Chin lc ca Honda trong giai on pht trin Phn i 1.

s lc v cng ty Honda

S lc v cng ty Honda

Honda- mt t chc duy nht, k c lp, lc loi ngay t khi mi ra i. Soichro Honda-ngi sng lp ra cng ty vo nm 1948 vi s vn vn vn c 3200$ bng vic mua li nhng ng c tha v gn vo xe p nhm cung ng mt loi phng tin giao thng r tin. T bc khi u khim tn ny, Yoshino Honda- mt ngi b hc d dang lp 8 v l con trai ca mt ngi th rn gy dng nn mt cng ty gn my ln nht trong vng 12 nm tri. y l mt thnh cng ng kinh ngc d trong bt k hon cnh no, c bit l trong mt quc gia c gn 250 cng ty cng kinh doanh xe gn my. Trong nhng nm u cng ty phi vt ln sng cn v thng u tranh quyt lit vi nhng nh kin th cu ca nhng nhm ngi c th lc: chnh ph Nht Bn, cng nh cc cng ty kinh doanh khng l c h, l nhng ngi vch ra ng li v quy ch kinh doanh ca nc Nht. Honda cn phi lao vo trn chin kh khn khc khi cng ty ln u a hng vo bn ti Hoa K vo nm 1959. V mt ln na nm 1982, cng ty Honda cng gp phi nhiu tr lc khi tr thnh cng ty Nht Bn u tin sn xut xe hi M. Ngay t u nhng ngi hoi nghi M v Nht Bn khng tin rng Honda - mt k sinh sau mun li c th
1 Trang

tn ti trong nn cng nghip t trng thnh v lm vn. V ra i mun mng, Honda phi chi tr ui bt. Nhng cng l yu t lm cho Honda ngy cng pht huy t tng xng xo, nng n, y hiu qu vi phong cch qun l c khng nh trong qu trnh chuyn bin thnh mt cng ty khc thng, mt cng ty c o. S c o ca cng ty c th hin : H thng phn phi: cng ty Honda trong giai on u thay i vic lin kt vi nhng nh phn phi c uy tn bng vic thit lp quan h vi nhng nh phn phi mi, chim c quyn nhng ni cn b trng. Cng ty khng thit lp theo m hnh gia nh tr v h tin rng cng ty kiu gia nh tr th cng nhn s khng c ng c thc y lm vic cho ch, nhng h s c nhiu khch l hn khi lm vic v s pht t ca mt t chc ca chnh mnh. Nhiu nhn vin v gii chc cao cp ca Honda l nhng ngi b cc t chc khc rung b, chng t quan im ca Honda l khng bao gi rp khun theo nhng tin l do nhng ngi khc thit lp v rt coi trng ngi ti cho d ngi khng c bng cp. Honda c cu trc t chc kiu mi, t cng nhc hn, c bu khng kh thn mt trong cng ty v iu ny c quan h trc tip vi ngi sng lp n. Trong khi a s cc cng ty ln Nht Bn lc duy tr kiu tp on kinh doanh cng nghip gia nh tr- zaibasu. Ngy nay cng ty a quc gia khng l
2 Trang

ny ti Nht Bn vn c xem nh l mt t chc sng to, khng theo l thi thng thng, gim thch thc cc truyn thng nn tng ca nn vn ho Nht Bn. Hin ti Honda l mt nh sn xut xe hi ln th 7 trn th gii v l mt trong nhng tp on xe hi thu c nhiu li nhun nht. Vi th phn khong gn 15% Nht, Honda vt Nissan tr thnh nh sn xut ln th 2 nc ny ch sau ngi khng l Toyota. Ti Bc M- ni chim ti 2/3 tng li nhun ca tp on, hng va mi hnh thnh mt nh my lp rp th 5 v ang tn cng vo mt trn mt cng 3 i gia t M (Genenal Motor, Ford, Chrysler) l th trng xe ti hng nh. Honda cng ang chim u th trong vic ng dng cc cht liu thay th xng. Trong lc cc hng xe hi khc ang vt ln vi vn kh thi v mc tiu th xngnhng vn ri y s ng vai tr quan trng trong cng ngh ch to xe hi th k 21, th Honda ang dn u trn c 2 phng din quan trng ny. Theo s liu thng k trong nm ti chnh mi nht kt thc 31-3-2002, doanh thu ca Honda tng 13,9% v li nhun tng ti 56,2% a Honda snh vi vi cc hng Porsche v BMW vi t cch cc nh sn xut xe hi c li nhun cao nht th gii. Ngy nay, Honda ang sn xut xe hi, xe gn my v cc thit b nglc ti 66 nh my thuc 35 quc gia Chu u, , Nam M, Bc M ni ting nh sn xut nhng sn phm c cht lng tuyt ho vi gi c hp l. Xe gn my v xe hi ca hng c ca ngi v s u vit v thit k v cng ngh v nhng nh kinh

3 Trang

doanh xe Honda c tn thng nhit lit do cung ng nhng dch v hon ho. Nm 2002 ny cng s l mt nm thng li huy hong ca hng. Theo d on th s lng xe hng bn c trong nm nay s tng 4,8% Nht Bn v 8,9% Bc M. Theo giao s kinh t Garel Rhys ca trng Cardift ti Wales th: Honda chng minh c mt thc t l mt tp on xe hi d n mun nhng vi kh nng sn xut tt, nng lc qun tr thng minh v cc sn phm ph hp vn c ththnh cng.

2. Ngi sng lp ra hng Honda- Yoshino Honda.

Yoshino Honda l con trai ca mt ngi th rn ngho lng nh x Komyo. Thn ph ng cn sa xe p nh mt ngh ph. Honda ln ln trong ting e, ting ba v c l y chnh l bi cnh khin ng c c lng say m my mc sut i. Ngay trc khi cp sch ti trng Honda phi ph gip cho cha mnh sa cha xe p. Khi p li li rao vt trn mt trong nhng tp ch do cha ng mua v, vic hc ca ng b chm dt t ngt. Nm 16 tui Honda n Tokyo, tri qua 6 nm hc vic ti hng Art Shkai- mt hng nh sa cha xe hi. V sau 6 nm , chng trai 23 tui ny c c k nng tuyt vi ca mt ngi th sa cha. ng ch cho ng tin trc nhm gip Honda m mt chi nhnh sa cha ring ti qu hng ca mnh cho hng Art Shkai. y l cng vic m Honda yu thch nhng vt v v thu nhp khim tn.

4 Trang

Honda t thit k v ch to cho mnh mt chic xe hi cao tc tham d cc cuc ua. Sau mt v chn thng ko di 18 thng v cng vi s thuyt phc ca v, ng t b mng theo ui ngh ua xe dnh ht thi gian v nng lc vo vic kinh doanh. Cui nm 1937, nh s h tr ti chnh ca ngi thn, Honda mua my mc xy dng nh my sn xut vng piston. Nhng do hn ch v kinh nghim v s t hiu bit v chuyn mn nn ng kinh doanh khng thnh cng. Khng chu tht bi, ng i hc li v sau khi nm c phng php sn xut vng piston, cng ty ca ng ln mnh hn. Tuy nhin do khng c c u ra n nh v thiu phng php qun l tiu th, tip th, chuyn su vo sn xut nn cng ty ca Honda nhiu ln b tht bi. Trong lc cng ty lm vo 2 tnh trng kh x: tip tc sn xut mt sn phm li thi (loi my nh 50 phn phi hai th vi cng sut 3 m lc trong khi cc sn phm mi c 4 th, mnh hn v t n hn) v phi i ph vi mt nh phn phi ch k ch ngh n quyn li ring, Honda rt cn s tinh thng v qun l. iu c th hin Takeo Fujisawa.

3. S kt hp tuyt vi ca Honda- Takeo Fujisawa.

Nh hn Honda 4 tui, Takeo Fujisawa l con trai mt nh thu khon nh . Ging Honda, ng cng b d vic hc

5 Trang

lc cn b, d mi t n trnh trung hc do phi gip gia nh trong hon cnh ngho kh. 8/1949, Fujisawa gp Honda, ch sau mt cuc ni chuyn ngn ngi hai ngi ng lm vic vi nhau. Hai bn i n quyt nh mi ngi s tp trung vo mt lnh vc m mnh tinh thng. Honda s dn mi ni lc vo cng ngh cn Fujisawa s chu trch nhim v ti chnh v tip th. Sau khi chuyn tr s chnh n Tokyo, nm 1951 Honda thnh cng trong vic tung ra mt mu my mi. Nhng do nh phn phi ct gim kh nng tiu th lm cho my mc ca hng b tn kho, ng dn n thiu ht tin nghim trng. Fujisawa rt tc gin v iu v th s ci tin ton b h thng phn phi ca cng ty. Nm 1952, ngoi my mc ra, cng ty Honda cn ch to khung, dy xch v nhng ca xe gn my. Sau Fujisawa to bo thanh l hp ng vi nh phn phi ln Kitagawa v tuyn b vi nh phn phi ca mnh: chng ti s khng ch bn ng c ca mnh thi u nu mun tip tc lm n vi hng, qu ngi s mua nguyn chic xe my ca chng ti. Quyt nh ny lm cho cc nh phn phi ht sc lng tng v hu qu l nhiu nh sn xut xut ngng lm n vi Honda. Fujisawa nhanh chng phn ng v thit lp quan h vi cc nh phn phi khc, chim c quyn nhng ni cn b trng. K hoch ny bo trc mt h thng phn phi 2 tng trong mi nh phn phi c c quyn kinh tiu trong mt vng nht nh v nhng ngi ny li cung cp hng cc c s bn l c phm vi hot ng trong khu vc y.
6 Trang

Nm 1952, cng ty thnh cng trong vic tung ra th trng loi xe Cub. y l ln u tin trong lch s y sng gi ca cng ty non tr ny, nhng n lc sn xut v kinh doanh c xc tin ng b. Trong khi Yoshino Honda cng hin ti nng v k thut ca mnh, Takeo Fujisawa li chng t nng khiu tip th v qun l. Mi ngi u tn trng v t trn nim tin vo ngi kia v khng ai can thip vo bt c cng vic no thuc lnh vc tinh thng ca ngi cng tc vi mnh. Mt s hp tc hon chnh c khai sinh.

Phn II Chin lc ca Honda trong giai on pht trin

1. Nm 1948 (thnh lp cng ty): Chin lc thm nhp th trng Nht.

Nghin cu th trng: Vo nm 1946, nc

Nht au thng phn u xy dng li t ng gch v nt, iu tn ca chin tranh. Ch sau mt nm k t ngy qu bom cui cng ri xung, ngi ta tin hnh nhng cng vic cu vn nhng g cn st li v xo i nhng k c kinh hong, th m i b phn thnh ph vn cn trong tnh trng nt. Phng tin vn ti t i m Tokyo c c trong tay gm mt s xe c gii chy bng than nh khi m mt hay nhng chic xe in ku m m c
7 Trang

th cht my bt c lc no nu c thm mt hnh khch na va leo ln v sau l nhng chic xe p. Xe p khng nhiu, m li l phng tin thun li cho c ngi i xe ln hng ho vi tc tng chng mau l. Tuy nhin, d cho ngi i xe p c kin nhn n u i chng na th h cng khng th ch nhiu v i xa c.

Chin lc: Lc Soichiro Honda 40 tui; lp ra vin nghin cu k thut Honda, hng gm mt s ngi sng lp v mt nhm cng tc vin. Ti y, my n v cc my cng c c trin khai sn xut xe p c gn my. Honda hc s qua v my mc trong 2 nm. Sau , vo nm 1948, ng t chc li cng ty ca mnh v i tn thnh cng ty TNHH Honda Motor. Tip , nhu cu v my mc Honda ln cao, v Honda tip tc my m, kin tr trin khai by chut tt hn bng cch k hp ng vi mt nh phn phi khc. ng tin rng nu my mc nc Nht c xy dng tr thnh mt quc gia cng nghip hng u, th vic cu nc phi c thc hin thng qua k thut cao. Vo nm 1949, Honda huy ng c 3800$ t nhng nh u t nc ngoi v dng s tin ny vo vic pht trin loi my nh 50 phn phi 2 th vi cng sut 3 m lc. Khng nhng cng sut ln lm cho my c tin cy cao hn, m loi xe ny cn c mt

8 Trang

sn kim loi c ng du sn phm chnh thc mang tn Dream Type D (gic m kiu D).

Sn phm: Cng ty tung ra th trng loi xe

Cub, loi xe gn my nh, tuy t hp dn nhng ngi chi motor nhng thc s cung cp kp thi mt phng tin vn ti r tin v hu hiu cho cng chng. Xe Cub vn ti mt th trng rng ln, trc y cn b ng ang tm kim mt loi xe nh d s dng, dnh cho nhng ngi bun nh giao hng ti a phng. Vi khung xuyn gi trc, h s rng s t ng, li bng tay, ngi iu khin c th va li va m gi hng tay kia. Xe Cub rt l tng cho vic chuyn ch khi lng nh qua cc on ng ph xung cp v qu ti ca Nht Bn.

Thnh cng/ kt qu: s lng sn phm bn

ra ca cng ty nhy vt t 2380 chic nm 1951 ln n 9659 chic nm 1952. Vic bun bn tng ln vi tc tn la t 29.797 triu nm 1953 v t ti 30.344 thng v trong nm 1954.

2. Nm 1985: Honda xm nhp th trng M (Chin lc m rng th trng).

Mc tiu: Takeo Fujisawa cho rng: gii tiu th

M l ngi nh chun cho cc sn phm c bn trn quy m quc t v ng nhn mnh: chng ta phi c gng thm nhp th trng M trc khi n bt c ni

9 Trang

no khc. l t duy nu ta c th thnh cng ti M th c th thnh cng ti bt c ni no khc.

Chin lc: Xm nhp th trng M bng cch

quyt nh thit lp mng li phn phi ring ca mnh thay v s dng con ng mu dch truyn thng thng qua cc cng ty thng mi khc. iu ny hp vi trit l ring ca Honda l duy tr tnh c lp v khng nh k khc quyt nh vn mnh ca mnh. n thng 6/1959, cng ty Honda Motor ti M c thnh lp. Cc hot ng Marketing: Bn xe gn my trong nhng ca hng xinh p hn, ngi tiu th khi khng cn phi lui ti cc ca hng ging nh gara, s thoi mi ngm nhn cc sn phm ca Honda. ng thi vi vic bn hng trc tip cho nhng ca hng xe p trn khp lnh th Nht, th ti M lc lng bun bn ca hng tip xc vi tt c cc ca hiu bn l c th c c, gm cc ca hiu bn dng c th thao, ni bn cc hng tiu khin, tim sa my xn c, siu th, ca hng, ca hng st v cc ca hng sch i hc.

Kh khn ca vic thc hin chin lc. Cng ty khng xc nh c rng ti M, xe gn

my c s dng khc vi Nht. Sn c t trng v ng rng ca t nc h, ngi M chy xe gn my vi tc cao v c ly di hn ngi Nht.

10Trang

Nh chng ta bit: Nht l mt nc dn c ng c, din tch ch bng bang California vi 122 triu dn. Mt dn s ca Nht l 318 ngi/ km2, gp 15 ln mt dn s M v 3,5 ln Trung Quc; dn s Nht ch bng hn mt na dn s M nhng c ng trn mt din tch bng 1/25. y l mt trong nhng khc bit, bt ng tn ti t trc nm 1959 v lm tng thm cc tr ngi khc m Honda phi ng u khi hng bt tay vo kinh doanh y mo him ca mnh trn mt vng t mi xa xi ny.
Khc phc: Cc k s lm vic rng r 4 thng,

trc nghim nhng xe khuyt tt, phn tch v sao chng chy yu v cn phi c nhng sa i g ph hp vi nhng iu kin khc nhau. V cui cng, nhng l xo ca ng nhn trc v khp l c thit k li, nhng cuc chy th c tin hnh v cc vn c gii quyt. ng Kawashima- gim c ph trch ti th trng M ni: Ban u chng ti hot ng theo nguyn tc nhp gia tu tc, o giang tu khc v chng ti ch tip cn vi nhng nh phn phi no kinh nghim v xe my. Nhng sau chng ti bng pht hin ra nhng ca hng bn l cng ng chi cng v vy chng ti theo ui h v xp mt lung sinh kh mi vo nn cng nghip. Honda cn s dng cc cch tip cn vi khch hng khc na l : em sn phm n v ni Anh ch

11Trang

cn s dng th trong vng vi tun v xem chng chy nh th no, nay mai ti s quay li. Ngi cho hng ni xong v ra i. Ngi bn l s khm ph ra rng cc sn phm mi ny hon ton khc xa so vi nhng loi xe gn my tiu biu khc thng r nht. Xe Super Cub nh gn, p mt v li cun c nhiu s ch . Sau , Honda tc tc a nhng nh bun ln ca mnh v Nht hc tp trit l ca cng ty.
Kt qu: cui nm 1961, Honda c khong 500 nh

phn phi ti M v 150 nhn vin ca Honda lm vic ngoi tr s Losangeles, Winnconsin v New Jersey. i tng khch hng mi gm: t sinh vin, hc sinh cho ti nhng nh chi xe chuyn nghip. Ln u tin trn t M, ph n i mua xe gn my v ngi M hiu c rng ci t Honda ng ngha vi vic phc v tt.

3. Nm 1974: Honda bt u ch to ti M (Chin

lc m rng sn phm/ a dng ho sn phm) T sn xut xe my m rng sang sn xut t v sn phm u tin l xe Civic, UAM ti bang Ohio, M.

xy dng nh my

Kh khn: Mc d cng ty Honda l ngi thng

lnh vic kinh doanh xe gn my ti M vo gia thp

12Trang

nin 60, nhng nn cng nghip xe hi nng vn ti M do 3 ngi khng l ng tr, chi phi, ng u l General Motors c xem nh l cng ty k ngh ln s 1 th gii vi Ford v Cheysler bm st theo sau. + Ngi ta cho rng: chng th mua mt chic ti vi t tay nh ch to radio cn c l hn l mua 1 chic xe hi t mtj cng ty chuyn sn xut xe gn my! + iu quan trng nht l xe hi c h thng phn phi hon ton khc xa xe my. + Tm c nh kinh doanh xe hi l mt vic kh khn khng ging nh nhng ngi bn xe gn my nh. Mt nh kinh doanh xe hi khng th ni mt cch n thun: Hy gi ly mt chic th vi tun v chng ti s quay li xem ng quyt nh ra sao. + Lut ca mt vi tiu bang quy nh khong cch gia cc nh phn phi ca mt hng xe hi: chng hn, lut ca bang Caliornia i hi mt khong cch khng di 10 dm. Nht khng h c nhng rng buc nh vy. + Vic kinh doanh 2 quc gia ny khng h c

im tng ng. Hng lot s liu hc ba v cc s liu kh khn, bo ng, ch lm cc iu - xy dng mt nh my sn xut ti M- nhng d sao i na, h vn c thc hin bi v chng ph hp vi trit l ca Honda cng ty phi lun t cm uc soi ng cho mnh. n nm 1975, Honda bn c

13Trang

Loi xe hi u tin m Honda sn xut l Civic, loi xe c ng c t trong c xoy kp, kim sot c (CVCC). Loi xe Civic nh gn, tit kim nhin liu khi chy bng xng pha ch, khng cn dng km vi b bin i xc tc t tin, p ng nhiu tiu chun kht khe v kh trong lnh ca M quy nh nm 1970. CVCC vi h thng x kh thi t, khc vi ng c 4 th truyn thng, chnh l cu tr li Honda i vi vn nhim khng kh, ni bn khon chnh ca nn cng nghip t ti M lc by gi. ng c CVCC khc vi nhng ng c quy c, v n khng i hi mt b bin i xc tc nhm gim bt lng oxit cacbon, hydro cacbon khng chy ht, v cc oxit nit trong kh x ca ng c t trong. Thay vo , n dng mt hn hp ton b, cha nhiu khng kh v iu chnh s t chy trit tiu nhng cht gy nhim khng cn thit. L mt nh sn xut xe hi duy nht thc hin c iu , Honda c xem nh l mt cng ty nng ng, c nhiu sng to. n nm 1975, Honda bn c 10.000 xe Civic mi thng. Vo nm sau, Honda tung ra th trng loi xe Accord ln hn, c tp ch Motor Teen mnh danh l xe nhp cng tt nht ca nm Cha kho thnh cng ti th trng M l cung cp cht lng v dch v tt. 4. Chin lc hin nay ca cng ty.

14Trang

L tp on non tr nht trong s cc tp on t ln trn th gii, ng thi l mt trong s t nhng cng ty t c lp cha b thn tn st nhp vo cc i gia xe hi khc. Honda dng nh ang thng ln vi chin lc rt ring ny. Hng lun tm cch bo tn chin lc mt mnh mt hng v vn ho hnh ng tc th ca nhng ngi sng lp, ng thi theo ui chin lc ton cu hay chin lc sn phm hon ton khc bit vi i th cnh tranh trong ngnh. Khi nhng xu hng ln din ra trong ngnh cng nghip xe hi khin cc i gia ln i theo chiu gi, Honda ch ng ngoi quan st, ri i v mt hng khc.
Chin lc: Quy m nh, mt mnh mt hng .

Vi chin lc ny pht huy hiu qu cho Honda, t khi hng cn l mt nh sn xut xe hi ln th 7. Trn th gii v l mt trong nhng tp on xe hi thu c nhiu li nhun nht. Vi th phn khong gn 15% Nht, Honda vt Nissan tr thnh nh sn xut ln th 2 nc ny ch sau ngi khng l Toyota. Ti Bc M- ni chim ti 2/3 tng li nhun ca tp on, hng va mi hnh thnh mt nh my lp rp th 5 v ang tn cng vo mt trn mt cng 3 i gia t M (Genenal Motor, Ford, Chrysler) l th trng xe ti hng nh. Honda cng ang chim u th trong vic ng dng cc cht liu thay th xng. Trong lc cc hng xe hi khc ang vt ln vi vn kh thi v mc tiu th xng- nhng vn ri y s ng vai tr quan

15Trang

trng trong cng ngh ch to xe hi th k 21, th Honda ang dn u trn c 2 phng din quan trng ny. Theo s liu thng k trong nm ti chnh mi nht kt thc 31-3-2002, doanh thu ca Honda tng 13,9% v li nhun tng ti 56,2% a Honda snh vi vi cc hng Porsche v BMW vi t cch cc nh sn xut xe hi c li nhun cao nht th gii. Nm 2002 ny cng s l mt nm thng li huy hong ca hng. Theo d on th s lng xe hng bn c trong nm nay s tng 4,8% Nht Bn v 8,9% Bc M, ni hng va tung ra 5 kiu xe mi bao gm 2 mu xe ti hng nh, mt kiu Accord i mi, dng xe bn chy nht ca Honda t nhiu nm nay.

16Trang

Phn iii nhng vn t ra i vi honda trong giai on hin nay v khuyn ngh i vi honda.

1. Nhng vn t ra i vi Honda trong giai on hin nay

Cng chnh l v chin lc quy m nh hay ngh nh ch khng ngh ln cng c ngha l thn trng khi phi a ra cc quyt nh ln: Thay v thc hin nhng bc tin ln, hng i nhng bc tin nh, nh th mi th sp sa nguy khn n ni. in hnh l cho li tip cn ny l vic Honda xy dng nh my mi Lincoln, Alaska sn xut loi xe mini van rt n khch hiu Odyssey, cng sut thit k ban u ca nh my l 120.000 xe/nm, nhng ch sau mt thng hot ng hng quyt nh tng cng sut ln chng 300.000 xe/nm. By gi, sau 8 thng hot ng, Honda li chun b tng cng sut ln chng 300.000 xe/nm bng vic xy dng mt nh my mi ngy bn cnh. Nhng quyt nh nh l nh vy khin hng tn km nhiu chi ph hn.
Khc hng: m bo cc nh my hot ng

ht cng sut thit k, Honda qun l cht ch ngun cung cp lm sao cung ca hng lun thp hn cu

17Trang

ca th trng. iu cng c ngha l honda phi t b hiu khc hng, v nhng khch hng ny c th n vi cc i th cnh tranh. ng thi iu ny khin cho cc nh bn bun tranh th luc khch hng mt mc gi cao hn mc gi bn l chnh thc do cng ty quy nh.
Sn phm: Ti Bc M, Honda chm chn trong

thi k hong kim ca xe ti hng nh. Bi v khng bao gi sn xut mt loi xe no ln hn chic Accord c trung, Honda phi ng ngoi l nhn ngi tiu dng xp hng mua chic Podge Cura van v Ford Explorer m chng bit lm g. V cho n gi, Honda vn cha c k hoch ging nh Toyota hay Nissan tn cng 3 tp on xe hi ln ca M trong ngnh kinh doanh xe ti mini trn bo b.
i ng/nhn lc: Hn 1 thp k sau khi ngi

sng lp hng, ng Yoshino Honda cng ang chun b ngh hu, Honda ang ngy cng phi da vo cc nh qun tr th h mi vn khng c nhng lin h trc tip g vi tp on t thu ban u. Cc nh qun tr ca hng phn ln l nhng ngi khng my ting tm v chng c cc ng nghip lm vic cho cc i th cnh tranh n s. Ti cc vn phng ca Honda trn khp th gii, cc nh qun tr ca hng lm vic trong cc phng ngn hoc cc bn lm vic khung mt phng ln, vt ln vi nhiu trch nhim v chc nng chng ln; Honda khng tuyn nhng k s hay cc nh qun tr xut

18Trang

sc- mt nh qun tr ca i th cnh tranh vi Honda nhn xt nh vy. Theo ng ny th: Honda s dng chin lc tuyn chn nhng ngi mn cn v nghim tc. By gi th hng c th tr lng cho h cao hn so vi lc trc y, nhng vn cn thp nu t ln so snh vi cc i th cnh tranh.

Ngi lnh o: Mt vn c gii kinh

doanh quan tm l cu chuyn v ngi lnh o Honda, khng c mt quy tc no v tui ngh hu ca Honda, sang tui 62, tng gim c Yoshino Honda vo ci tui m ngi tin nhim ca ng l Nobuhiko Kawamoi t chc. Ti s khng lm vic y ti 4-5 nm na, l li tuyn b ca Yoshino khi ng ra i, c l theo truyn thng, tng gim c mi ca Honda s l mt k s.

V k thut/cng ngh: y l th thch quan

trng trong vi nm ti khi Honda phi mt mnh nghin cu ng c thay th loi ng c t trong hin nay. Vi thnh tch tin phong trong vic a ra ng c lai ghp kt hp dng gasolive vi c quy, Honda c c mt bng thnh tch rt tt. Nhng pht trin loi ng c bo v mi trng th h mi dng hydro v ch thi ra nc s l mt bctin khng l m hu ht cc tp on xe hi ln hin nay ch dm thc hin bng cch lin kt vi cc quc gia khc. Thm ch ln nh Toyota m vn phi lin kt vi General Motor chia s chi ph pht trin ng c bo v mi trng. Nhng Yoshino vn kin quyt mt

19Trang

mnh a Honda nghin cu pht trin loi ng c mi.

i th: Ngoi ra, cng ang phi vt ln vi cc

i th cnh tranh trong vic kinh doanh mt s loi xe li nhun cao nh xe ti khng mui v xe hi cao cp ng c V_8. Yoshino t ra ngn ngi khng mun u t pht trin loi ng c V_8 v hngcho rng li nhun khng cao. Nhng nu khng tin vo cc phn on th trng ny, Honda s phi chu ng nhn cc nh sn xut khc ung dung thu li.

2. Khuyn ngh Marketing i vi Honda.

Thay v vic ra nhng quyt nh nh b, Honda nn d tnh trc nhu cu ca khch hng, s lng sn phm bn ra xy dng nhng nh my c cng sut thch hp. Tc l Honda nn c tm nhn xa hn c nhng quyt nh tng th nhm gim chi ph mt cch ti a.

Sn phm: Honda nn a dng ho sn phm ca

mnh v kiu dng, mu m v loi xe hng ti nhng khch hng nhiu tng lp, nhiu th loi khc nhau. Honda nn tp trung vo th trng xe ti mui trn-mt th trng bo b m Honda cha bao gi t chn vo. Tuy nhin vi kinh nghim dy dn v ang l nhng i gia trong ngnh kinh doanh xe ti mui
20Trang

trn, 3 tp on xe hi ln ca M l i th tht ng gm i vi Honda. Do , Honda cn phi lp c nhng chin lc kh thi cnh tranh v ginh thng li.

Lng cung: Hng nn qun l ngun cung cho

cung p ng cu ng thi lun lun thay i mu m, kiu dng, a dng ho sn phm. iu ny s m bo cho Honda c c li nhun cao hn v khch hng khng phi t b hng n vi i th cnh tranh.

Nhn lc: Chin lc: s dng nhng ngi mn

cn v nghim tc n nay khng cn phat huy hiu qu na. V hin nay Honda l hng sn xut xe hi ln trn th gii v by gi ch cn t i nhng nhn vin hng th vi vic nhn lng thp m phi lm vic vt v. V cho cng nhn gn b vi cng ty, quyn li ca h gn b vi quyn li ca cng ty v cng ty pht trin ln mnh th Honda nn tuyn chn nhng nhn vin, nhng k s ti nng, nhng nh qun tr gii v tr lng cho h xng ng vi cng lao v sc lc ca h b ra.
i th: Thay v phi nhn cc i th ung dung

thu li cc lnh vc m Honda cha vi ti, cha th sc hay li nhun khng cao lm th Honda nn th sc nhng lnh vc ny. Tuy nhin Honda cng phi bit lng sc mnh khi tham gia vo nhng lnh vc ny v vn phi gi c v tr trong lnh vc sn xut xe hi v xe ti hng nh.

21Trang

 Chin lc: Trong k nguyn ton cu ho v xu th

st nhp trong ngnh cng nghip xe hi khin cc i gia nh Cheyler, Volksagen, Renault-Nissan thu c li th kinh t nh quy m ln th vic duy tr quy m nh v linh hot c th conf l mt li th bo m thnh cng.

22Trang

Nhm thc hin

L Thanh Thng L Thanh Hu Dng Qunh Lan Mai Th Cnh

23Trang