Admin Is Trac in de Empresas Multinacionales

Docente: Mara Graciela Mndez
CRDITO A LA EXPORTACIN
Crdito destinado al
financiamiento de exportaciones. Las modalidades mas frecuentes son: pre financiacin, post financiacin y la financiacin de inversiones para exportar.
Administracin de empresas multinacionales Docente Ma. Graciela Mndez
CALIDAD DE EXPORTACIN
Mercadera que satisface
los niveles mnimos de calidad acordados entre el comprador y el vendedor.
CANIBALIZACIN INTERNACIONAL
Disminucin de las ventas del producto A, por el efecto del lanzamiento de la misma empresa en el mismo mercado, del producto B, que resta ventas o sustituye al primer producto
DUMPING
Venta internacional
efectuada a un precio netamente inferior al de las mismas mercaderas en su propio mercado.
FACTORING
Cesin que la empresa
exportadora hace a un intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los crditos otorgados, a un inters preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la operacin
Administracin de empresas multinacionales Docente Ma. Graciela Mndez 7
GLOBALIZACIN
Oferta de productos y de
servicios en forma simultanea en todos los mercados mundiales, con standards universalmente aceptados, con una concepcin de interconectividad va Internet
JOINT VENTURE
Cooperacin de dos o
mas empresas independientes entre si, que requiere el compromiso comn de coordinar medios y riesgos.
LOGSTICA INTEGRADA
Control del flujo de
productos desde los insumos hasta el producto final que llega al consumidor, incluyendo los flujos informativos y financieros asociados.
10
RIESGO DE CAMBIO
Incertidumbre al operar
en los mercados internacionales que dura entre el momento en que se asume un compromiso de compra venta, hasta que se realice la conversin de las divisas de pago.
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SUSTITUCIN DE INSUMOS IMPORTADOS

Bienes o servicios de
industria nacional que sirven para satisfacer las mismas o parecidas necesidades que se abastecan con mercadera importada.
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AGCS
Acuerdo General sobre
Comercio de Servicios Acuerdo Multilateral firmado en el marco de la OMC (Organizacin Mundial del Comercio) que liberaliza el comercio internacional de servicios.
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14
CASH WITH ORDER

Mercadera de
exportacin con pago anticipado.
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CINCO CEROS
Objetivo de calidad
internacional propuesto por empresas japonesas que postula Cero avera, Cero defecto, Cero retraso, Cero stock, Cero papel.
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COMERCIO DE COMPENSACIN
Tambin denominado
trueque o intercambio, donde el comprador se compromete a adquirir la mercadera solo con la condicin de que el vendedor utilice parte de las ganancias para comprar productos o materias primas del pas del comprador que en otras circunstancias no serian comercializables.
COMPETITIVIDAD
Conjunto de ventajas
como calidad, atencin al cliente, investigacin, precio, etc. que permite a la empresa diferenciarse de la competencia.
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CREDIT SCORING
Tcnicas basadas en
aplicaciones estadsticas que permiten atribuir o denegar la capacidad de crdito de una empresa.
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EXPORTACIONES INVISIBLES
Venta internacional de
servicios, tales como patentes, seguros, asesoramiento, consultora profesional, turismo, etc.
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FORFAITING
Compra de letras de
cambio, cartas de crdito o la cesin de una operacin internacional sin recursos. El aceptante asume el riesgo del crdito.
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FORFAITING
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JIDOKA (del japons automatizacin).

Sustitucin de tareas
manuales por tareas mecanizadas y sin intervencin de operarios, desde la entrada de la pieza hasta su elaboracin final.
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MAQUILA
Empresas
internacionales, generalmente fronterizas, que operan por subcontratacin por parte de empresas de otro pas donde los productos finales son reimportados sin el pago de derechos de aduana.
AGENTE COMERCIAL
Profesional libre que sin
relacin de dependencia, representa con fines de venta y promocin productos y servicios de distintas empresas exportadoras.
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CARGO TRANSFER
Carga que arribando a un
puerto determinado, debe ser transferida a otro medio de transporte, sea o no de la misma empresa transportista.
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CARTA DE CRDITO - CRDITO DOCUMENTARIO

El importador ordena a
su banco financiar al exportador en su pas a cambio de los documentos que acreditan la operacin de exportacin.
27
28
29
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE INTERNACIONAL

Documento en el que se
manifiesta que la mercadera ha
sido puesta a bordo del medio de

transporte martimo (BILL OF
LADING) o areo (AIRWAY BILL)

acordado para su envo.
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CONSOLIDACIN
Combinacin de varias
cargas pequeas en un embarque unitario para aplicar las tasas portuarias correspondientes a los recipientes completos de carga
ENTREGA CONTRA ACEPTACIN

mercadera o documentacin de embarque que debe entregarse contra la aceptacin de una letra de cambio.
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ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis cuali - cuantitativo que
se efecta para conocer la oferta y
la demanda internacional, as
como el comportamiento de los
clientes en el mercado de destino,

ante un producto existente o que
se quiere introducir por primera

vez.
FOB (Free On Board)

El precio incluye la
mercadera puesta "a bordo", en bodega, con todos los gastos, derechos aduaneros, impuestos y riesgos a cargo del vendedor, hasta el momento en que la mercadera ha pasado la borda del medio de transporte internacional.
INCOTERMS
Reglas que definen e
interpretan los trminos comerciales que se utilizan en un contrato de compra venta internacional, relativas a la entrega de la mercadera, la transmisin de los riesgos de la carga, la distribucin de los gastos y los tramites necesarios para el cruce de fronteras.
LETRA DE CAMBIO
Documento mediante el
cual el girador da instrucciones a un banco de pagar una determinada suma de dinero en determinada fecha a una tercera persona, a su orden o al portador.
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NOMENCLADOR
Clasificacin
internacional de productos y de servicios a los que se pueden aplicar marcas de fabrica y de comercio.
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ORDEN DE PAGO
Instrumento de pago por
el cual el comprador internacional transfiere al vendedor por intermedio de un banco, los fondos necesarios para el pago de la exportacin.
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SERVICIOS DE INSPECCIN
Servicios que prestan
compaas habilitadas, que emiten documentacin certificando que la mercadera estaba en buenas condiciones antes de ser embarcada.
39
TRANSITO
Rgimen aduanero
que regula el pasaje de mercadera por un pas que no es el de destino, eliminando derechos y gravmenes hasta que la mercadera es presentada en aduana en el pas de destino.
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VENTAJA COMPETITIVA
Conjunto de ventajas que
posee la empresa internacional frente a sus competidores que le confieren mayor preferencia y valor.
41
42
VENTAJA COMPETITIVA
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Cmo identificar los recursos y capacidades centrales de la organizacin

Un cliente satisfecho y fidelizado habr encontrado en la empresa una propuesta interesante de productos y servicios. Esta propuesta deber combinar cuatro elementos esenciales en menor o mayor grado, dependiendo del tipo de producto y del tipo de cliente. Estos cuatro atributos, altamente valorados por la generalidad de clientes, son: calidad en el producto, servicio de calidad, oferta innovadora y eficiencia operativa.
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Cmo identificar los recursos y capacidades centrales de la organizacin De acuerdo con el producto o servicio del que hablemos, encontraremos que la innovacin constante cobra menor o mayor importancia (caso de productos tecnolgicos, productos
de moda, productos utilitarios); en otros casos, la eficiencia

operativa fortalecer la oferta de la empresa (servicios de
telefona, servicios de comida rpida, servicios bancarios). Los

atributos de calidad del producto mismo y de servicio de excelencia son ms genricos, prcticamente no hay giro de negocio en los que no sean exigidos por el cliente.
Cmo identificar los recursos y capacidades centrales de la organizacin El estratega deber hacer una evaluacin minuciosa de las motivaciones y expectativas de su cliente, de modo que pueda darle la importancia debida a cada atributo que genera valor desde su ptica particular. Una vez realizado este anlisis, estar mucho ms cerca de determinar cules son aquellos recursos y capacidades esenciales para poder ofrecer tales atributos y, en consecuencia, podr orientar su estrategia hacia el fortalecimiento de su ventaja competitiva. Gary Hamel4 grafica con mucha claridad, la relacin de elementos descrita anteriormente.
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Dr. Cristina I. Zapata
Internet
1. La naturaleza de las empresas internacionales

Son transacciones comerciales, privadas o
gubernamentales entre dos o ms pases. Las empresas realizan para obtener utilidades. Operaciones de ventas, inversiones y el transporte.
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Por qu las empresas participan en negocios internacionales?

Expandir las ventas Depende de 2 factores: El inters de los consumidores en los productos/servicios Disposicin y capacidad para adquirirlos
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Adquirir recursos
Buscan productos/servicios y componentes producidos en pases extranjeros.
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Minimizar el riesgo
Deben buscar mercados
extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos
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Negocios internacionales
Influencias externas
Factores fsicos y sociales
Polticas y prcticas legales Factores culturales Fuerzas econmicas Influencias geogrficas
Operaciones Objetivos Expansin de ventas Adquisicin de recursos Minimizacin de riesgos
ESTRATEGIA
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Negocios internacionales
AMBIENTE COMPETITIVO
Modos Importacin y exportacin Turismo y transporte Licencias y franquicias Operaciones llave en mano Contratos gerenciales Inversin directa y de cartera
Mayor ventaja en precios, marketing, innovacin Numero y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por pas
MEDIOS Marketing Administracin global de manufactura y cadenas de provisin Contabilidad Finanzas Recursos humanos ALTERNATIVAS ADICIONALES Seleccin de pases Organizacin y mecanismos de control
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Anlisis de casos Responder preguntas

Parques temticos de Disney. 24,25,26,27
Caso de Arabia Saudita 43,44,45

Caso John Higgins pg.. 72,73
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Parques temticos de Disney. 24,25,26,27

1.
2.
Qu considera usted que motivo a Disney a construir parques en el

extranjero y cuales podran ser las ventajas y desventajas desde el punto de vista de Walt Disney Company? Por qu cree que Disney no efectu ninguna inversion financiera en el Japn, realizo una de 140 millones de $ en Francia y despues otra de mas de 300 millones de $ en Hong Kong? Qu factores del ambiente externo han contribuido con el xito, el fracaso y los ajustes de Disney en las operaciones de sus parques temticos en el extranjero? Debe Disney construir un parque en Shangai? Si debe hacerlo, Qu tipos de ajustes operativos podran realizar ah?
3.
4.
56
Caso de Arabia Saudita 43,44,45

Describe : 1. Las caractersticas comerciales de Arabia en relacin a lo que usualmente conocemos. 2. Cmo te comportaras en caso de que tuvieras que realizar transacciones comerciales con empresas de este pas? 3. Qu factores de deben tener en cuenta?
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Caso John Higgins pg.. 72,73

Cmo describira las actitudes de Higgins y Prescott hacia la implantacin de las polticas de personal en las operaciones japonesas? 2. Cules son las razones principales de las diferentes actitudes? 3. Si usted fuera el director general de Weaver, responsable de las operaciones japonesas y el conflicto entre Prescott y Higgins, Qu hara usted? Identifique algunas alternativas primero y despus haga sus recomendaciones.
1.
Identificacin y dinmica de las culturas

Formacin y dinmica El idioma como un
culturales
Los sistemas de valores culturales se establecen en las primeras etapas de la vida pero pueden cambiar por: Decisin o imposicin Contacto con otras culturas
estabilizador cultural
Un idioma comn entre pases es una fuerza que conduce a la unidad
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Prcticas de comportamiento que afectan a los negocios

Desde que productos
Sistema de clases sociales
vender hasta como organizar, financiar, dirigir y controlar las operaciones.
Cada cultura valora mas a algunas personas que otras Orientacin hacia el desempeo: EEUU, Japn, Nueva Zelanda, Grecia Grupos basados en la edad Grupos basados en la familia Grupos basados en el genero Ocupacin
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La cintica no es universal
EEUU Excelente Alemania: eres un luntico Grecia: smbolo obsceno de un orificio del cuerpo Brasil: igual que en Grecia Francia: cero, sin valor Japn: dinero, cambio.
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Estrategias de los negocios internacionales
Objetivos
Distinguir las
distintas
estrategias de
negocios internacionales
Ambiente Poltico:
El sistema poltico de un pas
influye en la manera de conducir los negocios domestica e internacionalmente.
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Ideologas polticas bsicas

Ideologa poltica:
es un conjunto de ideas
complejas, teoras y objetivos que constituyen un programa sociopoltico
Pluralismo: la existencia de
diferentes ideologas. La prueba mxima de cualquier sistema poltico es su capacidad para mantener unida a una sociedad a pesar de las presiones de diferentes ideologas.
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El Sistema poltico y sus funciones
AMBIENTE INTERNACIONAL
Aportaciones Expresin de inters por: Polticos Individuos Empresas Grupos de inters
AMBIENTE DOMESTICO
Suma de intereses Polticas alternativas formuladas Implantacin y adjudicacin
RESULTADOS Nuevas polticas por: Partidos polticos Burocracias Legislaturas cortes
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Impacto de ideologas
China continental
Taiwan
Hong Kong Singapur
Los dos extremos de la poltica:

Sistemas democrticos Sistema totalitarismo
rea Econmica China
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Impacto del sistema poltico en las decisiones gerenciales

Riesgo poltico:
Los gerentes deben estar la tanto
del riesgo poltico al evaluar un pas como un lugar potencial para hacer negocios Son mas comunes en regmenes totalitarios
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Razones de Riesgo poltico,

Opiniones de lideres polticos 2. Desorden civil 3. Relaciones externas
1. Riesgos micro y macro
polticos:
Despus del bombardeo a Afganistn 2001, grupos de manifestantes en contra de EEUU en Pakistn quemaron un restaurante de Mc Donads, Shell.
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Riesgo macro poltico

Cuba, confisco la propiedad de
todos los inversionistas extranjeros sin importar la industria, la nacionalidad, ni en la trayectoria de la empresa confiscada.
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Intervencin gubernamental en la economa

Paradigma Individualista: propone una intervencin mnima
en la economa. Creen en la regulacin, es probable que sean
democrticos y econmicamente libres.

El gobierno esta fundamentalmente separado de las empresas
Paradigma comunitaria: el gobierno tiende a ser influyente basado

en la autoridad y en ocasiones autoritario. Es muy jerrquico y puede ser democrtico como Japn, o autocrtico como China
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Democracia representativa
Los ciudadanos eligen representantes para la toma de decisiones en vez
de participar en ellas de manera personal y directa. Los sistemas
democrticos comparten las siguientes caractersticas:
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Democracia representativa
1. 2. 3.
4.
5. 6.
Libertad de opinin, expresin, prensa y organizacin Elecciones donde los votantes deciden quien los representar Periodos limitados de los elegidos Sistema judicial independiente y justo, con alta estima de los derechos individuales y la propiedad Burocracia y sistema de defensa no partidarios Posibilidad de acceso al proceso de toma de decisiones
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Totalitarismo
Es un partido nico, que monopoliza el poder poltico y no reconoce ni permite la oposicin solo algunos participan en la toma de decisiones Teocrtico: Los lideres religiosos son los lideres polticos Secular: el control es ejercido por los militares
En el sistema totalitario la toma de decisiones se limita a unos cuantos individuos.
Comunismo: una forma de totalitarismo secular que combina los

sistemas poltico y econmico en una agenda sociopoltico. Cree en una distribucin equitativa de la riqueza , la propiedad privada y el control de los recursos por parte del gobierno. Ha fracasado en la mayor parte del Mundo
Fascismo:
Es totalitario fuera de el, ningn
valor humano o espiritual puede
existir y mucho menos tener valor

Desea controlar las mentes y las
almas de las personas para convertirlas a las creencias del rgimen.

Formulacin e implantacin de estrategias polticas

Cuando los gerentes negocian en la arena poltica, necesitan saber como se toman las decisiones que pudieran influir en su capacidad de operar.
Una empresa debe seguir ciertos pasos si desea establecer una
estrategia poltica adecuada en los pases donde opera.

El establecimiento de una estrategia poltica implica la identificacin y
la definicin de la situacin poltica, las instituciones importantes y los individuos clave.
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Derecho teocrtico ejemplo de la ley islmica

El Corn, el texto sagrado La Sunnah o decisiones y dichos del profeta Mahoma
Los escritos de eruditos islmicos, que generan leyes
por analogas de los principios establecidos en el Corn y la Sunnah El consenso de las comunidades legales de los pases musulmanes.
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Formulacin e implantacin de estrategias polticas

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Identificar el problema Definir el aspecto poltico del problema Evaluar la accin poltica potencial de otras empresas y grupos de inters especiales Identifique instituciones importantes e individuos clave Formular estrategias Determinar el impacto de la implantacin Seleccionar la estrategia mas adecuada
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Ambiente Legal
Tiene estrecha relacin con el sistema poltico, influye en los negocios. Los gerentes deben saber del sistema legal de los pases donde operan.
Derecho comn: se basa en
la tradicin los antecedentes en los usos y costumbres.
Derecho civil: se basa en las

leyes que integran un cdigo.
Derecho teocrtico: se basa

en los preceptos religiosos
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Proteccin al consumidor
Es la denominacin que se da al
conjunto de normas emanadas

de los poderes pblicos destinada a la proteccin del consumidor o usuario en el mercado de bienes y servicios,
otorgndole y regulando ciertos

derechos y obligaciones.
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La pobreza no destruye la virtud, ni la riqueza la otorga Proverbio espaol
Unidad 3
Objetivos
Conocer los criterios para la clasificacin los pases en
categoras econmicas Identificar las diferencias entre los principales sistemas econmicos del mundo Analizar los aspectos econmicos clave que influyen en los negocios internacionales Evaluar el proceso de transicin que emprenden ciertos pases cuando cambian economas de escala y la manera en que esta transicin afecta a empresas y gerentes internacionales
EL CONTEXTO ECONOMICO
Comprender los ambientes econmicos de los pases y mercados
extranjeros a predecir como las tendencias y los acontecimientos en
dichos ambientes podran afectar el rendimiento futuro de sus

empresas en esos pases.
83
Las fuerzas econmicas clave incluyen:

1.
La estructura econmica general de un pas
2. La estabilidad econmica 3. La existencia e influencia de mercados de capital 4. Donaciones de recursos 5. Tamao del mercado
6. Disponibilidad de infraestructura econmica

Descripcin econmica de los pases

Existen 207 pases en el mundo, En cuales de ellos los
gerentes deben comprometer sus recursos?

1.
Condiciones de los factores: entradas al proceso de produccin, como recursos humanos, fsicos, conocimientos de capital e
infraestructura.
2.
Condiciones de la demanda o potencial del mercado: composicin de la demanda domestica (calidad de la demanda) tamao y crecimiento de la demanda (cantidad) Internacionalizacin de la demanda
Pases segn sus ingresos

Ingreso Nacional Bruto: INB es el valor de mercado de bienes y
servicios finales producidos recientemente por recursos de produccin domestica
INB per cpita: el INB divido entre la poblacin total
Producto Interno Bruto: PIB el valor de la produccin que se

lleva a cabo dentro de las fronteras de un pas.
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Banco Mundial
Es una institucin multilateral de prestamos que
proporciona capital de inversin a los pases. Esta organizacin internacional es propiedad de 187 pases miembros y est formada por dos instituciones de desarrollo singulares: el Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento (BIRF) y la Asociacin Internacional de Fomento (AIF).
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Banco Mundial
Cada institucin desempea una funcin distinta pero
colabora con las dems para concretar la visin de una globalizacin incluyente y sostenible. El BIRF centra sus actividades en los pases de ingreso mediano y los pases pobres con capacidad crediticia, mientras que la AIF ayuda a los pases ms pobres del mundo.
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Banco Mundial
Las actividades del BM son importantes porque crean
infraestructura y promueven el crecimiento y la estabilidad econmica mejorando la calidad y la cantidad de la demanda
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Los tres pilares de estos esfuerzos son:

- Resultados: Juntos estamos trabajando con los pases en desarrollo para
enfocarnos en llegar a dar resultados medibles
- Reformas: Las nuevas reformas dentro del Banco Mundial buscan mejorar todos los aspectos de nuestro trabajo e incluyen, la manera en la que diseamos
los proyectos (inversin y prstamos); como hacemos disponible la informacin (acceso a la informacin) y como usamos a nuestro personal para asistir de una mejor manera a gobiernos y comunidades (descentralizacin).
- Recursos: Juntos emprendimos una campaa para incrementar nuestros recursos en el 2010 - con el fin de asegurar un aumento en el capital- el cual nos permitir seguir siendo un socio financiero fuerte (i) que pueda hacer frente a las crecientes y cambiantes demandas de la economa global.
90
Clasificacin del Banco Mundial

Los pases de ingresos bajos y son considerados en vas
de desarrollo Los pases en vas de desarrollo se conocen como pases emergentes Los pases con ingreso altos son considerados pases desarrollados o industrializados
91
Paridad del poder de compra PPC

Es el numero de unidades de la moneda corriente de
un pas que se requiere para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios en el mercado domestico que se compraran con un Dlar EEUU.
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El ndice de desarrollo humano (IDH)

Es un indicador del desarrollo humano por pas, elaborado por el
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Se basa en un indicador social estadstico compuesto por tres parmetros:
Vida larga y saludable: medida segn la esperanza de vida al nacer
Educacin: medida por la tasa de alfabetizacin de adultos y la tasa
bruta combinada de matriculacin en educacin primaria, secundaria y superior, as como los aos de duracin de la educacin obligatoria.
Nivel de vida digno: medido por el PIB per cpita PPA (paridad del
poder adquisitivo) en dlares internacionales
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Desarrollo Humano (IDH) Valor del Esperanza de vida Aos Aos ndice de DH al nacer promedio esperados De instruc de instruc
96 Paraguay
INB
0,640
72,3
7,8
12,0
4.585
Clasificacin segn
94
Pases clasificados por regin

El BM proporciona gran parte de los datos sobre los
pases en vas de desarrollo clasificadas por regin geogrfica.
95
Factores que determinan la libertad econmica:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Poltica comercial Carga fiscal del gobierno Intervencin gubernamental en la poltica Poltica monetaria Flujos de capital e inversin Banca y finanzas Sueldos y precios Derechos del autor Regulacin Actividad del mercado negro

1. Poltica comercial
Es el manejo del conjunto de instrumentos al alcance del Estado, para mantener, alterar o modificar sustantivamente las relaciones comerciales de un pas con el resto del mundo; comprende, entre otros, la poltica arancelaria, que es un mecanismo protector y de captacin de recursos para el erario nacional bajo la forma de impuestos indirectos, que gravan las operaciones del comercio exterior; aadiendo un componente artificial al precio del artculo y volvindolo, por tanto menos competitivo.

2. Carga fiscal del gobierno Es la parte del producto social generado que toma el Estado, mediante los impuestos del gobierno, (gubernamentales y municipales), as como los derechos, productos y aprovechamientos para cumplir con sus funciones. Se mide comparando el total de ingresos fiscales (IF) con el valor del Producto Interno Bruto (PIB), Carga Fiscal =IF/PIB.
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3. Intervencin gubernamental en la poltica Accin de los gobiernos que tiene por objeto afectar la actividad econmica. Accin de los gobiernos, que afecta positivamente la actividad econmica. La intervencin estatal puede tomar forma de regulacin, participacin, control, operacin directa y propiedad
99

4. Poltica monetaria es una poltica econmica que usa la cantidad de dinero como variable de control para asegurar y mantener la estabilidad econmica. Para ello, las autoridades monetarias usan mecanismos como la variacin del tipo de inters, y participan en el mercado de dinero. Cuando se aplica para aumentar la cantidad de dinero, se le llama poltica monetaria expansiva, y cuando se aplica para reducirla, poltica monetaria restrictiva.

5. Flujos de capital e inversin es una poltica econmica que usa la cantidad de dinero como variable de control para asegurar y mantener la estabilidad econmica. Para ello, las autoridades monetarias usan mecanismos como la variacin del tipo de inters, y participan en el mercado de dinero.
101

6. Banca y finanzas La banca es el conjunto de intermediarias financieras cuya oferta de servicios no est condicionada exclusivamente al criterio de rentabilidad-riesgo. Adems, en algunos casos tiene una estructura de gobierno fundamentada en la participacin cooperativa. son las actividades relacionadas con los flujos de capital y dinero entre individuos, empresas o Estados. P Por extensin tambin se denomina finanzas el estudio de esas actividades como especialidad de la Economa y la Administracin que estudia la obtencin y gestin, por parte de una compaa, individuo o del Estado, de los fondos que necesita para cumplir sus objetivos y de los criterios con que dispone de sus activos

7. Sueldos y precios El salario es el pago que recibe de forma peridica un trabajador de mano de su empleador a cambio de que ste trabaje durante un tiempo determinado para el que fue contratado produzca una determinada cantidad de mercancas equivalentes a ese tiempo de trabajo. El empleado recibe un salario a cambio de poner su trabajo a disposicin del jefe, siendo stas las obligaciones principales de su relacin contractual.

7. Sueldos y precios Precio se denomina al pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio o, mas en general, una mercanca cualquiera.
104

8. Derechos del autor Es un conjunto de normas y principios que regulan los derechos morales y patrimoniales que la ley concede a los autores (los derechos de autor), por el solo hecho de la creacin de una obra literaria, artstica, cientfica o didctica, est publicada o indita
105

9. Regulacin En sentido amplio la regulacin consiste en un conjunto de acciones gubernamentales para controlar los precios, ventas y decisiones de produccin de las empresas, como un esfuerzo para prevenir que las empresas privadas tomen decisiones que podran afectar el bienestar de los consumidores y del inters pblico. As la regulacin restringe y vigila las actividades privadas (en su mayora son privadas aunque tambin lo puede hacer en el mbito pblico) con respecto a una regla prescrita en el inters pblico."

10. Actividad del mercado negro Se denomina mercado negro a la comercializacin de bienes y servicios que se realiza de forma ilegal ya sea violando la fijacin de precios o vendiendo mercaderas en contra de las leyes o fuera de los lmites gubernamentales.
107

10. Actividad del mercado negro Este fenmeno sucede generalmente en tiempos de Crisis cuando existe una escasez de determinados bienes por los cuales la gente est dispuesta a pagar ya sea por ser productos de primera necesidad cuya venta se encuentra limitada por las autoridades y los comerciantes estn dispuestos a vender ms que lo establecido por las leyes a cambio de ganar ms dinero y los consumidores a la vez estn dispuestos a pagar ms a cambio de obtener mayor cantidad de determinados productos
Clasificacin s/ libertad econmica

Categoras libre Principalmente libre Parcialmente reprimido Reprimido N de pases 14 57 72 13 Ejemplos de pases Hong Kong, Singapur, EEUU Rep. Checa, Japn, Canad, Zambia, Rusia Irak. Cuba, Corea del Norte
Los pases que tienen las economas mas libres tienen el crecimiento anual mas alto del INB (Ingreso nacional bruto)
109
Capitalismo de estado
Una condicin en la que algunos pases desarrollados,
como Japn y Corea del Sur, han intervenido en la economa para dirigir la distribucin y control de recursos.
110
Economa de mercado
Es cuando los recursos de
un pas son distribuidos y controlados por los consumidores. Los precios estn determinados por la oferta y la demanda. El incremento de precios equilibra la oferta y la demanda Con precios mas altos, se consume menos
Economas de estado
Denominada tambin economia central planificada,
todas las dimensiones de la actividad econmica incluyendo las decisiones en cuanto al establecimiento de precios y la produccin estn determinadas por un plan gubernamental. Ejemplo: el precio del combustible, permanece igual, porque en una economia de estado, debido a que el gobierno determina su precio
112
Socialismo de mercado
El estado posee abundantes recursos, pero la
distribucin de estos proviene del mecanismo de precios del mercado
113
Economia mixta
Ninguna economia es puramente de mercado o de
estado. Poseen diferentes grados de propiedad y control se encuentra en la mayora de los pases.
114
Crecimiento econmico
Es el aumento de la renta o valor de bienes y servicios
finales producidos por una economa (generalmente un pas o una regin) en un determinado perodo. A grandes rasgos, el crecimiento econmico se refiere al incremento de ciertos indicadores, como la produccin de bienes y servicios, el mayor consumo de energa, el ahorro, la inversin, una balanza comercial favorable, el aumento de consumo de caloras per cpita.
115
Crecimiento econmico
El mejoramiento de estos indicadores debera llevar
tericamente a un alza en los estndares de vida de la poblacin
116
Inflacin
Es una condicin en la que
los precios suben La inflacin elevada produce monedas dbiles porque las exportaciones cada vez son mas costosas. Finalmente caen y aumentan las importaciones relativamente baratas
ndice de precios al consumidor IPC

Es un ndice que mide
una canasta fija de bienes y compara su precio de un periodo al siguiente
118
La balanza comercial
Es la diferencia entre los
bienes que un pas vende al exterior y lo que compra. Cuando el valor de las ventas que hagamos al exterior (exportaciones) sea mayor que las compras que hagamos al exterior (importaciones) ser una balanza comercial positiva. Si por el contrario el valor de las importaciones que hagamos es mayor que el de las exportaciones hablamos de una balanza comercial negativa.
Balanza de Pagos
Esta balanza recoge todos
los movimientos econmicos (tanto materiales como servicios). por eso se podra decir que la balanza comercial esta dentro de la balanza de pagos, ya que la balanza comercial solo mide intercambios materiales.
120
121
Divisiones de la balanza de pagos
La balanza de pagos comprende dos
grandes partidas en las cuales se

registran todas las transacciones como son la cuenta corriente y la cuenta de capitales, conformando cada una sub-cuenta. Adems aparece la cuenta de Reservas Internacionales y un rengln donde se anotan los errores y omisiones.
La balanza de pagos se estructura en

cuatro subdivisiones: Cuenta financiera. Cuenta corriente. Cuenta de capital.
Cuenta de errores y omisiones
122
Supervit
Las exportaciones
exceden a las importaciones Cuando en la balanza de pagos los ingresos son mayores que los gastos, entonces hablamos de una balanza de pagos excedentaria.
123
Dficit
Las importaciones
superan a las importaciones Y si el valor de los gastos es mayor que el de los ingresos, entonces hablamos de una balanza de pagos deficitaria.
124
La cuenta corriente
Esta integrada por el
comercio de bienes y servicios y el ingreso proveniente de activos en el extranjero y pagos de activos de propiedad extranjera en el pas.
125
Saldo comercial de mercancas

Es el saldo neto de las
exportaciones menos las importaciones de mercaderas
126
La cuenta de capital
Son transacciones de
activos reales o financieros entre pases, como la venta de bienes races a un inversionista extranjero
127
Qu importancia tiene para las empresas si un pas tiene supervit o un dficit de su cuenta corriente?
Influyen en los tipos de cambio y la poltica
gubernamental, y que a su vez influye en la estrategia corporativa

Las empresas vigilan la balanza de pagos en busca de
factores que puedan conducir a la inestabilidad monetaria o a acciones gubernamentales para corregir un desequilibrio
128
Ejemplo de Argentina en el 2002

La causa de la crisis argentina, fue el gran dficit de la
cta. cte. que acumulo El dficit hizo que la deuda externa de Argentina creciera Una solucin de momento hubiese sido una poltica fiscal, devaluar la moneda, haciendo que las exportaciones sean mas atractivas para el resto del mundo
129
Ejemplo de Argentina en el 2002

Argentina no esta dispuesta a devaluar su moneda,
porque la poltica argentina mantena la paridad del peso argentino fija al dlar EEUU. Que hacia poco atractivo a las exportaciones argentinas y las importaciones mas convenientes
130
Deuda externa
La cantidad de dinero
solicitado en prstamo a bancos extranjeros del sector publico o privado Las principales naciones deudoras; Br, Mxico, Argentina y Rusia Los pases africanos tienen la deuda mas grande del mundo como % del INB
Deuda interna
Ocurre cuando los gastos gubernamentales exceden a
los ingreso, a la recaudacin tributaria. El dficit presupuestario gubernamental contribuye cada ao a la deuda general.
La deuda es la acumulacion de dficit con el paso del
tiempo.
132
Dficit interno gubernamental:

El sistema fiscal es deficiente que el gobierno no puede
recaudar todos los ingresos que desea Los programas gubernamentales como defensa y asistencia social exceden a los ingresos Las empresas gubernamentales tienen dficit enorme
133
Dficit interno gubernamental:

El gobierno se ve obligado a reestructurar los planes,
establecer prioridades de gastos, concentrarse en un mejor control de gastos y manejo de presupuesto y mejorar la poltica fiscal.
Esta situacin puede generar recesin, lo cual reduce el
monto de impuestos que recauda.

134
Privatizacin
Reduce la deuda eliminando la necesidad del gobierno
de subsidiar a las empresas que son de su propiedad Cuando el gobierno posee empresas, se ve forzada a mantenerlas a flote para conservar empleos. Una vez libres de la propiedad gubernamental las empresas pueden tener xito o fracasar por sus propios meritos.
135
Privatizacin
Es un proceso poltico,
econmico, y los objetivos polticos no siempre logran los mejores resultados econmicos
136
Transicin a una economa de mercado

La mayora de las
economas atraviesan por el proceso de transicin a economas de mercado. Incluye la liberacin de la actividad econmica, la reforma de la actividad el los negocios y el establecimiento de estructuras legales e institucionales
El proceso de la transicin
Conforme los pases
siguen el proceso de la transicin deben abrirse mas oportunidades comerciales y de inversin de EMN
138
Transicin rusa
Incluye la transicin poltica y econmica al mismo
tiempo
Los primeros pasos condujeron a una cada abrupta de
la economa
Ha contribuido a una privatizacin masiva, aunque no
del todo eficaz
139
Transicin rusa
Presupuestos blandos, han continuado los subsidios y otras
actividades de apoyo gubernamental

Las restricciones administrativas severas han desaparecido
y han sido reemplazadas como conexiones y corrupcin

Deudas y dficit: tanto externos como internos son un
verdadero reto
140
Transicin China
El crecimiento chino ha sido mucho mas fuerte que el
de otros pases en transicin China ha mantenido un control totalitario al mismo tiempo que libera la economa Un gran reto es la privatizacin de las empresas de propiedad gubernamental
141
El futuro de la Transicin
El sostenimiento de la macro estabilidad (fiscal, tipo de cambio) 2. El sostenimiento del crecimiento econmico: 3. El mejoramiento continuo de las reas institucionales y estructurales 4. La solucin de problemas sociales como la pobreza, el bienestar infantil y el SIDA
1.
142
Ejercicio Newmont Mining en Indonesia

1.
Pg. 99
143
Ejercicios
1.
Viendo hacia el futuro. Sobrevivir la democracia? Pg.. 97
144
Caso Mc Donalds en mercados emergentes

1. 2. 3. 4. 5.
6.
7.
8.
En que tipo de sistema econmico opera el pas? Cul es el tamao, potencial de crecimiento y estabilidad del mercado? Pertenece la industria de la empresa al sector publico o privado de ese pas? Si esta en el sector publico, permite el gobierno la competencia privada del sector? Si la industria de la empresa esta en el sector privado, se dirige hacia la propiedad publica? Percibe el gobierno al capital extranjero como competidor o como socio de las empresas publicas privadas locales? De que manera el gobierno controla la naturaleza y el alcance de la empresa privada? Qu tanto se espera que el sector privado contribuya con el gobierno para ayudarlo a formular objetivos generales?
Dilema tico
Cunta ayuda es excesiva? Pag. 129
146
Caso
El grupo Daewoo y la crisis financiera asitica
1. 2. 3. 4.
5. 6.
Cmo describira la economa de Corea? Cules son los elementos clave en ese sistema? Cmo describira la interaccin entre poltica y economa en Corea? Cules son los errores clave que cometi Kim Woo Choong en la formulacin e implantacin de la estrategia Daewoo? Cmo afecto la dicha estrategia la crisis de Corea y resto de Asia? Qu riesgos enfrenta GM al comprar Daewoo Motors?
UNIDAD 4
148
Objetivos
Explicar las teoras comerciales 2. Analizar como la eficiencia mundial puede aumentar a travs del libre comercio 3. Presentar recomendaciones para modificar los padrones comerciales 4. Explorar como las decisiones de negocios influyen en el comercio internacional
1.
149
La teora comercial
Ayuda a los gerentes a Algunas teoras explican
responder: 1. Qu productos se deben importar y exportar? 2. Cunto debemos comerciar? 3. con quien debemos comerciar?
la existencia de patrones comerciales en ausencia de interferencia gubernamental
150
Mercantilismo
Fundamento econmico Para exportar mas, los
de 1500 a 1800 Sostena que la riqueza de un pas, se media por sus tenencias de tesoro (oro). Los pases deben exportar mas lo que importan.
pases impusieron restricciones a la mayora de las importaciones y subsidiaron la manufactura de muchos productos que de otro modo no podran competir con productos importados
151
Mercantilismo
Saldo comercial
favorable significa que un pas exporta mas de lo que importa Saldo comercial desfavorable, indica lo opuesto y se conoce como dficit.
152
Neomercantilismo
Trata de operar con un
excedente de exportaciones para lograr un objetivo social o poltico.
153
Ventaja Absoluta
Los pases producen
ciertos bienes con mayor eficiencia que otros La eficiencia global se puede incrementar a travs del libre comercio La riqueza real de un pas consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos (Adam Smith)
A travs de la especializacin los pases podran ser eficientes por:

La mano de obra adquirira mayor destreza mediante la repeticin de tareas 2. Los trabajadores no perderan tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro 3. Las largas series de produccin proporcionaran incentivos para el desarrollo de mtodos de trabajo eficaces Pero que productos debe especializarse un pas? El mercado se encargara de determinarlos, pero la ventaja de un pas podra ser Natural o Adquirida
1.
Ventaja Natural
Implica el clima, los
recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral
156
Ventaja Adquirida
Consiste en la tecnologa
de producto o de proceso
157
Ventaja comparativa
Ganancias de eficiencia
global provenientes del comercio si un pas se especializa en productos que puede producir con mayor eficiencia que otros productos, sin importar si otros pases pueden producir los mismos productos en forma aun mas eficientes
Grfico 1. Ventajas comparativas del uso de Internet

representa una ventaja De acuerdo con lo citado,
comparativa, para desenvolver su trabajo profesional en la sociedad contempornea, caracterizada por la marcada competitividad en el mercado laboral y la incesante necesidad de datos
no es factible imaginarnos a un periodista a quien se considere actualizado, trabajando sin conexin alguna a Internet, y ni siquiera un medio que no emplee cotidianamente los recursos de la red global, incorporando frecuentemente los temas encontrados en la propia agenda meditica.
159
Pleno empleo
Es un supuesto valido de
la ventaja absoluta y comparativa
160
Teora comercial del ciclo de vida del producto

La ubicacin de la
produccin de productos cambia a medida que atraviesa por sus ciclos de vida, las 4 etapas
161
Introduccin
Innovacin en
respuesta a la necesidad observada Exportacin por el pas innovador Evolucin de las caractersticas del producto
Crecimiento
Aumento de las
exportaciones por el pas innovador Mayor competencia Aumento de la intensidad del capital Algo de produccin en el extranjero
163
La madurez
Una disminucin de las
Declinacin
Una concentracin de la
exportaciones del pas innovador Mayor estandarizacin del producto Mayor intensidad del capital Aumento de la competitividad del precio Inicio de la produccin en economas emergentes
produccin en pases en vas de desarrollo Un pas innovador se convierte en importador neto
164
165
Teora de la similitud
Las observaciones de los Los socios comerciales
patrones comerciales revelan que la mayor parte del comercio mundial ocurre entre pases que tienen caractersticas similares
pueden ser afectados por La distancia Las capacidades competitivas La similitud cultural Las relaciones entre paises
166
Grado de independencia
Ningn pas es
completamente dependiente o independiente econmicamente, aunque algunos se encuentran mas cerca de uno u otro extremo. La interpedencia es dependencia mutua
El diamante de Porter Sirve para entender
como y donde se desarrollan las empresas competitivas a nivel global.
167
168
Papel de las empresas en el comercio

Ventajas para exportar: Ventajas de importar
El uso de la capacidad
Provisiones mas baratas

Aumento de la lnea de
excedente La reduccin de los costos por unidad de produccin El incremento de los precios La diseminacin del riesgo
productos Reduccin del riesgo de la escasez de provisiones
169
Casos la industria del procesamiento de nueces de la india pg.. 166

Preguntas.
170
Caso Comercio en Sri Lanka pg.. 139

1.
2.
3.
4.
5.
Cmo inicio Sri Lanka el comercio? Qu problemas ha tratado de resolver? Qu ha permitido a Sri Lanka la economa mas abierta? Qu productos son los que exporta? A que pases exporta?
171
Dilema tico
Valores, comercio global libre y normas de produccin:
un tri difcil de combinar. Pg.. 156
172
Viendo hacia el futuro las empresas se adaptan a polticas y condiciones comerciales cambiantes
Exponer el tema, de forma resumida. Pg.. 164
173
Unidad 5
174
Objetivos
Evaluar los argumentos de las polticas
gubernamentales que fomentan o restringen el comercio. Estudiar los efectos potenciales y reales de la intervencin gubernamental en el flujo libre del comercio. Mostrar que las polticas comerciales gubernamentales crean tanto incertidumbre como oportunidades en los negocios Analizar el perfil del GATT y de la Organizacin Mundial de Comercio
Influencia gubernamental en el
Comercio
Todos los pases intentar
influir en el comercio y cada uno tiene: Objetivos econmicos, sociales y polticos Objetivos en conflicto Grupos de inters
176
Argumentos econmicos para la intervencin gubernamental

Argumentos econmicos 1. Evitar el desempleo 2. Proteger a las industrias nacientes 3. Promover la industrializacin 4. Mejorar la posicin con respecto a otros pases Argumentos no econmicos 1. Mantener las industrias estratgicas 2. Tratar con pases hostiles 3. Mantener esferas de influencia 4. Conservar la identidad nacional
177
Desempleo
Los desempleos pueden formar un grupo de presin eficaz para restringir las importaciones
178
Posibles costos de las restricciones a las importaciones:

Precios mas altos Impuestos mas altos
179
Argumento de la industrializacin
1. 2. 3.
4.
5.
El aumento de las economas de escala Una mayor eficiencia de los trabajadores Los precios y las ventas de productos agrcolas fluctan mucho. La industria local reduce las importaciones y fomenta las exportaciones La actividad local reduce las importaciones y fomenta las exportaciones
Cuando un pas cambia de la agricultura a la industria

Aumenta la demanda de servicios sociales y polticos
en las ciudades La produccin aumenta si la productividad marginal de los trabajadores agrcolas es muy baja Las posibilidades de desarrollo del sector agrcola pueden pasar inadvertidas
181
Argumentos no econmicos para la intervencin gubernamental

Mantenimiento de las industrias estratgicas 2. Impedimento de envos a pases hostiles 3. Conservacin o ampliacin de las esferas de influencia 4. Actividades de proteccin que ayudan a conservar la identidad nacional
1.
182
Instrumentos de control comercial

Los aranceles se imponen: En bienes que entran, salen o pasan a travs de un pas. Con fines de proteccin u obtencin de ingresos Tomando como base un articulo o su valor
183
Barreras no arancelarias: Controles de cantidad

Cuotas de importacin: prohbe la cantidad que se puede importar de un producto en un ao determinado. La asignacin de cantidades por pas: con base a condiciones polticas o de mercado.
184
Por medio de las leyes compre productos locales

Las compras gubernamentales dan preferencia a los productos fabricados domsticamente. Los gobiernos legislan en ocasiones las preferencias de productos fabricados domsticamente
185
Barreras de tipos comerciales:

Las nomas arbitrarias: Requisitos de permisos especficos: licencias
Retrasos administrativos
Requisitos recprocos Restricciones de servicio: importancia, normas,
inmigracin.
186

Las nomas arbitrarias:
Los pases pueden disear nomas de clasificacin etiquetado y evaluacin para permitir la venta de productos domsticos, pero tambin para impedir la de productos fabricados en el extranjero Ejemplo: la UE mantienen algunos productos de EEUU y Canad, totalmente fuera del mercado europeo. El aceite de maz y de canola genticamente modificados, aunque la comunidad cientfica mundial informe que la Ing. Gentica no representa ningn riesgo para la salud humana, y Francia cultiva y vende una pequea cantidad de maz genticamente modificado.

Requisitos de permisos especficos: licencias
188

Retrasos administrativos
189

Requisitos recprocos
Cuando
190

Restricciones de servicio: importancia, normas,
inmigracin.
191
La organizacin mundial de comercio OMC, inicios

El GATT, acrnimo de General Agreement on Tariffs and Trade es un acuerdo multilateral, creado en la Conferencia de La Habana, en 1947, firmado en 1948, por la necesidad de establecer un conjunto de normas comerciales y concesiones arancelarias, y est considerado como el precursor de la Organizacin Mundial de Comercio
192
La organizacin mundial de comercio OMC

GATT era parte del plan de regulacin de la economa
mundial tras la Segunda Guerra Mundial, que inclua la reduccin de aranceles y otras barreras al comercio internacional El funcionamiento del GATT se basa en las reuniones peridicas de los estados miembros, en las que se realizan negociaciones tendientes a la reduccin de aranceles, segn el principio de reciprocidad. Las negociaciones se hacen miembro a miembro y producto a producto, mediante la presentacin de peticiones acompaadas de las correspondientes ofertas.

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la
nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.

Es un organismo para efectuar negociaciones
comerciales reciprocas Hacer cumplir los acuerdos comerciales
195
Ejercicio. Pg.. 189

Funcionan las sanciones comerciales?
196
CASO
Comercio entre Cuba y EEUU PAG. 197
197
CASO
Prospecto de un comercio mas libre pag. 194
198
ANALISIS
Relaciones comerciales entre Europa y EEUU PAG. 171
199
Analisis
INSTRUMENTOS DE CONTROL COMERCIAL
200
Anlisis
Caso Wal- Mart va al sur
325 Joice.
201

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Docente: Mara Graciela Mndez

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los niveles mnimos de calidad acordados entre el comprador y el vendedor.

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efectuada a un precio netamente inferior al de las mismas mercaderas en su propio mercado.

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SUSTITUCIN DE INSUMOS IMPORTADOS

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CASH WITH ORDER

exportacin con pago anticipado.

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JIDOKA (del japons automatizacin).

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CARTA DE CRDITO - CRDITO DOCUMENTARIO

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CONOCIMIENTO DE EMBARQUE INTERNACIONAL

sido puesta a bordo del medio de

LADING) o areo (AIRWAY BILL)

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ENTREGA CONTRA ACEPTACIN

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clientes en el mercado de destino,

se quiere introducir por primera

FOB (Free On Board)

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Cmo identificar los recursos y capacidades centrales de la organizacin

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de moda, productos utilitarios); en otros casos, la eficiencia

telefona, servicios de comida rpida, servicios bancarios). Los

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Dr. Cristina I. Zapata

1. La naturaleza de las empresas internacionales

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Por qu las empresas participan en negocios internacionales?

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Por qu las empresas participan en negocios internacionales?

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Por qu las empresas participan en negocios internacionales?

extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos

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