BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR

TERTIAIRES

E2 - LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE ÉCRITE

E21 - LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE ÉCRITE - NIVEAU A

ESPAGNOL

SESSION 2024
______

Durée : 2 heures
______
Spécialités Dictionnaire Coeff.
Bilingue Unilingue
Assurance X 1
Banque, conseiller de clientèle X 1
Communication X 1
Conseil et commercialisation de solutions
X 1,5
techniques
Gestion de la PME X 1
Gestion des transports et logistique associée X 1,5
Management commercial opérationnel X 1,5
Management en hôtellerie restauration (toutes options) X 1
Management opérationnel de la sécurité X 2
Professions immobilières X 2
Support à l’action managériale X 1

Tout autre document ou matériel est interdit.

Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet.
Le sujet se compose de 3 pages, numérotées de 1/3 à 3/3.

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E2 - Langue vivante écrite – Espagnol
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 Northweek apuesta por la fidelización y la inversión en España

Northweek fue fundada desde cero por Alex Huertas y su amigo y socio, Héctor Rey. Lo
hicieron en 2012 y en mayo del año siguiente ya era una realidad empresarial con
una tirada1 de 2.400 gafas de sol y una página web. El éxito del lanzamiento fue
"incontestable" y todo sin contar con el tirón2 actual de las redes sociales. Así, nacida en la
5 costa de Barcelona, Northweek se consolidó como una de las primeras startups exitosas
del mercado nacional distribuyendo sus gafas a todo el mundo a través de internet.
Una relevancia que se materializó en forma de adquisición. En 2016, el grupo Hawkers,
conglomerado empresarial que aglutina a la misma firma y a otras como Miss Hampton, la
adquirió. Así, Huertas pasaba a ser el máximo responsable de la marca dentro del nuevo
10 grupo. A pesar de la actual relevancia de Northweek, la andadura profesional de Alex
Huertas y Hector Rey arrancó3 mucho antes, cuando ambos fundadores tan solo tenían 12
años. Los jóvenes comenzaron comprando por internet para ellos mismos, luego vendían
a sus compañeros de instituto y posteriormente se encargaron de comercializarlas a través
de internet.
15 La enseña4 fue concebida como un e-commerce, pero ya desde el inicio, su modelo derivó
hacia un mix entre el canal online y el offline. Y fue así porque ópticas y retailers5 se
interesaron por el producto desde el minuto cero. "Descubrimos un canal con el que no
contábamos y lo aprovechamos", explican. De esta forma, la marca fue creciendo y lo hizo
doblando facturación en los 4 primeros años y todo este buen hacer se materializó en forma
20 de reconocimiento. Alex Huertas fue nombrado por la revista Forbes como uno de los
emprendedores menores de 30 años más influyentes de Europa. En términos generales, la
adquisición por parte de Hawkers activó un plan estratégico con la intención de potenciar
más la marca, abrirse a nuevos mercados y brindar un mayor nivel de profesionalización.
De hecho, Northweek vende a todo el mundo, pero lo cierto es que su foco está en 7 países:
25 Italia, Francia, Alemania y Reino Unido, México, Colombia y, por supuesto, España.
Ahora, la misión se centra más en consolidar su presencia en estas localizaciones que en
buscar otras nuevas: "Queremos ser más fuertes en ellas, fidelizar a nuestros clientes y
darle valor al producto y a la compañía", explican. Respecto a la producción, la firma
siempre ha fabricado sus productos en Asia por una razón obvia: "En Europa no existe una
30 industria que pueda proveernos", explica Huertas. No obstante, sí explican que en los
últimos tiempos el grupo Hawkers ha estado invirtiendo en su planta de España para la
producción de algunas colecciones. A día de hoy, además de la web y de la presencia en
diferentes Marketplaces como Amazon, Zalando o Asos, Northweek se puede encontrar en
diversas cadenas ópticas y de retail.
35 2019 supuso un año "incontestablemente bueno" para ellos. La empresa vendió medio
millón de gafas, lo que se tradujo en 10 millones de euros. Sin embargo, la pandemia llegó
y ensombreció el paisaje. De esta forma, se activa una hoja de ruta que pone en el centro
la misión de volver a las cifras de 2019, algo que, sostienen, va a ser complicado por la
escalada de costes generalizada, pero que, sin embargo, supone un reto y no un freno.
40 "Hay Northweek para rato", sentencian.
www.businessinsider.es, 09/01/2022
1 una tirada = una producción
2 el tirón : le succès
3 arrancar = comenzar
4 la enseña : l’enseigne
5 el retail = la venta al por menor

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 SUJET

I. COMPRÉHENSION DE L’ÉCRIT (10 points)

Après avoir lu attentivement le texte, vous en ferez un compte-rendu en français en
faisant apparaître les idées essentielles (entre 155 et 185 mots).

II. EXPRESSION ÉCRITE (10 points)

Vous traiterez un des deux sujets aux choix. Vous répondrez en espagnol à
l’ensemble des consignes s’y référant (entre 160 et 200 mots).
Sujet 1:

Explique en qué medida el e-comercio es una ventaja hoy en día y cuáles son sus
límites.

Sujet 2 :

À partir des éléments ci-dessous, vous rédigerez un courriel en espagnol en

respectant les normes de présentation et les formules de politesse.

Le directeur de la marque espagnole de lunettes Northweek, Alex Huertas

(hello@northweek.com), adresse un courriel au président de la Chambre de
Commerce de Madrid, Ángel Asencio Laguna (camara@camaramadrid.es), afin de lui
annoncer l’ouverture d’une nouvelle boutique Northweek dans la capitale espagnole.
Dans ce courriel :
- Il présente brièvement la marque Northweek.
- Il souligne le succès de la marque en Espagne et à l’international.
- Il précise que Northweek veut investir en Espagne et multiplier ses points de
vente à Madrid.
- Il annonce l’ouverture d’un nouveau local de 40 m2, calle Fuencarral, 27, 28004
Madrid.
- Il invite le Président de la Chambre de Commerce à l’inauguration du magasin
(le 28 juin 2023 à 10h00).
- Il joint une invitation avec un coupon-réponse.

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