Jos Francisco Prez

Ciudadana Canadiense, residencia legal en Ecuador y Venezuela Bilingue, ingls y espaol. Celular: Ecuador:5939 726 2182; Venezuela:58416 605 1829; email: josefrperez@gmail.com

RESUMEN GERENCIA GENERAL Elaboracin y ejecucin de estrategias comerciales, organizacin de unidades de negocio, planificacin, administracin y control financiero, desarrollo organizacional, resolucin de problemas en empresas de Tecnologa, Telecomunicaciones, Banca y Consumo Masivo entre otras. NEGOCIACIN Y VENTAS Experiencia en negociaciones y ventas complejas en las que diferentes actores del lado del cliente estn involucrados. Desarrollado estrategias de ventas para servicios de consultora y productos de software. Manejado cuentas directas como Client Partner, encontrando maneras de incrementar la facturacin, as como la satisfaccin del cliente. CONSULTORA Mas de 15 aos de experiencia en Canad y Latinoamrica, particularmente en la regin Andina, desarrollado consultora gerencial y cubriendo la brecha entre consultora de negocios y consultora tecnolgica, elaborando y ejecutando proyectos de Estrategia y Caminos de Ruta (Roadmaps) en relacionamiento y administracin de Clientes, hasta soluciones particulares para problemas especficos de negocio, en reas como eBusiness, Customer Relationship Management, Soluciones Analticas aplicadas a Ventas, Mercadeo, Finanzas, e Integracin de Aplicaciones Empresariales entre otras. GERENCIA DE CANALES Negociado los derechos de distribucin para Venezuela de Information Resources Inc.; actuado como Canal Oracle en Venezuela y proporcionado apoyo en la Regin Andina; desarrollado y administrado canales Novell en Per; desarrollado y proporcionado soporte a los canales de Sales Logix y SUN Microsystems en Ecuador. Desarrollado y ejecutado estrategias de mercadeo, ventas y desarrollo de canales, as como lanzamientos de productos y actividades relacionadas. GERENCIA DE PROYECTOS Certificado como Project Management Professional por el Project Management Institute. Definido, administrado y supervisado proyectos de negocios y tecnolgicos, grandes y pequeos. EXPERIENCIA
Consultor Independiente, Ecuador, Venezuela 2004- Presente Desarrollado la estrategia comercial y Plan Estratgico Empresarial para una importante empresa en el sector seguros. En proceso de ejecucin de un Programa de Desarrollo de Competencias Gerenciales, elaborado a la medida del Comit de Gerencia de la empresa. Desarrollado e implementado la Estrategia de CRM, el modelo comercial y la metodologa para Contacto Lgico, el distribuidor de SalesLogix en Ecuador. Vendido y ejecutado proyectos CRM. Definido y ejecutado una estrategia de ventas orientada en servicio al cliente para Comware, el distribuidor exclusivo de SUN Microsystems en Ecuador.

Cambridge Technology Partners, Inc. / Novell Inc., Regin Andina 1999- 2003 Associate Director / Principal: Relanzado Novell en Per desarrollando una nueva presencia y apoyando Cuentas Claves as como socios de negocios, incrementando ingresos en 20%. Vendido y entregado soluciones de negocios, apoyando a los equipos en metodologa, estrategia y aseguramiento de la calidad. Dirigido equipos para reformular las estrategias comercial, de enfoque al cliente o tecnolgicas de empresas en telecomunicaciones y banca, implementado los planes resultantes. Datos Information Resources, Venezuela 1996-1999 Marketing Manager 1994-1996 Dirigido equipo de Atencin al Cliente: Participado en la elaboracin y ejecucin de la estrategia comercial de la empresa. Facilitado a los clientes el anlisis e interpretacin de cifras de ventas a nivel nacional en productos de consumo masivo, para la evaluacin de sus estrategias de venta. Software Manager Desarrollado una unidad de negocios para la venta de software y consultora: Desarrollado la estrategia de ventas y prctica de consultora para dos reas: Data Warehousing, y Category Management. Vendido y entregado soluciones de Data Warehouse para clientes en manufactura y consumo masivo. Vendido y entregado soluciones en Category Management para clientes de consume masivo y sus canales de distribucin. Systems Manager 1994-1996 Desarrollado y dirigido el departamento de Sistemas: Re-estructurado la arquitectura tecnolgica y funcional de la empresa. Desarrollado varias iniciativas para incrementar la eficiencia de los sistemas administrativos y de produccin. Nielsen Marketing research, Canada 1989-1994 Business System Consultant: Desarrollado soluciones analticas de negocio a la medida de las necesidades de los clientes usando tecnologas multidimensionales, entre otros para Colgate, P&G, Kraft, Rothmans, y Tetra Pack. Creado una Unidad de Soporte para 100 usuarios internos y 700 usuarios externos. Desarrollado un programa de entrenamiento y servicios para clientes y usuarios.

Coopers & Lybrand, Canada 1987-1989 System Consultant: Participado en varios proyectos orientados a ganar eficiencias operativas y a soportar funciones analticas en los clientes. Liderado el equipo funcional y tcnico.

EDUCACIN
Project Management Institute, Project Management Professional DeVry Institute of Technology, Canada, Information Systems Universidad Politcnica de El Salvador, Ingeniera Elctrica Instituto Tecnolgico Centroamericano, El Salvador, Tcnico en Ingeniera Mecnica 2000 1987 1983 1978