trouve de l'autre coté de la peur. Jack Canfield Coteoctionnez Ces pierres quion vous jette, cost le début de votre picdestal. Hector Berlioz Cat qui agit a contre lui ceux qui voudraient faire la méme chose, ceux qui voudraient faire le contraire, et la masse énorme de ceux qui ne font rien. Voltaire Es 3 zNe pensez pas a l’échec, pensez aux opportunités que vous risquez de manquer si vous n’essayez pas. Jack Canfield ge recrute des hommes capables d’ignorer la phrase “ce n’est pas possible». ‘Steve Jobs. Nos clients bes plus mécontents gout notre plus grande source de progrés. Bill Gates ee gens trop faibles pour vivre leurs réves trouveront toujours le moyen de vous décourager dans la réalisation des votres. Dowald Trumptic contesté, cest étre constaté. Victor Hugo Lnomme trébuche sur un caillou, pas sur une montagne. Confucius Ga dans ’épreuve qu’on fait ses preuves. Proverbe cheyenne Vous ne pouvez pas changer le sens du vent, mais vous pouvez toujours orienter les voiles. James Dean Core leoR Sn ETNfae petits esprits se battent contre les autres, les grands esprits se battent contre eux-mémes. Lao Tseu L meillcur moyen de surmonter seg peurs, co west pas d’y refecchir. C'est de gortir ct de leg affronter. Dale Carnegie qd est risqué de marcher sur les branches d’un arbre. Mais c’est la qu’on trouve des fruits. Proverbe chinoisLis problémes ne sont gue des opportunites avec des épines. Mark Twain Le persévérance, c’est ce qui rend V'impossible possible, le possible probable et la probable réalité. Léon Troisky whe esprits audacieux et les gens qui sortent de Vordinaire s’attirent la critique des médiocres aussi sOrement que le paratonnerre attire la foudre. ‘Charles de Gaulle Es 3 zCane le disait John F. Kennedy, «Ne vous laissez pas abattre». Coluche Doon des ingrédients les plus essentiels pour réussir, c’est d’avoir un bon, un persistant et infatigable ennemi. Winston Churchill nome s’éléve en s’opposant. Tout comme les avions décollent face au vent. Henry Ford Reiardoz be gobeil on face et vous ne verrez jamais votre ombre. Helen KellerFouls beg jours, faites une chose qui vous offraic et Ca réussite est assurée. Eleanor Roosevelt Si personne ne vous critique, cela signifie que vous ne faites pas grand-chose. Jack Welch IS 13 Sarnousia $3 Z ES FSpouna1 1 KYO PM ee eM TA CL aed \ Sp HMMM |} » (atel ) &@ (a Ge BF ae 4k:Si tu as essayé, tu ag échoué, A€ors eggaic encore. Echoue encore. Mais échoue mieux. Samuel Becket Cai qui n’a jamais fait une erreur n’a jamais fait de découverte. Albert Einstein Gattribve mon succés a ceci: je n’ai jamais donné ni accepté une excuse. Earl Nightingale Vous serez peut-étre décu si vous échouez, mais vous serez accablé si vous n’avez pas essayé. Jack Canfield8 vous fermez la porte a tous les échecs, le succés restera dehors. Jim Rohn. Abcon succés n’est jamais final, un échec n’est jamais fatal. C’est le courage de continuer qui compte. Winston Churchill Lechoc est bc condiment qui donne gout a la victoire. Trumaw Capore Portas on reste si longtemps 4 fixer la porte qui se ferme qu’on ne voit pas la porte qui s’ouvre a cote. Benjamin Franklin Fd FA FaDor augmenter votre taux de succés, vous devez augmenter votre taux d’échecs. Thomas J. Watson ‘ai réussi parce que j’ai échoué plus que quiconque. Michaél Jordan Notre plus grande gloire west pag de ne jamais tomber, mais de ge relever chaque fois que C'on tombe. Napolgon Bonapartee peux accepter l’échec. Tout le monde échoue tét ou tard. Mais je ne peux pas accepter que l’on n’ait pas essaué. Steve Jobs ve plus grande source de progrés, c’est l’échec. Félicitons- nous d’échover car c’est une opportunité de nous améliorer. Bill Gares, La réugsite, cest ce qui nous arrive entre deux échecs. Winston Churchill Si vous avez appris quelque chose de votre défaite, alors vous avez gagné. ‘Séntque Fd FA FaN. ‘ayons pag peur de nog erreurs. Ayons peur de reproduire Ces memes erreurs. Jack Welch Abprsciez d’échouer et apprenez de vos échecs car on n’apprend rien de ses succés. James Dyson wee succés, c’est la hauteur a laquelle vous rebondissez aprés avoir touché le fond. ‘Général PartonCis la facon dont vous interprétez vos échecs qui détermine la distance qui vous sépare de la réussite. Matin Seliggnay, Pots pouvoir récoter, it faut accepter de ge planter. ‘Yannick Eresse ’ Fd FA Fapouna1 2 (ITLL TLR EET 2d ess BRAVO, CEST ELLE EST TRES REUSSTE, COMME SI IL FAUT JUSTE LA DECALER C’ETAIT DE5MA ef eana ! al ! AL Wworei,qn vaut mieux apprendre des erreurs des autres car nous navons pas le temps de toutes les faire nous-méme. Groucho Marx To ne sort A vicn détre lc meiblocur si on est Ce seul a Ce savoir. Richard Branson he plus grand risque n’est pas d’étre mauvais. C’est d’étre bon. L’ennemi de excellence est le boulot juste bien fait. Bria Tracy Nous devons approfondir cette notion d’excellence. Trés peu de personnes passent beaucoup de temps a essayer d’étre excellents. Barack Obama‘ai suivi six fidéles serviteurs. Ils m’ont appris tout ce que je connais et se nomment: quoi, pourquoi, quand, ov, qui et comment. Rudyard Kipling ¢ Cow qui ne sait pas sourire ne doit pas ouvrir boutique. Proverbe chinois Cats qui déplace une montagne y parvient en déplacant de petites pierres. Confucius Qui vent susciter Ca préférence doit cultiver sa différence. Michnél AguilarNos ne pouvons pas devenir ce que nous voulons devenir en restant ce que nous sommes. Joh F. Kennedy Ces étonnant ce que l’on peut accomplir, sil nous est égal de savoir qui s’en verra attribuer le mérite. Harey Truman N: ‘ayez pas peur de Ca perfection, vous ne C'atteindrcz jamais. Salvador Daliig secret des affaires, c'est de savoir quelque chose que personne ne sait. Anistore Onassis Faites aujourd'hui ce que Ces autres ne font pas, et vous poureez faire demain co que leg autecs ne peuvent pas. Norman Vincent Peale La réussite vient de Vattention prétée aux petites choses et V'échec vient de la négligence des petites choses. Proverbe chinois Dor réussir il faut puiser dans son imagination, pas dans sa mémoire. Stephen CoveySi vous voulez obtenir quelque chose que vous n’avez jamais eu, il vous faut faire quelque chose que vous n’avez jamais fait. Jim Rohw Si vous voulez réussir, ne vous autorisez pas le luxe des excuses. Robert Kiyosaki Vous obtiendrez ce que vous voulez dans la vie si vous aidez les autres a obtenir ce qu’ils veulent. Zig Ziglan Agissez comme celui que vous voudriez étre, et voug deviendrez tel que vous agissez. Leonard Cohenfe succés est la conséquence naturelle de application réguliére des principes basiques et fondamentaux. Jim Rohn. La tecette du succés on affaires, c'est une cuillcre dinconscience, un Citse de science, un Garie de prudence ct un océan de patience. Michaél Aquilar Sates comme si toutes les personnes que vous rencontrez portaient autour du cou un pendentif affichant Vinscription: «Faites que je me sente quelqu’un d’important!» Dale Carnegieat meilleure facon de ne pas avancer, c’est de suivre une idée fixe. Jacgues Prévert ah secret du succés en affaires: ne jamais demander son avis a son comptable avant de se lancer. Richard Branson Si vous voulez que votre futur soit différent de votre présent, étudiez le passé. Baruch Spinoza To est plus facile a quicongue de produire de nouvelles idées que dabandonner eg anciennes. Peter Drucker] 5 Reflexions diverges a propos de la réussite QU’EST-CE QUE Tu FAIS 7 fate i |Dor réussir dans la vie, il faut respecter trois régles. Mais personne ne les connait. Michwél Aguilar La téussite ne viendra pas d'un homme providentic?, La téuggite viendra de vous. Vous étes celui que vous attendez. Barack Obawa (at votre attitude, bien plus que votre aptitude, qui détermine votre altitude. Zig Ziglaret succés sont semblables aux couteaux, ils nous servent ou nous blessent selon que nous les prenons par le manche ou par la lame. James Russel Lowell Un business qui ne crée rien d’autre que de la richesse est un mauvais business. Henry Ford Dais la vie, on ne segrette que ce quion wa pas fait. Jean Cocteau On ne peut pas trouver de passion a jouer petit. A vivre une vie plus petite que celle qu’on pourrait vivre. Nelson Mandela, 2 FaCe que vous obtenez en atteignant vos objectifs est aussi important que ce que vous devenez en atteignant vos objectifs. Henry David Thoreau Rien west plus dangereux guune idée, quand on Ka guune idée. Alain Arsoorez votre propre style. Soyez unique pour vous-méme et identifiable par les autres. Orson Welleseae n’a jamais été ma motivation, mais un moyen de compter les points. La véritable excitation, c’est de jouer au jeu des affaires. Dovald Trump Ne jugez pas chaque journée a l’aune de la moisson que vous récoltez, mais a celle des graines que vous semez. Proverbe chinois To nya gue deux catégories de personnes: es gagnants et ceux qui wont pas encore appris a gagner. Les Brown 2 Faat chance a du génie. Laissez trainer votre hamecon dans un étang oU vous n’attendez rien. Un poisson finira par mordre. Ovide Tavaitecr seulement pour Ce profit revient @ jouer au tennis en regardant be tableau deg régultats plutét que la Galle. Ivan Lendl Une bonne attitude n’est pas le résultat du succés. Cest le succés qui est le résultat d’une bonne attitude... Ennl Nightingalepea tu poursuivras la réussite, des portes s’ouvriront o0 tu ne pensais pas en trouver; et ov il n’y avait pas de porte pour un autre. Joseph Campbell Cet lorsque la marée reflue que l'on voit ceux qui se baignent tout nus. Warren Buffer ud heureux, c’est faire des heureux. Réussir, c’est faire réussir. Briaw Tracy L succes, cost d.avoir ce que vous voulez. le Gonheur, c'est de vouloir ce que vous avez. Dale Carvegie 2 Faas monde va si vite aujourd’hui que lorsqu’une personne dit que ce n’est pas possible, elle est interrompue Par une personne qui est en train de le faire. Awonyme tl succes ost une science. Si vous réuniggoz leg conditions, alorg vous obticndrez bc régultat. Oscar Wilde q n’y a pas de buts irréalistes, que des échéances irréalistes. Ralph Waldo Emerson7 ‘aimerais gue vous ne perdiez pas de vue que tout ceci a commence avec une petite souris. Walt Disvey Nous sommes tous confrontés a une série de grandes opportunités brillamment déguisées en situations impossibles. Winston Churchill a seule chose qui puisse rendre un réve impossible, c’est la peur d’échover. Paulo Coelho 2 FaSue ceux qui prennent le risque de rencontrer un terrible échec peuvent rencontrer une formidable victoire. Robert F. Kennedy Vous savez que vous étes sur la route du succés professionnel le jour oU vous étes prét a faire votre travail sans étre payé pour celui-ci Oprah Winfrey To wy a pas de Cigne darrivée sur Ca route du succes, alors woublicz pas Aapprécier le voyage. Proverbe hindouSi Vobjectif est digne d’étre atteint, ne prenez bas de raccourci et profitez du chemin. Proverbe ribérain L Gon ingomont vient de C'expérience. Ef Coxpérience vient du mauvais jugement. Proverbe japoais Qui se préoccupe trop du passé et s’inquiéte trop de ce qui pourrait arriver demain n’a plus d’aujoura’hui pour vivre. Paulo Coelho ne vie nous donne toujours une seconde chance qui s'appelle demain. Brian Tracy Es ipounaIndex des auteurs Cités Adler (Alfred) 7 Médecin psychothérapeute autrichien (1870-1937) ‘Agassi (André Kirk) 2 Joueur de tennis américain (1870) Aguilar (Michaé!) I-10, 13, 20, 28, 33, 34, 46, 56, 60, 70, 75, 44, 103, 106 Auteur et contérencier francais (1465) Alain (Emile-Auguste Chartier) 08, Philosophe francais (1868-1451) Ali (Mohamed) 12, 65, 80 Boxeur américain (1442) Aristote 71,101 Philosophe grec (384-322 av. J.-C.) Audiard (Michel) 27 Réalisateur et dialoguiste francais (1420-1485) Baez (Joan) a Chanteuse folk américaine (1941) Becket (Samuel) 40 Ecrivain, poéte et dramaturge irtandlais (1206-1484), Becque (Henru)) 20 Dramaturge francais (1837-1849 Bertioz (Hector) at Compositeur francais (1803-1869) Branson (Richard) 31,34, 51, 48, 104 Homme daffaires britannique (1950) Brown (Les) Auteur et conférencier américain (1045) Butfet (Warren) nm Homme craffaires et philanthrope américain (1430) Campbell (Joseph) m Anthropologue et écrivain américain (1804-1487) Canfield (Jack) Ecrivain et conférencier américain (1944) Capote (Truman) a Ecrivain américain (1924-1984) Carnegie (pale) 4, 103, 1 Auteur et conférencier américain (1848-1955) Cervantes (Miguel de) B Poste et dramaturge espagnol (1547-1616) 28, 66, 104 81-82, 20,ba ° is} i Chanel (Gabrielle aite «Coco) Créatrice et stuliste francaise (1883-1971) m4 Churchill (Winston) 12, 14, 56, 62, 86, 41,43, 113, Homme politique britannique (1874-1965) Cioran (Emil) a Philosophe et écrivain roumain (ra11-14%5) Clemenceau (Georges) 30 Homme politique francais (1841-1929) Cocteau (Jean) 107 Artiste, poete et cinéaste francais (1884-1955) Coetho (Paulo) 70,13, 15 Romancier brésilien (1447) Conen (Leonard) m2 Poete, auteur-compositeur-interpréte canadien (ra34) Colbert (Jean-Baptiste) " Homme politique francais (1619-1683) Coluche (Michet) 86 Humoriste francais (1444-1086) Confucius 54, 58, 83, 4¢ Philosophe chinois (551-474 av. J.-C.) Covey (Stephen) 101 Auteur, conférencier et homme dvaftaires ameéricain (1932-2012) Dali (Salvador) 100 Peintre espagnol (1404-1489) Dean (James) 83 Acteur ameéricain (1431-1955) Deval (Jacques) 4 Dramaturge et réalisateur francais (1840-1472), Disney 25, 58, 67, 78, 13 Producteur et réalisateur américain de dessins animes (1401-1966) Disraeti (Benjamin) " Homme politique britanniave (1804-1881) Drucker (Peter) 20, 49, 74, 76, 104 Théoricien du management (1409-2005) Dyson (James) W Inventeur et industriel anglais (1947) Eaison (Thomas) 24, 34, 54 Inventeur et industriel américain (1847-1231) Einstein (Albert) 10, 58, 40 Phusicien suisse puis américain (1873-1458) Emerson (Raton Walcto) 64, 72-73, 2 Essaviste, philosophe et poéte américain (0803-1882) Emmanuelle Sceur (née Madeleine Cinguin) 26 jain tranco-belge (1408-2008)Erickson (Mitton) 5 Psychiatre et psychologue américain (1901-1480) Etesse (Yannick) 76, 45 Consuitant, formateur et bloggeur frangais (1972) Ferry (Luc) a4 Philosophe francais (151) Foch (Ferdinand) 63 Maréchal de France (1851-1928) Forbes (Malcolm) ut Journaliste et entrepreneur américain (1414-1990) Ford (Henry) 65, 86, 107 Industriel américain (1863-1447) Franklin (Benjamin) 24, 34, M1, 91 Homme politique et physicien américain (1706-1790) Gandhi (Mohandas Karamchand) 3 Philosophe et homme politique indien (1864-1948), Gates (Bilt Wiliam Henry) 82,43 Iinformaticien americain et fondateur de la société Microsoft (1455) Gaulle (Charles de) 72, 80, 85 General, écrivain et homme a’état francais (1890-1470), Gide (anciré) n Ecrivain francais (1869-1951) Goethe (Johann Wolfang von) a Ecrivain et poete allemand (1744-1832) Hepburn (Katharine) 8 Actrice americaine (1907-2003), Hitt (Damon) 50 Pilote automobile anglais (1460) Hugo (Victor) 22,83 Ecrivain francais (1802-1885) Jobs (Steve) 18, 40, 55, 65, 71, 80, 82, 43 Entrepreneur et inventeur américain (1955-200) Johnson (Earvin «Magic>) 4 Basketteur américain (1954) Jordan (Michaét) 50, 42 Basketteur américain (1959) Joubert (Joseph) 48 Moraliste francais (1754-1824) Keller (Helen) 86 Ecrivain et conférenciére américaine (1880-1968) Kennedy (John Fitzgerald) 48, St, 86, 100, 14 Homme politique américain (1917-1963) Kennedy (Robert) 48, 51, 86, 100, 14 Homme politique américain (1425-1468) Kersauson (Olivier de) 2% Navigateur breton (1444) ry bv] xs crtba ° is} i Keynes (John Maynard) 70 Economiste britannique (1883-1046) Kipling (Rudyard) « Ecrivain britannique (1865-1936) Kirkegaard (Soren) 24 Ecrivain et philosophe danois (1813-1855) Kissinger (Henry) 6 Politologue et diplomate américain (1823) Kiyosaki (Robert) 102 Homme d’atfaires et conférencier américain (1447) Lapeure (Sébastien) 1 Consultant et auteur francais (1968) Leclerc (Félix) st Auteur, compositeur, interprete et poéte québécois (1914-1488) Lee (Bruce) 35 Acteur, realisateur et producteur sino-américain (1940-1973) Lewis (cart) R Aunlete américain (1961) Lincotn (Abraham) 13,u7 Homme politique américain (1809-1865) Loren (Sophia) 87 Actrice itatienne (1034) Lowetl (James Russel) 107 Ecrivain et poete britannique (1819-1841) Mac Cormack (Mark Hume) 56 Homme d'affaires ameéricain (1930-2003) Mandela (Nelson) 55, 107 Homme politique sud-atricain (1718) Marx (Groucho) 8 Acteur américain (1880-1977) Moliére (Jean-Baptiste Poquelin, ait) 8 Dramaturge et acteur de théatre (1622-1673) Monod (Théodore) 62 Naturaliste, explorateur et humaniste francais (1902-2000) Morgan (John Pierpont) 60 Banquier américain (1847-1913) Nadal (Rafael) ou Joveur de tennis espagnol (1986) Napoléon Bonaparte 2 Empereur des Francais (1764-1821) Nightingale (Ear) , 14, 50, 55, 75, 40, 10 Auteur et contérencier américain (1#21-1e89) Obama (Barack) 73, 48, 106 Homme politique américain (161) Onassis (Aristote) 101 Homme d'affaires grec (1406-1875)ovide no Poete latin (43 av. J.-C. -18 apr. J.-C.) Patton (George) 57, 44 Général americain (1885-1045) Peale (Norman Vincent) 13, 101 Ecrivain et pasteur américain (1848-1993) Penney (James Cash) 6 Homme d'affaires américain (1875-1971) Perot (Ross) 56 Homme d'affaires américain (1430) Powell (Cotin)) 18, 42 Homme politique américain (1437 Prévert (Jacques) 104 Poete francais (1400-1977) Robbins (Anthony) 8 Auteur, coach et conférencier américain (1460) Robespierre (Maximilien ce) 7 Avocat et homme politique francais (1758-1744) Rockefeller (John Davison) 16 industriel et philanthrope américain (1834-1937) Rohn (Jim) 3-4, 42, 54, 66, 73, 41, 102-103 Auteur, conférencier et entrepreneur américain (1930-2008) Roosevelt (Eleanor) 14,87 Premiére dame des Etats-Unis (188u-1962) Roosevelt (Franklin D.) a4 Homme politique américain (1882-1045) Roosevelt (Théodore) 34,74, 87 Homme politique américain (1858-1414) Rowling (Joanne K.) 16 Romanciére britannique (1965) Rubinstein (Helena) 38 Industrielle potonaise (1870-1965) salvador (Henri) 1, 100 Chanteur et humoriste francais (1917-2008) Sarkozy (Nicolas) 27,32 Homme politique francais (1955) Seligman (Martin) 47,95 Psychologue americain (1442) senéauve (Lucius Annaeus Seneca, dit) 1,3 Ecrivain et philosophe latin (60 av. J.-C. -34 apr. J-C.) Servan-Schreiber (Jean-Jacques) n Journaliste et homme politique trancais (1424-2006) Sibetivs (Jean) n Compositeur finlandlais (1865-1057) Spinoza (Baruch) 104 Philosophe néertandais (1632-1677) ry 4 xs crtISSIR 3 a A z Stallone (Sylvester) 18 Acteur et réalisateur américain (1946) Syrus (Publius) 2 Poste latin (85 av. J.-C.- date inconnue aprés 43 av. J-C.) Tata (Jamsetii) 108 Homme catfaires it Teresa (Agnés Gonxha Bojaxhiv, dite mére) a4 Religieuse catholique (1910-1047) Thoreau (Henry Davie!) 4, 44, 108. Essayiste, philosophe et poéte américain (1817-1862) Tolkien (John &.R.) 33 Ecrivain, philosophe et poate anglais (1842-1473) Tolstoi (Léon) 58 Ecrivain russe (1828-1410) Tracy (Brian) 2-5, 11, 22, 35, 46, 62, 48, 111, 115 Auteur, conférencier et homme d’affaires américain (i444) Truman (Harry) Homme politique américain (184-1072) Trump (Donald) 5-6, 16, 21, 25, 33, 43, 63, 66, 82, 104 Homme d'affaires américain (1446) Tseu (Lao) 4, 25, 84 Phitosophe chinois (mitiev du v* siécle av. J.-C milieu du wv* siécle av. J.-C.) 41, 100 Twain (Mark) Ecrivain, essayiste et humoriste américain (1835-1410) valéry (Pau!) Ecrivain, poéte et philosophe francais (1871- Vauvenargues (Luc de CLAPIERS, marquis cle) Ecrivain et moratiste francais (1715-1747) 63, 85 Voltaire (Frangois-Marie AROUET) 81 Ecrivain et philosophe frangais (1644-1748) Watson (Thomas J.) a Entrepreneur américain (1874-1456) Welch (Jack) 70, 74, 87, 44 Homme d'affaires américain (1235) Weltes (Orson) 108 Acteur et romancier américain (1915-1985) Witete (Oscar) 12 Ecrivain irlandais (1854-1900) Wimfrey (pray) 1 Animatrice productrice américaine (1955) Woods (Tiger) 43 Joueur de golf américain (1975) Ziglar (zig) 2, 6, 32, 46, 47, 102, 106 Auteur, conférencier américain (1224)