Emprendedores.

Gua para un Plan de Negocios

Tomado del Programa de Desarrollo Empresarial NAFIN-ITAM

CMO PREPARARSE PARA INICIAR UNA PEQUEA EMPRESA

Independientemente del tipo de negocio que se seleccione, habrs de llevar a cabo ciertos preparativos. Estos incluyen el desarrollo de un Plan de negocios, la obtencin de los recursos necesarios y la seleccin de la localizacin adecuada.

EL DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

El desarrollo de un plan de negocios ha demostrado ser una herramienta extraordinaria para cualquier prospecto de empresa. Bsicamente, consiste en un documento escrito por el EMPRESARIO, en donde se detallan la naturaleza del negocio, el producto o servicio, los clientes, la competencia, los mtodos de produccin y comercializacin, el financiamiento y cualquier otro aspecto significativo del negocio. A continuacin, se ilustran los pasos para el desarrollo de un plan de negocios.

PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

(Muchos de los aspectos que a continuacin se describen son ampliamente explicados en los materiales que se van a estar leyendo en clase). 1. Escribe tu Visin y Misin personal, es decir, Como te ves a ti mismo dentro de 20 aos? y Cul es tu propsito en la vida. 2. Analiza tus fuerzas y debilidades, poniendo particular atencin a tu experiencia, conocimientos, intereses. Una vez hecho lo anterior, contstate a ti mismo la siguiente pregunta por qu habra de entrar a un negocio por mi propia cuenta. 3. Haz explcito tu compromiso para entrar a los negocios por tu propia cuenta. 4. Escoge el producto o servicio que mejor responde a tus fuerzas e intereses. Responde lo siguiente: Qu necesidad satisface mi producto o servicio?, que tiene mi producto o servicio de nico o especial?, cmo s que es nico o especial?, qu har mi producto o servicio por los clientes?, qu no har?, qu podr hacer despus, que no est haciendo ahora? 5. Investiga el mercado de tu producto o servicio, para ello elabora una encuesta que busque respuestas a lo siguiente: Dnde estn mis clientes?, de dnde vienen?, cul es su ingreso?, cmo compran?, a qu precio?, en que cantidad?, cundo compran?, Cundo habrn de usar mi producto o servicio?, en dnde?, por qu?, quines son mis competidores?. en donde estn?, Qu tan fuertes son?, hay lugar para ms competidores? 6. Pronostica tus ventas para los siguientes tres aos, distribuidas como sigue: Primer ao: mensual. Segundo ao: trimestral. Tercer ao: anual.

UABC

Facultad de Ingeniera

C.P. Patricia Ambriz L.

Emprendedores. Gua para un Plan de Negocios

Tomado del Programa de Desarrollo Empresarial NAFIN-ITAM Contesta a la siguiente pregunta: Por qu creo que habrn de darse las ventas anteriores? 7. Selecciona el lugar para tu negocio; contesta a lo siguiente: Por qu este lugar y no otros? 8. Desarrolla un plan de produccin y expresa en un diagrama la respuesta a las siguientes preguntas: Qu tan grande deber ser mi planta u oficina?, cmo deber estar distribuida?, qu maquinaria y equipo requiero?, en qu cantidad?, cmo voy a controlar los desperdicios, la calidad, los inventarios? en que tiempo? 9. Desarrolla un Plan de Mercadotecnia que conteste: Cmo voy a crear a los clientes?, con qu precios?, voy a hacer publicidad o promocin?, cmo?, voy a hacer ventas personales?, Cmo? 10. Desarrolla tu estructura organizacional, respondiendo a lo siguiente: Qu tipo de habilidades requiero para mi negocio?, qu puestos son los indispensables para realizar el producto o servicio?. Dibuja el organigrama que destaque quin hace qu, quin tiene que autoridad, y quin le reporta a quin. 11. Consulta y desarrolla tu plan de constitucin de la empresa, destacando si sers persona fsica con actividades empresariales, sociedad annima, etc., y explica por qu. 12. Consulta y desarrolla un plan contable que incluya el tipo de registros que debers llevar. 13. Necesitas seguros o fianzas?, de qu tipo?, a quin acudirs para adquirirlos? 14. Desarrolla un plan financiero que incluya: Un presupuesto de efectivo para tres aos. Identifica cunto dinero necesitars antes de abrir el negocio y las entradas y salidas una vez en marcha, desglosadas como sigue: Primer ao: mensual. Segundo ao: trimestral. Un Tercer ao: anual. plan de negocios como el anterior cumple varios propsitos. Entre ellos, ayuda a los involucrados a detectar los aspectos fundamentales del negocio y a identificar posibles riesgos, Un estado de resultados para el primer ao. sirve de documento el inicio y final del primer ao Un Balance para base ante las instituciones financieras para la negociacin de crditos, sirve de gua grfica del punto de y genera respeto y credibilidad de los que conocen el proyecto. Una para el desempeo, equilibrio. Nota: Todo el trabajo se resuma tu en borrador. Los enfatizando propsito y 15. Escribe una carta quepresentar plan de negocios, puntos se irn completando y revisando porcompromiso. parte de la maestra, clase por clase. Solamente el punto 15 se enviar al correo electrnico patricia.ambriz.lizarraga@gmail.com como evidencia del desempeo una vez que la totalidad de puntos haya sido completada y revisada

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